第一篇：個人創業構想[范文]

創業構想

——南藝人自己的淘寶戰地

南藝各個院、各個年級的學生都可以將自己需要的、可以提供的學習、生活資源放到這個網站，同學們之間可以進行互換或金錢交易。同時，網站也向同學們提供購買學習用品的廠家和團購優惠服務。網站的收入來源：廣告費、獲利的同學們需要交一小部分提成。

很多大學生，為了完成一次作業、為了獲得一點點與專業相關的信息，總是花費很多時間、金錢購買相關用具、材料，以后卻再也用不上了。而由于各級、各院的學生溝通交流不是很多，資源也就這樣被浪費了。

以此為市場需求，我們可以創建一個網站專門為南藝的學生服務。學長學姐可以銷售自己已經不需要了的東西，學弟學妹可以獲得自己只需要暫時用一下的東西。當然，網站不僅是交易的場所，也是一個供所有南藝學生交流、互動的平臺。這樣，不僅將學生不必要的花銷節省掉了，同時也拉近了不同年級、不同科系的同學們間的距離。

當然，作為盈利性組織，網站的內容就不能只是學生間的小額交易。可以進行一個小型的市場調查，統計出學生們經常需要大量購買的物品，聯系一些固定廠家進行交易。也可以經常組織團購、節日打折活動等。

而僅僅以南藝的學生為消費對象，將市場縮小，經營也會更加方便、快捷，效率也會更高。同時，一所高內的學生，用到相同工具的機會也會更多，交易成功的概率也會更大。等到網站經營了一段時間，有了一定的知名度，也可以慢慢將市場擴大為南京所有的高校，將網站的規模一步一步擴大。

作為初涉社會的大學生，經驗、能力、資金都很缺乏，而不想僅限于打工、想要勇于探險、自主創業的我們，要想干出一番事業，就必定要謹慎選擇從事的領域、注意成本等關鍵性問題。比起實體店，網絡虛擬店面更適合我們，而淘寶之類的網店這幾年已經逐漸競爭發展到了具有詳細營銷策略、非常專業的程度。對于大學生們來說，想要在這樣一個平臺上與其他專業人士競爭，是非常困難的。而我們這樣的網站，雖然不是創新之舉，但市場規模的選擇使得市場競爭變小，網站的前景還是相當可觀的。

與其選擇自己從未接觸過的領域，不如從身邊最熟悉的地方入手。從高中起，我們就開始接觸淘寶、論壇、校園網站。現在將他們結合到一起，為周圍一批特定群體進行服務，即了解了市場、也熟悉了消費群體，方便了定經營項目、定價等最關鍵的問題。

作為一種類似于中介機構的網站，省去了大量的資金成本，同時也大幅降低了經營風險。如果不幸經營失敗了，也不會有巨大損失、還有東山再起的機會，非常適合現在的大學生或大學剛剛畢業的同學們。

第二篇：大學生創業構想

大學生創業構想

班級：市場營銷 姓名：XXX 學號：1392804839

一、項目構想

大學生的數量巨大，消費市場廣闊，以商丘師范學院為例，還有非常大的市場沒有開發出來。加上互聯網在學生生活中普及較大，可以以大學生生活學習為切入點，以微信搭載，提供服務。

二、市場調查分析

2.1 現狀

大部分校內服務系統并不完善，有關學生生活學習服務的微信公眾號僅僅局限于學生會或者社團微信公眾號，市場潛力很大。

2.2 競爭環境分析

當前在學校內，有部分學生會以及社團等為學生提供服務的公眾號，但是服務范圍比較狹窄，并不成熟。

2.3 態勢分析：SWOT分析表

S(優勢)：學生的消費潛力大，市場廣闊。

W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

O(機會)：學校對大學生創業給予較大支持

T(威脅)：初步提供服務期間，易受到發展成熟的企業公司沖擊。

三、創業優勢

3.1 自身優勢

1.大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

3.大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

3.2 政策優勢

近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

自行籌資，由于微信公眾號申請比較容易，運作相對簡單，花費并不是很多，可以創業團隊集資便可解決。

五、運營計劃

在初步進行規劃后，了解微信相關的知識。在學校內，組建團隊，合作經營。

第三篇：關于創業的幾點構想

關于創業的幾點構想

——讀《一塊錢也能創業》有感

隨著“大眾創業、萬眾創新”的浪潮愈演愈烈，通過創新創業的路子實現人生價值的思想也越來越深入人心。越來越多的人開始投入到創業的熱潮中去，但也有不少野心勃勃的創業者不得不面對折戟沉沙的殘酷現實。作為肩負著建設祖國未來的大學生，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，我們就像初生的牛犢不怕虎那樣對創業有著滿滿的期待······

我也不例外，一直以來我對于創業有著很多美好的憧憬，總覺著創業嘛就是有資金有想法就夠了，但是現實是我國雖然每年都有數百萬家小公司誕生，但成功者卻只占少數，絕大多數創業者在歷經磨難之后只能痛苦收場。看完《一塊錢也能創業》此書之后，我也有所感悟：這本書讓我明白，創業是一件踏踏實實的事情，想要成功靠的不是運氣也不是紙上談兵，而是理論與實踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。創業的確需要干勁，需要激情，然而光有這些還不夠，還要有思想有技巧有能力。成功的創業者必定需要過人的膽識與敏銳的市場洞悉力。

書中對于創業步驟介紹得還是非常詳實的，當有了創業欲望、有了創業目標后，就要擬定創業計劃書。只有擬出了詳實可行的創業計劃書，創業才能有的放矢地進行。它除了能讓創業者明白自己的創業內容、堅定創業目標外，還兼具說服他人的功效。一份讓人眼前一亮的創業計劃書可以幫你吸引合資入股的伙伴，也有助于創業同伴們統一目標揚帆起航。之后便是決定創業形式，究竟是單干還是合伙要根據自身所具備的條件和所選項目而定，不能絕對地說哪種創業形式好哪種不好。再來就是選擇項目了，選擇項目可以說是創業能否成功的關鍵。書上提供了很多選擇項目的技巧，通過這些技巧和方法我對于未來創業項目的構想也有了些框架：一是開創像類似于聚美優品這樣的主攻女性市場的電商或線下平臺，因為女性有著更多的購買東西的欲望（當然，兒童市場也有很大的空間，早教、藝術培訓等市場前景都很廣闊）；二是通過加盟連鎖的方式先進行小本創業進行資本的積累，這樣創業風險低，成功率高，同時也能省下一大筆廣告費；三呢則是致力于冷門項目，當然最好是找到有相關專業知識的人合伙創業，往往能達到出乎意料的效果。最后便是著手成立公司了，在看過各種企業組織形式的利弊后，我所中意的是公司制企業。對于我們這些初出茅廬的大學生而言，公司制企業能大大降低我們創業的風險，無疑是最合適的選擇。

書名為《一塊錢也能創業》當然是夸張的說法，但是這個代表的是小本也能投資，作為剛踏入社會的大學生的我們的確只有小本，財力有限經不起失敗的折騰。因此不能盲目投資項目，必須找到一套行之有效的贏利戰略。我覺得小而專策略和獨創策略最為有效，初生的創業團隊往往是靠某一特定物品打響品牌或是獨辟蹊徑做他人之所未做來取得成功。當然小而專策略不一定是只能從始至終做一個產品，而是要不斷升級改造核心產品以保持核心產品的地位。正如靠電冰箱起家的海爾公司，在把電冰箱業務不斷做強做大的同時也在不斷擴大著自己的領域，經久不衰。而至于獨創策略，也是萬眾創新的體現。說實話，在這一點上，我們憑借著自身在學校學到的很多理論性知識以及還沒被社會閱歷慢慢磨去的滿腦子的創意，的確還是占有很大優勢的。“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路，因此我們的創業最好向著創意化之路發展。

同時，在多媒體快速發展的今天，廣告對于一個企業的作用也越來越重要。然而以前的我只認為做廣告很多時候只是在鋪張浪費罷了。廣告，也就是所謂的“廣而告之”，其本質是傳播。或許是看慣了路上的傳單滿天飛，亦或許是對某些視頻網站上越來越長的廣告時間越來越無力吐槽，我總覺得很多時候廣告帶給我們的只是厭煩罷了。但實際上，企業廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段。企業通過生動、富有成效的廣告宣傳，向社會公眾傳遞企業優良的產品或服務，以及良好的企業精神、經營方針、價值觀念，一流的管理水平和生產技術，從而在社會公眾心目中形成美好的企業形象，獲得他們對產品的認知與信賴，對企業的認同、理解和支持，促進企業的持續經營與發展。無疑，廣告與企業的發展密切相關，然而廣告的方式與手段卻值得很多企業推敲推敲。我很欣賞的是書中提到的一種化廣告于新聞之中的方法，通過有技巧的文筆在寫新聞稿的同時無形將公司宣傳一把，這不失為提高知名度的好辦法。另外，隨著微信在人們日常生活中的地位越來越重要，當前微信公眾號、朋友圈等都成了宣傳的重要途徑之一。就在前幾日，我便在朋友圈看到一條憑借轉發公眾號此條文章可免費領取燈展門票的消息，抱著試試的態度去做了這件事，卻沒想真的有效。原以為沒有多少人來，結果卻是要到搶著領門票的地步。由此可見，這個景點的此種宣傳方式還是很到位的，不費什么人力物力財力就令人們自愿幫忙宣傳，增加了景點知名度。因此，我認為管理和利用好公司公眾號也是非常明智的手段。

宣傳到位過后，當然就是等著生意來臨了。在經營過程中適當應用一些促銷手段也是很有必要的，平時在日常生活中隨處可以見到商家各種各樣的促銷手段，看過此書后我了解得也更加全面。不僅僅是要經常對業務員進行職業培訓，還有在產品銷售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分錢的差距、可以留著裝小東西的包裝盒、買一送一的優惠活動······一點點的實惠都能給消費者帶來身心愉悅的購物體驗。同時，隨著我國GDP的不斷增長，假日經濟的日漸繁榮，節日促銷正是獲得可喜利潤的好時機。就如我和一個同學在前幾日的情人節走上大街去賣花，雖然不是什么新穎的主意，但也趁節日氛圍小賺了一把。如此可想，如果有滿腹創意，我國那些大大小小富有深意的節日以及西方那么多浪漫的節日提供了這么多促銷的好時機，還怕創業不獲成功嗎？偶然之間我發現我們學校就有以此為創業基點的學長學姐，他們以制作和銷售極富個性的節日禮品為主要業務，開創了一間小小的工作室。雖然主意不錯，但是卻也沒廣泛引起同學們的注意。我想或許他們應當把眼光放長遠些，不僅僅局限于學校內和線上銷售，走出校園試著在街上開一家獨具特色的小店，再研發更多的新產品把業務做大或許更好。當然我也暫時紙上談兵，創業并沒有想象的那么容易，真正做起來才會發現很多事情超出你的預想軌道。

從而，對于創業不能盲目自信，創業不像就業那么簡單，就業只是在別人布置好大局的情況下，去幫忙打打下手。而創業，需要你全方位的考慮市場、用人、銷售、生產等各方面的情況，一步走錯，便會損失慘重。對于創業的定位事先就該做好，不能把創業想得太美好，現實往往會給你沉重一擊。因此，創業之前就要做好埋頭苦干、吃苦耐勞的準備。

雖然我知道創業不易，記得一次坐火車時碰到一個中南民族大學的學姐，和她深聊起來后才知道她剛找到工作。在她訴說找工作不易、以過來人的身份苦口婆心地勸說我趁著剛進大學多學知識多考證時，對創業一直向往的我便好奇地問她為何不在國家扶持、社會支持的背景下進行創業。原來她也曾同伙伴們一起創業過，只是因為同伴們干勁不足無法堅持再加上他們閱歷不足所找的生產商以次充好抬高價錢最后無法繼續干下去。她的那一句“創業的人很多，但真正走出來的很少，大學生創業更是如此”算是真正打破了我對于創業的美好幻想。

然而，這本書給了我創業的啟發，給了我行動的信心。結合了書中的一些建議，下面便簡單提一下我的由此書而來的一個創業想法，因為此書是有關小本創業的，相對應的我的這個想法也談不上什么驚天動地，是于平常中找商機。我想開一家創業者書吧,簡而言之呢就是為創業者和想要創業者解決難題和提供幫助。這家店服務的主要內容是提供有關創新創業的雜志書籍，其次便是提供咨詢服務和開創業講座與舉行定期沙龍。顧客只需繳納一定費用便可進店查詢各種資料和咨詢創業中遇到的問題，同時還提供購書服務，有關創新創業的書籍在幫忙屋基本都能找到······“讀萬卷書，行萬里路”，只有不斷更新和補充腦海里的知識，在自己創新的過程中才會充滿可能，創新的產品才更有價值。創業過程亦是如此，學習更多的技巧，我們才能更加嫻熟地解決出現的問題，才能把事情做得更好，才能在激烈的競爭中脫穎而出，這便是我想要開創業者書吧的初衷。

總之，《一塊錢也能創業》這本書雖然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪淺。相信在未來的道路上，通過不斷地“讀書行路”，將理論與實踐相結合，我對于自身的發展以及如何創業會有更深刻的認識。

第四篇：創業構想計劃書

創業構想計劃書

找出一種需求，然后滿足它。社會越變越復雜，人們所需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求而且滿足他的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富翁的人。作為90后的青少年，我深深的感受到了社會的競爭壓力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便產生了自己創業的想法，并一直堅定著這個想法。

——前言

一、企業概況

（一）企業名稱：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企業

（三）人員及組織結構：兩人，店長：XXX店員：XXX

（四）經營范圍：晨光文具與顧客動手做的過的文具，具體經營商品詳見商業計劃簡述。

（五）商業計劃簡述：我國現有2.1億學生，學生對文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應調查，都表明了學生對其質量的要求也隨之明顯大幅度升，有近85%的學生認為用好看又實用的文具寫作業，既能在學習中保持好心情又能看著賞心悅目，并有超過65%的學生愿意花錢買自己用著順手的、看起來好看的文具。由調查數據的整體看來文具不僅要求耐用、實用、好用，還要求好看、漂亮、舒心，也可以看出來學生對文具的挑剔程度。于是，我們便有了在文具上改革創新的企業想法。

我們“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因為晨光文具不僅有品牌，而且款式新穎，很受廣大同學的喜愛。并且我們的文具店有一種機器，可以在一些沒有圖案的中性筆筆芯、筆殼刻畫圖案，我們文具店還專門為廣大顧客制作幾本圖案集，里面有好幾大系列，例如：有景物、動物、動漫、真人、情侶系列等等，可以供顧客選取，我們幫忙刻畫或顧客自己刻畫。因為筆上刻畫在文具市場上還比較空白，所以我相信這將是一個很好的切點。

二、店鋪分析

店鋪宗旨：（1）真心為顧客服務；

（2）文具款式追隨時尚潮流；

（3）為顧客提供物美價廉的文具；

（4）誠以顧客至上。

我們會將顧客的資料保存好，讓他們明白我們是以服務他為目的，以此來提高顧客的滿意程度，而且我們也會采用VIP政策（針對學生群體），給集體采購的進行團購優惠政策（具體優惠政策以下會提到），并讓顧客明白VIP與普通顧客的區別，讓他們成為本店的忠實老顧客，不讓顧客流失。

店鋪選址：一般來說，文具店是一個比較穩定的行業，風險相對比較小，但是，還是得注意其中的風險，選址對文具店來說，十分重要。我把文具店的店址選在初中學校的附近，因為這樣才有充足的客源。

店鋪目標：文具店主要以零售為主，而學生是主要的客源，因為初中生有自己獨立的觀點，受不住新穎、可愛的文具款式的誘惑，并且他們買文具，父母會絕對支持，并多給一些。我們文具店還會每星期去采購新式的文具，不僅如此我們還會以質量取勝，因為對于消費者來說每天都會用到文具，而質量過關，就會為我們爭取到更多的客源。

三、經營策略

我們會采用VIP策略，凡一次性購買十五元的顧客可以辦VIP卡一張，累計積分，兌換獎品。而集體購買的顧客滿100元打9.8折，滿200元的打9.5折，滿300元以上的打9.3折。而且開業當天進行優惠，前二十名的顧客將會有一份神秘小禮品，憑我們文具店發放的宣傳單可以領一支筆，并且開業當天買5元錢的文具就可以辦一張VIP卡。但是如果三個月不到我們文具店買文具，那么就會取消VIP資格，VIP里的積分也會沒有。

我們的文具店里的店員每天也要記每一筆進出文具的錢，定時去算，定時去檢查顧客的信息，多觀察顧客的對哪一種文具更喜歡，并把類似的文具介紹給他。只有養成習慣，才能把這個文具店經營好，才能在這個社會中生存下來。

四、投資分析

總投資12萬。租一年的門面房及裝修費用60000元，20000元用來采購文具，5000元用來買刻畫的機器的錢，1000元用于開業費用，一名員工工資一月1500元，全勤獎200元，剩余32300做流動資金，以備急用。

第五篇：創業構想規劃書

（一）創業計劃名稱：e-2000

（二）隊名：晨星（morning

star）（報名編號：b88029）

（三）小組陣容成員

姓名

學校

科系指導老師

溫肇東副教授

國立政治大學

科技管理研究所隊長

楊晴媚

國立政治大學

科技管理研究所隊員

王希寧

國立政治大學

科技管理研究所隊員

吳心慈

國立政治大學

科技管理研究所隊員

李恩洙

國立政治大學

科技管理研究所隊員

詹韻如

國立政治大學

財務管理研究所

（四）配對「創意產品組」隊名名稱：x-2000

（五）小組成員合照

人物說明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國八十八年十一月十一日

目次壹、相關說明

1一、源起

1二、經費來源

1三、相關支持

1四、參考資料

1貳、摘要

2一、中文

2二、英文

4參、公司簡介

7一、公司cis介紹

7二、團隊基本背景資料

8肆、事業愿景

8一、緣起

8二、顛覆傳統的新世代產物

9三、聲音領域中的no.19伍、產品概念與核心技術

一、核心技術概述

二、產品概念與發展

三、技術限制與鴻溝

11陸、產業與競爭分析

2一、市場現況

2二、產業主要特性

4三、主要競爭者與競爭層次

5四、臺灣企業簡述

5五、swot分析

16柒、銷售預測暨行銷策略

一、產品策略與產品介紹

二、定價策略

三、通路策略

3四、促銷策略

3五、第一個顧客

23捌、制作策略

3一、靈活的生產方式

4二、易于從外界取得關鍵零組件

4三、生產有品質保證的優良產品

4四、技術服務與維修體系

4五、初步成本預估

24玖、財務策略

5一、資本形成策略

5二、財務假設

三、預估損益表

四、預估資產負債表

五、預估營運現金流量表

六、預估資金來源及運用表

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

29拾、組織及人事策略

一、設計完善的組織圖

二、激勵制度

31拾壹、研發策略及智財權管理

32一、關鍵及互補技術的獲得

32二、智財權的保護

32拾貳、風險評估

5一、營運風險

5二、財務風險

三、技術風險

四、產業風險

36拾參：參考資料

一、原型機照片

二、參考文獻

38拾肆、附錄

39附錄一：voitech創業計畫決賽工作時程進度表

39附錄二：資金來源

40附錄三：麥克風相關專利

41壹、相關說明

一、源起

本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創業團隊，一群年輕學梓之所以會有創業的構想是來自于政大科管所一直強調enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創事業的意念及創新、創業的刺激之外，還帶領我們在1999年年初時，到新加坡大學參與mit

50k創業競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創業者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創事業的期待與決心。

本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可以互相補強之外，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得multi-dimensional的結果。這種創新與多元的組合，是任何一個創業團隊在種子期最需要的刺激。

二、經費來源目前本公司并未接受任何單位經費贊助，不過，由于事業的需求，我們將會在往后的日子中尋求相關研發單位、金融機構或國家輔導計畫的支持，詳細的說明將會在財務策略一節中揭露。

三、相關支持本公司目前未曾與任何單位進行技術合作或協助研究

本創業團隊除了可獲得政大商學院豐富的師資、經驗之傳承外，因為團員個人的人際網絡連結之下，我們還有團員以往大學科系的相關資源、經濟部中小企業處、工研院、亞太智能財產權發展基金會等產、官、學、研機構的協助。可以說在技術及資金上應該都將不虞匱乏。

四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術團隊有，其引用的主要是討論數組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

of

model-matching

techniques

to

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

to

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.貳、摘要

一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過新技術的開發、新產品的提供，有效收集、純化（過濾雜音）聲音，并且透過適當的媒介（如電話線、網絡），將高品質的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進而產生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，達到綜效。本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，「麥克風數組理論」所發展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于領導的地位；同時，進一步將此技術做更廣泛的商業化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統、環場音效系統等，期望在經營團隊的努力之下，使本公司成為聲音領域中的no.1。目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網絡的應用，未來的成長將是無可限量；至于在全球市場方面，預計到公元2001年，群體型的視訊會議設備市場總規模將達到37,924臺，市場總值為609百萬美元！本公司在此時此刻以最優良的聲音技術切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級的聲音技術產品，其簡易的產品分類表如下：產品類型

說明企業中小型視訊會議

在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結合，例如：聲音、影像、網絡等。聲音純化芯片

將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。e_software

除了核心技術的改良外，并與其它功能相互結合，如：聲音轉文字。大型會議聲控系統

在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產品

個人計算機型視訊會議、環場最佳化音效系統、遠距教學、遠距醫療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、soho族應用設備等。和目前既有國內外相關廠商進行產業分析比較后，本公司目前所處的環境為：在技術面上，我們的聲音技術較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動偵測能力強，促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態；另外在價格方面，相較于國際大廠，本公司產品價格較低，擁有明顯的價格優勢。在獲利預估方面，我們預計五年的銷售額及銷售額成長比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷售額（千元新臺幣）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成長率

140%

129%

87%

40%資金及財務狀況對一個新創事業往往是最關鍵的一環，關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段

說明研發期

研發期以權益資金的投入為主：預估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。并可申請中小企業技術研發補助，最高一百萬元。本公司員工的資金來源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創業貸款。量產期

產品量產期配合舉債資金的挹注：a、金融機構貸款：中小企業輔導貸款。b、原始股東增資（青年創業貸款）。推廣期

產品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。營運資金的來源可藉由以下方式：a、內部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業本票）、引入創投資金。c、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期

產品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續幾年有盈余，資金來源除了對現有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發行商業本票、公司債，以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。最后談到本公司的創業團隊成員，本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創業團隊（技術團隊來自于交大電控所），一群年輕學梓之所以會有創業的構想是來自于政大科管所一直強調enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創事業的意念及創新、創業的刺激，還帶領我們在1999年年初時，到新加坡大學參與mit

50k創業競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創業者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創事業的期待與決心。

本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可說是各有專長，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得multi-dimension的結果。這種創新與多元的組合，是任何一個創業團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創業生涯一定會多采多姿，并為臺灣聲音技術的未來開創出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

is

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

&

purification

of

voice,and

to

use

the

proper

media

(like

telephone

line,internet,etc.),to

send

high

quality

voice.it

is

aim

to

reduce

the

distance

among

people,and

to

make

communication

more

convenient.therefore

we

can

produce

multiple

effect

of

3c

(connection,communication,&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

aspect

of

people,all

the

members

of

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

aspect

of

technology,which

is

developed

by

our

core

technology

to

trace

the

source

of

voice,is

developed

from

microphone

display

technology.in

the

future,through

the

continuous

investment

in

r&d,we

plan

to

accumulate

more

technology

to

the

sophisticated

extent,which

will

eventually

become

the

number

one

in

the

voice

technology

area.we

also

plan

to

commercialize

this

technology

and

apply

it

for

numerous

uses,including

all

kinds

of

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

to

make

this

company

the

number

one

in

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

is

just

in

an

emerging

stage,if

we

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

is

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

of

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

of

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

be

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

of

voice

technology

products

according

to

various

stages

of

technology

development.the

introduction

of

our

products

is

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

in

the

process

of

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

conference

recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

a

chip

and

license

it

to

audio-video

equipments

related

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

of

core

technology,but

also

other

functions

can

be

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

in

large

scale

conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

of

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

of

domestic

and

foreign

related

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

in

the

technology

side,our

voice

purification

technology

is

more

advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

is

stronger

than

others,the

image

and

voice

can

be

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

we

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

of

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

of

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

of

start-ups

is

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

is

shown

follow.stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

of

the

capital

in

the

initial

stage

is

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

at

least

55%

of

the

shares

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

at

most

nt$1m.equity

sources

of

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

be

run

parallelly

with

supplement

of

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

of

equity

capital.the

source

of

operating

capital:internal

:

retain

earningsexternal

:

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

as

shareholders:

as

an

incentives

to

employeesmaturity

stage

produce

many

types

of

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

is

to

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

of

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

of

college

of

commerce

of

chengchi

university

(technology

team

is

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

is

cheng-chi

university

tim

(technology

&

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

us

to

have

a

concept

of

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

us

to

devote

in

start-ups,but

also

guide

us

to

singapore

at

the

beginning

of

1999

to

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

on

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

share

different

points

of

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

us

to

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

of

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

in

the

seed

stage

of

start-up.we

believe

that

we

can

have

great

start-up

and

also

can

be

one

of

the

most

important

group

to

lift

up

taiwan’s

voice

technology

future.參、公司簡介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介紹

（一）公司名稱：英文：voitech說明：取voitech有以下幾個意涵1.本公司的基本技術是聲音，所以是voice

+

technology；2.舍c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；3.與企業使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

說明：取魔音塔克有以下幾個意涵1.希望本公司能遨游于聲音領域中；2.透過技術，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3.公司能研發各種聲音技術，并且做商業化應用，將來成為聲音領域中的領導者。

（二）企業使命：便利空間超級鏈接

connection

communication

convenience希望透過新技術的開發、新產品的提供，有效收集聲音，并且透過適當的媒介（如電話線、網絡），將高品質的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產生c*c*c加乘效果，達到綜效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企業標志：

右上方黃、紅、藍三點表示：1.connection、communication、convenience，三個c的加乘效果；2.透過研發技術將聲音有效的收集、傳播出去。

二、團隊基本背景資料科技創業組隊名：晨星（morning

star）報名編號：b88029指導老師：政治大學科技管理研究所溫肇東副教授團隊成員成員

姓名

目前就讀學校科系

大學主修背景隊長

楊晴媚

政治大學科技管理研究所

政治大學資管系隊員

李恩洙

政治大學科技管理研究所

韓國淑明女子大學物理系隊員

吳心慈

政治大學科技管理研究所

臺灣大學化學系隊員

王希寧

政治大學科技管理研究所

東海大學企管系隊員

詹韻如

政治大學財務管理研究所

臺灣大學財管系產品創意組隊名：x-2000報名編號：p88020指導老師：交通大學電機與控制工程學系胡竹生教授團隊成員成員

姓名

目前就讀學校科系隊長

陳界全

交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員

余祥華

交通大學電機與控制工程學系博士班隊員

黃佑霖

交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員

洪士玄

交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員

賴鴻志

交通大學電機與控制工程學系碩士班肆、事業愿景

一、緣起

想象過這樣的情況嗎？

身為一個公司主管，你必須在明天中午前到達美國分公司與當地經理開會，所以你必須在今天中午前搭上飛機，經過12個小時的飛行后準時到達美國，好不容易在五點會議結束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會議可能花費你2-3天的時間，但是真正開會時間卻只有半天時間而已，很多寶貴的時間都浪費在飛行上（交通時間）。由于科技的發達，各行各業競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業集團或中小企業都無不感嘆「時間就是金錢」。隨著市場開放、產業外移、通路縮短，各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設備，就可以和各分公司溝通、開會，節省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？

二、顛覆傳統的新世代產物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統會議進行方式—群集某一地點、面對面進行會議。視訊會議設備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分，本公司的研發團隊主要來自于交大實驗室，目前已結合「麥克風數組理論」發展出一套能夠自行追蹤聲源的技術，透過這項技術，我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾，最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發言內容。此外，本公司亦欲將此技術與其它設備結合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經過軟件的處理，由傳輸媒介（isdn、網絡）將高品質的聲音、影像傳輸到另一端，產生c3效果，達到本公司的企業使命：便利空間超級鏈接。

三、聲音領域中的no.1本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于國內一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，「麥克風數組理論」所發展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于一個領導的地位；同時，欲能進一步將此技術做更廣泛的商業化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統、環場音效系統等，以及soho族、家庭、錄音機等各領域，期望在經營團隊的努力，使本公司成為此一領域中的no.1。伍、產品概念與核心技術

一、核心技術概述本公司的核心技術--麥克風數組技術，主要運用數組訊號處理原理。數組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應器數組擷取訊號的空間特性（訊號源的方向、遠近等），針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。透過這項技術的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項技術所產生的結果是--達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術的特色：1.就目前而言，以麥克風數組技術為基礎的研究很多，但是實際實現它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術，已將之實體化了。2.麥克風數組技術是目前可以解決麥克風需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3.與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是：（1）

目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術可言，而本公司的技術可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優勢。（2）

但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個技術所專長的。4.總之本公司的核心技術重點是：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發言者的聲音。

二、產品概念與發展

（一）產品概念

截至目前為止，本公司的技術團隊技術發展已經可以在180度內分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向，且可以持續追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源，在此確已達到不錯的收音效果。未來本公司后續產品的發展將持續運用此一核心技術，并結合其它相關技術，例如影像、網絡，以達到最佳的聲音接收效果與技術應用。

上圖為本公司最初的產品示意圖：經過本產品的應用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅動其它設備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、清晰放音，進一步，不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來（數字化），更可以透過網絡、asdn、電話線等傳輸出去，達到技術應用最佳效果。

（二）產品發展下表是本公司預計的產品發展方向，以本公司聲音技術為基礎，可分為下列幾類說明：產品類型

說明企業中小型視訊會議

在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結合，例如：聲音、影像、網絡等。聲音純化芯片

將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。e_software

除了核心技術的改良外，并與其它功能相互結合，如：聲音轉文字。大型會議聲控系統

在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產品

個人計算機型視訊會議、環場最佳化音效系統、遠距教學、遠距醫療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、soho族應用設備等。

三、技術限制與鴻溝本公司預計在未來半年陸續克服：1.目標訊號的頻寬：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統所處環境：系統所處環境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結果不理想）。3.這項技術是在實驗室研發出來的，而實驗室中缺少無回響室設備，所以無法精確的量取系統中某些基準參數。4.實驗室中缺少精確的定位系統，所以在技術上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5.如何與現有的電話做良好搭配，使數字聲音、模擬聲音的轉換呈現最佳的聲音品質。

陸、產業與競爭分析

本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場，并在聲音相關領域中占有一席之地，所以此章節會以視訊會議設備市場作為分析焦點。

一、市場現況

（一）全球視訊會議設備市場現況1.市場規模

視訊會議主要可以區分為兩類：群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312臺，市場總值為573百萬美元，預計到公元2001年，市場總規模將達到37924臺，市場總值為609百萬美元。在個人型視訊會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型，就計算機型視訊會議而言，根據dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺，市場總值為230百萬美元，預計到公元2001年，市場總規模將為2180894臺，市場總值為699百萬美元。群體型視訊會議系統的市場規模計算機型視訊會議系統的市場規模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球視訊會議設備內部的關鍵芯片技術（有關聲音影像高度壓縮技術），所有國際大廠，包括polycom、picturetel，皆向其購買此芯片。3.市場占有率1998年，全球視訊會議廠商競爭排名，前三名依序為picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序為polycom、picturetel、tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率4.廠商說明polycom是在1997年投入視訊會議設備，相較于其它廠商，它的聲音技術較好，產品的收音范圍是6miles；picturetel在1997年前全球市場占有率超過四成，當時臺灣約有八成購買其產品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至于未來潛在競爭者，主要是日本廠商--panasonic、sony等等。5.網絡頻寬要求若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網絡傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎建設（頻寬）問題。

（二）臺灣視訊會議設備市場現況1.代理國外名家廠牌目前，臺灣視訊會議設備產品主要仰賴進口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圓方總代理，市場占有率約四成，售價一臺40-50萬臺幣；而picturetel在臺灣的品牌為concord，1997年時一臺要價200多萬臺幣（約7萬多美金），目前價格并未下降多少；至于排名第三的vcon則是一家以色列公司。此外，國內廠商亦有代理日本panasonic、sony等廠牌。2.自行生產缺乏關鍵技術目前，國內投入視訊會議設備制造的廠商，其產品在聲音、影像的搭配上品質表現不佳，無法有效掌握聲音、影像等關鍵技術，是產品無法真正打下市場的主要原因。3.價格持續下降過去一套數十萬臺幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設備大約20萬。根據業者表示，視訊會議設備普及的價格約10萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。4.顧客再教育臺灣視訊會議設備運用已經歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。但是由于產品仍屬于「高價」產品（價格雖已持續下降），一般企業由評估到決定購買往往花費將近一年的時間。5.專人項目行銷目前，視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。預計產品若成為公司消耗財時，將不再用項目推動的方式，而是與視訊設備系統廠商合作，進一步，若像傳真機一樣成為事務機器時，則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯強的經銷通路等等。6.市場規模根據業界估計，臺灣今年大型視訊會議設備應有1000-1200臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數目還會繼續成長。

二、產業主要特性

根據

一、市場現況的描述，本公司歸納出下列四點產業主要特性：特性

說明通路

1.國內：由于視訊會議設備目前并不普及，國內消費者對其了解不深，且由于采購單價相對較高，故國內代理商多采取一對一方式銷售產品。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關知識。2.國外：國外消費者相對國內成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議設備甚至已藉由網絡、賣場鋪貨銷售。若是只提供關鍵技術，與國外廠商策略聯盟，通路問題則可暫不考慮。核心技術

此產業最重要的特性是最關鍵的技術皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競爭者都處于不利地位。但其它相關影音技術良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關鍵。相關技術配合由于視訊會議設備必須傳輸影音數據，因此需要極高的頻寬網絡配合，目前臺灣由于頻寬不足，多使用isdn傳送。未來網絡傳輸技術的發展將是影響本產業競爭力的因素。顧客再教育

由于本產業目前尚未成熟（尤其在國內），因此消費者是需要進一步教育的，當顧客對相關產品的知識愈高，便會創造愈高的需求量。

三、主要競爭者與競爭層次競爭者

說明直接競爭者

1.國內代理商：?

包括：圓方（代理polycom，占臺灣四成）、傳訊科技（代理vcon，占臺灣三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全錄（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。?

競爭層次：通路，透過人員行銷。?

因應：本公司將以優良的關鍵技術為基礎，搭配人員行銷與適當價格來銷售產品、拓展市場。2.國際大廠：?

目前在視訊會議設備產業已取得一席之地的大廠，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接競爭者。相較于本公司，他們進入該產業已久，擁有相當的品牌知名度及一定的市場占有率。?

競爭層次：技術與通路。?

因應：本公司將以優良的關鍵技術提供者角色與這些競爭者進行策略聯盟，化阻力為助力，結合對方通路為己用，在創造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。潛在競爭者

影音設備廠商：?

原本從事影音設備生產的國內外相關廠商，目前亦積極發展視訊會議相關技術。?

競爭層次：技術與通路?

因應：本公司的競爭優勢絕大部分來自獨特的技術，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關鍵技術的確實掌握。并且在競爭者研發出相關技術前先一步提升技術層次，壓低原有技術成本，藉以維持競爭優勢。另一方面，以既有的技術為基礎，與國內影音設備廠商策略聯盟，結合對方通路，在產業進入成長期時，迅速推出產品、開拓市場。

四、臺灣企業簡述

由于一開始臺灣是本公司產品主打的市場，且欲以企業為對象，所以在此對臺灣企業作一扼要說明。

根據「民國八十八年中小企業白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業，在臺灣經濟發展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規模來看，中小企業家數占全部企業的97.76%，其中，中小型商業與制造業占全部中小企業比例，分別居第一及第二位，合計超過70%。相關資料下表所示。民國87年企業概況

規

模

別指

標

全部企業

中小企業

大企業家數（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企業比重（%）

100.00

97.76

2.24單位：家；萬元；%

合計

商

業

制造業

營造業

社會服務及個人服務業家數

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

資料來源：民國八十八年中小企業白皮書

五、swot分析s—優勢

w—劣勢?

技術面：1.抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。2.自動偵測能力強，促使影像、聲音可以充分配合。?

產品面：1.功能擴充性強，包括軟件升級、硬件功能改善。2.節省空間、安裝方便。3.擁有價格優勢，相對而言較便宜。?

資源面：1.學校資源的應用，包括老師的指導、圖書信息的查詢等。2.人脈的經驗分享，例如：畢業學長姐、科技企家班學長姐等。?

價格面：相較于國際大廠，本公司產品價格較低，擁有價格優勢。

?

技術面：目前容易被copy。?

通路問題：在視訊設備領域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。?

草創期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。o—機會

t—威脅?

寬頻網絡興起：促使信息傳輸更加迅速。?

具有first

mover

advantage：目前國內視訊設備廠商多代理國外大廠之產品，自行研發情況不佳。?

無限商機：視訊設備運用范圍廣，例如：可用于企業、學校、法院等地方。?

顧客面：1.已經過教育期，顧客對視訊設備已有一定程度的認知。2.臺灣中小企業眾多，占全部企業97%以上。

?

國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。?

潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設備躍躍欲試。?

目前已有相類似的產品。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：弱勢、威脅

突破方法技術問題

申請智財權，持續進行研發（詳見拾壹、研發策略與智財權管理）通路問題

專人行銷、與視訊設備廠商合作（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）資金問題

相關創業基金、人際網絡的運用（詳見玖、財務策略）國際大廠

初期采去策略聯盟的方式（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）潛在競爭者相似產品

持續進行技術研發、推出新一代應用產品（詳見拾壹、研發策略與智財權管理）柒、銷售預測暨行銷策略

根據「陸、產業與競爭分析」，本公司計畫未來五年至少推出四種產品群，其目標市場、銷售預測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。

一、產品策略與產品介紹

本公司產品策略為計畫每一年皆推出新產品，主要考量因素之一是：要在產品達到產品生命周期之衰退期以前，借著新產品的推出，確保有效掌握市場與顧客。以下說明是五年內本公司計畫推出的產品：

（一）產品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產品族群的目標市場將是臺灣的中小企業廠商，而本產品族群的使命為以voitech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項產品的原因有二：其一為，在本公司相關技術目前已經成熟，只需再加以調整即可上市，且整個產品的組裝較為簡單，花費也較少，比較適合新創公司初期的財務狀況；其二為，一個新創公司如果要進行大眾通路的行銷，除了在專業人力上會有不足，在資金上也很容易會出現問題，所以我們一開始所選擇的是企業型態的市場，將采用項目行銷的方式進行，一來，可以適時適度的提供專業性服務，二來則可以在和企業交易的過程中，攫取到企業需求的第一手信息。

而該階段產品利用的是本公司高度純化聲音的技術，例如，第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室（約30人）以簡便的設備，清楚的呈現出每個與會人的聲音。也就是說，以后的會議室將不再有繁復的麥克風線路及麻煩的小型麥克風維修工作，只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發言。

（二）產品二：voitech

chip系列

第二個產品族群的目標市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產品群所打下的優質麥克風技術形象，透過技術授權方式，進而推廣voitech

inside的觀念于錄音設備及視訊設備。

該階段采用技術授權的方式，以此技術所生產的產品比目前視訊會議廠商所使用之產品優良之處為，本產品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發言人的雜音（例如電風扇或周遭細碎的討論聲），使得整個視訊轉播的收音過程更為精準。至于推廣在錄音機的芯片技術則是有感于目前臺灣補教業市場龐大，幾乎所有的補習生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。但是，在補習班的教室幾乎都是上百人的規模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學的聊天或討論聲，進而使得學生回家進行重復聆聽工作時受到相當多的干擾。而加上了我們的芯片技術，因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現。

在此除了技術授權給前述的設備大廠外，我們將依當時的授權情況決定未來是否直接與其它聲音技術公司，如8*8公司，共同合作開發技術（或是技術授權），進而藉此擴展市場占有率。

（三）產品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵

在第三個產品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會議小耳朵中，除了能純化會場凌亂聲音之外，將可以進一步的追蹤并記錄各項聲音的來源并進行比對，而產生出更佳的收音效果。

（四）產品四：變聲天使

在第四類產品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進行聲音轉文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應用，進而減少人力及時間的浪費。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術的話，不但記錄員可以省去，各個辯證過程的收音也可達到完整且清晰的地步。

茲將四類產品的相關資料整理如下表：

代號

產品名稱

產品說明

策略說明

目標市場

預計上市時間產品一

1a

電話小精靈

運用于電話會議，該產品主要與電話結合，透過產品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。

1.展現技術實力：以voitech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。2.主要技術：聲音技術的運用。

中小企業

第一年下半年

1b

第一代會議小耳朵

提供中小型會議室以簡便的設備，清楚呈現出與會人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發言。

產品二

2a

chip_rc

1顧客：panasonic等技術授權，是用于錄音機的收音芯片技術，將聲音進行純化清楚的錄下來。

1.進軍國際市場：以產品一打下的優質麥克風技術形象，透過技術授權方式，進而推廣voitech

inside的觀念于錄音設備及視訊設備。2.主要技術：聲音技術的運用。

國際視聽器材大廠

第二年年底

2b

chip_vc1

顧客：polycom等技術授權，是用于視訊設備的收音芯片技術，可以過濾非主要發言人的聲音，并且驅動其它設備的運作，例如：辨別聲音方向來驅動攝影機攝影。

產品三

3a

e_software升級版

產品重點：第一代會議小耳朵軟件升級。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。

1.掌握舊客戶，開拓新客源：以軟件升級加強與既有客戶的聯系，同時推出第二代產品來開拓新客源，以此增加voitech在臺灣市場的知名度與信賴度。2.主要技術：聲音技術的運用。

中小企業

第四年中

3b

第二代會議小耳朵

產品重點：個人化聲音追蹤。除了純化會場凌亂聲音外，進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對，以產生出更佳的收音效果。

第四年底產品四

4變聲天使

是一軟件，加入其它附屬功能，強化聲音搜集、轉換。例如：加入聲音轉換為文字的功能。

1.再次展現、證實技術實力：透過產品推出，將研發團隊的技術實力再次展現出來，進一步強化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術：聲音與其它應用搭配之技術。

企業、國際視訊大廠

第五年底

二、定價策略

（一）價格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產品，各產品的價格說明如下。

在第一類產品群中，我們參考目前市面上已有的相關產品訂出價格。以電話小精靈而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的電話會議產品，不過該產品的功能僅止于較大范圍的收音技術，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術，也就是說，它只能把所有的聲音都收進電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產品，目前在市面上的售價約為2萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們取目前市價的75％來做為我們的售價。至于在第一代會議小耳朵的訂價上，由于目前欠缺精確的整組麥克風售價資料，只知道一個小型麥克風即需花費約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費用，是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價。在第二類產品方面，我們所采取的方式是將優良的麥克風收音芯片技術授權給國外大廠，并以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。例如，我們預估在簡易的錄音機中，如果加入了我們的芯片技術，將可以增加該錄音機100元的價值，而經過成本分析之后，我們發現我們的芯片技術應該向該廠商收取40％的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個芯片技術權利金訂為40元。根據視訊會議代理廠商訪談結果，以一臺售價18萬元的視訊設備，代理商可獲35%的毛利，可知進貨價格約為13萬元，其中50%為成本，約為6.5萬元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬元，我們認為加入我們的技術后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少2萬元），在經成本分析后，我們發現我們應該向廠商收取約50%的費用，故將一個芯片技術權利金訂為1萬元。第三類產品的售價也是如同第一代會議小耳朵的售價預估模式進行，不過第二代會議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因為時間因素、普及效應及競爭效應而導致售價將略低于第一代產品。

（二）銷售量與銷售值本公司各項產品的銷售量預估所依據的數據資料如下：

代號

產品名稱

依據資料

原因產品一

1a

電話小精靈

中小企業白皮書

因為該項產品主要是以臺灣的中小企業為銷售對象，是故以目前中小企業的規模及行業別可初步預估潛在需求量。

1b

第一代會議小耳朵

產品二

2a

chip_rc

1補教業數據資料及臺灣地區國中至大學學生數據資料

因為最大的用途將優先鎖定在補教業市場，是故以其推估潛在銷售量。

2b

chip_vc1

國外大廠銷售量

因為該項產品是以成為國外視訊大廠的關鍵零組件技術為目標，是故以其之銷售量作為需求量之推估應為合理。產品三

3a

e_software升級版

第一代會議小耳朵銷售量

因為該產品為第一代之升級軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應為合理。

3b

第二代會議小耳朵

中小企業白皮書

因為該項產品主要是以臺灣的中小企業為銷售對象，是故以目前中小企業的規模及行業別可初步預估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

個別產品銷售總值產品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

銷售量（臺）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

單位售價

525

220

7銷售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500產品二

2a

2b

2a

2b

2b

銷售量（萬片）

0.12

0.30.75

單位售價

0.0

410

0.04

銷售值

16000

42000

75000

133000產品三

3a

3a

3b

銷售量（臺）

500

400

1500

單位售價

5422

銷售值

2500

34600

37100每年銷售總值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

茲將產品、價格相關資料整理如下表：

單位：單價（千元）

代號

產品名稱

年

說明

一

二

三

四

五

產品一

1a

電話小精靈

單價

210

71.定價：依據市面上相關產品訂出價格。1a：電話會議產品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術補足部分弱勢，故取市價約70%做為我們的售價。1b：以我們的成本及市場價格訂出目前價格。2.銷售量預估：依據中小企業白皮書，以目前中小企業規模及行業別初步預估潛在銷售量。

銷售量（臺）

500

1500

3000

4500

5000

1b

第一代會議小耳朵

單價

銷售量（臺）

300

600

900

產品二

2a

chip_rc

1單價

0.0

40.04

1.定價：以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。2a：增加至少100元的附加價值，經成本分析后，向廠商收取40％的費用，故訂一個芯片技術權利金為40元。2b：增加至少2萬元的附加價值，經成本分析后，向廠商收取50％的費用，故訂一個芯片技術權利金為一萬元。2.銷售量預估：2a：優先鎖定于補教業市場，以此預估潛在銷售量。2b：以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。

銷售量（萬片）

2b

chip_vc1

單價

銷售量（萬片）

0.12

0.30.75

產品三

3a

e_software升級版

單價

541.定價：價格預估模式如同產品一。2.銷售量預估：1a：是第一代產品升級軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1b：依據中小企業白皮書，以目前中小企業規模及行業別，加上第一代產品銷售量，初步預估潛在銷售量。

銷售量（臺）

500

400

3b

第二代會議小耳朵

單價

銷售量（臺）

1500

三、通路策略

本公司的各類產品所使用的通路都將以企業的項目式行銷為主，也就是說對象皆為企業體，而因為產品之不同，又可將其區分為兩部分—臺灣及全球。

（一）臺灣方面以項目銷售為主要通路。因為本產品的對象將視各型企業為顧客，且本系統包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業的行銷人員，以項目式的行銷手法與客戶接觸，進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯系。

（二）全球方面以策略聯盟的方式進軍全球。計畫以本公司所擁有的技術優勢，與國際視訊設備大廠，如：polycom、picturetel等合作，采行與系統廠商bundle的方式，藉以進入全球市場。也就是說，本公司未來必須培養一組優秀的項目行銷人員，除了一般產品的知識訓練之外，這群行銷人員還必須有整合技術支持的溝通能力，才能提供企業客戶一個完整性的服務。

四、促銷策略

（一）聯合促銷由于本公司擁有廣大的產品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設備系統廠商的策略聯盟，bundle產品、參與相關的促銷活動。

（二）參加計算機展

積極參與國內外相關計算機展，藉以展示產品，擴展品牌、產品知名度。

五、第一個顧客

本公司鎖定的第一目標顧客群具有多個會議室或在國內外有分公司的機關行號。也許將先提供一些產品給幾個在網絡或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網絡，建議機關行號試用，進而藉由他們打響整個產品的知名度。捌、制作策略由于本公司計畫五年底前生產三類階段性產品，第一年推出之電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技術授權的方式來銷售給國際大廠，因此不需要生產。而第四年之第二代會議小耳朵也將采生產外包的方式，降低自設生產線的成本。

一、靈活的生產方式初期由于產量及公司規模不是很大，本公司計畫采取與外包商合作的方式，將產品生產、產品測試及組裝外包。長期來看，本公司預計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍采取外包的方式。而生產線之基本工安環保考量，與一般計算機周邊產品相同。

二、易于從外界取得關鍵零組件未來，由于本產品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問題。同時，本公司合作的技術團隊也將致力于將相關電路版裝置縮小，甚至制造成一個關鍵chip，以達到產品設計更加輕巧化的目標。

三、生產有品質保證的優良產品由于產品品質及良率涉及公司口碑及商譽問題，對于視訊設備尤甚之，雖然本公司將生產作業外包，但仍會嚴格控制產品品質，要求制造商在出貨前對產品進行嚴密的測試及組裝，以確保出廠產品品質的一致性。

四、技術服務與維修體系在售后服務方面，由于產品是由本公司自行開發，且在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是采取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與良率的控制，減少產品售后維修的問題。另外，本公司會提供產品軟件升級服務，透過軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。

五、初步成本預估直接成本（其它詳見玖、財務報表）儀器名稱

數量

單價（元）

總價（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0轉動馬達

1500.0

500.0麥克風

100.0

1600.0其它費用

500.0小計

5000.0以上所列為估計所需材料原件之成本，由于大量生產及學習曲線能使單位成本明顯降低，下表為本公司各產品之單位成本。

各產品單位成本（單位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年產品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a單位成本（元）

5000

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000產品二

2a

2b

2a

2b

2b單位成本（元）

0

0

0

0

0產品三

3a

3a

3b單位成本（元）

500

500

4200玖、財務策略

一、資本形成策略

（一）基本假設

1、本公司預估草創研發時期為一年，在這一年由于產品仍未能上市，毫無銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計。

2、第二年開始，將以外包方式請工廠為本公司產品oem，并與目標公司策略聯盟搭售或自行銷售產品，故有相關銷貨成本及收入。

3、預估至少有二到三年的營運虧損期，此時以建立本公司技術品牌形象，擴張市場占有率為目標。

4、至少在公司創立五年后應達損益兩平目標。

5、待打下一定的江山、建立相當的品牌知名度后，本公司將考慮自行組合技術，建廠設立生產線。

（二）各階段資本形成策略配合以上預期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段

說明研發期

1.研發期以權益資金的投入為主：預估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。并可申請中小企業技術研發補助，最高一百萬元（見附注二）。2.本公司員工的資金來源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創業貸款（見附注二）。量產期

產品量產期配合舉債資金的挹注：a、金融機構貸款：中小企業輔導貸款。b、原始股東增資（青年創業貸款）。推廣期1.產品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。2.營運資金的來源可藉由以下方式：a、內部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業本票）、引入創投資金。c、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期

產品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續幾年有盈余，資金來源除了對現有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發行商業本票、公司債，以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。

二、財務假設

1、應收帳款收現天數＝45天

2、應付帳款遞延天數＝60天

3、存貨周轉天數＝120天

4、有效稅率＝0％（根據『獎勵產業升級條例』）

5、r＆d費用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折舊年數：根據『獎勵產業升級條例』，高科技產業優惠折舊年限為兩年

7、管銷費用比率：第二、三、四、五年分別假設為銷售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無廣告費用之類的行銷支出，故銷管費用率較低。）

三、預估損益表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷貨凈額

10000

24000

55000

103000

144600

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

銷貨毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

營業費用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發費用

6000

14400

33000

51500

57840

管銷費用

200

240

2750

8240

11568

專利費用

86.52

135.48

5.45.4

辦公室設備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權利金）

500

500

5000

其它

3144.6

營業純益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息費用

0

180

180

180

180

稅前純益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得稅

0

0

0

0

0

本期純益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

凈利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半數轉增資，半數發放現金股利。＊

＊本公司在第五年預估將會花費兩千萬左右向外收購或投資技術權利，分四年攤銷，故當有500萬的權利金攤銷，將影響當期純益。

四、預估資產負債表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資產

流動資產

363

48856

8427

29439

26926

現金及有價證券

3387

825

57078

26966

2349

2應收帳款

222

31222

2289

3213

存貨

127

184

1機器設備

500

0

0

0

0

無形資產

權利金

0

0

0

0

20000資產合計

4134

8856

8427

29439

46926負債及股東權益

流動負債

1425

3366

4267

6447

7654

應付票據

1200

2880

3300

5150

5784

應付帳款

136

253

367

442

應付薪資

175

350

714

930

1428

其它負債

0

0

0

0

0

長期負債

0

2000

2000

2000

2000

股東權益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

資本公積

0

0

0

0

0

保留盈余（盈余轉增資）

-2291

-4219

-1330

13832

16281負債及股東權益合計

4134

8856

8427

29439

46926

五、預估營運現金流量表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年營業活動之現金流量

本期純益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562調整項目

647

3523

905

5813

折舊及攤銷

500

500

5000

應收帳款增加

222

1689

1067

4存貨減少

應付帳款減少

118

114

75營運活動之凈現金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、預估資金來源及運用表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資金來源

股本投資

5000

5000

0

5000

0

銀行貸款

0

2000

0

0

0

銷貨現金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合計

14778

30467

53778

105711

141387資金運用

研發費用

6000

14400

33000

51500

57840

辦公室租金及設備

209

120

600

800

營運支出

258

24899

7840

14848

21718

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

權利金

0

0

0

0

20000合計

11791

27539

56140

88978

126858

當年現金余額

2987

2928

-236

316733

14529累計現金余額

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

詳細說明請見拾貳、風險評估。單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷貨凈額

5000

12000

27500

51500

72300銷貨成本

1500

406

57590

11015

13250

銷貨毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%營業費用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發費用

3000

7200

16500

25750

28920

管銷費用

200

120

1375

4120

578

4專利費用

86.52

135.48

5.4

5.4

辦公室設備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權利金）

500

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3營業純益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息費用

0

180

180

180

180稅前純益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得稅

0

0

0

0

0本期純益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3凈利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、組織及人事策略

一、設計完善的組織圖1.公司草創期原則上，在公司創立初期，組成人員及創業經費都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術研發部門及行銷部門，至于財務、行政等相關人員將會以「多能工」的方式進行。基本上在技術研發部門配置以2-3名人員（技術團隊），行銷部門配置以2名人員，財務及行政部門配置以1名人員（管理團隊）。同時，我們將聘請對此產業領域具經驗的專家顧問們來指導公司的運作(outside

directors)。公司組織圖

2.第五年之后公司組織圖

就董事會安排上，我們將聘請對此產業領域具豐富經驗的專業顧問（視訊設備相關人士），整合相關資源以便隨時掌握市場趨勢并發展相關商品。

二、激勵制度對本公司成員來說，擁有良好的技術與創造出極具創意、符合顧客需求的產品是我們最大的附加價值，畢竟，單擁有好的技術卻無法成功的商品化或是單擁有創意卻無法生產出符合創意的商品都是無用的。對本公司而言，公司最大的資產就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，我們希望訂定員工認股的方式，公司每增資一次就保留10％-20％的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這些認股雖然一開始可能沒有什么價值，但是將來公司股票上市后，股票具有市場價格，員工就可以用很低的成本買進公司的股票，再于股票市場賣出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達到激勵員工的目的，另一方面還能鼓勵大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。拾壹、研發策略及智財權管理

一、關鍵及互補技術的獲得原則上，由于本公司合作之技術團隊本身擁有良好的工程背景，對于產品的核心技術也相當了解，因此，在視訊及影音方面的關鍵技術是掌握在自己手上，而在互補技術方面，由于本公司合作之技術團隊本身沒有無回響室設備，所以無法量取系統的某些基準參數，同時也沒有精確的定位系統，所以實驗結果的位置信息精度受限，因此在初期，必須尋求外來的設備、技術支持來進行產品開發，以期發展更高品質的產品。

二、智財權的保護由于產品本身并未受任何外來單位經費補助，且未曾與其它單位技術合作或協助研究，因此就外部而言，并沒有智財權歸屬問題。但由于此項研究是由技術團隊本身所屬之實驗室教授指導而開發的，且在研發時使用實驗室之設備及資源，因此可能有研發成果歸實驗室或是歸學生個人的問題產生。原則上，由于參與此項技術開發之人員都有包含在此技術團隊中，且在成立公司時，實驗室指導教授將參與投資并為股東之一員，因此可解決此項問題。

（一）專利歸屬在專利權歸屬方面，在公司成立后，我們將擬定相關合約以保障產品關鍵技術、專利歸屬于公司。對產品專利研發有貢獻之人員，我們也將配給股份加以獎勵。

（二）營業秘密在公司營業秘密處理方面，員工將與公司簽訂合約：離開公司一段時間內（年限依產品生命周期而定，例如：3-5年），不能進入相關產業工作，且不能使用公司專利。

（三）專利申請在專利申請方面，本公司將選擇對此領域有專長且具相關經驗的專利律師來進行專利評估，估價費用以及確定發明權等程序。同時由于專利維護費用高昂（我國年費可高達14400元/年，美國年費可高達us2910元/年），我們也將適時授權專利運用或是放棄無益的專利。以下就臺灣、美國之專利費用做一說明，預計有三項產品同時在臺灣與美國申請專利。1.臺灣第零年

產品1專利申請費用：發明3000元第一年

產品2專利申請費用：發明3000元產品1專利維護費：1800元→3000+1800=4800第二年

產品3專利申請費用：發明3000元產品1、2專利維護費：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

產品1、2、3專利維護費：1800*3=5400第四年

產品1、2、3專利維護費：1800*3=5400第五年

產品1、2、3專利維護費：1800*3=54002.美國第零年

產品1專利申請費用：發明760美元第一年

產品2專利申請費用：發明760美元產品1專利維護費（四年繳一次）：940美元→7