第一篇：創業管理

廣義的創業（P8）：創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。

機會窗口：（P74）機會窗口是一種隱喻，用以描述企業實際進入新市場的時間期限。創業者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業進入市場并設法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關閉。

創業精神：是指在創業者的主觀世界中，那些具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。創業精神的定義包括三個重要的主題，即對機會的追求，創新，增長。

商業模式：（P98）商業模式是一個概念性工具，含有一組要素以及要素之間的聯系，用以說明一個企業的商業邏輯。它描述了企業向一個或多個顧客群提供的價值，企業為生產持續的盈利性收入的架構而創造、營銷和移交價值的合作網絡與關系資本。

創業動機：創業動機是指引起和維持個體從事創業活動，并使活動朝向某些目標的內部動力。它是鼓勵和引導個體為實現創業成功而行動的內在力量。

創業團隊：（P69）創業團隊是由兩個或兩個以上具有一定利益關系、彼此間通過分享認知和合作行動以共同承擔創新企業責任的，處在新創企業高管位置的人共同組建形成的有效工作群體。

天使投資：（P152）是自由投資者或正式機構對有創意的創業項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資，是一種非組織化的創業投資形式。

創業中但是勇氣很重要，舉例（一正一反）論證有多重要。（P42）

創業需要膽量，需要冒險，但是創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。

創業者的特點：創新 對不確定性的包容 獨立 掌控命運的意識 低風險厭惡 成就導向

創業團隊要注意哪些問題？（P57-P69）

（1）理性與非理性的邏輯。

（2）互補性與相似性的統一。成員選擇要堅持在知識、技能和經驗方面主要關注互補性，而在個性特征和動機方面則考慮相似性。

（3）認知沖突與情感沖突的關系。

11.如何評價創業機會，如何識別？

識別機會的常見方法：1.新眼光調查2.通過系統分析發現機會3.通過問題分析和顧客建議發現機會4.通過創造獲得機會。

首先，影響機會識別的因素：1.先前經驗2.認知因素 3.社會關系網絡 4.創造性 其次，機會識別的過程：準備 孵化 洞察、靈感、沒想的商業創意、問題解決 評價 闡述

最后，創業機會的評價過程：1.創業者對機會的初始判斷，簡單假設和計算。2.評價創業機會價值的基本框架，從行業和市場，經濟因素收獲條件，競爭優勢，管理團隊。3.市場測試：開展周密的市場調查計劃，充分了解市場現狀。

第二篇：餐廳創業管理

一、管理團隊 1.1人員配置表 部門 人員組成 人數 總經理 1人 物流部 主管1人，采購2人，倉儲管理2人

市場營銷部 主管1人，員工3人

研發部 主管1人，員工3人

財務部 主管1人，員工3人

生產服務部 主管2人，廚師3人，服務員10人，客戶資料管理2人 人力資源部 主管1人，員工3人 總計 39人

1.2部門職能

董事會：由公司大股東組成，負責公司總體發展戰略。決定公司的經營計劃和投資方案，制定公司財務預算決算方案，聘任或解聘總經理。總經理：擬定公司基本管理制度；主持協調公司的生產經營管理工作，并向董事會報告工作；在各部門主管協助下制定公司的發展戰略計劃；代表公司出席各種公關活動。

人力資源部：人員招聘，勞動合同簽訂管理，員工技能培訓，效績考察。

物流部：食材及一系列配套物品的采購、運輸及倉儲。

市場營銷部：招商引資；廣告策劃及制作宣傳，以打造公司良好形象；調查收集市場信息，并分析預測及規劃未來市場；開發新的服務項目，形成公司特色。研發部：對現有菜品的改良；新型菜品的研發；菜品營養搭配的研究；加工技術的研究改進；食材的儲運方式的改進；對公司其他部門的技術指導及培訓。

財務部：資金籌集，日常會計工作，資金監管核算，財務分析及計劃，申報繳納各種稅款，提交公司利潤分配方案。生產服務部：菜品制作加工；餐廳內部各項服務；根據客戶信息提供專業的菜品推薦及建議；客戶信息的統計管理；負責客戶投訴及意見反饋。

1.3管理機制 創新激勵機制：采取“優秀員工”評選等無形資產報酬激勵方式，與職位晉升、工資、獎金、股權、福利等有形資產報酬獎勵方式相結合，以鼓勵員工創新上進。

區別管理培訓機制：對高級技術管理人員采取較為靈活的管理方式，放寬自主權；在培訓上，側重創新思維、解決問題能力、溝通技能、團隊合作技能等方面的培訓。而對一般員工采用制度化管理方式，詳細說明職責，規范操作；在培訓上，側重技術上的提高及對工作環境適應能力的加強。全方位業績考評機制：在考評項目上，注重全面性多樣性（如：成本降低、銷售增長、投資節約、能力增強、資源利用創新等方面），從而更好發掘員工能力特長。同時制定一套公平、具體、詳細的考評標準。在考評方式上，綜合自我考評、上級考評、下級考評、同級考評

等方式，保證公平真實；并采取全方位考評法，讓考評者參加自身業績考評，以幫助其全面深入了解自身狀況。

1.4管理手段

一個企業的生存主要在于管理手段，我公司將從以下幾方面對企業進行科學的管理

第一生產管理

1、嚴格控制原料浪費，降低成本。

2、零存庫生產

3、彈性的配置作業人數

4、將質量控制融入到每一道工序，產品每經過一道工序就把關一次

第二質量管理

從產品的質量策劃，質量控制，質量改進，三方面進行質量管理。

第三安全管理

近年來食品衛生安全是社會的熱點也是我們每個人關注的熱點，作為餐飲業我們必須把食品安全放在至關重要的位置，在安全管理方面我們通過不斷改善勞動生產條件，控制食品污染，提高企業安全生產水平，實行全過程，全方位的安全管理。

第四財務管理

財務是公司正常運轉的保障，在財務管理上公司主要從下面幾方面進行管理

1、創辦之初合理籌措資金，及時滿足運轉所需

2、統一規劃公司的長短期投資，合理配置公司現有資金

3、加強資金日常管理，以高資金使用效率

4、合理分配受益，協調經濟利益關系

5、進行財務監督，維護財經紀律。

第五客戶關系管理（ＣＲＭ）包括客戶信息，客戶聯系，客戶投訴和客戶關懷等四部分內容，與顧客建立長期的感情聯系，進而吸引更多的顧客。第六服務管理 為了擴大品牌的知名度與美譽度，對顧客提供優質的服務管理。定期與消費者溝通，進行消費者滿意程度調查，建立消費者投訴快速反應機制，向ＶＩＰ有機節日祝福賀卡等，體現公司對消費者的人文關懷。

第七人力資源管理

按級別劃分職能，加強領導與員工的溝通，通過各種途徑對員工進行定期的業務培訓 和指導。充分調動員工的積極性，協調勞動關系，是企業內部關系和諧，進而加速企業的優先發展。1.5整體戰略目標和經營理念 適時擴大公司規模，形成地區乃至全國連鎖。同時加深企業在社會上的影響，促使人們更加關注飲食和綠色健康，形成一種綠色的飲食觀念。在嚴格規范管理的同時，注重人性化、創新化及團隊化管理，注 意自身企業文化的形成，實現全面、創新、高質量的經營管理方式。二·營銷策略

2.1營銷理念

我們采用的是先進的餐飲技術，不同于以往的主題餐廳只有形式內容而沒有本質，他們只有符合主題的建筑以及裝修設計。現代人在追求口味，環境的同時，更加注重健康綠色的理念，這就是我們營銷的理念所在：古典情調，綠色健康，顧客至上。2.2營銷目標 分為短期，中期以及長期階段目標 短期：吸引顧客，完善經營策略，達到在消費者中的知名度，提高老顧客的回頭率 中期：達到在同類主題餐廳中的知名度和名譽度領先，在所在地區的飲食業排行中位列前位，提高品牌效應。長期：吸引融資合作，設立分店，連鎖經營。2.3服務定位

我們的主題餐廳采取的是是一個以綠色有機食品為原料，調理養生為主題，合理分配營養的特色餐廳。綠色主題餐廳在當下食品安全背受關注的背景下誕生符合當今社會人們對健康的追求與渴望。綠色健康主題餐廳在菜品制作上更專一，在環境氣氛營造上更專業，在服務上更獨特，在經營上更能吸引住顧客。餐廳對產品、市場、文化與設計的獨到和深層理解，以量身打造的理念為您提供吻合市場策略及體現企業精神的服務。在全程服務過程中與客戶保持緊密聯系，齊心合力達到和完成市場目標。

綠色餐廳本著服務消費者，健康消費者的專業精神，締造一個全民健康發展的綠色主題餐廳。2.4價格策略 1．我們的定價目標： 綜合公司定價的擴展目標，利潤目標，銷售目標，競爭目標和社會目標進行定價。①以期望達到的目標為②擴大市場占有率 ③維持公司生存 ④穩定價格 ⑤應付競爭 ⑥質量優先 2．我們的需求確定： 由于價格影響市場的需求，本產品具有代用品較多，競爭者較多，買者對價格不太敏感，食物需求為國人的較大消費支出，本公司產品具有較大的彈性。3，選擇的定價方法：

我們采用的是成本導向定價法和顧客導向定價法想結合。我們由于食材的成本的不同，以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的外加上根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格，采用科學的定價，進行前期的消費者問卷調查和消費結果調查，進行合理的定價。

2.5定價定位方法

我們采用的食物分為分為三類：向日葵類，百合類以及茉莉花類，成本根據其中的食材進行調整。向日葵類：針對兒童的成本價，采用的食物容器是小瓶小碗類的可愛型，座位采用的是兒童活動專座，滿足兒童的好奇特點，同時不浪費

食物資源，達到綠色的特色，另外針對兒童期長身體提供的補鈣補鋅補鐵的食材做成的食品。百合類：針對青年和中年類，這一類的采用的是女士美容和男士健康融合的食物，采用的是現代都市氣息的容器和食物外觀，同時配合女士美容的特點，加入百合木瓜等天然元素的搭配，達到食材的充分利用。茉莉花類：此類是針對老年人類的，容器采用的是淡雅的顏色，食材主要采用的是易于老年人咀嚼消化的食材，配合西洋參，人參精華等，達到老年人健康的目的。

此三類為根據顧客導向設定的，同時根據其中的食材的不同，按照成本導向來定價，以達到我們盈利創造品牌的目的。2.6促銷策略 公司采用的是拉式策略，采用間接方式，通過廣告和公共宣傳吸引消費者 公司開始運營期間，采用投放廣告于雜志，報紙，新聞媒體，電視傳媒 根據不同的對象推行不同的策略：

1、對于大學生調查表明.宿舍、教室、食堂是大學校園三大信息集散地互聯網在大學生 接觸的媒介中的影響比較深。據調查，近80%的學生表示喜歡上網，45%的同學每周平均上網時間為2--8個小時。至于上網的看法，近30%同學認為上網可以認識更多的朋友，25%的同學覺得上網能更快了解國內外新聞，25%的同學覺得網上的游戲很好玩，對于上網會影響學習、上網是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學認可，20%,的同學同意上網是一種時髦的活動傳統媒介如

電視、報紙.雖然大學生經常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統一。基于以上特點.我們認為我們針對青年市場時主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學生市場而言效果并不明顯。我們將采用校園食堂發放優惠券，沿途張貼海報，大學生憑學生證到即可享受九折優惠，生日去即可享受六折優惠，同時在大學生常去的各大論壇投放廣告，以期達到宣傳的目的。

2、對于中青年的調查表明，俗話說的好俗者食味，高者怡情，只有吃出食情意三者的絕妙融合，才能真正品位到美食伸出凝練的精髓所在，而我們的主題餐廳正好符合中青年對于色香味的要求，同時不失情調和雅致，提高了就餐的愉悅性，使得在綠色廳吃飯不是簡單的品味兒，而是合理膳食提高營養搭配，不是簡單的品調兒，而是感受中華美食的博大文化。

由于中青年接觸電視，報紙等較多，同時他們注重養生美容健康之道。

基于以上特點，我們將對于中青年消費者采取在人流密集的寫字樓發放優惠券，并提供白領午餐系列，連續一個月免費送餐活動，同時在當地主流媒體電視節目，報紙中登載綠色主題餐廳的廣告，打出我們是綠色健康養生的主題餐廳。

3、對于老年人的調查表明，目前的市場中適合老年人的餐廳很少，且由于老年人消化能力以及味覺與中青年大有不同，目前的主流餐飲菜品中幾乎沒有適合老年人的菜品，由于我國即將進入老齡化社會，老年人整體的經濟實力在快速的上升中，因此老年人市場是個值得挖掘且容易獲利的行業。

由于老年人接觸到的電視節目較多，且相當

重視綠色保健之道。

基于以上特點，我們將對于老年人消費者采取在社區公園發放廣告，同時采用免費品嘗的方試。老年人憑老年證去享受九折優惠，生日當日六折優惠。另外在電視節目中投放適于老年人的廣告。

2.7廣告策劃

我們進行的廣告策劃目標為提高在消費者中的知名度，達到我們的預期目的。

1、電視廣告，針對不同的消費者采用分不同時段不同內容的廣告。

2、報紙雜志廣告，在主流媒體雜志報紙中，刊登廣告，同時與報紙出版社合作，采取憑報紙中印刷的優惠券即可到本餐廳享受優惠服務的活動。

3、公益廣告，在各大公交站牌，人流較多的寫字樓里面提倡文明健康生活理念，將本公司的文化宗旨以及推廣了公司營養健康的形象。

4、網站論壇廣告，在各大主要論壇中插入廣告以及公司網址鏈接，在本公司的網站上將主要菜品等顯示出來，給消費者足不出戶即可體驗主題餐廳的感覺。2.8推銷策略 1建立顧客的完整檔案，比如顧客的消費檔次，年齡，他們選擇考慮菜品的特點，分成VIP用戶以及普通用戶。在顧客允許的情況下，詢問可否定期向其投遞優惠券以及發短信告知新菜品的信息。

2進行意見反饋制度，在每位顧客在本餐廳消費完之后，對菜品樣式，價格標準，環境狀況以及服務員的態度進行意見反饋，根據反饋信息，進行適當的管理調整。

3聯系較大的企業或者小學中學學校，進行營養早餐午餐包送活動。2.9合作關系

1、與北京中醫藥大學進行合作，針對我們中國人的特點，通過長期的合作，咨詢食材的選擇以及菜品的烹調中注意的問題。以及針對不同的比如高血壓，心臟病患者應該采取的食材以及烹調做法選擇。從而保證綠色健康的企業理念。

2、與知名的營養師，美食家進行合作。通過與營養師合作指導針對不同消費人群需要注意的配餐問題，已達到膳食均衡，營養的充分吸收。通過與美食家進行合作對菜的款式進行相關改革，吸引消費者的目光。從而達到色香味俱全的特點。三．融資需求 1.我們融資的目的：為了擴大店鋪面積，增加顧客量。從而獲得更多的收益，擴大規模便于企業更好的發展。2.我們融資的意義：優化自身的資本結構，提高自身實力。企業融資是公司發展的內在要求。資本市場的直接融資，是公司獲得資金的重要途徑。

3.我們融資的方式：融資方式，即企業融資的渠道。有債務性融資和權益性融資。

第三篇：創業管理學習心得

創業管理課程學習心得

當今的中國社會，就業崗位需求銳減，加上近年來應屆大學生畢業人數屢創新高，讓全社會都開始關注和倡導自主創業。國家和有關方面紛紛出臺優惠政策加以扶持，學校也開設講座、課程對畢業生進行自主創業的引導，許多學生也躍躍欲試，媒體也紛紛在輿論氛圍上推波助瀾，一時關于創業的話題熱得發燙，局面似乎一派大好。在這樣的浪潮推進下，自主創業也就成了大學應屆畢業生就業的一股主流。而此時的我，通過對創業管理這門課程的學習，才真正了解到什么叫做真正的創業，怎么才能把創業進行到底。

在創業管理的課堂上，我知道了創業的相關概念，以及一個優秀的創業者應該具有的素質。在創業的路上，我們往往會被繁華的社會迷亂雙眼，面對種種的創業的項目時，卻不知道哪一個項目可行。創業管理課教會了我們如何通過壞境分析、市場機會識別和創業風險等幾個角度去評估一個創業項目的各種方法，讓我們掌握相關的評估方法。當然，每當我們作為一個創業者出現在社會的大舞臺上，掌握了評估創業機會的方法之后，我們就要將創業機會變成現實，而不是空有一肚子墨水。創業管理課程，也告訴了我們，如何去獎創業機會轉變成現實。從選擇創業模式到提交創業計劃書，從創業計劃書的寫法到創業融資的類型和模式的論述，我們才掌握了創建企業的大概相關方法和技巧。當創業融資成為了現實后，企業即將成立的時候，我們就應該有自己的一套過程管理。就是說，我們要對創業過程進行充分的準備。在創業管理課堂上，我們也學習到了如何進行企業注冊登記，如何去進行營銷管理、財務管理、團隊管理等方面。在老師舉出來的眾多的案例中，我們似乎看到了自己將來的影子。有了基礎就有發展，在創業管理課程上，老師把整個創業過程給我們做了詳細的介紹。給我們詳細講解了一個優秀的企業應該在成長期注意在企業發展戰略、企業文化建設、企業營銷方式等方面進行重點的管理。

盡管如此。我還是從老師的課堂里發出了幾聲感慨，有時甚至在目前社會上多少呈現病態的轟轟烈烈的創業局面為自己感到擔憂。

之所以會感慨，是因為我的擔憂，原因是多方面的。首先，愿意進行自主創業的人數并不樂觀，理性選擇創業的人數更少。在這樣的浪潮下，很難保持自己的熱血，很難在創業的路上堅持下去。

其次，無論是政府、媒體、學生甚至某些專家都將個人創業僅僅當作臨時性的過渡。出于這種大眾心理，無論是在選擇項目、投入程度、抵御風險和克服困難等的能力等多個方面我都不可能做得十分好。

社會心理，就像一個無形的巨浪，往往會把每個人心里的漣漪沖得一干二凈。

第三，國家發布創業的扶植政策和配套措施還很多停留在有其名無其實。比如說，廣東省今年指定的扶持創業政策之一——小額貸款政策。在現實中，我有幾個前兩年前畢業的高中校友，剛走出大學校門就選擇了創業這條路。從走出大學校門那時候就開始在這些政策中打滾，直到今年只有一個師兄才拿到一筆3萬塊的小額貸款。

第四，沒有在社會上歷練過的我的抗挫折能力和創業經驗的欠缺無形中有可能選擇放棄。挫折作為一種情緒狀態和一種個人體驗，各人的耐受性是大不相同的。有的人經歷了一次次挫折，仍然能夠堅韌不拔，百折不撓；有的人稍遇挫折便意志消沉，一獗不振，甚至痛不欲生。

在時間的長河里，我們經不起翻騰，我也在懷疑自己也是否這樣被磨平棱角，止步在創業的路上。想起這些，心里總不是滋味。

有人說，在事實上，創業本身絕對不能是一種由于找不到工作而被迫采取的權宜之計，而是恰恰相反，選擇自主創業更需要深思熟慮、精心準備，立志將其當作一生的職業和事業認真對待。唯有此，才能找到適合自己的創業項目和創業技巧;唯有此，才能經受住創業過程中不一樣的艱辛;唯有此，才能取得創業的成功。

雖然如此，這一翻高談闊論還是不足以打翻我心頭的那些千斤重的煩憂。

扶植個人自主創業也同樣不能是國家、社會、高校為了應對就業壓力采取的臨時性措施，而本來就應當是學生就業的一個極為重要的渠道。以往，或許相關方面在這面扶植、引導、重視不夠，那么，就要借著近年來大學生畢業人數屢創新高這個特殊時期形成的這種氛圍，就要進一步采取得力措施使各方面的政策和規定更加有利于創業成為就業主要渠道之一的形成。總而言之，只有相應的政策措施切實到位，只有有關方面都不再把鼓勵大學生就業當作當前解決學生就業難的權益之際而是出于長遠考慮加以扶持，只有選擇創業道路的學生切實經過理性慎重思考之后認真加以選擇并努力成為這方面的專才，只有從事創業的大學生無論遇到什么樣的挫折都義無反顧的堅持，這條創業道路才能走好。只有這樣，國家的政策落實了，我們才能放下心里的那些千萬種煩憂，選擇創業這條道路，義無反顧地堅持下去，把創業當成一生的事業。

想要完成創業這個事業，途中肯定有很多我們意想不到的挫折。但是，如果心里有夢想，背后有人在為我們撐腰，我們還會害怕什么。無論前面的路無論是泥濘崎嶇，還是荊刺滿地，我們也會一路高歌、勇敢大步地往前走下去。

第四篇：創業管理心得體會

心得體會

當今的中國社會，就業崗位需求銳減，加上近年來應屆大學生畢業人數屢創新高，讓全社會都開始關注和倡導自主創業。國家和有關方面紛紛出臺優惠政策加以扶持，學校也開設講座、課程對畢業生進行自主創業的引導，許多學生也躍躍欲試，媒體也紛紛在輿論氛圍上推波助瀾，一時關于創業的話題熱得發燙，局面似乎一派大好。在這樣的浪潮推進下，自主創業也就成了大學應屆畢業生就業的一股主流。而此時的我，通過對創業管理這門課程的學習，才真正了解到什么叫做真正的創業，怎么才能把創業進行到底。

通過學習書本中的精彩內容，睿智的思維邏輯和課堂上老師精辟周到的講解，在很大程度上，我增長了自己的見識，消除了對創業的神秘感，找到了些許創業的靈感。編者人士對于創業本質的驚人的洞察力和睿智的邏輯思維，讓我學到了很多。他們在創業的核心問題中能夠一針見血的分析和各種應對策略，讓我能站在一個更高的層次上看問題。在創業管理的課堂上，我知道了創業的相關概念，以及一個優秀的創業者應該具有的素質。

在創業的路上，我們往往會被繁華的社會迷亂雙眼，面對種種的創業的項目時，卻不知道哪一個項目可行。創業管理課教會了我們如何通過壞境分析、市場機會識別和創業風險等幾個角度去評估一個創業項目的各種方法，讓我們掌握相關的評估方法。它也告訴了我們如何將創業機會轉變成現實。從選擇創業模式到提交創業計劃書，從創業計劃書的寫法到創業融資的類型和模式的論述，我們掌握了創建企業的大概相關方法和技巧，對創業過程有了一個充分的認識。在創業管理課堂上，我們也學習到了如何進行企業注冊登記，如何去進行營銷管理、財務管理、團隊管理等方面的工作。在老師舉出來的眾多的案例中，我們似乎看到了自己將來的影子。有了基礎就有發展，老師把整個創業過程給我們做了詳細的介紹，給我們詳細講解了一個優秀的企業的成長過程。

在新時代下，創業是不少人的心愿，而青年時期的我是具有相當的優勢。一是我有激情和理想。我對未來充滿希望，有蓬勃的朝氣，并勇于為理想努力。盡管受到失敗的挫折，仍會朝理想的目標再次奮斗。二是成就動機和自我實現。我要提高自己的能力。證明自己價值方面行動的堅決，取得成功的自我實現的愿望強烈。三是知識與技術優勢。在新經濟時代的創業，知識和技術的重要性不言而喻，用智力換資本是年輕人的特色。四是學習和創新精神，我有良好的學習能力，有對傳統觀念和行業挑戰的信心和欲望，這些都會成為我成功創業的精神基礎。當然，也面臨種種的不足，我現在工作經驗不足，社會閱歷少。況且我現在的社會關系和人脈不足于我創業需求。所以我也會時常感覺到創業苦，創業累的感覺。但我相信創業是一個從無到有，積少成多的歷程，再偉大的事業，都是由無數細小的事情所組成的。而在創業的歷程中，我學習了，體會了，思考了，從而就變得更加智慧。

創業中創業者的創意策劃、執行能力和組織能力在創業中的作用非常明顯。創業過程中創業者會肩負著很大的責任和壓力。貝弗里奇說“人們最出色的工作往往在處于逆境的情況下做出。思想上的壓力，甚至肉體上的痛苦都可能成為精神上的興奮劑”，在承擔所有的責任和壓力下，創業者該主動鍛煉自己的抗壓能力，在逆境中能迎風而上，使創業渡過難關，取得成功。因此在以后的創業中我會勇于接受各種風險的挑戰，在逆境中不斷地成長自己，強大自己！

創業戰略的制定所有的好處都會很明顯地作用在每個創業實戰中，所以以后作為創業者的我也會根據自己的市場策略制定出自己的營銷戰略。什么是市場營銷戰略呢？第一步：找到目標客戶，第二步：目標客戶的需求是什么，第三步：如何實現目標客戶的需求。“凡事預則立，不預則廢”，營銷戰略確定了“做正確的事”。正確的戰略需要有效的執行，創業過程中最終會成功，固然體現了很好的戰略意圖，但創業戰略執行中有效的執行力，更為創業成功提供了強有力的保障。軍隊之所以保家衛國，應該歸功于“軍令如山倒”的執行力。

從世界范疇看，每個創業者的成功都是善于發現和挖掘創業的機會。因為機會是屬于有準備的人。比爾蓋茨十九歲輟學后，著手實踐他那富有預見性的夢想，創立微軟。史蒂夫喬布斯在車庫里辦起了蘋果公司等等。所以在創業前，我們要懂得積累自己的內涵，隨時隨地觀察市場，學會舉一反三。創業過程中也更應該去借鑒別人失敗的案例，馬云曾說“創業者應該多去看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就這么幾個，看別人失敗的經驗，不會讓你膽子更小，反而會讓你膽子更壯！”

多去看別人失敗的經歷，以后在創業過程中遇到這類問題，我便會懂得該如何繞過去，就不會重蹈覆轍！也會更加地提升我思維拓散的發展。這樣我就可以更好地把握好創業機會。只有時刻的準備，才會逐步逐步的接近成功。

想要完成創業這個事業，途中肯定有很多我們意想不到的挫折。但是，如果心里有夢想，背后有人在為我們撐腰，我們還會害怕什么。無論前面的路無論是泥濘崎嶇，還是荊刺滿地，我們也會一路高歌、勇敢大步地往前走下去。

第五篇：創業管理總結

創業管理課程有感

創業管理課程分為四個階段，歷時兩天，每個階段都給我帶來了新的知識體驗。

階段一，理論知識，歷時半天：由老師為我們講解創業的相關知識。其中令我印象最為深刻的是從唐僧師徒四人中選出兩人作為創業伙伴以及原因。很有趣味性。我們小組選擇的是孫悟空和豬八戒。原因如下：創業需要精神上和物質上的雙重支持，我的理解是精神上包括創業的動機和物質上包括創業的業務能力、整合資源的能力。而兩人恰恰擁有兩者。孫悟空天性頑劣、魯莽、冒進、膽大，都體現在了創業的能力方面；豬八戒貪財好色、好吃懶做本是他的缺點，但是也恰恰成為了他創業的動機。總體來說，兩者存在很大的互補性，豬八戒的“貪生怕死”克制著孫悟空的冒進，孫悟空的“強勢”督促著豬八戒的“不得已而為之”。

我的感悟：創業是一項有風險的活動，必須思慮周全，制定計劃。

階段二，創業沙盤，歷時半天：創業沙盤是一項讓我們模擬實際創業的過程的活動。在這項活動中，我作為創業檢察官的角色扮演，為扮演待創業的打工者的組員們講解并監督游戲的進程。我深刻的體會到創業的艱辛和挫折，市場的不確定性隨時會將你的創業項目毀之一旦。事實上，創業沙盤已經極大的簡化了市場的環境因素和提高了有利因素，比如說簡化了心理和時間的影響，提高了資金的獲取性，簡化了成本。

我的感悟：創業是將手中的資源按照自己對市場的體會進行各式各項的組合的過程，市場是檢驗組合正確性的唯一手段。在求生存的前提下，求變是創業者們需要重視的地方。

階段三，注冊公司，歷時一晚上：兩人一組，目標：完成一家公司的注冊。這個階段主要是讓我們模擬了解一下創辦公司所需要走的法律程序，包括工商局、國稅局、地稅局、銀行、會計師事務所等。

我的感悟：萬丈高樓平地起，要想發揚壯大，注冊公司是你繞不過去的一道關口。我更加實際的了解的現實的一些操作的問題。

階段四，模擬經營，歷時一天：可以說這是最讓人有體會的一個階段。在模擬中，我們的小組扮演的總經理的角色，在現有的大家都是平等的資源條件下經營一家制造型企業。決策內容包括，廠房購置、生產線購置、產品的設計、原材料的采購、廣告宣傳等。該階段分為六個季度，我根據我們組的運營情況將六個季度分為兩個階段，第一個階段包括1、2季度，第二階段是2到6季度。在第一階段中我們的決策失誤在了貪功冒進，大戰略，小邁步，空有大的市場，卻失

足于忽略產能的提升，導致損失了巨額的違約金。第二階段，因為前一階段的失誤導致的資金短缺，我們只能老老實實的根據現有產能維持著生產，所辛市場的需求巨大和我們小心的控制供給的上限，我們才沒有陷入銀行的還貸危機。比較兩個階段，我清楚的發現了兩個階段的資金利用率是不一樣的，在第一階段中，閑置了大量的資金余額，沒有跟上市場的開拓速度。相反，在第二階段中，資金的短缺只能維持現有的產能來滿足市場的巨大需求，沒有閑余資金提高產能。總體來看，我們的根本性失誤在于初期的剩余資金沒有充分利用上。這是硬傷。

我的感悟：雖說創業經營是一項非常具有風險的活動，隨時會因為市場的不確定性而失敗。但是我們不能因為風險巨大而不愿意承擔風險，那會禁錮我們的思維方式，限制我們的行為決策。

在我看來，創業就像古代的開辟疆土的將軍一樣，運用自己的謀略和膽識，帶領自己的將士，縱橫捭闔，開創一代偉業。