第一篇：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案

趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案

來源：何良劍發布時間：2009-06-18我要評論 0 條進入論壇

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者：何良劍

單 位：劍行天下

職 位：策劃總監

策劃目標：

1、提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%

2、同比提高銷售數量30%

方案說明

值此中秋佳節之際,為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度,建立一定的品牌占有率和市場份額,直接帶動中秋節期間的月餅、糕點、面包之類產品的銷量提升,我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》

活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情

活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）

活動時間：農歷8月1日—8月30日

本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產和制作月餅、面包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

（一）方案主旨

1、在學生市場中建立衛生健康、時尚好玩、情感突出、價格公道、服務至上的品牌形象和企業形象；

2．結合中秋節中需要體現的親情、友情、愛情，以情感為主題，設計制作主題蛋糕和月餅，還可以考慮送花服務等

3．活動營銷：開展“趣香中秋濃情服務月活動”，包括主題蛋糕和月餅定做、相關宣傳資料的發放，并成立“情感使者”服務小組，做到有求必應,有應必答。

4．祝?？ㄆ河≈埔欢〝盗康目ㄆ?，可以分為友情卡、愛情卡、親情卡和普通卡，方便學生填寫相關祝福語言，同時給收取禮物的人一個了解相關主題產品的機會，吸引更多的人購買產品。

（二）本策劃書建議實施期

（三）本策劃書廣告預算

以RMB2000元為范圍。

二 市場信息

（一）目標市場分析

中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題,其他感情主題月餅類似.學生消費市場細分與特點:

1．大一新生:大一新生剛入學不久,學校生活還沒適應,主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父母,他們想和家人交流情感,和同學再續同學友誼,感謝高中老師的栽培之恩, 他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依托.2．大學戀人:大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定.4．一般學生:大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會,交流同學之間的友誼和感情,實惠和創意是他們最期待的.5．師生之間:節日期間有些學生也會不忘師恩,按照自己的承受能力,購買禮品送給老師.（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視,市場幾乎還是一塊空白。

2．禮品服務意識淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上,服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維

系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三 市場研究

（一）設定對象

1．大一新生：購買能力一般，但購買愿望強烈，想通過禮物表達對父母、高中同學和老師的情誼，我們將主推親情、友情和師恩感恩類月餅，以中高檔為主，月餅制作價格定為：50—100元為主

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3．一般學生:大學同學之間沒有送禮習慣,主要是自己食用,消費比較理性,主推低檔,價格為5-20元.4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅,表達節日祝福和感謝,消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點制作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（一）產品和服務的設計

1、產品：

產品線的豐富性與主題性：收集有關愛情、友情、親情和師生之情等情感的主題元素，在掌握和理解相關元素內涵的基礎上，指導主題月餅、面包和蛋糕的款式設計，原材料組成和包裝。

產品價格的確定：按照潛在消費群體的消費特點和價格承受能力，按照不同糕點的主題性設計確定合適的價格。

2、服務：

服務的多樣性、新穎性、個性化和全面周到性：禮品郵寄服務；送禮上門服務、糕點定制服務、鮮花搭配陪送服務、禮品包裝個性化服務等

禮品郵寄服務：有些學生可能想在中秋節的時候饋贈禮品給在其他城市的父母、老師、同學和戀人。我們首開先河，啟動禮品郵寄服務，幫助學生解決一攬子服務，方便學生并可以產生服務回報。

送禮上門服務：當學生朋友們想自己購買月餅合轍贈送在學校的同學和老師或者是-暗戀之人，我們也可以服務包辦，免除學生的麻煩和羞澀心理。

糕點定制服務：為學生量身定做個性化糕點，滿足他的個性。

鮮花搭配陪送服務：早贈送禮品的同時，可以給朋友、老師和戀人一束鮮花，實在是錦上添花，我們可以和花店聯系，合作共贏。

禮品包裝個性化服務：包裝的新穎性和獨特性往往會給別人意外的驚喜，我們可以選擇款式多樣、色彩鮮艷的包裝紙設計成不同的外包裝形象，吸引顧客。

（二）廣告以及附送資料的設計

1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。

2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，制作出產品清單，并把詳

細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。

3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。

4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間：

農歷8月1—8月30日

（四）其他活動：

1、可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、“生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

[責任編輯:wg1027]

第二篇：烘焙坊開業主持詞

烘焙坊開業主持詞

1、開場舞結束

哇，今天真是一個喜慶的日子，這里真熱鬧??！感謝各位小朋友的精彩演出，請到咱們可愛的姐姐那里領取你們的禮物吧。

感謝大家的到來，今天我們歡聚在這里，都是為了慶祝咱們XXXX烘焙坊的盛大開業?？粗_下這么多的觀眾，我相信，咱們一定都有一個共同的愛好，那就是對烘焙美食的追求。XXXX烘焙坊的開業，正好滿足了我們味蕾的需求，我們XX不但有美味的蛋糕、面包，還有DIY蛋糕項目，我們的休閑時光就不怕沒的玩啦，在這里，我只想對XXXX的深情的說上一句，有你真好！~ 各位小朋友，你們都領到各自的禮物了么？哇，好漂亮的迷你蛋糕啊，多啦A夢、憤怒小鳥，哇，還有小兔子。哈哈，太精致、可愛了。（彩云之南音樂響起），咦？什么聲音呀？孔雀~~哈哈，小孔雀，你們是來跟咱們XXXX的蛋糕比美的么？（孔雀上，主持人退場）

2、孔雀舞結束，演員留在臺上

主持人：哇，小孔雀們，孔雀仙子，歡迎你們的到來，你們跳得可真美啊，是什么把你們吸引過來的呢？。演員代表：因為我們看到這里這么熱鬧，還有香噴噴的糕點，所以我們就來湊熱鬧了啊。

支持人：哦，原來是這樣啊。那你們今天可是來對地方了哦。今天啊，咱們XXXX烘焙坊龍平店盛大開業呢，有好多好多的精美甜品試吃哦。你們趕緊去領一個禮物與你們的小伙伴分享吧。

演員們：哦，太好咯?。兹赶屡_領取禮物）

3、客串主持：主持人，辛苦了吧。吃一點蛋糕補充一點能量吧?？痛鞒秩诉f上一塊蛋糕給主持人，主持人嘗了一口。

主持人：恩，謝謝。真是太美味了，咦，這個是新品么？我怎么前兩天沒有吃過呢？ 客串：哈哈，咱們XXXX的糕點品種可有好幾十種呢，短短幾天，你怎么能全部都吃遍。主持人：哇？這么厲害??？ 客串：那當然，不信，你看??（音樂響起，走秀小朋友一人一個蛋糕或者面包）

4、主持人：哈哈，感謝各位小朋友為我們展示了這么多精美的蛋糕，它們可不是徒有其表，口味也是一級棒，小朋友們，是不是??？ 走秀小朋友：是！

主持人：哈哈，咱們XXXX的面包蛋糕就是這么棒，不信就來嘗一嘗！來，小朋友們，把蛋糕分享給大家吧（小朋友們分發蛋糕）

請大家盡情品嘗，有這樣一家美味的烘焙坊在我們小區開業，是XXXX的榮幸，也是大家的福音！現在我們就隆重的邀請XXXXX先生致辭，并正式授予咱們XXXX店加盟經營權。特許加盟權授牌儀式。

主持人：在此，我宣布，XXXX店正式開業。（放禮炮）

5、彩帶掉落時，兩位小主共同打開店鋪門，寓意正式開業。工作人員快速搬出DIY巨型蛋糕和游戲用桌子。

感謝各位嘉賓的光臨，你們的滿意和肯定是對我們最大的鼓勵和有力的支持！現在隆重登場的，是我們的首席蛋糕師x師傅，將現場為大家制作巨型蛋糕分享給大家，大家期待嗎？（眾人：期待?。┖?，巨作是需要時間打造的，請大家耐心等待。有興趣辦理會員卡的朋友，請到前面我們的會員卡辦理處，開業活動期間充值鉅惠，一年僅一次，開業更是只有一次，千萬不要錯過哦！

在等待的間隙，咱們來做個游戲吧。游戲的名字就叫“我是面包超人”?，F在我來宣布一下游戲規則：

我們的游戲共有3輪，分別是可愛小朋友組，美麗的女士組，強健的男士組每組6個人，每人發同樣數量的面包。

從我喊開始起計時，最先吃完盤子里面的面包的人，清晰的喊出“XXXX棒”，就是最終的勝者，獲勝者將得到價值50元的會員卡一張。好，那么第一組我們邀請小朋友們吧，誰要來挑戰？（如果參加的人比較多，可以根據桌面增加人數，能站下就行。）（發1個面包）

第二組：女士

第三組：男士

第三篇：香約奶茶營銷策劃方案

香約奶茶營銷策劃方案

一.前言

香約奶茶是浙江大好大食品有限公司旗下的品牌。“香約”為固體飲料商標，主要有香約牌奶茶，在行業內享有盛名。產品暢銷國內，外銷東南亞、歐美等10多個國家和地區。

二.市場分析

奶茶市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產奶茶類產品。雖然品牌和品種較多，各品牌的廣告力度也都很大，但是激烈的競爭，使香約奶茶的市場拓展舉步維艱。奶茶飲品是在近幾年才大規模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優勢，成為主導品牌。

1，外部環境的分析

奶茶自問世以來就備受廣大消費者的追捧與好評，在全民尤其是15-20歲的年輕群體間形成一種時尚的象征。奶茶基本以流程簡單快速和成本低廉、外來新品為優勢，迅速發展。但是現在無論是速沖杯裝奶茶，還是品牌店鋪的奶茶產品，其原材料皆是奶精為主，果粉為輔，甚至于加工業膠以增加彈性嚼勁的珍珠果，這些食材都存在食品安全因素。作為食品添加劑，其低廉成本和速成口味的特質，讓其產品能夠速出速賣提高產量銷量、大幅節約成本?？墒?，經過國家食品安全局的嚴格試驗和檢測表明奶茶本身存在的食品安全問題也是影響奶茶行業發展的最大的障礙。從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期顧客分析

奶茶的主要消費群體有四類：兒童，青少年，學生，年輕白領女性。消費群體對奶茶的消費是休閑型的。在選擇酸奶時首先考慮的因素是味道，其次才是品牌、價格。3 競爭對手分析優樂美，五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌。優樂美沒有去表現奶茶的特質，而是從戀情出發，銷量迅速增長，且逼近香飄飄的銷量。優樂美亦從各個層面傳播少男少女之間的情誼來促進奶茶的銷售。成為了奶茶行業情感傳播的典范。2 香飄飄五大奶茶品牌，浙江香飄飄食品有限公司。著重表現奶茶的特質，香濃、香氣飄飄；人群定位上也比較寬泛，以奶茶的主流消費群為主，用陳好代言，在網絡時代用著名網絡格式香香的歌曲《香飄飄》，從各個層面都一致的傳播一個重點，奶茶，我要香飄飄。在消費者心理樹立了奶茶就是香飄飄的概念。立頓，百年歷史，第一奶茶品牌，聯合利華旗下品牌。避風塘，避風塘街尚管理有限公司，上海避風塘茶樓有限公司。等等。

在奶茶市場主要形成了以下格局：

市場領導者——香飄飄市場競爭者——優樂美

市場追隨者——香約、妙戀等

市場補缺者——避風塘，立頓、雀巢、幽沫等

三.市場機會與問題分析

到現在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價和渠道優勢占有著局部市場。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產品和香飄飄、優樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。同時奶茶可否進行諸多差異化演變，可否實現奶茶泡騰片、含服或咀嚼奶茶片、瓶裝液態奶茶、是否可像咖啡一樣進行奶茶的開發再造。這也成為香約奶茶未來發展的一個方向。

四.營銷目標

擴大市場，增加知名度，形成品牌效應，推出適合各個層次客戶的產品，擴大市場占有額。

五.營銷策略

香約奶茶在成長階段所采取的營銷策略組合，包括：產品策略、促銷策略、價格策略和營銷渠道策略。

1產品策略：香約奶茶屬于便利品，其產品組合寬度窄，基本就停留在杯裝奶茶和袋裝奶茶兩種產品上，但產品組合長度長，不管杯裝奶茶或者袋裝奶茶都有很多不同口味可供選擇。因此可以開發更多的新產品。因為奶茶成本低，市場競爭激勵，市場容量大的特點，所

以香約奶茶適合選擇快速滲透的市場營銷策略。即以低價格和高促銷費用推出特色產品，以最快的速度打入市場。為企業帶來最快的市場滲透率和市場占有率。

2，促銷策略

① 廣告宣傳

確定產品主題與訴求點

通過重新選擇代表產品形象的明星來做廣告等措施來吸引最終消費者，采用拉式方略，間接地使消費者對企業的產品產生興趣，從而引起需求

② 免費試用或者免費派送;

通過活動時間地點的恰當安排，與一些趣味活動的結合，來增大消費者注意率與試用率，使產品以最直接的方式，在最短的時間內擴大知名度

3，價格策略

采用“滲透定價戰略”其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間。這種訂價策略以高市場占有率和提高品牌知名度為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

同時與中間商批發商確立完善的折扣與折讓制度如 數量折扣，交易折扣(3現金折扣。

同時搞好價格控制如統一轉售價格和價格保證制度

4營銷渠道策略

香約奶茶主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與校園附件的商店。超市與大賣場能為企業帶來品牌的提升，擴大銷量；隨著競爭環境使奶茶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。應加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，投入大批促銷人員等。

六.結束語

在激烈的市場競爭中企業要精確的鎖定自己的目標市場群體，集中有限資源，運用差異化的策略并輔以多種手段贏得消費者的“芳心”并不斷培養其忠誠度，從而達到最大限度阻隔競爭對手的目的。充分運用各種營銷方法，才能在市場競爭中處于不敗之績。

第四篇：中秋節的營銷策劃方案

中秋節的營銷策劃方案

中秋節始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清時,已成為與春節齊名的中國主要節日之一。那么關于中秋節的營銷策劃方案應該如何設計呢？下面是小編分享給大家的中秋節的營銷策劃方案，希望對大家有幫助。

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳覞單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依短息批量發送為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限覞制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手覞機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手覞機，“一對一”傳遞信息，強覞制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時間中，能提高人與廣告的接覞觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手覞機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短息批量發送能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公覞司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群覞發到廣大用戶的手覞機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利覞用短息批量發送平臺發送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短息批量發送公覞司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公覞司。

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

第五篇：商場中秋節營銷策劃方案

商場中秋節 營銷策劃方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME

會議方案編制：

發起部門：

日期：

****年**月**日

相關部門審閱：

XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日

公司領導審批：

公司負責人：

日期：

****年**月**日

活動時間：8 月 30 日-9 月 21 日

活動主題；中秋促銷 活動內容：

一、月餅大世界 匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300 多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅 1、凡在 20XX 年 8 月 30 日－9 月 21 日 17 點前在大廈購物滿 50 元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿 50 元抽一次，超過 50 元部分金額以 50 元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽 10 次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置 60 乒乓球，其中獎球為 6 個（一等獎一個，二等獎2 個，三等獎 3 個），空球為 54 個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數）。

4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值 50 元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值 30 元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值 15 元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

三、吃月餅大賽決賽 決賽：9 月 21 日下午 2：00 比賽地點：五華大廈一樓中庭 初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者 1 名，進入復賽。

復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組 3-5 人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者 1 名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優勝，如違規，比

賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定）。

獎項及獎品設置：

一等獎 1 名：獎長虹 29 寸純平彩電一臺 二等獎 2 名：各獎諾基亞 3330 手機一部 三等獎 3 名：各獎金正 T333VCD 一臺