第一篇：黃河三峽景區2014下半年營銷之我見

黃河三峽景區2014下半年營銷之我見

星 空

前 言

黃河三峽位于河南濟源，是小浪底與王屋山孕育所致，也是小浪底景區的精華。景區內群峰競秀、山水交融，三條峽谷各有千秋，既有南國山水的柔媚與婉約，又不失北方山水的雄健與陽剛，集南北山水之大成。

八里胡同位于黃河中下游最窄處，兩岸斷壁如削，中間河水奔涌。孤山峽鬼斧神工、壁立千仞；龍鳳峽九曲十折、峽深谷幽；八里峽峭壁如削、雄偉壯觀，號稱“萬里黃河第一峽”。這里不僅高峽平湖、港灣交錯、奇峰林立、洞龕眾多，而且還有“鯀山禹斧” 的黃河文化、“京娘化鳳” 的美麗傳說、“洞天福地”的祈福文化、“犀牛望月”的風水寶地等一系列君王勝跡，被譽為“黃河三峽，皇家山水”，堪稱“中原第一高峽平湖，華夏罕見大河盆景”。

一、營銷環境分析（swot）

（1）宣傳方面：景區的宣傳相對比其它景區靠前，特別是前一陣馬達加斯加《世界地質公園·王屋山-黃河三峽》郵票以小全張的形式發行，一套2枚。小全張為異形，外形模切為“山形”。這種異形版式在國內外郵票發行史上極為罕見。兩枚郵票內容分別為馬達加斯加的喀斯特地貌風光和王屋山世界地質公園黃河三峽風光。給景區帶來了又一輪知名度的提升，還有央視廣告的投入，這些都給景區帶來了新的機遇。

（2）交通方面：到王屋山站下高速，走一段省道，交通相對可以，可進入性較強；

（3）資源方面：景區高峽平湖，且位于黃河之上，有著深厚的黃河文化，再加上北方本來就是個缺水的地方，再加上這里獨特的黃河水清奇觀，資源相對獨特，有吸引力；

2、劣勢：

（1）產品受調水調沙影響。每年的6月底，小浪底調沙，這都會給景區的行船帶來一些影響，而游船又是我們的一個特色，而何時能行船又具有不確定性，這使得我們的產品出現了脫節，也影響了旅行社的積極性；

（2）景區不夠成熟。夏天學生放假，按說應該是個旺季，但景區沒有高大的樹木，客人到景區后沒有歇涼的地方。雖然說黃河水不少，但沒有辦法親水，這使得我們提供的旅游產品在市場上不具有競爭性。

3、機遇

（1）自駕車日趨增多，這為我們開發自駕市場，帶來了很大的機遇，特別是周邊市場，散客必須做為重點來開發；

（2）等到調沙結束后，到8月底，這段時間，可以和漂流搭線，借助漂流推兩日游產品。因為每年漂流時間不長，但這段時間漂流量都比較大，我們可以借助漂流搞個兩日游；

（3）

9、10兩個月要加強市場上的宣傳，策劃一些活動轟動市場。廣告配著活動走，引走市場上的轟動。

4、挑戰

（1）景區目前市場人員一共3名，有一位營銷總監負責，人力資源相對缺乏，且大家之間交流比較少。

（2）同類產品競爭激烈，有些景區不惜成本，大力做廣告宣傳和贈票，使得市場競爭異常激烈。

（3）景區預購票起購1000張，而旅行社今年生意并不好做，并不想投資太多錢到一個景區上。特別是偏遠的市場。

二、存在的問題

1、景區市場宣傳力度不夠

目前景區的宣傳主要是紙媒和網絡。而紙媒是每周二出版，時效性較差；而景區網絡營銷也做了一部分工作，只不過景區的官方網站沒有及時的更新景區內的新聞、活動等信息；

2、旅行社積性不高

目前，旅行社就是那個線路賺錢往那里推，所以一般中長線是他們的主要產品，而相對一日游的短線，他們不是很積極。

3、市場人員積極性不夠

市場人員目標定得太高，比如去年某個市場來人團隊是1000人，今年景區又不打算做很多的廣告宣傳，一下定了5000人；他們知道任務是比較難完成的，獎金也不好拿，索性積極性就不高了。還有出差回來后，差旅費由于領導沒空或一些其它原因，一直沒有報銷，直到下次出差前再報，有的第二次出差了，前一次的出差費還沒有報銷，這使得他們的資金處于緊張狀態，況且現在員工大部分都是養家戶口，有的還供著房貸，這無疑影響了他們正常的生活。

三、解決方案

1、宣傳方面

那方面的錢都可以省，但做景區宣傳上不能省，為什么云臺山，現在團隊散客一個價，旅行社沒有很大的積極性，但照樣人數還是那么多，這不僅因為它是5A景區，資源豐富，最重要的是它前期的宣傳。每年都有收入一定的百分比投入到廣告宣傳營銷上，這使得它的知名度和美譽度日漸提前，旅行社不推薦，照樣客人源源不斷，一流的景區是客人自己要去的，并不是旅行社推薦的，這一點值得我們學習。

所以，不要因為景區內部建設等原因，忘記了宣傳，否則無疑是原地踏步，而現在的社會，不進步就意味著退步。

當然宣傳上要找到高效的宣傳媒介，經過市場調查，分析后慎重的選擇，把有限的資金發揮最大的作用。

2、調動市場人員的積極性

市場人員整天在外出差，為景區作宣傳，是比較辛苦的。若不能調動他們的積極性，無疑對景區的發展是十分不利的。市場人員回差后，要盡早開會，報銷出差費，避免拖延。制定合理的目標，要有挑戰性，但更重要的是要有實用性。

3、和旅行社搞好關系，解決他們的后顧之憂

旅行社和景區是不可分割的一部分，若出現旅行社領導過來踩線，可適當給予照顧，這一點不能吝嗇，大度一點，讓他們往景區輸送更多的客人。

第二篇：黃河三峽導游詞

黃河三峽導游詞

1、孤山峽（啟航）

1-1【開場語】尊貴的各位游客、朋友們：大家好！首先我代表小浪底黃河三峽景區全體工作人員向大家問好！歡迎大家乘坐豪華游船游覽風光秀麗的黃河三峽。俗話說：出門在外，安全第一。我們乘坐的這艘游船性能良好，船長、輪機手經驗豐富，今天將讓他們掌舵駛入美好的“開心之旅”。在此，要提醒大家的是，為了游船的平衡，請大家一定兩側均勻乘坐，不要硬靠欄桿，不到船頭、船尾去，請將垃圾丟到指定位置，更不要將垃圾投向母親河的懷抱，保護母親河，人人有責。

今天我們的游線是這樣安排的，首先我們乘船游覽群峰競秀的孤山峽，然后進入黃河的主河道，游覽萬里黃河第一峽--黃河八里峽，最后我們去游覽九曲十八彎、充滿著浪漫愛情傳說的龍鳳峽。整個游程往返需要2個小時左右。（游船啟動前4分鐘講解）

1-2【景區簡介】

朋友、您到過黃河嗎？您領略過黃河三峽哪迷人的風光嗎？如果沒有的話，如果想重溫的話，請跟我來吧！

“長江三峽江底去，黃河三峽出水來”，黃河三峽在遠古誕生，在世紀工程小浪底后長成；所以有“小浪底精華--黃河三峽”之稱。黃河三峽，顧名思義，它由三條峽谷組成，分別為孤山峽、龍鳳峽和八里峽。而三條峽谷鬼斧神工、各有千秋。孤山峽收放開合、群峰競秀；龍鳳峽九曲十折、峽深谷幽；八里峽，峭壁如削、雄偉壯觀，號稱“萬里黃河第一峽”。景區東距小浪底大壩20公里，總面積40平方公里。景區山水交融、港灣交錯、高峽平湖、奇峰林立，構成一幅北方少有的江南之美、水鄉之秀的壯麗畫卷，完全可以和長江三峽媲美。景區地處國家級風景區王屋山、小溝背景區與小浪底游線的樞紐地段，是小浪底旅游資源之精華所在。小浪底黃河三峽景區目前是世界地質公園、國家水利風景區、中國最具吸引力的地方、河南省十大熱點景區、中原四大避暑勝地之一。黃河三峽景區是由濟源市著名的民營企業家田孝建自1996年起開始開發建設的，目前景區仍屬開發建設階段，不便之處、歡迎大家多提寶貴意見和建議。（開場結束后緊接著講解）

1-3【逢石湖】我們面前的這個浩大水面，稱為逢石湖。以前這里是逢石河，由于小浪底工程的建設使這里形成了10平方公里的湖面。這里以前是漁米之鄉，兩岸居住著5000余口人家，8個自然村，人稱北國小江南，它恰似孤山峽的天然后花園。我們規劃以后將在水面開展水上飛機、水上摩托、蹦極等多種水上娛樂項目，建設依山傍水的休閑度假、養生療養勝地，歡迎大家屆時光顧。(游船啟動后立即講解)

1-4【鳳凰山】我們的東邊的山是鳳凰山，山洼有玄帝廟、玄天洞、王母洞、老君洞、娘娘洞、觀音洞、財神洞等多處宗教文化勝跡，吸引著眾多善男信女來這里虔誠朝拜，香火非常旺盛。特別是玄天洞更為神奇，洞口很小，洞體很大，相傳與10里遠的下冶南龕相通，但無人能探其底。它的整體既象鳳凰展翅起飛，又象鳳凰回落鳳池，俗話說鳳凰不落無寶之地。鳳凰山洞天福地，實乃是神仙居住之地。如今，在孤山與鳳凰山之間架設了玄天洞跨河索道，我們可以乘玄天洞索道騰空進入鳳凰山景點，感受玄天洞索道特有的驚險與刺激，領略鳳凰山洞天福地之仙景。(緊接著)

1-5【孤山峽】我們游船前行的即為黃河三峽的第一個峽谷--孤山峽。孤山峽因孤山而得名，孤者，一也、大也、尊也。孤山峽自然景觀和人文景觀相交相融，群山環抱，三重青天，有大宋皇帝趙匡胤發跡處石牛、楊家將活動處孟良寨，還有旗桿山、雙轎峰、玉璽石等，是一處典型的皇家風水寶地，有說不完的故事，道不盡的傳說，人文歷史薈萃，是難得的旅游勝地。（緊接著）

1-6【雙轎峰】在我們游船左前方的山崖邊，有兩個凸起的小山峰，大家看象不象古代的交通工具轎子呢？這個景點被稱為雙轎峰，其與周圍的犀牛望月、玉璽石、旗桿山等一組景點，成為傳說中風水寶地的象征。(根據角度)

1-7【關公讀春秋】孤山崖邊依山傍水有一塊奇石像一個古人捧著一本書，這個景點叫關公讀春秋。曾過五關斬六將的大英雄關公，馳騁沙場一輩子，如今他也被這里的大河風光所吸引，修心養性，精讀春秋，意為告誡人們仁義乃做人之本。(根據角度)

1-8【犀牛望月】這里是孤山峽風水寶地的核心石牛灣了，在石牛灣中有一石山，狀如犀牛，牛頭朝東向孤山腳下一月牙地回望，稱之為“犀牛望月”。“楊家看風水，趙家坐江山”的故事就發生在這里，石牛現已成為水下景觀，它又給我們潛水觀景創造了條件。大家看，這里周圍天造地設地擺布著玉璽石、旗桿山、雙轎峰、翠屏峰，三折三進，后有花園，黃河為帶，群峰猶如千盞萬碟擺開的盛宴，這里背靠鰲背，門迎鳳凰，左有龍山，右有虎山，都是典型風水寶地的象征，怎能不出皇帝呢？(根據位置)

1-9【拔角山】在我們的右前方有座尖尖的山，這座山的名字叫 “拔角山”，因挺拔有尖而得名。拔角山的山腰上有一個洞，洞內四通八達，形成十字八條街，相傳大禹治水感動了天帝，天上各路神仙下凡，就在這個洞中商議治水大計，這個洞就被稱為神仙洞。在戰亂時多有百姓避難其中，洞壁上有清代和民國難民避難和官員旅游留下的題詞。在神仙洞的旁邊還有一個神女洞，傳說是七仙女下凡之后，仙女頭上的金簪掉在了這個洞中，這個洞內的景觀特別漂亮，有石鐘乳、石花、石筍。但是洞口非常窄，須爬著才能進去。(根據角度)

1-10【翠屏峰】橫在我們正前方的這座山峰叫做翠屏峰，大家別小看了它，它可不是一般的山。它是孤山峽的天然屏障，也為1947年陳謝大軍渡河立了大功，當年大軍渡河時的先遣部隊和浩浩蕩蕩的支前民兵都是在孤山峽打造船只和作戰前準備的，利用翠屏峰做屏障正好擋住敵人槍林彈雨的優勢，迅速將大軍渡過黃河。翠屏峰是一座美麗的山，更是一座英雄的山。(根據位置)

1-11【水寨】我們的前方有兩個古色古香的小房子，這就是我們孤山峽的水寨門，它是仿宋建筑，與孟良寨遙相呼應，而兩邊的小浮子會根據水位升降而升降。2000年38位國內外專家對小浪底旅游規劃考察時，一致給予它“高品位文化精品”的好評。(根據位置)

1-12【石獅守門】在游船左前方的山頭上有個涼亭叫石獅亭，在這個亭子的旁邊有一塊巨石很像一頭石獅，它被稱為石獅守門。它就是孤山峽“犀牛望月”風水寶地的守門神。(根據角度)

1-13【雙船峰】在前方有兩座山峰酷似兩艘船正向我們孤山峽行駛，我們把它稱為雙船峰。當地的百姓風趣地說，它記錄著當年大軍渡河的豐功偉績，船只停在這里作了永久的紀念。(根據角度)

1-14【清河渡】這里曾是解放戰爭時期著名的渡口--清河渡，當時大軍渡河時的第一批船只就是從這里駛過的。狹窄的對岸九蹬蓮花山下，敵軍在這峭壁如削的高處看不到我軍船只，也打不著我軍，先遣部隊順利到達下游對岸，接應我軍主力，為大軍渡河作出了重要貢獻。這次戰役是我軍從戰略防御轉為戰略進攻的第一次重要戰役。毛主席曾高度評價過：“沒有十萬大軍渡黃河，怎有百萬雄獅過長江？”當時濟源有名的留莊英雄民兵營的葫蘆隊和30萬支前民兵前來支援大軍渡河，這次戰役是我們濟源規模最大、人數最多的一次戰役，它既是我們濟源的驕傲，又是我們黃河三峽的驕傲。(快出孤山峽時)

2、八里峽

2-15【八里峽】現在我們的游船已經進入第二條峽谷八里峽，又名八里胡同，素有“八里坪、八里川、八里胡同、八里山”的說法，它是黃河中下游最壯觀的部分，也是黃河中下游最狹窄的地方。所以又被稱為“萬里黃河第一峽”，同時也是小浪底大壩的最早選址之處。大家看，八里峽峭壁如削、瘦谷連天，傳說系大禹神斧辟鑿而成，而我們黃河三峽景區是世界地質公園的三大園區之一，八里峽乃黃河貫通的重要節點，由于八里峽在120萬年的貫通，導致垣曲湖盆地湖水外泄，而形成今天的萬里黃河。八里峽是黃河全程和王屋山世界地質公園重要的、具有特殊科學意義的地質遺跡景觀。(一進入八里峽)

2-16【九蹬蓮花轉】黃河南岸的山分九蹬九級，次第升高，又有九道山梁若分若離，東西延伸，看上去如蓮花盛開。這就是我們前面講到的九蹬蓮花轉，民謠：“九蹬蓮花轉，轉轉有一罐，誰能得住這一罐，能治九州十八縣”。這個千古民謠是神仙洞中神仙會的核心，它前瞻性地預言了治黃的方法和治黃的重要性，意思就是說治水者治天下。千百年來為了治理黃河，中華民族先輩前仆后繼，奮斗不息，堵堵疏疏，又疏又堵，直到今天的小浪底工程采用了以堵為主、疏堵結合的方法，將防洪、防凌、減淤、灌溉、供水、發電集為一體，破譯了中國治黃史上的千古民謠，使黃河安瀾、河山永固、造福人類。(緊接著)

2-17【古棧道遺跡】據考證，在隋唐年間，八里胡同是由古都洛陽到長安“漕運皇糧”的必經之路。說起漕運，它發源于先秦，歷經兩漢到隋唐時期已經發展到了頂峰。相應黃河漕運也帶動了當地人民的富裕，造就了這條水上絲綢之路，而今繁忙的漕運已隨時光變遷消逝在歷史深處，我們也只能在遺留的古棧道遺跡的地方想象一下當時百舸爭渡的漕運場面。據初步統計八里胡同古棧道共15段，全長4000余米，棧道形狀從正面看好似一道橫著的大凹槽，頂部呈弧形，建于水面之上10米左右。棧道上留有大量壁孔、底孔、牛鼻孔、扣手等遺跡，甚至當時防滑道痕仍清晰可見，這充分體現了古代勞動人民的勤勞與智慧，現在這些都已成為水下的重要文物了。(緊接著)

2-18【夫子堂】在我們的北岸石壁上原有一石龕，高10余米，寬、深均30余米，有門有窗，龕內有孔子及72弟子塑像，龕外有石碑數通，記載歷代重修的經過。相傳孔子西游，在此順河入晉時，被這里的秀麗風光所吸引，便在此依龕就穴，授徒講學，故名夫子堂。子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，這句警世良言就是孔夫子對此景此情的感言。如今夫子堂已被淹沒，不過，夫子堂已在孤山峽鳳凰山上易地重建，發揚廣大這厚重的儒學文化。（如果不去上游，不講）

2-19【石人頂石山】在我們南岸石壁上有一小石龕，龕內有一石人單腳獨立，頭頂石山，它就是“石人頂石山”。這仍與大禹治水有關，傳說大禹歷盡千辛萬苦，劈開了八里胡同，就在即將大功告成的一瞬間，此山搖搖欲墜，整個八里胡同地動山搖，治河大軍亂作一團。正在此時，忽見一天外來客，獨腳站立，頭頂大山，避免了一場災難。（如果不去上游，不講）

2-20【章公背章婆】八里峽南岸，陡峭的山崖上有兩個石人，前者像老翁，后者像老太，老翁背著老太，蹣跚而行，這個景點叫章公背章婆。傳說當年大禹在這里治水的時候，一章姓夫婦每日往工地端湯送飯，不論春夏秋冬，從不間斷。日后感動天地便造化了兩位老人的肖像，讓后人景仰。（如果不去上游，不講）

2-21【黃河之門】在我們的正前方就是八里峽最窄的地方，也是黃河中下游最窄的地方，遠看首尾相顧，如天然門戶，因此它又有“黃河之門”的美譽。在最窄處的南岸有一個突出的小石柱，北岸也有一個已被淹沒了。這兩個小石柱威然聳立，狀若門神，故被稱為黃河門神。我們可以看一下兩岸峭壁如削，奇峰對峙，沒上水之前，當年有這樣一首漕運歌“上蘇石，下盤馬，滾鍋沏，亂灘畫，擱不住母豬拱一下”。萬里濤濤的黃河涌入一箭之地的胡同時，地形十分復雜，這里的母豬指的就是河中的暗礁，就是要提醒過往的船只經過此地應倍加小心，河中的暗礁不知吞噬了多少船夫的生命。這首漕運歌又何嘗不是唱出了絲綢之路的辛酸、苦難和文明。不過現在小浪底蓄水之后，暗礁已深淹水底，船只就可以平安行駛了。（如果不去上游，不講）

2-22【望夫臺】在北岸的田山上有一塊巨石，這塊巨石被稱為望夫臺，當年船夫出航，他們的愛人會經常站在這塊石頭上，焦慮地等著他們安全歸來，所以被稱為望夫臺。站在這塊石頭上是觀看八里峽的最佳位置，又稱為望河臺。在黃河上游還有一個毛田渡口，當日落西山，紅霞滿天時，在這里可出現“毛田晚渡”的天象奇觀。它是當年毛公采邑的地方，又是古往今來的重要渡口，在解放戰爭時期，解放軍指戰員正愁無法渡河時，一夜之間這里神奇地出現了一座寬約數丈的冰橋，使解放軍順利渡過黃河，真乃天助我也！(根據位置)

2-23【王屋山世界地質公園簡介】王屋山世界地質公園由天壇山園區、封門口園區和黃河三峽園區組成，是一座以古裂谷構造、中生代典型地層剖面和地質地貌景觀為主，以古生物化石、水體景觀和崩塌構造遺跡為支持，人文歷史和自然生態并重，供科學研究和觀光游覽的綜合型地質公園。八里峽是黃河全程中貫通的一個關鍵結點，黃河三峽是王屋山世界地質公園的一個重要園區。(根據空檔時間)

2-24【黃河災難和憂患】黃河，她在中華兒女的心田上，總是遼闊浩蕩，包容萬千，她孕育了偉大的華夏民族，但同時她還帶給了我們無盡的災難和憂患。據歷史記載從先秦時期到民國年間的2540多年中，黃河決堤泛濫達到1590余次，其中有三分之二都是在河南境內；大規模的河床改道達26次，其中有20次也是在我們河南境內。黃河年平均輸沙量高達16億噸，是世界上含沙量最大的河流，有“一碗水半碗沙”之說，平均每立方米的含沙量就達到37公斤，其中4億噸淤積下游，使下游河床不斷抬高。由于年復一年泥沙淤積，黃河下游已演變成一條舉世罕見的地上懸河，在新鄉、開封部分河段河床竟高出市區地面之上分別20米和13米，并且水位越來越高，懸河越來越懸。小浪底水庫的建設基本上解決了黃河的憂患問題。(根據空檔時間)

【小浪底大壩的建設日程】黃河洪水歷來都是灘區人民的心腹之患。早在1946年中國共產黨就著手于治理黃河，1952年10月份，偉大領袖毛主席在黃河岸邊、邙山腳下發出了“要把黃河的事情辦好”的偉大號召，由此共產黨領導中國人民掀開了治理黃河的序幕。1963年堪測小浪底大壩的報告正式被提入治黃日程。1987年2月在國家計委立項，被列為“八五”計劃國家重點工程項目。1991年2月7日江澤民總書記專程視察了小浪底工程壩址，并題詞“讓黃河變害為利，為中華民族造福”；同年4月3日，成立了“黃河小浪底水利樞紐工程建設準備工作領導小組”，全面負責小浪底前期準備工程；9月1日伴隨著開山禮炮的轟轟聲響，小浪底的前期工程終于破土動工，施工3年，總投資12.5億元人民幣，完成“三通一平”。1993年3月，小浪底主建工程國際招標文件在北京發售。1994年9月12日原國務院總理宣布主體工程開工。1997年10月28日小浪底工程截流，1999年10月25日下閘蓄水，2001年12月31日主體工程完工，總工期10年。蓄水之后使黃河回水130公里，這里便形成272平方公里的泱泱水面和126.5億立方米的宏大庫容。可控制黃河流域95%的面積。成為具有防洪、防凌、減淤兼顧供水、灌溉和發電功能于一體的特大型工程。(根據空檔時間)

2-25【區位及周邊資源】在我們的南岸是有“九朝古都”之稱的洛陽，世界自然文化遺產龍門石窟、我國第一座佛教寺院白馬寺以及關林等著名的旅游景點都位于洛陽境內；北岸是愚公的家鄉、中國優秀旅游城市濟源市，境內有國家級的風景名勝區--王屋山，有北方最大的太行獼猴自然保護區五龍口風景名勝區，以及“四瀆”之一的“濟水之源”和有“中原古代建筑博物館”美譽的濟瀆北海廟，還有被譽為“天然盆景”的九里溝風景區；在我們的下游還有游不盡的中岳嵩山、猜不透的汴梁古城、眩目的千年古剎少林寺、可以引以為豪的仰韶文化等等。它們構成了國內著名、國際知名的河南“三點一線”黃金旅游線。小浪底山水交融，景色怡人，自然、人文景觀交相輝映，如璀燦的明珠鑲嵌其中。而風光最秀麗、傳說最迷人的黃河三峽便是其中最為耀眼的一顆。(根據空檔時間)

2-26【豬八戒背媳婦】在南岸的山腰上有一塊突出的石柱，這個景點叫做豬八戒背媳婦，看上去非常形象。大家如果再仔細地看一下會發現豬八戒的媳婦是一張猴臉，它就是孫悟空。這個景點隨著水漲水落而有所變化。(根據角度)

2-27【鯀像】在北岸的山頭上有一座小山峰，酷似原始老人的頭像，這個頭像我們稱之為鯀像，鯀是大禹的父親，相傳鯀禹父子曾在八里胡同接力治水，鯀采用堵的辦法治水九年最終失敗了。但是，我們不能以成敗論英雄，他作為治理黃河的先驅，他那種勇于實踐、勇于探索、敢于同大自然作斗爭的精神激勵著他的兒子大禹重新治理水患。大禹總結了他父親治水失敗的教訓，采用了疏導的方法治理黃河，大禹治水十三年，三過家門而不入。在八里胡同的盡頭有一個村莊叫老禹洼，大禹當時就在那個地方駐留過。從這位老人蒼桑的面孔上，我們是否讀出他一直在關注黃河所發生的一切一切呢？(根據角度)

2-28【五里碑】在鯀像的下方有一塊似石碑的石龕，這就是存放五里碑的地方，因為它在淹沒區內，所以這個石碑已經被移走了。1843年（清道光二十三年）黃河發大水將道路沖斷，山民們就自發組織在此處鑿開了一條長五華里的山崖石徑，后來人們用石碑以記此事，所以被稱為“五里碑”。民謠說：“道光二十三，黃河漂上天”。1952年，毛主席在鄭州花園口視察時也曾問：“黃河漲上天了該怎么辦？”他的這句話將籌建小浪底水利樞紐工程提上了議事之程。上邊的山頂又被稱為薄嶺寨，俗話說：“薄嶺寨，好韭菜，既好吃又好賣，就是上去下不來。”(根據位置)

2-29【皇冠島】前方有一座山峰，大家看它象不象皇上戴的皇冠，這個小島被稱為皇冠島，據說這是當年趙匡胤再次來到龍鳳峽為情傷心、仰問蒼天，皇冠順山滾落峽口所變。(根據位置)

2-30【牛灣與荒坡】這里有個村莊叫牛灣村，已被淹沒，它是大軍渡河的第三大渡口，在它的南岸是荒坡村，這里流傳著牛灣與荒坡的故事。傳說牛灣村古時非常富有，荒坡村非常貧窮，于是荒坡村請了一位風水先生看風水，風水先生說：“牛灣村有一頭金牛，常常夜間過河到荒坡來吃草，這樣，你們荒坡村怎能不貧窮呢？”荒坡村就在風水先生的指導下，在黃河渡口的礁石上請石匠鑿了石鍋、石刀和石蒜臼，意思就說煮吃牛肉還要蘸蒜汁，這樣金牛就不敢過來了。于是荒坡村的人就富了。牛灣人知道后豈能忍受，對此事一直耿耿于懷，念念不忘。1999年在移民搬遷的時候，牛灣人夜渡黃河把石鍋和石蒜臼給炸了，算是報了“一炮之仇”。現在兩個村的千年恩恩怨怨被永遠淹沒了，但這神話永遠淹不沒。(根據位置)

3、龍鳳峽

3-31【龍鳳峽】我們已經進入黃河三峽的精品峽谷龍鳳峽了，龍鳳峽窄、幽、曲、深，大船是進不去的。它為什么叫龍鳳峽呢？因為這條峽谷九曲十八彎，又名九龍灣，它和峽內的一塊鳳凰臺相輔相成，形成了一幅美妙絕倫的龍鳳呈祥圖，當年“京娘化鳳”與真龍天子趙匡胤相依相隨的愛情故事，就發生在此峽谷，所以被稱為龍鳳峽。

這條峽谷可以說是三峽中最美的一峽，龍鳳峽內許多景點都是成雙成對，與愛情有關的，比如說情侶島、吳家寨、盧家寨、兄弟崗、姊妹峰、桃花洞、鞭打石、佛爺龕、四面神、香爐山、駱駝峰等眾多景點，五步一潭、十步一瀑，九曲十折，峽深谷幽，是情侶休閑旅游之勝地。龍鳳峽中規劃將在峽內建造巖屋茶舍和水上吊橋，還將在峽中投放情侶飛碟、腳踏船、木筏、竹排等小舟，到時大家可以改乘小船，感受“小小竹排水中游，巍巍青山兩岸走”的詩情畫意，然后棄船登山，一路尋幽攬勝；而從另一條小路則可登上情侶亭小憩，沿著峽側一條小徑，穿過水上吊橋和層層的山花樹木前行。兩條路都可到達7公里外的龍鳳峽尾。

龍鳳峽內有個神奇無比的桃花洞，洞口長滿了山桃樹，趙匡胤與京娘曾在此洞互訴愛慕之情、表露心跡。據說到此洞游玩的男男女女，都會在當天夜里夢到自己的夢中情人、心中偶像和白馬王子，并在不久之后會和她（他）交上朋友，而且一見鐘情。桃花洞的神奇奧妙讓人不得相信，實乃天下一奇。龍鳳峽是情侶休閑旅游極佳去處，如果這次沒有攜情侶一起暢游的，歡迎下次一定帶上自己的愛人或情侶，乘風雨小舟，登情侶之島，依同心之樹，坐相思之石，是何等的浪漫呢？(剛拐彎后進入龍鳳峽)

【情侶亭】在我們前方映入眼簾的有一黃、一藍兩個亭子，那就是情侶島上情侶亭了，遠觀似兩亭，實為一亭，是為共結連理之意，故稱連理亭。在情侶島上有兩方巨石和兩株翠柏，雙雙對對很有情趣，庫水上漲以后，它便成了湖中島了。(緊接著)

4、歷史回顧（返航途中）

4-32【神奇傳說：龍鳳奇緣--“京娘化鳳”】下面我給大家講一下發生在龍鳳峽的龍鳳奇緣--“京娘化鳳”的故事。流傳千年凄艷絕美的《趙匡胤千里送京娘》傳說就發生在龍鳳峽，這是一個充滿浪漫色彩愛情的經典故事。現在龍鳳峽峽尾有宋時普救寺，峽中有姊妹峰、桃花洞、鳳仙洞、鳳凰臺等遺址，而且龍鳳峽又是普救寺到“順黃河逆流而上送京娘”的必經之道。

趙匡胤年少時，人稱趙公子，任俠重義，路見不平，拔刀相助。五代后漢時，時年二十一歲的趙公子胸懷大志、氣血方剛。一日他打抱不平，闖下大禍。于是，拜別雙親，離開東京，沿著黃河，一路西行。當行至王屋山腳下時，趙公子腰酸腿疼，疲憊不堪，借宿于叔父趙景清出家的下冶寺中。在下冶寺，趙公子剛躺下身子，本想美美睡上一覺，卻聽見寺院中有一女子哭啼聲，趙公子忙起身來到寺院，聽聲音打那降魔殿傳出。他找到叔父得知，該女子是兩個響馬不知從哪里搶來寄于寺中。公子怒發沖冠，舉起齊眉棒把殿上朱紅格子砸爛，救出那女子。那女子哭啼著說出緣由，原來這女子也姓趙，小名京娘，家住蒲州解梁縣小祥村，年方二十。因隨父來王屋山還香愿，路遇兩個響馬，見京娘姿色漂亮，饒了她父性命，將她搶來寄于下冶寺。

救人要救徹，趙公子讓京娘騎上馬，自己牽著馬，順龍鳳峽南下趕往黃河渡口，渡河送她回家。

二人順龍鳳峽而下，漸入谷底，只見兩岸青山對峙，仰望藍天一線，峽谷空曠清幽，陽光從一旁的山隙間透了過來，千絲萬縷。龍鳳峽峽谷斗折蛇行，峰回路轉，五步一潭，十步一瀑。三月楊春的龍鳳峽，石崖上松柏蒼翠，潔白純潔的桃花，五顏六色的山野花漫山遍野，花香隨風陣陣襲來，不知名的小鳥嘰嘰喳喳叫個不停，但聞其聲，不見其影，鳥音在空谷里回響，象是在歡迎這對英雄美人的到來。

二人置身于如仙境的龍鳳峽之中，美人愛美景，彼此無話不談，結拜為兄妹，龍鳳峽內的姊妹峰做為他們永恒的見證。

蝴蝶雙雙飛，鴛鴦對對游，桃花競放，野玫瑰飄香。英雄美人，觸景生情。而京娘時時暗示公子愛松愛柏要愛花，公子胸懷大志，不思兒女之情。幾天來，滿山的野花更加爭奇斗妍，他們二人的身影倘佯在這里的山山水水間......轉眼九天過去了，二人戀戀不舍地離開了龍鳳峽，趙公子將京娘送至家門口，依依惜別。臨別時京娘許其非他不嫁。

自從二人離別后，京娘日日等待，年年期盼，仍不見公子音訊。京娘相思心切，故地重游，只見松翠花艷，不見當年趙公子，京娘在此痛苦的等待中，變成了一只碩大無比的鳳凰，與龍鳳峽相依相隨，團團圓圓。在龍鳳峽的一個石臺上經常有一只美麗的鳳凰落在上面，人們稱之為鳳凰臺。現在在此擊掌，可聽到若金鼓聲的鳳鳴聲。

做了皇帝的趙匡胤，想起自己的初戀，想念與京娘共處的美妙時光，于是派人到蒲州尋訪消息，使者稟報京娘往王屋山方向去了。趙匡胤聽到后，夜以繼日向龍鳳峽趕來，趙匡胤找遍了龍鳳峽，未見京娘蹤影。他站在相思瀑上，昔日她與京娘的纏纏綿綿歡樂往事涌上眼簾，突然從峽谷上方傳來錚錚咚咚的鐘鼓之聲，聞聲仰望，只見一只華美絢麗的鳳凰，正展開強韌的翅翼，抖動著五彩的翎毛，在高空翱翔。接著，數不清的珍鳥靈雀都飛來了，環繞著鳳凰翩飛起舞，引吭鳴啼......當夜，趙匡胤再次睡在了曾經給他帶來無比歡樂的鳳仙洞，他夢見了鳳凰飛到他的榻前，與自己同枕共眠。第二天，他什么都明白了。

他們真正長相廝守了。

趙匡胤回到東京，下令重修下冶寺，賜名“普救寺”。敕封京娘為貞義夫人。后人在普救寺立碑紀念，普救寺的香火越發地興旺了。

在每年的春節、情人節前后，龍鳳峽百花盛開，美麗的蝴蝶遮天蔽日，各種鳥類也特別多，象是仍在為他們的相戀而起舞；在農歷的七月七或深秋，龍鳳峽內秋雨濛濛，大小瀑布飛流倒掛，象是在為他們的愛情而歡唱。一千多年來，當地不論年齡老少的男女情侶，他們每年都要成雙成對來到龍鳳峽，登情侶島，坐相思石，戲龍鳳潭，臨秋雨池，探桃花洞，看雙龍瀑，依同心樹，彼此祝愿與自己的情侶白頭偕老，永結同心，吉祥平安。他們的愿望也都一一實現了。值得慶幸的是，目前這里已成為情侶休閑旅游的著名景點。(在龍鳳峽一返航就開始)

4-33【神奇傳說 “千古之謎--九磴蓮花轉”】現在我給大家講一下發生在八里峽的“千古之謎--九磴蓮花轉”的故事。在八里峽的南岸有一座大山，分九磴九級，次第升高，又有九道山梁若分若離，東西延伸，居高俯視如蓮花盛開，蔚為壯觀，稱之為“九磴蓮花轉”。這里有一首民謠：“九磴蓮花轉，轉轉有一罐，誰能得住這一罐，能治九洲十八縣。”千百年來廣為流傳，無人能解其意。

這個民謠是什么時候開始流傳的呢？又是什么意思呢？九磴蓮花轉位于八里峽的中上部，又被稱為“鯀山禹斧”，相傳鯀禹父子曾在此接力治水。據《山海經》記載，遠古帝堯時暴雨成災，大地一片汪洋，帝堯命伯鯀出任治水。他采用“水來土屯”，即“堵”的辦法治水，在王屋山與青要山之間筑起了一座大山，王屋山為軒轅黃帝戰蚩尤設壇祭天之所，青要山因適宜女子居住，歷史上曾為皇帝密都，二山之間被鯀山堵塞后，上游大量村莊良田被淹沒，滔滔洪水危及下游，天下幾成澤國，危及仙山圣地，面對天怒人怨的境況，伯鯀在鯀山報劍身亡。然而伯鯀死不甘心，尸身三年不腐，孕育成子，禹生鯀腹，人稱這里為鯀山。

大禹子承父業，吸取父親治水教訓，廣邀各路神仙，商討對策。大家眾說紛紜，有的說子承父業，應繼續“堵”，有的說應該疏。大禹認真考察、分析后認為，大家說的都有道理，但當下最要緊的是疏浚河道，給洪水找出路，其他的意見暫時保留。大禹含辛茹苦治水13年，三過家門而不入，感動了上蒼，上天各路神仙前來助一臂之力。大禹用神斧辟開了鯀山，現出了八里長峽，形成了九蹬蓮花山。而大禹治水時，大家的不同意見，隨著歲月交替就形成了這個民謠：“九蹬蓮花轉，轉轉有一罐，誰能得住這一罐，能治九州十八縣”。

千百年來，歷朝歷代，為了征服黃河，堵堵疏疏，疏疏堵堵，然而，黃河決口泛濫，成為歷史上改朝換代的重要因素之一。直到今天，終于在共產黨的領導下建成了小浪底工程，采用以堵為主，疏堵結合的辦法，使黃河變害為利，造福人類。小浪底的千頃碧波倒灌九蹬蓮花山下，這個千古之謎終于大白于天下，意即堵疏結合，法治與教育相結合，才是治水、治天下的道理。這個故事也叫做八里胡同看“黃河”。(在八里峽，緊接著)

4-34【神奇傳說：風水寶地--犀牛望月】下面我給大家講一下發生在孤山峽的風水寶地--犀牛望月的故事。這個傳說故事與趙匡胤和楊家將有關。相傳，唐末時，河東（今山西）一楊姓官宦人家，帶領風水先生順著太行山系黑龍山脈趕風水，當到孤山峽石牛灣時，見群山環抱，雄鷹盤旋，前有石獅守門，后有天然后花園，山水排列三折三進，收放開合恰如皇家三重院落，灣中有一石山，狀如臥牛，惟妙惟肖，山環水復，牛頭向北孤山腳下一月牙地回望，人稱“犀牛望月”。石牛周圍有“旗桿山”、“雙轎峰”、“玉璽石”。風水先生認定“犀牛望月”是一塊典型的風水寶地，如在良辰吉時，能把楊家先人骨灰放進石牛口中，日后楊家定會出一帝王。可是，石牛的嘴在深水之中，怎么辦？正在這時，他們看見石牛不遠處有一赤身孩童正在水中嬉戲、摸魚，于是，他們就把這個赤身孩童叫到跟前，問：“小孩，你姓什么，叫什么？”小孩說：“我姓趙，我經常在這里摸魚，他們都叫我趙摸魚。”楊家老頭就對趙摸魚說：三天后，幫我放些東西于水下石牛口中，事成之后，我給你一個金元寶。趙摸魚答應了下來，趙摸魚非常聰明，他就反復地想：他母親成年為別人縫補漿洗也難豐衣足食，干這么點小事，就可得到一個金元寶，那石牛會不會是塊風水寶地，楊家所托東西會不會是其祖上骨灰，何不趁機將爹的骨灰放進石牛口中，占用此風水寶地，日后也能出人頭地。

三天后午時，紅日當頭，趙摸魚身著襤褸衣服，將他爹的骨灰非常隱蔽地藏在衣服里。然后取得楊家老頭所托之物，跳入水中，潛入水底，游到石牛跟前，只見水中金光閃閃，五光十色。他先將他爹的骨灰放入石牛口中，牛口忽然合上，他急忙從水中摸到一根柴禾棍去撬牛嘴，但怎么撬也撬不開，他只好將楊家所托之物掛于牛角上。

趙摸魚上岸后，扭頭就跑，楊家老頭急忙上前送上金元寶，趙摸魚再三推讓，堅決不收，羞愧地說出了真相。楊家老頭聽后長嘆一聲，手中的元寶掉在了地上，風水先生說：“此乃天意，此乃天意。”到了五代末年，果然出了個趙匡胤，當上了皇帝，而且楊家世代保駕。在這之前還有個柴王稱王了一段時間，這就是那根柴禾棍沾了石牛的仙氣。至今這里還流傳著一首詩：“石牛入水藏機關，謀事在人成在天。趙氏得地楊家保，卻讓柴榮占了先。”

這個故事講到這里，大家都認為這只不過是個神奇傳說罷了。可在近代這里卻發生了這樣一件真人真事。1951年，當地一武姓人家也想占用這塊風水寶地將來飛黃騰達，他們在“犀牛望月”地的旁邊扎墳，當地傳說不敢輕易占此正穴，然而墳塋剛扎好當天，三里五村的耕牛象聚會一般忿然奔至那墳頭又抵又扒、吼聲振天，無論怎樣抽打，均無濟于事，墳主不得不另遷墳塋。你看，通過這件真人真事，不得不相信“犀牛望月”這塊風水寶地的靈氣了吧！(緊接著)

4-35【神奇傳說：回耬活地--孟良寨】下面我給大家講一下發生在孤山峽的回耬活地--孟良寨的故事。大宋名將孟良、焦贊英勇善戰、忠心報國的傳說和戲曲可以說是家喻戶曉。然而，他們在未歸順朝廷以前，曾在孤山峽內的孟良寨、焦贊坪遙相呼應，占山為王。那么，當年孟良、焦贊為什么在此占山為王呢？原因有三：一是八里胡同的黃河漕運非常繁榮，為他們搶劫商船、劫富濟貧準備了條件；二是孟良寨地勢險要，通往山頂自古只有一條道，易守難攻；這第三個原因我們暫且不說。

有一年，楊六郎路過這里，聽說孟良、焦贊勇猛、肝膽，決心收服他們，為國家效力。楊觀察地形后，認為孟良寨易守難攻，于是帶著楊家兵將，來到山下安營扎寨，派人馬把此山團團圍住，想不過數日，山上糧草斷絕，山寨會不攻自破。可是數日已去，山上井然如初。為什么呢？

忽然有一日，卻見山頂上有數人在打場、揚麥，麥糠時時從山頂上飄落下來，還有人正在撐耬來往播種、收割。楊家兵將大惑不解。于是楊六郎向當地一老者詢問。老者指著孟良寨說：山頂從前有一活地，叫“回耬地”，前種后熟，取之不盡，用之不竭。難道現又復生？楊六郎得知后，不得不拔營收兵，暫退孤山峽。經楊與孟斗智斗勇，三擒三放，孟良、焦贊終歸朝廷。

如今的黃河三峽孟良寨山腳下，游船穿梭，客笛聲聲，游人如織，一派繁榮。昔日孟良耬回糠飛，今日三峽車去船來，使傳說中的“回耬活地”又成為現實，怎能不讓人為之驚嘆呀？(緊接著)

4-36【孟良寨】游船西邊的這座山就是當年孟良占山為王的地方孟良寨了，它與焦贊坪互為倚角，遙相呼應。據登上孟良寨的人講，山上還有射箭窩，偶爾還可撿到銹跡斑斑的青銅箭頭，可見當年楊六郎征服孟良攻戰之急，大家看孟良寨高聳挺拔，巍峨險峻，難怪當年孟良在此以石筑寨，占山為王呢！隨著游船的前行，大家注意觀察的話，可以看到孟良寨圓形的拱門和烽火臺等。孟良寨我景區已列入中期開發計劃，到時大家可棄船登山，感受一下孟良寨回耬活地的神奇了。（用時約80秒,回程講）

4-37【三碗水】在孟良寨西邊的半山崖下有一石龕叫半龕凹，龕中有很多神像，是當地人們求神保平安的圣地，龕中有一股清泉流至下面小石坑內，一年四季，旱不干，滿不溢，取之不完，用之不盡，一直保持著兩三碗水的樣子，非常神奇，人稱圣水，俗稱“三碗水”。(回程講)

4-38【黃河大佛】在游船的東邊就是黃河大佛了。這座高80余米，寶相莊嚴、渾然天成的黃河大佛，苦苦等了千萬年，終于等來了甘洌清澈的黃河水，雖然，他不及以前高大、威嚴，但他己修煉成天下第一“浴佛”了，你看他清水靜浴了其道，不與人間爭是非。除此之外，恐怕全世界再也沒有第二個大佛在洗澡了吧！(回程講)

4-39【大河樓】在我們游船前方的山頂上，有座建筑，它就是大河樓了，它雄踞在海拔390米的孤山之巔。大河樓是景區的核心，是一個天然的觀景臺，它山環水復獨居其中，山雖不高，且有霸主之氣。大河樓是由武漢建筑學院教授范勤年設計的，總投資為400余萬元。它白墻灰瓦，飛檐挑角，既有江南亭閣之清秀，又有北方樓臺之雄渾，它采用了古今南北相結合的建筑手法。設計一樓是黃河文化展覽館，二樓開設茶座，三樓觀景。著名詩人王懷讓曾登此山，并題詩“孤樓遠望群峰小，黃河東去一線飄，我寄豪情與大海，心頭更比山頭高”。如此氣勢，如此豪情，我們是否也想登上去把酒臨風感受一下呢？(回程進入孤山峽看見大河樓時講)

4-40【高空飛車】大家看，前面空中就是驚險奇絕、曾三次打破吉尼斯世界紀錄的高空飛車表演了，他們高空絕技表演的有獨輪車、自行車、摩托車、手持平衡桿走鋼絲等節目，造型有彩扇舞、天女散花、倒掛金鐘等。(根據位置及表演角度)4-41【結束語】游客朋友們！經過了一天的爬山涉水，大家的黃河三峽之行要落下帷幕了。但是，作為北國江南、黃河奇觀、太行勝地、人間仙境的黃河三峽風光，絕非我們今天所看到的這些。她的第二期開發景點還有著更加神奇美妙的大千世界和令人嘆為觀止的卓絕風光。如“孟良寨”、“黃河沙雕浴場”、“黃河水陸坦克人兩棲坦克基地”、“橫渡黃河大賽場”“黃河漂大舞臺”等等等等。可惜這些罕見游樂園，現正在開發之中。我衷心地希望朋友們下次再來，對我們的服務提出寶貴意見。請大家記住：“黃河黃，長江長，黃河三峽情更長”。有人說“黃河三峽公園吃喝飄渡俱全”你體驗全了嗎？如果還不夠的話，歡迎下次再來。朋友們，再見！

第三篇：新形勢下的旅游景區營銷之我見

太白山旅游景區營銷思路探索

文/張輝

幾天前同幾位景區的朋友閑聊，大家都感嘆，旅游景區的營銷現在是越來越難做了。的確，近些年來旅游市場持續升溫，各級政府部門對旅游產業的重視程度越來越高。在這種大形勢下，旅游景區景點的開發力度不斷增強，新的景區不斷推出，旅游景區的市場競爭也就日趨激烈，營銷成本逐年上升，越來越多的景區管理者也就普遍感到了景區營銷所帶來的挑戰。

那么，如何在新的形勢下做好景區的旅游營銷呢？結合太白山今年的營銷實踐，談談個人的一管之見。

首先，制定科學的景區營銷規劃。景區營銷是一個復雜的系統工程，所以從長遠的、全局的角度出發，制定一個在充分的市場調研基礎之上的景區營銷規劃，是實現景區科學營銷的必要條件。圍繞太白山旅游的長期發展目標，我們認真分析了太白山的品牌形象和市場定位，在和多位旅游營銷專家充分調研和論證后，制定了具有較強操作性的太白山旅游營銷規劃，從太白山的品牌推廣、市場策略等方面統籌規劃，確定了中長期和營銷目標，按照規劃合理、科學地逐步實施，增強了景區營銷的針對性和時效性，避免了營銷中的盲目性、隨意性。

其次，完善營銷隊伍和營銷網絡建設。按照主客源地市場終端營銷策略，我們繼續設立了西安、蘭州、銀川、運城、洛陽的旅游服務咨詢處，并且進企業、學校、社區與旅行社簽訂了合作協議。同時對各自鄰近的市場進行了調研，進一步提高了市場占有率，做好客源地市場的終端營銷。今年年初，我們把原先自負盈虧的太白山旅行社及其導游統一劃歸景區管理，變經營型地接為免費型地接，由太白山旅行社為廣大游客和旅行社提供免費咨詢、線路推介等服務，省去了組團社游客前往太白山必須要找西安或寶雞旅行社合作的中間環節，這種直銷的做法不僅提高了組團社的積極性，也讓景區服務水平獲得了極大的提升。同時，我們針對西安、蘭州、銀川等客源地相繼召開了太白山旅游推介會，并且按照市場細分，開展了形式多樣的針對性較強的旅游營銷活動。

第三，全力打造太白山旅游品牌。繼續加大傳統媒體宣傳力度，打造太白山旅游品牌形象。為了繼續打造太白山旅游品牌，進一步提高太白山旅游的知名度和美譽度，我們先后在中央電視臺、中國旅游報、陜西電視臺和陜西和周邊市場的主流電視、報刊媒體以及列車、廣播、戶外媒體、城市旅游導游圖、公交車體、網絡等媒體投放太白

山品牌和線路營銷廣告，全面營銷，打造太白山旅游品牌知名度和美譽度。同時，創新宣傳途徑，2011中國國內旅游交易會和西安世園會期間，在各種景區宣傳材料和推介活動鋪天蓋地之時，我們另辟蹊徑，派出了一批頭戴白色棒球帽，身著印有“秦嶺主峰太白山”綠色運動T恤、白色網球裙高挑靚麗的“太白山天使”在旅交會各大場館推介太白山國家森林公園的自然風光和線路，既節省了宣傳費用，也獲得了不錯的宣傳效果。

第四，注重利用互聯網和新媒體的旅游營銷作用。在人民網、新華網、鳳凰網、第一旅游網等網站以及網絡社區、社交網站、網絡視頻、網絡動漫等媒體渠道進行宣傳外，用微博營銷太白山是太白山所有工作人員每天必做的功課。太白山景區的官方微博從今年2月底開通后人氣劇增，最多時一周就加入粉絲7000多人，而我個人于今年4月初進行實名認證的個人微博里，也已經織出“圍脖”9305多條，聽眾達到了3300多人，而這些內容涉及太白山旅游風景、線路、美食、活動以及游客的心得體會等方面的廣播總是會在第一時間被諸多聽眾競相轉播。4月26—27日，太白山景區的官方微博先后播報了“轉發第十一屆太白山旅游登山節信息送門票”和“關注太白山，有禮相送”的活動，得到網友關注和轉發上千次。現在只要太白山景區舉辦活動，我們的‘博粉’總會第一時間轉發支持，實際獲得的成效比傳統的廣告效應要好的多，而且沒有什么費用。今年五月份，由第一旅游網記者采寫的稿件“太白山主任每天織‘圍脖’”被環球網、騰訊網、人民網、新華網等數百家網站轉播。太白山微博營銷取得了顯著的成效，迅速成了旅游景區營銷的楷模，為各大旅游景區爭相仿效。

第五，利用事件營銷吸引關注。積極策劃營銷活動，充分發揮事件營銷作用。今年，我們成功舉辦了第十一屆太白山旅游登山節，成功策劃組織了張紀中《炎黃大帝》攝制組太白山外景地考察活動、“尖峰力量”太白山遠征活動、“中國英雄”全國山地競速比賽、寶雞中國旅游日活動啟動儀式、西安MBA學會走進太白山活動、“凈水鳥”公益環保活動、以“拒絕塑制品，健康送環保”為主題的西安各大超市環保購物袋發放活動、“奔向絲綢之路 擁抱和諧社會”海峽兩岸絲綢之路極限探索活動、2011《我們結婚吧》太白山集體婚禮蜜月游、“太白山杯”陜西公眾旅游攝影大賽等活動。利用事件營銷手段，贏得了媒體和游客的廣泛關注，取得了很好的宣傳效果。

第六，關注景區營銷的體驗效應。旅游從本質上講是就是人們離開慣常環境到其他地方去尋求某種體驗的一種活動,它是一種天然的體驗活動。旅游業發展到今天，人們已經遠遠不能滿足于傳統的走馬觀花是式的“我去過”的旅游方式了，他們渴望完全融入旅游產品

中,與旅游景區和當地居民進行零距離的接觸,深刻體驗景區的特色和文化。因此，太白山迎合旅游者對體驗的需求,開展有效的體驗營銷，注重景區獨特的文化建設，打造游客參與性主題旅游項目，根據景區特點，我們設計了形式多樣的適合不同旅游者的旅游線路，從景區傳統的一日、兩日、三日觀光游到具有較強針對性的太白山科普游、太白山生態體驗游、太白山宗教尋蹤游、七女峰探奇游、大爺海探秘游、拔仙臺探險游、太白山南北穿越游、鰲太穿越游等適合不同游客需求的旅游線路，建設包裝游客體驗性強的森林浴場、會仙坪戶外拓展項目等，開發具有特色的旅游紀念品，讓游客充分享受多感官刺激，加深旅游記憶。

第七，注重旅游市場的調研。緊緊把握市場動態，及時走訪市場，有針對性地調整營銷策略。在不同的旅游季節，公園領導分頭帶隊，奔赴客源市場，相繼走訪了蘭州、天水、平涼、銀川、包頭、太原、運城、侯馬、永濟、三門峽、洛陽、鄭州、開封、西安等地市場并針對市場情況進行市場調研，及時調整營銷策略，組織營銷活動，主動同當地旅游中間商溝通協作，共同推介太白山旅游線路。針對各地市場需求和不同季節特點，推出針對不同人群的優惠促銷活動。在考慮到西安市場單靠廣告易手難攻的現狀后，我們打破傳統宣傳策略，開始了一場“步兵占領市場”的營銷大戰。現在的西安市民普遍關注綠色與環保，我們派出景區的工作人員在校園、社區、單位等地方先后發放了2萬多個印有太白山標識和風景圖的環保袋，這種環保袋折疊在一起就是一個錢包，打開就可以直接使用，既環保持久又價位低廉，而這些都取得了不錯的市場反響。

第四篇：蒙山景區生態旅游之我見

生態旅游論文

學院：動物科技學院專業：飼料與動物營養班級：學號：姓名：李金明

1002

20106643

蒙山景區生態旅游之我見

一，何為生態旅游？

“生態旅游”這一術語，最早由世界自然保護聯盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年國際生態旅游協會把其定義為：具有保護自然環境和維護當地人民生活雙重責任的旅游活動。生態旅游的內涵更強調的是對自然景觀的保護，是可持續發展的旅游。

二，生態旅游的特征是什么？

(1)生態旅游的目的地是一些保護完整的自然和文化生態系統，參與者能夠獲得與眾不同的經歷，這種經歷具有原始性、獨特性的特點。

(2)生態旅游強調旅游規模的小型化，限定在承受能力范圍之內，這樣有利于游人的觀光質量，又不會對旅游造成大的破壞。

(3)生態旅游可以讓旅游者親自參與其中，在實際體驗中領會生態旅游的奧秘，從而更加熱愛自然，這也有利于自然與文化資源的保護。

(4)生態旅游是一種負責任的旅游，這些責任包括對旅游資源的保護責任，對旅游的可持續發展的責任等。由于生態旅游自身的這些特征能滿足旅游需求和旅游供給的需要，從而使生態旅游興起成為可能。三，蒙山小敘

蒙山，古稱東蒙、東山，為泰沂山脈系的一個分支。位于山東省臨沂市西北部，跨臨沂市蒙陰、費縣、沂南、平邑四縣。西北東南走向，綿延百余里（約75公里），總面積1125平方公里。主峰龜蒙頂海拔1156米，位于平邑縣境內，為山東省第二高峰，被譽為“岱宗之亞”，素稱“亞岱”。現為國家AAAA級旅游風景區。蒙山自然風光秀麗，兼有泰山之雄壯、黃山之秀美、華山之險峻、雁蕩山之奇絕。春天層巒疊翠，林海花潮，夏季飛瀑流水，云霧飄渺，秋時漫山碧透，紅葉映照，冬日銀裝素裹，分外妖嬈。登上龜蒙頂俯視四周，但見萬壑流云，煙霞明滅，群峰相拱，像綠色浪濤滾滾北去；極目遠眺，田疇如畫，湖水如鏡，白云悠悠，令人心曠神怡。不論何時登臨蒙山，都會讓人領略以清新、愜意和重返大自然的閑適與曠達。蒙山四季分明，雨量充沛，土質肥沃，植被茂密。現有各類植物1200多種，古、珍、特樹種繁多，森林覆蓋率高達90%，1998年3月，經中國科學院環境評價部測定，蒙山蒙陰云蒙景區空氣中的負氧離子含量為220萬個/立方厘米，是北京生態中心院內最高值的176倍，被譽為“天然大氧吧”、“森林浴場”，為休閑、療養提供了得天獨厚的條件。

蒙陰蒙山國家森林公園于1994年12月被原國家旅游局林業部批準設立，1995年6月被山東省人民政府列為”省級風景名勝區”，2002年9月被省旅游局頒為“山東省十大新景點”。現為國家AAAA級旅游區。2005年被新聞媒體和資深專家評為“山東十大最美的地方”第二名，公園總面積5.5萬畝，自然資源豐富多彩。擁有野生動物：獸類10科15種，鳥類28科76種，植物100余科900余種，森林植被覆蓋率達95%以上，有“百里林海，天然課堂”之稱。1999年經中國科學院生態研究中心監測，景區內空氣中負離子含量每立方厘米854167個，為北京地區的195倍，居全國之首，為該中心有史以來測得的最高值。被譽為“天然氧吧”、“超潔凈地區”，成為“中國最佳綠色健身旅游勝地”。

蒙陰蒙山國家森林公園，屬暖溫帶季風型大陸氣候，平均氣溫12.8攝氏度，無霜期196天，年均降水998毫米，四季分明，氣候溫和，雨量充沛。巍巍蒙山，氣勢磅礴，風光秀麗，集眾多名山優勢于一身，雄、奇、險、秀、翠、幽，素有“七十二主峰，三十六洞天”之說，龜蒙景區以東魯在望、古道奇觀、玉泉枕流、鷹峰奇觀、一徑通天等十大景觀著稱。蒙山四季皆景，各有千秋。春來蒙山，百花盛開，彩蝶飛舞；盛夏之時，云蒸霞蔚，瀑流懸空；金秋時節，紅葉如醉，碩果累累；隆冬登山，玉樹瓊枝，銀裝素裹，一派北國風光。不論何時登臨蒙山，都會讓人領略以清新、愜意和重返大自然的閑適與曠達。蒙山四季分明，雨量充沛，土質肥沃，植被茂密。現有各類植物1200多種，古、珍、特樹種繁多，森林覆蓋率高達90%。四，蒙山生態旅游分析 1, 優勢分析

蒙山景區面積廣大，地貌類型多樣，生物資源豐富，自然景觀多姿多彩，更有大量原生態古跡，大部分地區處于未開發狀態，加上沂蒙山獨具特色的民俗風情，即悠久的歷史文化與現代革命文化和沂蒙精神有機融合，形成蒙山獨特的旅游文化氛圍。而且對外聯絡便捷，交通區位優越，東近日照海濱，為山東旅游的重點地區。

1，劣勢分析

蒙山壽星巨雕充分體現著景區養生長壽的旅游開發專題，是此地標志性景點，利用天然裸巖依山就勢雕刻而成，高218米，寬198米。其規模之大為世界之最，但是壽星巨雕體量過大，人工痕跡過于明顯，對自然景觀破壞嚴重，與生態旅游的主題背道而馳。

而且蒙山的游覽路線過長，景點分散，旅游路線不完整。五，蒙山生態旅游與可持續發展的關系

1，加大政府調控力度，構建旅游大格局。蒙山的開發旅游應有一個總體的發展方向，再由各個縣決定具體的發展細節，避免各縣之間的盲目建設，毀掉蒙山的聲譽。

2，充分利用優勢資源，發展特色旅游。發展“養生長壽圣地”的定位，發展的核心要突出“養生”

3，因地制宜，將發展同當地百姓利益聯系起來。讓當地百姓享受到旅游帶來的好處，以促使群眾自發的保護旅游資源。

第五篇：旅游景區營銷

神農架的景區營銷 現狀及建議

神農架景區為我國聞名中外的世界級生態旅游勝地。在保護性開發的原則下，政府通過合理規劃與開發，使旅游業成為當地的支柱產業。宣傳營銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農架國際生態文化旅游節暨建區40周年慶祝活動，整體提高神農架旅游的知名度。這些節慶活動包括紀念建區40周年的慶祝大會、炎帝神農氏公祭儀式、旅游節開幕式及《相約神農架》大型文藝演出、百家媒體《神農架生態之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農架山歌大賽、“走進農家樂，體驗新農村”鄉村主題旅游、知名書畫家神農架采風、神農架保護與發展成就巡展等十四項區內群眾性活動。

同時，神旅集團公司還在湖北衛視《請您欣賞》欄目播出神農架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰賽”，組織“探秘神農架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區走進神農架”等大型活動。2011年，《走遍中國神農架》三集系列片在央視多個頻道播出，與湖北衛視合作拍攝《相約神農架》旅游專題宣傳片36期，“神農架梆鼓”節目在人民大會堂演出。2012年，又成功舉辦“天下最美神農架”、“湖北神農架汽車集結賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳，進一步提高了神農架品牌的知名度。成立演藝公司，實施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農架特色的旅游文化書籍，啟動以神農架為主題的電影、動漫的創作等。

2012年開辟7條戶外探險科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設立12個市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進神農架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護的要求，導致基礎設施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產品特色單一等情況出現，又制約著旅游業的發展。營銷的建議有：

①借助以神農架為背景地，以野人傳說、歷史故事、神農嘗百草等傳說為題材的文學作品和影視作品進行宣傳。聘請有關專家、學者對作品人物、發跡過程或歷史事件進行評說，借機推出神農架今昔對比，或是插播旅游宣傳片。在武漢市場甚至全國市場內進一步強化神農架文化形象，進而讓公眾認識神農架的旅游風光，激發其來神農架旅游的欲望。②充分利用數字網絡媒體推廣。信息化是旅游業發展的必由之路，運用網絡媒介推廣旅游區形象，可以起到事半功倍的作用。可以加強神農架旅游網站專業化建設。圖文并茂地介紹神農架風光、特色、功能，發布神農架旅游信息、接待能力、游記、圖片，提供真實、詳細的旅游服務資信，最大限度地滿足游客對信息的需求。實現數字神農架、智慧旅游發展模式。③需突出神農架生態旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡潔有力的旅游景區宣傳標語。同時周邊酒店、飯店，也應推出相關的特色套餐。

板壁巖海拔2590米，因山勢陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經常現形留跡的地方。板壁巖景點是一個典型的高山植被原始生態分布區，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發現“野人”的足跡、毛發和糞便等。

神農架旅游徽標及旅游形象推介語公開征集活動今日正式揭曉，兩項征集活動中頭獎作品均與“神”結緣。這一由神農架神旅集團發起的網絡征集活動，反響熱烈，參與廣泛，在經過主辦方組織數輪反復評選，征集結果正式向社會公布。最佳徽標設計以“神農架―中國最神奇的地方”為思想出發點，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構成元素，“神”代表神農架，重點突出她是中國最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說。徽標右邊構造似書法筆跡“中”，又似漢字“申”，進一步凸顯了神農架是中國最神奇的地方的主題，神農架的自然資源是中國的驕傲，世界的光點。“中”字中間部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說明我們在親近大自然、擁抱大自然時，更要珍惜她，愛護她。徽標的顏色為山水綠色漸變，自然清新，鮮艷奪目，又如一顆明珠，體現了吉祥與自豪，驕傲和祝福。

自9月下旬與荊楚網聯合推出的神農架旅游推介語征集活動，累計收到稿件20000多件，其中單個作者應征作品最多達到116件。經過組織專家進行多輪評選，“神農架，神！”、“ 神秘世界，生態王國”等六件作品分獲一、二、三等獎。令人稱奇的是，一等獎“神農架，神！”，竟然同時花落三位作者，可謂英雄所見略同。活動還評選出20件入圍作品獲優秀獎，通過隨機抽取的辦法確定了100位幸運獎獲得者。