第一篇：教育培訓策劃書

教育培訓策劃書

--普通話及少兒口才可行性方案 目錄： 一.項目介紹

二.概況分析

三.營銷策略

四.銷售計劃

五.資金場地及人員需求狀況

六.競爭分析

七.發展前景

一.項目介紹

本策劃書包括3個培訓項目：

1.成人普通話培訓

a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

（1）發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

（2）發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

（3）語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

培訓目標：

（1）組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

（2）展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

（3）拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

（4）富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓

內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

培訓目標：

（1）培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

（2）發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

（3）學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。

培訓目標：

（1）培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

（2）培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

（3）培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

（4）練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

3.企業普通話培訓

為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

培訓目標：

（1）語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

（2）語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

（3）用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

二.概況分析

1.市場概況分析

A.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

B.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

C企業普通話培訓市場概況：

成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

2.消費群體分析

A.普通話消費群體分析

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

B.少兒口才消費群體分析

來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

C.企業培訓消費群體分析

中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

（1）網絡推廣。可以利用團購網站做推廣活動。也可以利用新浪，QQ等互聯網工具進行推廣。

（2）學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

（3）DM傳單發送。印制DM傳單，在目標地點發送。

2.少兒口才營銷策略：

（1）學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

（2）DM傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

（3）網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，QQ等網絡工具進行推廣。

（4）口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業普通話營銷策略：

（1）企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

（2）網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四.銷售計劃

1.普通話培訓銷售計劃

普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

（1）普通話基礎班：

A.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。B白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

C周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。D寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

（2）語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計劃

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

（1）少兒口才初級班：

A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

B寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

（2）少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

B寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。3企業普通話培訓銷售計劃

企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。

第二篇：教育培訓策劃書

教育培訓策劃書

教育培訓策劃書1

一、培訓目的：

為了提高輔導站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應學生工作環境、了解工作程序、正確處理工作與學習之間的關系，從而更好的'推動心理輔導站及我系學生工作的開展，特安排此培訓，培訓策劃書。

二、培訓對象：

電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事

三、培訓時間：

11月26日(周五)晚上 6:50

四、培訓地點：

教學樓1A104

五、培訓內容：

1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)

2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責：

綜合部職責：

策劃組織系心理輔導站的各項活動，確保活動有序開展，定期更新博客。

策劃部職責：

制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結。負責廣播稿件擬寫和刊物的排版。

2、明確干事的職責及要求、指出部門近期存在的一些問題。

3、各部門干事發言，總結自己從開學到現在的工作心得，學到什么，有什么想法。

4、針對各部門現存的問題部長指導干事如何克服這些問題，更好的熟悉學生工作。

5、所有成員做一個小游戲。

六、培訓形式：

本次培訓主要以座談形式進行

七、培訓準備：

1、要提前制作好干事培訓大會的PPt

2、要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)

3、要提前做好簽到表

4、前期通知干事參加大會要到位

八、培訓要求：

1、每個部門部長或副部長務必發言，每位干事務必提前做好真對自己近期工作情況的發言準備。

2、所有參加培訓的干事務必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。

3、培訓結束后，全體學員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核

4、培訓過程拍照片，做好后期總結工作。

教育培訓策劃書2

一、前言

為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網。

二、宣傳方式

根據我校現有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發傳單等。

三、宣傳的具體內容

⑴拉橫幅——貴校可根據我們所提出的規格將橫幅制作出來，我們將負責與我校方協商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的.地方，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優勢體現出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。

展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

⑶發傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發放貴校的宣傳單，具體可以在教室發放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。

發宣傳單價格，150元/千份。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協商批準并進行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數。

如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環節進行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續放于顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。

講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。

⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）

四、宣傳效果分析

通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強了同行業中的競爭力。

教育培訓策劃書3

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68。79――106。92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35――60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28――45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1―3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

――HS花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體推薦

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面帶給特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面能夠根據居民的實際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象；

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1――2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

――記“我”為什么選取HS花園

主題2：事業生活簡單把握

――記HS花園個性的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

――那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

――家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

――HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期（3――4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電臺

透過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；

6、車身廣告

項目――繁華地段項目――購物中心項目――火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1）向北城區各界人士贈送或優惠帶給當月影院大片入場券；

2）于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；

3）在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5—10人的速度增加，消費潛力不可低估。）

②項目網站或是網頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的`淋漓盡致。

九、費用預算（略）

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相帶給新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最佳宣傳效果；共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行

業商家依據自身的狀況特點，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

教育培訓策劃書4

一、主辦方 ：

黃淮學院紅十字會

二、活動時間：

20xx年11月25日上午9:00—11:00

三、活動地點：

10號教學樓116教室

四、參與人員：

校紅十字會干事與紅會會員

五、活動主題：

同伴教育關系你、我、他

六、活動目的：

力爭使每一位參與者都能通過我們的活動學習到一定的知識，并且樹立一種理念——在平等且友善的對待艾滋病人的同時，也應正確有效的'保護自己。我們將通過參與者獲得正確的信息來改變原有的偏見，共同創造溫馨的生活環境。

七、活動內容：

1）概述國家紅十字會并介紹世界紅十字會。

2）最后帶領干事們做游戲。

3）介紹艾滋病相關內容。

八、活動流程：

1）聯系志愿者，確定參加活動人數及主持人。

2）志愿者們活動前布置好活動場地。

3）講解與活動內容相關的知識。

4）干事們互動做游戲。

5）辦公室撰寫新聞稿并對活動效果進行評估。

九、游戲環節：

1） 握手游戲。

2） 病毒防護游戲。

3） 其他游戲。

十、活動預算：

活動條幅40元

水 30元

瓜子30元

共計100元

十一、活動總結：

1） 統計參與人員對此活動的意見和建議，以便類似活動進行改進。

2） 活動結束后相關材料整理歸檔。

十二、注意事項：

1） 保持活動場地干凈整潔，請勿隨地亂扔垃圾。

2） 會場注意活動秩序，并注意調動參與人員活動積極性。

教育培訓策劃書5

一、發展規劃

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d．可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法

3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的'其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。

教育培訓策劃書6

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的'。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

教育培訓策劃書7

封面：一份完整的這則廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在這則廣告策劃書目錄中，應該列舉這則廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中，應該概述這則廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使這則廣告客戶可以對這則廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括這則廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的這則廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和這則廣告?

(3)市場的文化背景， 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素: 企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系

3.市場概況。

(1)市場的規模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成: 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性: 市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢: 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成， 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度， 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在的.購買行為， 現在購買哪些品牌的產品? 對這些產品的態度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者， 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特征分析。

(1)產品的性能， 產品的性能有哪些? 產品最突出的性能是什么? 產品最適合消費者需求的性能是什么? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量， 產品是否屬于高質量的產品? 消費者對產品質量的滿意程度如何? 產品的質量能繼續保持嗎? 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格， 產品價格在同類產品中居于什么檔次? 產品的價格與產品質量的配合程度如何? 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質， 產品的主要原料是什么? 產品在材質上有無特別之處? 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝， 產品通過什么樣的工藝生產? 在生產工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝， 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?“ 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較， 在性能上有何優勢?有何不足? 在質量上有何優勢?有何不足? 在價格上有何優勢?有何不足? 在材質上有何優勢?有何不足? 在工藝上有何優勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象， 企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知， 消費者認為產品形象如何? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? 消費者對產品形象的預期如何? 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位， 企業對產品定位有無設想? 企業對產品定位的設想如何? 企業對產品的定位有無不合理之處? 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者

對產品定位的認知， 消費者認為的產品定位如何? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎? 消費者對產品定位的預期如何? 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果， 產品的定位是否達到了預期的效果? 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(2)產品的生命周期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(3)產品的形象， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(4)產品定位， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

五、企業與競爭對手的這則廣告分析

1.企業和競爭對手以往的這則廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容

2.企業和競爭對手以往這則廣告的目標市場策略。 這則廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 ” 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的這則廣告表現策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.這則廣告效果。 這則廣告在消費者認知方面有何效果? 這則廣告在改變消費者態度方面有何效果? 這則廣告在消費者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?

8.總結。 競爭對手在這則廣告方面的優勢 企業自身在這則廣告方面的優勢 企業以往這則廣告中應該繼續保持的內容 企業以往這則廣告突出的劣勢

第二部分 這則廣告策略

一、這則廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對這則廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場， 市場的特性 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、這則廣告訴求策略

1.這則廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，

2.這則廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，

五、這則廣告表現策略

1.這則廣告主題策略。(1)對這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據，

2.這則廣告創意策略。(1)這則廣告創意的核心內容，(2)這則廣告創意的說明，

3.這則廣告表現的其他內容。(1)這則廣告表現的風格，(2)各種媒介的這則廣告表現，(3)這則廣告表現的材質，

六、這則廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.這則廣告發布時機策略，7.這則廣告發布頻率策略

第三部分 這則廣告計劃

一、這則廣告目標

二、這則廣告時間 在各目標市場的開始時間 這則廣告活動的結束時間 這則廣告活動的持續時間

三、這則廣告的目標市場

四、這則廣告的訴求對攻

五、這則廣告的訴求重點

教育培訓策劃書8

一、公司基本情況

公司成立時間：擬20xx年5月

注冊資本：10W

公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

公司股東四人，各占股份25%

公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）；不僅要重視體力資源（后勤保障，業務員），也要重視智力資源（核心領導團隊）；不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學計劃）；不僅要重視空間資源，也要重視時間資源；不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀

近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

二、服務

公司的`從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

三、公司的管理

四、行業及市場分析

公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

五、市場競爭及營銷策略

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備。

六、資金需求情況

1、商鋪轉讓費用約13W。

2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

3、商鋪裝修5W

4、空調及教輔設備2。5W

5、公司注冊費用約3000元

啟動資金約33。45W

七、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

八、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

九、風險因素

該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十、投資者退出方式

利潤分紅

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

教育培訓策劃書9

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的`學習文具、書籍等的收入）

教育培訓策劃書10

一、概述

背景：對于大學里的學生來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業的學生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節約資源的方法之一，是值得提倡的，然而讓人尷尬的是，現實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當地的舊書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目：通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系，聯合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。

二、公司簡介

公司名稱：網上舊書城。

網站名稱：網上舊書城。

業務范圍：主要為長春市范圍內的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料，為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

三、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化，創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標：將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并在適當的機會擴展業務范圍，將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場：長春市范圍的在校大學生，將來可能發展成為全國性的電子商務中間商，為全國范圍內的大學生提供服務。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成，他們都是具有本科學歷以上的專業人才，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責任心。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

五、核心技術

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統，該交易系統有以下特點：

1、購銷雙方可直接在網上進行洽談，交易。

2、將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、采用自動比價系統，為學生們購銷決策提供準確的市場依據。

4、采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統，使客戶以最優價格購買所需產品。

5、可受理任何貨款支付方式。

六、服務內容

1、企業信息服務

本模塊主要是介紹本網站的有關信息，象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供學生出售舊書的信息和學生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

為商品的交易提供支付工具服務，可以監督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協調解決等。

七、項目特點

本項目的特點如下：

1、為市級區域性電子商務中間平臺服務；

2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

3、以信息全面、價格低廉為經營特征。

4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯系，提供其供求信息，將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

八、市場與競爭

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，特別是我們吉林大學人數眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會。因此，現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功，方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

九、我們的優勢

1、地域優勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。

2、技術優勢

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應學生們對電子商務發展的交易信息溝通需求；采用的商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢

我們的電子商務成員都是專業人才，且是與大學生經常接觸的專業人士，對市場需求和學生要求有很方便的了解，可以更具學生要求做出快速反映。

十、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資100萬元，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下：

運作期半年，所需資金100萬元。

（一）建立公司組織架構

（二）建立電子商務技術平臺

（三）建立信息數據庫

1、學生注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網站開通

十一、營銷方案

1、廣告宣傳

我們可以通過網上廣告方式做廣告，但是由于是區域性的電子商務，所以可以考慮采用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大學生了解本網站，除此之外，我們可以采用常規的`在大學校園發傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優的服務和信息以及最優惠的價格，樹立網上舊書城的品牌，將網上舊書城打造成長春各個高校學生信賴的品牌網站。

3、客戶關系建立

對網上注冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給學生，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學生的聯系提供聯系方式，對學生提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯系。

十二、收益來源

來源主要是：

1、信息服務

2、商品貿易代理，本網站可為當地的舊書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準：我們打算對賣書的客戶進行收費，暫時規定為對于學生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。

十三、收益預測與投資回報

平均年收益率10%。

第一年：盈虧平衡。

第二年：10%。

第三年：20%。

十四、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

十五、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

教育培訓策劃書11

一、培訓目標

透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一資料、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，然后物業基本狀況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓資料的.掌握程度；

筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

了解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

教育培訓策劃書12

一、總論

1、項目名稱：氟化工系列產品綜合開發項目

2、擬建地點：xxx工業園區

3、建設內容與規模：

生產規模：年產10萬噸氫氧化鉀，并依托副產的液氯，建設年產10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹脂。

建設內容：建設年產10萬噸氫氧化鉀，并依托副產的液氯，建設年產10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹脂生產裝置及配套設施。

4、概算投資：總投資30億元

二、項目建設的必要性、用途和條件

（一）建設的必要性分析

氟化工作為化工新材料之一，在國家“十二五”規劃單列一個專項規劃，由于產品具有高性能、高附加值，氟化工產業被稱為黃金產業。全球氟化工產業穩步發展，含氟高分子材料的生產能力與消費需求快速同步增長，其中亞洲地區尤其是中國的發展迅速，近幾年全球消費增長率在4%左右，而中國的年增長率超過15%。在下游需求方面，目前氟下游產品如含氟電子化學品（液晶材料）、含氟醫藥、含氟農藥等產品的需求十分旺盛，市場前景廣闊。

（二）產品的用途

氫氧化鉀主要用作鉀鹽生產的原料，如高錳酸鉀、碳酸鉀等。有機氟化工產品以其耐化學品、耐高低溫、耐老化、低摩擦、絕緣等優異的性能，廣泛應用于軍工、化工、機械等領域，已成為化工行業中發展最快、最具高新技術和最有應用前景的行業之一。四氟乙烷是一種新型有機化合物，作為制冷劑廣泛用于洗車空調、冰箱、中央空調、商業制冷等制冷空調系統。氟硅樹脂主要用于建筑外墻、鋼架結構，可防污、防雨蝕，還可用于光亮、油性防粘涂料。

（三）建設條件分析

人員保障：xxx總人口約1。5萬，勞動力充足，為企業的正常運行提供了人力保障。

地理位置。本項目擬建在xxx工業園區，距德令哈市200公里，距西寧市732公里，南距格爾木市級190公里，西北距冷湖鎮至甘肅敦煌市328公里。xxx海拔一般在4000米以上，總的地勢是北高南低，平均海拔在3000米以上。

土地利用現狀。xxx工業園規劃總用地面積約42。76平方公里，開發區現狀用地為大面積戈壁荒地，地勢平坦，工程地質條件較好，有利于行業布局。

當地氣象條件。xxx行委位于柴達木盆地北緣，屬典型的.高原大陸性氣候，具有冬季寒冷、夏季涼爽、晝夜溫差大、干燥少雨、風速強勁、沙塵暴多、無霜期短和冰凍期長等高原氣候特征。據xxx氣象站資料，該地區平均氣溫為1。53℃；最高氣溫出現在6—8月份，為12。69—15。35℃；區內年平均氣溫為4。5℃，最高氣溫為28℃，平均最低氣溫出現在1月份，為—17。5℃；全年負溫月為十一月份到翌年三月；多年平均降水量81。84mm，多集中在5—9月份，占全年降水量的86。2%；多年平均蒸發量在2115。10mm，潮濕系數為0。037，屬于干旱氣候帶。

地形、地貌。柴旦地區地處柴達木腹地，境內四面環山。客克圖蒙古，古爾斑陣熱達隴，科克希里山，柴達木山雄居于東部，錫鐵山，綠梁山綿延于南，賽什騰山，馬海答版（青山）橫桓于西部。這些山脈分屬于祁連山系和柴達木山系。

水文地質。區內河流發源于北部的柴達木山、東部的庫爾克山，主要河流為魚卡河、塔塔棱河、全集河、大頭羊河、溫泉河、八里溝河，其中塔塔棱河和魚卡河是區內最大的河流，平均流量為28。3m3/s。此外，xxx湖和小柴旦湖鑲嵌在美麗的草原上。

當地施工協作條件。目前已建成青海五彩堿業有限公司、西部礦業股份有限公司錫鐵山分公司等項目，企業運行狀態良好。園區內有鐵路專用線，公路四通八達，各廠之間協作基礎和條件良好。

公用工程及基礎建設情況。供電：形成以錫鐵山330千伏變電站為核心，以110千伏錫鐵山至魚卡、至飲馬峽、至大煤溝電網為主骨架，以35千伏、10千伏低壓電網為補充的覆蓋各工礦企業和各產業區的電網結構。目前，xxx地區大工業用電為0。36元/千瓦時。

供水：錫鐵山產業區形成1萬立方米/日的供水能力；飲馬峽產業區形成5萬立方米/日的供水能力；柴旦產業區形成0。5萬立方米/日的供水能力。目前，xxx地區普通工業用水為2元/噸。

交通：鐵路，青藏鐵路電氣化復線在境內自東向西南通過，通車里程達到107公里，分別在錫鐵山產業區、飲馬峽產業區設置兩處客貨運火車站點；敦格鐵路現正在施工建設，建成后境內通車里程達到300公里，將分別在飲馬峽、xxx產業區設置客貨運火車站點。公路，國道G215線高速公路在境內自北向西南通過，與高泉煤礦區、灘間山金礦區、魚卡煤礦區、馬海鹽湖和柴旦產業區、錫鐵山產業區通過三級公路相連；G315線高速公路在境內自東向西通過，與大煤溝、大頭羊、綠草山煤礦區和飲馬峽產業區通過三級公路相連，各產業區骨干運輸通道基本形成三級公路主骨架。

排水：目前飲馬峽、錫鐵山工業園區已建成污水處理廠、垃圾填埋場、xxx工業園區已建成污水處理廠。

電信：xxx地區現有固定電話用戶3455戶，移動電話用戶16894戶，互聯網用戶1690戶，各產業區均實現程控電話、移動、聯通無線電話全覆蓋。

征地、拆遷、移民安置條件：不涉及拆遷、移民安置問題。因此，其征地費用較低。

（四）資源條件評價

項目所需原材料有：氯化鎂、螢石礦、煤炭、天然氣、水、電等。螢石礦來源于格爾木大格拉礦區，氯化鎂來源于團結湖老鹵，煤炭來源于xxx地區魚卡、大煤溝、高泉等煤礦，天然氣來源于澀北氣田。xxx地區交通便利，電力充裕，錫鐵山建成330KV變電站，飲馬峽工業區內電力供給以35KV和110KV輸電線路供給；xxx飲馬峽工業區有5萬立方米/日的供水能力，項目所需原料供應充盈。

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教育培訓策劃書13

為提高農業機械化人才隊伍整體素質和業務水平, 推動我市農機化事業又好又快發展，根據省農業廳《20xx年全省農業機械化教育培訓大行動實施方案》的要求，結合我市實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀,以提高農業機械化水平、推進現代農業發展、促進農民增收為目標,在全市大規模開展農業機械化教育培訓大行動工作,全面提高全市農機人員業務素質和技術水平，著力培養一支適應現代農業發展需要，具有較高業務素質與服務能力的農機管理人才、技術人才、農機作業服務人才隊伍,為建設現代農業和促進農業機械化事業又好又快發展提供人才支撐。

二、總體要求

在培訓人員上以農機手為重點，加強農機化管理人才、科技人才和實用人才三支隊伍培訓；在培訓內容上以主要農作物關鍵環節農機化新技術為重點，突出培訓內容的針對性、適用性、時效性，突出農機農藝融合；在培訓層次上以基層為重點，加強示范性培訓引導，創新培訓方式，廣泛開展多種形式培訓和技能競賽活動；在組織培訓力量上以農機化主管部門、機電提灌、農機培訓學校、農機技術推廣、鑒定、監理機構為主體，整合教育培訓資源，優化教育培訓隊伍，提高教育培訓質量。同時要充分利用陽光工程培訓政策，積極爭取財政支持；充分調動農機生產、流通企業開展農機培訓工作的積極性，發揮農機大戶和農機專業合作組織的作用，加大培訓投入力度，加強培訓公共服務能力建設，為農機化教育培訓大行動的實施提供保障。

三、培訓目標任務

20xx年培訓目標任務：計劃培訓農機管理、科技人才和實用人才18000人次。其中：培訓農機管理人才500人次，培訓農機科技人才1000人次，農機操作人員16500人次。（任務分解用進度見附表）

四、培訓對象及內容

1、農機管理和科技人員培訓。培訓各級農機化管理、安全監理、技術推廣、教育培訓工作的科技人員，重點加強基層農機管理、機電提灌和技術推廣人員的培訓。培訓內容重點是黨的十七屆五中全會精神和中央“三農”工作方針政策、農機化法律法規、“十二五”農機化發展規劃、農機購置補貼管理辦法、制度、先進適用的農機化技術，特別是薄弱環節農機農藝技術等。

2、新購機農民培訓。對新購機農民進行全面系統的培訓，通過培訓，提高他們對農業機械的.使用水平和對農機新技術的接受能力，使他們不僅會使用新機具，還要獲得效益，促進農機化新技術的推廣應用和增收致富。

3、農業機械操作人員培訓。加強對拖拉機、聯合收割機、耕整機、插秧機等農業機械操作人員的培訓，提高農機手的駕駛操作技能，嚴格要求農機操作人員取得法定證件，努力提高農機安全管理水平，保障農機安全生產。

4、主要農時重點技術專項培訓。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農時季節，采取電視講座、專題培訓班、現場演示、以老帶新、發放明白紙等靈活多樣的形式組織開展專項培訓活動，以提高農機手的專項技術水平。

五、培訓方式

針對不同培訓對象以及培訓基地現狀,分層次、分類別，采取以會代訓、集中辦班和現場實訓、技能大賽、電視講座、專題培訓班、現場演示、以老帶新、發放資料等方式開展培訓工作。

六、培訓任務及工作進度（見附表）

七、工作要求及措施

（一）提高認識，加強領導。開展農業機械化教育培訓大行動，是全面提高農機化專業人才隊伍素質是促進農機化又好又快發展的迫切需要，是農機系統深入開展“創先爭優”和“小平故里農機先鋒工程”活動的重要體現。區市縣農機部門要把農業機械化教育培訓工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實加強組織領導，抓出成效、抓出亮點。為保證教育培訓大行動順利實施并達到預期目的，市局成立由局長龍興平任組長、副局長劉曉清任副組長、有關科室負責人為成員的農業機械化教育培訓大行動領導小組。辦公室設在管理科教科。

（二）落實責任，精心實施。各地要充分發揮農機學校、農機推廣、監理等機構的培訓主體作用，并積極爭取政府支持，統籌安排解決培訓費用，確保教育培訓大行動順利推進。各區市縣農機局要根據《XX市20xx年農業機械化教育培訓大行動實施方案》，制定培訓計劃，確定培訓內容，落實培訓責任，精心組織實施，嚴格培訓管理，健全檔案資料，切實把我市農業機械化教育培訓大行動工作開展的扎實有效。

（三）創新機制，提高質量。一是要加大政企聯動、事企聯動、企校共建力度，充分利用企業的技術力量和設備、場所開展農機培訓。二是要在近兩年陽光工程農機培訓工作的基礎上，密切與相關部門的聯合與合作，擴大培訓規模。要按照陽光工程培訓有關要求認真做好培訓組織實施工作，并加強與專項技術培訓、駕駛員培訓、職業技能培訓、新購機農民培訓等結合，提高培訓效果。三是要以農業部舉辦全國農機技能競賽活動為契機，激發農機人員學技能、用技能、愛技能、比技能的熱情。

（四）加強宣傳，深入推進。各級要充分利用廣播、電視、報刊、互聯網等新聞媒體和通過技能競賽、專題講座等多種形式，加大對教育培訓大行動的宣傳力度，向行業和社會宣傳農業機械化教育培訓的作用和成效，擴大影響力和認知度，努力營造有良好的工作氛圍。

（五）定期總結，督促實施。區市縣農機部門要認真調查研究，進一步了解農民群眾的技術需要，及時修訂完善教學計劃，有針對性地安排培訓任務，幫助農民群眾解決生產中的技術難題。市局將采取定期與不定期的方式對全市培訓工作開展情況進行督查。區市縣要按照分配的任務和培訓進度，保質保量地完成培訓任務，并及時將工作中的好經驗、好做法上報市局。每季度末28日前上報進度培訓進度情況， 11月10日前報送培訓工作總結。

教育培訓策劃書14

一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。

如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的'融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。

培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：

一是帶來了先進的辦學方式；

二是帶來了國際化的培訓內容；

三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。

四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。

傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。

（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。

五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念

教育培訓策劃書15

大力發展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于實現市場供需平衡，促進農業生產要素的合理流動，同時有利于降低農產品交易成本，促進農產品的商品流通，規避低層次農產品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務網上服務平臺，依托目前已經形成的市場，通過在網上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農業產業化的發展。

一、建設目標

以某地農業特色產品為基礎，以初具規模的“特色農產品網”為切入點，通過整合和開發，搭建一座集技術信息、產品展示、商務洽談、產品交易、網上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當地、輻射全國的統一的開放的電子化農產品交易支撐平臺，為本地區、乃至全國的農村種植養殖專業戶、涉農加工企業、涉農批發及零售商、涉農經紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的網上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現代化的農產品生產流通服務體系，以促進當地及周邊地區農村社會經濟發展，加快當地社會主義新農村建設的步伐。

二、建設內容

1、電子商務平臺

特色農業商務平臺囊括了以前各網站的信息服務，并以寬帶網絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現代通訊技術為基礎，為特色農業提供了一個新型低成本、高效益的營銷環境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農民和涉農企業在各個特色農業網站上，構建商品購銷和供需見面的“電子農貿市場”，為買賣雙方提供商務服務。

（1）會員服務

通過企業身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發布供求和產品信息。

（2）信息服務：

面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、E—mail、電話等多種通信方式，便于買賣雙方對比交易，模擬建立網上市場，按照產品類別和目錄，提供每一種產品的廠商、規格、參考價格、報價方式等信息。

（3）交易服務：

這是電子商務平臺的核心業務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：網上填報系統、訂單系統、交易系統。

（4）物流和資金流服務：

物流企業和銀行系統，通過與電子商務平臺連接，既實現產品的物流配送又實現網上支付系統，實現交易資金流和物流的統一協調運作。

（5）溝通交流服務：

提供商友會、網交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統，商家可通過網絡實現面對面的交流。

（6）分析和管理服務：

所有的交易記錄，產品信息，行業數據信息均可以按各種組合進行分析統計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。

（7）安全保障：

通過CA認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環節的`安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結構，提供交易產品質量的追溯方式，公布主辦單位的聯系方式，保障特色農業電子商務平臺的安全與可靠性。

2、涉農信息資源開發

通過建立信息庫和知識庫，深度開發涉農信息資源開發，通過村委會、種養殖大戶、農村經紀人服務站、農業龍頭企業、農村商業連鎖超市等多種服務機構，將各種數據匯集成有用的信息，借助農業網、信息機、農信通、農業在線、電視農業頻道等農業服務網絡，到達農戶手中。

（1）開發與“三農”緊密相關的本地信息。開發與“三農”緊密相關的本地信息，向廣大農民提供農副產品和農資產品等市場信息、種植養殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉信息資源共享機制、數據采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現數據大集中和“一庫多用”。

（2）加強農業信息員隊伍建設。通過農業信息協會等形式，完善工作機制，提高人員素質，將農業信息員隊伍建設成為促進全市農民增收的智囊團和助推器。

（3）開設全市農業專家熱線，實施“農信通”業務工程。分別利用各自的網絡和技術優勢，設置統一對外的農業專家服務熱線。農民群眾通過手機撥打統一服務號碼后，根據語音提示轉接相應專家，從而實現農民與農業專家隨時隨地直接對話咨詢。

3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。

（1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。

（2）推動寬帶進村入戶工程，20xx年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農村有線電視、數字電視入戶步伐，不斷完善農村信息化基礎設施。

（3）建設農村市縣鄉村戶五級信息網點。保證網絡進村入戶，讓農民享受到互聯網帶來便利。

（4）全面啟動特色網站建設。利用我市統一的電子商務平臺，建設“一鄉一站”、“一村一站”，形成我市特色農業產品網站群，發揮規模效益。在網站建設的同時，啟動“百萬農民建郵箱”工程，為全市每戶農民建一個電子信箱，實現農民與市縣農業專家信息互動。

4、運行機制

推進農村特色經濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以網養網”的原則，探索、創新建設運營模式，實現農村信息化的可持續發展。

第三篇：暑假 教育培訓 策劃書.doc

新起點暑假學習班策劃書

一、培訓背景

書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。在知識經濟高度發達的今天，如何在強大的升學壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實的基礎知識學習，更加需要在學校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。

暑假是學習后的休憩，休憩是為了新學期更好的學習。暑假是學習的過渡時期，也是學習的黃金時期。一方面它可以對上學期學習的總結和學習的定位，另一方面它是為新學期打好基礎、鞏固和提高。根據艾賓浩斯遺忘曲線規律，知識需要持續學習和重復記憶。將近兩個月的暑期是學生夯實基礎、查漏補缺和鞏固提高的戰略良機。新起點暑假學習班是針對小學階段學生所開設的學習輔導機構，它以一切為了學生和為了學生的一切宗旨，以快樂學習和有效學習為辦學理念，開設了英語、數學、語文、美術四項課程。

二、辦學簡介

1、辦學思路：

建立以學生為中心的“三網”立體學習體系（學生個人學習數據庫網、家庭生活網、教師教學網），應材施教地針對性學習。以興趣為先導，重在培養學生快樂學習以達到事半功倍的作用。

2、辦學優勢：

在硬件方面：新起點暑假學習班位于伍家嶺建湘新村一棟，方便

家長接送學生。室內面積130個平方米，室內寬敞干凈，內置空調室內涼爽。教學器材齊全，可采用多媒體教學。

在軟件方面：新起點暑假學習班僅招收20個學生，但配備有五名本科學歷和重點大學畢業的教師任教。

ee：男 畢業于湘潭大學通信工程專業，重點大學畢業。在校期間一直兼職家教，有輔導過高

三、初中、和小學教學的經驗。畢業后也有一年培訓機構專職教師的工作經驗。主攻小學數學、初中數、理、化教學。

bb：女·畢業于邵陽學院，本科畢業，普通話過二甲，主攻語文教學。

aa：男 畢業于西安美院園林設計專業，重點大學畢業。擅美術教學。

cc;女 畢業于吉首大學新聞學專業，本科畢業。擅長播音與主持，主攻語文教學。

dd：女 畢業于吉首大學新聞學專業，本科畢業。擅長文學寫作，多次在省級刊物發表多篇文章，英語cet6 主攻語文、英語教學教學。

三、辦學前期的準備工作

1、辦學地點：

伍家嶺建湘新村1棟2032、人員準備：

招收學生的人員 20 名左右。

授課老師4—5名

預備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時有事請假不能上課）

總人數在實際的情況下是可以調動的3、硬件設施：

課桌及椅子，計劃23張左右。（具體數量根據招收到的學生數量而定）（400）

油性黑板 馬克筆 黑板擦（學生所需要的物品）（300）

4、招收學生時所需要的物品：

報名表（）

宣傳單（）

條幅 海報（200）

擺點時所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）

紙筆

5、在學生報名時期所需要物品

收據

報名信息記錄表（50）

講課時所需要的書本、講義、備課筆記（400）

四、廣告宣傳

散發傳單：制作宣傳單（考慮制作的時間及成本、數量、形式）固定的時間安排人員到各個學校散發，社區的信息欄等。

橫幅：建湘新村社區入口

擺點：在各個學校門口擺設地點（準備招收時的介紹，說服學生還有家長，讓他們對我們的補習班有一個大體的了解，更容易讓人相信）

五、購置教學設備

（1）桌椅：數量根據招收大體的學生數量而定

（2）是否需要黑板（用油性筆書寫，同時也可以擦掉的那種待定）

（3）如果為了襯托出教室內的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）

六、制定學費及課程

課程：時間跨度 ：28天左右

課目安排：英語數學語文美術

上課時間安排

七、具體教學方案及材料準備

教學課本：小學語文、數學、英語課本

備課筆記

教學方案：包括教學方法和思路，教學大綱和一部分備課資料。

八、招生工作

1、招生時間

放假期間：

在學校放假前幾天內一定要散發我們的傳單，雖然可能造成浪費，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數量的傳單來占據他們的眼球，同時在三個學校附近安排人員發傳單，最好在學校門口擺點，以便給學生或者是家長介紹情況，有個一可信度。

返校期間：

在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。

2、招生宣傳媒體

網絡媒體（新聞傳媒網、論壇、發帖）

室外媒體（傳單、橫幅、隨機訪問）

3、招生后的接待工作：

如果現場擺點的時候有人能夠直接報名的學生則需要記錄他們的基本信息，如聯系方式，姓名等。

在散發傳單結束以后再上課的地點應該有人接待，以便家長跟學生來報名的收費還有基本的介紹，留下聯系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺得我們可以，讓他們感覺孩子在我們這里學習他們放心，主要是為了留下一個好的印象。

報名表基本信息：

姓名性別學校年級父母聯系方式本人聯系方式QQ 固定電話

九、資金預算

a宣傳費用

傳單：份每張100

條幅：50海報30

b教學費用

桌椅（12*30）：預計（具體數量根據學生數量而定，其實我剛開始想的是租，或者是買二手的那樣可以用完之后賣掉）

黑板和粉筆

飲水機和水杯（50）

垃圾桶

安全協議書

辦公室用品:刻章、收據單（50）

學生輔導書

教師輔導書和參考資料（300）

C公共關系費用

小區委員會

未知預算：300

總計：（現在只是一個大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）

第四篇：中小學教育培訓策劃書

中小學教育培訓策劃書

中小學教師的教育培訓應該要怎么開展才能提升培訓的成效呢？下面是小編推薦給大家的中小學教育培訓策劃書，希望大家有所收獲。

中小學教育培訓策劃書一

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，堅持“夯實基礎、面向課改、在實踐中學習，在學習中提高”的原則，以培養師德修養高尚、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬，具有一定教科研能力，能適應新課程改革需要的教師隊伍為目標，大力開展校本培訓工作，把學校建設成一個學習型組織，讓全體教師在個人反思中提升，在同伴互助中發展，在專家引領中完善自我，更好地為學生的發展服務。

1.通過校本培訓，使教師形成共同的學習遠景，改善心智模式，轉變教育觀念，明確學校發展方向，樹立自我發展目標。

2.以新課程改革為導向，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長和提高，建立現代教育思想，優化知識結構，拓寬知識面，培養創新精神和實踐能力。

3.通過培訓，了解基礎教育課程改革與本學科發展動態，加強理論學習與教學實踐的聯系，不斷探索學科改革的突破點，促進每位教師專業發展。

4.通過學習、借鑒，進一步培養教師在工作中的學習意識與習慣，指導教師學會學習，學會反思，能取人之長，補已之短，提高教師的教育教學實踐能力和教育創新能力，為提高學校教育教學質量奠定基礎。

1、成立校本培訓領導小組，各負其責。

組長：劉樂海

副組長：張興海

組員：魯洪波高洪峰季德平于志遠楊軍吳超孫國輝馮憲偉

劉樂海：主講教育前瞻性、導向性的理論等；

張興海：主講教師教科研中出現的問題及解決策略等；

高洪峰：主講師德與教師職業道德的內容；

季德平：主講“三制”“三課”、小課題研究、教學能力提高內容；

吳超：主講教育相關法律、法規的內容；

楊軍：主講新課程學科教學設計與案例分析等；

于志遠：主講新課程下如何寫好教學反思的內容；

孫國輝：主講班主任工作內容；

馮憲偉：主講新技術、新技能內容

2、圍繞自身教研課題組織教師自主學習。教師在工作中的學習是校本培訓的顯著特征，教師要圍繞自身教研課題通過多種渠道進行廣泛閱覽教育類報刊、雜志及專著，并圍繞各自課題認真做好富有啟發性、指導性的理論學習筆記，定期撰寫學習心得。

3、舉辦讀書筆記展覽活動。學校推薦教育論著或文學名著，作為本學期自學內容，要求教師利用課余時間認真閱讀，作好筆記，以增強教師們的理論涵養與人文素養。并在此基礎上定期組織老師進行交流并寫讀書心得，以此促進教師不斷學習，形成濃郁的學習氛圍，推進學習化組織建設的進程。

讀書內容：

三新一德類：包括師德教育讀本、教育專著、教師專業知識類、教教育教學技能類、信息技術教育類；

其他類：包括名人傳記、現代科技類、學生學習方法指導類、兒童讀物等等。

4、與德育、心理健康教育相結合，提高教師的思想道德修養和心理健康素質。

5、采用走出去、請進來、師徒幫帶、網絡交流、自學等方式，組織教師聽專題講座、學術報告，觀看專題錄像，利用課題組活動、教研組活動等進行形式多樣的學習，使全體教師在原有基礎上都能提高教科研業務水平。

6、建立教師專業成長記錄袋，將教師的學習計劃、學習筆記心得、撰寫的案例反思論文等整理歸檔，使教師們能清楚地看到自己的學習成果與點滴進步，發現不足，隨時調整自己的學習計劃。

7、骨干教師要建立教研博客，每學期發表教學日志10篇以上。

1.師德培訓：以鄧小平理論和三個代表思想為指導，堅持理論聯系實際原則，在校內開展教師的思想政治教育和職業道德教育，強化教師自我修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業觀，堅持依法施教。

2.教育理論和專業知識培訓：根據基礎教育新課程實驗的要求，圍繞新課程實驗，開展多種形式的讀書活動和學科專業培訓，使教師具有較高的教育理論修養和先進的教育理念，自覺將新課程的理念轉變為具體的教育教學行為，不斷提高實施新課程的能力。

3.教學能力和教育行為培訓：按照上級有關部門的要求，開展教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高現代教育技術和課堂教學整合的能力，引導教師用新課程理念指導教育教學行為，并以“教學論壇”等形式對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促進教師綜合能力的提高和專業化成長。培訓書目：《教師人文素質提升》。

4.教育科研能力培訓：以目前學校正在研究的小課題為載體開展教育科研基本理論及方法的培訓，指導教師確立課題，撰寫研究方案，有效地開展教育科研，將教育科研工作融入新課程實施過程中，融入學校的學習型教育環境建設中，逐步提高教師的教育科研能力。

5.自我總結、自我反思。

通過學習，使教師在先進的教育理論指導下，對自己的教育教學行為進行診斷與評價、研究與分析的自我反思。一是反思教育教學理念；二是反思教育教學行為；三是反思教育教學個性；四是反思教育教學科研；五是反思影響和制約學校發展的問題；六是反思德育工作的途徑和實效；七是反思學校管理和學生管理工作。從而實現認識上的升華與飛躍，為開展教育實踐創新奠定基礎。每人每學期必須有一篇論文、一則教學設計、一篇案例反思在網上與大家交流。

中小學教育培訓策劃書二

結合《幼兒園指導綱要》，從實施素質教育的目標出發，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養、業務素質和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎上，培養一批有較高的理論與實踐能力的骨干教師隊伍.根據我園辦園需要我園本學期有新考入教師4人，借調教師16人，年齡結構在25歲左右，100%大專學歷，專業均為幼兒教。年輕教師學歷層次較高，現代化教學技能比較強，善于接受新信息、新事物。新教師有愛心、有活力、有干勁，對工作的積極性非常高，她們能相互學習，通過老帶新結對子的辦法，提高她們的專業化水平。但是她們對幼兒園一日環節的組織和實施缺乏相應的措施，對如何抓好班級常規比較困惑。缺乏班級管理經驗和與家長交流的藝術，處理家長工作存在困難。實踐經驗少，在實際的操作過程中理論與實際相脫節的現象普遍存在。由于對幼兒的年齡特點把握不準，教師在集體活動設計中缺乏對活動價值的挖掘，不能很好地把握活動的重難點。

第一階(三月份)段通過培訓，集中學習，提高新教師的理論水平。

第二階(四月份)段通過聽課、指導，學習有經驗教師的教學方法方式。

第三階（五、六月份)段幼兒通過“新老”結隊導師指導、自主學習與實踐。

第四階(七月份)段利用聽課、研討、競賽等形式進行考核。

1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。通過組織學習教育活動，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到“家長滿意、自己滿意、同事滿意”;為幼教服務、為幼兒服務要做到“五心”：對各項工作要“熱心”，對幼兒要有“愛心”，對幼兒生活要“關心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細心”。

2、根據幼兒園發展規劃，制定個人發展計劃，成立新教師成長檔案。

3、通過集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學的主要原則、基本方法和基本的組織形式，能夠獨立主持班級的教育教學活動;

4、每月進行一次教師教育理論、業務學習、基本功培訓，要求認真做好記錄。有針對性地組織業務理論學習、實踐和探討，學會反思教育教學行為

5、通過“老帶新結對子”的方式，運用網絡等平臺不定時地開展各項活動，分享經驗，使新教師向成熟型發展。指導教師每周一次對新教師進行聽課指導。

6、運用“優秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學活動環節設計能力。

7、積極開展“同課異構”，聽課、評課為一體的實踐活動，尋求新的教學方法。

8、參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓活動。汲取新思想、新做法，促進本園教育教學的改革。

9、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記、教育隨筆。

10、組織教師參加專題研究、學術研討會，撰寫教育教學論文或教育教學經驗文章、教案設計等。

11、組織多種競賽，給不同教師提供展示自己的機會和條件。根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。充分發揮骨干教師的示范帶動作用，上示范課，率先垂范，起到引路示范作用。

12、期末，要求每位教師寫工作總結和經驗文章，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優勢與特長，確定自己的發展方向。

第五篇：教育培訓招生策劃書

教育培訓招生策劃書

一、招生計劃背景概述:。

1、學校簡介

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市常

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教

育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首眩

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環

境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應當以激-情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具

有激-情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激-情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊 對于大轉載自經濟生活網

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