第一篇：夜禮斌書記在全市招商引資項目洽談會的講話

夜禮斌書記在全市招商引資項目洽談會的講話

尊敬的各位客商、各界朋友，同志們：

大家好！

今天，這里高朋滿座，各位新老朋友共聚一堂、共謀發展。借此機會，首先，我代表中共昭通市委、昭通市人民政府向前來參加會議、熱忱關注和大力支持昭通經濟建設的各位企業家、商會和新聞界朋友同志，表示最誠摯的歡迎和衷心的感謝！

我市已進入一個新的發展機遇期，為了謀求昭通更好更快發展，我們堅持深化市情認識，在動態中審視市情，理性思考昭通發展，順應天時地利，順應市場經濟規律，堅持一切從昭通的實際出發，提出了舉特色旗、走富民路、建小康市的發展戰略，確定了建設生態昭通、文化昭通、和諧昭通、富庶昭通，把昭通建設成重要的能源基地、重化工基地、農特產品加工基地和長江上游生態屏障的“三基地，一屏障”發展戰略目標目標。我們堅持把招商引資作為加快昭通科學發展的根本措施，作為推進項目建設、增加投資總量、拉動經濟增長的重要突破口，建立了政府推動、市場引導、企業主導、社會參與的招商引資新機制，取得了明顯成效，2002年以來，全市對外簽約國內合作項目475個，項目協議總投資650億元，實際累計到位資金115億元。舉辦這次招商引資項目推介會，是我市加大招商引資力度的又一實際舉措，其目的就是要在改革開放和經濟發展的最前沿宣傳昭通的資源優勢、特色產業、發展前景和投資環境，吸引更多的國內外客商到我們昭通投資興業。

我們一直把改善投資發展環境作為頭等大事來抓，千方百計為企業家投資昭通搭建良好的發展平臺。交通建設上，近年積極爭取國家、省的資金100多億元，完成昆明至水富公路高等級改造，打通了內地入滇，進入東南亞的通道；內昆鐵路客貨運暢通；昭通機場搬遷納入議程，開通重慶、貴陽、成都等航線在積極爭取中。能源建設上，全市現有大中小水電站100座，總裝機達2200多萬千瓦，建成了與國家大電網相聯接的骨干電網，電力供應和保障能力明顯增強。通信建設上，實現了以光纖程控電話、無線移動、數字終端、寬帶互聯網為主的通信現代化，信息傳遞方便快捷。城鎮建設上，昭通市1區10縣縣城和建制鎮建設取得了突破性進展。以商貿、金融和生產要素為主的市場體系逐步建立。我們狠抓政府職能轉變和政府誠信建

設，著力營造一切為了發展、一切服從發展、一切服務于發展的良好社會氛圍和“親商”、“安商”、“便商”、“富商”的投資建設環境，不斷完善客商發財我發展的政策措施，今年我們將進一步制定出臺招商引資優惠政策，積極創新為客商服務的體制機制，全力打造使客商安心舒心的發展環境。建立招商引資環境責任追究制度，對影響開放招商的人和事嚴格責任追究，對造成損失的依法依紀嚴肅查處，真正使在昭通投資的客商心情舒暢、生活舒心、興業發財。

我市擴大招商引資，也具有一些自身的優勢。隨著改革開放的推進和經濟社會的發展，我市招商引資的條件在不斷變化和發展，優勢正逐漸顯現。一是資源優勢，昭通擁有豐富的水能、礦產、生物、旅游資源和勞動力優勢，開發潛力較大。二是金沙江下游位于我市境內的三級巨型水電站開工建設，為外來投資者提供了巨大的商機。三是能源優勢。現在全國工業用電普遍緊張，價位較高，這種狀況還將持續下去。而昭通電力相對充足，價格也較低。四是商務成本優勢。我市適齡勞動力人口較多，素質不斷提高，勞動力工資低；房地產、水的價格也較低，有利于外商降低商務成本。五是園區優勢。我市現有2個省級工業園區，3個市級工業園區和各縣的工業小區，工業園區在基礎設施、產業配套、交通運輸和服務等方面，都能夠滿足投資者的需求。只要我們抓住機遇，大力改善投資環境，提高搶抓市場、搶抓外來投資的能力，就能使更多的國際國內資本流向昭通，加快我市經濟社會的發展。因此，我們既要看到困難和挑戰，增強做好招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，又要看到我們的優勢和有利條件，增強做好招商引資工作的信心和決心。

二、突出重點，強化措施，努力營造良好的投資創業環境，實現招商引資新突破。

（一）加強領導，落實責任，廣泛發動，切實加大招商引資商務工作力度。各級黨委、政府要把招商引資工作放在重要議事日程，把相當一部分精力集中到招商引資工作中來，進一步規范招商引資工作機制，市縣區招商機構根據其工作職能要充分發揮協調各職能部門的作用，統一對招商引資工作進行管理、指導、協調和服務。市委、市人大、市政府、市政協都要抓招商引資工作。要全面開放外來投資進入的領域，除國家明確規定的限制類項目外，無論農業、工業、服務業、基礎設施、市政公用設施、教育、文化衛生等行業和領域都要積極引進外來投資。

（二）健全和完善招商引資工作責任制。今年要將招商引資任務分解到11縣區，實行目標責任制，半年檢查通報，年終考核獎懲。建立招商引資項目跟蹤服務和推進落實工作責任制，推行領導干部人人肩上有項目的制度，每人負責1-2個項目，把責任落實到項目上來，做好全程跟蹤服務工作，及時研究和解決項目推進過程中出現的困難和問題。對已簽訂投資意向的項目，要盡快促成簽訂正式投資協議；對已簽訂協議的項目，要抓緊完成企業成立的審批工作；對已批準成立企業的項目，要督促資金按時足額到位，爭取早日開工建設，早日生產經營，早日收到實效。

（三）著力打牢基礎，優化工作方式，提高招商引資的成效。一是要結合新形勢研究我市引資工作優惠扶持政策思路，積極籌備組織參加投資推介會、商洽會、國內經濟協作、區域合作的相關會議和活動。二是各級、各部門要高度重視項目前期工作，把它作為招商引資的第一生命線來抓，采取切實有效的措施，做好項目篩選、收集、儲備。三是要加強人才環境建設，進一步完善人才政策，重視選拔優秀年輕干部到招商引資工作第一線鍛煉，形成吸引人才、留住人才、用好人才的良好環境。四是要充分宣傳昭通的優勢。無論是走出去召開投資推介會、請進來舉辦招商活動，還是在接待外地來昭通考察客商、服務本地企業的過程中，都要注重宣傳我市在區位、資源、能源、特色產業、園區建設、商務成本、勞動力價格、發展潛力等方面的優勢。五是要積極開展“走出去、請進來”招商活動，推行小分隊招商、委托招商、上門招商、駐點招商、網上招商、以商引商等方式。增強工作敏銳性和預見性，及時準確捕捉項目信息，抓住時機主動出擊和對接，深入開展洽談交流，摸準其投資的潛在意向和需求，盡快找到合作的結合點，積極主動地做好工作，激活投資主體，爭取他們到昭通投資發展。

（四）認真辦好現有外來投資企業，充分發揮其對外宣傳和引導作用。實踐證明，投資者滿意的口碑是對一個地區投資環境的最高評價，也是吸引潛在投資者最有效的投資促進方式。辦好一家外來投資企業，就是一本最好的招商指南，就多了一個“宣傳員”；得罪一家外來投資企業，就會影響昭通的聲譽和形象，很可能喪失的是一個地區或國家的投資。我們既要重視引資，也要十分關心已落戶企業的運轉，加強同已落戶企業的溝通聯系，做好后續管理和跟蹤服務，及時了解掌握和解決投資者遇到的困難和問題，通過搞好對現有外來企業的服務，增強他們的信心，調動和發揮他們的積極性，使他們愿意在昭通謀求更大發展，對外宣傳介紹昭通的投資環境，以外引外、以外促外、以商招商，吸引更多的企業和客商來昭投資發展，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的連帶效應。

（五）深入開展區域經濟合作與交流，加快實施“走出去”戰略。在經濟全球化進程不斷加快的世界經濟格局下，未來20年到50年內是我國經濟快速發展的戰略機遇期，是實現全面建設小康社會宏偉目標的關鍵時期。一是要充分發揮在昭外地商會、社團的作用，加強與境外僑團和各地商會的聯系，引導市外企業、投資商到昭通考察、投資。二是按照優勢互補、互利共贏的原則,加強與周邊城市的合作與交流，主動融入長江上游城市群及泛珠三角區區域，加強區域城市間的合作與交流。三是進一步貫徹國家、省以及我州鼓勵和支持“走出去”的各項政策，要充分發揮市政府駐外聯絡處機構的“窗口”作用，促進市內企業加強與中央和省企業的合作，通過“借船出海”、聯合投標的方式鍛煉隊伍，積累經驗，壯大實力，為推動我州企業“走出去”投資辦廠、承包工程和進行資源開發合作，開拓國際市場奠定基礎。

（六）重視省內招商引資工作，充分吸收和廣泛利用省內生產要素。擴大對外開放和開展招商引資是全方位的，不僅包括國外、省外，而且包括省內，省內有一批實力較強的中央、省屬大型企業和民營企業有強烈的投資需求。現在昭通彝良鉛鋅礦開發、洛澤河、牛欄江流域水電開發、鎮雄朱家灣煤礦及再造一個云天化等項目就是云南冶金集團、滇能集團、東源集團、云天化集團到昭通投資興辦的，發展勢頭很好。我們要樹立“不求所有、但求所在”的觀念，進一步加強和擴大與省內各州市、企業的聯合與協作。建立與省內的中央、省屬企業的聯系、溝通制度，采取定期或不定期地邀請企業負責人座談、了解企業的投資意向，上門進行項目推介等方式，爭取他們到昭通投資創業和發展，把建設項目放在昭通，積極參與昭通的開發建設，為昭通經濟發展服務。

（七）努力為外來投資企業創造一流的投資發展環境。投資環境的優劣，直接關系到招商引資的成敗，關系到利用外來投資的質量和水平。一是要要大力整治城市道路交通、污水管網、垃圾和污水處理廠等市政設施，改善賓館、酒店等接待條件，加快城市綠化美化亮化進程，完善城市功能，提升城市品位，營造昭通考察、投資、旅游、休閑的良好環境。二是營造寬松優惠的政策環境。政策具有很強的導向性，哪里政策最寬松，那里就能吸引更多的資金、項目和人才。各級各部門要自覺執行中央和省、市關于鼓勵外來投資的政策，不折不扣地落到實處，決不允許搞“政策折扣”。對那些為謀取部門利益，要用足用活政策。凡是被實踐證明是行之有效的政策措施，我們都要繼續堅持；凡是上級政策沒有明文規定“不可以”的，只要對招商引資有利，我們都可以放寬；凡是上級只作原則性規定、留給地方一定自由裁量權的，我們都要根據實際靈活掌握運用，盡可能降低外來投資進入的“門檻”。對人為設置關卡，使外商蒙受損失的部門和個人，堅決從嚴查處。三是營造優質高效的政務環境。政策尺度是有限的，而政務功效是無限的。要按照建立服務型政府的要求，進一步轉變政府職能，強化服務功能，提高行政效率，以便捷、通暢、優質、高效的政務環境吸引投資者，留住投資者。全面實行首問負責制、限時辦結制、服務承諾制，簡化程序，公開操作，限時完成，為外來投資企業的進入開辟“綠色通道”。四是營造規范公正的法制環境。各級行政執法部門要加大整治“三亂”力度，全面推進“平安昭通”建設，加強社會治安綜合治理，搞好外來投資企業周邊環境的整治，堅決打擊各種違法犯罪，有效保護外來投資者的人身和財產安全，讓他們在平安和諧的環境中創業發展。五是營造協調配合的社會環境。各級各部門要增強大局觀念，正確認識和處理自身利益與全局利益、條條管理與地方經濟、嚴格執法與熱情服務的關系，圍繞擴大招商引資的大目標，加強協調配合，相互支持，努力形成招商引資的整體合力。

各位來賓、各位朋友，昭通是一塊正在開發的寶地，是一塊充滿希望的熱土，在這里有一份投入將會得到成倍的回報。熱情、好客的昭通人熱忱歡迎國內外有志之士到昭通來考察投資開發，在昭通這方潛力巨大的熱土上一展宏圖，共創輝煌。

謝謝大家！

第二篇：招商引資項目洽談會講話

招商引資項目洽談會講話

尊敬的各位領導、同志們

大家上午好

在此，我謹代表縣委四大班子及全縣5.6萬各族群眾，歡迎中國太平洋建設集團武茂芳懂事長、韓生平主席、單晉山副總經理、左強副總經理一行，到XX參觀考察。下面我就XXX的基本情況和近幾年的招商引資工作情況作簡要的介紹。

XX古稱“疊州”，藏語的意思是“大拇指”，地處甘肅省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原東部邊緣甘川兩省交界處，平均海拔2400米，是甘肅省唯一的林業縣，主要的天然林區。全縣總面積5108.3平方公里，轄11個鄉（鎮）、52個行政村、總人口5.6萬人，藏族人口占75%以上。縣境內重巒疊嶂，群山連綿，森林廣茂，河流縱橫，可供開發的旅游、水電、礦產、農畜產品、山野珍品和藏中藥材資源十分豐富。被美喻為“植物王國”和“東方的伊甸園”。

“十一五”開局以來，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞州委“1522253”和縣委“143532”發展戰略，以水電開發為主導，立足資源優勢，進一步解放思想，轉變觀念，大力營造投資環境，加大對外交流和項目推介力度，服務意識和質量逐步提高，使全縣招商引資工作逐步規范，投資環境明顯改善，項目簽約率，資金到位率明顯提高，項目建設速度明顯加快。

“十一五”期間，縣委、縣政府提出“163542”戰略，認準“希望在水，潛力在游，特色在農”，搶抓發展機遇，進一步加大了對招商引資工作的領導力度，相繼出臺了一系列招商引資優惠政策，不斷優化和改善了投資環境，招商引資工作在重點領域和重點產業方面都有所突破，投資結構也逐步向多元化發展，招商引資取得了豐碩的成果。截止目前，全縣共簽約各類招商引資合同項目69個，同比“十五期間”增長126%；簽約總投資額420154.19萬元，同比增長38%；已累計完成投資294301.06萬元，同比增長840%。其中：水電開發項目29個，總裝機容量50.038萬千瓦，簽約總投資387170.43萬元，累計完成投資273492.3萬元。城市基礎設施30個，總投資14363.76萬元，累計完成投資11765.76萬元；礦產開發項目6個，總投資9970萬元，累計完成投資7003萬元；旅游開發項目4個，總投資8650萬元，累計完成投資2040萬元。招商引資工作不僅取得了良好的經濟效益，而且也取得了可觀的社會效益，為我縣的經濟社會的發展注入了活力。

“十二五”期間，我縣招商引資工作將圍繞實施“綠色經濟立縣，科教文化興縣，特色產業富縣，生態旅游活縣”的發展思路，以“臘子口”品牌為依托，認真貫徹國務院《關于加快發展旅游業的意見》精神，積極整合全縣旅游資源，突出歷史文化和自然生態兩條主線，做好臘子口、扎尕那和電尕三大景區的包裝推介，加大旅游基礎設施建設和景觀改造的招商力度，提高我縣旅游產品的文化內涵，向特色化、規模化和個性化發展，努力打造國家級旅游精品品牌，提升XX旅游形象，增強XX旅游競爭力。樹立大招商引大項目，大項目促大發展的理念，以科學發展觀為指導，提高認識，統一思想，加強領導，突出重點，集中力量，把招商引資作為推動地方經濟發展的重要工作來抓。我縣旅游資源豐富，發展旅游業有得天獨厚條件。依靠我縣的特色資源，招商引資項目的開發，帶動XX旅游業的跨越式發展，把XX建成旅游目的地城市做大做強。

XX是一方充滿希望的田野，XX的發展離不開在座各位的關心和支持，XX正以寬廣的胸懷，開放的姿態，誠信的環境，優惠的政策，全新的機制，優質的服務，歡迎四方客商、八方賓朋來XX投資興業。XX正在成為信譽最好、成本最低、服務最優、回報最快的投資熱土。我們真誠的邀請各位朋友、各界有識之士到XX旅游觀光、投資興業，相信在這片美麗的土地上您一定會獲得新的體驗、新的喜悅、新的收獲！

最后，祝各位領導、各位嘉賓們身體健康，心情愉快，萬事如意，扎西德勒！

第三篇：招商引資項目洽談會講話

招商引資項目洽談會講話

尊敬的各位領導、同志們

大家上午好

在此，我謹代表縣委四大班子及全縣5.6萬各族群眾，歡迎中國太平洋建設集團武茂芳懂事長、韓生平主席、單晉山副總經理、左強副總經理一行，到XX參觀考察。下面我就XXX的基本情況和近幾年的招商引資工作情況作簡要的介紹。

XX古稱“疊州”，藏語的意思是“大拇指”，地處甘肅省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原東部邊緣甘川兩省交界處，平均海拔2400米，是甘肅省唯一的林業縣，主要的天然林區。全縣總面積5108.3平方公里，轄11個鄉（鎮）、52個行政村、總人口5.6萬人，藏族人口占75%以上。縣境內重巒疊嶂，群山連綿，森林廣茂，河流縱橫，可供開發的旅游、水電、礦產、農畜產品、山野珍品和藏中藥材資源十分豐富。被美喻為“植物王國”和“東方的伊甸園”。“十一五”開局以來，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞州委“1522253”和縣委“143532”發展戰略，以水電開發為主導，立足資源優勢，進一步解放思想，轉變觀念，大力營造投資環境，加大對外交流和項目推介力度，服務意識和質量逐步提高，使全縣招商引資工作逐步規范，投資環境明顯改善，項目簽約率，資金到位率明顯提高，項目

建設速度明顯加快。

“十一五”期間，縣委、縣政府提出“163542”戰略，認準“希望在水，潛力在游，特色在農”，搶抓發展機遇，進一步加大了對招商引資工作的領導力度，相繼出臺了一系列招商引資優惠政策，不斷優化和改善了投資環境，招商引資工作在重點領域和重點產業方面都有所突破，投資結構也逐步向多元化發展，招商引資取得了豐碩的成果。截止目前，全縣共簽約各類招商引資合同項目69個，同比“十五期間”增長126%；簽約總投資額420154.19萬元，同比增長38%；已累計完成投資294301.06萬元，同比增長840%。其中：水電開發項目29個，總裝機容量50.038萬千瓦，簽約總投資387170.43萬元，累計完成投資273492.3萬元。城市基礎設施30個，總投資14363.76萬元，累計完成投資11765.76萬元；礦產開發項目6個，總投資9970萬元，累計完成投資7003萬元；旅游開發項目4個，總投資8650萬元，累計完成投資2040萬元。招商引資工作不僅取得了良好的經濟效益，而且也取得了可觀的社會效益，為我縣的經濟社會的發展注入了活力。

“十二五”期間，我縣招商引資工作將圍繞實施“綠色經濟立縣，科教文化興縣，特色產業富縣，生態旅游活縣”的發展思路，以“臘子口”品牌為依托，認真貫徹國務院《關于加快發展旅游業的意見》精神，積極整合全縣旅游資源，突出歷史文化和自然生態兩條主線，做好臘子口、扎尕那和電尕三大景區的包裝推介，加大旅游基礎設施建設和景觀改造的招商力度，提高我縣旅游產品的文化內涵，向特色化、規模化和個性化發展，努力打造國家級旅游精品品牌，提升XX旅游形象，增強XX旅游競爭力。樹立大招商引大項目，大項目促大發展的理念，以科學發展觀為指導，提高認識，統一思想，加強領導，突出重點，集中力量，把招商引資作為推動地方經濟發展的重要工作來抓。我縣旅游資源豐富，發展旅游業有得天獨厚條件。依靠我縣的特色資源，招商引資項目的開發，帶動XX旅游業的跨越式發展，把XX建成旅游目的地城市做大做強。

XX是一方充滿希望的田野，XX的發展離不開在座各位的關心和支持，XX正以寬廣的胸懷，開放的姿態，誠信的環境，優惠的政策，全新的機制，優質的服務，歡迎四方客商、八方賓朋來XX投資興業。XX正在成為信譽最好、成本最低、服務最優、回報最快的投資熱土。我們真誠的邀請各位朋友、各界有識之士到XX旅游觀光、投資興業，相信在這片美麗的土地上您一定會獲得新的體驗、新的喜悅、新的收獲！

最后，祝各位領導、各位嘉賓們身體健康，心情愉快，萬事如意，扎西德勒！

第四篇：書記在招商引資督辦會上的講話（精選）

XX 同 志

在全縣第二次招商引資調度會上的講話提綱

（2011年8月 日）

同志們，剛才，X縣長通報了今年元至7 月全縣招商引資情況，經濟開發區、各鄉鎮和部分單位匯報了各自的招商引資進展情況，XXX深刻分析了當前我縣招商引資面臨的嚴峻形勢，安排部署了下一階段招商引資工作任務，我完全同意。下面，我就如何開動腦筋，用超常規的措施，不折不扣地完成今年招商引資工作任務，講三點意見。

一、突出重點，抓住關鍵，全力實現招商引資新突破

當前和今后一個時期，招商引資工作仍然是全縣的首要任務，全縣各級各部門務必要把思想統一到縣委、縣政府的決策上來，把行動落實到完成招商引資的任務上來，以昂揚的激情，前所未有的力度，超常規的舉措，確保今年招商引資目標任務的全面完成。

一要集中精力抓招商。8月份馬上過去，今年只剩下4個月的時間了。從剛才通報的情況和我們掌握的情況看，大部分單位都在積極地想辦法去招商引資，XXX等單位“一把手”親自參與招商，親自到企業拜訪客商、推進項目，取得了良好效果。但截 1 止目前，仍然有相當一部分單位還沒有項目，還沒有行動，還在家里坐等觀望，招商引資合同引資額、資金到位率、項目開工率都還是零。時間不等人，各級領導班子從現在起，必須把主要精力放到招商引資工作上來，主要領導必須集中精力抓招商。縣 “四大家”領導要率先垂范，帶頭抓招商、談項目。各級、各部門的主要領導要有所作為，要把抓招商引資上項目作為頭等大事來抓。要親自走出去找項目，對有意向的項目，要親自負責，親自洽談，親自服務，對已經簽約的項目，要不遺余力地加快推進，確保項目快速落地、快速建設、快速投產、快速見效。一條邊單位也要視XX的發展為己任，責成一名領導專門抓招商，專門搞服務，專門負責解決招商引資中涉及本單位的問題。

二要落實責任抓招商。沒有責任就沒有壓力，沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有突破。縣委、縣政府對各鄉鎮和縣直部門下達招商引資任務，是根據市委市政府下達的招商任務，根據各單位、各部門的經濟總量、發展態勢和發展潛力制定的，完成這些任務，必須付出艱苦的努力。經濟開發區任務是到位資金30億元、引進2個10億元以上工業項目、1個10億元以上物流項目、3個5億元以上工業項目，一賽區任務是6000萬元，其中經信局、農業局、商務局、旅游局要各引進1個5億元以上項目，二賽區任務是5000萬元，三賽區任務是1000萬元，賽區以 2 外的單位必須完成400萬元的招商任務。這樣做的目的就是要給大家以壓力、以動力，激勵大家招商引資上項目的積極性、主動性和創造性，為XX的發展擔起更大的責任、擔當更多的擔子。各鄉鎮和縣直各部門要把招商引資任務層層分解，落實到主要領導、班子成員、中層干部和有招商能力的工作人員頭上。要強化全程服務，切實提高服務質量。要從項目的謀劃、包裝、招商、跑辦，到開工、建設、投產，層層落實責任，一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，做到引進一個、簽約一個，簽約一個、落戶一個，落戶一個、建成一個，建成一個、見效一個。

三要強化園區抓招商。園區是我縣招商引資的主戰場，關系到全縣經濟發展的大局。抓園區建設就是抓項目，就是抓發展。要從發展高度統一認識，采取切實可行的措施和辦法，確保園區招商引資有實質性進展。要以園區項目落地開工為突破口，促進全縣經濟的快速健康發展，為實施項目帶動戰略、培育產業集群、提高招商引資實效、增強經濟發展后勁奠定堅實基礎。對大項目、重點項目，要集中領導，集中力量，集中攻堅，確保引進的項目能夠快速落地、快速開工、快速建設、快速投產、快速見效。

四要完善激勵機制抓招商。激勵機制和考核獎勵制度要進一步完善，要充分調動各個層面招商引資的積極性和主動性。要堅持把發現、選拔干部的關口向招商引資第一線前移，旗幟鮮明地樹立對外開放是“第一要事”、招商引資是“第一能力”、項目建 3 設是“第一政績”的用人導向，把抓招商引資作為培養鍛煉、選拔任用干部的主要依據，作為衡量干部能力水平的標準，作為檢驗主要領導干部業績的主要內容，在堅持德才兼備、以德為先的大原則下，大膽使用那些抓項目有本事、談項目有業績、找項目有辦法、建項目有措施的干部。要堅持在招商引資第一線培養選拔后備干部，對招商引資做出突出貢獻的，不論年齡大小，不論職位高低，該提拔的提拔，該重用的重用，決不讓在招商建工作一線埋頭苦干、任勞任怨、政績突出的人受委屈，營造以項目論英雄，憑實績用干部的良好氛圍。要嚴格考核獎懲，激發工作活力。要進一步建立完善考核辦法，加大招商引資的考核力度。上次督辦會后，我們在全縣廣泛開展了“一把手”談招商和招商引資優秀干部評選活動，影響很大，效果很好，這樣的活動要進一步強化，該通報的通報，該表彰的表彰，年底要硬帳硬結。

二、優化服務，強化責任，全力打造招商引資的良好環境 環境對搞好招商引資至關重要，良好的環境是招商引資的重要資本、是項目落地生根和茁壯成長的土壤，沒有優良環境和優質服務，強化招商引資、加快項目建設就是空談。因此，必須把改善投資環境擺在事關全縣經濟能不能發展的突出位置，在抓好硬環境的同時，下大決心、花大氣力改善軟環境，確保所有項目無障礙建設，確保投資者在XX工作開心、生活舒心、發展有信 4 心。

一是要突出服務，狠抓環境優化。享受優質高效服務是投資者的最大期待，提供優質高效服務是我們的基本職責。實事求是地講，目前XX的發展環境與周邊縣市比、與投資者的要求比，我們還有很大差距，服務質量不高、推諉扯皮、辦事拖拉，拖而不辦等現象在一些單位和一些干部身上多多少少的存在，有的甚至還比較嚴重。因此，我們必須采取強力措施加以整治，著力打造最好的服務環境。要加強對干部職工工作作風的教育，進一步提高服務意識，提升服務質量。要砍斷權力部門利用中介機構進行濫收費的利益鏈條，杜絕權力尋租。要對項目、對企業實行 “全天候、全方位”的服務，能辦的事馬上辦，難辦的事變通辦，涉及多個部門的事協調辦，不能輕易說不行，要想盡辦法把事情辦好。要創造良好的政策環境。對國家和省市出臺的政策，要用好、用活、用足；對我們自己出臺的政策，要不折不扣地落實到位；外地有的政策我們也要有，外地沒有的政策要研究突破。要營造最佳的誠信環境。各級領導要帶好頭、做表率，做到誠信招商、誠信待商、誠信留商，特別是對出臺的優惠政策、做出的承諾，必須說到做到、執行到位。要進一步減少行政審批程序，不經批準擅自到招商企業檢查、執法、收費的，要嚴肅追究責任。總之，我們要通過努力，為投資者提供更方便、更快捷、更優質的服務，5 給投資者一種賓至如歸的感覺，讓投資者在XX放心發展。

二是要突出創新，提高審批效率。招商引資的項目能否盡快落地，審批環節最關鍵。一個新項目如果長時間批不下來，就會拖沒了投資者的信心、拖黃了項目。近年來，部分企業家和部分招商單位反映的突出問題是招來的項目落戶難，一些原來承諾的東西不能兌現。這些問題直接影響著全縣的投資環境，阻礙招商引資工作的深入開展。各負責項目審批的單位要樹立“產業第一、企業家老大”的思想，要創新工作方法，要學會站在企業的立場上去想問題、辦事情。要最大限度地減少審批環節，簡化辦事程序，縮短辦理時限，做到“一站式”辦公、一次性辦結。要充分發揮行政服務中心的作用，對重大項目要實行上門服務，開通“綠色通道”，落實責任部門全程代辦，一包到底。在不碰土地、環保等“高壓線”的基礎上，要敢于采取更加便捷、靈活的方式快審、快批、快開工，讓投資者真正感受到我們快捷優質的服務。

三是要突出問責，強化作風建設。各單位主要領導要切實擔負起抓環境建設的責任，對本單位存在的問題進行認真自查自糾。要對全縣有管理和審批職能部門的中層干部進行服務和承諾公示，向全社會公開辦事程序、收費標準和完成時限，接受社會各界的監督，年底要對其履職情況進行問卷測評。要著力解決服務窗口單位特別是辦事人員“庸、懶、散”的不良作風。對影響 6 環境的人，要重拳出擊，鐵腕整治，決不手軟，做到誡勉一批、通報一批、處理一批、辭退一批，以警示全縣黨員干部勤政敬業，為招商引資努力工作。

三、加強領導，營造氛圍，努力形成招商引資的強大合力 有力的組織領導，有效的工作措施，是招商引資的重要保證。從今天開始，按照縣委、縣政府的部署，各級各部門必須全力以赴抓招商，千方百計保證全年招商引資工作任務的全面完成。

一是要強化招商引資的組織領導。從近兩年全縣招商引資的情況看，凡是一把手思想上重視，工作上扎實，行動上迅速的，都能引進項目。只在嘴上喊，精力沒投入，時間沒盯住，資源不會用，工作很被動，任務難完成。因此，從現在開始，“四大家”領導人人都要招商引資，各鄉鎮、縣直各部門主要領導要全面負責本部門的招商引資工作。招商辦要抓好組織協調、檢查督辦，確保項目快速推進。各單位主要領導要集中精力抓招商，集中力量跑招商，集中時間上項目。主要領導的主要精力，年青領導的全部精力要放在招商引資工作中。希望每個領導干部、每個掛項目的領導、每個項目的專班人員都能深入到招商一線，深入到企業，希望在項目建設工地上有大家的身影，能夠在那里見到大家。

二是要強化招商引資的協調配合。全縣上下要牢固樹立招商引資的“一盤棋”思想，爭做招商引資的堅定支持者、有力推動 7 者、積極參與者，做到全縣謀發展一條心、抓招商一股勁。各級領導干部要切實提高招商引資能力、協調統籌能力。在項目建設推進中遇的困難和問題，各包保領導和包保部門要逐一研究解決，不能推諉，對確實解決不了的，要在第一時間匯報，需要特事特辦的，我們會打破常規、現場辦公、盡快做出決策。相關職能部門要樹立一切為招商引資服務，一切為招商引資讓路的思想，積極牽好頭，搞好協助配合，招商引資中的難點問題，涉及哪個部門，就由哪個部門“一把手”負責去跑、去疏通、去協調。紀檢、政法機關要切實為大項目建設保駕護航，堅決整治干擾、阻撓招商引資和項目建設中的違紀、違法行為。

三要營造招商引資的氛圍。招商引資離不開良好的輿論環境。宣傳部門和新聞單位要充分發揮主渠道、主陣地作用，要精心設計宣傳載體，開辦各種專題、專欄，大力宣傳抓好招商引資工作的重大意義、主要目標和重點任務，大力宣傳招商引資的優惠政策，大力宣傳招商引資和勇于創業的先進典型，大力宣傳招商一線的感人事跡，大力宣傳各鄉鎮和各部門招商引資的好經驗、好做法，揭露和鞭撻影響環境建設的不良現象，通過廣泛深入的宣傳，進一步統一思想，提高認識，迅速形成人人關心招商、人人為招商出力的熱潮，努力營造“處處都是投資環境、人人都是招商形象”的濃厚氛圍。同時，要加大外宣力度，充分利用國 8 內外各種媒體，針對重點招商地區，依托重大招商活動，大力宣傳XX，推介XX，進一步提高XX的知名度和影響力，讓國內外客商更加關注XX、了解XX，到XX來投資創業。

同志們，招商引資工作責任重大，時間緊迫，任務繁重。我們要牢記自己使命，強化領導責任，以更大的決心，更高的熱情，更快的速度，更優的服務，全力以赴抓招商、引項目，以招商引資的新成效、新突破，推動XX經濟社會又好又快，更好更快的發展。

第五篇：---書記在全市招商引資工作會議上的講話

***書記在全市招商引資工作會議上的講話

同志們：

今天這個會議，是我市200*召開的第一個經濟工作會議。這充分說明了市委、市政府對 招商引資工作的高度重視，充分體現了招商引資在全市經濟工作中的重要位置。召開這個會 議，目的很清楚，就是要圍繞招商引資工作，總結成績，找準差距，明確目標，理清思路，一步不松，狠抓當前，真正做到落實責任，激勵斗志，敢于競爭，奮力趕超，促使全市利用 外資和外地資本在新一輪的競爭與挑戰中贏得主動，保持良好發展態勢，不斷開創新的局面。

會上，***市長將同各單位簽訂200*招商引資目標責任書，保稅區、省級開發區、**鎮等7個單位還要作表態發言，希望大家要狠抓落實。下面，我根據會議的安排，先講三 個方面的問題。

第一個問題，肯定成績，找準差距，進一步把招商引資作為加快發展的主攻重點

過去的一年，全市上下奮力拼搏，利用外資和外地資本取得了新的突破，增長勢頭不斷攀升。全年新批三資企業169家，合同外資億美元，注冊外資億美元，到帳外資億美 元，分別比上年增長61%、%、% 和%，增幅均在55%以上；新批外地資本企業33 4家，注冊外地資本億元，完成外地資本投入量億元。總結去年的招商引資工作，主要特點有以下5個方面：

一、大戶投資明顯增多，項目質量不斷提高。去年，全市新批外商獨資企業84家，比上 年增加28家，占全市新批三資企業總數的%。新批總投資超千萬美元項目36只,是上年的 倍，占總數的%；合同外資億美元,占全市總量的82%；其中獨資項目23只，絕 大部分集中在開發區。特別是有世界500強——杜邦公司在內的10家跨國公司前來我市投資 興業，一批投資規模大、技術含量高的項目紛紛落戶我市，去年新批總投資超2500萬美元的 項目就有16只。僅這16只超2500萬美元的項目和浦項不銹鋼、不二制油的增資項目，合同外 資就達億美元，占全市總量的%。實踐證明，只要我們緊緊盯住跨國大公司和戰略投 資者，拉得住大項目，我們的利用外資就能上規模、上檔次。

二、招商領域有所突破，一三產業開始起步。在招商的領域上，我們一直努力爭取高附加值、高新技術產業項目，積極鼓勵農業和服務業利用外資，支持培育農業產業化龍頭企業，提 高全市服務業整體水平。去年1～2月份的生產型項目還是以紡織、服裝、皮鞋加工、木材加 工、塑料制品等傳統產品為主，到3月份以后則開始在機械、環保產品、電子產品上取得拓 展。尤其是生產計算機液晶顯示器的華達電子科技有限公司的投產，為全市電子行業利用外 資開了個好頭。去年，我市還建辦倉儲、貿易、房地產開發等三產合資合作項目21只，總投 資達4244萬美元，其中新長江物流項目合同外資達1200萬美元。農業招商引資也實現新的突 破，建辦了聯峰寵物、晨陽晶辰園藝、港區豐源水產、楊舍和美植物制品等9家外資企業，總投資達1835萬美元。雖然一、三產業利用外資仍是短腿，但已邁出了可喜的一步，展現了 良好的發展前景。

三、日韓投資勢頭強勁，港臺投資比重擴大。在招商的主攻方向上，我們一直強調要主攻臺 資，拓展日韓，加緊研究日本、韓國的企業、產業現狀，從生產成本、市場定位到投資需求、研發能力等，作全面深入分析，有針對性地宣傳我們的比較優勢，取得了良好的成效。去 年我市吸收日本和韓國投資的項目有26只，比上年多了14只，合同外資億美元，比上年 增長240%，占全市總量的30%；新批臺資企業64家，比上年多了28家，合同利用臺資億美 元，比上年增長45%，占到總量的25%；新批港資企業48家，比上年多了15家，合同利用港資 億美元，比上年增長%，占到總量的%。

四、鄉鎮外資不斷攀升，規模檔次有所提高。去年，全市各鎮共新批外資項目111只，是上 年的1倍多，合同外資億美元，比上年增長%，消滅了利用外資空白鎮。有9個鎮合 同外資超過XX萬美元，他們是楊舍、錦豐、鳳凰、港區、晨陽、三興、樂余、妙橋、塘橋 ；有3個鎮到帳外資超過了1000萬美元，他們是楊舍、港區、西張。鄉鎮批辦的項目規模檔 次也有新的提高，在去年新批的36只總投資超千萬美元的項目中，建辦在鄉鎮的有16只，合 同外資億美元，分別占全市新批超千萬美元項目總量的%和%。各鎮的外資項目 已逐漸擺脫規模小、檔次低的格局，一些規模大、科技含量高的項目正在落戶鎮級開發區。

五、對內開放得到加強，外地資本迅速增長。去年，全市利用外地資本項目不僅數量明顯增 長，而且檔次明顯提高。全年建辦有一定規模的外資項目168只，投資總額13億元，分別比 上年增長36.5% 和%。其中超千萬元的項目有28只，投資總額7.1億元。外地上市公司、國有集體企業和上規模的民營企業在我市投資增長的勢頭較猛，新疆廣匯、上海港機、江 蘇中嘉銅業等都來我市投資合作，建辦了一批規模型、科技項目。浙江客商在我市的投資直 線上升，占全市利用外地資本的比重達%。外地資本項目正在成為全市新的經濟增長點。

這些成績充分說明，只要我們思路正確，精神振作，方法得當，招商引資就一定能打開局面，取得更大績效。但是，我們也要清醒地看到，同周圍先進縣市比，全市利用外資工作還有 很大差距，存在一些問題和不足：一是外資總量排名落尾，指標差距繼續拉大。去年，昆山 批辦外資項目595只，新口徑合同外資（即注冊外資）億美元，完成年計劃的%，高居蘇州各縣市首位；常熟再創新高，注冊外資億美元，完成年計劃的%，榮升第 二；吳江和太倉注冊外資都在8億美元以上，均完成年計劃的200%。相比之下，我們的外資 總量和完成情況都遠遠不及，注冊外資僅為億美元。二是“三區”招商勢頭不猛，龍頭 作用尚未凸現。去年三區共批辦項目45只，合同外資億美元，僅完成年計劃的56%。其中，扣除省級開發區的杜邦、沿江的辶十[HT4”〗產業等項 目，保稅區自身合同外資億美元，為年計劃的69%，脫幅31%；省級開發區合同外資9402 萬美元，為年計劃的41%，脫幅59%；沿江開發區雖完成合同外資1118萬美元，為年計劃的10 %，但總量還是偏小。“三區”在全市利用外資中的份額只占到%，在周邊縣市中是 最低的。三是鄉鎮外資此起彼伏，發展態勢仍不平衡。去年有7個鎮的合同外資出現脫幅，7 個鎮的到帳外資出現脫幅，其中5個鎮為雙脫幅。從中可以看出，鄉鎮利用外資不平衡性仍 舊很大，起伏不定，有進有退。這種現象值得我們高度重視，必須盡快尋找解決辦法，幫助 他們迎頭趕上。四是民營外資推動乏力，發動工作不夠充分。近兩年，我市通過二次轉制，放手發展個私經濟，培育壯大了一大批民營企業。但他們對利用外資、引進技術、引進管理 和人才的意識還比較淡薄，還缺乏利用外資的積極性。五是個別領導觀念滯后，利用外資缺 乏主動。有的主要領導觀念有偏差，還沒有把利用外資工作放在首位；有的因外資項目競爭 激烈難度大，而消極應付；有的只看到辦民營企業收效快而放松外資，導致像樣的有效外資 信息都沒有。我們早就講，一個地方，基礎有好壞，條件有優劣，但只要有信心、有眼光、有干勁、有辦法，招商引資就一定會冬去春來，花開滿園。否則就會錯失發展良機，辜負上 級信任，愧對一方百姓。我們各級領導一定要居安思危，看到激烈的競爭態勢，看到存在的 差距不足，進一步增強加快招商引資的責任感、緊迫感。特別是一些名次后移的單位，更要 顧全大局，放遠眼光，審時度勢，急起直追。各級領導務必要把招商引資作為經濟發展的主 攻重點，把主要精力放在招商引資上，對項目一定要親自過問，對客商一定要親自接待，對 問題一定要親自解決。要正確認識招商引資工作中的因果關系，認真對待和化解招商引資實 踐中產生的矛盾和困難，因勢利導，因地制宜，揚長避短，加快發展。全市上下都要做到，不管東南西北風，加快發展不放松，利用外資和外地資本的目標不能改變，信心不能動搖，斗志不能減弱，招商引資工作一定要再創新輝煌。

第二個問題，把握機遇，奮力趕超，認真落實招商引資工作的關鍵措施

當前，利用外資和外地資本的機遇非常難得。全球經濟進入低利率時代，目前正處于溫和的 復蘇階段，這是加快吸引外資的大好時機。特別是加入WTO以后，正如當初預測的那樣，被 譽為“世界工廠”的中國，以其巨大的市場潛力吸引了世界眾多企業的投資。就拿周邊國家 和地區來說，日本再度掀起了對華投資新浪潮，去年對華投資億美元，比上年增長60％，創歷史最高紀錄。最近，日本企業重新調整投資布局，紛紛撤出東南亞，轉而投入中國。據了解，日本大企業中有一半計劃在今后三年內將生產線移往海外，其中71％的企業把轉移 地點選在中國。再看韓國，去年對華投資突破15億美元，中國已成為其第一大投資對象國，投資區域大部分集中在以上海為龍頭的華東地區。臺商企業更是看好大陸投資環境和市場，一批大公司、大集團如臺塑企業、裕隆集團、遠紡、新光紡織、臺泥集團、遠東集團、康師 傅、遠雄國際集團與嘉新水泥等企業集團，最新制定的XX年發展計劃，投資重心都指向大 陸。還有新加坡企業到中國投資的熱情也有增無減，中國今后仍將是新加坡工商界的投資首 選。在投資方式和領域上，跨國購并、股權轉讓等逐步成為外商投資的重要形式，跨國公司 普遍加大了對中國的投資，特別是日本的集成電路、韓國的家電、歐美的通訊電子類制造企 業，加快了向中國轉移的速度。在制造業大舉“移師”中國的帶動下，金融、航空、流通、研發等行業也紛紛進入中國市場。在WTO總體框架下，我國政府加快了改善法律環境、政策 環境、行政環境和市場環境的步伐，對外資進入的產業限制進一步減少。此外，國內廣東、浙江等經濟先發地區，民間資本雄厚，對外投資欲望強烈，一批國有大企業和上市公司也急 于尋找新的增長空間。所有這些，都為利用外資和外地資本創造了前所未有的有利條件。

正是在這種大背景下，各地的招商引資工作都進入了一個大干快上的階段。特別是江浙滬地 區，利用外資的競爭更趨激烈。蘇州的幾個縣市，還有周圍的無錫、常州、南通等市，個個 摩拳擦掌，躊躇滿志。同他們相比，我們的區位優勢在逐步喪失，載體功能在相對減弱，利 用外資和外地資本的差距在逐步加大。對此，我們既要有勇氣承認落后，但更要奮力趕超，盡快改變現狀，再振雄風，奪回利用外資和外地資本工作的主動權。為此，XX年全市招商 引資的目標任務是：實現注冊外資新口徑7億美元，爭取億美元，比上年增長%；到 帳外資億美元，爭取6億美元，增長20%；新批超千萬美元的外資項目30只，其中超億美 元項目2只。利用外地注冊資本4億元，外地資本投入工作量14億元。圍繞這一目標，我們必 須進一步理清思路，狠抓落實，突出以下六方面工作：

一、堅持主動出擊，大力開展招商活動。

招商引資既沒有什么秘訣，也沒有什么絕招，關鍵要

主動出擊，廣找關系。我們常說，生命 在于運動，招商在于活動。去年我市的招商活動搞出了特色，到位的客戶多，效果也就比較 好。比如9月份舉辦的XX名臺商中秋聯誼會，受到了臺商廣泛好評。還有韓國招商會、香 港、深圳招商會、北京、上海的投資說明會等，都收到了很好的宣傳效果。我們的揚子江化 學工業園，去年圍繞化工產業，進行了一系列專題招商活動，迅速擴大了影響，提高了對外 知名度。樂余鎮突出紡織染整業，主攻臺資企業，引進了弘昌興業染整、大舜織染和愷鎂織 染機械等三個項目，使全鎮合同外資總量達到了3080萬美元。港區鎮圍繞木業工業園做文章，去年批辦了沐霖森實業和凱威木業等兩個項目，總投資超過了3000萬美元。通過組織和參 與各類招商活動，去年全市共獲得500萬美元以上的外資項目信息50只，是上年的倍，為 開展引資打下了扎實的基礎。今年，我們還是要把招商活動作為吸聚客商、捕捉信息的有力 武器，利用外資要圍繞主攻臺資、拓展日韓和歐美的招商方向，利用外地資本要突出抓住上 海、廣東、福建、浙江產業轉移的機會，進一步加大力度，主動出擊。要繼續到沿海大中城 市客商聚集地、重點國家和地區上門招商，設想3月份邀請上海50家企業到我市考察，召開 上海－張家港經貿洽談會，并適時在北京舉辦臨港經濟專題招商發布會；在山東青島舉辦針 對韓國投資企業的招商會；在廣東、深圳開展對臺招商活動；通過中華臺商協會、市臺辦和 臺商會的關系，分批組織赴臺灣開展電子、機械、新型建材、農業等招商活動；在德國、法 國進行化工、紡織行業招商活動；通過日本華商會的關系，赴日本進行精細化工項目招商； 通過中韓友好協會的關系，赴韓國進行冶金、汽車配套項目招商；還要組織赴美國、澳洲舉 辦綜合性招商會。招商要注重特色，突出宣傳本地優勢，強化產業對接，提高招商活動的成 功率。如港區鎮要以木業加工園為依托組織專題招商會；樂余鎮要以染整工業園為依托，組 織針對臺資的招商會；西張鎮要以韓國工業小區為依托，組織針對韓資的招商會；其他各鎮 也要結合本地特色，選準主攻方向，引進外資落戶，促進產業集聚。與此同時，要著力搞好 對現有外資企業的服務，通過他們以外引外，滾動招商；要利用新設立的招商網站，構筑新 的項目信息平臺，加強與跨國大公司的聯絡溝通，及時掌握動態，爭取工作主動。

二、積極對外宣傳，努力擴大境外影響。

去年我們積極利用海外新聞媒介和多媒體手段，突出在臺灣中華臺商協會主編的《中國大陸 優良經濟開發區總覽》、臺灣《工商時報》、韓國《經濟新聞》、《中韓友誼畫冊》、香港 《中國日報》、《大公報》、《文匯報》等海內外媒體上，配合招商引資活動，開展海外宣 傳工作，連續刊登招商廣告，有效提高了我市的知名度。今年要趁熱打鐵，舍得花錢，繼續 做好招商宣傳工作：一是在做好我市招商網站資料整合的基礎上，選擇國際知名度較高的招 商網站，適時建立友情鏈接，迅速提高我市網站的知名度和點擊率；二是繼續加強同港臺和 日韓媒體的友好合作，結合招商活動，開展配套廣告，擴大招商活動的影響力，提高廣告的 時效性；三是積極嘗試發揮海外友好行業組織的作用，將重點招商項目資料在選定范圍內分 發，提高宣傳的針對性。

三、加快載體建設，推進產業集聚配套。

目前，我市的各類開發區，特別是鎮級工業小區的建設還很不到位。全市主要開發區的道路 尚未貫通，水、電、氣等基礎設施管線也未完成，區內依然民房林立；有的鄉鎮開發區基礎 設施條件較差，基本的“七通一平”也未完成，很難對外商產生“誘惑力”。XX年，我們 一定要在載體建設上實行大拆遷，實施大投入，實現大變樣。要堅持“超前規劃、統一布局、滾動開發、分步實施”的原則，在服從整體規劃的前提下，相對集中，突出重點，開發一 片，成功一片，防止零敲碎打，沿路擺攤。道路管網、給水、排水、供電、通訊、污水處理、綠化等基礎設施也要配套推進，并與城鎮建設相銜接，實現資源共享，聯動發展，使開發 區成為未來的新城區、新鎮區。要充分發揮好長江“黃金岸線”的優勢，統籌規劃沿江岸線 的開發建設，抓緊總體規劃和詳細規劃的編制工作，提高資源利用率。要按照“差別競爭、錯位發展”的原則，進一步明確各開發區的產業布局和功能定位，放大自身特色，強化功能 優勢。保稅區、省級開發區要充分發揮各自的地理優勢和政策優勢，圍繞各自的發展規劃，形成新的比較優勢和更強的吸引力，更好地發揮龍頭作用，輻射帶動鄉鎮工業小區的發展提 高。沿江開發區要積極實施長江岸線的綜合利用，大力發展造船業，依托日本辶 十[HT4”〗產業等國外造船大企業，實施以外引外，使造船成為臨港 產業新的增長點。江蘇揚子江國際化學工業園要充分發揮現有化工企業的母體作用，積極牽 線搭橋，引進前后配套項目或相關項目，為建設一流的化工基地夯實基礎。還有揚子江國際 冶金工業園，目前正在報批過程中，預計下個月就能批下來。我們要牢牢把握這一機遇，組 建專門班子，統一規劃，統籌運作，加大爭取力度，加快建設進程。沙鋼集團也要多主動，多支持，積極配合冶金園的開發，在推進基礎設施建設的同時，突出鋼鐵主業，盡快做大做 強，加快實施與國際跨國大公司的全面合作，并引進一批相關配套項目，拉長產業鏈，提高 聚集度。各鎮工業小區或民營小區，要按照“小園區、大集聚、小企業、大產業”的要求，充分發揮自身產品、產業和市場優勢，在培育特色工業小區上下功夫，通過區域化布局、專 業化生產、集約化經營，加速形成一批具有一定知名度的塊狀特色經濟。特別是樂余的染整 工業區，目前已經具備了較好的基礎，全市各鎮要大力支持，對相關的染整項目信息，盡可 能放到染整工業園，實施相對集中，減少重復投入。考慮到經濟指標和利益關系，對進區的 項目將同樣實行編號管理，誰辦誰有，經濟指標統計在建辦單位，稅收地方留成30%返還給 建辦單位，同時項目所需的基礎設施建設，如水、電、氣、路、綠化等都由樂余鎮負責。我 們要樹立全局觀念，加強協作配合，突破行政區域障礙，充分發揮現有項目協調機制的作用，做好各部門、各鎮與各類園區之間招商資源的共享共用，建立“大開發區”格局，形成“ 大招商”態勢，真正形成對外招商的整體合力。

四、完善激勵政策，激發招商引資活力。

近年來，我市出臺了一系列鼓勵招商引資的激勵政策，起到了較好的促進作用，但還有不盡 完善的地方。一些單位反映，目前利用外資激勵政策兌現還不到位，財政扶持難配套，特別 是隨著建設和投資的快速推進，土地成本居高不下，土地價格不斷壓低，各鎮和開發區普遍 感到資金壓力越來越大，一些意向項目往往因為土地問題而中途擱淺。為此，今年我們將組 織有關部門，開展專門調查，進一步修改完善招商引資的激勵政策：一是修訂 XX年制訂 的對鄉鎮招商引資工作的優惠政策，做好推動和配套服務工作，幫助更多有條件的鄉鎮開發 區加快升格為市級開發區，促使鄉鎮招商引資不斷升溫；二是進一步完善招商引資鼓勵政策，提高優惠待遇，降低招商門檻，擴大受益面；三是進一步從財政渠道落實引資載體的開發 資金，盡快形成幾塊規模較大的熟地，增強對外商投資者的吸引力；四是進一步清理收費項 目，由行政審批中心牽頭，會同各有關單位，對外資企業反映較多的審批、征地、建筑費用，以及配套設施費、企業規費等進行認真清理，規范收費標準，整理匯編成冊，盡快對外公 布。

五、轉變自身職能，健全親商服務機制。

親商是一種重要理念，是對經商者服務意識的最佳體現。應該承認，市場經濟也是感情經濟，服務就是效益，環境就是生產力。近年來，我們在建立親商機制、轉變政府職能方面做了 許多有益的工作。特別是對一批外資大項目，許多單位和部門都提前介入，主動服務，積極 出謀劃策，真心實意讓外商滿意，從而為引進后續項目打下了良好的基礎。在XX年批辦的 項目中，有相當部分是靠優質的服務打動了外商的。如沙鋼集團，通過與浦項公司的成功合 作，促使不銹鋼項目增資 億美元，目前10 億美元的涂層板項目也正在進一步落實之中。沿江開發區為了爭取投資超億美元的臺灣新泰伸薄銅片項目，四處奔走為臺商解決生產原 料，從而使張家港成為該項目的投資首選。還有一批原來利用外資基礎比較差的地方，如樂 余、晨陽、塘橋等鎮，由于領導高度重視，黨政一把手親自抓，負主責，重服務，優環境，招商引資都實現了新突破。這說明，招商引資不僅僅是區位和政策的競爭，更主要的是服務 和環境的較量。雖然我們在地理位置上不占優勢，但只要我們在服務軟件上狠下功夫，同樣 能實現招商引資大的突破。因此，不論是各鎮還是各部門，都要按照生產力發展的要求，樹 立強烈的“親商、安商、富商”意識，對企業和項目實行全方位、全過程優質服務。機關各 部門要創造性地開展工作，研究制定服務和促進招商引資的具體措施和辦法，主動深入基層，深入一線，積極尋找執行政策規定與服務地方經濟的結合點，在依法行政中優化環境。要 認真履行公開服務承諾，深入開展外資企業對機關服務的評議活動，努力改進服務質量，提 高服務水平。行政審批服務中心要在現有基礎上，按照精簡、透明、高效的要求，進一步深 化改革，減少審批，提高效率，努力適應規范行政的要求，適應經濟發展的要求，適應廣大 投資者的要求。外經貿部門要充分發揮好外商投資服務中心和外商投資企業協會的作用，按 照“兩塊牌子，一個窗口”的運作方法，切實把中心建設成全市的精品工程、投資者滿意的 中心。

六、加強人才建設，提高招商隊伍素質。

招商引資是軟硬環境的較量，更是人才智力的搏殺。近年來，我市在配強招商力量方面下了 不少功夫，但招商隊伍素質和層次還有待進一步提高。要繼續招賢納才，努力造就一支既懂 外語、又懂經營管理、通曉國際慣例的復合型招商隊伍；通過定期舉辦招商業務知識講座，選送優秀人員進院校深造、出國培訓等辦法，使招商人員在知識層次和業務水平上不斷適應 開放型經濟發展的要求。要加強對招商人員的激勵，做到在資金上保障，政策上扶持，生活 上關心，讓他們真正走出去，廣交朋友，廣捕信息，發揮出應有的作用。對完成招商引資目 標任務好的單位和個人，這次市里都明確了具體的獎勵措施。各地也要根椐實際，制訂完善 相應的獎懲辦法，激發招商隊伍的活力。要注重發揮社會力量參與招商，通過建立專業招商 機構、聘請招商顧問、選好境內外招商代理、設立境內外招商點等社會化、多元化招商方式，延伸我市招商引資觸角。要加強招商部門之間的溝通和交流，加強對國際資本流向的研究 和分析，準確把握方式，及時吃透政策，在服務貿易業、農業及高新技術產業等方面大膽探 索利用外資和外地資本新途徑，使全市招商引資在新的領域、新的層面上求得新的突破。第三個問題，從頭抓緊，一著不讓，努力實現招商引資“開門紅”

一年之計在于春。要實現全年目標，關鍵是要從頭做起，狠抓當前。現在新春佳節臨近，各 種活動較多，工作任務也很繁重，各級各部門特別是各級領導干部一定

要集中精力，突出工 作重點，統籌兼顧，一著不讓地抓好招商引資工作，努力實現利用外資和外地資本工作“開 門紅”。

一、切實搞好招商引資目標任務的分解落實工作。簽訂目標責任書是強化各級各部門責任，促進工作開展的有效手段。市里與各鎮、各開發區以及有關部門簽訂的招商引資目標責 任書，明確了各自的目標任務及獎懲措施、考核辦法。各鎮、各開發區和有關部門要把 目標任務細化、量化，分解到具體單位，落實到具體責任人，做到人人肩上有擔子，個 個手頭有任務。通過一級抓一級，一級對一級負責，層層落實工作責任制，全面推進全市招 商引資工作。要實行分段目標管理，按季度確定目標任務。在每個時間段，各鎮、各開發區 和有關部門要制訂計劃，排出重點，確保按時序完成和超額完成階段目標任務。特別是今年 一季度的招商引資工作，要做到任務早明確，措施早落實。市有關部門要加大檢查督辦力度，定期通報，確保任務落實。

二、全面落實有關激勵政策的年終兌現工作。為促進招商引資工作，各鎮、各開發區和有關 部門都制訂了有關獎懲措施。我們要講信譽、重承諾，以誠招商，以信留商，把激勵政策落 到實處，以取信于民，取信于投資者，取信于引資者。對于去年付出艱辛勞動，取得成績的 單位、企業和個人，只要符合出臺的政策文件，都要按時、按標準兌現全部的獎勵政策。特 別是對一些招商引資工作實績明顯的單位、企業和個人，要公開予以表彰獎勵，同時，要認 真總結推廣其成功經驗，推動本地區、本部門利用外資和外地資本工作健康發展。對沒有完 成目標任務的單位、企業和個人，也要按政策規定采取必要的措施，確保政策的嚴肅性。通過政策激勵，進一步激發各層各級的工作熱情，把大家的興奮點和注意力，把全社會的 才智和力量聚集到招商引資工作上來，形成人人開動腦筋引資，個個奮勇爭先招商的濃烈氛 圍。

三、抓緊節日前后招商活動和項目推進工作。春節是我國的傳統佳節，假期比較長，但招商 引資工作不能因過節而放松。如果我們有歇口氣的思想，有自我減壓現象，今年一季度利用 外資和外地資本就可能出現脫幅，進而就會影響全年目標任務的完成。如果我們抓住當前有 利時機搶招商，就有可能獲得比他人更多的信息，贏得比他人更多的機會。因此，我們一定 要確立強烈的責任感和緊迫感，下決心打好招商引資工作的翻身仗，做到節日期間招商引資 班子不散，隊伍不亂，工作力度不減，一步不松、環環緊扣抓好招商引資工作。要利用新春 佳節契機，認真做好外資企業、外商和招商中介的走訪、拜訪工作，進一步密切與外商、招 商中介的感情聯絡。對節日期間離開張家港的要主動幫助安排行程，對不離開張家港的要妥 善安排好他們的生活，組織好各種形式的聯誼活動，營造賓至如歸的氛圍。通過我們無微不 至的服務，不斷增強與外商、招商中介的親和力。要加快項目建辦進程。對保稅區的法國 L BC 化學碼頭、西張韓國的國一造紙等一批千萬美元以上的項目，要實施全方位、全過程跟 蹤，隨時協調解決可能出現的問題。對在談項目，有關領導要親自盯緊跟牢，特別是像日本 三井化學的PTA項目、臺灣東展的PTA項目、臺灣新泰伸的精密銅帶、大日本油墨的油墨系列 項目等一批可望在上半年批辦的項目，要加快工作進度，力爭引進一個，成功一個，見效一 個。要精心安排外出招商活動，特別是赴臺招商活動，要確保按期出訪。

同志們，現在目標任務已經明確，關鍵是狠抓落實。只要全市上下進一步堅定信心，搶抓機 遇，全力以赴，就一定能全面完成今年招商引資的各項任務，為促進全市經濟社會持續健康 發展作出更大的貢獻。