第一篇：外貿部業務員筆試題1

*******有限公司

（外貿業務員）

姓名:職位:日期:得分: 一：問答題(此類題目若用英文提問,請用英文回答)（每題10分，共40分）

1、用三個詞準確的概括自己? 您認為你個性上最大的優點是什么? 缺點是什么?

2、what is the reason for leaving the original company ?Why do you want to work for us?

3、如果公司錄用你，你將怎樣開展外貿業務工作?

4、作為一個合格的外貿業務員，你認為需要具備哪些素質？跟客戶洽談訂單過程中，需要把握或注意的因素有很多，你認為哪些因素最應該注重的？

二：對譯題（每空1分，共20分）

1：opening bank： ；acceptance credit：：packing instruction ：： product life cycle：；port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30% deposit ：；

FOB：；CFR；；

2: 專利：清潔提單：；:出口許可證；

年產量 ：；潛在市場：；

交貨港:；促銷:；

售后服務：；原產地證書:；

擔保：；保修期：；

三：翻譯題（每題20分，共40分）

1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables.I imagine

payment is a wire transfer as before(we wish L/C in the near future).Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, We feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.2、深圳東方光電有限公司由四個部門構成：管理部，研究和開發部，生產部，銷售部。此外，我們還在全國各地擁有兩個工廠和五個辦事處。設在北京的總部主要負責公司上下的人事、管理、企劃、宣傳、銷售、以及售后服務。其他各地的辦事處，一般上都執行公司總部的指示。該公司主要經營線材產品的內銷與出口業務。

第二篇：某大公司外貿部國際貿易筆試題

某大公司外貿部國際貿易筆試題

一、個人基本素質測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業目標是

什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞準確的概括自己?

4、您認為你個性上最大的優點是什么?缺點是什么?

5、用沒有想過擁有自己得事業?導致自己的成功因素是什么?

二、素質教養測試：

1、簡單談談你的家庭狀況?(家庭成員及家庭氛圍環境)

2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就職或求職?他們對你的影響怎樣?

3、談談父母對你的期望，在廣東是否有親友?你對有一定實力的親友是否愿意尋求他

們的幫忙,在個人工作上!

4、你與家人親朋好友同學之間的感情如何?

5、請分析孔融讓梨!

三、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、談談你在上家公司的工作心得?為什么離職?若無,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do

differently?

4、給我們個理由讓我們雇請你?

5、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓或訓練或有意義的事?都有什么樣的感受?

四、經驗與管理類測試:

1、舉例說明你是如何有效的同別人合作來完成一個重要目標的?

2、描述一個你提出的創新性建議或計劃，對一個活動做出了重要的貢獻?

3、你希望與什么樣的上級共事?

4、有想過創業嗎?

5、談一談你的一次失敗經歷!

6、如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

7、怎樣看待“伯樂賽馬不相馬”?

五、個人綜合素質測試(不了解,可以不做答)

1、如果有了錢你首先想干什么?

2、你最要好的朋友是什么人，你們認識多久了，你對她(他)的評價如何?

3、一名主播，跳槽去了另一家電視臺，在原電視臺一檔主持了兩年之久的節目的最后，可以用30秒與其觀眾告別。如果你是他(她)，你會怎么說?

4、一名新聞記者，原定當天下午1：30開始采訪，2：00他必須去執行另一項采訪任務?？墒乔耙幻麖?：00起采訪的媒體記者已經拖延了時間。1：35，這名記者決定要求前一位記者暫停下來，讓自己先進行采訪。如果你是他，你會怎么達到目的?

5、電影《英雄》取得了巨大的票房效益。試分析《英雄》商業運作的方式及效果。

6、上海出租車數量占全市機動車總量的萬分比是多少?

7、為什么下水道的蓋子是圓的?

8、請對《滿城盡帶黃金甲》中四位主角的性格特征加以分析!

簡單敘述

1、班輪運輸的運費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發生后，所引起的法律后果怎樣處理?

3、根據《UCP 500》，來證裝運期規定為“on or about Oct.20,1995”，我出口提單的日期應為?

4、在我進口業務中，實施法定檢驗的范圍包括那些?

選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規定作價方法，則應()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后商定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉讓 B、須經背書方可轉讓

C、不能通過背書轉讓 D、既可背書轉讓，又可不經背書轉讓，由轉讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部門 D、運輸部門

4、按照一些國家海關法的規定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術語成交，數量機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

6、班輪提單的日期是指()

A、船舶到港的日期 B、開始裝船的日期

C、裝船完畢的日期 D、船舶開航的日期

7、簽發聯運提單的承運人的責任是()

A、只對第一程運輸負責 B、只對第二程運輸負責 C、必須對全程負責

8、我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2%紐約，客戶要求將傭金增加到5%，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報價為()

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根據法律要求,買賣合同成立的程序是()

A.詢盤、發盤、還盤(再還盤)和接受

B、詢盤、發盤、還盤(再還盤)、接受和簽訂書面合同

C、發盤和接受 D、發盤、接受和簽訂書面合同

10、《公約》規定，賣方交貨的數量大于合同規定的數量，買方()

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的數量，但不得拒收合同規定的數量

11、憑“對等樣品”銷售，實際上成交的性質是憑()

A、買方樣品銷售 B、賣方樣品銷售 C、兩者均可

12、票匯方式屬于()，使用()

A、商業信用/商業匯票 B.商業信用/銀行匯票 C.銀行信用/商業匯票

13、中國人民保險公司海洋貨運保險中，保險公司責任最小的險別是()

A、平安險/WPA B.水漬險/A.R C.平安險/FPA D.一切險/AR14、使用假遠期信用證，實際上是套用()的資金

A、付款銀行 B、賣方 C、買方

15、合同的商檢條款中，關于檢驗時間與地點，目前使用最多的是()

A、在出口國檢驗B、在進口國檢驗C、在出口國檢驗，在進口國復驗

16、按照國際慣例，若以CFR 條件成交，買賣雙方風險劃分以()

A、貨物交給承運人保管為界

B、貨物交給第一承運人保管為界

C、貨物在裝運港越過船舷為界

17、無牌中性包裝是指()

A、在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標/牌號,但不表明產地

B.在商品本身及其包裝上不使用任何商標/牌號,也不表明產地

C.在商品本身及其包裝上不使用任何商標/牌號,但表明產地

D.在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標/牌號,也表明產地

18、對銷貿易包括()等多種貿易方式

A、互購 B、產品回購C、寄售 D、轉手貿易 E、包銷 F、易貨貿易

19、按《INCOTERMS 2000》，由買方辦理進口清關手續的貿易術語有()

A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP20、發盤在下列情況下，其效力終止()

A、過了有效期 B、被拒絕

C、還盤 D、撤銷 E、遭遇不可抗力

21、根據“UCP 500”，信用證項下匯票的付款人應規定為()

A、開證行 B、開證行指定的銀行

C、開證申請人 D、開證申請人指定的銀行 E、受益人指定的銀行

24、FCA術語與FOB術語的主要區別表現為()

A、適用的運輸方式不同 B、交貨地點和風險劃分點不同

C、裝貨費用的負擔不同 D、出口清關手續的辦理不同 E、提交的運輸單據不同

25、運輸包裝上注明的標志有()

A、運輸標志 B、指示性標志 C、警告性標志 D、條形碼標志

案例分析

我國東北地區某進出口企業簽訂了一筆工礦產品的進口合同。合同中規定產地為明斯克，價格條件為DAF滿洲里，貨物數量為20，000公噸，允許有55的溢短裝。交貨期為5～6月，支付方式為T/T，并且規定到貨后買方有復驗權，如檢驗發現貨物質量或數量與合同不符，可在卸貨后60天內向賣方提出索賠。賣方于5月開始分批裝運貨物，大部分貨在5語文發運，最后一批貨于6月28日發運。但買方在滿洲里收貨后，檢驗發現貨物數量比發票和運單上所載的數量短少了600公噸，而且最后兩2批貨到達時間是7月初，為此，買方于7月底向賣方提出索賠。賣方則以運單上表明的數量和交貨時間與合同相符為有拒絕理賠。雙方協商不成，臨時達成一提交仲裁的協議。

1.本案中，采用的DAF貿易術語，按照?2000通則?的解釋，賣方的交貨地點是在()

A.索賠產地 B.啟運地點 C.兩國邊境 D.目的地

2.D組貿易術語中,僅僅適用于水上運輸方式的是()

A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP

3.合同中規定允許數量有5%的溢短裝,買方復驗時發現比發票和運單上所載明的數量短少了600公噸,那么()

A.由于造溢短裝條款允許的范圍內,賣方不承擔責任

B.如果發票和運單數量與合同相符,賣方要承擔責任

C.如果發票和運單數量與合同相符,承運人要承擔責任

D.如果辦理了貨物保險,應由賣方向保險公司提出索賠

其他:

1.老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務。供應商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉較困難，請求將我公司本應4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內沒有計劃外應付賬款。你批示財務部，付給李總此項貨款。財務部主管提出了異議，說不可以破壞規定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定?

2.冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情?

3.某種生產用原材料，用月結結算方式和用現款結算方式購買到的價格相差近2元錢;物控部向你請示要求用現款購買此原材料，以降低產品成本。公司制度規定常用原材料結算方式一律為月結，不得用現款采購。你不想改變公司規定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……?

第三篇：外貿部業務員職責

外貿部業務員職責

1.通過linkedin,facebook等開發客戶，通過搜索引擎google搜尋行業客戶信息并深度挖掘潛在客戶;

2.處理客戶詢盤;促成訂單;確保貨款收回;

3.參加展會，開發客戶;

外貿部業務員職責2

1)

負責針織面料市場、新客戶的開發(美洲，歐洲，東南亞市場);

2)

負責向客戶推銷針織面料和重點產品;確認客戶對產品的各項指標要求;

3)

負責根據不同客人整理并制作價格單和樣品單;

4)

定期與生產部門溝通，隨時了解訂單生產的最新情況，發現任何問題及時溝通解決;

5)

負責貨款的管理和催收，確保資金及時回籠;

6)

負責指導下屬的日常工作。

外貿部業務員職責3

有強烈的進取心責任心、積極勤奮、性格開朗，有志于長期從事外貿事業;

熟練使用搜索引擎及B2B貿易平臺，熟悉外貿開發流程;

熟悉國際貿易流程，熟知國際市場需求，對開發國外市場富有熱情;

了解一定的包裝行業知識，有相關外貿業務的工作經驗;

外貿部業務員職責4

1.負責Amazon平臺的日常操作及維護,處理客戶郵件、訂單處理

2.產品資料的編輯、翻譯，產品上架，優化，維護工作

3.負責售前售后服務，保持店鋪的好評率和良好的信用度。

外貿部業務員職責51、負責阿里巴巴平臺的推廣(服裝方向)，發布產品，關鍵詞的優化及P4P推廣等，增加曝光量，點擊率，詢盤數量;

2、負責公司阿里巴巴平臺的銷售(服裝方向)，處理客戶的咨詢、報價，與客戶溝通、了解客戶需求，處理客戶投訴，規劃客戶服務方案;

3、與客戶談判，達成訂單的簽定及貨款的處理;

4、負責及時跟進貨品的發貨動向、交付跟進等相關事項;

5、負責相關市場信息的收集，銷售數據整理;

6、利用國內外各類展會和網絡平臺，開拓市場，開發客戶;

7、定期或不定期進行回訪客戶，維護良好的客戶關系，挖掘客戶新需求;

8、負責客戶檔案、質量跟蹤記錄等售后服務信息的整理、歸檔;

9、完成公司安排的其他臨時關工作。

外貿部業務員職責6

1.利用環球資源網站，和公司提供的境外展會的平臺，以及部門領導提供的客戶資源開發海外潛在客戶;

2.對接入的訂單跟進，協調處理訂單過程中所出現的問題，搭建好客戶與工廠之間的溝通橋梁;

外貿部業務員職責7

1.熟悉國際貿易全部業務流程;

2.獨立完成開發新客戶，維護老客戶，定期發送公司產品的推廣郵件。完成對客戶的報價，跟蹤，確認訂單后對整個訂單生產過程的跟進，完成出貨等任務

3、聯系供應商，與工廠保持良好的溝通，獲得相對較好的產品報價，負責與工廠之間的溝通協調以及貨物后期維護，保證作業品質;

4.通過外貿平臺及展會，拓展海外市場，開發并維護國外客戶;

第四篇：外貿業務員筆試題

外貿業務員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個人基本素質測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業目標是 什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞正確的概括自己?

4、您以為你個性上最大的優點是什么?缺點是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓或練習或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡單敘述

1、班輪運輸的運費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規定作價方法，則應()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后約定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉讓 B、須經背書方可轉讓

C、不能通過背書轉讓 D、既可背書轉讓，又可不經背書轉讓，由轉讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運輸部分

4、按照一些國家海關法的規定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術語成交，數目機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

第五篇：外貿業務員筆試題

賽爾集團業務崗位筆試題

1.請說明人們通常說的“SUV”是指什么？

運動型多用途汽車

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

因為口是圓的3.請用三個詞來概括你自己。我的缺點：

一、急性病，工作任務一下來，我會埋頭苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我會發火甚至罵人。二，太較真，工作期間誰要跟我開個玩笑，我也不答應。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不夠好，我會郁悶好多天。

4.你認為你個性上最大的優點是什么？缺點是什么？

沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在××單位經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。

5．請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要，為什么？

職業技能屬于工作實力，忠誠度則體現為人品質，對于企業而言，兩者都是很重要的。如果一定區分側重點，感覺忠誠度更為重要。原因在于工作能力可以由后期培訓加強而提高，忠誠度則是很難去培養，具有更多的不確定性。一個優秀的企業，是不僅能夠提高員工技能，更要建立一種氛圍，使員工保持忠誠度，也就是所謂的培養人才和留住人才。

6．請講講你曾經遇到的最困難的人生經歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓或訓練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對于工作態度不好，但工作能力較強的老業務人員你會如何處理？

? 9． 關于我們公司、我司的產品和客戶群體，你了解多少？

主營產品或服務: 鍵盤;數碼包;CD包;電腦周邊產品;CD目錄紙;電腦包;數碼裝備包;HUB;攝像頭;鼠標;耳機;CD紙內頁;多媒體音箱;鼠標墊;

? 主營行業: 數碼清潔用品;電腦包;鍵鼠套裝;耳機;鍵盤;電腦音箱;

裕寶偉業集團（香港），總部位于花城廣州工業樞紐地帶一江高（私企區）裕寶偉業工業園。集團公司旗下機構有生產型企業5家,貿易型企業6家海外分公司和各地分支機構。其業務輻射于110多個國家和地區，在17個國家及國內各省會城市有代理商。主要生產產品有：

·數碼移動商侶系列--電腦包、電腦拉桿包、數碼相機包、數碼裝備包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等。·電腦周邊產品系列--鍵盤、鼠標、耳機、多媒體音箱、攝像頭、HUB等。

·電腦紙制品系列--CD目錄紙、CD紙內頁、相紙等。

主要銷售區域: 全國;港澳臺地區;日本;北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲;全球

?

? 主要客戶群體: 國內外貿易商，渠道批發商,禮品商 品牌名稱: ebox,華納

10．獲取海外目標市場國家的政策渠道有哪些，請把這些渠道和相應的電子商務平臺給列出來。

11． 利用電子商務進入產品海外市場的平臺有哪些？ 請吧這些平臺列出來。

alibaba.com

made-in-china.com

madeinchina.com

globalsources.com

Tradekey.com

Ec21.com

Ecplaza.com

teadevv.com

hisupplier.com

Busytrade.com

Commerce.com.tw

Ttnet.com

Diytrade.com

Tradeeasy.com

Indiamart.com

Asianproducts.com

Fuzing.com

Importers.com

Tradezone.com

Sulekhab2b.com

Supplierlist.com

Allproducts.com

ecvv.com

Tradeindia.com

Tradebig.com

globalmarket.com

hktdc.com

manufacturers.com.tw

en.china.cn

b2bchinasources.com

12.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報價為（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR凈價=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公噸

傭金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公噸

若客戶要求將傭金提高至5%

利潤不減情況下則CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公噸以上的價格

13．FOB+100%L/C的交易條款，你會接受么？請說出接受和不接受的理由。

全部貨款以信用證支付。

14．請用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（請用英語回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（請用英語回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.