第一篇：業(yè)務(wù)員筆試題

業(yè)務(wù)員筆試題

（請在背面“答題卡”上進行答題）

一、請舉例說明以下經(jīng)歷：

1、你遇到的最困難的溝通問題是什么？

2、在你前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶？

3、在你前任工作中，你曾試圖解決哪些與你本職工作無關(guān)的問題？

二、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

三、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)具備哪四個方面的素質(zhì)？為什么？

四、你認為你最基本的商業(yè)理念是什么？

五、若工作中給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法確

保達到銷售目標(biāo)？

六、一般而言，從和客戶接觸到最終達成銷售需要多長時間？如何縮短時間？

七、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的客戶？

八、當(dāng)你接管一個新的行銷區(qū)或客戶群，你怎樣才能使這些人成為你的固定客

戶？

九、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

十、據(jù)說：管別人是一種技術(shù)，而當(dāng)下屬是一種藝術(shù)。你認為作為下屬，最有挑

戰(zhàn)性的事情是什么？

十一、若你的經(jīng)理讓你告訴你的某位同事“表現(xiàn)不好就走人”，你該怎樣處理這

件事？

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個人基本素質(zhì)測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞正確的概括自己?

4、您以為你個性上最大的優(yōu)點是什么?缺點是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡單敘述

1、班輪運輸?shù)倪\費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價方法，則應(yīng)()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后約定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標(biāo)志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運輸部分

4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)目機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

賽爾集團業(yè)務(wù)崗位筆試題

1.請說明人們通常說的“SUV”是指什么？

運動型多用途汽車

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

因為口是圓的3.請用三個詞來概括你自己。我的缺點：

一、急性病，工作任務(wù)一下來，我會埋頭苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我會發(fā)火甚至罵人。二，太較真，工作期間誰要跟我開個玩笑，我也不答應(yīng)。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不夠好，我會郁悶好多天。

4.你認為你個性上最大的優(yōu)點是什么？缺點是什么？

沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在××單位經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作，使我適合這份工作。

5．請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要，為什么？

職業(yè)技能屬于工作實力，忠誠度則體現(xiàn)為人品質(zhì)，對于企業(yè)而言，兩者都是很重要的。如果一定區(qū)分側(cè)重點，感覺忠誠度更為重要。原因在于工作能力可以由后期培訓(xùn)加強而提高，忠誠度則是很難去培養(yǎng)，具有更多的不確定性。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是不僅能夠提高員工技能，更要建立一種氛圍，使員工保持忠誠度，也就是所謂的培養(yǎng)人才和留住人才。

6．請講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對于工作態(tài)度不好，但工作能力較強的老業(yè)務(wù)人員你會如何處理？

? 9． 關(guān)于我們公司、我司的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？

主營產(chǎn)品或服務(wù): 鍵盤;數(shù)碼包;CD包;電腦周邊產(chǎn)品;CD目錄紙;電腦包;數(shù)碼裝備包;HUB;攝像頭;鼠標(biāo);耳機;CD紙內(nèi)頁;多媒體音箱;鼠標(biāo)墊;

? 主營行業(yè): 數(shù)碼清潔用品;電腦包;鍵鼠套裝;耳機;鍵盤;電腦音箱;

裕寶偉業(yè)集團（香港），總部位于花城廣州工業(yè)樞紐地帶一江高（私企區(qū)）裕寶偉業(yè)工業(yè)園。集團公司旗下機構(gòu)有生產(chǎn)型企業(yè)5家,貿(mào)易型企業(yè)6家海外分公司和各地分支機構(gòu)。其業(yè)務(wù)輻射于110多個國家和地區(qū)，在17個國家及國內(nèi)各省會城市有代理商。主要生產(chǎn)產(chǎn)品有：

·數(shù)碼移動商侶系列--電腦包、電腦拉桿包、數(shù)碼相機包、數(shù)碼裝備包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等。·電腦周邊產(chǎn)品系列--鍵盤、鼠標(biāo)、耳機、多媒體音箱、攝像頭、HUB等。

·電腦紙制品系列--CD目錄紙、CD紙內(nèi)頁、相紙等。

主要銷售區(qū)域: 全國;港澳臺地區(qū);日本;北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲;全球

?

? 主要客戶群體: 國內(nèi)外貿(mào)易商，渠道批發(fā)商,禮品商 品牌名稱: ebox,華納

10．獲取海外目標(biāo)市場國家的政策渠道有哪些，請把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺給列出來。

11． 利用電子商務(wù)進入產(chǎn)品海外市場的平臺有哪些？ 請吧這些平臺列出來。

alibaba.com

made-in-china.com

madeinchina.com

globalsources.com

Tradekey.com

Ec21.com

Ecplaza.com

teadevv.com

hisupplier.com

Busytrade.com

Commerce.com.tw

Ttnet.com

Diytrade.com

Tradeeasy.com

Indiamart.com

Asianproducts.com

Fuzing.com

Importers.com

Tradezone.com

Sulekhab2b.com

Supplierlist.com

Allproducts.com

ecvv.com

Tradeindia.com

Tradebig.com

globalmarket.com

hktdc.com

manufacturers.com.tw

en.china.cn

b2bchinasources.com

12.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報價為（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR凈價=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公噸

傭金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公噸

若客戶要求將傭金提高至5%

利潤不減情況下則CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公噸以上的價格

13．FOB+100%L/C的交易條款，你會接受么？請說出接受和不接受的理由。

全部貨款以信用證支付。

14．請用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（請用英語回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（請用英語回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)助理筆試題

一、漢譯英

1.從XXX獲悉你們行名及地址并了解你們是XXX有經(jīng)驗的進口商。現(xiàn)向你們開報XXX，盼能在貴地市場推銷。

We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。

We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營商品引進我地市場。

Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.請就下列每項貨物向我方報成本加運費、保險費到西雅圖的最低價格，其中包括我們百分之五的傭金。

Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我們已收到你們7月17日的來信，非常感謝。我們分別在7月2日和7月9日收到275美元和525美元兩筆付款。這樣還剩下欠款余額320美元。我們想提醒你們，在你們6月22日的來信中，你們答應(yīng)在6月底前付清欠款。隨函附上到7月31日為止的結(jié)算表。我們將非常感謝你們迅速結(jié)清此賬。

We have received your letter of July 17, Thank you very much.We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9.This outstanding balance of $ 320 left.We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.二、名詞解釋

FOB 船上交貨（指定裝運港），習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。

CIF成本加保險費加運費

CFR 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負責(zé)租船或訂艙，支付抵達目的港的正常運費。

Booking Sheet托書（訂艙單)

SO裝船通知

Consignee 1.收貨人/收件人 2.承銷人 3.代銷商 4.受貨人，受托人

Port of Loading 裝運港

Port of Discharge 卸貨港

BL 提單號

ETD預(yù)計交貨時間

ETA估計到達時間

三、請以郵件的方式處理以下問題（要求用英文）.1.美國客戶Michael跟你做了很多定單，但都是小定單，你如何去溝通，促使他下更大的單?

Dear Micheal

Thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known forits superior quality.If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.Look forward your early reply.Yours sincerely

XXX

2.老客戶加拿大Bilal, 突然寫信說他在市場上看到跟我們公司一樣的產(chǎn)品，但價格比我們的便宜，你該如何應(yīng)對？

Dear Bilal

Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.Yours sincerely

XXX

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個人基本素質(zhì)測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞正確的概括自己?

4、您以為你個性上最大的優(yōu)點是什么?缺點是什么?

5、用沒有想過擁有自己得事業(yè)?導(dǎo)致自己的成功因素是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、談?wù)勀阍谏霞夜镜墓ぷ餍牡?為什么離職?若無,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、給我們個理由讓我們雇請你?

5、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

三、經(jīng)驗與治理類測試:

1、舉例說明你是如何有效的同別人合作來完成一個重要目標(biāo)的?

2、描述一個你提出的創(chuàng)新性建議或計劃，對一個活動做出了重要的貢獻?

3、你希看與什么樣的上級共事?

4、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?

5、談一談你的一次失敗經(jīng)歷!

6、假如我錄用你，你將怎樣開展工作?

7、怎樣看待“伯樂賽馬不相馬”?

五、簡單敘述

1、班輪運輸?shù)倪\費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

3、根據(jù)《UCP 500》，來證裝運期規(guī)定為“on or about Oct.20,1995”，我出口提單的日期應(yīng)為?

4、在我進口業(yè)務(wù)中，實施法定檢驗的范圍包括那些?

選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價方法，則應(yīng)()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后約定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標(biāo)志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運輸部分

4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)目機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

6、班輪提單的日期是指()

A、船舶到港的日期 B、開始裝船的日期

C、裝船完畢的日期 D、船舶開航的日期

7、簽發(fā)聯(lián)運提單的承運人的責(zé)任是()

A、只對第一程運輸負責(zé) B、只對第二程運輸負責(zé) C、必須對全程負責(zé)

8、我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2%紐約，客戶要求將傭金增加到5%，在不減少出口凈收進的情況下，我同意對方要求，并改報價為()

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根據(jù)法律要求,買賣合同成立的程序是()

A.詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)和接受

B、詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)、接受和簽訂書面合同

C、發(fā)盤和接受 D、發(fā)盤、接受和簽訂書面合同

10、《公約》規(guī)定，賣方交貨的數(shù)目大于合同規(guī)定的數(shù)目，買方()

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的數(shù)目，但不得拒收合同規(guī)定的數(shù)目

11、憑“對等樣品”銷售，實際上成交的性質(zhì)是憑()

A、買方樣品銷售 B、賣方樣品銷售 C、兩者均可

12、票匯方式屬于()，使用()

A、貿(mào)易信用/貿(mào)易匯票 B.貿(mào)易信用/銀行匯票 C.銀行信用/貿(mào)易匯票

13、中國人民保險公司海洋貨運保險中，保險公司責(zé)任最小的險別是()

A、平安險/WPA B.水漬險/A.R C.平安險/FPA D.一切險/AR14、使用假遠期信用證，實際上是套用()的資金

A、付款銀行 B、賣方 C、買方 買方賣方合同貿(mào)易數(shù)目