第一篇：舊貨市場可行性報告

舊貨市場可行性分析報告

第一章 二手市場分析

第一節 南方舊貨市場有限公司簡介

第二節 國內舊貨市場發展現狀及發展瓶頸

（例如沒有標準的定價系統，沒有充足的貨源渠道，沒有高效的物流配送流程，沒有信息化的網絡建設等等）

第三節 國內舊貨市場保有量及發展潛力

第二章 本地舊貨市場分析

第一節：區域位置

第二節：輻射面積

第三節：人口狀況

第四節：消費水平

第五節：競爭狀況

第三章舊貨市場的SWOT分析

第一節企業發展過程中的內部環境（自身的優勢和劣勢）

第二節企業發展過程中的外部環境（國家政策，扶持力度，競爭狀況等）

第四章舊貨市場的發展策略

第一節中長期的發展計劃

第二節經營模式的完善與發展（包括定價策略、服務流程、網絡建設、物流配送）

第三節 經營規模與市場的雙向發展

前言：

舊貨市場定位是舊貨市場持續發展的關鍵，它涉及到舊貨市場所處的區域位置、輻射面積、人口狀況、消費水平以及企業自身發展條件等因素。企業應通過營銷模式和競爭比較等方面的分析，確立合理的經營方向、經營范圍、經營方式、經營規模以及近中長期發展計劃。在舊貨市場定位過程中，要重點解決好舊貨經營網點的設置問題。因為舊貨市場的發展是一個客觀過程，其規模必須與社會經濟發展需要相適應，過多過少均不利于舊貨業的發展。建立舊貨市場要從實際情況出發，因地制宜，在市場調查和市場預測的基礎上，合理設置舊貨經營網點，不要一哄而起，搞形式主義。在設置網點過程中，要充分考慮到舊貨資源的供需狀況，網點所處的地理位置，交通運輸條件以及人口的稠密度等因素，使網點分布既能滿足不同層次的消費者買賣舊貨的需要，又能使讓會資源到達最優配置。此外，要實施價格、渠道、促銷、人才等策略，從多方位、全過程發揮其最佳效應，從而促進舊貨商品的合理流通。

第二篇：舊貨市場總結

舊貨市場總結

一、1、從流程上來說： 前期宣傳：

優點：（1）、充分利用傳單條幅海報等方式增強宣傳力度。

（2）、積極在教室和寢室發放宣傳單，充分動員大三大四的學生。缺點：（1）、宣傳上我們主要采用的是傳統的條幅、傳單、海報的方式，而對網站、廣播臺等則有所疏忽，沒有充分利用有效資源。

（2）、宣傳內容上較為死板、枯燥，沒有調動起來大家的積極性，并且傳單海報寫的有點隱晦，有些人看完后不知道是讓干什么的。

2、報名階段：

優點：（1）、合理分配人員，使兩個報名點都有足夠的人力。

（2）、利用海報展板吸引大家的注意力，并且通過走訪寢室讓大家現場報名，保證了報名的數量。

缺點：（1）、報名點的設置與實際情況不符，許多大四的沒有看到我們的報名點。

（2）、辦事效率太低，事倍功半。走寢進行了三次，但效果一次比一次不理想，男生寢結果更差。

（3）、報名表的設置有些許漏洞，沒有寫明活動地點及募捐活動。

（4）、在進行了兩天的室外報名后，報名人數不太理想的情況下，我們沒有馬上作出決定，而想著讓部長告訴我們該怎么辦。因而，獨立處理突發事件的能力有待提高。

3、活動當天：

優點：（1）、活動前天晚上我們又重新登記了報名表并改進了商家簽到表，減小了第二天的工作量。

（2）、將特殊攤位和普通攤位的攤位牌分開放，便于攤位的分配。缺點：（1）、組織能力欠缺。發放攤位派和組織簽到時速度太慢，以至于商家排很長的隊，并且使場面秩序混亂。

（2）、工作區位置的設定沒有考慮實際情況，大多商家都是從二食堂入口出入的，而辦公區在靠近籃球場的位置，給商家帶來不便，也使會場秩序混亂。

（3）、舊貨市場結束后，很多商家由于東西沒賣完，收攤時拖拉。我們在簽到時關于這一點應該向他們說清楚。

二、從整個活動上來看：

優點：（1）、大家都能積極的參與進去，多次網上討論活動事宜。

（2）、在舊貨市場準備過程中，我們同時準備著愛心書屋，以及其間的愛心座談會節目排練，我們能臨危不亂，目標明確，條理清晰的開展。

缺點：（1）、分工不明確，一件小事很多人都在討論，很浪費時間卻得不出結果。

（2）、辦事效率低，愛拖拉的毛病還是沒改掉，耽誤整個活動計劃的進程。

（3）、組織能力及應對突發事故的能力有待提高。

（4）、與人交流的能力有待加強，走寢發傳單給同學們介紹這個活動時，不太能調動人家的積極性，當對方反應冷淡時我們的情緒會很受影響。

（5）、活動準備時間拖得較長，大家到最后都有點倦怠。

嘉年華·舊貨市場活動總結

活動準備：

1、場地一直劃分的很慢。雖然客觀原因使攤位數一直定不下來，但我們在后期對于場地劃分的電子檔制作上還是有些拖拉。

2、兩聯單的設計上出現一些問題。

應該寫上協會電話，活動時間；填備注時提醒可以攤挨著

3、電話、親情號一定要看著填好。活動過程：

問題主要出在開始部分，首先檢討一下，開場時我們留的人有點少。我們財稅的都沒到場，也沒及時請更多其他部干事幫忙，比如引領就可以找其他部的。

忽略有兩個門，應該設兩個工作點。

3*2個工作人員，根據兩門的情況，一邊4個，一邊2個發攤位牌。一邊再加一個維持秩序的，一個引領（因為已經在兩個門口了）。維持秩序和引領可以是其他部的，手里還都要有場地劃分圖（帶攤位號的）。

抽攤位牌有效的抑制了插隊問題。攤位亂竄問題：如果引領到位，工作點顯眼，事先通知已由工作人員安排好攤位（這是策略性的，操作還是現場抽牌）（也可以嘗試寫在兩聯單里）或許先擺攤后領牌的商家就會少一點。填備注或電話確認時，說明一下可以擺在一起的問題，或許竄攤的商家就會少一點。擺一段時間后，去檢查攤位對應情況很好，即使不用讓他們改，但能有效地使我們不安排重攤位。

因為有相當數量的空攤位，所以注意最關鍵的，不安排重攤就行（因為人多場面大，絕對不能起沖突），在安排領牌時其它方面可以適當放寬。比如沒帶上聯單的，我們拿出一個負責的態度就好，檢查一下證件或者考一下手機號，不要硬卡，但我們一定自己做好標記統計。

售貨過程基本沒太大問題。期間時常帶工作證下去走走，會給人我們很負責的感覺，不是擺上了我們就不管了。這樣我們也能發現一些問題，比如占過道，商品有沒有不符規定，買賣雙方有沒有沖突?雖然這次舊貨市場只發生了占過道的問題。但也要注意我們自己逛的時候就不應該帶工作證了。關于嘉年華

劃掉猜過燈謎的筆跡有點細，不是很明顯。

嘉年華下午準備期間沒人在辦公室值班。當時外面有很多人，里面也會有電話，范老師還過來看過是否有人。同事們也有點擔心，但自己都安排工作了。

舊貨市場活動總結

存在的問題：

1了解到去年舊貨市場反響熱烈后，有所放松。最初并未采用很多形式新穎，十分有效的宣傳。活動前期宣傳有所懈怠，導致報名人數不是很多。臨近截止日期發現報名人數不足時才匆忙走寢，盡管大家在走寢時盡力宣傳，但由于走寢略顯盲目，事先未確定好走寢對象（大二，大三），所以并未收到很好的效果。2報名表上的注意事項條目不夠完善。缺活動時間，還有某些具體事宜。對開展各項工作帶來很大不便。

3活動當天，工作效率低，導致商家報道現場出現混亂的情況。

4事先未想到可能出現的一些突發狀況，所以沒能很好得應對。比如調換攤位；現場要求攤位設置在一起；忘帶報名表等。解決措施：

1活動不論以前辦的多么成功，重新開始辦時一定要嚴謹仔細，不能放松。要多多思考，爭取有所突破。

2報名表上應包括分配攤位的依據（通過公平的抽取攤位方式）；

注明攤位一經設定，不再調換；注明準時到場，在規定時間離場，攤位上的垃圾自行處理等事項。

3提前打電話通知商家時，強調重要事項。如務必帶好報名表，按時到場等事宜。4預留攤位應設在離辦公區較近的位置，以便管理。

5商家報道時應該提高工作效率。具體來說，可以將簽到表按院系分成兩個部分，相對應的將商家分為兩小組，抽取攤位牌，進行登記。

6事先仔細考慮有可能出現的各種突發情況，并思考相應的解決措施。

如哪些攤位可以安排在一起；忘帶報名表時要出示有效證件等。

舊貨市場活動總結

我們的優勢是：

1、前期準備開始比較早，時間比較充裕

2、走寢范圍比較廣

3、實地測量，并根據報名人數的變化修改場地圖

4、舊貨市場活動期間秩序較好，由于有預留攤位，較好地應付了一些突發情況，如有人現場報名等

我們的不足是：

1、工作效率不高，出現人人都忙但事情還是沒做好的局面

2、報名表沒寫活動時間和溫馨提示，簽到表沒設計好

3、報名人員信息謄寫時出現遺漏，出現有人拿著報名單來但在簽到表上沒找到名字的情況

4、辦公區設立地點離入口太遠，給商家帶來麻煩

5、只有一個辦公桌，在高峰期造成排隊時間過長

6、沒有提前多準備攤位示意圖，給商家快速找到自己攤位制造了麻煩

7、總體上說還是發現問題和解決問題的能力不夠

舊貨市場活動總結

對于舊貨市場，我想到以下幾點，即使總結，也是想對自己說的：

1、對于前期的工作準備，基本上我們自己沒有創新，基本上沒有改進的地方，導致最后的成果依舊是只是繼承；未能對當天實施的情形做可行的預料，未能做精細的預料。

2、做事要有準確性，但更要有效率，這個無論在何時都是非常重要，甚至是至關重要的，所以在保證質量的同時，一定不要忘記效率。

3、晚會現場，能提看來秩序井然，但依然無法避免會有不法分子混入其中，其實這個總是無法避免的，不管是多么守衛森嚴的堡壘，依然都無法避免，只能是把概率降到很小，不知道這是不是一個會有徹底解決辦法的社會安全問題。

4、當日舊貨市場的情形是基本上舊貨和新貨是品分秋色，看來我們的市場是非常有前景的，也許如果收一點手續費的話，還可以適當的約束商家，這仍然是事先沒能仔細想的地方。

5、當天有自己換攤位的商家，部分是合理的，我們了解其中的來龍去脈，但有一連個商家，是不在我們掌握中的，我一直懷疑有一個可能是未經我們的程序，偷偷進來擺攤的商家，但本著整體只需為重的規則，在能夠調控的基礎上沒有深追究；整體上，因有備用攤位在，在把剩下的攤位牌及時調整后，依然還是秩序井然，在我們的掌控中的；但是如果沒有備用攤位呢，之后報名的商家就要拒絕嗎？依然還能秩序井然嗎?這依然是問題。

“舊貨市場”活動總結

一、前期策劃

不足：1前期策劃時間過長，工作拖沓，缺乏效率。

2策劃期間，很多時候都是只有大致框架，而無具體內容，沒有落實到細節。3群體協調不足，問題沒有落實到個人，致使諸多問題懸而未決。4過分依賴往年活動策劃，缺乏創新。

經驗：1群體向心力較強，每個人的工作積極性較高，未出現其他部人心散漫的現象。

2能夠參考往年活動流程，借鑒往年活動經驗。

改進：1加強集體協作，將工作落實到個人。2提高工作效率，“速戰速決”。

3在參考往年活動策劃的基礎上，加強創新。

二、活動宣傳

不足：1宣傳力度稍顯不足，致使今年報名商家較少（當然也有其他外部因素）。2宣傳對象的針對性不強（初期在教室發放傳單時，很多傳單發給了大一的學生）。

3商家報名表沒有寫明“舊貨市場”活動的時間。

4宣傳條幅上只有報名時間，沒有標明活動時間。由于信息不全可能使部分潛在商家流失。

經驗：1在報名商家不足的情況下，及時調整策略，走訪高年級寢室，進行有針對性的宣傳，為舊貨市場及時爭取到一批商家。

2宣傳方式多樣化（條幅、海報、宣傳單、走訪、網絡）。改進：1進行針對性宣傳，多面向高年級同學。2宣傳時，注明活動時間等具體信息。

三、活動舉辦

不足：1工作處（發放號碼牌的地方）距離入口太遠。2發放號碼牌時，效率低，速度慢。3部分商家認為攤位過小。經驗：1活動現場秩序良好。2過道劃分合理，便于行走。

3將商家簽到表按院系分類，方便號碼牌的發放。

改進：1將工作處設在入口附近（但也不可緊挨入口，否則會導致入口擁堵）。2分組發放號碼牌，提高發放速度。

舊貨市場活動總結

舊貨市場的準備很早，從這學期剛剛開學的第二次例會起，就一直再講舊貨市場的準備。回頭再看，對其中的好與不好大致可以如下分：

一、不足的地方

1.開始寫策劃，參照去年的較多，屬于我們的創新較少。

在策劃上，我們主要沿用了去年的內容，對其只是進行了一些小的改動。而我認為在策劃上我們的一個問題就是，上面很多我們加上去的東西，在后期的準備工作中，也沒有照此執行。也許是因為策劃寫的時間太早，也許是大家沒有把策劃上的東西放在心上，最后在操作的時候就忘了上面提的一些細節性的東西。如上面的具體時間安排，我們討論過質量的問題等等，最后都不了了之。

2.事前的考慮不周

就發放攤位牌擁擠，速度慢這個問題，在最開始的時候，提過這個問題，在說統計商家數量的時候，就提過，到時候分為兩組，分別進行發放攤位牌，增大速度。但這個提議沒有引起大家的注意，忙著其他的，就沒有能提到議程上，致使最后出現了有點擠壓的場面。

3.活動當天

最開始領攤位牌，在還沒有到時間的時候，場地內人比較少，來的商家比較少，秩序也比較好。但是在時間到點的時候，商家陸續到來，在入口接待的我，首先感到的就是，商家進場以后，有的是一臉的茫然，不知道應該怎么辦。而我們在向商家說明換攤位牌的地點時，由于到場的商家人數已經很多，站在入口很難看到辦公地點，我們往往需要重復很多遍，同時，有些商家在逛了一圈下來，還是不能找到，需要我們帶路。而在帶路的過程中，我發現從入口到辦公地點的路和迂回，其間還有很多人在道上，商家又在擺攤，確實不是很容易找到，而且路不方便走。

其次是一些商家進場就自己開始擺攤，似乎不管我們的規定，態度不是很友善。最后，在我的這個角度看，辦公地點那塊人有點擠壓，后來的商家聽我們說讓排隊就感覺很費時。

二、較好的地方

1.宣傳方式

舊貨市場，我們的主要的宣傳方式有：海報、傳單、條幅、走寢。又因為它是嘉年華的一個板塊，在宣傳嘉年華的時候也附帶宣傳了舊貨市場，同時，我們報名點的設置，更是宣傳的一大亮點。接著兩天的走寢，基本上讓舊貨市場四個字在每個寢室都響了一遍。因此舊貨市場有很多人知道。

2.活動開始前的準備

整理報名表，打電話聯系商家，制作攤位牌，這一系列的準備工作做的比較連貫，效果也比較好，我們之間的溝通比較“暢通”。

3.活動當天

開始時，我和江在入口的引領，為到來的商家引導，這個安排是很好的，及時解答商家疑惑，帶路等，減少了一些不必要的麻煩。

由于當天我被安排在游戲組，對事后的發展不是很清楚，所以就不知道了。

總結

此次舊貨市場的前期準備與實施時的不足，以及自己在其中做得好與不好的如下

好的方面有：

1，前期宣傳時，進行走寢宣傳比較好，雖然很累，但效果也很好，同時愛心書屋也得到了很好的宣傳。2，舊貨市場區域的測量以及場地的劃分方面做得比較好，特別是后來因人數的問題不得不重新劃分，仍然能因地制宜的劃分好場地。3，在舊貨市場報名時，靠我們部不多的勞力而能堅持好提前準備好報名需要的東西。4，當報名數不夠時，我們采取了挽救措施，又用了兩個晚上走寢，取得了一定的效果，但更多的是對協會進行了很好的宣傳。5，在舊貨市場當天，我雖然在整個劃分場地的過程中做得比較多，但最初沒有很有條理，導致效率不是很高。

不足的地方有：

1，前期宣傳單的發放沒有起到相應的作用。似乎是某些客觀原因造成的，學校的傳單太多而造成的學生對傳單的麻木。

2，3，在前期測量等問題的時候拖得比較厲害，導致一個測量到最后才落實。

由于在之前沒有模擬好當時的秩序，導致在舊貨市場當天比較混亂，效率很低，在商家中影響不是很好。4，當時在場時有很多商家反映嘉年華中舊貨市場的時間太短，只限當晚，是否可以考慮舊貨市場部分多舉辦一晚，但可行性尚在考慮中。

第三篇：校園舊貨市場活動策劃書

一、活動主題：

校園綠色節資市場由我做主

節約社會資源 齊聚舊貨（二手）市場 共建河蟹校園

二、活動背景：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨（二手）市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的個人品德

三、活動目的：

為了緩解畢業生物品去留問題，此活動的目的為：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。

2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。

5、以校園學生（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場的活動，加強各學院及個社團間的交流, 以“校園學生舊貨（二手）市場”為平臺,推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識, 樹立正確的發展觀、價值觀。

四、活動所要達到的效果

1、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

3、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學募集一筆物資

五、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許（保衛科及校園占地允許）。

2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

第四篇：校園舊貨市場活動策劃書

校園舊貨市場活動策劃書

一、活動主題：

校園綠色節資市場由我做主

節約社會資源 齊聚舊貨（二手）市場 共建河蟹校園

二、活動背景：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨（二手）市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取

得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的個人品德

三、活動目的：

為了緩解畢業生物品去留問題，此活動的目的為：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。

2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。

5、以校園學生（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場的活動，加強各學院及個社團間的交流, 以“校園學生舊貨（二手）市場”為平臺,推進資源綜

合利用和循環利用，倡導同學們節約意識, 樹立正確的發展觀、價值觀。

四、活動所要達到的效果

1、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

3、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學募集一筆物資

五、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許（保衛科及校園占地允許）。

2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經費開支。

4、爭取到至少30-50名的學生參與活動。

六、活動原則

1、全心全意以為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

七、活動形式：

1、現場活動：現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛

2、愛心社募捐及義賣：將學生（二手）市場現場同學自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進行現場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業生及愛心社的名義捐贈給“希望小學”

3、贊助商展賣

八、活動時間：

2010年 5 月 XX日-----2010年 X 月XX 日

九、活動對象：

全校師生及校內工作人員

邀請嘉賓：北方民族大學 XX

北方民族大學 ??..畢業生 XX

十、活動地點：

北方民族大學清真餐廳及漢餐廳

十一、活動經費預算

1、制作大展板 200元

2、制作宣傳條幅、海報 300元

4、制作邀請函 300元

4、領導、嘉賓用水和工作人員必需品等 200元

5、其他支出 200元 總計 1200元

十二、活動流程：

前期準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳（邀請海報和活動宣傳海報）。

a、將完成的海報在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院學生會對各年級（07、08、09年級）學生進行此活動的宣傳，并在各院宿舍樓下進行海報宣傳。

2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進行宣傳

條幅宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內 容：內容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場懸掛日期：活動期間

海報宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內 容：內容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場懸掛日期：活動期間

3、邀請校報記者、院記者和廣播站的相關人員共同參與我們的活動，報道和宣傳我們的活動。如校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與.4、校園網網絡宣傳

5、現場布置

現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

活動運行：

活動現場：

（1）現場由XXX統領，參加活動的同學雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由XXX安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）實行輪流站崗制，保證現場活動秩序的維護。

（6）活動結束安排XX部清理活動場地。

十三、活動策劃

1、口 號 校園綠色節資市場由我做主

2、主辦單位 北方民族大學校團委 XXX3、承辦單位 愛心社 創業者協會 xxxx4、策劃書指導 創新性項目XXX4、贊助單位 *********************

第五篇：市場可行性分析報告

看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到2000美元、美國人

均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是2000元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業

與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動