第一篇：12年營銷年會暨特訓營報道

2012年營銷團隊特訓營(一期)暨年度營銷會議

臺鈴訊12月21日至29日，2012年營銷團隊特訓營(一期)暨年度營銷會議 在無錫蠡湖之畔--天驕度假村隆重舉行。

特訓營開班的第一天，首項就是拓展集訓，整齊的隊列，高亢的口號聲，作為無錫營銷團隊一期特訓營的學員，60多名業務精英們以高昂的士氣嚴肅的心態，積極參與到每一次的挑戰中，為迎接自身的蛻變而努力。在第二天的素質及管理培訓中，大家總結拓展中的心得與體會，設定自己的人生及工作目標，深深感悟團隊之重以及個人在團隊中的正確定位，兩天下來團隊的精神面貌煥然一新。

23號，由王軍王總領銜的特訓講師隊伍為本期學員進行營銷理論及技能培訓，重點講解了臺鈴的“價值營銷”理念及整合營銷理論，圍繞2013年的精細化營銷策略、千鄉萬村工程策略、標準化終端建設策略等重點工作項目進行詳細實戰解說，并與大家進行分組實戰演練與對抗比賽。無論是在產品對練的現場，還是在市場策略規劃模擬的環節，同學們聚精會神，積極參與其中，氣氛空前熱烈，課堂上響起的每次熱烈掌聲都是對團隊辛苦付出的肯定和對講師團隊的敬意。

緊張的特訓之余，公司的領導也為大家舉辦了豐富的課間娛樂活動。在24日平安夜，同學們相聚一堂，輕松、愉快、喜慶、歡樂，將每天3公里集訓跑步帶來的疲憊一掃而光； 同時，晚會中為同事們歡度生日的環節，也讓很多新加入團隊的同學感到久違的家庭溫暖。

26號，無錫公司年度營銷會議在特訓營中召開，臺鈴集團董事會董事、無錫公司總經理孫木楚，臺鈴營銷總公司副總經理、無錫營銷中心營銷總監王軍等無錫公司其他領導出席會議，并作2012年工作總結和2013年工作規劃報告。

孫總首先在會上傳達了集團公司對無錫公司的殷切期望，并總結12年工作的不足并提出具體要求，與所有員工分享13年規劃展望。

本次會議確定了2013年無錫營銷中心的重點工作和目標，進一步明確發展思路，理順管理體制，創新管理模式，提升隊伍素質，增強服務保障能力和市場競爭力，努力實現又好又快發展。年會在營銷團隊學員們氣勢磅礴的宣誓聲中落下帷幕。

27號，是特訓營的所有學員收獲成果的時刻，考核比賽中最終決出了“優勝團隊及優秀個人獎”，并由公司領導頒發了獎杯和證書，特訓營的學員大多以優異的成績順利畢業。會場上久久環繞著本次特訓營的口號，讓我們一起吶喊：“敢夢想，志飛翔，明年再創新輝煌！”

第二篇：營銷特訓營感悟

營銷精英特訓營感悟

新年伊始，參加集團公司組織的營銷特訓營，有幸聽了翟新兵老師的營銷管理講座，受益匪淺。翟老師高屋建瓴、標新立異，首先從營銷學企業價值是誰創造的這一課題為出發點，推翻了馬克思的勞動價值學說，開篇之作就帶給我們一些心理上的震撼。從而使我們以不斷求知的心境，認真對待接下來三天的培訓，社會在發展，市場在變化，企業在不斷創新，那么人的思路也要順應時代的變化時時更新和調整。下面就針對這次特訓營給我影響最深的幾點內容來闡述自己的感悟。

一、企業和員工關系：

企業和員工關系其實就是一種交易，這種交易就是靠心理契約和經濟契約來維系，雙方也是通過價值觀來體現的。先說企業，一個以盈利為目的的經濟組織。企業如果不掙錢，大到國家小到員工個人都是不負責任的，企業不掙錢國家稅收就會減少，員工更得不到生活的保障。再說員工，我為什么要到你的企業來，就是實現自己的價值，實現個人的利益和目標。企業雇傭你是為了實現企業目標，而員工為了實現自己的目標則需實現企業目標。這就是交換關系，企業拿薪酬來交換，員工拿勞動質量和結果來交換，這是一種價值體現。二者在一起要創造績效，企業不能創造績效就沒有生存的價值。最后翟老師把員工形容成企業的使者，“使者”兩字字更好的詮釋了企業和員工的關系。

市場經濟是最公平的游戲規則，最終有實力才有魅力，市場不同情眼淚。什么是資源的優化配置——弱肉強食！企業與員工都是這樣。同時外部環境總是在不斷的變化，員工的期望值也在變化，員工的追求也會更強，這就加快了人才的流動，通過流動實現增值，員工想在市場經濟的企業內部競爭機制中取得優勢，必須加強自身“內功”的修煉，轉換思想、努力學習先進的技術、不斷更新自己的知識面，以適應當今社會發展需要。那么企業應不斷發現這種需求的變化，加強企業內部建設，進而滿足員工的需求，以更好的發揮員工的才能。

二、員工的德與才：

“21世紀什么最重要------人才”、21世紀的核心競爭力是態度和想象力”員工什么樣的工作態度直接是員工職業道德的淺層表現，而想象力則決定“才”的深度。孔子殺了少正卯的故事發人深省，翟老師在講座中這樣定義：“有德有才是圣人、有德無才是賢人、無德無才是庸人、有才無德是小人”企業要發展要壯大，自然是“圣人”越多越好,這就要求我們在工作中不斷的提高自己，要認識自己。認識自己現在屬于哪一個階層的人，都說人生有三難：放松難、遺忘難、認識自己難。認識了自己，就知道自己應該怎樣做，怎你樣改掉不良習氣，追求自我卓越。員工的職業心態同樣要有主人意識，換位思考，你是為自己在打工，同樣要講績效、講價值，你是在花自己的錢辦自己的事，而不是化別人的錢辦別人的事。只有從思想上真正轉變，才能成為對企業有價值有貢獻的德才兼備人才。相反即使你不能盡善盡美做圣人，也要努力做個賢人，有德無才即使你想翻江倒海，也沒有那種破壞力，更不

會給企業帶來過多負面的影響。歷史上成王敗寇，多少“英雄豪杰”付之東流中!翟老師把有才無德之人定性成“危險品”這些所謂的“英雄豪杰”里又有多少“亂世梟雄”給歷史留下的只是永恒的創傷，希特勒、汪精衛不能不說才氣沖天，“想象力空前絕后”卻留下千古罵名！對整個社會來說有才無德危害之大可見一斑，具體到一個企業遇到這樣的危險品又將怎樣呢？所以無論是企業內部選拔還是外部招聘，都要對員工進行價值考評。要從工作態度、職業道德、敬業精神、工作的積極性主動性及責任感等綜合考量員工的素質，發現危險品直接紅牌出局。真正做到有備無患，俗語說“細節決定成敗”用人的細節、用人的理念可能不經意間就決定整個企業的命運。

三、好制度重要性，如何從優秀到卓越

“管理出效益”人性是利己的，制度是基于對人性把握合理引導，人性靠制度引導。“好的制度魔鬼變天使、壞的制度天使變魔鬼”所以任何企業都要管理規范、制度健全，有法可依，無規矩不成方圓，那么企業就所向披靡了。說到做到，制度不在多，在執行。公司制度章程你讀了，簽字了，就要切實的遵守，出現違規人員嚴懲不貸，不要問什么理由，也不要解釋什么原因。這就是企業的理念，團隊的素質，企業的執行力。世界上什么距離最遙遠，從知道到做到最遙遠。知道了游戲規則就要遵守，有了原則就沒有什么偶然，偶然只是意志力不強者違規的借口。

哈佛大學最有用的學科——《觀人學》。人的本質是追求快樂，逃避痛苦。人最重要的是魂商，是人的精神基礎、價值體系，是信仰，是使命感，是品德，是內在驅動力。這種驅動力和成長空間是成正比的，一個人的靈魂有什么高度，精神就有什么高度。心有多大，世界就有多大。小商小販之所以成不了企業家，是因為他的境界都在斤斤計較的旮旯胡同里啦！適合的人上車，安排他們坐在適合的位置上，讓不適合的人下車，然后考慮把車開到卓越之地。一個企業想要從優秀到卓越，就必須掌握人的本性，洞察各個員工的能力大小，安排他們在適合的崗位上，只有這樣才能讓其能量最大化的發揮。試想假若我們的企業把每個員工的潛能都激發出來，這樣的員工組成的團隊又有什么做不到的呢！

三天的學習很快就結束了，培訓因為精彩而短暫，三天的時間我感受到了專家學者們那種開闊的視野、博大的學識。從翟老師的言傳經驗里懂得，做人要知足——感恩企業平臺之足。做事要不知足——心有多大，世界就有多大。做銷售人員要知不足——不斷求知、追求卓越、完善自我。“道恩弄潮蕩五湖，興隆逐浪游四海”作為道恩的一名員工，即使只是一滴水，也要發揮這滴水的最大價值。珍惜學習機會，提高自己，為道恩的發展貢獻力量。

航運公司鄒學明

第三篇：特訓營體會（模版）

碭山郵政野狼團特訓營

獵豹連工作總結

2012年8月16號至20日，碭山郵政野狼團激情八月·奮力拼搏保險理財特訓營在我縣舉行，這次特訓營是和中國人壽公司合辦的，旨在我局代理保險業務能取行更好的發展。全縣分成22個連隊，我們是獵豹連，開始壓力非常大，導致我們晚上睡覺都想著出單。可是在特訓營期間，我們團結一致，共同努力，相互協作，做出了不錯的成績，最終我們獵豹連取的前五名成績。

回顧這五天的經歷有太多的感悟，我們野狼團獵豹連涌現出了許多感人地事跡，如象1郵政營業員小夏在下班時間幫我們找客戶。2靈璧輔導員胡敏雖然是位女同志，但是巾幗不讓須眉。3一位大客戶我們三國茅廬最終感動他做了10萬大單4郭大江師長動情的總結，讓我們熱淚盈眶。5兩位劉團長身先士卒從早到晚堅守崗位，讓我們深受感動

在特訓營期間，各連隊競爭非常激烈，市局每天組織進行短信跟蹤，以短信的方式表揚和鼓勵，保證人人都能收到短信，互相督促，互相勉勵，爭取更好的成績。

這次特訓營使我們加強了營銷的能力，也使我們認識到了團隊合作的重要性，是一次難忘的特訓，雖然特訓營結束了，但我們會用在特訓營中學到的營銷方式和技巧，豐富我們的工作方式，提高我們的業績，使自身和縣市局都得到更好的業務發展。

獵豹連全體戰士

2012年8月23日

第四篇：特訓營感悟

三天心靈的感悟

在2013年的6月7號作為廣東五千年蠶業有限公司的新員工參加了一場名《凝聚力復制》特訓營，在7、8、9三天過程中就是感受到一次心靈的體驗，這是一次生命的感悟！這與我之前參加過的訓練營是完全不一樣，這是一個學會感恩，學會團隊，知道責任感的。我真的是很高興能過認識特訓營中的每一個人，我們三天中得到友誼是最真城的，我們之間沒有利益、感情糾葛，有的就是最純粹的關心，在特訓營上的心靈的探索、團隊報數，和無時無刻的創新，如何使你的團隊前進，和為自己的失敗的行為負責。

感恩是一種美德，是一種態度，是一種信念，是一種情懷，同時也是人生的一種使命，一個企業的發展和興衰，靠的是每一位員工高度的執行力、忠誠度和真誠的感恩情懷。

英國作家薩克雷說過，生活是一面鏡子，你笑他也笑，你哭它也哭。一個懂得感恩的人，才能成就他生命和事業的高度。不要只認為員工的感恩對企業來說非常重要。員工對企業的忠誠受益的并不僅僅是企業，最大的受益者就是員工自己。因為一種職業的責任感和對事業的忠誠一旦養成，就會讓我成為一個值得別人信賴的人，可以被委以重任的人。

如果企業是一條船，那么我們一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。如果在這航船上大家都在為自己省力，不愿意多出一份力，那我們最后的結局就留在那蔚藍的大海里。企業就是一個團隊，團隊就是我們，我們就是團隊。你為你的團隊付出多少就決定你的團隊能走到哪里。

企業在為我們提供自我發展的空間和實現自我價值的平臺。在這個平臺上，我們在增長著閱歷,豐富著自我,實現著人生的價值；在這個平臺上，我們只用激情點燃著理想，用薪酬支配著生活，感謝企業給予我們一片展示自我的天地。

除了感謝企業之外，我們還要學會感謝父母，父母對我們的愛是無條件，沒有帶什么的目的，只因為我們是他生命的延續，不管是我們平時的一句問候，一個動作，一個眼神，都會牽動著父母的心情。在父母勞累的時候按按背，在他們口渴的時候端上一杯的溫水，在他們的節日時送上一份溫馨的禮物，他們的心中都會感到欣慰。

我在此前對責任沒有很明確的觀念，沒有從心里感受的那種最真實的感覺，但是在領袖環節中看到他們為我們的不團結負責，在過程中我能夠再快點，在迅速點可能我們就會勝利，在他們為我們的錯誤負責的時候我的心像灌鉛般的沉重，那種無法用語言表達出來的沉重感。我記住這種沉重的心情，無法忘記別人為你的失誤而承擔責任的心情，來提醒自己。

我沒有什么很大的抱負，沒有很大理想，就像《馬克·吐溫自傳》里面的一句話：為責任而責任的事，我們是從沒有干過的，干的只不過是能使人感到滿意的那種責任。我不是為什么社會大愛，也不是政府官員。我只要做到讓我身邊人感到滿意的責任感，我就已經成功了。

我平時就知道很多的東西不是無條件，人家不是沒有條件就會給你，我們要學會珍惜。但是很多時候就是沒有辦法做到，會去怨恨，沒有辦法做到平和。沈老師說過一句話：少問別人為什么，多問自己憑什么。這句話讓我感觸很深，就是我們在很多事情上會第一時間去問別人為什么，而不是問自己為什么。你有什么理由去問別人，要先從自己身上找問題。

我們隊是最后的失敗者，作為失敗者就要接受懲罰，接受自己在過程中的不盡力，無所作為，作為團隊中的一員，就像上面說航船只有我們共同努力，我們的才能劈波斬浪，勇往直前，離開那蔚藍的大海，回到陸地。但是作為失敗隊伍，我得到可能是更多，我一直覺得自己是很矛盾一個人，我不知道自己除了家人以外，在乎的是什么。我在最后的一天，不停的流淚，我不知道自己在哭什么，后來我才知道我真的是很在乎自己的面子，要別人接受你已經是失敗者的你，你會遇到什么冷言冷語，什么樣要求，你要做什么別人才會接受你。我現在有很深危機感，那種危機感無法消除。

我其實在三天里只有在最后的一天中才有感覺，因為我已經懂得珍惜我身邊的每一個，包括我的家人和朋友，最后一天我不停的流淚，那是不知道輸隊是有什么懲罰，但是我就是感覺有一種失去什么重要的東西。到最后要放棄尊嚴，去求那些不認識人。我從小爸爸要媽媽的掌上明珠，沒有受過什么委屈，那時要跪下來求別人，磕頭求別人，真的我最哭不成聲。我那時不知道自己在哭什么，為什么自己會這樣。

我在特訓營結束三天后，才能平靜心情，寫下自己的心情，在三天中得到什么，失去的是什么，或許更值得我去探索。我們要如何學會成長，在以后的日子學會寬容，學會感恩，學會如何承擔責任，要帶著危機感去

PS：沈老師，9號那天晚上回到家了，全身上下一共貼了15個止痛帖膏。

陳潔婷

2013/6/13

第五篇：特訓營心得體會

篇一：特訓營心得體會 T7班齊陽

兩天的特訓營生活結束了，雖然結束了，但也是我們新的開始。在特訓營的兩天，我收獲很多，收獲的這些讓我今后的路走得更遠，更踏實！兩天的生活，我哭過，笑過，每天都在收獲，每天都在突破，每天都在成長。在特訓營的兩天，我釋放著自己的心，舒心的，踏實的和死黨們渡過。

兩天來我最為自己驕傲的就是做到了自己，遵從了自己的內心想法，沒有因為外在的環境，其他人而抑制內心。兩天來，同伴們陸續有放棄這次機會，而我堅持了下來，做了自己想做的，想當隊長，我站了出來，當我堅定地邁出那三步之后，我感到前所未有的平靜，內心從未如此平靜過。從那一刻起，我就知道，我不是沒有能力，是內心的怯懦讓我把機會以各種各樣的理由放棄了，當我真正地誠實的面對了自己，我才發現我是如此的強大，做自己原來是如此踏實。

競選隊長的失敗讓我看清了自己所在的問題。我不喜歡表現自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領袖，當領頭羊。失敗后我明白了，有些準備，有些事是必須要做，而這些準備也不一定就是做作，作秀，刻意而為。要想讓別人認可，就要讓大家看到你的能力，而能力不表現別人又怎會看到。一直以來習慣了默默無聞，也許再繼續下去，我的人生就這樣碌碌無為了，幸好我覺醒了，要想成為領袖就要時刻準備著。

改變思維定式，生活會有很大改變。我常常以自己喜歡，不喜歡去決定我將怎么做。比如交朋友，當我第一眼看見某人，覺得不是我喜歡的類型或是不好接觸，我不回再深入交往。一直以來我都以“喜歡、不喜歡”做自己的標準，錯過了很多人，很多機會。當我試著與我認為看起來不好接觸的死黨接觸時，才發現自己錯的很離譜，自己的思維很扭曲，那些似乎我不喜歡的人只要多接觸也是會成為好朋友的。

機會稍縱即逝，就在你猶豫不決的時候，也許你就失去很多。在特訓營開始的第一個互動，找搭檔，男少女多，我猶豫著要不要找一個，要在平時，我是不會主動去找的，可我不想落單。當我終于邁出第一步時，自己想要搭檔的男生已經被別人選走了。就是這樣，機會很多，可就在猶豫的時候，再多的機會也會抓不住的。

有些看起來很難的事，其實只難在第一步。每當閆老師說：以你們自己的方式分組??時，總是那幾個人站出來組織。他們有了第一次，自然而然就會組織第二次，第三次，而其他人也會慢慢地靠攏他們幾個，他們的能力就比我高嗎？他們只是比我勇敢，邁出了第一步。試想當初我也站出來和他們一起組織，也許我也能勝任，也許我就會在選隊長時勝出，誰說得準呢？可是世上沒有后悔藥，只能吸取教訓，不再錯過機會。

時間要有效管理，時間就是金錢，時間就是生命。我經常給自己學習生活做計劃，但總是不能有效完成計劃。同樣做一件事，我總會比別人花費更多的時間，可效果卻不好。而我也會為自己找些理由：我做的仔細、計劃永遠比不上變化，雖然我也懊惱自己，可我還是寬大的原諒了自己。時間不應該是被這樣浪費，在有限的時間做到最有效的工作，任何時候磨洋工也不會出成績的。

我是幸運的，能在大三接受這樣的一次培訓，讓我還有機會抓住剩下的大學時光。作為一個成年人，應該為自己負責，負起我該負的責任。我們已長大成人，也許現在還有老師、父母為我的過錯負責，一旦走出校園，我就是一個完完全全地人，我要珍惜大學剩下不多的時光，抓住機會，努力提升自我，做一個懂得感恩、自立、自強、自信，對人真誠，有擔當的人。

收獲的都深深種在心里，伴我成長，隨著時間的推移，必將生根發芽。

參加河北科技大學昱德大學生青云路特訓營有感

參加這次培訓的收獲：

1.懂得了什么叫做一個團隊，以及如何培養一個團隊的集體感。

2.時間的重要性，什么是有效時間，如何進行時間的規劃。

3.如果我想做一件事那么一定要提前做好準備，打好基礎，做好鋪墊。

4.不要錯過身邊對我好的人，一定要珍惜。

5.懂得感恩，懂得知足，懂得上進，要有進取心。

6.心靈的強大一定可以超過一切。

7.遵守已制定的規則，尊重身邊人的選擇與習慣。

T7班 戚風偉

篇二：昱德大學生青云路特訓營心得體會

---王洋洋

首先我想說這次特訓營帶給我了一次從未有過的人生體驗，從這次特訓營中我體會到了從出生到現在從未有過得一些來自內心深處的感悟，我相信這次特訓營會在我的成長之路上留下一道絢爛的色彩。

在這期間，其實給我留下深刻印象，并且感悟深厚，形成內心共鳴的是兩次集體的活動，首先說說第一次活動的感悟吧，第一次活動中，當看到組長在地上努力的做著俯臥撐的時候，我哭了，就像閆老師說的，趴在地上因為我們的錯誤努力做著俯臥撐的男人女人，這里面有多少人的影子，父母的影子，為了孩子的錯誤，或是為了孩子的學費，努力工作的影子，老師的影子，我們在做了每一件錯事之后背后都會給我們承擔，所以，我們應該怎么辦？我們應該去回報他們，我們為了父母，為了自己，為了自己的未來和父母的晚年，我們每天應該用十分的心去學習，去努力，去提高自己的能力，而單單的空想，我要成為什么，我要實現我的夢想，而自己的所作所為卻與自己的想法相違背，那么我們不是在白日做夢嗎？所以，我們應該以十分的心去做事，也是為了不給自己留下任何遺憾。

其次，這個活動中閆老師教會了我關于領導人與領導團隊的一些知識，首先作為一個團隊的領導者，自身素質是必不可少的，果斷的決策，敏銳而睿智的思維方式以及準確的判斷力等，但是最重要的作為一個領導者要學會擔當與責任，擔當什么，責任是什么，團隊的隊員犯了錯誤，領導者首先應該做的是找到問題的根源，同樣的錯誤不能重犯兩次，然后要心甘情愿的去承擔隊員的錯誤，因為他是我的隊員，所以，要把他看做自己的手，自己的眼，自己身上的一部分來關心，團隊需要凝聚力，責任是一種義務，責任不可以下放，責任必須是靠自己，所以，一個團隊，領導者素質是非常重要的。

最后是關于領導團隊的一些注意事項和方法，一是時間管理，合理的安排時間，然后讓每分每秒的效率最大化，這里面應該有好多學問，所以需要閆老師給我們做進一步指點，二呢，是關于人力資源，人的安排，團隊整體績效可能行為團隊人員分配等的不同會有很大的改善，比如說在說的時候甩頭報字，看起來沒什么，但是事實上結果成績卻有很大的提高，還有閆老師所說的，可以按照身高進行排布，這個其實也會提高成績的，但是大家都沒調整，所以在人的安排方面，我們需要進一步深入學習，而且在這期間，隊員應該及時向隊長提出合理有效的建議或意見，并且還要遵守規矩，好多時候行為隊員的不守規矩會給隊長或是整個團隊帶來更多的損失，所以，團隊里面每個人應該遵守規矩，守時。總之，貫穿整個過程，我們都要保持著一顆感恩的心去愛團隊里面的每個人，愛的力量是無窮的。

第二次集體活動，主要給我的感悟就是要學會感恩，內心要充滿愛，在生活中，可能會和自己的朋友，同學發生矛盾，或是跟自己的男朋友吵的厲害，其實，好多時候何嘗不是自己的大腦的思想在自己的大腦里演繹出來的呢，大腦的思想是不可以相信的，因為我所看見的聽到的，自己的大腦會自動的編故事，然后使我局限于自己內心編織好的故事，但是事實卻不是這樣，所以，我們就會給別人出一票，然后隨著時間的轉盤轉動，我們距離越來越遠，而當初只是因為自己的演繹，自己的誤會，然后失去了很好的朋友，很好的同學，最重要的是父母，我每次回家，可能因為一些小事跟媽媽吵嘴，現在想想，真是，不應該，非常不應該，本身每次回家時間都很短，而且回家次數也不多，不知道自己的母親盼了多少次，讓自己的女兒回家呢，回去以后本應該好好的去跟媽媽說話，聊天談心，但是卻被吵嘴代替了，父母很不容易，他們需要我的關心與問候，我還用一票曾經指責過他們，閆老師說的時候，自己真心無比愧疚，我希望自己的眼淚能夠清洗一下自己內心這塊的污濁，能夠每次回家好好跟父母聊天，即使父母指責自己，又有什么呢，我們有多少次對父母不滿意，卻還要求父母更多的愛，我們做錯了，我們還認為自己孝順父母嗎？我們我們怎么孝順父母了呢，用一票去指著父母辛苦的背影，內心真的后悔，愧疚，感到不安，感到無比傷心，自己再說孝順父母，但是自己做了什么，每天是再用十分的心去對待我們的學習嗎？對待我們的工作嗎？還是再用十分對待我們的貪玩，對待愛玩的游戲，還是??停止使用一票吧，每次回到家以后給父母一個擁抱，一個溫暖的擁抱，讓他們感受到辛苦養育了這么多年的孩子的愛，飽滿的愛，發自內心深處，積聚了二十多年的愛，現在我們唯一給父母最大的回報就是每天以十分的心去學習，去為了自己的夢想奮斗著，去拼搏，即使在這路上，荊棘滿地，但比起父母辛辛苦苦的養育，這又算的了什么呢，雖然現在可能還沒有工作，還不能買到父母想要的東西，但是回家以后幫助父母做家務，做點咱們自己現在能做的事情，就是對父母最大的愛。

給身邊曾經有過誤會的朋友，同學一個擁抱讓愛來融化內心的冰霜，因為人路上，我需要身邊朋友，同學的陪伴，大家一起努力，一起奮斗，一起為了夢想而拼搏，不管對方給自己出幾票，我們需要一直抱著愛的態度去給出四票，然后對自己身邊的任何事物說一聲謝謝，包括一直陪著你的書包，你的筆，你的本，還有你的床，要讓自己一直懷著一顆感恩的心。