第一篇：特訓營總結講話稿

特訓營總結講話稿

一、祝賀與感謝

1、祝賀本次特訓營圓滿成功!

2、感謝參訓80多位營銷精英的勤奮學習和積極向上，你們是好樣的!

3、感謝營銷中心各部門、人力行政部門及公司其他相關部門對本次活動組織的辛勤勞動和付出，你們辛苦了!

4、借助大家的掌聲，為本次特訓營的成功舉行及各位的付出和收獲給予鼓勵!

二、對特訓營成績的肯定

1、特訓營的每一位學員通過艱苦的密集性訓練，鍛煉形成了一種堅強的意志品格與團隊精神。

2、在特訓中，形成了人人為我、我為人人、相互扶持、共同進步的團隊協作精神，這種精神難得可貴，大家要發揚光大，運用到具體的工作和生活中去。

3、對各位在特訓中表現出來的激情拼搏、積極向上、勤奮好學等優秀品質和精神風貌，我由衷地感到高興。這是本次特訓的一大成績，而且是了不起的成績。

4、從某種意義上説，特訓營是一個相互交流與溝通的平臺，是各位共同成長的平臺。在這里，你們不僅學業上進步，精神上充實，心態上改變，還建立了深厚的團隊情感，這是各位今后工作、生活及事業的一筆財富，要好好珍惜。

三、對營銷人員的精神激勵與忠告

通過7天的高強度特訓，我相信大家都有特別深的感觸。我同樣，感觸也特別深。我希望，通過這樣的特訓后，大家在今后的工作和生活中，要做到以下三點：

1、一是要樹立出人頭地的志氣。

1)志氣是非常重要的，俗話說：樹活一張皮，人活一口氣。我們要立足做好營銷，立足于行業，立足于社會，要有理想目標，更要有志氣。

2)不論是對于xx公司，還是對于個人來說，都要有遠大的目標，樹立理想信念，服從組織，勤奮上進。

3)大家從五湖四海離開家鄉，離開了父母，甚至離開妻小，相聚在xx，攜手并肩開創事業。這是大家的事業平臺，也是大家的事業起點。

4)在今后的工作中，大家會遇到很多困難，甚至挫折，還需要吃苦，忍辱負重，會有不如意&&這就要求我們必須要樹立出人頭地的志氣，要有堅挺的精神，要有發展的緊迫感。

2、二是要有靈氣，要用智慧武裝自己。

1)做營銷，除了理論知識、素質技能、實戰經驗，還需要智慧。

2)這要求大家要善于學習，善于溝通，善于合作，尤其要善于謀略，要在工作中顯示出xx人的聰明才智和風采。

3)在工作、學習中，講求智慧靈活是非常重要的，有智慧，才有靈氣。

4)各位要做營銷的勇者，更要做營銷的智者。要用智慧武裝自己。

3、三是要有憂患意識，爭取更大的勝利。

1)作為公司，生存是第一位的，發展很緊迫，公司辦得不好，就要退出行業舞臺。

2)各位作為員工也一樣，要揚長避短，才能有自己的立足之地。

3)憂患意識既是公司發展的需要，也是各位成長的需要，更是市場競爭的需要。競爭很殘酷，我們要時刻提醒自己：生于憂患，死于安樂。

4)本次特訓營的舉辦，其實有一個深刻的目的，那就是企業和個人有著共同的目標爭取勝利。

5)希望大家要深刻理解特訓的深刻目的，發揮自己的主觀能動性，在企業和個人的發展事業平臺上，爭取更多、更大的勝利。

四、祝福和希望

1、你們就要告別了這個暫短而又漫長，讓你痛苦卻又快樂的特訓營。希望你們把特訓營的踏實知識、改變觀念、調動激情、再創輝煌的主題和精神帶到事業中去，帶到新的工作和生活中去。

2、我不會祝愿各位未來的路一帆風順。因為這樣的人生是不存在的，即使勉強有，也意味著平庸。

3、我會祝愿你們在未來的人生道路上時刻保持足夠的膽量，去面對各種困難和挑戰，并用志氣、靈氣、智慧和執著去解決所有的問題。最終，將這些困難和挑戰化為你們腳下的基石，從而讓你們站的更高，看的更遠!

4、公司將一如既往為大家提供學習成長的機會及事業發展的平臺!我相信各位通過自己的努力和付出，在為公司創造更多價值的同時，也為自己個人發展創造更多價值!

5、再次祝賀本次特訓營圓滿成功!再次感謝各位所付出的艱苦努力!感謝大家盡心盡責，勤勤懇懇地為xx營銷團隊著想!

6、最后，祝各位事業成功，人生之路越走越寬廣，越走越燦爛!

以上這篇特訓營總結講話稿為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。

第二篇：2016特訓營總結

2016特訓營總結

##第1篇：昱德特訓營總結 T7班楊夢楠

兩天的課程很快就結束了，說是課程也許不是很貼切，因為在這兩天的時間里，更多的是游戲帶來的快樂與感動，我得到的也是在課堂上所不曾有過的。在這里我們不只是所謂的同學關系，我們還是一群能敞開心扉相交流的“死黨”。雖然只有兩天，但我卻在這個但時間成立起來的家庭中感受到了歸屬感，感受到了在大學這兩年多以來從不曾有過的集體感。我自己感覺也相信，我們雖然之前來自不同的學校，不同的學院，但在之后的日子里，我們就有多了一個身份，那就是昱德特訓營T7班這個家庭的一份子。

從聽說這個特訓營到參加活動也不到兩三天的時間，可以說這個課程對我來說是很陌生。抱著一顆好奇的心，在周六的五點半就開始了去科大的行程。剛開始的半天時間里，對我來說比較讓我有感覺的是選擇搭檔的活動。也許是自己長久以來的性格，要自己主動并且是選擇異性，確實有點不舒服。不過這也讓我切實感到了，機會都是自己爭取來的！在我糾結過后想去選擇搭檔時，選擇已經結束了。過后想想，其實自己挺矯情的，不就是選個搭檔嘛，一切的猶豫都是自己跟自己過不去。而且最重要的是，機會不等人，錯過了就永遠錯過了。有這個小小的教訓，也讓我在之后的活動中能夠隨自己心意主動爭取。“我是一切的根源”，自信是最重要的，只要自己努力爭取了，用心去做了，沒有什么是不可能的。

在午飯前的分組確實幫了我們很多，認識了科大的同學，很熱情。也在休息時間互相交流熟悉，也許是環境的原因，都沒有初識的陌生感，很自然的就成為了朋友。在回來之后我都覺得好神奇，為什么在這樣的環境下可以這么舒服的相識呢。

周六下午的活動是我感受最深刻的，雖然才在一起幾個小時，但下午的游戲很快就把我們聯結到了一起。游戲開始我很氣憤，因為老師的不近人情，要求苛刻，游戲懲罰已經超過了一個游戲應有的程度，而且對我們這群平日不怎么運動的大學生來說，那樣的懲罰真是太殘酷了。游戲過程中我更氣憤，看到隊長因為一個隊員的錯誤接受懲罰，而我們卻一個字都不能說，那種無力感在之前的生活學習中是不曾有過的。看著隊長們因為太累而趴在地上的身影突然就覺得很心疼也很慚愧，心疼他們為我們承擔的痛苦，慚愧的是我的無能為力。慶幸的是在最后我們能為隊長分擔責任，也是為自己負責任。也讓我感到我們無論在什么情況下都要對自己對別人負責，盡力做到最好做到問心無愧，有些過錯也許我們自己不用承擔責任，但也許在我們正為逃避責任而偷樂時，有人正以更加慘痛的懲罰在替我們犯的錯承擔責任。我們都趴在地上的那一刻，集體的溫暖，團結的力量讓我熱淚盈眶，到現在都很感動。很感激隊長的承擔，很感激老師的用心良苦。

從同學到朋友到家人，每一個曾經或現在認識的人，我都應該珍惜，因為誰都不知道，我會在什么時候就永遠的錯過了他們，我只能把握現在；我都應該用心的對待我所遇到的每一個人，不想因為我的無知在不經意間傷害了那些溫暖的心。其實與人相處也不是那么難，自己敞開心扉真誠的對待身邊的人，朋友自然就會留在身邊，別讓現在社會給我們建起來的防備心像圍城一樣擋住了別人，也困住了自己。

從游戲之前的分組選組長到游戲結束每一環節都令我很有感觸，雖然文筆有限表達不完全我的內心感受，但這份感觸會在我心中停留很久很久。

這短暫兩天的相處，我不只是從閆老師那里學到了人生的道理，更重要的是，在這次活動中我結識了一些與我一樣正在由對人生懵懂到明朗，由青澀向成熟邁進的“死黨”們。真的真的很感激每一個讓我成長的在我身邊的人，在我心中一直在說著“謝謝你們，給我的一切”。

##第2篇：昱德大學生訓練營T7班總結

--河北經貿大學 劉蜜

兩天的時間轉瞬即逝，仿佛一切都發生于昨天，腦海里還經常浮現和死黨們一起上課，一起游戲時的場景。上課之前根本沒有想到這個課程會給我帶來如此大的震撼，只因舍友參加但從不透漏半點信息而增加了課程的神秘感。

在目前為止的大學生活中，有兩個早上五點半。第一個是參加學校的國旗隊，五點半早起訓練、升旗，整整一年的時間，我擁有許多患難與共的隊友，學會了責任與擔當。第二個是早起參加昱德大學生訓練營，接受心靈的洗禮，在游戲中感悟人生真諦，同時也交到許多經貿、科大的死黨。這也都將成為我人生中一筆莫大的財富。

關于愛與喜歡。

愛是什么，喜歡是什么。我曾經多次問自己，但最終都沒有得到說服我的理由。后來我明白，焦點是一個很重要的東西。愛的焦點是對方，就是像對待父母一樣，就算他們再老再丑我也不會嫌棄。喜歡的焦點在自己，自己心里的感受，就如向對待花一樣，曾經多么小心翼翼的保護著它，可是一但花兒枯萎，最終的結果將是遺棄。

行有不得，反求諸己。我是一切的根源。

在我已經歷的21年人生中，95%的時候，犯錯后總是去尋找各種客觀原因，父母給的不夠、身體不舒服、心情不好、比自己優秀的人也是這樣，所以也不用太在意等等。我總是會有一千個一萬個理由去說服自己，從而達到心理的舒坦與平衡。但是第一天下午那個最后一個游戲我深深的體會到了這個道理。團隊的凝聚力都是由無數個我組成，只有將自己的事做到最好，同時結合有效的領導，才能將團隊力量發揮到極致。任何事都應該首先反思自己，西蘭帕曾說過；所有勝利的第一條件，是要戰勝自己。

無規矩，不成方圓。規矩這個東西，雖然說有時候看起來很死板，但是對于事物規范運行有著巨大的輔助力量。對于一個國家，一個民族而言，如果沒有規矩，何以談富國強民，興國安邦。對于個人而言，何以做到修身養性，提升自我。試想想，如果在這兩天的活動里，老師不給我們定下任何規矩，我們必將在活動中亂套，會有很多人不服氣，這也就是規矩的力量。

生命無時無刻都不在轉動，前世500次的回眸，才換來今生的一次相遇。所以，珍惜身邊的每一個人，有時候，一個猶豫，一句指責，一個決定，可能都會帶來一輩子的遺憾。上大學后，離家很遠，每學期都只能回家一次。每次回家，都能夠明顯的感受到父母又老了，心里很不是滋味。而我自己能做到的就是不斷的學習，不辜負他們的期望，做一個孝順的好孩子。

在訓練營上，我還學到了好多東西。怎樣聆聽與溝通；進一步明白了責任與擔當的重要性；深入了解中華民族的傳統美德；知道了復述的重要性；人際交往中，要在信任的基礎上，用心交流。其實在訓練營的這兩天。我也一直在自己去感悟自身所擁有的判斷力。一個人擁有良好的判斷力，可以讓自己更加的沉穩，辦事更加有把握。失敗是成功之母，準確的判斷力更加是成功之母。在做任何選擇的過程中，都是依靠自己的判斷力，而不是所謂的勇氣，直覺和莽撞。雖然勇氣很可嘉，但是超出自己能力曾受范圍之外的勇氣是不可行的。我也在一直從不同的角度了解自己，通過不斷地實踐與學習，能夠更加的完善自己。

最后，我很感謝吳老師和閆老師給我的這次學習的機會，也感謝助教們辛勞的付出，感謝死黨們兩天的陪伴。我相信，因為我是T7班的一員，我的生活會更加的精彩。

##第3篇：我的特訓營心得體會總結

--昱德大學生特訓營T7班

河北科技大學電氣工程學院徐利舟

時間過得真快，兩天充實的生活就這樣過去了，我們從陌生人變成死黨，如果不是這次的相遇，不知多少次的擦肩而過也不會打聲招呼。所以非常感謝閆老師給我們提供這樣一場機會。這兩天我們收獲的不僅僅是感動，還有成長。再次感謝閆老師孜孜不倦的教導，感謝助教們不辭辛苦的陪伴。

剛開課的時候閆老師在臺上講課，我感覺可能又是來忽悠我們的，可后來聽了，完全出乎我的意料，閆老師的幽默風趣使我們哄堂大笑，這種講課方式我特別的喜歡。下午的課給我好好上了一課，尤其是那個比賽，當閆老師說輸的人有懲罰--俯臥撐，而且是成倍增加時，我感覺老師是不是是個虐待狂啊。這是正常人能完成的嗎？心中一萬個不滿意。我們這一隊第一次輸了，然后隊長接受懲罰時，有人忍不住給他們加油，但是換來的卻是懲罰加倍，當時我真想沖上去，但是我又點后怕，所以我只能忍。最后閆老師說可以用自己行動表示什么的時候，我直接趴下了，我陪著他們一起做，感覺那會身體充滿活力。到了這時我才明白了閆老師的良苦用心。在這里我也要向閆老師道聲歉：“真的對不起，我誤解你了。”這時我真正理解了團隊。

第二天上午我聽了一些理論知識，但是沒有通過活動的形式給我留下的印象更深刻。但是非常遺憾的是我下午去上考研輔導課了，錯過了下午精彩的部分。感到非常的遺憾，希望下次有機會在學習一次閆老師的課程。

通過這兩天的學習我學到了很多書本給不了的東西，認識了很多新朋友，拓寬了我的社交網絡。所以非常慶幸自己參加了這次特訓營，雖然沒有完整的參加活動，但是還是要感謝河北經貿大學的吳老師搭建橋梁，把昱德特訓營引進科大給了我們科大學生一次這么好的機會，也感謝所有為我們辛苦付出的老師、助教們。

第三篇：督導特訓營總結

尊敬的領導：

9月18日—9月22日，趙玲燕接受了公司為期五天四夜的督導特訓營，感謝培訓部及公司為我們創造這次機會，以下是通過這次學習我整理自己的提煉及結合工作實踐的大綱，我將做成店務標注，在我標桿店鋪進行推廣施行。

第一單元、店面貨品管理與營銷技巧

（1)核心就是整體劃一的, 永不妥協的堅持一套標準運作：對于人 貨 場規范化管理

（2)用流程復制打造強大的執行體系

（3)用一流的流程武裝三流的員工

【管理案例】麥當勞快速復制與高效執行的秘密

? 店面運營流程要點

（1)門店日營業流程？

（2)門店日營業前中后工作要點？

（3)店長每周、每月的工作要點？

【管理分析】創維電器連鎖、聯想電腦連鎖、諾奇服裝連鎖、松下電工連鎖

（4)早會——店鋪業績提升的重要因素

！溝通渠道！回顧總結！制定目標！小型培訓！提升能力

（5)早會的激勵作用

！激勵舞蹈！激勵歌曲！表揚贊美！激勵故事！拓展游戲

（6)早會的流程？

第二單元、門店經營管理技巧

【解決的核心問題】

? 如何科學的設定目標和落地執行

? 如何制定可行的計劃

? 目標的設執行與管理

（1)如何使目標落實到客戶數量

（2)目標時間分解法

（3)目標人員分解

（4)目標任務分解法

（5)檢查力就是執行力

? 防范你的時間殺手

? 店面月、周計劃與工作日志

第三單元、店面營運問題分析方法與工具

【解決的核心問題】

? 掌握一套分析問題的方法與工具

? 分析問題的工具——魚骨圖

（1)作用：研究問題、邏輯排序、整體審視

（2)標準：魚頭為核心問題、魚刺為問題關鍵要素

（3)經驗：問題分析、先易后難、假設驗證

【工具運用】分析本月業績下滑的原因？

第四單元 數據化管理技巧

【解決的核心問題】

? 如何依據數字做決策，進行經營分析

? 店面盈虧平衡分析

（1)銷售盈虧平衡點＝銷售總成本÷平均毛利率

（2)銷售總成本＝產品成本＋店面租金＋裝修物品折舊＋人員工資＋水電＋稅金

（3)平均毛利率＝（總零售價－總進貨價）÷總零售價

? 收支分析

（1)分析目的：判斷自己是否成功地獲得了較多的營業收入，而把費用降低到最低

（2)分析方法：通過經營數據和歷史會計的數據進行比較

（3)分析要點：總營業收入、總成本、產品成本率、勞動成本率、費用成本率、平均客單價

（4)分析步驟：月收入、成本、成本額及其他經營數據；成本額是否正常？促銷活動是否湊效？原因？

（5)分析評價及對策：增加收入額的對策；降低成本的對策

? VIP客戶分析

（1)分析目的：了解客戶構成情況，掌握各種客源對營業額的貢獻，并進一步強化市場反應速度

（2)分析方法：《月客戶狀況分析表》和《月客戶狀況對比表》

（3)分析要點：各種客源的實現收入比、客單數量站比

（4)分析步驟：會員客戶與非會員客戶分類定義；銷售額、客單數量

（5)分析評價及對策：了解客源的動態變化及潛力，以便采取差異銷售對策、產品對策、服務對策

? 產品分析

（1)分析目的：了解產品受歡迎指數及利潤貢獻度，便于調整產品對策

（2)分析方法：波士頓矩陣分析法

（3)分析要點：銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數

（4)分析步驟：波士頓矩陣劃分四類產品：問題類、金牛類、瘦狗類、明星類

（5)分析評價及對策：四類產品分析與對策

【解決的核心問題】

? 系統思考是什么因素決定了你的業績

? 掌握一套持續提升業績的營銷管理工具

? 業績的系統思考

1.營業額 = 客流量X成交率X客單價

2.業績分析

（1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合（2)成交率的影響因素：銷售流程能力

（3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售

（4）7鐘促銷武器及18種方法的使用。

第四篇：特訓營訓后總結2012]

中國人壽保險公司交口支公司攜手交口郵政二零一二年特訓營訓后總結

中國人壽保險公司交口支公司攜手交口郵政2012年特訓營特訓營于5月14日至5月31日在中國人壽交口支公司成功舉辦，為期17天?，F對此次培訓班進行簡要總結：

一、培訓心得：

本次培訓是由呂梁市郵政局和中國人壽保險公司呂梁分公司強強聯手共同舉辦的特訓營，為了更快的達成全年的任務指標，為了提高柜員的戰斗力，提高營銷的氛圍，特舉辦此次特訓營。

本次參訓參加特訓營的有呂梁市郵政局和各縣局（13個縣局）的領導和柜員及呂梁市中國人壽保險公司和各縣支公司（13個縣支公司）的領導和中介客戶經理，上千人的團隊共同奮斗。

在培訓期間，柜員們競爭非常激烈，市局每天組織進行短信跟蹤，以短信的方式表揚和鼓勵，保證人人都能收到短信。每周一、四在各縣支公司開夕會，（每一夕會為一階段共有5階段）首先是由分公司組織的夕會，以視屏會的形式召開，1、動感晨操展示，（給人以視覺上的刺激，可以提神打氣，活躍氛圍）

第一階段會場內的人員是坐著看臺上人員展示晨操，從第二階段開始所有人全部起立一起舞動，2、各縣局的風采展示，照片非常精彩，各式各樣的，看到了各局競爭激烈的氛圍

3、短信回顧，4、頒發上一階段的獎項，市局主持人宣讀人員，領獎人員在各縣局進行頒發，并且切換視屏頭，可以看到各個縣局頒獎的場面，非常熱鬧，也非常激動。會場內的伙伴鼓掌的鼓掌，拍照的拍照，道賀的道賀，紛紛表示自己的心意與喜悅。每周二、五給縣城儲匯中心的十五六個人員進行開早會，早會氣氛活躍、內容新穎、形式多樣，有晨操、喜訊報道、專題、開心一刻、成功一天的歡呼等等。

本次特訓營中所有的人員收獲很大，發揮了自己的潛在能力，創造了雙贏，我贏、公司贏。

交口縣郵政局

2012年6月5日

第五篇：社聯特訓營總結

社聯特訓營結業報告本學期短短幾期的特訓營即將結束了，能參加這次的特訓營我感到很榮幸。第一次參加這樣的特訓營，有苦有累也有甜有樂。第一期學習禮儀，我學到了一些待人接物方面的知識。第二期戶外素質拓展，我體味到了團體合作，朋友義氣，機智堅韌。第三期即興演講，我們鍛煉了隨即應變的能力，第四期模擬練習，我們選了模擬社團會長大會，結合實際，鍛煉了我們的實踐能力。第五期聽講座，主題為“為什而努力”，通過小游戲，我們了解到我們的人生意義以及不斷奮進的目標。

可以說通過這次特訓營我學到了很多的東西，與其把它當做培養后備干部力量的一次活動，不如把它當做一次對自己能力鍛煉與提高的活動。不管以后是否能成為干部，這都不失為一次很好的機會，鍛煉能力同時也可以結交更多的朋友，使自己以后的工作更為方便。

這次的特訓營主要是針對社聯而開辦的，在社聯也呆了將近兩個學期了，從進社聯開始就覺得它很親切，大家相處也很輕松愉快。但是有時候覺得太過輕松的氛圍也成為它的缺點，一學期下來也退了很多人，留下來的或許大多是因為人情，是因為和主任處得關系比較好。所以長期這樣下去的話我們很難留下人。我覺得我們在注重情感建設的同時也應該加強制度建設。另外，我們可以給社聯內部人員提供培訓，提高成員本身素質，讓大家都有東西可學。培訓的內容可以和自己的部門相適應，也可以像我們的特訓營一樣，注重成員實踐及領導等綜合能力的培養，但不是局限一部分人，而是向大家開放，讓大家增強競爭的意識。還有我們各部門布置任務的時候，應該盡量讓所有的人都有任務可做，如果一些人長期被閑置的話也會導致他們工作積極性降低。

以上及為我對本次特訓營的感想，祝愿我們的社聯越辦越好，也希望各位特訓營的兄弟姐妹以后可以攜手并進，互相學習，共同努力。