第一篇：優(yōu)秀少兒美術(shù)課程大收集

2006年暑假繪畫啟蒙班（A、B班）課程安排表

A班B班課題

3/7早上4/7早上畫四季的太陽

5/7早上6/7早上大公雞

7/7早上8/7早上好大的葉子 10/7早上11/7早上傳說中的城堡 12/7早上13/7早上窗臺上的花 14/7早上15/7早上我的大鞋子 17/7早上18/7早上手掌畫，指印畫

19/7早上20/7早上花汽車

21/7早上22/7早上貓頭鷹

24/7早上25/7早上貓和老鼠 26/7早上27/7早上老虎的故事

28/7早上29/7早上斑馬

31/7早上1/8早上美麗花蝴蝶 2/8早上3/8早上鳥的世界

4/8早上5/8早上照鏡子

7/8早上8/8早上洗澡

9/8早上10/8早上下雨了

11/8早上12/8早上唱唱跳跳

2006年暑假繪畫提高班（C、D班）課程安排表

C班D班晚上課題

3/7早上4/7晚上海底世界

5/7早上6/7晚上游泳

7/7早上8/7晚上畫畫他的臉 10/7早上11/7晚上一起吃飯 12/7早上13/7晚上刷牙

14/7早上15/7晚上鄉(xiāng)村房子 17/7早上18/7晚上快樂節(jié)日 19/7早上20/7晚上裝飾靜物 21/7早上22/7晚上夢想太空 24/7早上25/7晚上時(shí)裝設(shè)計(jì) 26/7早上27/7晚上建筑

28/7早上29/7晚上像畢加索一樣畫臉

31/7早上1/8晚上夸張卡通

2/8早上3/8晚上彩墨畫

4/8早上5/8晚上漂亮阿姨

7/8早上8/8晚上外星人

9/8早上10/8晚上游樂場

11/8早上12/8晚上色彩人物

2006年暑假綜合班（E班）課程安排表

時(shí)間課題要點(diǎn)、備注

4/7（早上）線描（靜物寫生）臨摹、寫生 6/7（早上）線描（裝飾畫）黑卡、熒光筆 8/7（早上）素描入門（臨摹）握筆方法 11/7（早上）素描入門（臨摹）線條的組織 13/7（早上）素描（寫生）石膏（形體結(jié)構(gòu)）15/7（早上）素描寫生石膏（形體結(jié)構(gòu)）18/7（早上）素描寫生石膏（明暗）20/7（早上）素描寫生石膏（明暗）22/7（早上）素描寫生靜物（形體結(jié)構(gòu)）25/7（早上）素描寫生靜物（明暗）27/7（早上）手工：玩玩泥巴靜物（明暗）

29/7（早上）畫畫自己臨摹、寫生

1/8（早上）鉛筆淡彩色彩知識

3/8（早上）線描（人物）臨摹、寫生 5/8（早上）色彩人物（彩墨畫）色彩知識

8/8（早上）版畫學(xué)習(xí)色彩知識

10/8（早上）風(fēng)景寫生臨摹、寫生

12/8（早上）素描寫生石膏靜物

2006年暑假手工制作班（F班）課程安排表

時(shí)間課題

4/7（晚）剪紙制作

6/7（晚）剪紙制作

8/7（晚）手工：燈籠制作

11/7（晚）手工：紙飛機(jī)

13/7（晚）立體紙藝

15/7（晚）立體紙藝

18/7（晚）手工：貼畫

20/7（晚）手工：貼畫

22/7（晚）快樂DIY

25/7（晚）手工：玩玩泥巴

27/7（晚）手工：做雙小拖鞋

29/7（晚）快樂DIY

1/8（晚）石膏浮雕

3/8（晚）石膏浮雕

5/8（晚）版畫學(xué)習(xí)

8/8（晚）裝飾壁掛（紙盤）

10/8（晚）裝壁掛（戲劇臉譜）12/8（晚）裝壁掛（戲劇臉譜）2006年暑假手工制作班（F班）課程安排表

時(shí)間課題

4/7（晚）剪紙制作

6/7（晚）剪紙制作

8/7（晚）手工：燈籠制作

11/7（晚）手工：紙飛機(jī)

13/7（晚）立體紙藝

15/7（晚）立體紙藝

18/7（晚）手工：貼畫

20/7（晚）手工：貼畫

22/7（晚）快樂DIY

25/7（晚）手工：玩玩泥巴

27/7（晚）手工：做雙小拖鞋

29/7（晚）快樂DIY

1/8（晚）石膏浮雕

3/8（晚）石膏浮雕

5/8（晚）版畫學(xué)習(xí)

8/8（晚）裝飾壁掛（紙盤）

10/8（晚）裝壁掛（戲劇臉譜）12/8（晚）裝壁掛（戲劇臉譜）

第二篇：少兒美術(shù)課程

少兒美術(shù)課程

一；需不需要開課程

隨著當(dāng)代社會政治和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，家長的素質(zhì)和教育思想也逐步上升，開始越來越重視孩子的藝術(shù)培養(yǎng)，尤其是美術(shù)。然而美術(shù)，與我們的生活息息相關(guān)，不僅能培養(yǎng)孩子們的審美情趣，還能培養(yǎng)孩子們的豐富想象力和創(chuàng)造力。少兒的創(chuàng)作過程和作品是他們表達(dá)自己的認(rèn)識和情感的重要方式，所以我們應(yīng)支持少兒富有個(gè)性和創(chuàng)造性的表達(dá)。

二；能不能開課程

時(shí)代在進(jìn)步，現(xiàn)在關(guān)于少兒藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)層次不窮，競爭也愈來愈激烈，同樣的也出現(xiàn)了愈來愈多的問題。他們可以教孩子們完整的畫出一幅作品，但是他們可能就忽略了過程，忘記培養(yǎng)孩子們的想象力，忘記傳授他們美術(shù)的基本知識;甚至其中有很多老師都還沒有受到過正規(guī)的美術(shù)教育。現(xiàn)在社會上關(guān)于美術(shù)等級的考試很多,但是并不能讓孩子們從中汲取知識，激發(fā)靈感；一些等級分化，盈利問題，并不能讓孩子們真正的熱愛畫畫，感受畫畫。然后也有些藝術(shù)機(jī)構(gòu)，為了孩子得獎(jiǎng)，給提高機(jī)構(gòu)的知名度，竟出現(xiàn)代筆的現(xiàn)象，這是一種非常惡劣的行為，這嚴(yán)重影響了孩子們的創(chuàng)造性與想象力。當(dāng)然，藝術(shù)學(xué)科即將入駐中考。最近的新聞報(bào)道，現(xiàn)全國各個(gè)地區(qū)已慢慢將音樂，美術(shù)納入考試并于2017秋學(xué)期正式實(shí)施。目前還在讀六年級的學(xué)生都要面臨中考音樂美術(shù)了。也就是說，相關(guān)的藝術(shù)素質(zhì)評測會將納入到學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)結(jié)果中與教育現(xiàn)代化和教育質(zhì)量評估中，并將評測結(jié)果記錄于學(xué)生的成長檔案當(dāng)中，作為綜合評估學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的主要內(nèi)容之一，并且作為學(xué)生中考，高考的重要依據(jù)。這些足以證明，現(xiàn)階段少兒美術(shù)教育的重要性。

三；少兒美術(shù)課程的目標(biāo)

1.發(fā)展孩子們的觀察能力和感知能力，形成敏銳的觀察力和細(xì)膩的感知力。2.培養(yǎng)豐富情感，畫畫有利于兒童感情宣泄，放松身心，同時(shí)陶冶情操、提高修養(yǎng)，使人生充實(shí)完美。

3.培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力，不斷探索、嘗試新的繪畫內(nèi)容和技法，表現(xiàn)個(gè)性，形成創(chuàng)新思維，從而受益一生。

4.發(fā)展思維能力和獨(dú)立能力，促進(jìn)形象思維和邏輯思維發(fā)展，在構(gòu)思、布局、設(shè)色、修整等過程中獨(dú)立思考，形成獨(dú)立自主的好習(xí)慣。

4.培養(yǎng)孩子們的動手能力、認(rèn)識新事物獲取新知識的能力、自信心、恒心耐心等。

四；少兒美術(shù)的課程內(nèi)容

1.蠟筆畫：學(xué)習(xí)以色彩為主，線條為輔。在學(xué)習(xí)過程中初步建立孩子對色彩的認(rèn)識，并提高孩子對事物形體的理解與表現(xiàn)掌控能力。2.兒童水彩畫：在蠟筆畫的基礎(chǔ)之上學(xué)習(xí)兒童水彩筆繪畫。一方面鞏固色彩知識和形體繪畫，一方面則是學(xué)習(xí)線條排布，練習(xí)筆觸，為以后繪畫的學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。3.線描畫：在之前的色彩、線條基礎(chǔ)上開始學(xué)習(xí)線描畫。其目的在于： a.增強(qiáng)孩子對平面構(gòu)成的理解和掌控，通過學(xué)習(xí)逐漸掌控點(diǎn)線面不同組合所帶來的空間美感。

b.學(xué)習(xí)構(gòu)圖方式，避免出現(xiàn)繪畫呆板、構(gòu)圖不平衡的錯(cuò)誤。c.加強(qiáng)孩子的運(yùn)筆練習(xí)，提高流暢程度

4.動漫：學(xué)習(xí)動漫人物的繪畫，由簡入繁，掌握人物比例、耳眼口鼻手等身體部位的繪畫技法，加強(qiáng)美術(shù)基本知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和對線條的掌控手法。

5.水粉：由簡到易，讓孩子一步步深入學(xué)習(xí)色彩知識和繪畫技法，如：配色、調(diào)色、色彩明暗、純度、飽和度、干濕畫法、筆法等。6.素描：通過臨摹、課堂寫生幾何體、簡單靜物，加強(qiáng)孩子對物體形態(tài)、明暗關(guān)系的理解與繪畫掌控，學(xué)習(xí)素描排線方法和基本理論。

五；如何組織實(shí)施（對象 課時(shí) 方案）

設(shè)立10個(gè)課時(shí) 《第一課時(shí)》美術(shù)世界

1.主要目的：調(diào)動和引導(dǎo)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化他們對美術(shù)的欲望。2.主要任務(wù)：介紹各種美術(shù)工具、材料和用途，每種工具繪畫出來的作品特點(diǎn)等。版畫、油畫、國畫等。

充分體現(xiàn)“看看、畫畫、做做、想想”等特色，讓他們感受美術(shù)課的寬松愉快的課堂氣氛。比如漫畫拼貼畫、剪紙、創(chuàng)意色彩、簡筆畫等等。

欣賞一些跟他們年紀(jì)相仿的繪畫作品，告訴他們這些畫就是和他們差不多年齡畫的，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的欲望。

欣賞手工制作的作品，讓他們明白手工也是美術(shù)課程的主要內(nèi)容，是一種在玩和動手動腦中創(chuàng)作出來的。如拼貼畫、剪紙等。

講一些畫家小時(shí)候的成長故事，讓他們簡單了解畫家的成長經(jīng)歷，以此激勵(lì)他們和教他們一些小道理。比如朱德庸、畢加索。

說下美術(shù)課的課堂紀(jì)律。例如美術(shù)書、美術(shù)用具、課堂準(zhǔn)備等。

《第二課時(shí)》對三原色、三間色紅黃藍(lán)的認(rèn)識

1.教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)孩子們對色彩的基本認(rèn)識，掌握用原色調(diào)配間隙的功能。導(dǎo)入新課。

2.放錄像思考問題：a.在繽紛的色彩世界中，我們經(jīng)常看到那些顏色？導(dǎo)出三原色：紅黃藍(lán)。

3.準(zhǔn)備一個(gè)小魔術(shù)：用三個(gè)透明的杯子裝著水粉調(diào)配出來的紅黃藍(lán)三個(gè)色，跟孩子們一起用三原色調(diào)配處三間色橙綠紫。

4.剩下時(shí)間將準(zhǔn)備好的畫好格子的紙發(fā)給同學(xué)們用三原色和三間色畫進(jìn)行填色練習(xí)。范畫。

《第三課時(shí)》色彩漸變

1.教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生了解色彩漸變給畫面帶來的起伏、韻律、層次，體會色彩漸變的神奇魅力。2.談話導(dǎo)入：路上撿幾片樹葉，覺得很漂亮。給同學(xué)們看看都有些什么顏色。讓同學(xué)們初步了解色彩漸變。

3.展示范畫：莫奈、雷諾阿等人的作品，讓學(xué)生們深刻了解色彩漸變。4.課堂作業(yè)：剩下的時(shí)間學(xué)生自己動手。定個(gè)主題，如 海底世界。讓學(xué)生使用漸變的色彩畫出一張作品。

《第四課時(shí)》近大遠(yuǎn)小的空間關(guān)系

1.教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生掌握近大遠(yuǎn)小以及物體前后穿插的規(guī)律、2.導(dǎo)入思考：a。站在一條筆直的公路上，遠(yuǎn)近有什么變化？找找相關(guān)例子？B.一棵樹，前后樹葉是不是都一樣，該怎么來處理？ 3.范畫講解：讓同學(xué)們更進(jìn)一步了解。

4.課堂作業(yè)：以“城堡”為主題，畫一幅作品，更深刻了解近大遠(yuǎn)小、物體前后穿插的規(guī)律。

《第五課時(shí)》大家一起來畫畫

1.教學(xué)目標(biāo)：鍛煉孩子們之間的合作、協(xié)調(diào)能力和動手能力。2.準(zhǔn)備工作：一張長幅線描畫，各種色彩工具。

3.先一個(gè)孩子分配一個(gè)地方，然后再讓他們商量好怎么上色。

注意：畫面要有整體性，不要到時(shí)候同一棟房子你那邊是綠色我那邊是紅色。

《第六課時(shí)》自制浪漫小臺燈 《第七課時(shí)》工藝美術(shù)---我的面具 《第八課時(shí)》刻紙版畫 《第九課時(shí)》剪貼版畫 《第十課時(shí)》基礎(chǔ)國畫

六：課程評價(jià)

所以如果你認(rèn)為“我家的孩子沒有藝術(shù)細(xì)胞，不是畫畫的料。”“我又不想讓他（她）將來當(dāng)畫家，用不著學(xué)美術(shù)。”那么你錯(cuò)了。美術(shù)教育家研究發(fā)現(xiàn)：兒童在10歲前都有潛在的繪畫能力，像走路、說話一樣同步發(fā)展。喜歡畫畫是孩子的天性，每一個(gè)沒經(jīng)過錯(cuò)誤引導(dǎo)和干預(yù)的孩子所具備的創(chuàng)造力、想象力和隨心所欲的表現(xiàn)力往往是我們成人所不及的。而科學(xué)的認(rèn)識和引導(dǎo)可以幫助其健康成長。所以我認(rèn)為這門課程的開發(fā)是必不可少的。

第三篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)班課程設(shè)置

少兒美術(shù)培訓(xùn)班課程設(shè)置

適合對象

4歲——13歲的少兒

教學(xué)特點(diǎn)

用大量范畫、幻燈實(shí)例講解繪畫造型基礎(chǔ)知識，啟蒙獨(dú)立創(chuàng)作的過度階段。繪畫、泥塑、材料試驗(yàn)、立體造型、水墨等不同的 空間。學(xué)生可以由專業(yè)老師指導(dǎo)下，去逐一體驗(yàn)這種充滿立體造型和豐富色彩的教室魅力。學(xué)生可以廣泛嘗試到各種材料和手法的 美術(shù)表現(xiàn)形式。有造型練習(xí)、色彩練習(xí)、雕塑練習(xí)和手工練習(xí)。每次的課程都不同，都新鮮，讓孩子的美術(shù)興趣不段增強(qiáng)。

課程介紹

學(xué)習(xí)掌握各個(gè)畫種，從而根據(jù)孩子的興趣擅長給予重點(diǎn)培養(yǎng)，豐富學(xué)生的藝術(shù)想象力，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。同時(shí) 避免繪畫思維的單一。培養(yǎng)綜合創(chuàng)造能力，為將來的美術(shù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)作打下全面的美術(shù)基礎(chǔ)。通過這種方式讓孩子了解繪畫，增強(qiáng)繪 畫表現(xiàn)手法和藝術(shù)水準(zhǔn)。

專項(xiàng)課程

效果演示

教學(xué)內(nèi)容

卡通漫畫班

· 水粉線描

· 泥塑

· 手工制作

· 拼貼

· 剪紙

重點(diǎn)在漫畫技法創(chuàng)作等

少兒創(chuàng)想班

· 水粉

· 色彩

· 線描

· 泥塑

· 試驗(yàn)水墨

拼貼、剪紙

少年美術(shù)高級班

· 素面

· 色彩

· 創(chuàng)作

· 國畫

手工

美術(shù)啟蒙班

· 涂鴉

· 繪畫

· 手工

· 新材料的實(shí)驗(yàn)運(yùn)用

· 游戲等

形式分個(gè)人創(chuàng)作和集體創(chuàng)作完成

第四篇：少兒美術(shù)課程設(shè)置

少兒美術(shù)課程設(shè)置

課時(shí)：16課時(shí)（每課時(shí)90分鐘）

第一單元（用油畫棒、水粉畫圖畫）

第一課：海底世界（材料：水粉顏料、水粉筆、8開水彩紙、鉛筆、橡皮）第二課：螞蟻搬家（材料：油畫棒、8開水彩紙、鉛筆、橡皮）第三課：畫鮮花（材料：水粉顏料、水粉筆、8開水彩紙、鉛筆、橡皮）第四課：畫家人（材料：油畫棒、8開水彩紙、鉛筆、橡皮）

已上為第一單元課程參考圖片

第二單元（用線描的方式畫畫）

第五課：畫貓頭鷹（材料：鉛筆、橡皮、簽字筆、8開素描紙或卡紙）第六課：畫樹林（材料：鉛筆、橡皮、簽字筆、8開素描紙或卡紙）第七課：畫蜻蜓（材料：鉛筆、橡皮、簽字筆、8開素描紙或卡紙）第八課：畫魚（材料：鉛筆、橡皮、簽字筆、卡紙）

已上為第二單元課程參考圖片

但三單元（做手工）

第九課：在酒瓶上畫畫（材料：啤酒瓶、水粉顏料、水粉筆、吹風(fēng)機(jī)）第十課：用卡紙做燈籠（材料：不同顏色的卡紙、剪刀、雙面膠布、油性筆）第十一課：在紙碟子上畫海底世界（材料：帶花紋的紙碟若干個(gè)、水彩筆）第十二課：兔子吃蘿卜（材料：棉花、紅色筆、卡紙、剪刀、膠水）

已上為第三單元課程參考圖

第四單元（刮畫制作）

第十三課：畫生日蛋糕（材料：鉛筆、刮紙、刮筆）第十四課：畫節(jié)日氣球（材料：鉛筆、刮紙、刮筆）第十五課：畫花卉（材料：鉛筆、刮紙、刮筆）第十六課：畫七彩大樓（材料：鉛筆、刮紙、刮筆）

已上為第四單元課程參考圖

第五篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書

一，招生目標(biāo)

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目標(biāo)分解：

書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；

低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進(jìn)階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。

秋冬季（長期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進(jìn)階漫畫10人，專業(yè)入門10人

冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。

二，市場分析

區(qū)位分析圖

市場規(guī)模

1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術(shù)能輻射龍辰（500戶）、荊山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶）、一高（200戶）、公安局家屬園（400戶）8個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（500戶），共計(jì)約3000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個(gè)招生對象。每5個(gè)兒童有一人選擇繪畫，則有200個(gè)目標(biāo)對象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參考）。2，XX畫室到西場學(xué)校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況，綜合分析本地情況，課余培訓(xùn)整體市場巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低，市場潛力巨大，必將大有可為。

同業(yè)分析

1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析

第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。部落美術(shù)是洛陽市少兒美術(shù)教育知名品牌，在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營有近十年，鶴鳴路分部經(jīng)營有四年，有較強(qiáng)的市場號召力和品牌知名度。是有力的競爭對手。

鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上，主講老師書法水平高，在書法課目上是一個(gè)競爭對手。

超凡美術(shù)在此地經(jīng)營四年以上，有品牌知名度和市場號召力，特別是2018年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會瓜分相當(dāng)一部分市場。

第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室

磐達(dá)畫室經(jīng)營有七年以上，盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間，周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時(shí)間長，且主講老師專職做畫室，有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場號召力和品牌知名度。是最直接的競爭對手。

七彩童畫經(jīng)營有六年以上，畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能覆蓋居民區(qū)市場，又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場（商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過程中順便把孩子送去畫室，下課后孩子能自己回家或者去工作點(diǎn)找家長，一舉兩得，非常方便家長），位置巧妙，這造就了七彩童畫當(dāng)年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近200學(xué)生的盛況）。七彩童畫有很強(qiáng)大的市場吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個(gè)平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營時(shí)間久，學(xué)生成績菲然，市場覆蓋面廣。

尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室，經(jīng)營時(shí)間兩年左右，主講教師水平較高社會知名度較大，市場號召力大。

2，同業(yè)經(jīng)營劣勢分析

以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，表明各有所長。但是沒有任何一個(gè)畫室真正長時(shí)間的壯大起來，綜合分析如下：

第一綜合分析：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗⅲ慌瓦_(dá)畫室專業(yè)老師一個(gè)，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原因；尚藝畫室專業(yè)老師三名，專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營，找不到市場開發(fā)的方法，所以一直勉力維持；倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會反映不錯(cuò)。

第二經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：總體來看，有以下幾個(gè)方面問題：市場營銷、課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。

市場營銷是關(guān)鍵。市場營銷主要包含品牌知名度、區(qū)位優(yōu)勢兩方面。上面分析的幾個(gè)畫室，有幾個(gè)是靠主講老師個(gè)人長時(shí)間集累的社會知名度進(jìn)行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場，七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢取得了市場。但都沒有深挖市場，僅僅是做自然形成的市場，也就是學(xué)生自己有強(qiáng)烈的需求了主動去求學(xué)，所以規(guī)模都不大，基本上是一兩個(gè)人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。

課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以為是，沒有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實(shí)際上就是“孩子沒地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對于市場沒有主動性。

教學(xué)定位很重要。教學(xué)定位是指針對不同年齡段、不同接受能力、不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程，滿足家長孩子的需求，把市場做細(xì)做深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場宣傳營銷。才能更有效率的做市場。教學(xué)管理要細(xì)致。教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、課中指導(dǎo)學(xué)生、課后學(xué)生作業(yè)講評收集裝裱展出、學(xué)生學(xué)習(xí)級別的提升等一系列行為。這是很多特長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。原因在于沒有課程長遠(yuǎn)規(guī)劃，課程貯備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時(shí)起意，造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理，長時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)沒有收效，最后社會反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長，卻沒有能拿得出手的教學(xué)成果，展示作業(yè)甚至幾年不更新，最后人畫俱老業(yè)務(wù)下降。

師資隊(duì)伍建設(shè)最困難。師資隊(duì)伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓(xùn)人員、總體不變的一線教師隊(duì)伍。師資隊(duì)伍建設(shè)到位，會形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。

教師教學(xué)水平很重要。教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩，而是指經(jīng)過訓(xùn)練，有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念，對少年兒童的智力成長發(fā)育有相對專業(yè)的認(rèn)識，能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理，有較豐富的教學(xué)手段和應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動的最后歸宿，市場做得好，名氣再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒有特色，最終仍然形不成核心競爭力。對于美術(shù)培訓(xùn)來說，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教學(xué)水平，只要能畫就能教。這是錯(cuò)誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。少兒心性不定且多變，沒有對教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒有長期發(fā)展。

教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個(gè)人的美術(shù)功力，做為美術(shù)老師，社會都會對其有一個(gè)期望值。所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項(xiàng)技能和相對應(yīng)的做品。老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場宣傳的對象是家長，專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長的信任和認(rèn)可，建立良好的互信關(guān)系。老師和家長良好的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。

教學(xué)新理念。教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念，指美術(shù)領(lǐng)域時(shí)興的流派和風(fēng)格。現(xiàn)在教育理論和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥，但是普通百性不這樣認(rèn)為，所以與時(shí)俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長溝通。美術(shù)培訓(xùn)是實(shí)踐而不是專業(yè)創(chuàng)作，個(gè)性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳遞很快，做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過時(shí)的陳舊的東西來糊弄學(xué)生和家長，何況也糊弄不了。就算是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來。全國性的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上，若還把十幾二十幾年前的東西拿來用，又沒有進(jìn)行升級包裝，是沒有市場的。

自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五人，全部高學(xué)歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊(duì)不足：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對行業(yè)理解不深、對市場了解不夠。完全沒有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。社會知名度不高。解決辦法：

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。可以先通過做課錄課集累經(jīng)驗(yàn)。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫做出來，制作視頻錄制出來。這樣既能集累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)情況。

執(zhí)行力弱是因?yàn)闆]有形成高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制。互相太客氣，誰也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意，目的性不強(qiáng)，信馬由疆，討論形不成具體可行方案；業(yè)務(wù)交流不坦率，溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒能達(dá)成共識，各想各的。

解決之道：1擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出來做決定。2全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請教。誰負(fù)責(zé)誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對一詢問解釋溝通（一個(gè)人不是對所有問題都深思熟慮過的，沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視，對于方案若有不理解的地方可以詢問可以聽解釋，每一個(gè)方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀薪ㄔO(shè)性的意見，可以提出補(bǔ)充方案。3專人負(fù)責(zé)專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。

對于市場的了解是一個(gè)長期過程，既然做了這一行，就要定期關(guān)注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。

商業(yè)運(yùn)營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營必然以盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是戰(zhàn)場、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒有平均式的公平，當(dāng)別人讀書的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應(yīng)的回報(bào)，有多大付出有多少回報(bào)。在商業(yè)上則更注重結(jié)果，方法思路不對頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉分工。想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會，要自己爭取。

營銷方向：

有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名度，通過學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場生源。

二是從市場分析和同業(yè)分析情況出發(fā)，揚(yáng)長避短有針對性的做出營銷方案，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和社會認(rèn)知度，從而快速做大市場和生源。

兩個(gè)方向各有所長，需要做的工作是一樣的，只是第一個(gè)方向會做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個(gè)方向會更緊促、更高效，會有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過后就會麻木松懈，沒有韌性則會半途而廢。第二個(gè)方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。

營銷方案： 第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會影響，建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊要：專業(yè)化、價(jià)值化、高端化。專業(yè)化指美術(shù)手冊展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法為主；價(jià)值化指內(nèi)容的實(shí)用性和手冊本身的實(shí)用性；高端化不僅是質(zhì)量好，而是設(shè)計(jì)制作要精良，內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片，內(nèi)頁做6頁三張具體內(nèi)容、6頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本。總體要做的小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號。目的在于定位目標(biāo)用戶和建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當(dāng)然，要做市場調(diào)查。派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具（桌子、移動展板、逢架等）

第三招地推。地推的目的在于展示畫室教學(xué)能力和專業(yè)性，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)教室試課。

第四招繪畫比賽。目的在于氛圍的營造和高端形象的建立。

人力分配

董事：負(fù)責(zé)招集主持全體會議，負(fù)責(zé)整理全體會議決議，督促首席執(zhí)行的工作進(jìn)度。

首席執(zhí)行：執(zhí)行董事會的一切決定，把握總體發(fā)展方向，督促各主管事物的落實(shí)。

后勤保障：所有采購事物。財(cái)務(wù)：收支賬目管理。教學(xué)：把握總體教學(xué)方向。管理：上課管理、作品管理、檔案材料管理。人力資源：人員發(fā)掘招錄和使用。市場：市場宣傳策劃。微信號：公眾號的維護(hù)。學(xué)費(fèi)收繳：各種費(fèi)用的收取。溝通：負(fù)責(zé)與家長溝通協(xié)調(diào)。