第一篇：房地產銷售工作感言

工作感言
作為一名在校期間參加實習的大學生，我參與了美信公司提供的房地產銷售工作。本次 實踐得到了學校老師的教導，得到了周圍同學的幫助，從而使我順利地走過了此次實習，也 在此次實習中學會了什么是付出，什么是回報，什么是艱辛，什么是成長。本次銷售實習使我明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想 象的那樣簡單。我深刻地感受到在實踐中所得到的教育是課堂上所無法比擬的，深刻地體會 到在學校學好理論知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。還有 些東西是在課本上永遠也學不到的，甚至更多的東西是需要親身體驗之后才能真正學會的，我更加認識到只有投身實踐，才能接觸到社會生活，只有切身融入社會，才能真實地了解社 會。在實踐中我作為銷售部的一員與公司地區工作人員一起為工作奮斗而感到十分自豪。在 實習過程中，會接觸到社會各個階層的不同人士，面對一張張不同的面孔，從起初自己很努 力的向客戶介紹但卻不為所吸引，到客戶的大腦跟隨你的語言和動作在轉動，過程中充滿了 不能預料的問題和前所未有的困難，但是你當身邊經過了一個又一個的客戶的同時，你學會 了如何去解決這一個又一個的問題，也學會了跨越年齡，職業等因素如何用最快的方式與人 做最高效率的溝通。所以每當對一個客戶作出最充分的宣傳時心里總是有一種說不出的成就 感。因為在這個過程中學會的不僅僅是如何解決一個接一個的問題，而是一種處理問題的思 維方式。工作中也常會有許多不如人意的事情發生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 結果卻一無所獲。不要氣餒，因為回報與付出不一定是成正比的，甚至付出來不一定會得到 回報，但是要堅信沒有付出一定不會得到回報。要想得到自己想得到的，首先必須付出行動。當你在工作中走過一段路程以后，回過頭來看一看，會發現自己有了很大的收獲。工作 中雖充滿許許多多的困難，但只要你以一種積極的心態去看待它，所有困難都會迎刃而解，而且克服每一個困難的過程都是在讓你成長。有人曾這樣比喻過，“事業說：人生就是建筑歷 史的一塊磚瓦； 奮斗說：人生就是與風浪搏斗的那雙擼； 希望說：人生就是萬綠之源的絢

麗花朵。”所以我們需要一種充實、忙碌、上進、成長的狀態。沒有這種狀態，我們等于失去 了靈魂。我需要那種充實和忙碌，更需要陶醉于工作的興趣和熱情。實習過程中我也領悟了 做任何事都需要遵循的基本規律：不要好高騖遠，要扎扎實實地從頭做起，從最簡

單的事情 做起。不要埋怨他人，事情沒有做好的責任，絕大部分的原因在自己。任何時候都一樣，適者生存。總結過去的得失，找出問題的癥結在那里，加以克服，加以解決，前途是光明的。作為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性，并希望以后能夠經常參加此類社會 實踐，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會，才能使自己得到鍛煉，才 能使自己所學的知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有 用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。在 這段時間的社會實踐中我感覺自己已經不是一個學生了，而是像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，雖然實踐時間不長，但使我懂 得了很多以前不知道的東西，打開了視野，增長了見識，對房地產也有了更深的了解。它不 僅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增強了扎根實踐吃苦耐勞腳踏實地的精神，使 我在身體和思想上得到鍛煉，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在工作中我們也需要一盞指路明燈，照亮我們的心靈，給予我們無窮的動力，那就是理 想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一條條船，而理想就是船的方向。一條沒有方向 的船該怎樣航行呢？沒有方向的船年復一年漫無邊際地在海上飄蕩。或者有一天它忽然覺得 該有方向了，卻發現一切都太遲了。它最終被無情的海水吞沒了，因此我們要做有方向的船。有了方向但方向不正確的船一樣會觸礁，所以我們要做有正確方向的船。正確的方向對于在 人生道路上航行的我們來說就是遠大而崇高的理想。正如列夫·托爾斯泰所說： “理想是指路明 燈。沒有理想，就沒有堅定的方向，沒有方向就沒有生活。” 我們正處在人生的轉折點，沒 有人能預知未來，但我們能為燦爛美好的明天創造條件。因此我們更應樹立遠大崇高的理想。我們應用積極的態度面對人生。燃燒自己來點亮這個世界，我們應不懈地追求，堅定自己的

信念。理想是風帆，就讓我們成為一只只高揚風帆的小船，駛向蒼茫的大海，駛向人生的彼岸！感謝美信公司為我提供的這次機會和幫助！

姓名：于悅淼 系別：材料科學與工程系 班級：06 材化 2 班

第二篇：房地產銷售工作感言

工作感言

作為一名在校期間參加實習的大學生，我參與了美信公司提供的房地產銷售工作。本次實踐得到了學校老師的教導，得到了周圍同學的幫助，從而使我順利地走過了此次實習，也在此次實習中學會了什么是付出，什么是回報，什么是艱辛，什么是成長。

本次銷售實習使我明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。我深刻地感受到在實踐中所得到的教育是課堂上所無法比擬的，深刻地體會到在學校學好理論知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。還有些東西是在課本上永遠也學不到的，甚至更多的東西是需要親身體驗之后才能真正學會的，我更加認識到只有投身實踐，才能接觸到社會生活，只有切身融入社會，才能真實地了解社會。在實踐中我作為銷售部的一員與公司地區工作人員一起為工作奮斗而感到十分自豪。在實習過程中，會接觸到社會各個階層的不同人士，面對一張張不同的面孔，從起初自己很努力的向客戶介紹但卻不為所吸引，到客戶的大腦跟隨你的語言和動作在轉動，過程中充滿了不能預料的問題和前所未有的困難，但是你當身邊經過了一個又一個的客戶的同時，你學會了如何去解決這一個又一個的問題，也學會了跨越年齡，職業等因素如何用最快的方式與人做最高效率的溝通。所以每當對一個客戶作出最充分的宣傳時心里總是有一種說不出的成就感。因為在這個過程中學會的不僅僅是如何解決一個接一個的問題，而是一種處理問題的思維方式。工作中也常會有許多不如人意的事情發生，比如，自己很用心的付出了很多，但是結果卻一無所獲。不要氣餒，因為回報與付出不一定是成正比的，甚至付出來不一定會得到回報，但是要堅信沒有付出一定不會得到回報。要想得到自己想得到的，首先必須付出行動。

當你在工作中走過一段路程以后，回過頭來看一看，會發現自己有了很大的收獲。工作中雖充滿許許多多的困難，但只要你以一種積極的心態去看待它，所有困難都會迎刃而解，而且克服每一個困難的過程都是在讓你成長。有人曾這樣比喻過，“事業說：人生就是建筑歷史的一塊磚瓦； 奮斗說：人生就是與風浪搏斗的那雙擼； 希望說：人生就是萬綠之源的絢麗花朵。”所以我們需要一種充實、忙碌、上進、成長的狀態。沒有這種狀態，我們等于失去了靈魂。我需要那種充實和忙碌，更需要陶醉于工作的興趣和熱情。實習過程中我也領悟了做任何事都需要遵循的基本規律：不要好高騖遠，要扎扎實實地從頭做起，從最簡單的事情做起。不要埋怨他人，事情沒有做好的責任，絕大部分的原因在自己。任何時候都一樣，適者生存。總結過去的得失，找出問題的癥結在那里，加以克服，加以解決，前途是光明的。作為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性，并希望以后能夠經常參加此類社會實踐，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。在這段時間的社會實踐中我感覺自己已經不是一個學生了，而是像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，雖然實踐時間不長，但使我懂得了很多以前不知道的東西，打開了視野，增長了見識，對房地產也有了更深的了解。它不僅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增強了扎根實踐吃苦耐勞腳踏實地的精神，使我在身體和思想上得到鍛煉，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在工作中我們也需要一盞指路明燈，照亮我們的心靈，給予我們無窮的動力，那就是理想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一條條船，而理想就是船的方向。一條沒有方向的船該怎樣航行呢？沒有方向的船年復一年漫無邊際地在海上飄蕩。或者有一天它忽然覺得該有方向了，卻發現一切都太遲了。它最終被無情的海水吞沒了，因此我們要做有方向的船。有了方向但方向不正確的船一樣會觸礁，所以我們要做有正確方向

第三篇：房地產銷售獲獎感言

大家好，我是書香的黃小真，首先感謝策聯、書香給我這個展示自我與實現自我價值的平臺，也感謝**、***對我的器重和厚愛，同時也感謝我的家人以及書香的伙伴們對我的鼓勵和支持。

作為公司的一份子，能夠獲得銷售冠軍，我此刻真的很激動，也很感動，很感謝公司上級領導對我的指導和點撥，是在所有同仁的幫助和配合下，是在客戶無與倫比的信任和支持下，我今天才能站在這個舞臺上，再次，我要對曾經幫過我、指導過我的領導、同事、客戶深深的鞠一躬，感謝你們。

2012年，這過去的一年里，我們一起努力過，一起奮斗過，書香的同仁們，還記得我們曾經一起喊目標，一起練習說辭，一起配合服務，打sp的過程嗎，在我們所有同仁的努力下，我們不負眾望，終于實現了公司的目標，獲得了2012年平和縣的銷售冠軍，我和同事們都感到很高興，每當我們和客戶說起，我們是平和去年總冠軍的時候，我們就會感到自豪和驕傲，書香是最棒的，書香的銷售人員也是最棒的。

榮譽雖是我個人的，但是我更覺得這是同事們一起配合和幫助的結果，感謝你們。今天獲獎，我有三個非常深刻的感受，當然也是我個人在銷售過程中的心得，希望借此機會分享給你們，也感謝你們給我這個機會。要把客戶當成朋友，真正的朋友（做事情，其實就是一個做人的過程，當我們初次與客戶見面的時候，客戶往往是有一定的防備心理的，這時候，我們要真誠，讓客戶信任你，最終才會成交----比如

A：要真誠，絕對不能欺騙客戶

B：語調和語速包括和客戶一致，隨意一點，讓對方覺得自然

C：問他是哪里人，我也有很多客戶是那里的。。

總之與客戶更多的共同點，客戶越容易相信你，越容易成交。要發現客戶的問題，為他解決問題，不要讓他把問題帶回家。售后要做好，介紹更多的新客戶。

我相信，只要我們全力以赴，2013年，書香還是平和第一。

最后，我祝愿策聯，書香能夠宏圖大志，越做越好。

祝各位領導和同事，在新的一年里合家歡樂，心想事成，萬事如意，祝大家新年快樂。

第四篇：房地產銷售感言2篇

對于房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經過多年的工作經驗，我總結出如下幾點銷售心得：

一、深入了解自己的產品。作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，同時應了解以下幾個方面的特征：房屋價格、結構配套（學校、酒店、銀行、商場、醫院等）物管水平、建筑質量、建筑風格、交通條件、城市規劃、樓盤規劃、朝向、外觀、付款方式、發展商的品牌效應、產權歸屬、建筑年代這樣才能與目標顧客形成共振。

二、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結，要經常訪問客戶，加強聯系，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。

三、言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只有堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信賴，才能使銷售工作越做越好。

四、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，著重從居住的方便性和環境的優越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。

五、善于傾聽，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產這是一個非常復雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此我們千萬不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據他的經濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個說清講透，使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內心里感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。

六、尊重客戶、切記禮貌待人。對待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺，給客戶留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續的周到的和令人滿意的高質量服務，才能起到事半功倍之效。

因此在銷售實踐中，我們要學會靈活運用各種銷售技巧，并根據實際情況創造出一些新的行之有效的方法，從而取得銷售的成功。

房地產銷售感言（2）：

著名心理學家馬斯洛曾說：www.tmdps.cn

心若改變，你的態度跟著改變；

態度改變，你的習慣跟著改變；

習慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現在已經成為揮棟地產項目經理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進入揮棟地產快2年了，在這之前我做過電子產品測試員，也做過商場的推銷員，工作經歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個時代，因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代，初出校門的學子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進來。

XX年7月一個偶然的機會我走進了房地產銷售行業，一做就是2年，在這兩年當中我經歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進入揮動地產，猶如走進了一個溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實，現在回想起來，嘴邊時常露出不經意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產的新員工的工作行為、表現我想以一個過來人的身份照顧一下你們。談不上指點，只能算是一種經驗的交流！

我能在短短是時間有今天的成績歸結到一點——態度，不僅僅是你的生活態度，更是你的服務態度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態度。有的銷售員，并沒打算把銷售當成終生職業，而是以消遣式、過渡性的態度來做銷售。沒什么長久規劃，通常不敢和客戶暢談太久遠的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結果，但還不至于當成目標去努力。這樣的銷售員對銷售目標容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅定和執著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點現成的生活費的目標而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態度，都會使一個銷售人員很難找到銷售工作的充實感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態，當然無法產生影響他人的力量。

態度，一般包括兩方面：精神上的態度，及通過肢體表現在外的態度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態，試想，客戶怎會被你打動呢？要想成為優秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態、一流的付出心態和一流的責任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點是至關重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質。慢慢將其形成自己的習慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠，揮棟公司也會時刻幫助你，為你提供更廣闊的發展平臺。

生活中有10%的事情是既定事實，剩下9%的事情取決于我們自己的行動

第五篇：房地產銷售月度工作總結報告

房地產銷售月度工作總結報告

篇一：

時間之所以珍貴不僅僅是因為它一去不返，還有的就是它帶給我們的那一些經受，那一些對我們以后的工作能夠供應關心的閱歷，這些都是時間遺留給我們最珍貴的東西。而現在我們8月份的工作已經圓滿的結束了，接下來我們要面對的工作則是9月份的了，不過在此之前，還是先讓我們對之前的工作進行一個總結吧！

一個銷售人員，我們許多的時候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡單的事情，并且要是是一名房地產銷售的話，那就更加的不簡單了。因為買房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不肯定好說服，因為賣房子的不只你一個，他憑什么信任你說的就是對的，而且客戶始終是對銷售人員存在一些不信任。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的信任你，并且覺得你說的是對的，當然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的感覺。

這說起來還真的是很簡單，可是實際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產銷售工作當中，我一共完成了x套房子的交付，這個結果還是不錯的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時經過這幾套房子的成交，我發覺面對銷售這一個工作，并不是說你只要是勤奮就是對了的，因為勤奮也是需要對的方向的，要是方向是不對的，那么你最終的結果也肯定不會是很如意的。我這一次也就是找對了方向，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對我們公司的全部的房產做了一個統計和歸類，并且把這些分類的房子對應幾個人群，而這也還只是第一步，因為我還私底下買了一些加強人際溝通的書，然后多多的學習。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多，而面對客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動，那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客戶的溝通的時候，你要嘗試著適當的帶入一些對房子銷售的話語，而不是三句不離“買房子”，因為你要是是這樣的話，客戶會對你有一些反感，對你的話也肯定就不會特殊仔細的聽，這樣對于房子也會失去愛好。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，因為要是脫離了，你的房子也是沒有機會銷售出去的。

其實關于我8月份勝利銷售出房子的閱歷并不多，但是對于這一次的勝利銷售的總結還有有一些的，當然我也是明白的，我這一點總結，和前輩們經受的相比起來并不是許多，所以我總結的要是有什么不妥的地方，也還請各位領導和前輩多多的指教一下，我也肯定好好的學習。

篇二：

火熱的夏季進入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因為我的心中布滿了對于將來的斗志以及必勝的信念。

今年八月份，我勝利的售出了xx小區的x套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯系過的客戶夸獎，認可我的服務是優質而又有效的，這對我來說是特別珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠制造更高的價值。

在這個八月份，我通過網絡視頻學習了知名的房產銷售專家先生的視頻課程，并仔細的做了學習筆記，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應更好更專業的建議和回復，建立起相互信任的力量基礎。并且我在這個月里將上個月總結的一些閱歷教訓訂正了過來，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結果。雖然從業績上看并沒有特殊大的區分，但就我個人來看，是一種整體細節上的進步，而這種進步終究會體現在業績上面。

在這個月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛苦，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個領域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學習和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經過這個月的努力工作，我又發覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感。通過工作，我發覺我目前說話的語速還是過快了一點，簡單讓客戶產生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面加強一下學習，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優質房產。

我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補，讓我的銷售業績持續上升，期望最終能夠在總結大會上憑借優秀的表現一鳴驚人！