第一篇：董程程的網編工作總結

2011年10月9日工作總結

策劃部—董程程

今天是來公司的第二天，因為以前對網站編輯沒有過接觸，通過這兩天我對網站編輯有了一個初步的了解。

早晨八點半來到了辦公室，上午不到十一點部門開會

雖然聽起來網站編輯很簡單，但不是簡單的復制粘貼，做起來是需要有耐心的，而且一定要堅持，細心，像文章的標題字數，圖片的大小，視頻的大小都是需要注意的我負責的頻道是師資（狀元，名師，一線）

我發布了師資中狀元類

文章：狀元感悟7條

視頻：課時分享1條

名師授課1條

圖片信息：走進狀元1條

發布的師資中的一線類

文章：0條

發布的師資中的名師類

文章：7條

共上傳了17條

我今天學到了：從事網站編輯如何發布視頻

以前我認為只有文章類的，像視頻什么的我也不知道在什么地方發布通過今天上午部門的開會我知道了原來視頻是在這個位置。

學到了一個快捷鍵：shift+enter,是調整空行距離的。

我今天遇到的問題是：發布文章速度慢，還不熟練，可能就對頁面的更新帶來些困擾。尚未解決的問題是：點擊頁面圖片時進入文章的顯示，不怎么清楚。

頁面的換動方式不會。

該學習的東西很多，可能今天做的數量很少，但我會努力的。

第二篇：程攀工作總結

通過本學期小學五年級科學教育教學的工作，讓我深刻體會到做一個合格老師有多么的不容易。由于去年12月份的面試實習，我有了這樣一次在光谷一小代課的機會。這次機會來之不易，我很感謝給予我這次機會的學校領導和老師們，謝謝你們的支持與信任。記得那時是王校長和劉主任去我們大學招聘，作為應聘者之一，我向她們投送了一份簡歷，后來我真的沒有想到是我能應聘成功，并來到光谷實習和代課。作為一名科學老師，我“住”進了這個大集體，辦公室一共有五名科學老師，其中曾老師作為我的指導老師曾在12月份實習的時候給予我很大的幫助，雖然她腿腳不利落，倒是仍然興趣廣泛，熱愛生活，熱愛教學。她開展的學校愛鳥興趣小組獲得外界廣泛的好評，她輔導并帶領的學生小組還取得了多個的關于觀鳥愛鳥的比賽的好成績。我覺得有這樣一位魅力教師做為指導老師是一件很幸福的事。她在生活中也給予我很大的幫助。聽見我嗓子啞了就把自己的擴音器給我用，想到我沒錢了就塞給我幾百塊錢，平日里對我的生活也是噓寒問暖，不光是對我，對于老師教的學生她也是這樣一個陽光樂于助人的老師，所以學校里面總能聽到她并不認識的學生給她打招呼，這可不是太常見的現象。從曾老師這里我收獲的更多的是感動。

在這里我還遇到了我的大學學姐夏夢瓊老師，這也算是一種緣分。我們曾經受教于同樣的老師，想想真的很親切。她雖然踏入教壇的時間不長，但是依然成為一名經驗豐富的老師，課堂上平易近人，輔導學生總是充滿了耐心，當遇到我這個學弟的時候也不話不說，跟我講明要有自己的人生規劃和目標，也給予我今后很多指導和意見，除了教學上的幫助，我想這些對我來說彌足珍貴。

科學辦公室還有一位快退休的老師李老師，她已經在教育崗位上工作幾十載，可謂經驗頗豐，雖然臨近退休但是任然帶領學生養蟬，培養學生對自然的認知，在很多時候我都喜歡請教她一些問題，她對植物很是了解，也喜歡養些植物，我想從這兒可以看出她是一個熱愛生活的人。在學校的這段時間，我了解到他們這樣一批老教師，工作態度相比年輕老師更嚴謹認真，無論課下課后板書都是工工整整，備課一絲不茍，對學生也是關懷備至，我想從他們身上能學到的東西還有很多。

我們辦公好有一位話比較少的的老師，也姓李，平時喜歡戴著耳機聽聽音樂不怎么說話，但是很多時候會像個小孩子一樣開些玩笑總是搞得我們很開心，特別是學姐更是笑得合不攏嘴，他給我們課下的生活增添了很多趣味，雖然感覺他很難相處因為他很少說話，但是從這段時間看來，他其實也是一個仍保留童真，懂得生活的人，并非像看到的那樣難得接近。

還有一位我不得不提，也就是教導處的劉主任，她平時都很忙，難得見她有空閑，但是在我的教學工作中她也給了我很多寶貴的建議，而且我也常去麻煩她，很多事情都是她幫我解決的，我只能通過這個機會再次表示對她的感謝!以上是我在這個學校遇到的一群可愛的老師們，筆墨有限還有很其實想介紹的遠遠不止這些，這里就不在羅列了。雖然這段時間并不是很長，但是他們給我的幫助和關心我都一一記在心里，有人說軍人是最可愛的人，我想說的是：教師不也是最可愛的人嗎？半年的時光一眨眼就過去，剩下的多是舍不得，舍不得這里的人，舍不得這里的生活。但是現實就是這樣容不得你的不舍，天下沒有不散的宴席，我相信我是帶著祝福離開這里，我今后的路還有很長，當我身處異地的時候，會時常想起曾經擁有這樣一份經歷和這樣一個溫暖的和諧家園，我會很幸福。

對于像五年級的孩子，或者說是大孩子，處于懂事和不明是非之中的這樣一個矛盾期大的群體，怎樣給他們上好科學課？是我應該思考的問題自之所在。根據最后他們給我的反饋及其意見，我對這段時間的工作有了更加詳盡的了解，突出的也是我一直在找尋解決方法的問題，就是“課堂紀律”。究其原因在于我在課堂管理和課堂教學上存在問題，這些問題使我想盡辦法也借鑒資質較深老師的經驗，卻始終迷失了自己。校長強調的“抓常規教學”等等理念，我認為并不是一個空口號，也不僅僅是一句口號，常規很重要，但是作為一名學習過新型理念的年輕教師，我深刻體會到自己離它有多遠的距離。我之所以在前面談到迷失自己，是因為，我越絕發現我沒有樹立教師應該有的特色，它包括兩個方面：

一、教師個人的魅力；

二、教師教學的特色。學生真的很關注這兩點，從他們最后給我的建議和對我課堂的感受，我了解到在五年級孩子們的眼里和心里對教師這些的渴望。他們并不需要一個只灌輸理論知識缺乏實踐的科學老師、他們并不需要一個毫無幽默感的科學老師老師，他們并不需要一個說教式的卻沒有真正走入他們內心的科學老師！那么學生需要的是怎么樣的老師呢？

師者傳道授業解惑也，這段時間的教學讓我發現，當我站上那并不寬敞的講臺時，感覺整個世界都圍繞這里，這里很大也很小，當我對學生怒目而視的時候，自己離這個世界就遠了，他們會選擇做離心運動，找尋他們感興趣的另外一個中心。而當我幽默詼諧侃侃而談時，他們跟我的距離就會拉近，把我當做他們專注的中心。

但有時候也并不是所有學生都這樣，你會發現總有那么一些特別的學生，他們似乎并不領情，這個時候對教師就是真正的考驗對了。我教的幾個班人數平均起來，有60個學生，這么大的一個集體，里面“特別”的學生就會很多，他們猶如冥頑不靈的泥塊需要你去煅燒打磨，他們需要花耗你更多的時間甚至于你的課堂時間，所以對于那些特別的學生，他們需要的是一個細心、沒有敵視眼睛、多給一些關注的科學老師。

而對于其他學生，他們能夠自主的學習，有良好學習習慣，更多的是加以引導，開闊他們的視野，在于科學我深刻體會到科學知識和科學技術的視野的重要，他們也樂于充滿同樣趣味的課堂教學。

直到最后我也沒有做到所有學生需要我做的，但是通過這段時間的工作我了解到學生的需要，也了解到自身的問題，我個人的問題使我離這一目標還有相當長的距離，但是我相信，只要用心教學、反思改進、克服問題，自己終將離這一目標越來越近而非更遠，這就是教育吸引力法則，我對此深信不疑，也將朝著它不停努力。

科 學 組 程

攀 2012年6月26日

第三篇：程論文

中國特色酒之白酒篇

201011040224 理學院 統計101 黃文輝

摘要：酒，在人類文化的歷史長河中，已不僅僅是一種客觀的物質存在，而是一種文化象征，即酒神精神的象征。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統的中國文化中有其獨特的地位。在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領域。白酒作為中國的特色酒之一，在其長期的歷史發展中，備受人們的青睞。中國傳統而精湛的制酒工藝使得各地區的特色白酒名揚四海。

關鍵詞： 白酒 分類 制酒工藝 名酒

白酒是我國世代相傳的酒精飲料，通過跟蹤研究和總結工作，對傳統工藝進行改進，從作坊式操作到工業化生產，從肩挑背扛到半機械作業，從口授心傳、靈活掌握到有文字資料傳授。這些都使白酒工業不斷得到發展與創新，提高了生產技術水平和產品質量，一批廠家成為我國釀酒的大型骨干企業，為國家做出了重要的貢獻。我們應繼承和發展這份寶貴民族特產，弘揚中華民族優秀酒文化，使白酒行業發揚光大。1.簡介

以曲類、酒母為糖化發酵劑，利用淀粉質(糖質)原料，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的酒，中國特有的一種蒸餾酒。由淀粉或糖質原料制成酒醅或發酵醪經蒸餾而得。酒質無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經貯存老熟后，具有以酯類為主體的復合香味。優質白酒必須有適當的貯存期。白酒的貯存期，瀘型酒至少貯存3～6個月，多在一年以上；汾型酒貯存期為一年左右，茅型酒要求貯存三年以上。酒度一般都在40度以上，但目前已有40度以下之低度酒。中國白酒之酒液清澈透明，質地純凈、無混濁，口味芳香濃郁、醇和柔綿、剌激性較強，飲后余香，回味悠久。中國各地區均有生產，以山西、四川及貴州等地產品最為著名。不同地區的名酒各有其突出的獨特風格中國白酒以黃酒演化而來，雖然中國早已利用酒曲及酒藥釀酒，但在蒸餾器具出現以前還只能釀造酒度較低的黃酒。蒸餾器具出現以后，用酒曲及酒藥釀出的酒再經過蒸餾，可以得到酒度較高的蒸餾酒，即中國白酒。

2.分類

2.1按所用酒曲和主要工藝分類 在固態法白酒中主要的種類為：

(1)大曲酒 ：以大曲為糖化發酵劑，大曲的原料主要是小麥、大麥，加上一定數量的豌豆。大曲又分為中溫曲、高溫曲和超高溫曲。一般是固態發酵，大曲酒所釀的酒質量較好，多數名優酒均以大曲釀成。

(2)小曲酒：小曲是以稻米為原料制成的，多采用半固態發酵，南方的白酒多是小曲酒。

(3)麩曲酒：這是解放后在煙臺操作法的基礎上發展起來的，分別以純培養的曲霉菌及純培養的酒母作為糖化、發酵劑，發酵時間較短，由于生產成本較低，為多數酒廠為采用，此種類型的酒產量最大。以大眾為消費對象。(4)混曲法白酒：主要是大曲和小曲混用所釀成的酒。

(5)其它糖化劑法白酒：這是以糖化酶為糖化劑，加釀酒活性干酵母(或生香酵母)發酵釀制而成的白酒。固液結合法白酒的種類有：

(1)半固、半液發酵法白酒：這種酒是以大米為原料，小曲為糖化發酵劑，先在固態條件下糖化，再于半固態、半液態下發酵，而后蒸餾制成的白酒，其典型代表是桂林三花酒。

(2)串香白酒：這種白酒采用串香工藝制成，其代表有：四川沱牌酒等。還有一種香精串蒸法白酒，此酒在香醅中加入香精后串蒸而得。

(3)勾兌白酒：這種酒是將固態法白酒(不少于10%)與液態法白酒或食用酒精按適當比例進行勾兌而成的白酒。

液態發酵法白酒：又稱“一步法”白酒，生產工藝類似于酒精生產，但在工藝上吸取了白酒的一些傳統工藝，酒質一般較為淡泊；有的工藝采用生香酵母加以彌補。

此外還有調香白酒，這是以食用酒精為酒基，用食用香精及特制的調香白酒經調配而成。

2.2按酒的香型分

這種方法按酒的主體香氣成分的特征分類，在國家級評酒中，往往按這種方法對酒進行歸類。

(1)醬香型白酒：也稱為醬香型白酒，以茅臺酒為代表。醬香柔潤為其主要特點。發酵工藝最為復雜。所用的大曲多為超高溫酒曲。

(2)濃香型白酒：以瀘州老窖特曲、五糧液、洋河大曲等酒為代表，以濃香甘爽為特點，發酵原料是多種原料，以高梁為主，發酵采用混蒸續渣工藝。發酵采用陳年老窖，也有人工培養的老窖。在名優酒中，濃香型白酒的產量最大。四川，江蘇等地的酒廠所產的酒均是這種類型。

(3)特香型：惟“特香領袖”，四特酒獨有，以整粒大米為原料，富含奇數復合香氣，香味諧調，余味悠長，不上頭、酒后不頭痛，是酒之珍品。(4)米香型白酒：以桂林三花酒、冰峪莊園大米原漿酒、綠忻莊園大米原漿酒為代表，特點是米香純正，以大米為原料，小曲為糖化劑。

(5)清香型白酒：也稱為清香型白酒，以汾酒為代表，其特點是清香純正，采用清蒸清渣發酵工藝，發酵采用地缸。

(6)其它香型白酒：這類酒的主要代表有西鳳酒、董酒、白沙液等，香型各有特征，這些酒的釀造工藝采用濃香型，醬香型，或汾香型白酒的一些工藝，有的酒的蒸餾工藝也采用串香法。2.3按酒質分

(1)國家名酒：國家評定的質量最高的酒，白酒的國家級評比，共進行過5次。茅臺酒、四特酒、汾酒、瀘州老窖、五糧液等酒在歷次國家評酒會上都被評為名酒。

(2)國家級優質酒：國家級優質酒的評比與名酒的評比同時進行。(3)各省，部評比的名優酒

(4)一般白酒：一般白酒占酒產量的大多數，價格低廉，為百姓所接受。有的質量也不錯。這種白酒大多是用液態法生產的。2.4按酒度的高低分

(1)高度白酒：這是我國傳統生產方法所形成的白酒，酒度在41度以上，多在55度以上，一般不超過65度。

(2)低度白酒：采用了降度工藝，酒度一般在38度。也有的20多度。[1]

3.濃香型白酒制酒工藝

3.1影響中國濃香型白酒產品質量風味特征的主要因素 3.1.1窖池中微生物種群及分布與質量的關系

窖池是固態法濃香型白酒生產中最重要的設備。窖池的主要用途是蓄積糟酷.進行密封發酵生香。濃香型大曲酒的產品質量的優劣與黃泥老窖所起的重要作用是密切相關的，窖池的年齡、窖泥質量的優劣等均對產品質量起著關鍵性的作用。窖泥中微生物以細菌為主，經生產過程種群的不斷演替與代謝產物的積累，產生了以己酸乙酷為主體的復合香氣成分.為濃香型白酒帶來了獨特風味特征[2]。

3.1.2釀酒原料及其品種與質量風味的關系

在濃香型名優白酒的生產中，原料是基礎，不同原料產出的濃香型白酒，在風味上差別很大。相同的原料因品種、產地不同，其產品質量與出酒率就不相同。酉良制傳統名優白酒多數都是以糧谷為原料，以淀粉含量的高低作為判斷原料質量好次的標準，長期生產實踐證明:原料淀粉以支鏈淀粉含量高者為佳。

3.1.3糧醅水份的控制與發酵質量的關系

釀酒用水應該達到生活飲用水的標準，糧醅中的水份具有促進微生物新陳代謝、稀釋酸度、調節窖內溫度、保證發酵的重要作用。正常糟酷含水量為:入窖糧糟含水量為53%-58%;出窖母糟含水量為60%一65%。3.1.4輔料谷殼的控制與質量的關系

谷殼結構緊密、疏松度強，是濃香型大曲酒生產的理想填充劑和疏松劑。使用谷殼的一般原則是:優質大曲酒一般為18%-25%。不同季節用谷殼的量要有所變化。一般來講，谷殼用量多酒味糙辣且淡薄。疏松劑含量適中，酒味醇甜，香味物質蒸餾出來整齊，酒味純正而酸酷比例得當。谷殼用量適當會使糟酷柔熟不膩、疏松不糙。夏季和含酸量高的母糟應多用一些谷殼，冬季和母糟酸度較小時少用谷殼的原則進行可控調節，既有利于發酵，又會提高酒的質量。

3.1.5入窖溫度的控制與質量的關系

在濃香型大曲酒生產中，入窖溫度與發酵有密切的關系，若入窖溫度高，發酵升溫快猛，產酸雜菌大量繁殖，生酸幅度大，會使酶活降低，糖化發酵不完全，出酒率低，質量差;同時原料中果膠質、蛋白質、單寧等在高溫發

酵情況下，大量分解成甲醇、糠醛、雜醇油等而嚴重影響酒質;另外，入窖溫度過高會出現母糟黑硬，酒味燥辣、淡薄，香氣欠純正、味短淡、澀口等，從而影響產品質量。正常的入窖溫度是“熱平地溫、冷十二”，以確保產品質量。

3.1.6 糟醅酸度的控制與質量的關系

酸是在窖池發酵過程中曲藥微生物和釀酒環境微生物代謝作用的結果。酸是酯的前驅物質，各種酯的產生都離不開酸。然而我們又必須控制好入窖糧糟酸度，因淀粉酶最適pH值在5-7，而所有的酶都是蛋白質，大多數酶在酸、堿度很大的溶液中都會發生不可逆的變性，導致酶失活。所以若入窖糧醅酸度過高，就會導致酶變性失活，隨著發酵時間的延長，酸度逐漸增加，發酵糟醅中具有活力的酶數量將減少，從而使糖化、發酵都不能繼續正常進行，以造成糧耗高，質量差，產酒少的現象3。

[]4.白酒薈萃 4.1茅臺酒

茅臺酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環境里不可替代的微生物發酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長。據史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮就釀出了使漢武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。

茅臺鎮還具有極特殊的自然環境和氣候條件。它位于貴州高原最低點的盆地，海拔僅440米，遠離高原氣流，終日云霧密集。夏日持續35～39℃的高溫期長達5個月，一年有大半時間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質、土壤條件，對于酒料的發酵、熟化非常有利，同時也部分地對茅臺酒中香氣成分的微生物產生、精化、增減起了決定性的作用。可以說，如果離開這里的特殊氣候條件，酒中的有些香氣成分就根本無法產生，酒的味道也就欠缺了。這就是為什么長期以來，茅臺鎮周圍地區或全國部分醬香型酒的廠家極力仿制茅臺酒，而不得成功的道理。茅臺酒的傳統制作方法，只有在茅臺鎮這塊方圓不大的地方去做，才能造出這精美絕倫的好酒[4]。4.2五糧液

萬里長江第一城――酒都宜賓，是中國酒文化的縮影。這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，有道是“川酒甲

天下、精華在宜賓”。宜賓的酒文化具有2000多年的歷史，五糧液就是中國酒文化的提煉和結晶。

宜賓屬南亞熱帶到暖濕帶的立體氣候，山水交錯，年平均氣溫在15℃-18.3℃間，年平均相對濕度81-85%，年平均日照950-1180小時，常年溫差和晝夜溫差小，濕度大，土壤豐富，有水稻土、新積土、紫色土等六大類優質土壤，非常適合種植糯、稻、玉米、小麥、高粱等作物，這些正是釀造五糧液配方中的主要原料。特別是宜賓紫色土上種植的高粱，屬糯高粱種，所含淀粉大多為支鏈淀粉，是五糧液獨有的釀酒原料。而五糧液筑窖和噴窖用的弱酸性黃粘土，粘性強，富含磷、鐵、鎳、鈷等多種礦物質，尤其是鎳、鈷這兩種礦物質只有五糧液培養泥中才有微弱量，其他酒廠的培養泥中都沒有。這個生態環境非常有利于釀酒微生物的生存。五糧液的生產需要150多種空氣和土壤中的微生物參與發酵，因此，必須要有能適應150多種微生物共生共存的自然生態環境，而這樣的環境只有在萬里長江第一城的宜賓才能找到。如果缺了這些環境，五糧液的酒味就沒有這么全面，可以說，自然的天成給予了五糧液獨一無二的天時地利之美，這使得五糧液更具獨有性[5]。4.3劍南春

劍南春產于四川省綿竹市。因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。綿竹，素有酒鄉之稱，這里不僅是中國名酒劍南春的故鄉，也是川酒發源地之一。綿竹市因產竹產酒而得名。早在唐代就產聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”。唐憲宗后期李肇在《唐國史補》中，就將劍南燒春列入當時天下的十三種名酒之中。相傳李白為喝此美酒曾在這里把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱贊這中蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。現今酒廠建于1951年4月。劍南春酒問世后，質量不斷提高，1979年第三次全國評酒會上，首次被評為國家名酒。

劍南春的釀造，是嚴格采取傳統工藝，在千年老窖中微生物固態自然發酵而成，窖香濃郁，渾然天成，非假以數十上百年時日，不能達此境界。貯藏是白酒傳統工藝中一道重要的工序，俗話說，姜是老的辣，酒是陳的香。貯藏也可以說是一種特殊的工藝過程，這種過程是復雜的、緩慢的物化反應過程，是傳統白酒生產工藝不可缺少的工序。貯藏期的長短、貯藏容器材質 的優良與否，與白酒儲存后的質量密切相關。陳釀的酒要放在陶罐中，上用棕蓋置于陰涼的房內，經過較長時間緩慢的物化反應，其味更醇、其香更濃。正是在經過如此多的繁雜工序之后，我們才能夠一品劍南春的香醇、美味[6]。4.4瀘州老窖特曲酒

瀘州老窖特曲于1952年被國家確定為濃香型白酒的典型代表。瀘州老窖國寶酒是經國寶窖池精心釀制而成，是當今最好的濃香型白酒。瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國窖廣場，是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產近30億元，生產建筑面積36萬多平方米。公司擁有我國建造最早(始建于公元1573年)、連續使用時間最長、保護最完整的老窖池群，1996年經國務院批準為全國重點文物保護單位，被譽為“中國第一窖”。以其獨一無二的社會、經濟、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡。

瀘州老窖特曲(大曲)是中國最古老的四大名酒，蟬聯歷屆中國名酒稱號，被譽為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美國舊金山獲巴拿馬太平洋萬國博覽會榮獲金獎，1916年至1926年間相繼獲南洋勸業會、北洋勸業會一等獎章，上海展覽會甲等獎狀。1952年，在第一屆全國評酒會上，被評為全國四大名酒之一。在以后的歷屆評酒中，都蟬聯全國名酒稱號，并多次榮獲國家金質獎。屢獲重大國際金牌17枚。其“瀘州”牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一。經國家權威無形資產評估機構認定，瀘州老窖品牌價值高達102億元。近年來，企業還先后榮獲“全國質量效益型先進企業”、“中國企業最佳綜合經濟效益500強”等榮譽稱號[7]。4.5汾酒

山西汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，以其清香、純正的獨特風格著稱于世。素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。歷史上，汾酒曾經過了三次輝煌：汾酒有著4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使汾酒一舉成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質大獎章，為國爭光，成為中國釀酒行業的佼佼者915年榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金質大獎章，連續五屆被評為國家名酒。適量飲用能驅風寒、消積滯、促進血液循環。酒度38度、48度、53度。注冊商標：杏花村、古井亭、長城、汾字牌。

杏花村汾酒不僅是中國第一文化名酒，而且是名酒之始祖，“最早國酒”，國之瑰寶，凝聚著我國古代勞動人民的智慧，閃耀著中華民族文化的光輝，猶如中華上空升起一顆閃亮的啟明星！參考文獻

[1]陸艷.白酒的分類、生產工藝及其營養價值[J].農業工程技術,2007,(02)[2]傅金泉.中國近代釀酒微生物研究史料[J].釀酒科技,2006,(05)[3]曾祖訓.濃香型白酒的質量風味在不斷創新[J].釀酒，2007,(01)[4]徐雅玲.“白酒金三角”帶頭大哥之爭[J].中國民營科技與經濟,2009,(11)[5]李林芳.“酒業大王”品牌戰略的成功之道——五糧液八十年金牌不倒[J].商場現代化,2007,(21)[6]王晉軍.典藏時代的劍南春[J].中國品牌,2009,(02)[7] 張良.感悟瀘州老窖酒之生命魅力[J].釀酒科技,2009,(08)

第四篇：規 程

規

程

蘇州倫達置業有限公司

工程管理制度

編碼：SLD/GD12.06-05

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審核： 頁碼：

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版本狀態A

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編制：

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1、目的：為加強本公司的工程管理工作，確保工程項目的順利實施，特制定本制度。

2、本公司工程管理由總部總工程師辦公室負總責。總師室設總工程師１名，下設工程部，工程部設經理1名，土建工程師2名，水電工程師１名，預算兼技術檔案管理員1名，共5人組成，由總工程師全面負責。

3、工程部經理具體負責編制標的、工程預算、決算及辦理施工、工程材料、設備采購合同事務；建筑結構工程師具體負責設計、施工期間涉及建筑結構等方面的圖紙審查、設計變更、施工技術、安全質量等技術工作；水、電、暖、給排水工程師具體負責涉及水、電、氣方面的設計、審圖、設計變更、預算、施工安裝過程中的技術工作。公司工程部接受總師室領導，具體負責工程項目現場管理，對公司總經理及總師室負責。

4、由總師室負責、辦公室配合，認真做好項目建議書、編制可行性研究報告，詳細預測建設期間所必須的土地出讓金、動拆遷、三通一平、勘察、設計、招投標、監理、施工、審計、測繪、水煤電氣增容及各項行政事業費用等，并進行敏感分析；及時辦理項目建議書和可行性研究報告的批復。

5、由總師室負責，根據對可行性研究報告批復中確定的建設規模、建設標準、建安費用等，進行設計招標或委托設計，組織編制委托設計任務書，簽訂勘測、設計合同。

5.1、要求設計單位嚴格按限額設計的要求進行設計，在不超限定投資的情況下，盡可能將使用功能考慮周全，并正確做出與設計圖相符的設計概預算。5.2、認真進行設計圖紙、工程預算的審核，嚴格控制建設的規模、標準和投資。5.3、認真、及時做好建設項目所需材料、設備的性能、價格等的咨詢工作，以便做好投資控制工作。

6、由總師室負責，根據審核后的施工圖，以及建設項目的其他實際情況，組織編制招標文件，辦理施工、監理招標有關手續。

6.1、招標文件，要有投資標底、施工場地、施工圖出圖情況、項目建設要求、對投標單位的要求（包括對投標書的要求）、評標的原則、承包合同的承包范圍、承包方式及開工竣工日期、材料設備的供應及價格的計取方法、工程量的調整及結算辦法、工程款的支付辦法等明確標的，使招標文件盡量完善。

6.2、根據招標文件的有關要求，起草、商談、簽訂施工、監理承包合同。在合同中，要充分考慮工程承包范圍和方式、承包人的工作范圍、材料設備采購的有關規定、工程設計變更及變更價款的確定等有關涉及投資的條款，使承包合同盡量完善，一步到位。

7、由總部總師室牽頭，由公司工程部負責項目建設的管理。

7.1、項目管理人員必須熟悉施工圖紙和施工組織設計，熟悉合同文件，熟悉項目的允許投資和施工預算，嚴格按合同條款執行。嚴格審核現場簽證，在把好工程質量關的同時，采納各種合理化建議，減少工作環節，努力降低工程造價。7.2、嚴格控制有增加投資的設計變更。

7.3、工程簽證及工程項目材料、設備的采購，嚴格按工程設計變更簽證、工程材料設備采購的有關規定執行。

7.4、嚴格安全、質量管理。凡出現重大工傷事故和重大質量事故的，視方式程度，在綜合考核中對相關領導及負責人予以扣分。

8、竣工結算時，由總師室牽頭，會同分公司工程部、財務部嚴格按國家、省市、建筑行業的有關標準、規范、定額以及該工程項目合同文件的有關條款進行。注：統一使用公司《項目竣工結算審批單》。

8.1、工程管理人員須熟悉該工程項目合同文件中有關工程造價的內容、條款，熟悉施工圖紙，熟悉該工程項目的有關補充協議，設計變更、工程簽證單等涉及變更工程價款的資料，認真進行結算，做到既不漏項也不重復計算。8.2、必要時可委托審計部門對工程價款進行審計。

8.3、對施工單位申報的工程結算，由分公司工程部先進行初審，然后交分公司財務部復核，抱總師室復審，最后由總部財務部審定，報總經理審批。8.4、由工程部做好工程竣工項目結構、面積、造價等有關數據的統計，進行工程項目的后評估，并作為以后相關建設項目的參考。

9、工程招標

9.1、本公司凡是建筑面積２０００平方米以上，結構物５０萬元以上、裝飾裝修５０萬元以上、采購材料１５萬元以上、采購裝飾材料１０萬元以上、采購設備５０萬元以上建設項目的勘察設計、施工、裝飾裝修及監理，必須進行招標。9.2、總經理負責招標領導小組的組織，并任招標領導小組組長；招標領導小組由公司從相關專業部門抽調人員組成，當事人與投資單位有厲害關系的要實行回避。9.3、總師室負責編寫招標書、招標通知書，召開招標會、答疑會、開標會、組織查看現場，寫中標通知書、發布中標公告、發邀請函、對外聯系備案等各項招標工作日常事務，或委托招投標代理機構進行招標。

注：統一使用公司《項目規劃、擴初、施工圖設計及工程招標審批單》。9.4、招標程序

9.4.1、標底的編制：總師室在工程項目施工圖設計審查確認后，即組織人員或委托造價事務所在１５日內完成標底的編制； 9.4.2、招標、投標與開標：

9.4.2.1、總師室要將進行招標的工程項目工程綜合說明（包括建筑面積和技術要求、質量標準、現場條件、招標方式、要求開竣工時間、對投標企業的資質要求）、必須的設計圖紙和技術資料，工程款的支付方式和預付款的百分比、鋼材、木材、水泥等主要材料與設備的供應方式、加工訂購情況和材料設備差價的處理方法、特殊工程的施工要求以及采用的技術規范、投標書的編制要求及評標定標原則、投標、開標、評標的、定標活動日常安排、建設工程施工合同條件及調整要求、要求交納的投標保證金額度等內容書面報送給公司招標小組和總經理。9.4.2.2、負責編寫招標書，報送總經理批準后，發出招標公告。同意參加投標的單位填寫投標申請，按約定時間總總師室，總師室確定參加招標會具體時間。投標單位不得少于三家。

9.4.2.3、召開招標會：所有參加投標的單位提交營業執照、資質證書、法人證，參加預審，預審合格后發給招標書、圖紙、同時讓投標單位交投標保證金，會議結束后組織查看現場。

9.4.2.4、各投標單位根據招標文件、圖紙、現場情況編寫投標書，在編寫標書過程中有疑問的，總師室負責收集整理、統一書面答復，在答疑會上答疑完后分發給各投標單位。

9.4.2.5、各投標單位在招標書截止日期前把招標書送到指定地點。

9.4.2.6、開標：根據招標書中要求的時間與地點，公司組織開標，宣讀各投標單位投標書與評標辦法，招標領導小組組長宣布標底。

9.4.2.7、評標委員會委員根據評標辦法評標打分；決定中標單位后，７天內發出中標通知書，沒有中標的單位交回圖紙，退還投標保證金。

9.4.2.8、凡是投標書未按招標文件規定封記的、逾期送達標書的、標書未加蓋企業法人代表人或委托授權人印鑒的、標書未按招標文件的內容和要求編寫的、內容不全或字跡無法辨認的、投標人不參加開標會議的作為廢標。所有被宣布為廢標的標書，原封退還，不予評審。

9.5、總師室與中標單位協商簽定合同，報總經理批準。

10、合同管理

10.1、對公司所有開發建設工程項目的勘察、設計、施工合同、材料設備采購合同、技術咨詢服務合同、工程監理合同及其他合同，實行集中管理、統一存檔。合同集中管理由公司財務部會計負責，統一存檔由辦公室秘書負責。

10.2、設計、勘察、監理、材料設備采購、施工總承包等合同由總經理室經辦、總經理簽訂。

10.3、合同的發放范圍：根據工作需要，由總師室經辦人發放給公司工程部執行、送辦公室存檔、交財務部作為預付帳款和結算的依據。10.4、合同的管理責任：

10.4.1、正式合同簽訂后，合同經辦人必須將正式合同送交財務及檔案管理員，并辦理簽收手續，管理員按規定存放歸檔、妥善保管。

10.4.2、合同在實施中必須加強監督管理。工程項目負責人、工程管理人員應認真檢查工程是否按合同規定實施，并定期或不定期向主管經理報告合同履行情況。

10.4.3、財務人員必須嚴格按合同條款辦理有關決算和財務結算事宜。10.4.4、由于經辦人未按規定范圍及時發送合同或有關人員未嚴格執行合同，而在工程中產生糾紛或產生質量事故、影響工期的，要追究有關人員的責任。10.4.5、為保護合同當事人的合法權益，嚴禁泄露合同機密。由于泄密而造成損失，應追究有關人員的責任。

11、工程設計

11.1、總師室負責監督設計單位履行合同，確保設計質量，按時完成設計。11.1.1、總師室應每周二次定期與設計負責人保持聯系，及時溝通設計思想，完善設計崗方案、了解設計進度。

11.1.2、設計內容需變更時，總師室應與設計單位及時辦理相關手續。11.1.3、設計期間，總師室要及時、準確地記錄雙方往來的內容，保存雙方往來的原始證據。

11.2、設計方案的評審、驗收與確認。

11.2.1、總經理主持召開設計評審會議，各部門負責人參加，請營銷部或營銷代理單位根據市場狀況對方案提出建議；公司邀請專家設計方案提出改進意見；工程部攜帶設計圖紙辦理規劃、消防、抗震等審核手續，同時征詢政府有關部門的意見；設計評審結束后，工程部要編寫《設計評審報告》，作出評審結論，經總經理批準后，發放到相關部門，制定相應的改進方案。

11.2.2、總師室對照《設計任務書》中的每一頁要求，對設計方案是否滿足設計要求進行驗證。11.2.3、總經理根據評審和驗證結果，在設計方案上簽署設計確認意見。11.2.4、總師室根據總經理簽署的設計確認意見通知設計單位，要求設計單位按委托合同約定開始擴初設計和施工圖設計。施工圖的設計圖紙要求按國家規定執行，并遞交相關部門進行施工圖審核。

11.2.5、總師室組織施工單位、設計單位召開施工圖會審會議，會審會議應形成會審意見，設計單位根據會審意見對設計圖進行更改。圖紙會審會議后，需要設計變更的，應由公司工程部填寫《工程設計變更申請審批單》，并附加有關資料傳報總師室，總師室經評審并報總經理批準后，填寫《設計項目變更工作聯系單》，委托設計單位進行設計更改。

12、工程材料設備采購

12.1、材料設備采購按申請、立項、審批、研究采購方式、簽署合同、材料設備驗收、登記入帳、資料歸檔等程序規定執行，明確各個環節上的責任和權限，做到程序規范、公開透明、商家競爭、集體決策、擇優購置。

12.2、采購材料設備必須明確產品的廠家、品牌、規格、型號、標準、價格、提貨地點等，嚴防偽劣產品混入工程中。同時在材料設備采購活動中，如涉及供應商的任何“折扣”、“讓利”等，均在實際采購合同中體現。

12.3、購置的材料設備進場，要認真檢查其產品的廠家、品牌、規格、型號、標準、合格證、質保書、準用證等是否符合要求。如發現不符合要求的，堅決拒收。施工現場管理人員應對本工種所采用材料設備的質量嚴格把關，防止不合格產品用到工程中。

12.4、總師室要做好工程材料，設備信息的收集和各項采購活動的記錄，提高工作效率，在確保材料設備質量的同時，努力降低工程造價。12.5、嚴格按合同約定付款。

13、施工現場管理

13.1、施工現場管理由公司工程部負總責，各施工現場嚴格執行現場管理負責人制度，公司對施工現場的任何意圖都須經過現場管理負責人。

13.2、工程開工前，現場管理負責人應負責與有關單位和人員聯系，組織實施現場的“三通一平“工作，并會同施工承包單位做好施工現場現狀圖及其它原始記錄，作為有關分項工程決算的依據。現場管理負責人應組織審核施工單位提交的施工組織設計，施工中嚴格按審批的施工組織設計執行，不得隨意擴大施工現場范圍。

13.3、現場管理負責人應嚴格要求施工承包單位按照投標書、施工承包合同、設計文件及先行施工驗收規范的要求施工。監督監理單位、施工單位嚴格執行材料見證取樣制度，嚴格控制到場的各種材料、設備的質量，嚴禁不合格材料、設備用到工程上去。監督監理單位、施工單位嚴格執行隱蔽工程驗收制度，及時做好隱蔽簽證，不得事后補辦簽證手續。負責組織各工種現場負責人及有關單位和人員參加各階段的驗收工作和各種形式的工程協調、聯系會議，并做好記錄，負責辦理各種驗收手續。

13.4、工程竣工交付使用后，應堅持維修回訪制度，在保修終止前十天會同施工承包單位共同回訪，并填寫回訪單，對所有存在的問題全部返修合格才能認為保修期已滿，以簽證后的回訪單作為保修款的結算依據。

14、工程竣工撥付

14.1、工程預付款、進度款及材料款應嚴格按合同所確定的方式撥付。14.2、所有工程預付款、進度款及材料款的撥付程序：首先由施工單位按合同約定提出撥款申請、送監理公司審核、公司工程部簽署意見、公司財務部核定后報總經理批準；然后由公司財務部根據總經理簽發的批準意見書付款。

14.3、如因工程需要，需在合同外額外支支付工程款的，必須事先請示總經理、總經理口頭同意后，按撥款程序辦理書面手續。此款項應在下期應付工程款中扣抵。

14.4、工程竣工后，施工單位應提交竣工驗收單、工程技術檔案及工程決算書，經總經理室、財務部確認，總工程師審核，報總經理批準后方可撥付至工程決算價的９５％，余款５％在工程保修期滿后撥付。

15、工程技術檔案

15.1、加強工程技術檔案的管理，全面、完整地收集工程技術檔案，保證工程技術檔案的真實性和安全性。

15.2、工程技術檔案的收集范圍：項目建議書、可行性研究報告和擴初設計及其批復、小區規劃、招投標文件、各類合同、工程協議書、地質勘察報告、設計圖紙、設計變更、技術核定單、施工預算，開工報告、測量定位記錄、圖紙會審記錄、設計修改圖、竣工圖、隱蔽工程圖、室外標高、外水、外電，下水、竣工結算等。

15.3、檔案資料統一由公司辦公室檔案管理員收集整理、歸檔，各類資料的經辦人都必須主動將原件資料交資料室存檔。資料室所存放的所有資料，不論是內部還是外部人員來查閱時，均須辦理手續，隨查隨還，不得任意攜出室外。特殊情況必須借出時，由主管經理批準，限期交還。15.4、妥善保存好圖片資料，建筑模型。

16、工程建設紀律

16.1、對列入計劃的各類工程建設項目，必須全部進行招投標。不適宜采取招標的特殊工程，必須報總經理事批準后方可發包。不準私自濫雇，不得向無資質或無相應資質的施工企業發包，更不準在工程發包中搞私相授受、營私舞弊活動。

16.2、工程部門必須嚴格質量監督，檢驗人員必須做到監督到位，公平合理。不準利用工作之便以權謀私，嚴格按標準和程序進行工程驗收。將不合格工程驗評為合格的，要追究有關人員的責任。

16.3、嚴禁通過工程材料、設備購置等途徑，利用職務方便索要、授受回扣、傭金和其他好處，嚴禁私下交易行為。

16.4、嚴禁無證施工、越級施工和違法施工。禁止各種非法施工隊伍采取不正當的競爭手段進入，嚴禁非法轉手倒賣、從中漁利。

16.5、本公司職員不得利用職務便利插手工程承、發包和招投標工作，不得利用職權指定設計、施工承包單位和設備材料生產經銷企業，從中牟取私利；嚴格按有關規定和標準進行預決算審核、審計，不得內外勾結、高估冒牌、泄露標底、擾亂標價，嚴禁利用工程項目的招標、工程監理、審計審核、資金撥付、檢查驗收等環節吃拿卡要、索賄受賄。

16.6、制止施工企業行賄和送禮等不正當競爭行為。不準以任何借口，用行賄和送禮、宴請等不正當手段達到承包工程、松懈監理、通過驗收、獲取撥款等目的。16.7、對有違反規定的行為，將對當事人給予紀律處分及經濟處罰，觸犯刑律的移交司法機關處理。

17、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

18、本規定解釋權歸公司董事會。

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廉潔自律守則

編碼：SLD/GD07.06-05

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編制：

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1、目的：為保障企業持續、穩定、健康發展，經濟運行正常規范，經營秩序井然有序，公司職員團結一致、同心同德、遵紀守法，政治、思想和道德素養不斷提高，特制定本守則。

2、工程紀律

2.1、對列入計劃的各類工程建設項目，必須全部進行招投標。不適宜采取招投標的特殊工程，必須按規定程序報批，經總經理室批準后方可發包。不準私招濫雇，不得向無資質或無相應資質的施工企業發包，更不準在工程發包中搞私相授受、營私舞弊活動。

2.2、工程部門必須嚴格質量監督，職能部門及責任人必須做到監督到位，公平合理，嚴格按標準程序進行工程驗收。不準利用工作之便以權謀私，致使工程質量濫竽充數、蒙混過關。

2.3、嚴禁通過工程材料、設備購置等途徑，搞私下交易活動，利用職務方便索要、收受回扣、傭金和其他好處。

2.4、嚴格把好施工隊伍和材料設備供應商準入關。嚴禁無證施工、越級施工和違法施工，嚴禁非法轉手倒賣，從中漁利。

2.5、本公司職員不得擅自插手或干預工程承發包和招投標，從中牟取私利；嚴格按有關規定和標準進行預決算審核、審計，不準內外勾結、高估冒算、泄露標底、擾亂標價；嚴禁利用工程項目的招標、工程監理、審計審核、資金撥付、檢查驗收等環節吃拿卡要、索賄受賄。

2.6、不準接受或參加有可能影響發包、監理、驗收、撥款等環節實行“公平、公正、公開”原則的禮品、禮金、宴請和不正當娛樂活動。2.7、嚴格執行規定的工程管理制度及報批程序。

3、財務紀律

3.1、嚴格現金管理制度。

3..1.1、不準超出規定范圍、規定限額使用現金，或超出現金核定庫存額留存現金。

3.1.2、不準用不符合財務會計制度規定的憑證頂替銀行存款或庫存現金。3.1.3、不準未經批準，擅自挪用或支付現金。3.1.4、不準利用帳戶替其他個人套取現金。3.1.5、不準未經批準坐支現金。

3.1.6、不準保留帳外款項或將公司款項以個人儲蓄名義存入銀行。3.1.7、不準違反資金支付操作程序。3.2、遵守財務制度和財經紀律。

3.2.1、嚴禁違反財務制度，導致財務工作混亂。3.2.2、嚴禁提供虛假的會計憑證、帳表、文件資料。

3.2.3、嚴禁偽造、變更、謊報、毀滅、隱匿會計憑證、會計帳簿。

3.2.4、嚴禁利用職務便利，非法占有或虛報冒領、騙取公司財務，中飽私囊。3.2.5、嚴禁弄虛作假、營私舞弊，非法謀私、貪污挪用公款。3.2.6、嚴禁擅自發布財務信息、提供帳務資料，泄露公司財務機密。3.2.7、遵守職業道德、堅持愛崗敬業，嚴禁玩忽職守、失職瀆職。3.2.8、嚴格執行規定的財務管理制度及報批程序。

4、營銷紀律

4.1、營銷工作人員不得借營銷之便，為個人謀取私利。4.1.1、不準以任何理由、用任何手段，炒房或變相炒房。

4.1.2、不準利用職務之便，為親戚朋友選擇、預留房源，搞特殊照顧。4.1.3、不準私自壓低房價或給予優惠，從中漁利。4.1.4、不準擅自同意調房、退房、退款和更名。

4.1.5、不準擅自對外作出有可能影響公司權益的口頭或書面承諾、簽訂不規范合同。

4.2、必須嚴格執行資金收支兩條線制度。4.2.1、不準截留和拉挪銷售或租賃收入。4.2.2、不準以任何理由坐支現金。

4.2.3、不準弄虛作假報支不該報銷的費用。4.3、嚴格執行規定的營銷制度及報批程序。

5、組織紀律

5.1、維護公司的集中統一，嚴禁自由散漫。全體職員必須堅決執行公司政策、決定，遵守公司各項規章制度。

5.2、不準任何部門、任何個人對公司的決策、決定及規章制度、操作程序各行其是、各自為政，合意的就執行，不合意的就不執行，公開地或變相地進行抵制、甚至擅自推翻。

5.3、堅持統一決策、決定有不同意見，或有建設性建議，可以并鼓勵提出，但必須經過正當渠道、組織程序，絕對不允許在非正式場合、不宜人群中散布或存在不利于集中統一的言論和行為。5.4、加強團結，維護形象

5.4.1、不拉幫結派，堅持在原則和行為規范面前人人平等。對于任何有不良行為的人和事，敢于動真碰硬，從團結和律己律人的愿望出發，敢于批評與自我批評。5.4.2、上下左右相互信任、相互理解、相互幫助、襟胸坦蕩、赤誠相見。有事當面講，有話當面說，不允許存在表里不一的現象。提倡敢于負責，敢于承擔責任，反對推委扯皮、推卸責任。

5.4.3、維護領導誠信、樹立領導形象。不準在適當的場合、不適宜的人員面前發表不合時宜和有失身份的言論；聽到有損領導形象的議論，應及時疏導，認真解釋。

5.4.4、改正不良的生活習慣，杜絕參加有損形象的交際娛樂活動，嚴禁賭博或變相賭博。

5.4.5、嚴格執行公司制定的各項規章制度及管理程序。5.4.6、維護公司全局利益

5.5、在董事會的領導下，本公司決策實行“民主協商”原則。在決策之前廣泛聽取各方面意見，鼓勵全體職員建言獻策。

5.5.1、全體職員必須按照公司利益高于一切的原則處理好個人利益，自覺服從公司對自己工作的分配、調動和安排，不計較個人利益得失。5.5.2、嚴守公司秘密，維護公司權益。

6、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

7、本規定解釋權歸公司辦公室。

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保密工作管理制度

編碼：SLD/GD06.06-05

批準： 持有處：

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版本狀態A

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編制：

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1、目的:為了保守公司秘密，維護公司權益,特制定本制度。

2、公司秘密是指關系公司權益和全體職員切身利益，依照特定程序確定，在一定時間內只限一定范圍內人員知悉的事項。

3、公司所屬組織及職員都有保守公司秘密的義務。

4、公司保密工作，實行既確保秘密又便利工作的方針。

5、公司對保守、保護公司秘密以及改進保密技術、措施等方面成績顯著的部門或職員進行表楊或獎勵。

6、保密范圍和密級確定

6.1、公司秘密包括下列秘密事項： 6.1.1、公司重大決策中的秘密事項。

6.1.2、公司尚未付諸實施的經營戰略、經營方向、經營規劃、經營項目及經營決策。

6.1.3、公司內部掌握的合同、協議、意見書及可行性報告、主要會議記錄。6.1.4、公司財務預決算報告及各類財務報表、統計報表。6.1.5、公司所掌握的尚未進入市場或尚未公開的各類信息。6.1.6、公司職員人事檔案，工資性、勞務性收入及資料。6.1.7、其他公司確定應當保密的事項。

6.2、公司秘密的密級分為“絕密”、“機密”、“秘密”三級。

6.2.1、絕密是最重要的公司秘密，泄露會使公司的權利遭受特別嚴重的損害。6.2.2、機密是重要的公司秘密，泄露會使公司權益遭受到嚴重的損害。6.2.3、秘密是一般的公司秘密，泄露會使公司的權益遭受損害。6.3、公司密級的確定：

6.3.1、公司經營發展，直接影響公司權益和利益的重要決策文件資料為絕密級。6.3.2、公司的規劃、財務報表、統計資料、重要會議記錄、公司經營情況為機密級。

6.3.3、公司人事檔案、合同、協議、職工工資性收入、尚未進入市場或尚未公開的各類信息為秘密級。

6.3.4、屬于公司秘密的文件、資料，應當依據本制度的規定標明密級，并確定保密期限。保密期限屆滿，自行解密。

7、保密措施

7.1、屬于公司秘密的文件、資料和其它物品的制作、收發、傳遞、使用、復制、摘抄、保存和銷毀，由總公司辦公室委托專人執行；采用電腦技術存取、處理、傳遞的公司秘密由電腦管理部門負責保密。

7.2、對于密級文件、資料和其他物品，必須采取以下保密措施： 7.2.1、未經總經理批準，不得復制和摘抄。

7.2.2、收發、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔任，并采取必要的安全措施。7.2.3、在設備完善的保險裝置中保存。

7.3、在對外交往與合作中需要提供公司秘密事項的，應當事先報總經理批準。7.4、具有屬于公司秘密內容的會議和其他活動，主辦部門采取下列保密措施。7.4.1、選擇具備保密條件的會議場所。

7.4.2、根據工作需要，限定參加會議人員的范圍，對參加涉及密級事項會議的人員予以指定。

7.4.3、依照保密規定使用會議設備、管理會議文件。7.4.4、確定會議內容是否傳達及傳達的時間和范圍。

7.5、不準在私人交往和通信中泄露公司秘密，不準在公共場所談論公司秘密，不準通過其他方式傳遞公司秘密。

7.6、公司工作人員發現公司秘密已經泄露或者可能泄露時，應當立即采取補救措施并及時報告公司辦公室；公司辦公室接到報告，應立即作出反應。

8、責任與處罰

8.1、出現下列情況之一者，給予警告，并視情給予經濟處罰： 8.1.1、泄露公司秘密，尚未造成嚴重后果或經濟損失的。8.1.2、違反本制度規定秘密內容的。8.1.3、已泄露公司秘密但采取補救措施的。

8.2、出現下列情況之一的，予以辭退并賠償相應的經濟損失： 8.2.1、故意或過失泄露公司秘密，造成嚴重后果或重大經濟損失的。

8.2.2、違反本保密制度規定，為他人竊取、刺探、收買或違章提供公司秘密的。8.2.3、利用職權強制他人違反保密規定的。

9、本規定的泄密是指下列行為之一： 9.1、使公司秘密被不應知悉的人知悉；

9.2、使公司秘密超出了限定的接觸范圍，而不能證明未被不應知悉者知悉的。

10、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

11、本規定解釋權歸公司辦公室。

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檔案工作管理制度

編碼:SLD/GD05.06-05

批準： 持有處：

審核： 頁碼：

共3 頁

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編制：

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1、目的：為加強本公司檔案的科學管理，提高檔案工作質量，維護檔案的完整與安全，充分發揮檔案作用，更好地為本公司的發展和維護權益服務，各部門必須提高對檔案重要性的認識，全力配合做好歸檔工作。

2、本章所指檔案，是本公司各項業務工作和各項管理工作及各項活動中所形成的具有保存價值和利用價值的并經過整理的各種文字、圖表、聲像等不同形式和載體的記錄，包括文書檔案、業務檔案、會計檔案、審計檔案、基建檔案、聲像檔案、實物檔案等，它們是本公司業務工作和各項管理工作的真實記錄和原始憑證。

3、本公司全體職員應自覺維護本公司檔案的完整與安全，把在各項工作活動中形成的辦理完畢的應歸檔的文件材料，及時進行收集、整理，按期向檔案部門移交歸檔。

4、本公司檔案工作實行統一領導、分級管理、同意歸檔、集中保管的原則、確保各類檔案的完整與安全，實現檔案的綜合管理和有效利用。

5、本公司的檔案工作在總經理領導下，由公司辦公室負責。辦公室成立檔案室，并指定專人負責檔案管理、保管和利用。

6、各部門在辦公室指導監督下，負責本機構的檔案管理工作，指定合適的專職或兼職檔案人員，負責本機構各類文件材料的收集、積累、立卷、歸檔、保管和日常管理工作。并按要求定期向總部辦公室移交歸檔。

7、公司檔案室的主要任務：

7.1、宣傳貫徹《國家檔案法》和上級機關有關檔案工作的法規、規章，建立和健全本公司檔案管理制度；

7.2、集中統一管理本公司各種門類和載體的檔案與有關資料；

7.3、指導和監督各部門做好各類文件材料的收集、整理、立卷、歸檔工作； 7.4、對各分支機構的檔案工作進行指導和監督；

7.5、積極開展檔案的利用工作，為各項業務和管理工作服務； 7.6、編制案卷目錄和檔案檢索工具；

7.7、組織安排對超過保管期限的檔案進行鑒定； 7.8、定期向檔案館移交檔案；

7.9、辦理領導交辦的其他有關檔案業務工作。

8、檔案管理人員要認真執行黨和國家的各項方針、政策，刻苦鉆研檔案管理業務和專業知識，不斷提高政治業務和業務素質，遵紀守法，終于職守，盡職盡責地做好本公司檔案工作。

9、建立健全歸檔制度，各部門對公司規定的各種應當歸檔的文件材料，必須按規定整理立卷，定期向檔案室移交歸檔，統一集中管理，任何個人不得據為己有。

10、立卷歸檔工作的基本原則是：在公司檔案室檢查指導下，以經辦人和部門文書人員立卷為主，保證應歸檔的材料齊全完整，按照文件的形成規律和特點，保持各類文件材料的有機聯系，區分不同價值，便于保管和利用。

11、各類案卷在裝訂前必須去掉文件中的金屬物，對紙張破損或字跡擴散的必須及時修補或復印，復制件仍與原件一起立卷。在裝訂線外有文字的應加寬邊，裝訂結實、整齊、美觀。各類案卷必須按規定格式逐件填寫卷內文件目錄，備考表和案卷目錄，案卷標題要扼要準確地反映卷內文件的內容，用毛筆或黑鋼筆書寫或打印，字跡要工整、清晰。

12、歸檔時間：

12.1、文書檔案、聲像實物等檔案一般于次年上半年歸檔，其中重要會議文件在會議結束后二周內歸檔。

12.2、會計檔案在會計終了后，由財務部門保管一年，于隔年上半年歸檔。12.3、基建、裝飾工程檔案在工程竣工驗收（竣工驗收前一個月須將工程資料送檔案室進行檔案驗收，檔案驗收合格后才能安排工程驗收）結束后一個月內歸檔。

13、各部門向檔案室移交時，填寫案卷或文件材料移交清單，雙方清點無誤后簽字。

14、檔案室對接收的檔案要及時進行檢查、分類、整理、編號、入庫保管，并編制檢索工具，做到妥善保管，存放有序，查找方便。

15、檔案室必須建立健全立卷歸檔制度、保密制度、庫房管理制度、檔案借閱利用制度和檔案工作人員崗位責任制等，并嚴格執行，定期檢查檔案保管情況，對破損或變質的檔案材料及時采取補救措施。

16、設置與檔案業務發展相適應的檔案庫房，購置必備的裝具和有關設備。

17、重點保護好永久和長期檔案，分清密級，采取不同措施加以管理。

18、下屬機構、臨時機構或部門撤銷時，應將檔案材料收集整理好并向檔案室移交。

19、檔案室專職人員要熟悉庫藏檔案的情況，積極做好提供利用工作。根據本公司各項業務和管理工作的需要，編輯各種重要文件匯編、組織沿革、大事記、基礎數字匯編、發文匯集等，充分發揮檔案的重要作用。

20、借閱、查閱檔案一定要遵守檔案借閱制度，履行檔案借閱和歸還手續。

21、借閱人須對所借檔案負責，保證檔案的安全與保密，不得泄露、遺失、污損、嚴禁剪裁、涂改、纂改檔案，未經檔案室同意，不得轉借。

22、檔案的保管期限規定為永長期和短期三種，短期為十五年以下，長期為十六年至五十年。凡能反映本公司主要職能活動和歷史面貌的具有長遠利用價值的檔案列為永久保管，凡能反映本公司一般工作活動，在較長時期內有查考利用價值的列為長期保管，凡在較短時間內對本公司有查考利用價值的列為短期保管，界于兩種保管期限之間的一律從長保管。

23、對超過保管期限的檔案要進行鑒定，鑒定工作在辦公室的領導下，由有關業務管理部門組成鑒定小組，對超過保管期限的檔案提出存毀意見。對確定要銷毀的檔案須登記造冊，經主管領導審批后可予銷毀。銷毀檔案時必須有兩人以上監銷，監銷人應在銷毀清單上簽字。

24、建立和完善工作檢查和考核制度，對于在檔案的收集、積累、整理、保管、保護和提供利用等方面成績突出的部門和個人，應給予獎勵。

25、對違反《中華人民共和國檔案法》的行為，按照規定，根據情節輕重，給予行政處分，構成犯罪的，依法追究刑事責任。

26、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

27、本規定解釋權歸公司辦公室。

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衛生工作管理制度

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13、生活

13.1、養成堅守崗位的習慣，上班時間不得無故離崗或竄崗，不得離崗調侃。

13.2、愛護公共財務，安全使用各種公共設備，不得故意損壞公共財產。

13.3、公司上班時間比照當地政府上班時間提前半小時，為確保上午準時到崗，要按時作息，早上起床時間不得遲于7：00，晚上休息時間不得遲于23：00。

13.4、為了保障職員安全，除特殊情況經主管領導批準外，住在公司職員不得在外留宿。

13.5、公司職員不得隨意受請到客戶單位吃飯，如因工作需要在外就餐的，必須事先與辦公室聯系。

13.6、保持辦公區和生活區安靜，不得在辦公區和生活區大聲喧嘩，嬉笑打鬧。

13.7、節約水電，確保用電安全，寢室被嚴禁亂拉亂接。

14、環境衛生

14.1、制訂本制度，是為了創建潔凈、優雅的辦公環境，體現職工良好的精神風貌，凸現公司的整體形象。

14.2、各部門都要建立、健全衛生值日制度，排定值日表。值日人員每天打掃室內衛生，保持窗明幾凈。14.3、全體工作人員要努力養成良好的衛生習慣，不亂扔紙屑、煙頭、果皮、垃圾，不隨地吐痰，空調室內控制吸煙。

14.4、辦公區域每天一次小打掃，每周一次大打掃。每日清掃在當日上午上班前完成，每周清掃在周五下班前完成。

14.5、清潔人員做好會議室、衛生間、樓道等公共場所及領導辦公區域的衛生清掃、保潔工作，做到“三凈三無”，即“地面凈、墻壁凈、門窗凈”；“無垃圾、無污水、無衛生死角”，達到潔、凈、美的要求。14.6、自覺維護公共環境，不得往便池、水池中傾倒雜物（如茶葉、衛生紙等），以防堵塞。

14.7、辦公桌面須保持整潔，桌椅排放整齊有序，辦公用品、工作文件及資料等須整齊置放并做好保密工作。

14.8、保持辦公場所環境整潔、美觀，不能在辦公場所亂涂、亂畫、亂貼、亂釘。

14.9、上班時，衣著大方、整潔、得體，不可穿著過于時髦或隨便的衣服。男職員著裝以西裝、職業裝為宜；女職員不宜著休閑裝。14.10、所有公司職員上班均須佩戴工作證。

14.11、舉止、談吐文明，女士妝容清麗、素雅，男士整潔大方。15、附則

15.1、本制度由公司董事會負責解釋。

15.2、本制度自2005年5月1日起執行。在此之前的有關制度，凡與本制度有不符的，一律以本制度為準。

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辦公室值班管理制度

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1、目的：為使公司行政事務運作規范、協調有序，確保辦公室運轉高效，工作正規，特制定本制度。

2、值班

2.1、為確保公司經濟營運順暢，工作正常有序，聯絡溝通及時、處理事務迅速，并保障財務安全，因此必須建立值班制度。2.2、值班要正常化，常年化，各個部門都要保證有人值班。

2.3、節假日的值班，由辦公室統一安排，并排定值班表印發給有關值班人員。

2.4、值班時間與平時上班時間相同。值班人員要做到不曠班、不遲到、不早退。有事不能值班的，須先向辦公室請假或申請換班，由辦公室協調安排。

2.5、值班人員接打值班電話，應記錄來（去）電時間、單位、授話人、主要內容及事項處理結果。

2.6、值班時接待來賓要記錄來訪時間、單位、來訪人、主要內容，提出處理意見。

2.7、值班人員要能靈活、穩重地處理值班期間遇到的突發性事件，遇重大事件要及時向領導匯報，做好上傳下達工作。

2.8、值班人員要堅守崗位，按規定準確填寫好值班記錄，并認真辦理好交接班手續。

2.9、值班完畢后，必須整理好辦公用品，打掃好辦公室衛生。

3協調

3.1、及時傳達上級的各種決定、決權、指示、意見，保證政令暢通；對各職能部門的建議、意見等要及時反饋給領導，為民主決策提供依據。

3.2、做好各項后勤保障工作，及時統計好辦公所需的各種辦公用品，并列出清單、經領導批準后交財務部采購；負責維護各種辦公室設備的正常運行，發現問題及時維修。

3.3、負責公司各類會議安排、起草會議通知、準備會議材料，大型會議還要做好與會人員的食宿安排。

3.4、負責公司的對外接待工作，安排好訪問行程、住宿、餐飲，制訂并執行來賓接待制度。

3.5、在日常工作中，協助領導對各職能部門間的工作進行協調，使之形成工作合力。

3.6、合理安排調度車輛，制訂用車制度，提高車輛利用效率。3.7、及時疏通與項目所在地政府部門的關系，做好各項聯系工作。3.8、辦公室內部合理分工，揚長避短，相互配合，努力提高工作效率。

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勞動、工資、人事管理制度

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1、根據本公司經濟體制和經營管理模式的現存條件，按照國家勞動、人事管理的有關政策法規，特制定如下勞動、工資、人事管理制度。

2、勞動合同

2.1、為確立公司與職員的勞動關系，明確雙方的權利與義務，公司實施全員勞動（聘用）合同制（下稱勞動合同）管理。訂立和變更勞動合同，應當遵循平等自愿、協商一致、符合相關法律法規的原則。勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行合同規定的義務，享受合同規定的權利。2.2、適用范圍

凡進入本公司工作的職員，均需與公司訂立勞動合同，確立勞動關系。

3、合同期限

3.1、勞動合同的期限分為固定期限、無固定期限和以完成一定的工作為期限。本公司職員的勞動合同原則上一年一訂。

3.2、在公司連續工作滿十年以上，公司與職員雙方同意續簽勞動合同的，職員可以提出與公司訂立無固定期限的勞動合同。

4、合同訂立、續訂、變更和解除

4.1、勞動合同在職員參加本公司第一個工作日之前，以書面形式訂立。

4.2、對于有固定期限的勞動合同，公司與職員雙方同意在勞動合同期滿后續簽勞動合同的，應在原合同期滿前三十日內重新訂立勞動合同。

4.3、公司與職員雙方經協商同意，可以變更或者解除勞動合同。4.4、勞動合同定理訂立時，所依據的客觀情況發生重大變化，公司可以使單方解除權、且可以不支付經濟補償金： 4.4.1、在試用期內被證明不符合錄用條件的； 4.4.2、嚴重違反勞動紀律或公司規章制度的；

4.4.3、嚴重失職、營私舞弊，對公司利益造成重大損害的； 4.4.4、被依法追究刑事責任的。

4.5、有下列情形之一的，公司可以解除勞動合同，按規定給予經濟補償，同時提前三十日以書面形式通知職員本人。

4.5.1、職員患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作也不能從事由公司另行安排工作的；

4.5.2、職員不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

4.5.3、勞動合同訂立所依據的客觀情況發生重大變化，致使愿勞動合同無法履行的；

4.5.4、經當事人協商不能就變更勞動合同達成一致協議的； 4.5.5、公司經營困難發生經濟性裁員的。

4.6、職員需要同公司解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知公司。如未能提前通知公司，給公司造成經濟損失的，應根據國家有關勞動法規承擔違約責任；凡職員主動提出，公司同意解除合同的，不支付經濟補償。

5、完備調離手續

5.1、雙方終止或解除勞動合同，職員在離職前必須完備離職手續，未完成離職手續擅自離職，公司將追究其違約責任。離職手續包括： 5.1.1、處理工作交接事宜； 5.1.2、按要求辦理離職手續；

5.1.3、交換所有公司資料、文件、辦公用品及其它公物； 5.1.4、清理公司往來帳目，歸還公司欠款；待所有離職手續完備后，領取離職當月實際工作天數工資和按規定可以領取的補償金。

5.1.5、職員提出解除勞動合同時，職員應按合同規定，歸還在勞動合同期限內的有關費用。按合同，凡違反服務期約定，違反保守商業秘密約定、違反競業限制約定的須賠付違約金。5.1.6、如與公司簽訂有其它合同（協議），按其它合同（協議）的約定辦理。

5.2、第一負責人或重要崗位管理人員離職，公司將安排離職審計。5.3、離職前，公司可根據職員意愿安排總部辦公室或職員上司進行職員面談，聽取職員意見。

6、糾紛處理:在履行勞動合同過程中的任何勞動糾紛，職員可通過申訴程序向上級負責人或總部辦公室申訴，公司不能解決時可向當地勞動仲裁機構申請仲裁。注：統一使用公司《員工離職審批單》。

7、工資

7.1、按照各盡所能、按勞分配的原則，在“工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度、職員平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度”的范疇內確定工資總額。

7.2、結合公司的生產、經營、管理特點，逐步建立起規范合理的工資分配制度。

7.3、以職員崗位責任、工作績效、勞動態度、操作技能等指標綜合考核職員報酬，適當向經營責任大、技術要求高、辛苦程序的崗位傾斜。

7.4、適當拉開工資檔次，形成調動公司職員積極性的激勵機制。7.5、本規定所涉及的工資規定適用范圍為本公司簽訂勞動（聘用）合同的所有職員。

7.6、勞動合同制職員的工資實行結構工資月薪制或年薪制，由董事長或總經理根據下列規定分別確定。職員月薪＝基礎工資＋崗位工資+津貼

7.6.1、基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定。7.6.2、崗位工資：根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定； 7.6.3、駐外補貼：因公司有部分長期駐外地開發的人員，這部分人員遠離家鄉，付出較多，給予駐外補貼，金額為基礎工資加崗位工資的10%--20%。7.6.4、職稱津貼：

7.6.4.1、鼓勵專業技術人員刻苦鉆研，努力提高技術水平。

7.6.4.2、凡經有權部門評定，獲得合法職稱的給予職稱津貼（凡擔任公司領導職務的不與職稱掛鉤）。7.6.4.3、職員凡有初級職稱的，每人每年津貼為600元；中級職稱的，每人每年1200元；高級職稱的每人每年2400元。7.6.5、學歷津貼：

7.6.5.1、尊重知識、尊重人才，鼓勵職員通過各種途徑努力學習，不斷提高自身素質。

7.6.5.2、凡經正規學習或培訓，獲得國家和省以上組織人事教育部門認可的畢業學歷，給予學歷津貼（擔任公司領導職務的，不與學歷掛鉤），凡有大專學歷的每人每年津貼為600元，本科學歷的每人每年1200元，研究生以上學歷的，每人每年2400元。7.6.6、司齡工資：

7.6.6.1、按職員為企業服務年限長短確定，鼓勵職員長期、穩定的為企業工作。

7.6.6.2、司齡工資按計算，每滿一年司齡工資為50元/月。7.6.7、崗位消費津貼：

7.6.7.1、崗位消費津貼主要包括通訊費、探親交通費等。7.6.7.2、崗位消費津貼根據各人、各崗位情況分別確定。

7.6.7.3、通訊費：高管層實報實銷，部門負責人200元/月，工程技術人員100元/月，駕駛員100元/月，文秘和出納人員50元/月，如因工作需要出現話費超額較多的現象，具體可根據實際話費情況另行確定。享受通訊費補貼的人員必須確保手機開機，以便工作聯絡。7.6.7.4、探親假：屬蘇州地區范圍內的員工不享受探親假，屬蘇州地區范圍外的員工可享受每月一至二次總計不超過4天的探親假，探親需辦理請假審批手續，探親假以不影響工作為前提，最好是利用周末時間，探親以乘坐火車和客車班車為宜，出租車費原則上不報銷，有特殊情況須經總經理批準后方可報銷。

7.7、特殊聘用職員的工資，由董事長或總經理根據各人不同情況、不同崗位確定其年薪，年薪主要由崗位工資、駐外補貼、消費津貼和司齡津貼組成。

7.8、年薪工資的考核，按本公司《績效管理考核制度》執行。7.9、其余事項： 7.9.1、被公司特聘的中、高級專業技術人員以及聘用的臨時工，可根據各自不同情況和需要，由總經理隨機確定。

7.9.2、公司每月付薪日期為20日。支付的是職工上月的月薪，其余年終工資待年底經考核合格后一次性付給。若付薪日逢節假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將工資轉入職員個人信用卡。

7.9.3、本公司職員的工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個人所的稅標準代扣代繳個人所的稅。

8、人事管理

8.1、總經理負責人才招聘或聘用領導小組的組織，并任領導小組組長，辦公室負責辦理人才招聘或聘用的具體事務。

8.2、招聘人員需經發布公告、初篩、筆試、面試、篩選確定1~3名侯選人、考察、領導小組集體討論確定后報總經理批準的程序。8.3、受聘

8.3.1、加入公司時，職員須向總部辦公室提供身份證、學歷證明（大學專科以上需提供畢業證書、學位證書）、相關職業資格證明、工作證明的原件及復印件以及近期體檢報告和免冠近照等個人資料，并親筆填寫個人履歷表。

8.3.2、公司保留審查職員所提供個人資料的權利，如有虛假，將立即被終止試用或解除勞動合同。

8.3.3、接到錄取通知后，應在指定日期到錄用單位辦公室報到，填寫員工登記表，如因故不能按期前往，應與有關人員取得聯系，另行確定報道日期。報到程序包括： 8.3.3.1、辦理報到登記手續；

8.3.3.2、與試用部門負責人或主管經理見面，接受工作安排。

8.3.4、勞動合同期限在一年以內的試用期一般為一個月左右；勞動期限在一年以上的試用期一般為2個月左右；個別特殊招聘或聘用人員經總經理同意后可取消試用期。在試用期間，如果職員認為公司實際狀況及發展前景與個人預期不相符合，或有其它個人原因決定離開時，可提出辭職，并按規定辦理離職手續；在試用期內，如果職員的“德、能、勤、績”達不到公司要求，則公司可以解除勞動關系。8.3.5、如工作勝出、試用合格的，試用人員可提出如期或提前轉正的申請，由試用單位負責人簽署意見，送總部辦公室審核，報總經理審批同意后成為公司正式職員。注：統一使用公司《員工轉正審批單》。8.3.6、試用人員注意事項。

8.3.6.1、如在試用期內請假，職員的轉正時間將被順延；若請假超過一個月，則作自動離職處理。

8.3.6.2、從公司離職后，重新再進公司時，職員的司齡將從最后一次進入公司起計。

9、培訓

9.1、凡本公司職員勤奮工作、獲得業績的可以得到公司適時提供的培訓機會。

9.2、培訓形式：培訓的形式主要包括：脫產培訓、在職培訓、雙向交流、函授進修、外出考察等多種形式。

9.2.1、脫產培訓。一是圍繞管理中共性的、有必要讓職員理解和掌握的，如工作必具的技能、管理常識、公司發展戰略及規章制度等內容，開展集中脫產培訓，一般全體職員每年進行一次。二是送入專門培訓機構進行專業培訓，以培養專門技術管理人才。

9.2.2、在職培訓。是指在日常工作中對職員的培養訓練。即通過制定工作計劃、分配調整工作、聽去匯報建議、評價考核業績、改進工作方法、提高協調能力等途徑對職員進行的指導。一般采取自我提高和傳幫帶的方式進行。

9.2.3、雙向交流。為提高職員的應邊能力，積累實際操作經驗，掌握全面知識，公司將對本公司職員有計劃、定期或不定期地進行雙向交流鍛煉，時間一般在3~6個月。

9.2.4、函授進修。公司鼓勵職員到大專院校或有關資質的專業培訓機構函授進修（包括攻讀學位、上崗培訓、職稱及其他資格證書考試、培訓等）；形式有脫產進修和業余進修，其中脫產進修的條件要求在公司服務滿三年以上，須提前至少1個月申請。

9.2.5、參加各種形式的學習后，職員的結業（畢業）證書及成績單須報總部辦公室備案，作為調配、選拔以及任免的參考依據。

9.2.6、外出考察。為拓展視野、豐富閱歷，公司將有計劃有部署地組織管理人員、專業人才以及榮獲嘉獎的職員到區外、國外考察。第五條：本公司建立人事檔案，人事檔案的內容主要包括個人履歷表，招聘、應聘、試用、轉正資料、勞動合同、勞動工資，年終個人總結、考評、獎懲等。

10、福利待遇 10.1、休假 10.1.1、假期

10.1.1.1、職員可享受國家規定的重要節假日，期間照常支付職員的工資，但須執行值班制度。

10.1.1.2、駐外人員可以在國家規定的節假日總天數內享受不含春節在內的探親假，每年不超過48天。探親假原則上每月一至二次，每月不超過4天，以不影響工作為前提，以安排在周末時間為宜，具體由總經理掌握批準，總經理請假須報董事長批準。

10.1.1.3、婚假:公司對依國家婚姻法履行正式登記手續的正式職員，給婚假7天，但職員必須在結婚注冊日后5個月內取假。

10.1.1.4、喪假: 配偶、子女、父母或配偶之、父母死亡，公司給假5天。

10.1.1.5、女職員產假:順產：120天；難產：135天。產假以產前產后休假累計。

10.1.1.6、男職員護理假：10天（限在女方產假期間）。

10.1.1.7、哺乳假:小孩一周歲以內的女職員，每天上班可給孩子哺乳一小時（不含午餐時間）。10.1.2、取假須知

10.1.2.1、凡需休探親假的須由職員提前三天填寫請假單，向所在部門負責人及辦公室申報，并經分管或主管領導批準后方可；凡需休婚假及產假的須提前一個月請假，以便安排調配工作。

10.1.2.2、凡超過規定假期的，經批準的作事假，未經批準的，做曠工。

10.1.2.3、產假期工資待遇酌情考慮，個案研究。注：使用本公司《職員請假條》。

11、社會保險

11.1、公司為職員購買養老保險、工傷保險等社會保險項目。社會保險按規定個人應繳部分由公司在個人工作中代扣代繳。

11.2、購買醫療保險后，職員患病應憑醫療保險機構發給的憑證，到規定的醫院就醫。在外地就醫，應根據醫療保險機構有關規定，辦理審批手續，將藥費單與診斷書叫到醫療保險機構報銷。如有特殊病癥，須事前向醫療保險機構申請，獲準后到特定醫院就診。無特殊情況，公司將不再為職員報銷醫藥費。

12、本制度由公司董事會負責解釋，自2005年5月1日起執行。在此之前的有關規定凡與本制度不相一致的，一律以本制度為準。

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公文管理規定

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1、公司辦公室是公文處理的管理機構，必須認真抓好公司公文管理工作，使公文處理工作規范化、制度化、科學化。

2、主要職責是：

2.1、制訂、落實公文處理業務規范，按照隸屬關系，做好本單位公文的統一收發、分辦、流轉、傳遞、打印、用印、立卷、歸檔、銷毀等處理工作。2.2、負責對部門及下屬機構的公文處理工作進行指導，組織經驗交流和業務培訓。

2.3、負責公文處理過程中的督查工作，推動公司各項決策和計劃的貫徹落實。2.4、負責公文處理中的安全保密工作，落實安全保密措施。2.5、完成與公文處理有關的其他工作。

3、公文處理工作必須做到及時、準確、安全、保密。手續簡便清楚。

4、公文種類:公司常用公文的種類主要包括請示、報告、決定、決議、通知、通報、批復、函、會議紀要、規章條例等，具體適用范圍如下： 4.1、請示：向上級機關請求指示、批準，用“請示”。

4.2、報告：向上級機關匯報工作，反映情況，提出意見或者建議，答復上級機關的詢問等用“報告”。

4.3、決定：對重要事項或重大問題做出安排，獎懲有關單位和人員，用“決定”。4.4、決議：經過會議討論通過，并要求貫徹執行的事項，用“決議”。

4.5、通知：發布行政法規和規章，轉發上級機關的公文，批轉夏季機關的公文，要求下級機關辦理的需要周知或共同執行的事項，用“通知”。4.6、通報：表彰先進，批評錯誤，傳達重要精神或情況，用“通報”。4.7、批復：答復下屬單位的請示事項，用“批復”。

4.8、函：不相隸屬機關之間相互商洽工作，詢問和答復問題，向不相隸屬的有關主管部門請求批準等，用“函”。

4.9、會議紀要：記載傳達會議情況和議定事項，用“會議紀要”。4.10、規章、條例：是法規性文件，需要有關方面貫徹執行的事項。下發時用“印發???條例的通知”。

5、公司公文目前為以公司名義統一編發的文件和以公司各職能部門名義統一編發的各種文件及函件。

6、文件一般由公文名稱、發文字號、標題、主送單位（部門）、正文、附件說明、成文日期、印章、主題詞、抄送（報）機關、印發份數以及撰稿、核稿、簽發等部門組成。

6.1、公司編發的文件字號規定如下：蘇倫達[

] 號

6.2、公文標題，應當完整、準確、簡要，標題中除法規、規章名稱加書名號以及并列的幾個機關名稱之間可加頓號外，一般不用標點符號。

6.3、公文如有附件，應當在正文之下（間隔一行，空兩格）、成文日期之上加說明，標明附件順序和名稱。但正文標題中已標明所轉發、印發報送文件的，不加附件說明。附件應當在用印頁之后另起一頁，并與正文裝訂在一起。

6.4、成文日期，以領導人簽發的日期為準；聯合行文，以最后簽發的日期為準。6.5、附注（如“此件發至辦事處”等）應當置于成文日期左下方并加上括號。6.6、主題詞置于公文末頁抄送欄之上，詞目之間應當有一字間隔。公文的主題詞不超過5個。標引順序是先標類別詞，再標反映公文內容的類屬詞，最后標反映公文形式的文種詞。

7、以公司名義編發的文件，由公司辦公室辦理。以公司名義向總公司及總公司各部門的請示、報告等一切行文不要直接送交領導者個人及有關部門，應送總公司辦公室登記后遞送。

8、公文材料除綜合性報告外，執行一文一事原則。向上級請示，主送一個上級單位，如涉及兩個以上的，用主送和抄報辦法。請示應該一事一文，一般不得越級請示，因特殊情況必須請示時，應當抄送被越過的上級單位或主管部門，并在文中寫明越級的理由。

9、行文擬稿一律用公司統一發文稿紙，并將擬稿紙上的項目準確填寫清楚。

10、公文的文字從左至右橫寫、橫排、公文用紙一般為16開型，并須用黑墨水或藍黑墨水鋼筆書寫，禁用圓珠筆、鉛筆、純藍筆書寫。左側留2.5厘米裝訂線，裝訂線左側不要書寫或批改、批示。

11、公文辦理為收文辦理和發文辦理。

11.1、收文辦理一般包括簽收、登記、分送、擬辦、批辦、承辦、催辦、歸檔、銷毀等。

11.2、本公司收文統一由辦公室文秘人員檢驗、查收，除寫明親啟件外，均由辦公室文秘人員拆封、登記、編收文號、附寫辦文單，送辦公室負責人閱批。事務性便函、通知、請柬等可直接分送有關人員辦理。（外出開會、活動中帶回的文件材料，應交辦公室文秘人員登記、編號，作收文處理）。

11.3、根據辦公室負責人批注意見，由辦公室文秘人員分送給公司領導閱示或有關部門辦理。

11.4、凡經領導批示，要求承辦的文件，由辦公室統一登記、傳遞，并由承辦部門簽收辦理。辦理結果應有明確記錄，并有經辦人和審核人簽名，寫明辦畢日期，辦理過程中如有新的文件材料形成，必須同時附上，連同原文退辦公室文秘人員，文秘人員應認真檢驗，確認完整齊后收存歸檔。

11.5、已送領導閱批或交各部門辦理的公文，辦公室負責檢查、催辦，及時掌握公文的運轉和處理情況，防止漏辦、積壓或延誤。

11.6、根據批辦要求需傳閱和傳達的文件，按照傳閱和傳達的范圍由辦公室文秘人員分送傳閱，閱后簽字，并交回辦公室，不應直接轉交他人傳閱。屬領導指示傳達的文件，根據傳達范圍，由辦公室交指定人員組織集中或分組傳達。11.7、發文辦理一般包括撰（擬）稿、核稿、簽發、登記編號、善制、校對、封發、立卷、歸檔等。

11.8、草擬公文文稿，一般由經辦部門執行，兩個以上部門的聯合發文，應由相關部門協商指定專人擬稿。草擬必須用公司公文稿紙擬稿，字跡要清楚，擬稿、核稿、簽發人均須在文稿上簽全名，并寫全年月日。如擬稿紙上無正文而另附文稿的，擬稿人須在所附文稿的最后注明擬稿部門和擬稿人姓名。

11.9、任何發文必須經承辦部門負責人核稿并簽字后交辦公室統一審核。并由辦公室有關人員呈送公司領導簽發。公司名義發文，由公司總經理簽發；職能部門發文，由分管領導簽發。

11.10、文稿經公司領導審改簽發后，不得隨意修改，如必須修改，須經原簽發領導同意并復審。

11.11、公司發文（包括職能部門發文）由辦公室統一登記編發文號，統一安排打印。校對由擬稿部門負責，確認無誤后，注明校對人的姓名。

11.12、發文落款的日期，以公司領導簽發的日期為準。公司發出的文件均須加蓋公司印章。公司名義發文，由辦公室文秘人員負責蓋章、分發，職能部門發文，由發文部門蓋印后，交辦公室統一發文。

11.13、發文原稿、含有領導審改稿連同印件正文、附件等一并由辦公室文秘人員留存，文秘人員應認真檢查文件材料是否完整、齊全，手續是否完備，檢查無缺后，收存歸卷。

12、公司各職能部門呈報總經理室簽批的報告、申報審批單，一律用公司統一印制的規章制度中規定的對應申報審批單（以下簡稱申報單）。12.1、各職能部門的工作申報單必須先交送辦公室登記、編號。

12.2、登記、編號后的申報單由辦公室文秘人員統一轉呈有關領導閱批。12.3、閱批后的申報單須返回辦公室，由辦公室根據領導批閱的指示要求交有關部門處理，并將最后結果反饋給呈報部門和有關領導。12.4、申報單原件及處理結果，由辦公室統一存檔。

13、各分公司級單位呈報總公司簽批的請示、報告等一律以公文形式上報。

14、各分公司級單位所屬部門與總公司各職能部門的日常業務聯系，一律采用統一的申報單。

15、不通過收發文號的公司內部的正式文字材料，也應該按常規履行審批手續。如領導講話、報告、工作計劃、規劃、總結、調查報告、合同、協議、廣告稿、宣傳稿和公司、各部門召開的各種會議材料、各重大活動、專項工作中所形成的文字材料等，同公文辦理。

16、以公司名義經打印、印刷的文字材料，須同時有經領導修改審核的原稿、定稿，重要的還須有累次改寫的稿件，擬稿、審核、定稿的簽名，并有落款和形成材料的日期。

17、重要會議應有會議記錄，會議記錄應寫明：會議名稱、開會日期、地點、參加人員、會議主要內容、主持人、記錄人。

18、辦公室文秘人員和各部門內勤應主動做好上述文件材料的及時收集、保存、歸卷工作。

19、本規定由公司辦公室負責制訂，報總經理批準后施行。20、本規定的解釋權歸公司辦公室。

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合同管理規定

編碼:SLD/GD05.06-05

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1、目的: 為加強公司合同管理，維護公司合法權益，根據國家合同法，結合公司實際情況，特制定本規定。

2、管轄范圍 ：本規定管轄合同為： 2.1、購銷合同； 2.2、建設工程承包合同； 2.3、加工承攬合同； 2.4、貨物運輸合同； 2.5、供水，電，氣合同； 2.6、倉貯合同； 2.7、財產租賃合同； 2.8、借款融資合同； 2.9、保險合同； 2.10、技術貿易合同； 2.11、其他各類經濟合同。

3、管理體制 ：公司經濟合同統一歸口財務部管理。

4、職責范圍

4.1、財務部合同管理職責范圍： 4.1.1、制定修改合同管理辦法；

4.1.2、核查本公司范圍訂立合同和履約情況，并對總經理負責； 4.1.3、參與合同糾紛的調解，仲裁，訴訟準備及善后工作； 4.1.4、做好合同歸檔，合同章管理工作； 4.1.5、負責貼制合同印花稅；

4.1.6、對經濟合同法宣傳教育，培訓活動。4.2、合同經辦人員職責范圍：

4.2.1、收集，整理合同起草所需資料，包括對方資產，經營狀況。4.2.2、草案交上級主管。

4.2.3、凡須有關部門和機關批準，備案的合同，及時上報批準或備案。4.2.4、督促合同履行進展，切實執行。4.2.5、向上級通報履約問題。

4.2.6、參加合同糾紛的協商，調解，仲裁，訴訟的準備及善后工作。

5、起草合同的基本要求：

5.1、對方具有簽約資格（法定代表人或法人代表）； 5.2、內容符合法律和政策規定； 5.3、雙方具有履約能力；

5.4、沒有超越企業經營范圍及經辦人授權范圍； 5.5、條款完整，文字準確，簽約手續完備； 6、管理程序及權限

6.1、凡在授權范圍內洽談的合同，經財務部，總經理室，并經總經理同意方可成立。經法定代表人或法人代表審核，簽字后，在財務部蓋章，必要時可請律師審核，工商部門鑒證。

6.2、除公司法定代表人同意外，一律不得擅自對外單位或個人提供經濟擔保。6.3、合同發生變更或解除時，合同經辦人及時通知合同事務主管。

6.4、合同事務主管協同經辦人對合同變更，解除的正式文件，函電作出處理，以書面形式答復。

6.5、合同履約過程發生違約事項，應按合同條款規定處理；合同經辦人應及時通知合同事務主管，不得自行決定免罰。

6.6、合同爭議或變更事項其協商結果須形成書面協議，作為原合同補充，并按協議執行。

6.7、合同糾紛協助商不成，及時向公司高層領導匯報。合同事務主管保存，整理，收集完整的合同文件，資料，并通知律師，根據合同規定，向有關機構提請仲裁或訴訟。、合同章和合同文本保管

7.1、凡訂立，變更，解除的經濟合同，應當使用合同專用章方可生效。7.2、合同用印必須由經辦人填寫合同審批單,經部門負責人審核簽字,上報給公司總經理審批后方可用印。

7.3、合同專用章由專人保管，任何部門，人員不得借用，代用合同章，違反規定造成的后果，由印章保管人負責；發生遺失，應及時報告處理。

7.4、合同正本由財務部保存，經手人留存合同復印件。合同執行過程的往來函件均隨合同正本保存。

7.5、合同事務主管對生效的合同，建立檔案，及進分類，整理，立卷，統一裝訂歸檔。如需調閱，根據權限調用。

8、考核與獎罰

8.1、經濟合同管理列入有關部門，崗位的目標計劃指標和考核范圍。8.2、公司根據管理情況，對合同管理成績顯著者予以獎勵。8.3、公司對以下情況依據情節輕重決定處罰： 8.3.1、應當訂立書面合同而未簽訂的；

8.3.2、合同經辦人在簽訂，履行合同時未盡責盡力的； 8.3.3、合同經辦人，主管遺失或擅自銷毀合同或附件的； 8.3.4、應追究而未追究對方違約責任的； 8.3.5、玩忽職守，弄虛作假，徇私舞弊的。

9、應用表單：合同審批單SLD/GD05.B01

9、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

10、本規定解釋權歸公司辦公室。

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駕駛員管理規定

編碼：SLD/GD09.06-05

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1、目的：為了使公司駕駛員遵守《中華人民共和國道路交通管理條例》及有關交通安全管理的規章規則，安全駕車。

2、適用范圍：本規定適用于蘇州倫達置業有限公司所屬所有專兼職駕駛員。

3、駕駛員應愛惜公司車輛，平時要注意車輛的保養，經常檢查車輛的主要機件。每月至少用半天時間對自己所開車輛進行檢修，確保車輛正常行駛。

4、駕駛員應每天抽適當時間擦洗自己所開車輛，經常保持車輛的清潔（包括車內、車外和引擎）。

5、出車前要確保車況良好，要例行檢查車輛的水、電、機油、燃油及其他機件性能是否正常，發現不正常時，要立即加補或調整。

6、駕駛員發現所駕駛車輛有故障時要立即檢修。不會檢修的，應立即報告辦公室負責人，并提出具體的維修意見（包括維修項目和大致需要的經費等）。未經批準，不許私自將車輛送維修廠維修，嚴禁將非本公司車輛送公司特約維修廠記帳檢修。

7、出車在外或出車歸來停放車輛，一定要注意選取停放地點和位置，不能在不準停車的路段或危險地段停車。駕駛員離開車輛時，要關閉車窗玻璃、鎖好保險鎖和車門，防止車輛及車內物品被盜。現金、票據等貴重物品應隨身攜帶，如出現被盜或丟失，由駕駛員自行負責。

8、駕駛員對自己所開車輛的各種證件的有效性應經常檢查，出車時一定要保證證件齊全。

9、晚間駕駛員要注意休息，不準開疲勞車，嚴禁酒后駕車。

10、駕駛員駕車一定要遵守交通規則，文明開車，不準危險駕車（包括高速、緊跟、爭道、賽車、闖紅燈等）。

11、駕駛員如出現因闖紅燈、超速、不按規定車道行駛、酒后駕車等違章行為和車況不好或證件不全被罰款的，處罰費用由駕駛員自負80%，扣分由駕駛員自行負責。

12、公司員工乘車時在車內不準吸煙。公司外的客人在車內吸煙時，可婉轉告知。

13、駕駛員對乘車人要熱情、禮貌，說話應文明。

14、接送員工上下班的駕駛員，要準時出車，不得誤點。

15、公司的辦公用車由公司辦負責調配管理，公司領導的專用車輛由負責人指定人員負責管理，需調用車輛的，由公司辦負責協調，私事用車須經總經理批準。

16、上班時間內駕駛員未被派出車的，應隨時在本崗位等候出車，不準串崗。有要事確需離開時，要告知部門經理去向和所需時間，經批準后方可離開；出車回來，應立即到本部門報到。

17、駕駛員應服從部門主管的工作安排，不準借故拖延或拒不出車，有公事應隨叫隨到。

18、駕駛員出車執行任務，遇特殊情況不能按時返回的，應及時設法通知部門主管，并說明原因。

19、駕駛員身上必須隨身攜帶手機，接到公司來電應盡快接聽或回復電話。20、下班后，應將車輛停放在公司內停車場所，不準私自用車。

21、駕駛員未經領導批準，不得將自己保管的車輛隨便交給他人駕駛或練習駕駛；嚴禁將車輛交給無證人員駕駛；任何人不得利用公司車輛學開車。如出現私自出借車輛而發生事故的，一切責任均由出借者負責，公司不予承擔。

22、鑒于目前兼職駕駛員較多的現狀，為了便于分清責任，并確保車況良好，辦公用車出車回廠，駕駛員要主動要求車輛管理人員檢查車況，并做好記錄。如車輛有異常情況要及時向公司辦反映，發生過車輛事故不能隱瞞不報。

23、專職駕駛員全年安全行車，未出交通事故的，給予獎勵240元。

24、小車駕駛員需對各級領導在車內的談話保密。

25、部門主管每月負責對駕駛員進行考核，對于工作勤奮、遵守制度、表現突出的，可視具體情況給予獎勵；對工作怠慢、違反制度、發生事故者，視具體情節給予警告、記過直至辭退處理。

26、本規定由辦公室制定，報總經理批準后由辦公室執行。

27、本規定的解釋權歸公司辦公室。

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營銷管理制度

編碼:SLD/GD01.06-05

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編制：

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1、營銷是房地產開發企業實現價值的主要途徑，是經營成果的最終反映。由營銷副總經理主管，營銷部經理負總責。

2、公司設立營銷部，具體負責營銷工作，對公司總經理和公司營銷副總經理負責。

3、營銷部主要工作職責：

3.1、根據公司長遠戰略規劃和經營計劃，提出相應的營銷發展目規劃和營銷計劃，并制定完成目標任務的措施。

3.2、負責完成公司下達的銷售計劃及銷售收入完成率、合同履約率、回款速度、銷售費用控制等指標。

3.3、運用各種有效的市場促銷方式，積極開拓市場。負責廣告費用的預算、使用和控制；負責廣告策劃、委托設計、制作發布；負責廣告效果評估，不斷優化、及時調整。

3.4、根據總部關于商品房的定價原則及當地物價部門的物價政策，提出具體銷售價格方案，按程序報批后實施，并受法人代表委托同客戶簽訂合同。

3.5、負責售后服務，加強同施工單位和物業公司的聯系溝通，監督施工單位的保修和物業公司的服務質量。

3.6、負責商品房銷售資金的回籠，庫存產品和應收款的清理，加快資金的周轉，提高資金利用效率。

3.7、負責處理涉及營銷方面的對外法律事務和合同糾紛、處理營銷工作中的突發事件。

3.8、及時掌握市場行情，密切注意市場動態，研究提出適應重大市場變化和政策調整的應變策略。3.9、負責公司客戶資料的建立、分類和保存，負責各類銷售原始資料的歸檔工作。

3.10、及時編制上報銷售統計報表和分析報告（由財務部負責統一設計銷售周報表、月報表、分析報告表）。

4、營銷策劃

4.1、由公司營銷副總主持、銷售部具體負責營銷策劃。

4.2、在工程項目啟動前，負責市場調查，編寫市場調查報告，提供決策依據。

4.3、參與工程項目可行性研究、策劃總體思路、制定并執行銷售策略，優化和推進業務流程。

4.4、參與重大規劃、施工設計方案設計及其變更的論證，選擇適應市場的最優方案。

4.5、負責銷售策劃方案的制訂和執行，評估銷售策劃方案的效果，在實踐中不斷改進。

5、依據公司經營計劃，配合公司總目標，制定銷售目標及銷售計劃，并予以追蹤控制，確保實現或超越。

5.1、銷售計劃應包括銷售總額、銷售費用、廣告宣傳、促銷、組織（銷售人員分工）、培訓、樓盤價格、貨款回籠等計劃內容，力求全面、具體。

5.2、制定并執行實現計劃的各種手段及保證措施。

6、負責公司品牌的建設、推廣與維護。

6.1、不斷改進售前、售中、售后的餓服務質量。

6.2、制定并執行規范的包括“文明用語、禮貌迎接、微笑服務、不厭其煩、熱情周到”等在內的接待禮儀。6.3、售樓地點文明整潔、環境幽雅。

6.4、售樓工作人員衣著整齊、掛牌上崗、遵章守紀。

7、合同管理

7.1、所有商品房銷售或租賃必須簽訂合同。

7.1.1、合同條款的設計，本著“誠信經營”的原則，不搞坑蒙拐騙；根據國家有關規定的內容，從本公司實際出發，力求規范周全和可操作性強，不留任何有可能造成法律糾紛的條款。

7.1.2、合同條款極其附件由營銷部起草，送辦公室進行技術處理，法律顧問審核，公司總經理審定，傳報總部營銷副總經理審核后報董事長批準。7.1.3、由營銷部負責按批準的合同條款同客戶洽談、商定，訂立表述清楚的雙方認可的合同要約，并上報營銷副總和總經理審批。

7.2、商品房銷售合同，由董事長開出法人委托書，授權公司總經理或營銷部經理負責簽訂。

7.3、合同一經雙方簽字即生效，應嚴格履行權利和義務，不得隨意更改房主姓名，不得隨意退房退款，如需更改或退款，須報總經理批準。

7.4、合同文本應一式５份，客戶１份，銀行和中介單位各１份。營銷部１份、公司財務部１份；另辦公室和公司財務部各持有合同復印件。合同文本為永久性檔案，必須妥善保管，售房終結后送交辦公室存檔。

7.5、由公司總經理和財務部負責監督合同的執行。

8、營銷財務管理

8.1、商品房銷售價格的最終決定權屬總經理。

8.1.1、營銷部根據物價部門核定的基價、工程建設成本、市場的消費行情、競爭樓盤的價格定位等情況，提出銷售價格方案。

8.1.2、銷售價格方案需報告公司總經理，并由公司總經理召集相關部門集體討論后，報送總經理室和營銷副總監審核、董事長批準。8.1.3、價格的調增調減或優惠，由董事長一支筆審批。

8.1.4、商品房銷售收入或租賃收入一律進帳，由公司財務部負責入帳及帳務處理，由公司財務部出納負責銷售日常會計事務，嚴禁任何人以任何理由坐支銷售（租賃）收入。

8.2、銷售費用的支出統一由公司財務部掌握和管理，確保營銷工作正常進行。

8.2.1、銷售費用主要指：廣告費用、售樓中心模型、看板、圖表等宣傳費用、營銷管理費用和營銷人員薪酬、傭金及營銷獎金。總額控制在銷售收入的1%，最高不超過1.2%。由公司總經理掌握控制，公司董事長審批。

8.2.2、銷售費用支出憑證必須符合國家稅務部門規定的規范要求，報銷按公司規定的操作程序進行。

8.2.3、營銷業務人員的基本工資、福利統一由總公司確定支付，對其實性行的基本工資加傭金的特殊辦法，傭金按銷售收入的%比例提取（具體辦法另外制訂）。所有營銷工作人員（含管理人員、業務人員、特殊情況下聘用的臨時工）的薪酬傭金以及營銷獎金由財務部進行技術處理后在銷售費用科目中列支。

9、營銷獎勵

9.1、為鼓勵分公司營銷部門超額完成銷售任務，對營銷工作有突出貢獻的人員實行獎勵。

9.1.1、售樓業務人員在提高效率，減少人員的情況下，能完成或超額完成銷售任務的，按銷售總額比例提取的傭金不減。

9.1.2、超額完成銷售任務，資金回籠及時的，另外提取銷售收入的 0.03%，用于獎勵營銷部全體人員，由分公司總經理和營銷總監掌握分配。

9.1.3、超額完成銷售任務，資金回籠及時，且配合有力的，再提取銷售收入的0.05%，用于除銷售部工作人員以外的全體公司人員，由公司總經理掌握分配。

9.2、在不影響促銷效果和保證營銷的正常的前提下，經財務部門審定并確認節約銷售費用的，提取節約部分的20%-30%，用于獎勵銷售有功人員。經總會計師核定，董事長批準后，由公司主管經理、營銷副總和公司總經理掌握分配。

10、營銷紀律

10.1、營銷工作人員不得借營銷之便，為個人謀取私利。10.1.1、不準以任何理由、用任何手段，炒房或變相炒房。

10.1.2、不準利用職務之便，為親戚朋友選擇、預留房源，搞特殊照顧。

10.1.3、不準私自壓低房價或給予優惠，從中漁利。10.1.4、不準擅自同意調房、退房、退款和更名。

10.1.5、不準擅自對外作出有可能影響公司權益的口頭或書面承諾、簽訂不規范合同。10.2、必須嚴格遵守財務制度和財經紀律，嚴格執行收支兩條線制度。10.2.1、不準截留和拉挪銷售或租賃收入。10.2.2、不準以任何理由坐支現金。

10.2.3、不準弄虛作假報支不該報銷的費用。10.2.4、嚴格執行規定的營銷制度及報批程序。

10.3、凡違反規定的，給予當事人紀律處分和經濟處罰，情節嚴重的將移交司法機關追究其刑事責任。

11、本制度由公司董事會負責解釋，自2005年5月1日起執行。在此之前的有關規定，凡與本制度有不符的，一律以本制度為準。

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車輛管理制度

編碼：SLD/GD08.06-05

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版本狀態A

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編制：

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1、目的：為使公司現有車輛安排正常運作，保持車況整潔完好，用車規范、調度有序，司駕人員遵紀守法，以更好地服務公司經濟建設，特制訂本制度。

2、公司內各類機動車輛，統一由辦公室調度。車輛管理實行定人、定位，每輛車配有專兼職駕駛員，必須做到專人駕駛、專人保管、專人負責。

3、實行里程與油料每月審核驗收統計制，由公司由文檔員負責審核、統計，每月數據報公司辦公室主任審核。

4、除公司領導專車外，凡公司各部門需要用車，都必須先填寫用車申請單，說明用車原因、日期、時間、地點、乘座人數。用車申請單須有用車部門申請人簽字。

5、減少不必要開支，凡確須用車，必須經辦公室主任或總經理同意，方能派車。另外減少長途用車，除特殊情況外，部門主管單人往返總部、公司原則上不派車，坐地方客車。

6、對于在工作日或符合公司車輛使用管理規定的用車需求，可由辦公室依據用車申請單統一安排出車；對于工作日之外的因公用車，由辦公室負責人及部門主管審批，辦理派車手續后，方可出車。私事用車經總經理審批同意后，用車人承擔相關費用。

7、駕駛員應認真記好行車日記，并于每月底（即本月度最后一天）填寫本月用車情況月報表。凡出車所需借用的資金，必須在一個星期內結清。

8、平時保持車輛清潔，車況良好，每月車輛清洗費包干60元。今后凡車輛回公司必須將車輛統一停放于辦公室指定的地點內，不能擅自開回家。

9、用車部門對用車服務如有意見，可將意見反映給辦公室。

10、公司車輛應按時更換三濾，做好定期保養。

11、除定期保養外，如遇車輛有故障需維修時，必須由駕駛員向辦公室報告故障情況，及時填寫用車申請、車輛維修申報單，報辦公室審批，批準后駕駛員負責將維修車輛送合格的定點修理廠保養或檢修。

12、車輛保養后維修后，駕駛員應及時驗收檢修結果，并在汽車維修收費結算表、維修工時清單、維修材料清單上簽字、辦公室審核。如驗收未通過，或在使用中發現原有故障尚未排除，應及時返回修理廠重修。

13、如車輛發生事故，應及時報交警部門處理，同時報辦公室和相關保險公司，定損后送定點修理廠修理。

14、應用表單：

14.1、用車申請單SLD/GD08.B01 14.2、車輛維修申報單SLD/GD08.B02

15、本規定由辦公室制定，報總經理批準后執行。

16、本規定解釋權歸公司辦公室。

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財務操作程序有關規定

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1、財務管理程序原則按本公司《財務管理制度》執行。對其中的支出和收入管理按如下程序進行。

2、工程款撥付：前提條件是嚴格按合同約定撥付工程款。在具備撥付前提條件后，按下列程序： 2.1施工單位填寫申請單；

2.2監理公司總監簽署工程進度審核意見；

2.3工程部嚴格界定工程進度標準，復核工程進度，及按合同規定簽署可支付工程款標準的意見；

2.4公司財務部根據合同規定及屆時以支付情況，核定現可支付工程款數；

2.5公司主管領導審批。

2.6公司財務部復核后送交會計師；

2.7公司總經理批準后由公司財務部負責支付。注：統一使用本公司《工程款支付申請審批單》、《財務部撥款通知單》、質保金支付時使用《維修回訪簽證單》、工程竣工時使用《項目竣工結算審批單》。3日常財務報銷:嚴格控制生產性費用的支出，管理費用本著合理、必須、節儉的原則，從嚴掌握。

3.1公司承包的管理費用報銷程序為： 3.1.1事先請示；

3.1.2經手人持合法報銷憑證經部門負責人簽字； 3.1.3公司出納初審； 3.1.4公司財務主管復核； 3.1.5公司總經理批準。

3.2除公司承包的管理費用外，其余所有費用均需總部審批，報銷程序為：

3.2.1事先請示；

3.2.2分公司出納初審；（公司總部的由公司輔助會計初審）3.2.3分公司財務部主管復核； 3.2.4分公司主管領導審批；

3.2.5公司財務部復審后送總會計師； 3.2.6總會計師意見； 3.2.7公司總經理批準。

3.3注：公司總部日常財務報銷按1、2、5、6、7程序執行。日常財務報銷使用《日常財務報銷審批單》。4收入管理

4.1所有銷售、租賃、利息、退庫及饋贈等收入均需入帳； 4.2所有收入由分公司財務部負責收帳并及時存入銀行；

4.3所有收入，包括銀行貸款均有總公司財務部管理，總公司調度； 4.4分公司無權動用任何收入，嚴禁坐支。

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1、財務管理程序原則按本公司《財務管理制度》執行。對其中的支出和收入管理按如下程序進行。

2、工程款撥付：前提條件是嚴格按合同約定撥付工程款。在具備撥付前提條件后，按下列程序： 2.1施工單位填寫申請單；

2.2監理公司總監簽署工程進度審核意見；

2.3工程部嚴格界定工程進度標準，復核工程進度，及按合同規定簽署可支付工程款標準的意見；

2.4公司財務部根據合同規定及屆時以支付情況，核定現可支付工程款數；

2.5公司主管領導審批。

2.6公司財務部復核后送交會計師；

2.7公司總經理批準后由公司財務部負責支付。注：統一使用本公司《工程款支付申請審批單》、《財務部撥款通知單》、質保金支付時使用《維修回訪簽證單》、工程竣工時使用《項目竣工結算審批單》。3日常財務報銷:嚴格控制生產性費用的支出，管理費用本著合理、必須、節儉的原則，從嚴掌握。

3.1公司承包的管理費用報銷程序為： 3.1.1事先請示；

3.1.2經手人持合法報銷憑證經部門負責人簽字； 3.1.3公司出納初審； 3.1.4公司財務主管復核； 3.1.5公司總經理批準。

3.2除公司承包的管理費用外，其余所有費用均需總部審批，報銷程序為：

3.2.1事先請示；

3.2.2分公司出納初審；（公司總部的由公司輔助會計初審）3.2.3分公司財務部主管復核； 3.2.4分公司主管領導審批；

3.2.5公司財務部復審后送總會計師； 3.2.6總會計師意見； 3.2.7公司總經理批準。

3.3注：公司總部日常財務報銷按1、2、5、6、7程序執行。日常財務報銷使用《日常財務報銷審批單》。4收入管理

4.1所有銷售、租賃、利息、退庫及饋贈等收入均需入帳； 4.2所有收入由分公司財務部負責收帳并及時存入銀行；

4.3所有收入，包括銀行貸款均有總公司財務部管理，總公司調度； 4.4分公司無權動用任何收入，嚴禁坐支。

第五篇：工作周程

廣州市南沙區發展中心2014學年上學期工作周程（義務教育版）

3說明：根據《2013~2014學年廣東省全日制普通高中校歷》《2013~2014學年廣東省中等職業學校校歷》《2013~2014學廣州市全日制義務教育學校校歷》，2013學上學期起始時間為2013年9月1日，根據《廣東省教育廳辦公室關于印發2013~2014學年高中階段學校校歷的通知》（粵教職辦函【2013】9號）精神，高三年級可于8月1日開始學年上課。寒假起始時間小學、初中，普通高中、中等職業學校均為2014年1月19日。下學期開學時間小學、初中為2014年2月17日，普通高中、中等職業學校為2014年2月10日。幼兒園的放假辦法參照義務教育學校校歷執行。2014年暑假起始時間為7月12日。