第一篇：《國際商務管理學》(第13章練習題)

第十三章國際技術貿易業務

一、單項選擇題

1、許可協議的對象是（）

A、工業產權的控制權B、所有權C、使用權D、上述所有權利

2、擴大技術效用戰略通常發生在技術生命周期的（）階段。

A、創新期B、成長期C、成熟期D、淘汰期

3、延長技術生命周期戰略一般發生在技術生命周期的（）階段。

A、成熟期或淘汰期B、創新期或成長期C、成長期或淘汰期D、創新期或淘汰期

4、尋找出路戰略通常發生在技術生命周期的（）階段。

A、創新期B、成長期C、成熟期D、淘汰期

5、新技術迅速完善和標準化，屬于技術生命周期的（）階段的特征。

A、創新階段B、成長階段C、成熟階段D、衰退階段

二、名詞解釋題

許可證貿易：是交易雙方以簽定技術使用許可證協議的形式所進行的技術貿易，即通過簽定許可證協議，許可人允許受許人在一定條件下使用他的專利、商標或專有技術，而由受許人支付一定的報酬，作為取得此項使用權的價格的交易。

交鑰匙工程承包：是指工程承包方負責完成從擬訂建設方案、設計、采購設備、土木工程、安裝調試到人員培訓等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。

三、簡答題

國際技術貿易有哪些特點。

答：（1）技術貿易是在技術所有權受保護的前提下進行的。

（2）貿易雙方通常是“同行”，技術商品可多次轉讓。

（3）技術貿易談判涉及的內容復雜廣泛，合作期較長。

（4）技術貿易的當事者無重復購買和銷售的行為。

四、論述題

1、試述技術產品定價存在哪些困難？

答：（1）技術商品在價值決定上具有單一性，即技術開發屬于創造性勞動，其價值由首創活動決定。

（2）技術價格的單一性往往導致技術商品的壟斷性，價格制定隨意性比較大。

（3）技術商品往往可以多次出售，因此難以確定價格。

（4）技術交易不存在集中的交易場所和公認的定機機構。

五、案例分析題（輔導書P90）

北京吉普有限公司

1、美國汽車公司為什么要向中國轉讓技術，建立合資企業？

答：美國汽車公司認為在中國建立合資企業具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設備的機會;進入中國未來龐大的國內市場；在遠東地區建立一個低成本的制作基地。因此，要向中國轉讓技術，建立合資企業。

2、北京汽車廠為什么要與美國汽車公司合作？

答：北京汽車廠之所以要與美國汽車公司合作，是因為該廠汽車的基本型號BJ-212是仿造蘇聯的產品設計的，已經有些過時，正需要引進新的產品。而且該公司的設備都已經很陳舊，企業的領導者急切希望獲得資金和設備改進生產。

3、技術產品定價存在哪些困難？

答：（1）技術商品在價值決定上具有單一性，即技術開發屬于創造性勞動，其價值由首創活動決定。

（2）技術價格的單一性往往導致技術商品的壟斷性，價格制定隨意性比較大。

（3）技術商品往往可以多次出售，因此難以確定價格。

（4）技術交易不存在集中的交易場所和公認的定機機構。

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第二篇：《國際商務管理學》(第9章練習題)

第九章國際商務談判

一、單項選擇題

1．（）是談判各方進行合作的基礎。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見分歧D.互相沖突

2．轉移對方注意力，在無關緊要的問題上糾纏不休或者在本方不成問題的問題上做文章，以分散對方對己方真正要解決問題的注意力，在對方沒有警覺的情況下實現自己的談判目標的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復立場D.疲勞轟炸

3．談判過程中的談判地點在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場輪流談判

4．一般認為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國際商務項目談判：指人們在國際商務活動中為某一經濟事務方面達成一致意見而互相接觸、協商的行為和過程。國際商務項目談判也常常稱為國際商務洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進行的談判。中立地談判的特點在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時，其中一方宣布某個新條件或某個期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對方做出最終答復。

三、簡答題

1．簡述國際商務項目談判的組織過程。

答：（1）制定談判計劃；

（2）建立關系；

（3）達成協議；

（4）維持關系。

2．簡述國際商務項目談判的策略。

答：（1）強硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實結合策略。

四、論述題

論述國際商務項目談判的特殊性。

答：（1）國際商務項目談判雙方之間的商務聯系是兩國或兩個地區之間經濟關系的一部分，經常涉及兩國之間的政治和外交關系。

（2）國際商務項目談判所涉及的是不同國家或地區的企業之間的商務關系，它所適用的法律關系要比國內商務復雜得多。

（3）國際商務談判的談判人員來自不同國家或地區，這也使得國際商務談判更加復雜、困難。

（4）國際商務談判所涉及的內容比國內商務談判要廣泛得多。

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第三篇：《國際商務管理學》(第18章練習題)

第十八章國際生產管理

一、單項選擇題

1、下列哪一項不是外部采購的劣勢（）

A、很難獲得專門的產品供應B、面臨匯率和其他條件下變化的風險

C、價格波動頻繁且幅度巨大D、對企業資源的要求較高

2、下列哪一項是內部生產的優勢（）

A、戰略上的靈活性B、成本優勢C、保護技術秘密D、有利于繞開貿易壁壘

3、企業與零部件制造商之間的戰略聯盟最早是由（）等大汽車公司開創的。

Ａ、日本豐田B、美國福特C、德國大眾D、美國通用

4、無論哪一種形式的采購都要求原材料在所需要的時間到達生產場所，不要太早，也不要太晚，最好是在剛好需要的時候到達，這就是所謂的（）的思想

A、準時生產`B、精益生產C、柔性生產D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造標準化的產品

A、規模經濟B、精益生產C、大規模定做D、準時生產

6、企業價值鏈的一般模型是由（）給出的。

A、西蒙B、泰羅`C、德魯克D、波特

二、名詞解釋

戰略聯盟：是指兩個或更多的企業，為實現某一戰略目標而建立起來的合作性的利益共同體。

三、簡答題

1、簡述準時生產的優點

答：準時生產不僅能降低生產成本，而且有助于提高生產質量。這是因為，由于不存在庫存，零部件直接進入生產過程，有缺陷的零部件可以被及時發現，既避免了缺陷產品的出現，也有助于迅速找到問題的來源。

2、簡述國際企業選擇生產地點應考慮的因素（或影響跨國企業生產地點選擇的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）國家因素：政治、經濟、文化、法律等屬于基本考慮的因素。

（2）技術因素：固定成本水平、最小的效率規模、是否適合精益制造。

（3）產品因素：產品的價值重量比、產品需求的差異性。

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第四篇：《國際商務管理學》(第20章練習題)

第二十章國際商務人員管理

一、單項選擇題

1、下列哪一個是采用產品型組織()

A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時的公司

2、下列哪一個不是國際企業對于員工的要求（）

A、業務能力B、公司文化適應能力C、國際文化適應能力D、外匯風險預防能力

3、下列哪一項不屬于生活津貼（）

A、住房津貼B、外派補償C、子女教育津貼D、生活費用津貼

4、企業同時選擇兩種標準作為劃分組織結構的基本依據，并從兩個方面分享管理下屬的權力的是（）

A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結構D、產品型組織

二、簡答題

1、簡述國際商務（人員）培訓包括哪些內容 P518

（1）文化培訓；

（2）語言培訓；

（3）生活培訓。

2、簡述集權和分權各自的優點。

答：集權的優點：

（1）集權模式有利于國際企業全球業務的協調；

（2）集權型組織能夠保證公司各項決策與公司的總體目標相一致；

（3）有利于組織變革和調整；

（4）集權型組織有利于減少重復。

分權的優點：

（1）過度的集權會導致最高層不堪重負，最終導致決策失誤和延遲；

（2）分權型組織有利于提高員工的工作積極性；

（3）分權型組織具有更大的靈活性；

（4）分權型組織有利于提高決策的科學性；

（5）分權型組織有利于加強組織的自我控制能力。

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第五篇：《國際商務管理學》(第15章練習題)

第十五章國際市場進入模式和組織決策

一、單項選擇題

1、在國際市場進入的三種模式風險最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風險相當

2、對企業來說，直接出口和間接出口的主要區別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企業要獨立完成出口管理任務 C、直接出口成本高D、直接出口對海外營銷控制程度高

3、當一個企業本身國際營銷經驗不多，而有想打入日本這樣的銷售渠道比較復雜的國家的市場時，比較理想的銷售渠道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、當某個國家市場規模比較小時，企業不宜采用（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

二、名詞解釋題

間接出口：是指企業通過處于本國或他國的代理商或經銷商向國外銷售產品。

直接出口：是指企業自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當地市場銷售商品。

三、簡答題

進入國際市場的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投資打入模式。

國際商務組織按照結構的不同主要可分為四種組織形式。P416-417

答：（1）出口部。這種組織形式主要適應于采用間接出口打入模式的企業。

（2）國際部；（3）區域部；（4）全球組織。

四、案例分析題

海爾集團的國際戰略（輔導書P4/P101/P112/P116）回答問題：

1、海爾在打入國際市場過程中先后采取了哪些市場進入策略？這樣做有什么好處？

答案：海爾在打入國際市場過程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴大了自己品牌的影響力，增加了企業的收益。

2、海爾為什么采取先難后易的方法？

答案：海爾之所以采取先難后易的方法，是因為海爾奉行的是其國際化的一貫原則：“先有市場，再建工廠”。海爾視市場的競爭力為海外建廠擴張的前提，也就是首先要開發當地市場，是品牌出口達到當地設廠的盈虧平衡點。然后才大規模的收購海外工廠，這種基于科學分析方法的穩步推進的發展方式，使海爾步步為營，最終實現其國際發展戰略。

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