第一篇：《國際商務管理學》(第8章練習題)

第八章國際商務項目調研與評估

一、單項選擇題

1、定標是指（）

A、選定投標人B 確定標的C 制定評標規則D 決定中標人

2、（）是國際營銷實踐中最富有挑戰意義的環境因素

A、社會文化環境B、經濟環境C、政治環境D、法律環境

3、基尼系數是衡量收入差距的一個數量化指標。按照國際標準，基尼系數在（）是比較合理

A、0.3-0.4B、0.1-0.2C、0.4-0.5D、0.5-0.64、招標業務最早起源于（）

A、中國B、美國C、英國D、法國

5、世界各國政府和國際機構普遍規定對政府采購或重大項目采購采取（）的形式。

A、公開招標B、拍賣C、加工貿易D、寄售

二、名詞解釋

1、政府采購招標：指由政府指定的采購機構為政府部門及其附屬機構采購所需物資的活動。

2、聯合體投標：是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。

2、招標：指購買產品（服務）或發包工程項目的機構將相關信息要求，提供給多家愿意提供產品（服務）或承包工程的機構，要求后者進行報價，從中選擇合適投標人達成交易的行為。

三、簡答題

1、簡述國際招投標業務的特殊性。

答：（1）差異性大；（2）業務復雜；（3）風險性強；（4）投標門檻和障礙比較多。

2、簡述國際市場產品需求調研主要包括哪些內容。

答：（1）產品需求的總量；（2）需求的結構；（3）需求的發展速度；（4）消費者的購買特征。

3、簡述一個國家對某種消費品的需求總量主要取決于哪些因素。P203

答：（1）人口規模。人口是決定消費需求總量的一個基本因素。

（2）收入水平。收入是決定市場需求水平的直接因素。

4、簡述不同國家地區的消費者在消費需求上各自的特點。

答：就消費品市場而言，一般來說，經濟較發達的國家偏重于強調產品款式、性能及特色，而經濟發展水平較低的國家，則側重于產品的功能與實用性，消費者對價格較為敏感。

5、簡述國際商務項目調研方法。

答：（1）詢問法；（2）觀察法；（3）實驗法。

6、簡述政府采購招標的定義及其特點。

答：（1）政府采購招標是指由政府指定的采購機構為政府部門及其附屬機構采購所需物資的活動。

（2）政府采購特點：一是規模大；二是采購過程規范；三是優先購買本國產品。

四、論述題

1、試述國際商務項目管理的特殊性。

答：(1)國際商務項目的業主方通過對項目的進度和流程訂有嚴格的程序。

(2)國際商務項目的管理通常引入第三方管理模式；

(3)國際商務項目通常采取項目分包模式；

(4)國際商務項目的管理環境比較復雜；

(5)國際商務項目管理的風險較大；

(6)國際商務項目管理人員的素質要求較高。

2、試述國際商務項目管理的基本內容。

答：（1）建立健全的管理組織；

（2）明確管理程序；

（3）建立健全項目管理體系。包括項目內部管理、項目外部管理，第三方管理三個方面的內容。

（4）實施嚴格的專項管理制度，如業務進度管理、財務管理、人員管理、適應性管理。

3、試述國際商務項目調研的內容。

答：一國際商務宏觀環境調研；二國際市場產品需求調研；三國際市場競爭環境調研。

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第二篇：《國際商務管理學》(第9章練習題)

第九章國際商務談判

一、單項選擇題

1．（）是談判各方進行合作的基礎。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見分歧D.互相沖突

2．轉移對方注意力，在無關緊要的問題上糾纏不休或者在本方不成問題的問題上做文章，以分散對方對己方真正要解決問題的注意力，在對方沒有警覺的情況下實現自己的談判目標的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復立場D.疲勞轟炸

3．談判過程中的談判地點在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場輪流談判

4．一般認為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國際商務項目談判：指人們在國際商務活動中為某一經濟事務方面達成一致意見而互相接觸、協商的行為和過程。國際商務項目談判也常常稱為國際商務洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進行的談判。中立地談判的特點在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時，其中一方宣布某個新條件或某個期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對方做出最終答復。

三、簡答題

1．簡述國際商務項目談判的組織過程。

答：（1）制定談判計劃；

（2）建立關系；

（3）達成協議；

（4）維持關系。

2．簡述國際商務項目談判的策略。

答：（1）強硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實結合策略。

四、論述題

論述國際商務項目談判的特殊性。

答：（1）國際商務項目談判雙方之間的商務聯系是兩國或兩個地區之間經濟關系的一部分，經常涉及兩國之間的政治和外交關系。

（2）國際商務項目談判所涉及的是不同國家或地區的企業之間的商務關系，它所適用的法律關系要比國內商務復雜得多。

（3）國際商務談判的談判人員來自不同國家或地區，這也使得國際商務談判更加復雜、困難。

（4）國際商務談判所涉及的內容比國內商務談判要廣泛得多。

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第三篇：《國際商務管理學》(第18章練習題)

第十八章國際生產管理

一、單項選擇題

1、下列哪一項不是外部采購的劣勢（）

A、很難獲得專門的產品供應B、面臨匯率和其他條件下變化的風險

C、價格波動頻繁且幅度巨大D、對企業資源的要求較高

2、下列哪一項是內部生產的優勢（）

A、戰略上的靈活性B、成本優勢C、保護技術秘密D、有利于繞開貿易壁壘

3、企業與零部件制造商之間的戰略聯盟最早是由（）等大汽車公司開創的。

Ａ、日本豐田B、美國福特C、德國大眾D、美國通用

4、無論哪一種形式的采購都要求原材料在所需要的時間到達生產場所，不要太早，也不要太晚，最好是在剛好需要的時候到達，這就是所謂的（）的思想

A、準時生產`B、精益生產C、柔性生產D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造標準化的產品

A、規模經濟B、精益生產C、大規模定做D、準時生產

6、企業價值鏈的一般模型是由（）給出的。

A、西蒙B、泰羅`C、德魯克D、波特

二、名詞解釋

戰略聯盟：是指兩個或更多的企業，為實現某一戰略目標而建立起來的合作性的利益共同體。

三、簡答題

1、簡述準時生產的優點

答：準時生產不僅能降低生產成本，而且有助于提高生產質量。這是因為，由于不存在庫存，零部件直接進入生產過程，有缺陷的零部件可以被及時發現，既避免了缺陷產品的出現，也有助于迅速找到問題的來源。

2、簡述國際企業選擇生產地點應考慮的因素（或影響跨國企業生產地點選擇的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）國家因素：政治、經濟、文化、法律等屬于基本考慮的因素。

（2）技術因素：固定成本水平、最小的效率規模、是否適合精益制造。

（3）產品因素：產品的價值重量比、產品需求的差異性。

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第四篇：《國際商務管理學》(第20章練習題)

第二十章國際商務人員管理

一、單項選擇題

1、下列哪一個是采用產品型組織()

A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時的公司

2、下列哪一個不是國際企業對于員工的要求（）

A、業務能力B、公司文化適應能力C、國際文化適應能力D、外匯風險預防能力

3、下列哪一項不屬于生活津貼（）

A、住房津貼B、外派補償C、子女教育津貼D、生活費用津貼

4、企業同時選擇兩種標準作為劃分組織結構的基本依據，并從兩個方面分享管理下屬的權力的是（）

A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結構D、產品型組織

二、簡答題

1、簡述國際商務（人員）培訓包括哪些內容 P518

（1）文化培訓；

（2）語言培訓；

（3）生活培訓。

2、簡述集權和分權各自的優點。

答：集權的優點：

（1）集權模式有利于國際企業全球業務的協調；

（2）集權型組織能夠保證公司各項決策與公司的總體目標相一致；

（3）有利于組織變革和調整；

（4）集權型組織有利于減少重復。

分權的優點：

（1）過度的集權會導致最高層不堪重負，最終導致決策失誤和延遲；

（2）分權型組織有利于提高員工的工作積極性；

（3）分權型組織具有更大的靈活性；

（4）分權型組織有利于提高決策的科學性；

（5）分權型組織有利于加強組織的自我控制能力。

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第五篇：《國際商務管理學》(第15章練習題)

第十五章國際市場進入模式和組織決策

一、單項選擇題

1、在國際市場進入的三種模式風險最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風險相當

2、對企業來說，直接出口和間接出口的主要區別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企業要獨立完成出口管理任務 C、直接出口成本高D、直接出口對海外營銷控制程度高

3、當一個企業本身國際營銷經驗不多，而有想打入日本這樣的銷售渠道比較復雜的國家的市場時，比較理想的銷售渠道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、當某個國家市場規模比較小時，企業不宜采用（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

二、名詞解釋題

間接出口：是指企業通過處于本國或他國的代理商或經銷商向國外銷售產品。

直接出口：是指企業自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當地市場銷售商品。

三、簡答題

進入國際市場的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投資打入模式。

國際商務組織按照結構的不同主要可分為四種組織形式。P416-417

答：（1）出口部。這種組織形式主要適應于采用間接出口打入模式的企業。

（2）國際部；（3）區域部；（4）全球組織。

四、案例分析題

海爾集團的國際戰略（輔導書P4/P101/P112/P116）回答問題：

1、海爾在打入國際市場過程中先后采取了哪些市場進入策略？這樣做有什么好處？

答案：海爾在打入國際市場過程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴大了自己品牌的影響力，增加了企業的收益。

2、海爾為什么采取先難后易的方法？

答案：海爾之所以采取先難后易的方法，是因為海爾奉行的是其國際化的一貫原則：“先有市場，再建工廠”。海爾視市場的競爭力為海外建廠擴張的前提，也就是首先要開發當地市場，是品牌出口達到當地設廠的盈虧平衡點。然后才大規模的收購海外工廠，這種基于科學分析方法的穩步推進的發展方式，使海爾步步為營，最終實現其國際發展戰略。

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