第一篇：執行力的前提是訓練

執行力的前提是訓練

2010-03-06 17:20:01 來源:《820思想》 討論qq群：17436377

第二十七期

執行力就是安排的事情馬上去做。我們之所以關注執行力，是因為管理方面出現很多問題的原因不在于這件事是否應當做，或者是管理是否正確，而是在于在我們根本沒去做，或者是沒有按照我們的要求做。這樣的現象我們叫做缺乏執行力。缺乏執行力就會導致缺乏戰斗力。那么怎么讓銷售人員具有執行力呢？很多人認為應當加強制度建設、強化監督考評、增強執行意識等等，現實中這些方式會有一定的幫助，但是不久我們就會發現很多的執行問題，并不完全是由于管理本身造成的，而是由于被管理者的個人素質造成的。

“會做”才有執行力

很多執行問題與員工是否會做有關系。我們安排的任何一件工作，員工要準確的完成與他個人的基礎技能有密切的關系。如果做了但是沒有做好，甚至是完全背離了我們的初衷，這都是缺少執行能力的表現。比如，曾經有一個公司的老板，安排手下的人打一份經銷商大會的通知，之前大會的內容以及相關的會議說明都已經確定下來了，這名員工只是負責將這些內容排好版，打印出來就行了。但問題就出在這里，這個員工由于缺乏必要的素質，文檔排版的很差。當時誰也沒有注意這樣的問題，大家都認為這樣簡單的事情，應當不會出現什么差錯，但是就是這樣簡單的事情卻出了問題。經銷商接到了通知之后，感覺文件的版式很差，很多人認為這可能是一個非常低級的會議，甚至有經銷商認為這是一個騙子公司做的東西，最終很多人沒有參加。這個結果讓老板感到非常奇怪，經過分析終于發現問題出在排版上。就是這樣一個很微小的環節，處理不好就會帶來非常嚴重的后果。對于這樣的事情我們決不能說手下的人沒有執行力，只能說他的個人能力有問題而沒有執行到位，要想讓他以后能夠執行到位，就必須教會他做這樣事情的基本技能。這不是宣傳教育一下就可以的，是需要現場指導甚至是手把手的教。

這樣的事情在銷售過程中更是比比皆是。比如，我們要求銷售人員協助經銷商銷售，什么叫做協助，是在邊上指手畫腳的提要求，還是每天與相關人員討論，或者是干脆自己直接銷售，到底什么叫做協助。這樣的問題每個人的理解是非常不同的，甚至是不同的時期，助銷的理解也是不同的。在企業提出了助銷的要求之后，發現很多人并沒有做好，甚至是正好與我們的想法相違背，這時我們就認為他們的執行力不夠，這樣的結論是不恰當的。事實上，很多人是根本不理解什么是“助銷”，應當怎么去“助”，都助些什么事情等等，他們在執行我們的命令的時候，并沒有真正的掌握執行命令的技能、方法。在我們強大的壓力面前，被驅趕著向著不同的方向逃竄。最終的結果就是：命令執行了但并沒有達到目標。因此，執行力不光要執行，還要保證執行到位。訓練就是執行到位的基礎。

身先士卒是關鍵

缺乏執行力不是由于缺乏驅趕的人，而是缺乏帶動的人。如果我們現在問，對公司執行力影響最大的管理層是哪一層，很多人會馬上回答，是公司的中層干部。如果從銷售團隊中來看，中層干部可能是辦事處經理、區域經理、大區經理這樣的人員，這些人更象軍隊中的連長，在沖鋒的時候，永遠沖在前面，帶領自己的士兵完成任務。這種執行能力必然來源于他們的帶動，而不是他們的管理甚至是督導。如果中層干部不能跑在前面，那么企業就是有再強的管理、再嚴的紀律還是很難有執行力的。

身先士卒不僅體現在能帶頭沖鋒陷陣，還要有示范能力。也就是說領導干部本身要十分優秀，特別是這些基層的管理干部，要求士兵做到的自己一定要先做到，否則會很難領導這些士兵。曾經有一個將軍到連隊視察工作，正好碰到連隊進行實彈射擊，在射擊結束后將軍要進行檢閱。將軍在連長引領下逐個與每一個戰士交流，當遇到一個小戰士的時候，將軍耐心的問了打靶的成績，并鼓勵他繼續努力。這時這名戰士明顯的表露出不以為然的樣子。經班長介紹，將軍了解到這個戰士是連里數一數二的射擊能手，將軍看出了小戰士的心態，他拿過小戰士的槍就地實彈射擊，每槍10環，小戰士立刻表現出了無比崇敬的表情，連敬禮的姿勢都不一樣了。這就是以身作則，要求別人做到自己一定先做到，對于普通的戰士來說這是硬道理。同樣對于戰斗在一線的營銷人員，領導以身作則也是非常重要的，簡單的說教是沒有什么用處的。要求銷售人員完成的動作，領導必須要先會，這樣才能獲得銷售人員的認可與信任，我們的命令才能夠真正的被所有的人員接受。單純的依靠制度是非常愚蠢的，這只能增強士兵與管理者之間的對立。因此，很多執行力的問題并不出現在不執行命令，而是出現在領導本身就沒有能力執行這樣的命令，他們缺乏要求別人執行的資本。

總之，執行力需要嚴格的制度、監控系統、獎懲措施，但是更需要訓練，以便使士兵到每一個管理者都能夠掌握執行下去的能力。

目 錄

境界

管理本質—趨利避害--管理獨特視角文章

“工具”企業能力傳承的載體--820單兵裝備系列什么是銷售管理者的價值--銷售真理文章

策略

單兵裝備之“助銷手冊”--820

問題就是需求難點就是要點--820

從戰俘改造看銷售改造--

實戰

銷售動作分解之“賣襪子”--

訓練、隨崗、打贏--

專項訓練系統的構建--

案例

惠普——把員工培養成職業運動員

問對

單兵裝備系列 俱樂部推薦文章 毛澤東工作方法新解 銷售管理新銳文章實戰訓練文章 創新思維文章 經典實戰案例推介--

如何組織與開展模壓訓練--820經典問對

第二篇：“讀”是語言訓練的前提

讀，是語文學習的重要能力之一。特別對于閱讀教學，不同的教學階段，對讀的要求也不盡相同。考試說明：現代文閱讀要求的前五點之中，最核心的內容是“能夠把握文中關鍵的語句”；內容及寫作技巧的評析能力主要體現于6、7兩條：“能夠把握、分析作者在文中表現的觀點和態度”；“能夠對文章的思想內容和表達技巧進行分析、評價”。這幾條要求都體現了讀寫結合的原則，如單從文章學的角度去評析中心、思想、主題等，很容易由于作品的多義性和作者主觀色彩產生見智見仁的分歧，影響檢測的科學性。而作者的觀點、立意及采用的表達技巧，則有很強的客觀性。這樣，閱讀題從讀寫雙向進行檢測就不失為一種很好的方法。那么，讀寫的檢測中讀就顯得尤為重要。而要完成這一目標，就要對學生進行語言方面的訓練。

“讀通、讀懂、讀透”、“初讀、細讀、精讀”等形式的閱讀法，反映了學生對讀、悟、理解的三個基本層次，決定了閱讀的基本方向。但從語言文字訓練角度看，上面的三個層次的劃分對讀的基本要求及具體操作方法不甚明了。所以，下面我從“四讀法”的四個基本層次分別探索它們的內涵及其相應的操作要素。

一、初讀明義

閱讀是閱讀者從一定的書面語言符號獲取意義的一種特殊心理過程。在閱讀過程中，讀者把看到的語言轉化為自己的內部語言，通過對所讀材料的理解，豐富自己的知識，獲取其中的信息。讀文章實質是在還原生活，只有在語言文字與作者對生活認識之間架起溝通的橋梁，才算讀出了文章的意思。所以，讀書首先要逐字逐句往下讀，做到“字字入目，句句過心”，從而弄懂每個詞，每句話的意思。同時，還要調動自己的表象儲備，借助已有的生活經驗，充分發揮聯想和想象，在頭腦中再現作者用語言文字所描繪的事物、場景等。

古人十分重視讀書自得。“凡讀書??須要讀得字字響亮，不可誤一字、不可少一字、不可多一字、不可倒一字、不可牽強暗記；只要多誦遍數，自然上口，久遠不忘。”古人云：“讀書千遍，其義自見，讀得熟，則不待解說，自曉其義也。”（朱熹語）。所以，讀書首先應在讀正、讀通、讀順的基礎上讀出語言文字“背后”的味道來。

二、再讀清路

“思想是有一條路的，一句一句，一段一段都是有路的，好文章的作法是決不亂走的。”（葉圣陶語）“作者的思路是他對客觀事物怎樣觀察、理解，認識的反映。思想不是憑空產生的，而是以客觀事物為基礎的。”（張志公語），所以在讀中理出文章的思路，也就是循著作者認識事物的道路走一回，從而使自己對作品的理解、認識自然也納入到了作者的思想軌道當中，從而達到“言皆出于吾口，意皆出于我心”的理想境界。比如《小石潭記》、《致橡樹》、《海上看日出》、《吾家有女初長成》等文章中，讀者與作者心心相印，隨著作者的“足跡”再次踏如文本，一起領略潭之幽，樹之情，日之壯，愛之切??文章的思路在這些足跡中，慢慢得到呈現，步步得到提升。

這一層的讀，要在讀出意思的基礎上，讀出這個意思是怎么個說法，要一字一句地讀出來，看作者說出一個意思用了什么詞兒，什么句式，作者是怎么思考的。這樣一面讀一面疏理、領會，同時分分層、劃劃段、列列題綱，這樣自然會把握文章中詞與詞、句與句、段與段之間的聯系，對于作者如何謀篇布局，如何遣詞造句自然就心領神會了。

三、三讀悟情

“情”即作者的思想感情。“文以意為主，辭以達意而已”，這里的“意”也即“情理”。任何作品，都是作者思想感情的自然流露。著名作家巴金說過：“我不是用技巧，只是用作品的精神世界和真實感情打動讀者，鼓舞他們前進。”古人作文也有“意在筆先”“文以載道”等精辟論述。所以“讀一篇文章，如果不明白它的主旨，而只知道一點零零碎碎的事情，那就等于白讀。”（葉圣陶語）。

因此，對讀者來說，閱讀也是一項復雜的情感活動。讀者閱讀作品，正是與作者無聲的交談，產生感情上的共鳴，受到強烈的感染和熏陶，作者“情動而辭發”，讀者只有“披文以入情”，方能加深對作品的理解。

一個有智慧的語文老師，教詩的最好途徑就是不教詩。讓“詩”憑著自己的言語存在說話，讓學生直接貼在詩的面頰上感受她的詩意。星海學校馬麗亞老師的《在山的那邊》，走的大約就是這樣一個路徑。保護“詩”，就是保護“詩”做為一種“完形”的存在，這種保護的最佳策略就是誦讀。詩活在誦讀的當下，誦讀保護了詩的存在，詩即誦讀。于是，我們看到，在馬麗亞老師的《在山的那邊》上，不管學生懂與不懂，先讓學生讀了再說。讓《在山的那邊》在誦讀中流淌，這不是一個簡單的“讀正確、讀流利”的問題，這是對詩做為一種完形存在的深刻尊重和理解，而情自在其中。

朗讀是領悟作品情理的好方法。通過朗讀把書面語言還原為口頭語言，如同處于作者的地位，替作者表達，才能揣摩作者的心境，感受作品的韻味和氣勢，使語言文字中蘊含著的思想感情出于口、入于耳、了然于心。

四、四讀品味

“讀中品滋味”即指“品讀”。名人佳作情鑄成，或思想深邃，或見解獨到，或情深意遠，教學時要通過對語言文字的揣摩、咀嚼、比較、推敲，讀出其中豐蘊的內涵，同時感受語言文字的巨大表現力和生命力。

“讀書破萬卷，下筆如有神”，清代詩人袁枚解釋：“‘破’字與‘有神’三字，全是教人讀書作文之法。蓋破其卷而取其神、非囫圇用其糟粕也。”所以讀中品滋味首先要獨具慧眼，辨識出文章的精言要語，然后從“內容”與“形式”兩方面去品讀。品讀方法很多，下面略舉三例。

1、字斟句酌

“在藝術作品里，只有在這樣的情況下，即既不能加一個字，也不能減一個字，還不能因改動一個字而使作品遭到損壞的情況下，思想才算表達出來。”（托爾斯泰語）作家們“為求一字穩，不厭五更遲”，對于寫作可謂嘔心瀝血，“語不驚人死不休”。所以讀者讀書更應悉心推敲、比較，去品味作家們用詞造句、表情達意的精妙之處。

如在《孔乙己》一文中，前面寫孔乙己付錢，是“排出九紋大錢”，而后面則是“從破衣袋里摸出四文大錢”。

第三篇：學習教育是前提

教育實踐活動，學習教育是前提，必須始終擺在突出位置，要組織黨員干部認真學習總書記系列重要講話，學習中央確定的必讀書目，以先進典型為鏡，觸及思想靈魂、加強黨性修養。

思想是行動的先導。只有認識到位，才能行動到位。要想使教育實踐活動取得實實在在的效果，必須要加強黨性修養，強化學習教育，提高思想政治水平。這既是堅持正面教育為主的需要，也是查擺整改問題的基礎。加強黨性修養、強化學習教育就要把理論武裝作為首位任務抓緊抓好。沒有理論上的清醒，就沒有政治上的堅定，更沒有行動上的自覺。我們的黨員干部要深入學習黨的十八大、十八屆三中全會和總書記一系列重要講話精神，學習黨的光輝歷史和優良傳統，學習中央確定的必讀書目，以先進典型為鏡，加強黨性修養，系統掌握黨的群眾觀點的科學內涵和精神實質，把握黨的群眾路線的本質要求，打牢為民務實清廉的思想根基。

黨的群眾路線教育實踐活動的主要任務之一就是解決黨員干部的作風問題。作風問題，說到底是黨性問題，黨性純則作風端正，黨性不純則作風不正。樹立和弘揚良好作風，必須要加強黨性修養。黨性修養的內涵豐富，包含政治修養、理論修養、作風修養和紀律修養等諸多方面。筆者認為，作為一名黨員干部，要通過開展群眾路線教育實踐活動，進一步堅定理想信念，強化為民服務意識，切實做到勤政務實、敢于擔當、清正廉潔，通過學習教育努力提高自己黨性修養，樹立和弘揚良好作風。

當前，全黨正在轟轟烈烈的開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動，要保證活動取得實效的關鍵就是通過學習教育加強黨員干部的黨性修養。一是要把學習教育放在突出位置，圍繞為什么學、學什么、怎么學，在保證學習時間、豐富學習內容、創新學習方式、增強學習實效上下功夫，并貫穿活動始終。二是要突出抓好集中學習，學深學透中央規定的必讀書目，特別是總書記系列重要講話精神和在河南省蘭考縣調研指導時的重要講話，加強理想信念、黨性黨風黨紀和道德品行教育，進一步增強思想自覺、政治自覺、行動自覺。三是要把學習教育、聽取意見與解決突出問題結合起來，以深化學習教育拓展聽取意見的廣度和深度，通過深入聽取意見增強學習教育的針對性和有效性，在邊學邊改中不斷深化思想認識、檢驗學習教育效果，調動激發黨員、干部和群眾的參與積極性，確保教育實踐活動不虛不空不偏、不走過場。

第四篇：什么是執行力

什么是執行力？這是所有企業都在思考和實踐的問題。其實，執行力就是管理者為實現戰略和階段性目標而具有的計劃、指揮、跟進、協調能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是“管到每個人每天的每一件事”。知道每個人在干什么，干的如何，需要哪些幫助??那么，作為企業管理者，你拿什么提高團隊的執行力？

一、管理者需要注意的事項：

1、執行前：

Ａ根據目標制定執行計劃，誰來執行，何時完成？誰來監督驗收？

Ｂ下達命令并和執行者深度溝通，明確任務的執行先后順序，執行的關鍵點。重要的任務要明確獎懲條例。

Ｃ向監督驗收者下達命令，明確任務的驗收標準和時間。

2、執行中：

Ａ隨時跟蹤，詢問任務的執行情況.Ｂ和執行者深溝通，看存在哪些問題，需要領導提供哪些幫助？

Ｃ應該注意改進的地方和事項。

3、執行后：

Ａ總結執行情況，作出評判。

Ｂ根據執行情況，當獎則獎，當懲則懲。

Ｃ總結經驗，形成共識，重要的經驗要普及宣傳。

二、提高執行力的幾個關鍵詞

在履行以上事項的同時，要牢記提高執行力的幾個關鍵詞，并認真按關鍵詞去實施。這幾個關鍵詞分別是：

1、強制：當公司確定了執行目標后，各部門在公司統一部署下開始行動。明確各部門的分工、責權、時間與進度、執行紀律和獎懲辦法、匯報與反饋辦法。要切實建立“不同意，但也要全力以赴”的執行紀律。對組織決策，不論理解與否、同意與否，都要不折不扣地執行，絕不允許當組織決策與個人意見不一致時就不執行或陽奉陰違。

2、溝通：決策層事先要與執行層深度溝通，包括參與執行的每一個人，明確執行過程的每一個環節的關鍵點，以及會出現的問題，如何去解決，還需要哪些資源，是否有應急方案等等。

3、反饋：在執行過程中，參與執行的每一個人要及時把執行的情況反饋給給你發布指令的人。有問題時解決，下級對上級負責。

4、檢查：執行過程中要及時檢查，發現錯誤及時改正，上級對下級負責，并提供必要的資源幫助。

5、獎懲：執行結束后，參照執行紀律，當獎則獎，當懲則懲。

6、氛圍營造

第五篇：什么是執行力

什么是執行力？

執行力就是把想法變成行動，把行動變成結果。企業執行力比較弱的原因往往就是：有了想法沒有行動，有了行動看不到預期的結果。我們經常發現有的員工自以為是，在執行中修改、偏離公司的決策，雖然在行動上有不俗的表現，結果上卻不盡人意。執行力是全員的事情，必須建立“上下同欲者勝”的理念，培養團隊成員“合心、合力、合拍”的協作精神。

執行力常見問題?

1.執行力不足，不管總體設計如何詳細，戰略研究多么深入，計劃總是會失敗。

2.執行力不強，再好的決策也是一而再、再而三地付之東流！

3.執行力流失，不貫徹始終，執行下去就會出現問題，事業就不會長久！

4.執行力低下，付出的比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10！

5.執行力缺失，領導所想的和員工所想的，往往不能得到有效地統一！

執行力是指企業貫徹落實領導決策、及時有效地解決問題的能力，是企業管理決策在實施過程中原則性和靈活性相互結合的重要體現。一個企業有無執行力，關鍵看有沒有選對人。從某種意義上說，選對人意味著企業領導者成功了一大半。

----GE前CEO杰克·韋爾奇認為“管得少，就是管得好”。如何才能管得少又管得好？干部是關鍵！當然制度也很重要，但制度是要靠干部去執行的。所以韋爾奇每年把大量時間花費在干部選拔和培養上。同樣的情形也發生在通用汽車公司。在斯隆“主政”的40多年間，他親自甄選公司的每一名負責人——制造經理、審計員、工程經理、總機械師，乃至最小的附屬部門的負責人。

----如何才能選對人？對此，管理學大師彼得·德魯克有如下總結：第一，不要冒險給新來的干部安排新的重要工作。第二，仔細推敲任命，尤其要把握好任命的核心和性質。第三，著眼于一定數目的候選人并揚長避短。第四，與幾個曾和候選人一起工作過的人討論每一位候選人。第五，確保被任命者了解職位。第六，及時糾錯。如果一個職位接連使兩個人栽了跟頭，領導者不要再去乞求“伯樂”發現新的“千里馬”，而應該取消這一職位。除非有所改變，否則它還會像擊敗前兩個人那樣，擊敗第三個上任者。

----六條原則中，第一、二、六條執行起來最難，教訓也最多。國內眾多“空降兵”的失利大都與此有關。很多職業經理人正是被放在了錯誤的位置上，不僅不能提升企業執行力，反而會造成不必要的管理“沖突”。----目標、示范與團隊

----提升企業執行力，在具體的企業管理中還有很多方法。首先，企業的目標和愿景必須形象易懂、便于理解和接受。因此，將一項復雜的決策簡單化為A、B、C式的可執行教條十分必要。當年毛主席將紅軍的作風界定為“三大紀律、八項注意”，并用“不拿群眾一針一線”、“上門板”、“捆稻草”之類連目不識丁的人都能理解的語言表述出來，實在堪稱經典。結果，紅軍被塑造成了紀律嚴明的“鐵軍”。

----其次，企業管理者要做好教育示范工作。在企業管理中，由于領導、干部和員工崗位不同，學識、經驗、偏好各有差別，對同一決策難免產生不同的理解。為了防止在執行中產生偏差，企業領導有責任在決策執行前作好教育示范工作，做教練式領導，讓廣大干部職工明白“為什么要做”、“怎樣做”、“做了有什么結果”這樣一些基本道理。----第 三，執行力的提升需要一個高效的干部團隊。這個團隊除擁有高素質的隊員外，更重要的是要有凝聚力，有高昂的士氣，富于協作精神。有時可能會有這樣的情況出 現，只要士氣高昂、凝聚力強和協作得力，即使隊員素質一般，也同樣可以取得驚人的業績。因此，企業領導在日常管理中要特別注意培養干部員工置身企業之中的 自豪感和成就感，提出有吸引力的共同愿景和奮斗目標，提煉一些象征性的題辭和口號，確立團隊的榮譽，并定期或不定期地舉辦一些教育宣講活動，以達到增強凝 聚力、激發斗志和有效協作的目的。如此堅持，便會形成一種優良的、有利決策執行的企業文化和傳統。決策執行有時還需要一定的保障條件，比如財務預算的支 持、相關部門和人員的配合、政策的配套等。

----“推”和“拉”

----企業執行力的提升還有賴于一定的領導策略。概括起來有“推”和“拉”兩手。“拉”是正面吸引，“推”是背后督促，以解決干部員工迅速、有效執行領導決策的主觀動力問題。

----“推”的策略需要有效授權、合理控制和嚴明的紀律。有效授權意味著責任分擔，因此在授權時，領導者必須講清楚做事的理由和責任，明確地表達期望目標、進度和質量要求，激發樂觀情緒，并提供必要的資源支持，而不是放任自流。

----一些企業領導在授權下屬貫徹其決策意圖時，不把原則、框架和資源條件講清楚，而是說：“這件事就交給你辦了，至于怎么辦，你自己拿主意，我只問結果不問過程。”下屬不明所以，只好揣摩著干，結果自然執行不好，即使個別天性極高者執行好了，那也是偶然。

----“拉”的策略包括吸引追隨者、實施有效激勵并對執行過程中可能需要的危機處理有所準備。現代商業社會里，企業領導要使其干部員工成為自己忠實的追隨者，僅僅依靠傳統強權社會的“恩威并濟”或“胡蘿卜加大棒”還不夠，還需以平等的姿態表現出自己的遠見卓識和人格魅力。這樣，領導的決策才能得到下屬發自內心的認同。

----此外，實施有效激勵也是提高執行力的另一項重要策略。與吸引追隨者所依靠的“威望”不同，有效激勵包括精神和物質兩個層面。針對一項決策尤其是重大決策的貫徹執行，企業領導在決策時就應有針對性地設計一些物質和精神上的獎勵項目，如項目獎金、特定的培訓機會、職位提升和榮譽稱號等，讓出色的決策執行者獲得一種超出一般人的成就感。

----企業領導還應對決策執行過程中可能產生的危機和危機處理方案做出充分的估計和準備，以合理的方式和渠道轉達給執行決策的干部和員工，解除其后顧之憂，發揮其創造性和主觀能動性。同時也使企業在危機真正來臨時不至于遭受重大損失。