第一篇：執(zhí)行力：企業(yè)成功的關鍵

執(zhí)行力：企業(yè)成功的關鍵

一家企業(yè)的成功，30％靠戰(zhàn)略，40％靠執(zhí)行力，另外30％呢？當然就是運氣。運氣無法教，但戰(zhàn)略和執(zhí)行力可以言傳。

執(zhí)行力到底重不重要？正像中國長安出版社新近出版的《執(zhí)行力》一書中所指出的那樣，“我們看到滿街的咖啡店，惟有星巴克一枝獨秀；同是做PC，惟有戴爾獨占鰲頭；都是做超市，惟有沃爾瑪雄居零售業(yè)榜首。”各家便利商店和咖啡店戰(zhàn)略大致雷同，但績效卻大不相同，道理何在？關鍵是在於執(zhí)行力！當然許多企業(yè)的成功能歸功於戰(zhàn)略創(chuàng)新、新的經營模式，創(chuàng)造出和競爭對手之間的差距，但如果執(zhí)行力不夠，一定會被模仿者追上。和競爭者的差距就在於執(zhí)行力的高低。

國外靠執(zhí)行力最成功的例子是沃爾瑪。百貨業(yè)在美國早就是成熟的産業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點，那應該是無利可圖的産業(yè)。但沃爾瑪的創(chuàng)始人山姆 沃頓開始從鄉(xiāng)村包圍城市，一點一滴拉大和競爭者之間的差距。例如光是偷竊的損失，沃爾瑪就比競爭者少了一個百分點，這樣的成果和3％的凈利相比，真是貢獻可觀，而這就是執(zhí)行力的具體表現。除此之外，沃爾瑪還利用集中發(fā)貨倉庫，每天都提供低價商品，還有全國衛(wèi)星聯(lián)網的管理資訊系統(tǒng)等等，沃爾瑪便以這些看似平淡無奇的管理手法，創(chuàng)造出全球最大的百貨公司。在過去四十年中，沒有任何公司能成功地模仿沃爾瑪，成功之道無他，惟執(zhí)行力而已。

在國內，這十多年來高科技業(yè)風起云涌，經歷了許多驚人的轉折。在網路泡沫的高峰期，許多人靠著一個未經驗證的創(chuàng)意和以高超的演說技巧天馬行空描繪的遠景，組成公司，籌得巨資，然後以燒錢爲經營本質，卻不去創(chuàng)造利潤，不去執(zhí)行計劃。而我始終不相信企業(yè)不求利潤、只求燒錢的理論能夠長久，更不相信只有創(chuàng)意、不必執(zhí)行就可以使公司長久生存。

執(zhí)行力不彰的現象在國內公司屢見不鮮，這是組織的通病，但國內有些公司治療執(zhí)行力不佳的組織病，卻是采用恐怖管理的方法。這些公司往往先設定較高水準的目標，然後只問目標、不問手段，并將無法達到的目標的經理毫不留情地開掉，反正要升官的人多得很。經理人天天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生活在老板的壓力下，這種恐怖管理雖然可以提升執(zhí)行力，但是老板必須事事躬親，老板一不在，員工執(zhí)行力立即打折。在這類公司中，通常老板的執(zhí)行力，就是組織的執(zhí)行力。這和《執(zhí)行力》中建立執(zhí)行力文化，培養(yǎng)管理才能，選才適所，知人善任，再建立以流程爲基礎的組織，以維持長久的組織執(zhí)行力，實有天壤之別。其實，這也正是許多企業(yè)無法躍上國際舞臺的真正原因。

第二篇：執(zhí)行力——企業(yè)持續(xù)成功的關鍵

淺談執(zhí)行力——企業(yè)持續(xù)成功的關鍵

中國企業(yè)界在過去的幾年，席卷過一場強勁的“執(zhí)行風暴”，許多企業(yè)都對“執(zhí)行力”這個話題給予了前所未有的關注。可以說沒有執(zhí)行

力，企業(yè)就沒有競爭力。

近年，本人在咨詢輔導實踐中，眾多企業(yè)都會提到目標的落實和執(zhí)行力的問題，誠然，公司快速發(fā)展，隊伍日益壯大，都會面臨經營管理中的一個瓶頸問題，即執(zhí)行力的問題。下面本人就執(zhí)行力談談自己的看法。

我參加過一些企業(yè)高層探討、反思執(zhí)行力的會議，發(fā)現他們把焦點對準企業(yè)的首腦和一線員工——老板是執(zhí)行命令的發(fā)出者，而一線員工是執(zhí)行的終端，直接顯示執(zhí)行的效果。首尾固然重要，但過程更不該被忽視。如果沒有一個高效、清晰的執(zhí)行流程，沒有一個集體自覺行動的執(zhí)行文化，即使老板的決策再英明，一線員工再優(yōu)秀，企業(yè)的執(zhí)行力還是會受到干擾和削減，不能如愿以償地表達出來，文化是基礎，流程是保障。只有基礎厚實，流程順暢，決策方可高效而準確地在企業(yè)各個層面

傳遞，執(zhí)行才可以準確到位。

我對“策劃”和“管理”兩個詞的內函的理解是這樣——“策劃”就是想法，“管理”就是執(zhí)行。企業(yè)的目標能否實現，關鍵一點就是看執(zhí)行能否到位，執(zhí)行是一個戰(zhàn)術問題，同時也是一個戰(zhàn)略問題。企業(yè)里的“執(zhí)行”不是簡單的上傳下達和行政命令，企業(yè)畢竟不同于軍隊。

我在咨詢工作中發(fā)現很多人把執(zhí)行和執(zhí)行力兩者混為一談。而實際上這兩者有很大的區(qū)別。執(zhí)行描述的一種狀態(tài)，表示“在做”，至于是不是主動積極地帶著腦子在做，做的效果好不好，那就另當別論，而執(zhí)行力表述的則是一種結果，指的是企業(yè)在長期努力之后形成的那種持續(xù)追求卓越的企業(yè)文化。由此可見，執(zhí)行專注于創(chuàng)造短期收益，而執(zhí)行力則強

調長期競爭力。

有些企業(yè)老板非常重視結果，這種導向的本身沒有錯，但東西方企業(yè)對結果追求的方式卻不一樣。西方企業(yè)更關注過程。在過程中精心開辟出一個規(guī)范的路程，來確保結果的獲得。東方企業(yè)往往倡導“不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓”的結果導向，這實際上就是告訴員工：我只看結果，不看過程。這種文化就會導致大家各司其法，沒有一個統(tǒng)一的章法。我們更多的在強調結果，沒有把精力放到流程的保障和各種資源的支持上。提高執(zhí)行力，企業(yè)應該做更具體實在的事情，而不是喊喊口號，最后還是僅以結果來論功行賞，這種文化是不利于執(zhí)行的。

執(zhí)行文化是需要很多元素來構成和支撐的。比如，企業(yè)是不是以誠信為基礎的？企業(yè)倡導的價值觀是不是大家都認同的？這些都會影響執(zhí)行文化的建立，只有講求誠信，開誠布公的溝通，大家彼此尊重、信任，有話可以說，有問題可以拿出來講。在這種文化的基礎上，大家才可以充分探討怎樣來提高執(zhí)行力，更好地達成企業(yè)想要的結果。

一個企業(yè)看執(zhí)行力到底體現在哪里？

首先是一個中心——以企業(yè)文化建設為中心；

其次是兩個基本點——一個是學習和成長，另一個是績效管理；最后是三個核心的流程——戰(zhàn)略流程、運營流程、人才流程三個方

面

第三篇：執(zhí)行力是成功的關鍵

執(zhí)行力是成功的關鍵 學了那么多理論，掌握了那么多的知識，為什么依然不能成功？為什么屢屢失敗？一個最重要的問題就出在你的身上，那就是你的執(zhí)行力出了問題。要么是分析的方法有問題，要么是不能遵守操作規(guī)則，要么是對外部環(huán)境缺乏了解不能即時變通等等。執(zhí)行力是你貫徹實施決策計劃，及時有效地解決問題的能力，執(zhí)行力也是一種紀律，是策略的根本。很多優(yōu)秀的人都擁有聰明的腦袋和過人的智慧，然而能夠成功的只是極少部分懂得執(zhí)行的人。僅僅擁有偉大的思想戰(zhàn)略和偉大的計劃是不夠的，只有把戰(zhàn)略和計劃貫徹到底才能獲得成功，這就是執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，就沒有成功，所有的一切都是空談和妄想！

執(zhí)行是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術，執(zhí)行能力只能從執(zhí)行中獲得，不可能通過思考獲得。只有把知識力和執(zhí)行力結合起來，你才能擁有知行合一的能力，你才能真正擁有強大！只有執(zhí)行力才是一切有效戰(zhàn)略的關鍵要素。沒有執(zhí)行力你不可能做好任何事，執(zhí)行力必須成為你事業(yè)的核心成分。操作不能成功，總是在屢戰(zhàn)屢敗中徘徊就是沒有執(zhí)行力的表現，執(zhí)行力是一切的關鍵。

對于優(yōu)秀的交易員而言，執(zhí)行力不是某種單一素質的凸顯，而是多種素質的結合與表現，它體現為一種思接千載、思野萬里，深謀遠慮、明察秋毫的洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種設定目標，堅定不移，捍衛(wèi)信念的態(tài)度；一種雷厲風行、快速行動的做事風格；一種勇挑重擔、敢于承擔風險面對失敗的頑強作風。

執(zhí)行力的最重要的表現，第一是速度，快速行動，它是決定成敗的重要因素。迅速源自能力，簡潔來自淵博。交易者的快速執(zhí)行首先要建立在強大的思維能力基礎之上。杰出的交易者，應能從不同事物的因果關系中找到內在的聯(lián)系，能夠從新的角度看待問題，找到解決問題的辦法。第二是堅韌，堅韌性首先表現為一種堅強的意志，一種對目標的堅持。這樣的人具有挫折忍耐力、壓力忍受力、自我控制和意志力等，能在比較巨大的壓力下堅持目標和自己的觀點。“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領隊伍前進。誰挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰。”（克氏語）

要想成為擁有良好執(zhí)行力的優(yōu)秀交易員，必需從自己的行為方式和思維方式上同時入手，在制定市場操作計劃的同時，也應把個人的發(fā)展戰(zhàn)略計劃納入其中。在制定戰(zhàn)略計劃時其本身應該是簡潔明了的，不會產生矛盾的信息，不會導至行動的遲緩。偉大的交易員應該是在黑夜中能夠率先找到亮光的人。

陷入困境失敗不斷的人的知識理論、文化結構、方法論上與成功人士并無太多二致，然而在執(zhí)行的力度與持續(xù)性上缺差之毫厘而失之千里。那么執(zhí)行的核心要素有哪些？什么樣的交易員能夠跨越執(zhí)行的鴻溝？

優(yōu)秀的交易員應該有這樣的哲學觀：按原則操作而不是按程序操作；以市場的實際變化迅速行動；注重分析問題注重解決問題；堅信理念同時敢于把握時機。他應該具備這樣的特征：有明確的投資（投機）思想、堅持不懈的核心價值觀、卓越的執(zhí)行力和靈活的操作藝術。

優(yōu)秀的交易員應該首先是愛打仗，在任何時期都不怕失敗不畏艱難，對人生充滿熱情，對事業(yè)保持積極向上的態(tài)度；其次是會打仗，通過持續(xù)的練兵不斷提升自身的綜合素質和專業(yè)化素質；最后是勤于思考善于決斷，擁有不斷創(chuàng)新的青春活力，不沉湎于過去和現有的成功，不斷揚棄過去，超越自我、展望未來，堅持創(chuàng)新、改造自我、追求卓越。

優(yōu)秀交易員的執(zhí)行力應該從下面著手：

1.了解市場、了解社會。對市場和社會已存在的各種重大問題，有清醒的認識和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多聽、多問、多想，不論在現實社會還是在虛擬社會，與人交流都應該做到知無不言，言無不盡。對提出的問題要有針對性，要尖銳，不要空泛之詞，空泛的談話不能收集到有用的信息。2.面對事實，實事求是是執(zhí)行力的核心。面對重大問題或難堪問題不能含糊其詞，避重就輕，不能缺乏面對現實的勇氣，從而欠缺實事求是的精神。面對現實有時確實不那么容易，因為現實在很多時候與“理想”并不一致。

3.設定人生目標。是因為業(yè)余愛好而加入這個市場，以便自己了解社會經濟活動的興趣；是想通過自己超凡的能力將自己不算多的資金在可見的時間內累集到一個較滿意的程度；是想經歷一定磨難后能夠擁有管理較大規(guī)模的資金并能夠長期穩(wěn)定的增值以此做為自己的終生職業(yè)。目的不同，學習的方法和訓練的方法不盡相同，所耗用的時間精力也不相同，后者更是個長期艱巨的目標，需要劃分若干小目標建立先后順序腳踏實地的逐步實現。

4.了解自我。具有執(zhí)行力的人，必需具有一定的情感強度，要有堅強的性格，這是非常重要的。

只有具備了一定的情感強度之后，才有可能有勇氣去面對現實，接受各種壓力，接受各種不同的意見，從而對事情作出正確的判斷。只有這樣才能有勇氣采取必要的行動，面對虧損，面對不利局面，也才能夠有勇氣堅定的捍衛(wèi)自己的信念，直到最后的勝利。

相反，如果不具有一定的情感強度，往往就無法面對殘酷的現實，因而采取躲避的態(tài)度，從而使整個事情變得更糟。

有研究表明，情感強度有四個核心特征：真誠、自我意識、自我超越和謙虛。這四個特征越明顯，表明情感強度越強，否則表明情感強度較弱。一個優(yōu)秀的交易員應該對自己的情感強度十分清楚，但事實上并非如此，許多人都對自我了解不足。

另外，除了情感強度以外，情感智力（情商）也與一個人成功與否有很大關系。情感智力包括五個方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推動、承認他人的情感、處理人際關系。人的情感極為復雜，如擔憂、害怕、著迷、嫉妒、責任感、信賴、防衛(wèi)、生氣、孤獨、樂于競爭、挫折感、滿懷希望等等，要努力將消極情緒轉化為積極情緒。

執(zhí)行力在策略分析中的重要作用：

策略分析為交易者指明了方向，并為交易者制定了行動綱領。交易者的一系列交易活動都是以策略分析為基礎的，其目的都是以最小的損失換取最大的利潤，以至于策略分析中的基本分析、技術分析和政治（政策）分析，在交易者的頭腦中是如此的重要。然而許多交易者在精深了這些方面后依然操作不順，最終難逃失敗的厄運，問題在于執(zhí)行不力。

策略分析它不應該只是一堆數字的簡單堆砌，它更應該是一份詳細具體的行動指南。它應該能夠告訴交易者如何為了實現目標而配置資金、應用何種手段防犯風險、采取哪些措施來確保目標的完成。在整個的分析和操作計劃過程中最費神最困難的不是策略分析本身，也不是計劃的難以制定，而洽洽是分析和計劃的執(zhí)行。許多優(yōu)秀的策略分析（包括計劃）最終遭到失敗，不是分析和計劃有問題而是執(zhí)行不力。策略分析如果不能演化為具體的“操作步驟”就不能稱為策略分析，不能執(zhí)行的計劃那還叫計劃嗎？那只能算是一個夢想。

一份好的策略分析應當在充分考慮風險的基礎上具有可操作性，也就是能夠執(zhí)行。它應當充分考慮到了市場和社會的各種重要因素（有利的和不利的），清楚的知道對市場的最大威協(xié)可能會來自哪里，也清楚的知道市場的處境和自己目前的處境，同時能夠不失時機的察覺到將會遇到的機遇和挑戰(zhàn)。一份好的策略分析計劃必須保證其假定的前提是合理的，在保證長期目標的同時又能兼顧短期目標，在情況發(fā)生變化時應能即時進行適當的修改，要保有一定的彈性。除此之外，一份好的策略分析計劃還應該考慮到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力實施它。

計劃下的執(zhí)行：

計劃的制定本身就應該考慮到市場和社會的各個層面，包括政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境，充分考慮博弈的主要對手是誰，可供利用的資源有哪些。考慮到這些問題之后，應當注意到這些問題是在不斷變化的，而變化的環(huán)境會反過來對計劃的執(zhí)行產生影響。因此，優(yōu)秀的計劃應該是對環(huán)境進行了正確的假設，并且還具有足夠的調整空間。作為計劃執(zhí)行的交易者必須密切注意外部環(huán)境的變化，以便做出正確的假設，并在環(huán)境變化時即時對計劃進行適當的調整。計劃的終極目標是贏取利潤，這個利潤應該是寬幅利潤而不是最大利潤，最大利潤的獲得應該是每項計劃的連續(xù)完成。優(yōu)秀的計劃也就是在能夠保證利潤的前提下實現穩(wěn)定的（高）增長。

計劃的制定不能難于執(zhí)行，必須把大的目標劃分成若干小的目標，把困難的目標劃分成若干簡宜的目標來執(zhí)行，要做到在贏利中成長而不是在失敗中不停總結。

綜上所述，對于執(zhí)行力，我們完全可以這么認為，執(zhí)行力是連接戰(zhàn)略目標和現實成效之間的橋梁，是計劃和成果的紐帶，我們需要的就是三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行！

第四篇：招商執(zhí)行力,服裝企業(yè)渠道拓展的成功關鍵

招商執(zhí)行力，服裝企業(yè)渠道拓展的成功關鍵

Huangyili2010-5-27

年底年初，很多服裝企業(yè)開始總結招商的成果得失，并開始籌劃新一輪的招商工作。有很多企業(yè)發(fā)現，在以往的拓展招商過程中，投入很大、渠道策劃很周密、團隊配備也很強大、但渠道拓展的效果甚微。

他們中間有的斥巨資請了營銷咨詢公司進行渠道規(guī)劃、有的花大價錢進行廣告?zhèn)鞑ァ⒂械母咝狡刚埩艘涣鞯慕浝砣恕５诰唧w市場拓展過程中，總是困難重重、麻煩多之又多。一年多下來，錢花了不少，新的客戶資源卻沒獲得幾個。問題出現在哪里呢？

通過進一步觀察可以發(fā)現，這其中很大一部分客戶基礎不差，投入也很充分。關鍵在于招商的執(zhí)行力不足。

即便有很好的渠道策略、有很大的廣告支持、有精干的經理人，如果在招商實施過程中，沒有形成一個非常卓越的執(zhí)行力，那么所有的基礎可能都打了水漂。因為服裝的招商工作是一個機動性很強、充滿變數又兼具博弈性的變幻過程，需要我們的服裝企業(yè)具有捕捉市場機會的敏感度、達成雙贏的談判力、促成合作的溝通力??

要在充滿變數的招商過程中運籌帷幄、決勝千里，必須讓整個銷售團隊形成招商過程的執(zhí)行力。

針對整個招商過程，以及大多數企業(yè)在招商過程中存在的弊端。其實只要抓住四個關鍵點，就可以讓那些已經做了大量前期投入的服裝企業(yè)在招商過程中形成卓越的執(zhí)行力，在整個銷售中贏得“金銀滿缽”。

第一招：工具先行，讓業(yè)務人員能按圖索驥說服經銷商

國內很多服裝企業(yè)在具體市場企劃過程中往往在明星代言、廣告投放等方面投大把錢。而具體落實到業(yè)務人員跑市場與經銷商洽談的工具上，大多僅做一本以平面設計為核心工作的招商手冊，好一點的企業(yè)會加上一本產品手冊。這種在傳播上不嗇投入，而在招商工具淺嘗而止的行為，就如同百步之行止于九十九步。明星代言、廣告投放固然是傳播，但是招商工具更是與經銷商直接交流的形象窗口，對于經銷商而言更直觀的體現了一個企業(yè)的實力、理念。

招商工具也并非僅止于宣傳的招商手冊或者服裝產品手冊。它更是一套能夠供銷售人員與經銷商進行溝通的武器，除了紙質媒介還包括電子文本、互聯(lián)網等手段。它可以彌補業(yè)務人員業(yè)務素質上的差異性，供業(yè)務員在與經銷商談判時能按圖索驥，按照工具的指引來說服打動經銷商。

好的招商工具應該讓經銷商有為之一振的感覺，看到精心策劃的形式、內容就萌發(fā)與公司進一步接觸的沖動。同時也能彌補業(yè)務人員個體素質上的差異看著畫冊、圖表、掛板、PPT就能娓娓道來，真正點到經銷商的心里去。

第二招：培訓跟上，實現團隊業(yè)務能力標準化

雖然在渠道拓展過程中有多種具體的招商手段，但是人員推廣始終是一種比較有效的落地執(zhí)行手段。人的力量，仍然是決定招商順利與否的重要因素。就像上文提到的一樣，在團隊作業(yè)中，個體的業(yè)務素質、能力是存在差異的。

要保證團隊業(yè)務執(zhí)行的績效，必須讓團隊的業(yè)務素質達到標準化水平。即將團隊中所有業(yè)務人員的素質提升到一定水平高度。

在服裝招商中，必須對招商作業(yè)團隊進行嚴格培訓，從穿著禮儀、標準語言到銷售過程經驗進行系統(tǒng)化灌輸，提升業(yè)務人員的業(yè)務水平。

打造招商團隊的業(yè)務素質，鍛造出一支能夠打“硬仗”的隊伍，是服裝企業(yè)在招商過程中形成良好執(zhí)行力的組織保障。

第三招：流程規(guī)范，讓招商過程有條不紊、目標明確

服裝企業(yè)要讓整個招商過程有條不紊而卓有成效，需要對整個招商流程進行制度化規(guī)范管理

首先，通過系列的執(zhí)行表單、規(guī)章制度，把招商執(zhí)行過程納入一個嚴謹的體系中，而非各個業(yè)務人員單兵作戰(zhàn)，東打一槍、西打一槍。讓外派的業(yè)務人員及時反饋市場拓展信息、匯報工作進度，并對其工作進行指導。

加強流程規(guī)范管理，可以讓業(yè)務人員在招商過程中，嚴格按照目標，最大化的發(fā)揮出個人能力，將外派市場工作過程的弊端降低到最低程度。

其次，加強業(yè)務人員的業(yè)績考核和過程監(jiān)控。讓業(yè)務人員圍繞目標經銷商進行拓展，而非為了完成指標盲目拉人頭湊數。

曾經有一家內衣企業(yè)在蘇州開招商會，因為對業(yè)務人員考核指標不明確，過程監(jiān)控不嚴格。導致業(yè)務人員邀請的到會的人員成分極其雜亂，真正來洽談加盟的經銷商少之又少，大多是乘機來游玩的。其中一個負責上海郊區(qū)的業(yè)務人員，為了湊足人數指標，跑到松江拉了一群老年人，給企業(yè)造成損失不說，還影響了招商會的秩序。類似的招商“插曲”在服裝企業(yè)，尤其是剛剛啟動招商工作的服裝企業(yè)在其渠道拓展過程中時有發(fā)生。

有效的過程監(jiān)控，能夠對業(yè)務人員拓展的目標經銷商進行初步篩選，牢牢鎖定目標經銷商，將劣質、缺乏意向性的客戶淘汰掉。

第四招：招商會環(huán)環(huán)相扣，臨門一腳套取“真金白銀”

在操作過程中，很大一部分企業(yè)都會采用招商會，來進行最后的統(tǒng)一促成。用招商會來聚攏人氣、促成簽約確實是有效的招商形式。很多人都將它比喻成招商過程的臨門一腳。

然而，這臨門一腳成功與否，意義非凡。它意味著渠道預算的投入能否最終達到效果，決定招商成敗。

為了踢好這決定成敗的臨門一腳，建議必須對招商會進行環(huán)環(huán)相扣的流程設計：

招商會地點選址

盡量營造一個半封閉式的會議環(huán)境，讓與會的經銷商能一門心思的參與會議與業(yè)務洽談。

切忌將招商會地址放于市中心，出入流暢、交通便利，這樣目標客戶可能隨時因這樣那樣的情況離開會場。

會議流程、氛圍營造

招商會過程中一定要讓你的目標經銷商感覺到財富在時時踴躍的氣息，盡量

營造出積極熱烈的氣氛。

為了達到這一效果，必須對會議流程進行策劃設計。有些服裝企業(yè)正是因為對招商會流程進行了精心設計，形成排隊交錢的的踴躍氣氛，取得了非常成功的招商效果。

談判的流程設計

整個招商會必須為其核心環(huán)節(jié)：合作談判預留出足夠的時間。要在一個晚上或者兩個晚上完成對經銷商的合作促成，就必須對目標經銷商進行包干制責任劃分，將具體任務壓到業(yè)務人員個人上。同時根據公司崗位層級，安排不同的洽談波段，以不同的主次、波段性的對經銷商進行密集轟炸，達到說服目的。

最后不要忘了，組建一個“啃骨頭”小組。對具有優(yōu)質資源，但意向性不強，立場不堅定的經銷商進行集中公關、單個突破。

當然，在招商會之前，不要忘了制定統(tǒng)一的談判語言，加強招商隊伍戰(zhàn)斗力。最后，仍要提醒一些服裝企業(yè)，渠道拓展的招商工作，除了在前期基礎工作上大量投入，必須加強企業(yè)的招商執(zhí)行力。沒有招商執(zhí)行力，一切的前期投入將徒勞無功。

要提升服裝企業(yè)的招商執(zhí)行力，就必須在“工具、培訓、流程、招商會”等四個方面進行精心準備和設計工作。形成了卓越的招商執(zhí)行力，才能確保服裝企業(yè)在渠道招商過程中贏得“金銀滿缽”。

第五篇：企業(yè)公關策劃 企業(yè)成功的關鍵

淮安百諾廣告策劃有限公司

企業(yè)公關策劃 企業(yè)成功的關鍵

企業(yè)公關策劃 企業(yè)成功的關鍵

企業(yè)公關策劃也稱企業(yè)公共關系策劃，指的是對企業(yè)公共關系活動形成可操作性的整體戰(zhàn)略、策略和運籌規(guī)劃，對公關全程進行雙向對稱考慮和安排。

企業(yè)公關策劃的目的是通過組織企業(yè)公關策劃和實施達到理想的形象狀態(tài)和標準。企業(yè)公關策劃的核心就是解決如何尋求傳播溝通的內容和公眾易于接受的方式，提高傳播溝通的效能，完備企業(yè)公關工作體系這三個問題。

良好的企業(yè)公關策劃應遵循以下基本原則：一是求實原則，這是企業(yè)公關策劃的一條基本原則，策劃必須建立在對事實的真實把握基礎之上，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息；二是系統(tǒng)原則，指應將企業(yè)公關策劃作為一個系統(tǒng)工程來認識；三是創(chuàng)新原則，指企業(yè)公關策劃必須打破傳統(tǒng)才能給公眾留下深刻印象；四是效益原則，指在企業(yè)公關策劃過程中盡量使用較少的公關費用取得最佳的公關效果，達到企業(yè)的公關目標。

分析企業(yè)公關策劃時應該注意審核已收集的公關資料，分析公關現狀，明確公共關系存在的主要問題及原因，了解企業(yè)形象的選擇和規(guī)劃。確認企業(yè)公共關系目標，選擇和分析目標公眾，最后就是要制定公關行動方案。

成功的公關策劃是企業(yè)成功的關鍵，對企業(yè)形象、產品形象和企業(yè)家的形象都有很好的塑造作用，也能帶來良好的經濟效益和社會效益。企業(yè)公關策劃應當成為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。

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