第一篇：聶振亞——《績效為王---打造基于結果為導向的執行力》

《績效為王---打造基于結果為導向的執行力》

主講: 聶振亞

【前言】：

沒有執行力，哪有競爭力？企業成功=5%的戰略+95%的執行，沒有執行力，一切等于空談。-----打造團隊的執行力是當前企業發展必修課程。

本課程旨在全方位打造團隊的執行力，從而提升團隊的戰斗力！用通俗的例子解釋執行的理念與行為；用互動的方式引導正確的執行心態與執行技能。幫助企業通過培訓，提升團隊執行力，梳理企業文化，提升企業執行力，從而達到業績的提升；培養一批具有結果思維和客戶價值為一體的優秀人才。幫助參訓者：投資自己，讓自己通過培訓與實踐逐漸成為信守承諾、結果導向、百分百責任的執行型人才；將參訓者打造成為職業、專業、敬業的職業化人才！

【課程收益】：

1、深刻領悟執行力的含義和執行力不足的原因

2、為組織植入良性競爭與成長的基因

3、深刻明白，提高執行力對團隊目標和個人目標實現的重要意義

4、清楚知道，提高團隊執行力要從哪幾個方面入手

5、領悟到，如何在團隊中創造執行的文化，執行的氛圍

6、在訓練中學到，提高執行力就是目標導向、全力以赴、不折不扣，做一個較強執行性的人

7、在案例分享中體會到，什么是真正的負責任，什么是負責到位、負責到底

8、提升團隊氣勢找到共同努力的方向及真正的動力源泉

9、清楚明白，什么樣的制度流程能支持到企業目標計劃的有效執行

10、鍛造“言必行，行必果”的軍事化作風

【課程對象】：

各類企業老總及公司中高層管理者、基層員工團隊式參與。

【課程時間】：實戰版2天

【課程大綱】：

一、如何正確領悟執行力

1、企業為什么需要執行力？

2、透析企業運作的特性

3、什么是執行力？

1）、企業執行力的關鍵必須先有執行，執行就是實現既定目標的具體過程

2）、對員工而言，執行就是完成任務的過程的具體落實

3）、執行力就是在統一的價值觀指導下，上下一致、全力以赴、一絲不茍地做事目標

得以順利實現

4、執行力不強具體表現三個“度”：尺度、速度、力度

案例故事：

1）德國技師的故事2）買土豆的故事

3）每桶4美元的故事4）把信送給加西亞的故事5）老木匠蓋房子的故事

5、企業缺乏執行力的后果

6、執行為什么這么難

7、執行力不強的原因：

1）制度不完善

2）執行不到位

3）考核激勵機制失靈

4）培訓不到位

案例故事：

1）孫武練兵2）朱元璋的故事

3）小青工的故事4）農夫的故事5）袋鼠從籠子里跑出來的故事

二、如何強化執行力

1、企業高度看高層、力度看中層、深度看基層

2、管理策略的現象與危機

3、主管的問題意識

4、企業策略執行的六大問題

5、培養高效執行力的八大意識

6、提升企業執行力的策略

7、真正的執行：只為結果買單

8、讓員工自動自發四步曲 ：

1)塑造夢想：明確就是力量；

A.造夢：人因夢想而偉大---團隊的共同夢想是什么？

B.傳播：讓夢想深入人心---人人都知道團隊夢想嗎？

C.追逐：為夢想全力以赴---是否與團隊持續為之努力？

D.兌現：有夢想就能實現---你是否信守承諾與團隊共享？

2)100%的責任溝通：執行力不佳溝通惹的禍；

A.溝通目標：鼓舞對方達成結果

B.溝通步驟:編碼、解碼、反饋

C.溝通底線：說對方想聽的，聽對方想說的3)即時激勵與關鍵考核：沒有激勵與考核，就沒有真正的執行；

4)創造危機與迫使進化：沒有緊迫感就沒有行動。

9、組織執行力提高的五大法則：

1）組織結構法則

2）人員流程法則

3）戰略運營法則

4）團隊建設法則

5）企業文化法則

三、打造高效的執行文化

1、沒有信仰，制度就形同虛設；沒有信仰，就沒有高效執行力

2、視頻評析：向李云龍學執行力

3、構成執行力的核心流程：

1)人員流程——用正確的人

2)戰略流程——做正確的事

3)運營流程——把事做正確

4、執行三原則：效果、效率、效能

5、五大執行策略

6、主管如何修煉執行力

7、干部管理作風整頓

8、案例評析：向名企學執行力：海爾、聯想、華為、富士康

9、建立管理執行力的8大規則

10、六大執行力法則

1.服從法則：以服從為天職

2.目標法則：盯準一只野兔

3.冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

4.速度法則：先開槍再瞄準

5.團隊法則：利他就是利已

6.裸奔法則：沒有退路就是出路

11、執行的八字方針，十六字原則 與二十四字戰略

12、改善執行力的十大原則

13、執行型人才的四大標準

14、執行力核心：建立強大的制度并形成文化的力量

1)構建制度執行力：修人先修路

A.1種思維：好的制度制造好人；

B.1個心態：做企業就是做制度；

C.2個方法：修路與設置紅綠燈；

D.3個步驟：標準化、查核化、獎懲化。

2)打造文化執行力：造人先造魂

A.執行文化需要第5級經理人

B.從海爾砸冰箱看執行文化的根植

C.執行文化落地三步曲：慎提理念、重提案例、多建載體

備注: 本課程有大量的案例與經典故事分析,學員參與分享和演練

第二篇：執行力提升課程 以結果為導向打造企業執行力

智慧365—企業管理在線學習領導者

www.tmdps.cn 執行力提升課程 以結果為導向打造企業執行力

來源：智慧365 贏在執行力

著名的西點軍校要求他們的學員在回答教官問題的時候,只能有兩種回答方式,就是“是”或“不是”。這就要求所有學員面對任何事情,都沒有任何借口。

在現實生活中,我們缺少的正是這種人:他們想盡辦法去完成任務,而不是去尋找借口。每個組織并不缺乏偉大的戰略,真正需要的是,把戰略落實到位的執行力。畢竟,再不景氣,仍有公司達到預定的運營目標;構想再偉大,也要有人將它實踐出來,這一切靠的就是執行力。

上周六新快報管理沙龍請到了廣州培訓師聯合會會長樊付軍老師為VIP們做了一次深刻的執行力提升課程,希望幫助學員們按質按量、不折不扣地完成工作任務,也希望幫助企業主們認識到“讓對的人上車,這車開到哪里都能賺錢;讓錯的人上車,再英明的決定也做不成事。”

在市場競爭中,所有的管理者和老板,均是以結果為導向來衡量員工的價值,而執行力將直接影響到結果。對于企業發展而言,一個企業永遠只做兩件事:一是戰略,二是執行,所謂“三分戰略定天下,七分執行拿成果”就是這個道理。可見,沒有執行力就沒有競爭力。在激烈的競爭環境中,在嚴峻的經濟形勢下,執行力的秘密是什么?導致企業執行力低下的問題有哪些?企業管理者如何打造狼性執行團隊?在廣州培訓師聯合會會長、國家高級企業培訓師、智慧365—企業管理在線學習領導者

www.tmdps.cn 執行力實戰培訓導師樊付軍贏在執行力老師的《以結果為導向的執行力有效提升》講座中我們可以尋找到答案。

態度是打造執行力關鍵

“心態決定效率,正能量讓企業事半功倍?！狈蠋熢谥v座伊始,就給大家分享了執行力公式:“執行力=(執行能力+執行策略)×執行意愿”。由此可見,執行意愿是對執行力有著成倍的影響。

對企業的管理者而言,樊老師認為不論做事情、做生意、做企業,都必須“心要硬,腰要軟”。成功的人首先要有著強大的內心、堅強的意志,做事情要專注。其次,成功的人還需要待人謙卑,要有“歸零心態”,不能自以為是、僅僅從自己的角度考慮問題。對于領導者而言,只有具備了足夠的正能量和謙卑的心態,才能影響身邊的人,才會有人愿意追隨。員工的態度,對打造狼性執行團隊也很重要。

樊老師分享了華為團隊選擇員工的標準,首先就是看員工的態度,他們堅持的原則是“先選喜歡我們的人,再選我們喜歡的人”。這樣,每個員工遇事都會抱著“正面積極、全力以赴”的態度,只有用巔峰狀態,主動正面出擊,那么這個團隊就是有執行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,樊老師還特別指出企業之所以沒有執行力、無法樹立團隊積極的態度,還因為混淆了“任務”與“結果”的概念,“就像我們挖井取水一樣,雖然任務指的是挖井,而結果則要挖到水。其結論是:任務不等于結果?！苯Y果對于打造執行力而言,永遠是第一位的,結果就是硬道理?！皥绦辛褪菧?、快、狠地完成任務的藝術,就是把計劃變成行動,把行動變成成果”。

打造執行力的核心是管控

“執行力的核心是管控,沒有管控就沒有執行,有管控才有品質”,樊老師指出,在打造執行力過程中,核心要素即為“管控”。對于大多數企業而言,有很多標準卻沒有執行。對此樊老師指出,六大步驟將有助于增強企業的管控能力,從而提升企業執行力。

首先,明確結果,大家將心往一處想,勁往一處使,為了結果而努力;然后鎖定人員,明確分工,建立一對一責任;第三步要保證措施,要為任務的執行提供人財物的基礎,做到人、財、物各方面配備到位;第四步是跟蹤檢查,就是企業制定的標準和任務,需要通過監督、檢查才能夠被執行到位,否則就是一紙空談。第五步就是獎懲到位,這既為跟蹤檢查提供了執行保障,又可以保證標準的落地,也可以作為公司人員篩選機制;最后則是“共守承諾”,立軍令狀,智慧365—企業管理在線學習領導者

www.tmdps.cn 這也是決定了企業能否持續發展的關鍵要素,對于打造狼性執行團隊,樊老師引用了任正非的名句“勝者舉杯同慶,敗者拼死相救,士無貪生之意,將有必死之心”。

樊老師進一步解讀了提升企業執行力的四大要素,即“崗位有人負責、標準有人監督、流程有章可循、考核有據可查”。樊老師以高速公路上的車為什么比普通公路上的車速更快為例,形象生動地指出了高速公路的要求和限制條件比普通公路多。如:高速公路單向的車道設計就像是企業員工勁兒往一處使,關于限速的規定就像是明確制定了標準,只有持一年以上經驗的駕照才能上路就像是人才選拔機制、設立了準入門檻等?？偨Y這些特點,樊老師得出了“管控出效率,執行力的核心就是管控,沒有管控就沒有執行”這一重要結論。

此外,企業在管理時,應當避免“無為而治”的誤區。樊老師分享了惠普上海公司管理標準的變化,起初他們以“企業相信員工,員工必將全力以赴”為管理理念,結果無法對運行過程進行管控,導致公司遭受巨大損失,從而認識到監督、檢查和管控的重要性,決定轉變“無為而治”的觀念。可見,對于企業管理來說,“監督是執行的靈魂,檢查是結果的保證”。

三大流程打造執行力

在分享了企業提升執行力有六大縱向步驟后,樊老師又從橫向上指出企業需要在三大核心流程中提升執行力,即人員流程、戰略流程和運營流程?！叭藛T流程是將戰略與運營結合起來并加以實施的根本力量;戰略流程是將人員與運營結合起來的橋梁,是運營的內容”,運營流程是實現戰略目標和展現人員執行能力的過程。通過三個核心流程的管控和相互作用,企業可以打造“4R信念執行系統”,形成“不依賴任何能人的制度體系”。針對人員流程缺失的問題,樊老師強調了企業文化的重要性。好的企業文化能夠“給想干事的人機會,給能干成事的人以舞臺,給干成事的人以回報,給不干事的人以危機”,形成科學的監督管理機制。

針對戰略流程缺失的問題,樊老師將其分解為三個弊病:一是“過高估計了組織的執行力”,這主要是不了解一線工作人員情況所導致的;二是“出臺管理制度時不嚴謹”,通常表現為對企業內部制度朝令夕改;三是“制度本身不合理”,也就說標準本身沒有針對性、可行性。對于運營流程的缺失問題,樊老師指出現在企業大多有虎頭蛇尾的問題,缺乏常抓不懈的意識,缺少堅持到底的精神。

第三篇：執行力提升課程 以結果為導向打造企業執行力

智慧365—企業管理在線學習領導者

執行力提升課程 以結果為導向打造企業執行力

來源：智慧365贏在執行力

著名的西點軍校要求他們的學員在回答教官問題的時候,只能有兩種回答方式,就是“是”或“不是”。這就要求所有學員面對任何事情,都沒有任何借口。

在現實生活中,我們缺少的正是這種人:他們想盡辦法去完成任務,而不是去尋找借口。每個組織并不缺乏偉大的戰略,真正需要的是,把戰略落實到位的執行力。畢竟,再不景氣,仍有公司達到預定的運營目標;構想再偉大,也要有人將它實踐出來,這一切靠的就是執行力。

上周六新快報管理沙龍請到了廣州培訓師聯合會會長樊付軍老師為VIP們做了一次深刻的執行力提升課程,希望幫助學員們按質按量、不折不扣地完成工作任務,也希望幫助企業主們認識到“讓對的人上車,這車開到哪里都能賺錢;讓錯的人上車,再英明的決定也做不成事。”

在市場競爭中,所有的管理者和老板,均是以結果為導向來衡量員工的價值,而執行力將直接影響到結果。對于企業發展而言,一個企業永遠只做兩件事:一是戰略,二是執行,所謂“三分戰略定天下,七分執行拿成果”就是這個道理?？梢?沒有執行力就沒有競爭力。在激烈的競爭環境中,在嚴峻的經濟形勢下,執行力的秘密是什么?導致企業執行力低下的問題有哪些?企業管理者如何打造狼性執行團隊?在廣州培訓師聯合會會長、國家高級企業培訓師、執行力實戰培訓導師樊付軍贏在執行力老師的《以結果為導向的執行力有效提升》講座中我們可以尋找到答案。

態度是打造執行力關鍵

“心態決定效率,正能量讓企業事半功倍?！狈蠋熢谥v座伊始,就給大家分享了執行力公式:“執行力=(執行能力+執行策略)×執行意愿”。由此可見,執行意愿是對執行力有著成倍的影響。

對企業的管理者而言,樊老師認為不論做事情、做生意、做企業,都必須“心要硬,腰要軟”。成功的人首先要有著強大的內心、堅強的意志,做事情要專注。其次,成功的人還需要待人謙卑,要有“歸零心態”,不能自以為是、僅僅從自己的角度考慮問題。對于領導者而言,只有具備了足夠的正能量和謙卑的心態,才能影響身邊的人,才會有人愿意追隨。員工的態度,對打造狼性執行團隊也很重要。

樊老師分享了華為團隊選擇員工的標準,首先就是看員工的態度,他們堅持的原則是“先選喜歡我們的人,再選我們喜歡的人”。這樣,每個員工遇事都會抱著“正面積極、全力以赴”的態度,只有用巔峰狀態,主動正面出擊,那么這個團隊就是有執行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,樊老師還特別指出企業之所以沒有執行力、無法樹立團隊積極的態度,還因為混淆了“任務”與“結果”的概念,“就像我們挖井取水一樣,雖然任務指的是挖井,而結果則要挖到水。其結論是:任務不等于結果?！苯Y果對于打造執行力而言,永遠是第一位的,結果就是硬道理?！皥绦辛褪菧?、快、狠地完成任務的藝術,就是把計劃變成行動,把行動變成成果”。

打造執行力的核心是管控

“執行力的核心是管控,沒有管控就沒有執行,有管控才有品質”,樊老師指出,在打造執行力過程中,核心要素即為“管控”。對于大多數企業而言,有很多標準卻沒有執行。對此樊老師指出,六大步驟將有助于增強企業的管控能力,從而提升企業執行力。

首先,明確結果,大家將心往一處想,勁往一處使,為了結果而努力;然后鎖定人員,明確分工,建立一對一責任;第三步要保證措施,要為任務的執行提供人財物的基礎,做到人、財、物各方面配備到位;第四步是跟蹤檢查,就是企業制定的標準和任務,需要通過監督、檢查才能夠被執行到位,否則就是一紙空談。第五步就是獎懲到位,這既為跟蹤檢查提供了執行保障,又可以保證標準的落地,也可以作為公司人員篩選機制;最后則是“共守承諾”,立軍令狀,這也是決定了企業能否持續發展的關鍵要素,對于打造狼性執行團隊,樊老師引用了任正非的名句“勝者舉杯同慶,敗者拼死相救,士無貪生之意,將有必死之心”。

樊老師進一步解讀了提升企業執行力的四大要素,即“崗位有人負責、標準有人監督、流程有章可循、考核有據可查”。樊老師以高速公路上的車為什么比普通公路上的車速更快為例,形象生動地指出了高速公路的要求和限制條件比普通公路多。如:高速公路單向的車道設計就像是企業員工勁兒往一處使,關于限速的規定就像是明確制定了標準,只有持一年以上經驗的駕照才能上路就像是人才選拔機制、設立了準入門檻等?？偨Y這些特點,樊老師得出了“管控出效率,執行力的核心就是管控,沒有管控就沒有執行”這一重要結論。

此外,企業在管理時,應當避免“無為而治”的誤區。樊老師分享了惠普上海公司管理標準的變化,起初他們以“企業相信員工,員工必將全力以赴”為管理理念,結果無法對運行過程進行管控,導致公司遭受巨大損失,從而認識到監督、檢查和管控的重要性,決定轉變“無為而治”的觀念?？梢?對于企業管理來說,“監督是執行的靈魂,檢查是結果的保證”。

三大流程打造執行力

在分享了企業提升執行力有六大縱向步驟后,樊老師又從橫向上指出企業需要在三大核心流程中提升執行力,即人員流程、戰略流程和運營流程?！叭藛T流程是將戰略與運營結合起來并加以實施的根本力量;戰略流程是將人員與運營結合起來的橋梁,是運營的內容”,運營流程是實現戰略目標和展現人員執行能力的過程。通過三個核心流程的管控和相互作用,企業可以打造“4R信念執行系統”,形成“不依賴任何能人的制度體系”。針對人員流程缺失的問題,樊老師強調了企業文化的重要性。好的企業文化能夠“給想干事的人機會,給能干成事的人以舞臺,給干成事的人以回報,給不干事的人以危機”,形成科學的監督管理機制。

針對戰略流程缺失的問題,樊老師將其分解為三個弊病:一是“過高估計了組織的執行力”,這主要是不了解一線工作人員情況所導致的;二是“出臺管理制度時不嚴謹”,通常表現為對企業內部制度朝令夕改;三是“制度本身不合理”,也就說標準本身沒有針對性、可行性。對于運營流程的缺失問題,樊老師指出現在企業大多有虎頭蛇尾的問題,缺乏常抓不懈的意識,缺少堅持到底的精神。

第四篇：以結果為導向,有效提升執行力,打造公司狼性文化

以結果為導向，有效提升執行力，打造公司狼性文化

前言

在市場競爭中，所有的管理者均是以結果為導向來衡量員工的價值，而執行力將直接影響到結果，因此有效提升員工執行力對于團隊乃至公司的結果有不可磨滅的作用。事實上對于企業發展而言，一個企業永遠只做兩件事：一是戰略，二是執行，所謂“三分戰略定天下，七分執行拿成果”就是這個道理。可見，沒有執行力就沒有競爭力。在激烈的競爭環境中，在嚴峻的經濟形勢下，我們不經會問道，執行力的秘密是什么？導致企業執行力低下的問題有哪些？企業管理者如何打造狼性執行團隊？

第一、態度是執行力關鍵

“心態決定效率，正能量讓企業事半功倍。”根據執行力的公式，執行力=（執行能力+執行策略）×執行意愿?？梢缘贸?，執行意愿是對執行力有著成倍的影響。

對企業的管理者而言，不論做事情、做生意、做企業，都必須“心要硬，腰要軟”。成功的人首先要有著強大的內心、堅強的意志，做事情要專注。其次，成功的人還需要待人謙卑，要有“歸零心態”，不能自以為是、僅僅從自己的角度考慮問題。對于領導者而言，只有具備了足夠的正能量和謙卑的心態，才能影響身邊的人，才會有人愿意追隨。

而員工的態度，對打造狼性執行團隊也很重要。就以華為團隊選擇員工的標準來說，華為首先就是要看員工的態度，他們堅持的原則是“先選喜歡我們的人，再選我們喜歡的人”。這樣，每個員工遇事都會抱著“正面積極、全力以赴”的態度，只有用巔峰狀態，主動正面出擊，那么這個團隊就是有執行力的，做任何事情都可以成功。除此之外，企業之所以沒有執行力、無法樹立團隊積極的態度，還因為混淆了“任務”與“結果”的概念，“就像我們挖井取水一樣，雖然任務指的是挖井，而結果則要挖到水。所以我們可以得到一個結論是：任務不等于結果?！苯Y果對于執行力而言，永遠是第一位的，結果就是硬道理，是執行力的導向?！皥绦辛褪菧省⒖臁⒑莸赝瓿扇蝿盏乃囆g，就是把計劃變成行動，把行動變成成果”。

第二、執行力的核心是管控

“執行力的核心是管控，沒有管控就沒有執行，有管控才有品質”，在打造執行力過程中，核心要素即為“管控”。對于大多數企業而言，有很多標準卻沒有執行。所以根據以下六個步驟將有助于增強企業的管控能力，從而提升企業執行力。

首先，明確結果，大家將心往一處想，勁往一處使，為了結果而努力；

然后，鎖定人員，明確分工，建立一對一責任；

第三，要保證措施，要為任務的執行提供人財物的基礎，做到人、財、物各方面配備到位； 第四，是跟蹤檢查，就是企業制定的標準和任務，需要通過監督、檢查才能夠被執行到位，否則就是一紙空談。

第五就是獎懲到位，這既為跟蹤檢查提供了執行保障，又可以保證標準的落地，也可以作為公司人員篩選機制；

最后則是“共守承諾”，立軍令狀，這也是決定了企業能否持續發展的關鍵要素，對于擁有打造狼性文化的執行團隊，用華為任正非的話來說就是“勝者舉杯同慶，敗者拼死相救，士無貪生之意，將有必死之心”。

此外，“崗位有人負責、標準有人監督、流程有章可循、考核有據可查” 也是提升企業執行力的四個重要要素。以高速公路上的車為什么比普通公路上的車速更快為例，高速公路的要求和限制條件比普通公路多。如：高速公路單向的車道設計就像是企業員工勁兒往一處使，關于限速的規定就像是明確制定了標準，只有持一年以上經驗的駕照才能上路就像是人才選拔機制、設立了準入門檻等?？偨Y這些特點，可以得出“管控出效率，執行力的核心就是管控，沒有管控就沒有執行”這一重要結論。

同時，企業在管理時，應當避免“無為而治”的誤區。例如惠普上海公司管理標準的變化，起初他們以“企業相信員工，員工必將全力以赴”為管理理念，結果無法對運行過程進行管控，導致公司遭受巨大損失，從而認識到監督、檢查和管控的重要性，決定轉變“無為而治”的觀念。可見，對于企業管理來說，監督是執行的靈魂，檢查是結果的保證。

第三、三大流程有效提升執行力的關鍵

企業需要在三大核心流程中提升執行力，即人員流程、戰略流程和運營流程?！叭藛T流程是將戰略與運營結合起來并加以實施的根本力量；戰略流程是將人員與運營結合起來的橋梁，是運營的內容，運營流程是實現戰略目標和展現人員執行能力的過程。”通過三個核心流程的管控和相互作用，企業就可以打造“4R信念執行系統：R1:Result，結果定義系統；R2:Responsibility，責任系統；R3:Review，業績跟蹤改進系統；R4:Reward，業績評估系統?！?，形成“不依賴任何能人的制度體系”。針對人員流程缺失的問題，企業的文化在其中發揮著舉足輕重的重要性。因為好的企業文化能夠“給想干事的人機會，給能干成事的人以舞臺，給干成事的人以回報，給不干事的人以危機”，形成科學的監督管理機制。而針對戰略流程缺失的問題，可以分解為三個弊?。阂皇恰斑^高估計了組織的執行力”，這主要是不了解一線工作人員情況所導致的；二是“出臺管理制度時不嚴謹”，通常表現為對企業內部制度朝令夕改；三是“制度本身不合理”，也就說標準本身沒有針對性、可行性。對于運營流程的缺失問題，現在企業大多有虎頭蛇尾的問題，缺乏常抓不懈的意識，缺少堅持到底的精神。

第四、狼性文化的重要意義

所以，我們更應該依據狼性文化的啟示，打造團隊進取精神，狼性團隊應當具有：

1、專注目標，堅毅執著。

在所有哺乳動物中，最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，莫過于狼。狼群生存的最重要技巧，就是能夠把所有的精力集中于捕獵的目標上，它們只要瞄準目標，不達目的決不罷休。為了捕獲獵物，它們往往一連幾個星期始終追蹤一只獵物，搜尋著獵物留下的蛛絲馬跡，狼群輪流合作，接力追捕，在運動中尋找每一個戰機。沒有明確的目標干不成大事，沒有專注的精神干不成大事，沒有對目標的堅毅執著也干不成大事，每個生命都是自然界的奇跡，只有把自己的潛能發揮到極致，才算沒白活一回

2、彼此信任，相互忠誠。

狼把一切都奉獻給了自己的家族，它們對族類忠心耿耿，全心全意地關愛著自己的同伴，狼群的成員們一起捕獵，同時也一起游戲，睡覺以及共同防御敵人，彼此信任，相互忠誠。一匹狼存在的目的，就是為了確保整個狼群的存續。在狼的世界里，信任是一種生存的本能，忠誠更是一種傲人的風骨，3、善于交流，有效溝通。

狼是最善于交流的動物之一。一匹成年的狼與一直幼狼交流時，為了表示與幼狼是平等的地位并讓幼狼叫出聲音來，它會把頭降低到和幼崽一般高，然后發出狼崽的嗚咽般的聲音。有

效的交流和溝通對狼的生存至關重要。狼的溝通，在同一族類，能有效地減少彼此的沖突；捕獲獵物時，面對瞬間萬變的形勢，狼與狼之間復雜精細的交流系統使它們得以不斷調整戰略與戰術以獲得成功。

4、相互合作，團結一心。

狼最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作戰。狼與狼之間的配合成為狼成功捕獵的決定性因素，它們為了共同生存，可以犧牲一切，它們知道自己是誰，它們為相互依存而活。不管做任何事，它們總能依靠團體的力量去完成。戰斗力極強的狼群絕不會在它們的同類面前爭強斗勝，也不會因同伴出現失誤而互相指責，狼群因此一般不會出現大的宿怨。

5、知己知彼，策略至上。

狼從來不靠運氣，不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。它們對即將實施的行動總是具有充分的把握，當狼群在捕獵中不得不面對比自己更強大的獵物時，單列行進的狼總會改變陣勢，對敵人群起而攻之，直到把獵物變為食物為止。在攻擊時，每一匹狼都會盡心盡力，不管自己是否會受傷害。它們總會制定適宜的戰略，通過相互間不斷的溝通來實現團隊的期望。狼既懂得進攻，也懂得退卻；既不怕赤裸，更善于偽裝；既能孤身奮戰，也善于群體進攻；它精通叢林和荒野的游擊規則，因此，它將在弱肉強食的世界中永遠立于不敗之地。

6、組織嚴密，紀律嚴明。

狼，是陸地生物中最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序，最有紀律的族群。紀律是一切組織和團隊的基石，組織與團隊要能長久生存，其重要的維系力就是團隊紀律。

7、冷靜達觀，無所畏懼。

狼在受到比它們更強大的其他動物的攻擊時，是不會害怕、膽怯的。它們知道一只真正的狼是不會采取逃跑的手段，而是戰斗。只有戰斗才有生存的希望，而逃跑卻只能死，這就是狼的生存法則。在失敗的廢墟中崛起的不僅僅有成功的摩天大廈，還有屢敗屢戰的意志家園，無論什么樣的失敗，只要跌倒后又爬起來，跌倒的教訓就會成為有益的經驗，幫助你取得未來的成功。

8、注意細節，發現機遇。

狼的優秀絕非僅僅只是從獵物群中辨別出易于狩獵的對象而已。它們甚至能夠觀察，并記憶許許多多的連人類都無法覺察到的性格特征和習性。細節中存在機遇，細節決定成敗，完美的細節創造成功。

9、尊重個性，求同存異。

狼群是一個整體，又是各個不同的個體，每一位都以其獨特的方式為集體出一份力。在大自然里，再也沒有一種聲音，會比整個狼群的呼號所組成的聲樂更令人感到驚異，哀凄、畏懼與美妙。百狼齊鳴的狼嚎交響曲，會比單一聲調，單一旋律的嚎叫聲，更令人產生不明敵眾數目，不敢輕侮的畏懼心理。現代企業文化也是這樣，一個團隊只有由充滿個性的員工組成才會有生命力，企業才會有能力不斷推出創新之舉。這樣的企業才會有機會在激烈的競爭中取勝。

10、富有耐心，追求勝利。

耐心保證了勝利必將屬于狼群，狼群謀求的不是眼前小利，而是長遠的勝利。忍耐，就是堅持一個過程，等待一段時間，并在這段時間，這個過程中默默地奮斗下去，直到成功。忍耐也是把痛苦的感覺或某種情緒抑止住，不使其表現出來的能力，它是意志頑強的一個體現，也是成功的一個必要條件。狼族在生存獵食過程中，表現出來的忍耐力令人嘆為觀止。縱觀成功的企業和有所作為的個人，多數都具有這種狼的品質，不懂忍耐的人也將與成功無緣。在時機和條件不具備的情況下，忍耐就是在等待時機，忍耐就是在為最后的勝利創造條件。

由以上這十條特質可以看出，狼的精神是可貴的，狼的種群在自然界中是優秀的。當今社會競爭十分激烈，實行就是大自然最基礎法則，優勝劣汰已成為不可抗拒的歷史洪流，狼的精神便是一種競爭、進取的精神，很值得我們人類和企業作為借鑒。

第五篇：工作要以結果為導向

工作要以結果為導向

--讀《請給我結果》有感

思想決定出路，結果改變人生。什么樣的思路決定什么樣的出路。如果你一定要成為世界冠軍，你很可能就會真的成為世界冠軍，如果你只想成為全國冠軍，很可能你就成為不了世界冠軍。所有的世界冠軍獲得者他們都有一個共同點，那就是一定成為世界冠軍，有這樣一個想法，并且一直努力著。什么樣的結果決定什么樣的人生，你的結果是世界冠軍，那么你就是這個領域的世界第一名，你就是別人崇拜的對象，你將得到別人無法取得榮譽和利益。如果你的結果只是全國第一名，你得到的將無法與世界冠軍相比，你的人生也不同。今天我們在增員，你的結果是成為了主管，你將得到是主管的待遇，你沒增的人，你的結果是零，你得到的也將是零。今天我們做曾員這個項目，我們要的結果就是能增到人，能夠發展壯大團隊。我們所有的工作思路和工作方法都應該圍繞著這個結果而努力，每天下鄉去增員，都在想每天的目標是三個準增員名單，圍繞這三個準增員，我每天大量的去拜訪，在陌生的地方通過村干部、教師、開店的為圓心，向外不但的輻射，通過介紹、轉介紹拜訪了大量的客戶，積累了不少的準增員名單。在這些名單中能夠愿意上崗參訓的卻很少，有一個原因就是在這個過程前期沒能夠突破收費這個坎，總是想把難題留在后面，留到公司面試的時候再解決，卻沒有想到這個坎早過比晚過要好，早解決，就不會浪費太多的時間，就不會出現前期形式不錯，收獲時卻大吃一驚，顆粒無幾。直到葉總一語道破天機，才使我這條偏離航道的船，重新回到航道繼續遠洋。當我們想達成某個目標時，你要的是目標是這個結果，而不是為了完成任務。現在我們做曾員這個項目，我們的目標是增員的人數，是要組建一個團隊，這就是我們要的結果，而不是要各天的任務的過程。“結果并不重要，重要的是過程”，這是失敗者給自己找的借口。我們的工作都應該以結果為導向，只有得到了我們想要的結果才是真正的完成任務，達成了目標。

結果是我們每個人所需要的，并且結果是掌握在自己手中的。因為結果是靠我們自己的行動來實現的，所以我們自己的行動決定著結果，有什么的行動就有什么樣的結果。正確的行動帶來好的結果，錯誤的行動帶來不好的結果。如果你想看日出你的行動必須是向東方走，如果你向西，你就不能看到日出，就得不到你想要的結果?，F在我們增員，想要得到組建團隊這個結果就必須采取行動，出去拜訪、出同業引進、去招聘，只有采取正確的行動才會得到我們想要的結果。在這次增員中我采取了大量的行動，去拜訪，去引進。在這些行動中有些是不好的，遇到一些人的抗拒點時，常常是以降低自己的要求來解決，最常見的就是遇到“我沒時間”，我常常是以“我們可以做兼職的，時間很自由，不用天天上班的”，來解決。其實每一個成功的業務員都是全職的，都是把保險當一份事業來做的。今天降低要求招他進來，是為了明天讓他離開，還不如不招。

行動決定著結果，而心態又決定著行動，有什么樣的心態就有什么樣的行動，如果你的心里都不想把這件事做好，你就不會采取好的行動來做這件事，你也肯定得不到好的結果。如果在你心里都一定要把這件事干好，你就會想盡辦法來做這件事，你就會在最短的時間里采取最大量的行動。就可能達成目標，得到想要的結果。每一個成功的人不僅有一顆渴望成功的心，更重要的是他們會在最短的時間里采取最大量的行動，別人還沒開始時，他們已經行動了。喬吉拉德看一場棒球賽都會撒出幾千張的名片，坐公共汽車也會發名片，正是他在最短的時間內采取了最大量的行動，讓更多的人來認識自己，讓他成為了世界上最偉大的推銷員之一。

當我們想要某個結果時，你不一定會成功，當你一定要某個結果成為你的心態時，你就會全力以赴，不給自己任何借口，會想盡辦法達成這個目標，會在最短的時間內采取最大量的行動，會把每件事情執行到位，會恪守認真第一，聰明第二，會毫不畏懼失敗。一定要成功的人，相信世界上沒有失敗，只有暫時停止成功。在這次的增員項目中，我一直以結果為導向，采取了大量的行動，雖然沒有取得豐碩的成果，取的經驗的對于以后的工作有很大的幫助。作為四級機構的綜合柜員，我要以客戶的滿意為結果，以服務第一的心態投身到自己的工作崗位，以太保的形象為標準，認真做好每一件事。