第一篇：文軒名苑,講說臺詞

各位老師同學

1圖大家好，我們是405宿舍，我僅代表全體宿舍成員祝大家清涼一夏，開開心心，工作順利。

2圖我們做的策劃為承德市開發南區植根大學城內的“文軒茗園”。

3圖聆天籟之音，聞學院書香，與綠葉為伍，與鳥雀為鄰，清新自然，學府為家。文軒茗園，發現居住真意，打造根植于學府深處的現代居所。

4圖下面我將在“產品理念及形象”“目標人群定位”“營銷推廣方案”“戶型圖發現”和“樓盤圖片展示”五個部分對文軒茗園進行介紹。

第一部分產品理念及形象

1圖產品理念及形象

圖2期待 未來之城 期待 凌駕生活之上的心靈憩所

圖3期待 簡約獨樹一幟的個性生活

圖4近年來，中國房地產呈現了“祖國山河一片紅”，多個項目同一時期輪番上陣。在大家都在標榜“上層”“名流”“精英”的時候，文軒茗園卻開辟了適合自己生存的一片天地，文軒名苑，占據城市發展前沿陣地，坐擁承德大未來，演繹不同凡響的生活故事，讓人生從此步入人脈相承的高簡境界。文軒名苑為您解決生活的后顧之憂，讓您的生活溫馨而浪漫，簡約而大方。

鳳凰御景、文軒茗園、玉龍翰府！未來承德南大門的黃金三角！

在馮營子買房的一定要優先考察這個三角區域，南小、民中、一中近在咫尺，體育中心不過百米，鳳凰山公園正在籌建，新中醫院不到3公里，濱河景觀中心地帶，鳳凰山大橋路分兩側，交通便捷，門前6路、9路、29路公交線路通達市區；近鄰京承高速公路，直通北京。身在文軒茗園，出門不僅零距離接觸兩河口的繁華，還可以隨時享受在道路縱橫馳騁的愜意。文軒茗園扼守南區的兩河口地帶，坐享城市未來中心的區域優勢，預約都市繁華，區域人口過萬；植根大學城內，熏陶學府的人文氣質；毗鄰本市唯一的奧體中心，讓運動成為一道風景線，文軒茗園，打造領銜承德的人文居所。下面請大家看看簡易的結構分布圖。文軒茗園的北部依次坐落著避暑山莊、市政府、麗景灣、東南方和南方則是河北旅游學院、石油高專，民族師專、承德一中和高速鐵路站等

下面我在介紹一下文軒茗園的配套

社會休閑會所，小區幼兒園、停車場、地下綜合市場等公共設施為您的生活提供便利的社區生活和娛樂環境，精裝的入口大堂，玻璃幕墻、合理分布的樓宇門，電梯間等公共空間讓你心胸開闊抒懷。完善的供暖供氣、安防，智能化管理等配套設施讓你的生活沒有后顧之憂。

第二部分目標人群定位

圖1第二部分目標人群定位，沐浴大學城知性光芒，讓文化浸陶生活。

圖2文軒名苑主要面對的客戶人群是中低白領階層及soho一族，這類人群擁有時尚，輕松，自由的生活方式和生活態度，又在許多時候為了理想而奮斗。

圖3文軒名苑秉承讓青年人擁有歸宿的理念，建造了適合青年人的小平米，簡約住宅，我們不僅保證客戶群家的最低要求，又在人文相承的學府之處給了他們奮斗的勇氣和決心。

第三部分推廣方案

在這競爭激烈的市場環境下，“酒香不怕巷子深”的理論已經不適合，所以如何做好營銷推廣尤為重要。首先，在開盤階段我們會單向的在媒體上發布廣告，較少的與其進行互動。加強部分媒體宣傳，如廣播、網站、戶外路牌等的投放力度。比如收聽率較高的承德電臺97.6

交通文藝頻道，這個頻道較多的涉及了人們日常生活比較關注的問題。隨著信息時代的到來網絡的功能變得尤為重要，所以我們會在承德購房網站設立文軒茗園的網頁，供購房一族對小區具體了解。再次，我們需要在各條交通線路上設立路牌廣告。另一方面，當項目進入強化階段時，利用發行公司的渠道，將項目資料直投到承德市區及部分二類、三類縣城中的中高檔酒店、娛樂場所的報刊閱讀區，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時使用。同時在承德晚報或承德電視報冠名或者協辦有獎征文，每期可以提出部分問題，有獎回答。并為其提供獎品，即優惠購房限時使用。最后，利用部分高端媒體的廣告發布，力爭進一步獲取客戶資源和讀者資源，舉辦活動。在部分高端媒體發布廣告的同時，換取其一定數量的書刊、雜志，贈送給部分大客戶，加強與大客戶的溝通。

下面是我們的營銷推廣預算，在預算當中報紙廣告發布和戶外廣告發布所占得比例最大。電視和雜志廣告次之。這樣分配的原因在于不同的媒介，受眾人群的第四部分戶型展示

圖1第一款為能保證正常居住條件的兩室一廳的完整結構，真正做到了“麻雀雖小，五臟俱全”的概念。

圖2第二款則是在第一款的基礎上添加了餐廳的完整結構，同時全部分的空間有所加大，處于便捷考慮，餐廳與廚房并為一體。

圖3第三款，不僅使您有了一個可以自由支配的大陽臺，客廳的面積也有所提增加。圖4第四款則對各個基礎設施進行了優化，加大了室內面積，拓寬了客廳，臥室，廚房的空間范圍，更加便利戶內活動的進行。

圖5下面為3號樓布局變化圖布局分別為一室一廳，兩室一廳，三室一廳，三室兩廳的幾種常見戶型，其最大的特點還在于俯視而現猶如蝴蝶展翅地設計模式，更似別有洞天。

第五部分下面請大家欣賞一下文軒名苑的優美全姿

文軒名苑，秉承嚴謹的精工巧制的精湛工藝，賦予建筑簡約的靈魂，猶如生命的詮釋。簡潔的立面，莊重的風格，質樸而浪漫，自在而優雅。文軒名苑，讓您與綠葉為伴，喜鵲為鄰，清新自然，學府為家，期待未來之城，文軒名園將人文之美與建筑之美完美結合，它凌駕都市生活之上，是憩所，是根植學府深處的現代居所。文軒名苑，坐擁承德大未來，演繹不同凡響的生活故事，讓您的生活從此步入人脈相承的最高境界。文軒名苑，省去您孟母情懷，山水之間，美廬美園，獨樹一幟，讓您生活在靈山霧水之間孕育未來！

第二篇：名家名文

血濃于水 季羨林

女孩，請與我同行 畢淑敏 第1000次饋贈 畢淑敏 翻漿 畢淑敏

身無分文走拉薩 葉廣芩 一脈文心終有渡 葉文玲 絕盜 馮驥才 雙人傘 葉永烈 雪球樹 王蒙

玫瑰大師及其他 王蒙 萬民同歡的夜晚 王蒙 露天電影 蘇童 藝術家的笑話沙葉新

三個小女子 孟偉哉結合畢淑敏的《我很重要》）

《我的五樣》

《為了雪山的莊嚴和父母的希望》

《女孩，請與我同行》

《紫色人形》、（結合赫曼·黑塞的《笛夢》）

《農家》

《荒原狼》（節選）

《樹之贊》、（結合毛澤東《沁園春·長沙》）

《憶秦娥·婁山關》、（結合梁衡《跨越百年的美麗》）

《簡愛》（節選）

5、（結合《草莓》）

《年輕》、（結合弗羅姆的《父母與孩子之間的愛》）

《行者無疆》（節選）

《愛的回音壁》、（結合鐵凝的《哦，香雪》）

《又見香雪》

理想主義，不回避人生中嚴肅、沉重的一面。讓我們更接近世界的本質，更閱讀已結束，如果下載本文需要使用

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第三篇：李文軒演講稿

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家早上好！我今天演講的題目是《修身潔行，與文明攜手；川澤納污，與和諧同行》。

無獨有偶，超級演說家第二季強檔播放的也是以文明為主題的蔣佳琦的演講，一石激起千層浪，那么真正的文明到底是什么？這引發了我們很多很多的思考。香港媒體曾發過這樣兩則報道，一、《大陸小孩當眾小便，國人素質再遭質疑》。

二、《公共廁所嚴重缺失，港人面子丟失殆盡》。這兩則新聞時隔三年，都是圍繞小孩在街上小便的事，只是所站的新聞角度不同。同樣的一個事件，為什么我們對待它的態度不一樣呢?我們經常會說有一個人的素質很低、沒有文化、不講文明，可是我們是否想過，真正的文明究竟該是一個什么樣子，由以上的例子，我們得到答案，真正的文明應該分成兩個部分，第一部分就是潛藏在我們內心的那種素養，不需要特別的強調，自發的流露、非常的自覺的文明素養。而第二種是就是對他人的寬容和理解。小孩子當街小便是不文明的現象，但是我們應該考慮一下對于那樣一個小孩子，他實在市無法控制自己的生理需求。而我們要做的就是包容與理解。

道存目擊，是的，在我們啟文的校園，因為大家自覺修身潔行，所以，我們時時處處所能感受到的都是文明與和諧。校園里，同學們能做到見到師長問好；教學樓，同學們能做到上下樓梯有秩序；花園里，同學們欣賞花朵愛惜有佳；親愛的同學們，內在的，非常自覺的文明我們做到了，這不僅是我們學校的光榮，更是我們自身的財富。但是，假若某一天，在某個地方，你遇到了不文明的行為，那么，請讓我們記著文明的另一種表現形式，那就是包容。包容不文明，為社會和諧助自己的一臂之力，向社會，向別人展示我們一中學子高修養的另一面。

修身潔行，與文明攜手；川澤納污，與和諧同行。親愛的同學們，讓我們行動起來吧!把文明禮儀深深地刻在心中，爭做一個合格的小學生，一個優秀的啟文學子，為實現美好的中國夢而共同努力。

第四篇：說席臺詞

說席臺詞

席一：金雞飛到鳳凰臺，我把新郎約過來。

新郎今天特別帥，迎娶新娘真不賴。擺起婚宴就入席，我引新郎來作揖。古式桌子四只角，道謝貴賓情不少。親朋好友席上坐，酒席辦得真不錯。九碗佳肴九個樣，個個都夸好漂亮。九個盤子齊開花，個個都把新人夸。一夸新郎人品好，二夸新娘貌如花。人品好來貌如花，婚后生對胖娃娃。洞房花燭更熱鬧，喜煙喜糖今晚要。

席二：不才今天一言告，親朋貴客莫見笑。

主家婚宴好熱鬧，遠親近鄰都來到。高朋貴客到寒舍，薄酒素飯請用好。一杯喜酒敬新郎，天賜家人到府上。楊柳腰兒桃花面，魚水相交情更長。端起酒菜送上來，廚子師傅巧安排。新郎不吃心頭愛，等待新娘上月臺。桌上沒有好酒菜，怠慢不周望寬懷。

席三：喜洋洋，笑洋洋，新郎今天接新娘。

良辰吉日擺酒宴，鄰里鄉親都在場。執客師安排妥當，相辦朋友展特長。柜房先生勤管賬，禮品禮錢記端詳。端盤師傅個個棒，進出廚房碌碌忙。其余鄉親一齊上，擺桌碗筷放酒漿。薄酒淡菜桌上放，高朋貴客請品嘗。酒席不好人情好，怠慢不周望原諒。

附錄：上聯：天下英雄豪杰到此無不低頭屈膝 下聯：世間貞女節女進來紛紛解帶寬裙 橫批：天地正氣

演出臺詞

尊敬的各位嘉賓、各位親朋好友，大家晚上好！

主家令郎完婚慶，一臺歌舞記人心。金屋人間藏二美，銀河天上渡雙星。明天是XXX先生和XXX小姐喜結良緣的大喜日子。今天是他們的花燭之夜。在這難忘而幸福的時刻，清風徐來，星光璀璨。歡聲笑語，溫暖人心。在此，我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！同時，我也代表永興婚慶演藝隊祝一對新人在幸福的愛巢中傾心相戀，在漫長的人生路途中愛心永駐，在美滿生活的長河中灑滿愛的陽光，去迎接無數個美好的明天。朋友們！讓我們用優美動聽的歌聲唱出和諧家庭的樂章，讓我們用激情歡悅的舞蹈跳出美滿生活的情懷。為幸福的戀人起舞，為快樂的愛侶起歌唱。把你最熱烈、最響亮的掌聲送給新郎新娘誠摯的祝福。2012年10月2日XXX先生和XXX小姐花燭晚會文藝演出——

現在——開始！

第五篇：雨軒物業杏壇苑小區2015總結

XX物業xx管理處

2013年7月至2015年6月總結

尊敬的XX業主委員會，各位領導：

XX物業自2013年7月2日進駐XX小區，距今已兩年，在此期間，物業服務工作在XX小區業委會等各級領導的指導下，在小區廣大業主/住戶的關心和支持下，小區物業服務工作得以順利開展，環境有了顯著改變；公共區域設施設備得到物業的及時維修和保養；物業工作人員積極的工作態度，為小區業主提供了更優質的服務。這兩年XX物管處在全體員工的共同努力下，進一步提高了公司的管理水平和服務水平，創建了一支優秀的管理隊伍和操作人員，同時形成了服務門類較齊全、合理并且能夠相互配合的專業分工體系。在公司領導的指導下，圍繞XX小區的實際情況，進駐前期，全體員工不辭辛苦，發揮各自優勢，對設施設備進行徹查、對月租車進行核實和校對、各項費用核對、使服務工作在短時間內得以順利展開。現將近兩年的主要工作總結匯報如下：

一、安全防范方面

1、門禁系統：恢復門禁系統

前期，小區未合圍，屬于開放式小區，存在的安全隱患諸多。門禁系統在前期損壞后未做恢復，公司接管后，積極響應學校及業主委員會的要求，第一時間聯系多家施工單位到現場進行核查，負二、三樓增加四扇不銹鋼門，在最短的時間內完成施工、交付驗收后，按戶落實進出樓棟制度、逐戶發放門禁卡、關閉負

一、負

二、負三層電梯前室門，實行刷卡通行，大大降低了安全風險，為廣大業主、住戶營造一個溫馨、安全的生活環境。

2、監控系統：增加監控系統

自小區建成投入使用后，監控系統的使用未能持續到2013年。小區監控的缺失，給與管理工作造成一定困擾，鑒于此，物業在修復門禁時，一并將監控系統納入整改范圍，針對七月初小區車輛被人為劃傷的惡性治安事件，增設三樓平臺、門面外圍探頭、中控室電腦顯示器及大廳顯示頻，讓監控運行直觀、立體化，更換電梯轎廂、三樓平臺、負

一、負

二、負三樓部分損壞探頭，對廠家報價、整改方案報業委會審定，完成施工、交付驗收后，即刻投入運行。

門禁系統和監控系統的恢復，從技防上給予小區更有力的安全保障。

3、人員防范

固定崗位人員，熟悉掌握業主資料及租賃戶信息，對不熟悉的人員進行盤問、核實并登記，方能進入。為了減少員工的流失，造成對環境的不熟悉，每月不惜增加支出來留住員工。

二、環境、衛生

1、環境

1）大廳增加綠色植物：A、B大廳根據季節變換增加了八盆大的長青綠色植物和接待桌的植物；

2）外圍栽種綠色植物：將門面周邊的燈座栽種綠色植物； 3）空間點綴：根據季節在燈柱上懸掛開花牽?；ㄖ仓?；車庫道閘刷卡箱頂部擺放綠蘿、牽牛花；

4）空中花園打理：補栽三樓平臺花園植物、高溫天氣安排人員定期澆水灌溉、修剪、養護；

5）室外雜草清理：車庫外圍，公司定期安排綠化工手工拔草、修剪美人蕉及綠籬；

6）A、B大廳地磚空鼓：兩大廳聯系專業泥工對地磚空鼓、松動進行切割、挖補、修復；

7）A、B棟大廳門修理：維修不銹鋼門及更換A棟閉門器； 8）水篦子更換：更換重百超市、建設銀行處地下溝渠的水篦子； 9）消防通道清理：因XX接管前，負一層到負三層消防通道堵塞嚴重，安排人員清理；

10）大廳節日氣氛的布置：為了增加節日氣氛，2013年歡度圣誕和春節，對大廳進行了裝飾；

11）更換風扇：電梯轎廂換兩個；125配電室換排氣扇；

2、清潔衛生

1）清理明仁遺留裝修垃圾費；

2）清理樓層上業主丟棄的非生活垃圾（廢家具、費沙發、廢床、廢玻璃、廢花盆等等）；

3）樓層清潔：外聘人員突擊清潔、購買專用清潔劑清洗住宅區域的生活垃圾桶地面油污；

4）車庫地面清潔：購買大型吸塵器清理地面灰塵； 5）支付業委會出租給潤煌停車場除渣費；

6）大廳增加垃圾桶：A、B大廳增加帶煙缸垃圾桶； 7）清理業主生活垃圾，增加垃圾袋1袋；

三、公共區域配套

1、化糞池清掏：

1）由于明仁物業在管理期間沒有徹底清掏化糞池，于2013年7月28日導致車庫不能正常停車，臨時請專業人員疏通并清理化糞池管道；

2）依據小區實際情況，與專業機械清掏化糞池單位簽訂清掏合同；

2、排污管道的處理：因設計的原因，導致A、B棟3樓、4樓主排污管道長期堵塞，從接管至今，數次疏通主排污管道；

3、消防通道窗戶安全欄的恢復：恢復B棟15-8旁的消防通道窗戶安全欄；

4、物業辦公用房屋面漏水修復處理。

四、公共區域設施設備

1、供水、排水

2）更換第二次加壓水泵閘閥15個；低區總閥門1個； 3）更換水泵變頻器； 4）更換潛水泵2臺；

2、車庫

1）增加車庫道閘系統的語音顯示器； 2）更換道閘軸承；

3）新增加6個車位，打墻、改門、畫車位； 4）道閘被人為損壞，對其進行修復； 5）室外停車場人工費、設備折舊費；

3、電梯

1）故障修復：按學校及業委會指示，中奧電梯公司對6臺電梯進行了徹底修復工作。

3）維保費用：為了保持電梯的良好運行狀況，按照學校意見，與原廠家單位簽署了全包合同，為后期的正常運行打好了堅實基礎。該費用由物業承擔的維保費用為。

4）檢測費用：根據國家特種設備相關規定，完成電梯每一次的檢測工作；

五、非物業使用，物業承擔的費用：

1）業主生活用水因水表使用年限長，造成分戶表運行不正常，分戶表與總表每月差額1500噸左右，該差額費用由物業已支付。

2）公共區域照明及電梯用電：因沒有公攤，公共區域每月使用電7500度左右，物業已支付公共區域電費

六、物業日常工作的匯報

（一）、服務辦公室

（1）、物業部收取物管費，收取停車費，全年收費率達到99%以上。

（2）、客服中心處理業主投訴320余起，處理物業糾紛30余起。（3）、在物業部主任的帶領下配合各部門搞好工作并起到監督作用。

（4）、協助業主委員會召開會議，解決小區內很多具體問題。(5)、監督保潔部，綠化部的工作，每天進行保潔、綠化巡視，發現問題及時通知相關人員處理。

（二）、機電維修部主要工作：

（1）、處理房屋漏水處理5起，維修公共路面3次，清掏排水管，沖洗達10余次，處理樓上樓下漏水引起的糾紛10余起。（2）、提供快捷方便的特約服務，給業主提供必要的幫助。（3）、每月按時檢修公共設施設備，及重大節氣前的消防、用電等安全檢查。監督電梯維保單位的工作，及時發現問題并及時通知維保單位解決。

（三）、保安部主要工作：

本加大了地面巡邏的力度，增加了巡邏次數與時間，并且班長每天巡邏監督，隊長每周檢查，主任每月檢查，杜絕了巡邏少簽到，早簽到的現象，保證了小區業主的財產安全。

（2）、組織人員消防培訓2人次，在培訓中員工掌握了基本消防常識及滅火實戰技能。

（3）、在總公司的指導下加強隊員的禮節禮貌、應急處理能力等多項培訓，增強了保安隊員的工作責任心和整體素質，強化了服務意識。

（4）、保安人員在做好治安管理及車輛管理工作外還為業主無償提供了各種人性化的服務比如收發報紙、牛奶、郵件等，得到了業主的好評。

（5）、提供業主洗車服務。

（四）、綠化保潔部主要工作

（1）、保潔工作，每天做到了垃圾日產日清，每天公共區域的清潔與保潔。

（2）、車庫新增吸塵器，有效的減少了車庫的灰塵，提高了外圍清潔質量。

（3）、清潔每天除渣后做到，電梯的消毒與空氣清新，每半月電梯徹底消毒一次。

（五）、工作中存在的不足

當然一年的工作中取得成績的同時我們工作中也有很多缺點及不足。突出表現在工作中還有些不如人意的地方，服務工作還沒有做到面面俱到。由于物業從業人員素質參差不齊，有時沒有有力的執行公司的管理方案，在以后的工作中我們要直視缺點，努力改正，全力以赴把今后的工作做好。做到讓業主滿意，讓公司滿意，讓員工滿意。后續工作

（一）設施設備整改及費用：

（1）消防設施設備的整改：配合業主委員會申請專項維修資金更換消防系統，消防系統更換完畢，我物業公司需要聘請專業的維保公司提供消防維保服務，按現在市場的均價，每年至少支出3.6萬元

（2）小區外圍路燈銹蝕嚴重存在嚴重的安全隱患，并影響美觀，需要在業主委員會的指導下，進行徹底更換。

（二）認識到物業公司存在的不足，努力提升服務質量：（1）加強對員工的培訓，提高員工的服務意識和服務理念，為業主提供更貼心的服務；

（2）環境衛生：力爭在原來的基礎上做得更仔細，垃圾及清及除，重視樓層及外圍死角。

（3）綠化：加強對綠化的補栽、養護、修剪，及時清理雜草； 在公司領導、管理處工作人員共同的努力下，相信在以后的工作中，能更好的為業主提供優質服務，打造一個溫馨、舒適的居住環境。

重慶XX物業管理有限公司

XX管理處

二〇一五年七月一日