第一篇：蘇堤春曉名苑：活動營銷(蘇州)

蘇堤春曉名苑——活動營銷（蘇州）類型：活動營銷

目的：借助活動提升項目知名度 目標客戶群：高端客戶

活動一：“海派精神”藝術品公開征集（雕塑）及原創作品評選活動

向全國范圍內（重點上海市內）公開征集能體現“海派文化精神”的，能與本項目整體氣質相符的雕塑作品。同時進行原創雕塑作品大賽，邀請文化顧問和專業人士進行點評，評選出一個最能符合本案氣質、最能體現與時俱進、不斷創新的海派精神的雕塑作品，作為本項目的精神堡壘，以便盡快樹立樓盤形象，利于形象期的樓盤炒作。小區建成后，該雕塑作品日后也可作為標志性的小品放入小區內。

活動二：創建上海首座健康社區活動

迎合目標客戶追求健康生活的心理，與“人健醫學”合作，創建“上海首個健康社區”，由上海市人大扶持的“人健醫學”活動，通過揭幕、新聞發布會等形式，將題材上升到新聞的炒作高度，以引起目標客戶的普遍關注。

活動三：贊助國際文化交流活動——百老匯音樂劇“歌舞魅影”的演出在樓盤形象建立期，開發商通過贊助的方式參與策劃百老匯音樂劇來上海的演出，以此獲得冠名權，在售樓處內舉行新聞發布會，向公眾發布信息，吸引媒體對此文化、藝術現象的關注和炒作，以提升開發商的品牌效應，樹立高檔樓盤的市場形象，吸引更多的高品位、高層次客戶。活動四：舉辦蘇州河龍舟大賽

在主力購買期，結合此期是主推大面積景觀房，通過舉辦蘇州河龍舟大賽這一活動，讓人們看到蘇州河的二期治理卓見成效，河岸兩邊新起的建筑、綠化、親水平臺、水景與河中賽龍舟的人們，構成一幅生動的風景畫。這一方面，突現本項目的景觀賣點，另一方面，最大程度上提升項目的知名度。策略分析

上海自申請2010年世界博覽會成功后，開始新一輪城市品牌化的進程，通過一系列的公關、公益活動，將上海的新形象、新姿態由立足于國內上升到立足國際。借此契機，蘇堤春曉名苑以贊助的形式參與“上海品牌”的系列公益活動或商業活動，以此提升項目的知名度，奠定“全市性消費”定位的基礎，并可獲得政府相應的扶持，從而進一步擴大社會輿論，提升產品的知名度。

第二篇：蘇堤春曉導游詞。范文

各位游客，我們現在漫步在西湖的蘇堤上。現在正是春意盎然，倆岸楊柳飄飄，一派生機勃勃的樣子，讓我們一起來感受沿途的美景吧。

楊柳滿長堤，花明路不迷。畫船人未起，側枕聽鶯啼。

這首詩正是明朝張寧看到蘇堤而作。那么大家是否知道這條道為何而稱為蘇堤嗎？北宋后期，蘇東坡來杭州任職。他一心為民著想，處處為民辦事，得到當地老百姓的愛戴和擁護。后來，蘇東坡發動軍民在西湖上造了一座橋，等蘇東坡走了后，人民為了紀念他，就把這座橋取名為“蘇堤”。

蘇堤全長2.8公里，堤上共有6座橋，第一座是映波橋，由于蘇堤的修筑，不僅溝通了西湖南北的交通，方便了市民，而且豐富了西湖水面的景觀層次，形成了與“白堤”對應的西湖水域新格局。第二座是鎖瀾橋，第三座是望山橋，第四座是壓堤橋，第五座是東浦橋，第六座是跨虹橋，因為這些橋，我們能夠從很多角度來觀賞西湖，更讓“蘇堤”擺脫一塵不變的長堤景象，真是“妙工”啊！現在讓我們一起走過每一座橋，感受這些橋的魅力所在吧！

我們來到了蘇堤的第二座橋——鎖瀾橋。不知各位注意到沒有，這“鎖瀾”二字和“映波”是對仗的。“映波”給人以起伏蕩漾的感覺，而“鎖瀾”則有風平浪靜的意思了。請看，東面的外西湖，水域廣，游船多，動感強；而西面的西里湖則相對寧靜多了。

我們已經來到了蘇堤壩的第三座橋——望山橋。蘇堤六橋中，此橋離岸邊的山最近。請看西里湖對岸，那就是丁家山。山下沿湖，一片綠蔭。綠蔭叢中隱隱約約的建筑物是西湖國賓館。站在這橋上，環顧四周，我們能明顯地看到三面青山懷抱著一湖碧水。若是春夏之際，更能領略到“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的西湖秀色的獨特風韻。如果我們泛舟湖面，視線空越橋洞西望，正好能望見西岸的青山及更遠的北高峰。若請您取橋名，說不定也會取“望山橋”了。這是園林藝術中借景手法的靈活運用。

各位，我們現在來到了蘇堤壩的第四座橋——壓堤橋。“壓”字在這兒有使其穩定、平靜的含義。這座橋位于蘇堤中段，橋名寓含著人們的希望。

現在我們過了曲院風荷公園在蘇堤的入口處，來到了蘇堤壩的第五座橋——東浦橋。我們在橋上看，西面是岳湖，東面是外西湖，兩湖在此溝通，“東浦”二字點出了岳湖水流東注的意思，而杭州話“東浦”和“東坡”發音也差不多。

各位團友，現在我們來到了蘇堤的第六座橋——跨虹橋。我們已經從蘇堤南端走完了2。8公里來到了北端。蘇堤猶如長虹臥波，走完了這座橋，仿佛跨越了長虹。這跨虹橋北堍是曲院風荷舊址。若逢夏日，能觀賞到“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的景致了。然而，蘇堤更秀美的是春天。前面介紹過，蘇堤特多桃樹、柳樹，她們是奏的信使，率先告知人們春天的來臨。所以，元代景名“六橋煙柳”、“長虹跨湖”終究還是讓位于“蘇堤春曉”是順理成間的事。

各位游客，蘇堤春曉的瀏覽就告了一段落了。我們的旅程也結束了。愿大家心里都有一個美好的記憶。感謝大家的傾聽！

第三篇：蘇堤春曉蘇東坡紀念館導游詞

蘇堤春曉蘇東坡紀念館導游詞

各位團友，我們現在來到了蘇東坡紀念館，門口的這尊塑像就是蘇東坡。瞧他，一卷詩文，兩袖清風，既儒雅，又灑脫。他是四川眉山人，姓蘇名軾，字子瞻，“東坡”是他的號。他生于公元1037年，卒于公元1101年，享年64歲。各位都知道，蘇東坡博學多才，在散文、詩詞、書法、繪畫等方面，不但天賦高造詣深，而且頗有革新，成就卓著，被后人尊為一代文豪。杭州市民特別敬仰他，不僅是被他的才華所傾倒，更是被他的為官愛民所感動。蘇東坡紀念館的建立就是最好的明證。各位請看，這座紀念館緊鄰蘇堤南端的入口處，北臨小南湖，是在原湖畔別墅的基礎上改建而成的，于1989年7月15日正式開放。蘇東坡于北宋后期兩次來杭任職。他第一次來杭為官是在北宋神宗熙寧四年至熙寧七年（公元1071—1074年），任了三年通判。通判的職位僅次于知州，相當于現在的副市長。第二次來杭任職是北宋哲宗元祐四年至元祐六年（公元1089—1091年），任知州兩年。知州相當于市長。難怪杭州人喜歡說，蘇東坡是杭州的老市長。這紀念館的一樓著重介紹了蘇東坡在術五年的重大政績及在杭活動行蹤圖，用大量的史實、具體的數據記載著蘇東坡賣度牒（朝廷賜給僧人的可免賦役的憑書）、買米救濟災民、沿湖筑堤以工代賦、捐獻黃金創辦病坊、減免貢米緩解糧荒、治河浚湖抗旱排澇等方面的事例。紀念館的二樓著重介紹了蘇東坡文學藝術方面的杰出成就，尤其是在杭期間所作的散文、詩詞、書法、繪畫等大量作品中的精品。好，現在請各位隨我進蘇東坡紀念館參觀。現在我們漫步在蘇堤上了。這兒是蘇堤的南端，我們沿著這條長堤一路往北，全程2。8公里。請各位邊游覽邊聽我介紹。剛才我們參觀了蘇東坡紀念館，知道了這是一條由人工建造起來的長堤，是蘇東坡發動杭州軍民以工代賑、沿湖筑堤的結果。這條長堤于公元1090年4月28日開工，蘇東坡和兩浙兵都監劉景文幾乎天天到工地察看。由于上下齊心，僅用半年時間就完工了,共挖淤泥925萬立方米，花了20多萬工。請看，這是英漢對照的景名牌。漢字中的“ ”字是左耳旁的，這是舊體寫法，與土字旁的“堤”相通。碑名為沙孟海書寫。“蘇堤”的正式命名是在蘇東坡第二次離任、林希接任杭州知州的1091年。新任知州林希懷念他的前任，在欣賞堤上美景后，題寫了“蘇公堤”三字，人們簡稱為“蘇堤”。南宋畫師據景取名為“蘇堤春曉”，將其列為西湖十景之冠。相對應的另一景為“平湖秋月”，景名成對，后人稱為“春秋對”。就這樣，以人名堤，以堤傳人，蘇東坡與蘇堤千古留芳。順便說一句，杭州市區有條東坡路，東坡路上有東坡劇場，杭州名菜東坡肉，據說是按蘇東坡的烹制方法沿襲至今，可見杭州人對蘇東坡感情之深了。現在我們來到蘇堤的第一座橋——映波橋。由于蘇堤的修筑，不僅溝通了西湖南北的交通，方便了市民，而且豐富了西湖水面的景觀層次，形成了和白堤對應的西湖水域新格局。請看東面湖區。這是西湖最大的一部分湖面，稱為“外西湖”。湖面波光粼粼，游船蕩漾，湖中三島如翡翠浮于水面。再請看西面湖區。這是小南湖，是西湖最小的一部分湖面。一大一小，打破平衡。小南湖的那邊就是花港觀魚公園。水榭茶樓，小橋長廊，倒映在波光之中，將橋取名為“映波橋”正是恰到好處！這是花港觀魚的大門；大門對面的那塊平臺，是游船碼頭。這座亭子名為“夕陽亭”。每當夕陽西下時，從這兒隔著湖面南望突出于湖岸的那座山，正好晚霞滿山，因此山名就稱“夕陽山”。原有的雷峰塔就建在夕照山上。可惜雷峰塔于1924年9月25日倒塌了，市政府目前正在著手重建該塔。這夕陽亭和那夕照山隔湖相望，互相烘托，這在園林藝術上稱為對景。我們來到了蘇堤的第二座橋——鎖瀾橋。不知各位注意到沒有，這“鎖瀾”二字和“映波”是對仗的。“映波”給人以起伏蕩漾的感覺，而“鎖瀾”則有風平浪靜的意思了。請看，東面的外西湖，水域廣，游船多，動感強；而西面的西里湖則相對寧靜多了。這就是御碑亭。這“蘇堤春曉”四字是清代康熙皇帝所題。北宋始建的蘇堤還沒現在這么寬這么高，是明朝的杭州郡守楊孟瑛在1508年的時候，主持了填高拓寬蘇堤的工程，奠定了現在的基礎。1951年，市政府全面整修蘇堤，重建蘇堤六橋，這御碑亭也得以重修。我們已經來到了蘇堤壩的第二座橋——望山橋。蘇堤六橋中，此橋離岸邊的山最近。請看西里湖對岸，那就是丁家山。山下沿湖，一片綠蔭。綠蔭叢中隱隱約約的建筑物是西湖國賓館。站在這橋上，環顧四周，我們能明顯地看到三面青山懷抱著一湖碧水。若是春夏之際，更能領略到“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的西湖秀色的獨特風韻。如果我們泛舟湖面，視線空越橋洞西望，正好能望見西岸的青山及更遠的北高峰。若請您取橋名，說不定也會取“望山橋”了。這是園林藝術中借景手法的靈活運用。各位，我們現在來到了蘇堤壩的第四座橋——壓堤橋。“壓”字在這兒有使其穩定、平靜的含義。這座橋位于蘇堤中段，橋名寓含著人們的希望。各位請看左前方，那邊有座橋叫“玉帶橋”，橋上有座亭，它是由原有小橋改建成的一座石橋，用三孔橋墩交錯形成三角形以疏導水勢。這一景名為“玉帶晴虹”，在清代是西湖十八景之一。晴日，橋身映在水中如長虹臥波，“玉帶晴虹”因此得名。現在我們看到的這玉帶橋是1983年重建成的，橋的結構、尺度均保持原樣。因為這座橋的構筑，使得蘇堤和曲院風荷相通，并把西湖西面的水域分隔成兩個湖區——西里湖和岳湖。值得一提的是，西湖景區內目前共有兩座橋亭聯體建筑：一座是玉帶橋，在蘇堤西側，是以橋命名的；另一座是在蘇堤壩東側的小瀛洲上，是以亭命名的亭亭亭。蘇橫貫其間，兩橋陋堤遙望，真不知是有意的藝術構思，還是無意的巧合？！現在我們過了曲院風荷公園在蘇堤的入口處，來到了蘇堤壩的第五座橋——東浦橋。我們在橋上看，西面是岳湖，東面是外西湖，兩湖在此溝通，“東浦”二字點出了岳湖水流東注的意思，而杭州話“東浦”和“東坡”發音也差不多。我們漫步下橋來到了仁風亭。用現代漢語來解釋，“仁風”二字是指慈善寬厚，形成風尚。我們已到過蘇堤南端的夕陽亭，北端有此仁風亭，南北二亭，首尾呼應，強調了建筑布局上的平衡。仁風亭觀西湖景，別有一番情趣。讓我們回首往南看，也許大家已發現，這一路過來，蘇堤兩旁樹木蔥蘢、花卉不絕，其中有芙蓉、桂花、玉蘭、夾竹桃、櫻花等名貴花木，更為特別的是，每隔一定間距就有一株楊柳或一株桃樹，所以蘇堤有“西湖景致六吊橋，夾株楊柳夾株桃”的說法。南端的群山，猶如一道屏障，故稱“南屏山”，插入市區的是吳山。東面高樓林立，是繁華的市區。北非凡那隱約可見的塔是保俶塔。近處隔湖相望的塔是西冷印社的華嚴經塔。那座石拱橋是西冷橋，橋的南堍就是秋瑾墓園。那玫瑰色建筑物是香格里拉飯店（簡略指點四周主要景觀）。

各位團友，現在我閃來到了蘇堤的第六座橋——跨虹橋。我們已經從蘇堤南端走完了2.8公里來到了北端。蘇堤猶如長虹臥波，走完了這座橋，仿佛跨越了長虹。這跨虹橋北堍是曲院風荷舊址。若逢夏日，能觀賞到“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的景致了。然而，蘇堤更秀美的是春天。前面介紹過，蘇堤特多桃樹、柳樹，她們是奏的信使，率先告知人們春天的來臨。所以，元代景名“六橋煙柳”、“長虹跨湖”終究還是讓位于“蘇堤春曉”是順理成間的事。好，各位團友，“蘇堤春曉”的游覽暫告段落。愿各位心中擁有一個永遠的春天！謝謝各位！

第四篇：旅客調查報告之蘇堤春曉篇 [模版]

旅客調查報告之蘇堤春曉篇2011-06-21 10：25旅館主義是個好主義詩歌界的流派和主張，命名上大多不得要領，不例舉想來大家也明白，旅客調查報告之蘇堤春曉篇。有很多的名稱有名無實，連個像樣的寫家也沒有，空有聳人聽聞的名號，在詩壇炒作上一陣子后便偃旗息鼓。還有一些流派與主張一經定名之后，便有那么一伙人在名稱之下，硬往上面靠，似乎詩歌是在名稱之下產生的，硬要給詩歌貼上標簽。這類人有顯著的生物特征，像垃圾堆上的蒼蠅，集群而來，一哄而散。惡心人一陣子便消失得無影無蹤。無論什么樣的流派和主張，也就像一個女子無論給自己的臉上涂抹什么樣的脂粉，除了場合性和表演性，最終還是要靠本色取勝的。沒有哪一個男人或者女人愿意面對一個化妝了的戀人談情說愛，洞房花燭夜除外。詩歌的創作也如此，呈現的真實性比名稱更重要。當下詩歌創作呈現的景象如何呢?我簡單給以歸類，大家以為如何?官刊上的應時應事迎合之作是一類。這類詩歌跟季節、節日、事件緊密相關，實質上是跟政權的臉色相關。這類詩歌有強大的背景，實力雄厚，聲音洪亮，任何時代都是主旋律。所有的創作者都自愿或者被迫地生存在這種背景下，因為你無法躲藏和逃避。一則來自日本的新聞讓我給這類創作有了恰當的題目：日本人正在提取糞便中的蛋白質以制成食品。還有一類詩歌創作是浮躁與嘩眾取寵的芙蓉姐姐和芙蓉姐夫。這類詩歌要么借洋人的理論蒙人，要么借脫光自身雷人、要么玩突破人類或者人性的底線嚇人。新、奇、怪是特色。這類詩歌創作無非是玩詩歌、借詩歌的形式表達心態的失衡和扭曲，跟性變態沒有多大的區別。還有一類詩歌有復古的傾向，這類詩歌在創作表態上是嚴肅而認真的，也是對上述兩種詩歌現象的回避與抵制，然而這些創作者天然地忽視了一個重要的前提，古董是無法復制的，藝術品是無法修補和還原的。任何精巧的仿制都是必然的贗品。那么旅館主義是什么樣的主義呢?旅館主義創始人曾曙光先生給出了答案。“旅館是走走停停的一個詩歌意象。”旅“是行走，在路上；”館“是歇息之所、思想之地。旅館主義要求詩人不光只在路上，還要停下來反思”行走“的意義，不能一個勁往前瞎走，要停下來想一想路線的對錯，然后繼續上路，調查報告《旅客調查報告之蘇堤春曉篇》。它的屬性是”聚散“。”“懶散的、方外的、充滿春意的、喜洋洋的”。且不說旅館的本意和引申義或者意義的轉換，也不說旅館這兩個漢字所能表述到的人精神層面的宗教意義，僅從人的生存狀態它就是富于詩意的和哲理的。并且是那么地充滿人情味、人性味和生活味，給人以生活的真實聯想和想象，從古代到現在和未來。讓人輕松自如地有限地旅行和思考，走走停停，日行千里，夜有所宿，從真實、輕松、懶散的生活狀態中找到詩意。我們仔細口味，這旅館主義其實就是一種詩人最佳的生活狀態和創作姿態。當然，這樣的創作狀態并非曾曙光先生的發明，想想看，從古至今，真正的詩歌創作都是這樣過來的。然而在浮躁與不堪的當下詩壇，能夠意識到并身體力行地倡導這樣的創作觀念，也足見曾曙光先生對于詩歌創作的把握和切中要害。僅就這一點也可見曾先生的眼光與勇氣。“懶散是現代生活中的主旋律，懶散情緒將覆蓋人類的整個二十一世紀，乃至更久長。”我欣賞這樣的判斷和預測，基于對貌似崇高與神圣的厭惡和唾棄。“方外是寫作者在寫作時與時間保持的應有的距離，它有著一個因人而異的度。方在這里不僅僅是物，更指向時間。”我贊賞這樣的方外態度，人是思考的動物而不是應聲蟲和傳聲筒，更不是八哥和跟屁蟲或者馬屁精。“充滿春意指的是寫作狀態，而非寫作質量，但與一切故意向下的涂鴉脫離干系。它具備著挖掘漢語言應有的良好品質的力量。”我曾經講過這樣的話，漢字是世界上最優美的文字，漢詩也是世界上最具有審美價值的文字樣式。致力于詩歌創作的詩人們，應該挖掘漢語言應有的良好品質而非崇洋媚外。我并且講過，現代詩歌的創作盡管混亂，但其思想與藝術的成就已經大大超越了古代和近代。“喜洋洋是春意狀態的延伸，溫暖，含蓄，巧妙，機智，絕非俏皮話之流，它是所有熱愛旅館主義寫作藝術家的干凈的尾巴。”這句話我認為是曾曙光先生對他提倡的旅館主義最切近的定義和期許，也是一種真正意義上的詩歌倡導，具有曾先生的詩歌創作特征和刊物《旅館》的特色。我懷著贊賞的濃厚興趣關注著刊物和旅館主義的發揚光大。《旅館》刊物的執行副主編啞者無言先生要我談談對于旅館主義及其刊物的看法，我便寫下了上面的文字是為回答。其實講了那么多，用一句話作結：旅館主義是個好主義。11.06.18

第五篇：雅居名苑房地產DM項目營銷案例

雅居名苑房地產DM項目營銷案例 開發客戶：雅居名苑房地產有限公司

開發單位：大慶市郵政函件局

二、項目背景

郵政DM是依托郵政品牌及強大的網絡資源優勢衍生而來的宣傳媒體，如何充分利用郵政優勢來發揮郵政DM的媒體效應，并且在同類DM競爭中脫穎而出，尋找出一條符合郵政特色的DM發展之路，是郵政企業一直探索和研究的課題。

雅居名苑居住小區位于大慶市大同區，由于房地產行業的競爭日益激烈，所以房產商亟待解決的問題是如何更好的宣傳自己的產品，我們的問題是如何讓房地產商信任我們的產品，讓我們可以解決房地產商的需求。同時正值市局舉行郵政DM競賽，所以產品的宣傳需求與自有媒體的發展需求相結合促成了此次雅居名苑房地產的DM項目的謀劃和運作。

三、營銷策略及實施過程

（一）營銷策略

1、產品策略

大慶市雅居名苑是一家專業的地產商，大慶市郵政局函件局欣聞大慶新樓盤即將上市，特為其策劃設計宣傳產品中郵DM廣告，加強宣傳，以此更好展現樓盤風貌，使其銷售更攀新高。

2、渠道策略

通過夾報向輻射小區內投放，保證信息傳遞的穩妥性，有豐富的內容和誘因，可以讓小區居民完整閱讀。另一方面沿街發放，擴大信息的傳播范圍，讓更多的城市居民了解我們的項目。

3、概念策略

以“時尚，實用”為主題，將雅居名苑推廣出去，彰顯現代最時尚、最前沿的生活理念，讓市民在眾多的房地產廣告中記住我們的產品。

（二）實施過程

目前市場上房地產信息廣告層出不窮，通過市場調查，以郵政自有的DM為媒介進行宣傳。為避免以往的DM各環節存在的不足，著急函件專業策劃、銷售人員以及名址、設計和投遞人員，進行了項目研討，分別落實了各自的職責，確保整個環節的順暢進行。

項目研討后，確定了“時尚，實用”的主題，詮釋了樂在其中，活出精彩的概念意義。嚴格把關設計和投遞兩方面，解決了以往DM可讀性差和投遞質量不高的問題，確立了分別以投遞渠道和營銷渠道兩方面進行投遞，多利并舉確保投遞質量。

項目確定后，對所有參與的營銷人員進行項目培訓，進一步強化郵政DM發展思路。培訓后迅速組織和推進，對每一個環節進行把關，確保本次DM的品質，確保客戶滿意度，最終實現預期目標。

四、營銷效果

本次雅居名苑房地產DM項目形成收入0.2萬元，拓展了郵政DM的發展方向，確保郵政DM的可持續發展有效地解決了郵政企業產品的宣傳渠道，增強了郵政企業產品的購買力。

五、營銷體會

1、堅定了郵政DM的發展思路，陸續會做夸大化的郵政DM或與DM相關的產品。

2、根據不同的客戶需求，結合不同的專業產品，策劃不同的主題DM，制定適合產品銷售的策略，開辟專業產品的銷售渠道，帶動專業產品的發展。

3、通過引入項目的BIU團隊管理模式，充分解決項目發展的問題和障礙，實現項目發展的閉環管理。