第一篇：大學生職業指導論文(企業調研)

關于十方緣生物科技有限公司企業調研報告

信 息 科 學 與 工 程 學 部

學 生 暑 期 企 業 調 研 報 告

調研企業名稱十方緣生物科技有限公司

調研組織形式人物訪談調研 時 間2011-7-28調研 地 點XXXXXXXXXX年級 專 業XXXXXXXXXXXX學生 姓 名XXXXXXXXXXXX學號XXXXXXXXXXXXX

調研課題：十方緣科技生物有限公司

調研導語： 我通過我的一個同學了解到這個公司，她是這個公司的銷售總監，我主要調研的課題是在這個公司任職應該具有什么樣的素質和水平，以及這個行業將來的發展前景。我以問答的形式進行的研究。

正文：

問題1：您是如何找到這份工作的？

記錄一：不斷的嘗試，僅憑著自己對這個職業的熱愛，不停地面試，準備面試，在加上自己原來有過這方面的培訓，自己也有了幾年的工作經驗，我覺得這點是很重要的，你的工資的多少是隨著你的工齡的增長而增長的。

問題2：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？ 記錄二：目前這個行業說是對于學歷有一定的要求，可是多數還是看重工作經驗，和之前的業績的，最終要的是看你面試是時候的表現，畢竟這個行業就是依靠形象和交流來推銷商品的嗎。

問題3：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

記錄三：這個工作沒有太多的要求，也就是一個性格要開朗，善于交流的那種，把話說白了就是會來事，懂得顧客想要的是什么，能夠拉住顧客，充分了解到顧客的需求，全面的介紹商品的優越性，然后根據顧客的需求，把商品有效的推銷給顧客。

問題4：您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？ 記錄四：我個人覺得沒有太大的要求，說白了，和顧客交流，是向顧客推銷商品，并不是和顧客長期的交往，雖然我們要注重的是回頭客，可是短短的對與商品的推銷，也不是能體現出一個人的性格品質的，我們所能做的就是實實在在的向顧客推銷商品就足夠了。

問題5：這項工作需要的個人品質、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？ 記錄五：別不大，方面有表現好，不代表各方面能力都強，就覺得這個能力方面

有點區別呀，要到單位努力，多學多問，掌握技藝很重要。巧有了，能力自然提高了

問題6：行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

記錄六：沒有過多的具體培訓，只是會說一些工作的技巧，比如通過什么方式增加顧客的可信度，比如怎么樣提高推銷商品的效率，還有一些禮貌性用語，和一些職場的一些專業術語的指導和教導。

問題7：在行業內，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發展？

記錄七：在一個行業，不必要說必須從基層做起，也么有說直接升級就怎么優秀，關鍵是看你的處事經歷，和業績，作為一個成功的職場人員，我覺得無論從什么領域，還是從什么職業，只要是務實的，踏踏實實的做，每個行業都有做的很精明的，要的不是你在職場上的阿諛奉承，有多么高的職位，要的是你在其后自謀其位，踏踏實實的，就一定有意想不到的收獲。

問題8：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？

記錄八：作為這個職業，我覺得沒有太多的男女方面的要求，要求的是業績，對于男生還是女生，都可以有一口流利的口才，能言善辯不是女生的專利，管理也不是男生的專利，所以我覺得只要你投入到這個行業中去，那么無論好似男生還是女生，都是無所謂的。關鍵看的自己的能力問題，這句話也應了現在時代的發展，社會需要的就是人才，無論是哪一個行業，人才是不可多得的，所以在哪里都沒有對于性別的衡量，只有對能力的衡量。

問題9：做銷售最重要的是什么？

記錄九：（1）．肯定自己也就是要自信。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

（2）．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?

（3）．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

（4）、具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。

（5）．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

（6）．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

（7）．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

（8）．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀

有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

（9）．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

（10）．良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

最后就是心態,不管是對工作本身還是對客戶都要有一個良好的心態,積極主動,樂觀,受壓能力強,學會調節自己的心理壓力.當然這也是每一個人都必須的.問題10：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

記錄十：對于工作而言,其實有時候可以說:工作就是為了生活,可是當有一天,你突然就會想到,其實人活著也是為了一種舒坦,所以,擁有一個開心稱職的工作,還是值得可喜的一件事情.所以人都會再不知不覺中尋找一個屬于自己的工作,自己一個想要的工作,還有就是.我對于現在的我,不能說是非常滿意,起碼是在向著我的目標在前進了.問題11：從事這份工作實現了您的人生價值嗎？家庭對您現在的工作滿意嗎？ 記錄十一：對于這個問題,我覺得沒有一個人說自己得人生價值是絕對的實現了,只能說自己的價值是在一點一點的向著良好的斷點發展,并且人生的價值就是一個不可估量的東西,并沒有一個人可以給人生的價值下一個非常確定的定義.在這個工作上,我的家庭并沒有太多的摻和,過多的只是說說生活怎么樣,環境還好嗎?之類的話,我覺得只要自己過的舒適就足夠了.問題12：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣？

記錄十二：我覺得是一個很大的發展空間,中國的行業是很多的,可是,說道行業,首

先想到的是不會衰竭的行業,對于這個營銷的行業,毋庸置疑,無論到了什么時候,新的東西總會出現的,那么對于新事物的推銷和拓廣花,我們這個行業到什么時候都是必須的.他也就是一個交易的樞紐,溝通這兩地的貨源,起著不可忽略的作用啊。

調研心得：

1、差不太多，具體的說，作為一個大學生，沒有高中生那樣幼稚了，可是更沒有社會人士那種干練，缺少的就是那種來自職場的東西，現在有機會可以很職場的人談談心，是一個非常好的選擇。和職場的人，社會上的人多接觸一下，可以更好的把自己融入到社會中，使自己早一點的適應這個社會，將來可以很自然的投入到社會的工作中去。我覺得在這個方面還是比較滿意的，他能讓我更進一步的接近社會，去了解社會，更確切的說是知道這個社會其實是充滿邪惡的一個地方，所以什么地方都要多加小心，在職場的以方面，有一句話說的不錯，能者多勞，是的，但是重要的是你不要盲目的天天的瞎忙，要忙的有效果。現在不是雷鋒的時代，不需要做事不留名的，你每天在拼命的做，辛勤的做，可是如果你做的只是自己知道，卻不能讓老板知道，具體的說不能使你的工作得到別人的認可，我覺得那樣就是你沒有方向，就是你對自己有了一個肯定，也沒有對自己的發展有一個良好的方向。

2、我覺得一個人重要的就是有一個奮斗的目標,中國一直就有這樣一句話,要給自己定一個遠大的目標,然后向著這個目標努力的奮斗著,如果有一天,你成功了,可是沒有達到這個目標,也會比你沒有確立這個目標的時候的能力要強的多的.所以我們現在開始就給自己一個強有力的目標,并且為了這個目標不斷的努力拼搏.職場人的那種胸襟和那種氣質不是與生俱來的,有一點點關系,但是我覺得,多數是后天的磨練,對社會的慢慢的適應的.同時,我覺得自己現在就像是一個小孩子一樣,看待什么事情的時候都是那么的天真,根本就沒有正確看待問題的頭腦,天天朦朧且沒有目的的在那里學海無涯,可是也沒有想過,最終我會成為什么呢?路漫漫其修遠兮,路是自己走的,所以一步一個腳印是自己的成果,看著職場的生活,我們只有在感嘆,沒有經歷和時間去過早的經歷這些事情,3、這是一個相當簡單的問題,現實訪談,顧名思義:是現實中,實實在在的訪談,他就相當于你自己走進了社會,把自己融入到了新的社會中.他能讓你了解很多在課堂上

學習不到的東西,是實踐出來的真知灼見,是用經歷和時間來積累出來的寶貴的人生財富.反過來說,在課堂上,老師講的是很生動,好多問題分析的很棒,可是那畢竟是課堂,更多的就是一個言傳的效果,而前者多少有一種言傳身教的感覺.同時書本上面的東西是死的,但是我們的人是活的.我們要把有限的生命投入到無限的社會實踐中去.說歸說.我覺得最有效的方式就是理論和實踐互相結合,先普及理論,或者是說讓大家更了解一些國家性質的東西,然后在以實踐為主要,充分帶動自身的積極性,這樣我覺得應該是很有效的一個提高自我認知和實業能力的很好的一個想法。

調研感受：

我覺得能有這樣一次親身的調研活動真的很不錯,不能說是把我們帶進了社會,但是把我們單調的大學生活植入了一點社會的氣息.作為一個大學生來說,能早一點的接觸社會是再好不過的了,慢慢的使自己從懵懂的N年得校園理念,轉向到社會中去,如果指導老師能帶領同學去社會實際,親身的經歷社會,這樣我覺得再好不過的,在這次訪談中,我覺得獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校里無法感受和洞悉的到的。在學校自己就不能更有針對性地去學習，以后找實習單位、找工作或者創業勢必會使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地.我覺得大學能做一次這樣的調研是非常棒的,多一點實踐,就多一點希望.時刻準備著,向職場進軍了……

第二篇：從大學生就業指導到大學生職業指導論文

【論文關鍵詞】大學生 就業指導 職業生涯規劃指導

【論文摘要】本文對從大學生就業指導到大學生職業指導（全稱大學生職業生涯規劃指導）轉變的歷史進行了一次回顧，認為從大學生就業指導到大學生職業生涯規劃指導的轉變關鍵是要解決好四個基本問題：指導理論、指導者、指導職責和指導手段，并對這四個基本問題進行了相應的論述。

隨著我國高等教育事業的蓬勃發展，高等教育日趨大眾化，大學生就業問題也日益凸顯出來，原有的大學生就業指導已經遠遠跟不上形勢的發展。困則變，變則通，當大學生就業指導工作日益陷入困境的時候，大學生職業生涯規劃指導的引入和提出無疑為我們大學生就業工作提供了一個新的方向和出路。

一、困境：大學生就業指導工作的兩難

為了深化和促進社會主義市場經濟的發展，我國從1993年開始對高校大學生就業制度進行改革和調整，經過近七年的時間，2000年我國高校大學生就業制度完成了由原有“國家統包統分”的畢業分配制度到大學生“雙向選擇，自主擇業”就業制度的調整和改革。為了推動這次大學就業制度改革，早在1983年底，原國家教委創辦了《畢業就業指導報》，并于1991年成立全國高等學校畢業生就業指導中心。大學生就業制度的改革增加了大學畢業生和用人單位自主選擇的權利，促進了資源的優化配置，但是同時這次改革也給高校及相關教育管理部門帶來了一個新的課題：如何在新的政策和形勢下開展大學生就業指導工作？

早在二十世紀初期，我國老一輩教育家蔡元培、黃炎培等人對就業指導進行了一些探索，在新中國成立之后，由于當時實行的大學生實行統包統分的就業制度，大學生就業指導工作一度中斷。為了配合和推動大學就業制度改革，1996年，原國家教委正式發文要求高校成立畢業生就業指導機構，加強畢業生就業指導工作。響應原國家教委的號召，各個高校紛紛在內部成立畢業生就業指導機構，即大學生就業指導中心，從此大學生就業指導工作在中國高校重新拉開了歷史的序幕。

但是在現實實踐中，高校大學生就業指導工作日益陷入了一種兩難的困境：一方面，在大學生就業問題日益嚴峻的形勢下，全社會以及高校自身都期待著大學生就業指導能夠充分發揮其促進就業的作用，但是另一方面，由于缺乏成熟的就業指導理論和相應實踐經驗的指導以及現實生活實踐中諸多因素的限制，大學生就業指導往往又無法真正發揮其應該起到的作用。這種困境具體體現在以下四個方面：

首先，原有的大學生就業指導缺乏先進的理論指導，致使其工作往往僅僅是集中在大四階段進行，過于急功近利，缺乏系統性。其次，大學生就業指導中心往往隸屬于學工處，很多時候總是把就業指導作為一種事務性工作進行完成，這就不可避免地導致就業指導工作流于形式。再次，由于種種原因，大學生就業指導中心的人員構成過少，水平參差不齊，理念比較陳舊，往往無法對大學生進行有效地就業指導。最后，大學生就業指導中心職責過于單一，就是局限于發布就業信息，傳達就業政策，組織校園招聘會，無法真正對大學生就業起到促進作用。

近年，高等教育事業得到空前的發展，高等教育毛入學率逐年增加，我國的高等教育從“精英化教育”走向“大眾化教育”，高校大學生人數的不斷增加給大學生的就業工作帶來了巨大的壓力和挑戰。同時，由于受到高校人才培養機制滯后等原因的影響，高等學校畢業生就業難的問題日益凸顯，一方面大學畢業生找不到工作待業在家，另一方面用人單位找不到適合自己組織和崗位的人才，導致了“有人無事干”和“有事無人干”矛盾現象的出現，在這種新的就業形勢下，原有的高校就業指導工作已經遠遠無法解決現有的矛盾，此時大學生職業生涯規劃指導理念和實踐被有識之士從國外引進到國內。

二、出路：大學生職業生涯規劃指導的引入

所謂的職業生涯規劃就是指在個人發展與組織發展相結合的基礎上，個體通過職業生涯的主客觀因素的分析，通過對個人興趣、能力和個人發展目標的有效規劃，為實現個人發展成就最大化為目的而做出行之有效的安排。而大學生職業生涯規劃指導則是指高校對學生樹立職業生涯規劃相關理念、進行相應的職業目標探索和規劃，進而有針對性地職業素質訓練所進行的一個指導和教育的過程。通過對大學生職業生涯規劃進行相應的指導能夠大大改善目前高校人才培養機制與用人單位人才要求之間嚴重脫軌的局面，緩解大學生就業壓力，最終實現人盡其才。

國外的職業生涯規劃的研究已經有了近百年的歷史，最早的職業生涯規劃指導的研究可以追溯到1909年，當時美國學者F·帕金森對職業規劃進行了探索，并將職業規劃分為個人分析、職業分析和人職匹配，為職業生涯規劃理論奠定了理論基礎，而后霍蘭德等不同專業背景的學者先后參與到職業生涯規劃研究中，大大豐富了職業生涯規劃理論體系，經過近百年的發展，國外的職業生涯規劃理論逐漸整合并形成了相對完善的理論體系。同時，在相應職業生涯規劃理論的指導下，國外的職業生涯規劃指導實踐也取得了長足的發展形成了較為科學的指導體系。國外的職業生涯規劃指導貫穿于從幼兒園到大學的長期的學校教育中，具有早期性和系統性的特點，國外大學生在進入大學選專業前，就已經大致明確了自己的職業方向和目標。同時為了更好地進行職業生涯規劃指導，一些發達國家都建立很多的專業機構并配備了專業人員，并且將職業生涯規劃課程納入到日常的學校教學過程中。

在高校實施職業生涯規劃指導具有重要的現實意義，對大學生進行有效地職業生涯規劃指導可以引導其明確職業方向，促進其科學合理地發展；對大學生進行有效地職業生涯規劃指導有利于緩解目前較為嚴重的就業壓力，解決“有人無事干”和“有事無人干”的尷尬局面；對大學生進行有效地職業生涯規劃指導有利于實現國家“人盡其才”的人才戰略，維護國家和社會的長治久安。總之，從大學生就業指導到大學生職業生涯規劃指導不僅能夠把大學生就業工作帶出目前的困境，同時它也為大學生就業工作有效地開展提供了一條新的出路。但是，目前在國內，大學生職業生涯規劃依然是一個新生事物，從第一本職業生涯規劃相關專業書籍的問世到現在也僅僅十幾年的時間，大學生職業生涯規劃指導的實踐更是剛剛起步，如何構建符合中國國情、本土化的高校職業生涯規劃指導體系，對大學生進行有效地職業生涯規劃指導逐漸成為高校及相關教育管理部門一個全新的課題。

三、從大學生就業指導到大學生職業生涯規劃指導的轉變

大學生就業指導到大學生職業生涯規劃指導的轉變不僅僅是名稱的變化，它更是涉及到相關理論和實踐等多方面的改變。為了避免“穿新鞋，走老路”的現象的出現，筆者認為大學生就業指導到大學生職業生涯規劃指導的轉變關鍵是要解決好四個基本問題：指導理論、指導者、指導職責和指導手段。

（一）用先進的職業生涯規劃理論指導實踐

傳統的就業指導無法發揮其應有的作用，甚至于把大學生就業工作帶入了困境，其首要原因就是因為沒有先進的理論進行指導，而大學生職業生涯規劃指導則避免了這種問題的出現。西方國家的職業生涯規劃理論經過了近百年的發展，出現了眾多的職業生涯理論，已經逐漸成熟并形成了相對完善的體系。近十幾年，我國學者也把國外大量的職業生涯理論引進到國內，比如，F·帕金森的人職匹配理論、霍蘭德的人格類型理論和職業興趣量表、施恩的職業錨理論、金茲伯格與薩帕的職業發展理論等，但是值得注意的是，并不是所有的職業生涯理論都符合我國大學生職業生涯規劃指導實踐，因此，一方面我們應對引進的理論中進行相應篩選和鑒別工作，選取真正符合大學生職業生涯規劃特點的理論，另一方面因為具體國情和情況的不同，我們還要加快大學生職業生涯規劃理論本土化過程，形成具備中國特色的大學生職業生涯規劃理論體系。同時，高校還應加強對一線工作者的培訓和教育工作，以使他們用先進的職業生涯規劃理論指導具體的工作實踐。

（二）明確大學生職業生涯規劃指導者

要對大學生職業生涯規劃進行有效地指導，如何確定大學生職業生涯規劃的指導者也至關重要。首先，高校內部要建立相對獨立的管理機構——大學生職業生涯規劃指導中心，對大學生職業生涯規劃指導進行組織和管理。傳統的大學生就業指導中心往往隸屬于學工處，很多時候總是把就業指導作為一種事務性工作進行完成，很多時候導致就業指導工作流于形式，因此新組建的大學生職業生涯規劃指導中心必須具備相對獨立的地位；其次，在各個院系分別配備一批專門的大學生職業生涯規劃指導的輔導員。由于專業特點的不同，大學生職業生涯規劃指導也是有所差別的，因此為了進行有針對性地大學生職業生涯規劃指導，就必須分院系實施。這批輔導員不僅要進行大學生職業生涯規劃課程的傳授，還要分年級對大學生職業生涯規劃進行有針對性地日常指導并進行有效地督促，也就是說他們擔負著傳授者、咨詢師和導師等多重角色。最后，日常專業任課教師也應作為大學生職業生涯規劃的指導者參與到大學生職業生涯規劃指導的實踐中。對大學生進行職業生涯規劃指導，不僅要指導大學生進行合理的職業生涯規劃，最重要的還要引導和組織大學生進行相關的職業素質訓練，而日常專業任課教師就要擔負起對大學生進行相關職業素質訓練的責任。

（三）明確大學生職業生涯規劃指導職責

原有的大學生就業指導之所以無法真正發揮作用，其主要原因之一就是職責過于單一，因此為了避免這種情況的出現，高校應該制定與明確大學生職業生涯規劃指導職責，并使之豐富化。目前，各個高校紛紛開展大學生職業生涯規劃方面的教育和指導，但實際效果并不是太令人滿意，對于職業生涯規劃的課程和相關活動，大學生不僅不情愿參加甚至于采取不配合的態度，更甚于部分大學生對于職業生涯規劃的認識出現了功利色彩，導致很多錯誤的觀念的出現，究其原因就是高校對大學生職業生涯規劃的宣傳和指導不到位，因此，大學生職業生涯規劃指導首要任務就是引導大學生樹立正確的職業生涯規劃理念。其次，大學生職業生涯規劃指導應引導大學生探索自己的職業方向。眾所周知，職業生涯規劃理論是建立在“人職匹配”的基礎之上的，也就是個體在動力系統、能力傾向、行為風格等方面存在不同的差異，同時不同職業也有各自的特點和工作要求，只有當個體與職業更好的匹配，才能夠縮短個體的職業適應時間，將個體的才能發揮到最大化，并使之獲得較高的成就感和幸福度。再次，大學生職業生涯規劃指導應引導和組織大學生進行相應的職業素質訓練。大學生職業生涯規劃指導不僅要引導大學生探索自己的職業方向，同時還要引導大學生根據各自不同的職業方向進行有針對性的職業素質訓練，因此職業生涯規劃指導教師和專業課教師應相互配合，尤其是專業課教師更應轉變授課觀念，增加實訓環節，加強對大學生職業素質的培養。最后，大學生職業生涯規劃指導還應為大學生搭建校外支持平臺。大學生職業生涯規劃指導工作有很多環節不僅是在校內完成的，它還需要在校外建立一系列的社會支持平臺來共同完成大學生職業生涯規劃指導工作。一般而言，校外支持平臺包括兩部分：大學生實習基地和具備人才測評系統的咨詢機構。

（四）合理選擇和使用大學生職業生涯規劃指導手段

隨著對西方大學生職業生涯規劃指導經驗的引入以及近十幾年來國內實踐的探索，我們可以選擇的大學生職業生涯規劃指導手段是多種多樣的，可以是課堂講授也可以是實訓教學；可以使個體咨詢也可以團體訓練；可以是自我反省也可以是心理測評。為了更有效地對大學生職業生涯規劃進行指導，我們在實踐中選擇和運用這些指導手段時候應該把握以下幾個原則：首先，標準化指導和個性化服務相結合。標準化指導指的是大學生職業生涯規劃課程以及各個階段的大學生職業生涯規劃指導應該固定下來使之制度化。由于個體差異的存在，我們也應在進行標準化指導同時還要重視對個體的的個性化服務，這種個性化服務通常可以通過個體咨詢和心理測評來實現。其次是校內免費教育與校外有償服務相結合，高校由于受到資金和條件的限制，有些職業生涯規劃指導手段無法實施，這就要借助于校外的一些社會支持平臺來實現，比如實習基地、具備人才測評系統的咨詢機構等。再次是外在指導與自主探索相結合。大學生職業生涯規劃的主體說到底是大學生自身，而大學生職業生涯規劃指導只是旨在給予大學生一定的外在指導，引導其進行自主的探索和規劃。第四、系統性指導與階段性教育相結合。大學生職業生涯規劃指導是貫穿于大學四年的，具有長期性和系統性的特點；同時由于大學四年每個階段的特點和職業生涯規劃的任務不同，大學生職業生涯規劃指導應采取不同的指導手段對大學生進行有針對性地教育和引導。最后，大學生職業生涯規劃指導與日常專業課教學相結合。大學生職業生涯規劃專業指導不應該獨立于日常專業課教學之外，兩者應該相互配合、相互滲透，相互促進，共同促進大學生科學全面的發展。

參考文獻

[1]黃美雯.大學生職業生涯規劃的現實依據與理論綜述[J].經濟研究導刊,2010.[2]王明弘.大學生職業生涯規劃教育的完善[J].黑龍江高教研究,2009,7.[3]萬清祥,等.我國現階段大學生職業生涯規劃綜述[J].遼寧教育研究,2006,12.[4]顧雪英.論高校職業指導輔助系統的建設[J].教育與職業,2004,29.[5]劉獻文.大學生職業生涯規劃教育本土化研究[J].遼寧教育研究,2007,5.[6]宋榮緒.大學生職業生涯規劃的問題與對策[J].教育與職業,2006,7.[7]陳三俊.國內外大學生職業指導工作的比較研究[J].黑龍江高教研究,2007,6.

第三篇：開展高校職業指導，促進大學生就業論文

【摘 要】大學生就業問題已經成為社會的焦點，本文通過職業意識訓練與指導，職業信息分析，創業技能培訓等高校職業指導內容和形式、途徑的闡述，提出高校開展職業指導的建議，以促進高校就業工作。

【關鍵詞】大學生 職業指導 就業

近年，大學生就業問題已經成為社會的焦點，高校更是感到了就業工作帶來的巨大壓力。究其原因，一方面，高等教育隨著精英化教育向大眾化教育的轉變，招生規模迅速擴大，高等教育進入一個新階段。畢業生數量急劇增長與就業崗位增長緩慢的矛盾日益突出；另一方面，隨著我國教育體制改革、就業制度改革、市場經濟的深入發展，個人擁有越來越多擇業自主權，同時，對人才更加關注、對人才的要求也越來越高。面對巨大挑戰，高校在就業方面應努力做到培養出有市場競爭力的學生，并且使學生能主動走向市場這個更為廣闊的舞臺，實現自己的人生價值。因此，對大學生進行職業指導是解決大學生就業長期有效的途徑，且迫在眉睫。

一、職業指導的內涵

1908年美國職業指導專家帕森斯第一次提出“職業指導”的概念，提出幫助人們正確選擇職業的三因素理論。帕森斯等人提出的職業指導理論與方法，確立了職業指導在現代社會中的地位，標志著職業指導的創立。經歷近百年的研究與發展，它已成為一門完整的學科，并形成許多關于職業指導的理論。但是目前對職業指導的涵義的界定尚不統一。“匹配論”認為職業指導就是對個人選擇職業的指導。強調個人的人格特征和能力特點與社會上某種職業的對應和匹配，認為職業指導就是幫助個人尋找與其心理特性相一致的職業，以達到人與職業的科學匹配。“職業發展論”提出了職業的階段性，把人的職業意識、職業選擇、職業適應看成是一個連續不斷的長期過程，而不是面臨擇業時的單一事件。

主張職業指導應該是一個長期的、系統的工程，并貫穿于人生的各個階段。“教育過程論”提出職業指導是一個動態的教育過程，主張要有意識地發展學生的職業意識、職業興趣和職業能力，通過系統的教育，使學生能夠根據社會需要和個人特點自覺地選擇生活目標，確定升學、就業方向，并在畢業前做好升學、就業準備。

人們對職業指導在理論和方法上的不斷研究和發展，使職業指導的內容不斷豐富，內涵不斷拓展。從學校職業指導的角度來分析和理解職業指導的內涵，一般有如下幾個方面。

1.職業指導是一個教育過程，本質上屬于思想教育的范疇。職業指導通過對學生職業意識、職業品德、職業能力方面的教育，幫助學生樹立正確的職業價值觀。

2.職業指導的目標是讓學生學會設計、學會選擇。職業指導的最終指向是實現人職的科學匹配，而這種人與職業的匹配是根據社會需要、職業要求和個人素質通過學生的自主選擇來實現的。

二、高校職業指導的內容

1.幫助增加自我認識，進行職業意識訓練與指導

職業伴隨人的大半生，職業發展是一個與人身心發展一致的過程。一般情況下，中學生在高考時對未來職業有過初步思考，填報專業時對未來職業充滿憧憬。但是，中學生填報志愿僅憑個人的興趣、愛好進行選擇，大學一年級面臨中學生向大學生角色轉變的困惑，同時面臨對自己所學專業認識的困惑。部分學生對自己選讀的專業并不完全了解，進入大學后他們希望能全面了解自己學習的專業，包括專業的全部課程，學習這個專業后能做什么？這些領域的職業對人的素質要求是什么？而且，這類困惑在未實現攻讀自己理想專業的學生中顯得尤為突出。怎樣幫助這些學生盡快適應大學生活，了解他們特長，挖掘潛能，找到適合他們感興趣又適合的職業。因此，對大一學生就開展職業生涯規劃是十分必要的。

（1）專業與課程介紹。在新生入學的時候，由院、系進行系統的專業介紹，包括專業的歷史、發展前景、院、系在此專業的優勢與不足、主修的課程內容。比如，學院在新生入學教育時帶領學生參加實驗室，與名師面對面，讓學生親自感受、體會專業。

（2）自我調查。如通過問卷對個人能力、性格特征、興趣、進行調查，同時，配合人才素質測評，由職業指導師進行分析并存檔備案。人才素質測評綜合利用心理學、管理學和人才學等學科的理論、方法和技術，對人的能力水平及傾向、個性特點和行為特色等進行系統的客觀的測量和評價。通過自我調查的反饋，使學生認清自我，及早有意識的發展自己的興趣、愛好、特長，對自己的職業進行規劃。

（3）制定學習和實習計劃。一旦目標明確，用時間反推的方面，把自己的目標分解成一個個小目標，制定四年的學習和實踐計劃，指導師幫助對計劃實施過程進行評估和調整，使職業生涯規劃落到實處。

職業意思訓練和指導。如工作責任意識、規范意識、質量意識、服務奉獻意識、理解溝通能力的訓練。良好的責任心是每個人必須具備的品質，有調查表明，用人單位最看重的是責任感；人生就是一個巨大的舞臺，每個人都是演員，在一個新的環境中、在一個新的崗位上，在一群新的同臺者中，如何適應？每個人必須認識自己的角色，要有規范意識，才能融入集體；質量是企業的生命，質量意識與責任意識息息相關；服務是產品質量的延伸，敢于奉獻才能得到更多；有才學的人如果不通過與人交往，就不會得到器重和任用，善于溝通能起到點石成金、化干戈為玉帛的神奇作用，尤其在現在的面試應聘中，良好的理解溝通能力更是起著不可估量的作用。這些意識的訓練也是美育教育的一部分，可以通過思想政治課和專門的意識訓練進行滲透。

2.協助分析職業信息

通過職業信息的提供來幫助學生增進對職業世界的了解。學生職業定向的許多問題都源于缺乏對職業世界的廣泛而深入的了解。職業指導通過口頭的或書面的、聲像的形式向學生全面深入地介紹社會職業狀況、各種職業的性質、條件及發展機會等信息。結合學生的個人調查和素質測評進行具體的分析說明，使學生對有關職業知識與自我進行對比性評價，從而收到良好的效果。

3.求職、創業技能的培訓

求職技能的培訓主要包括個人形象的設計、撰寫求職簡歷、體驗求職面試、掌握求職途徑、制定求職計劃。這些可以通過公共課、寫作課、就是指導課進行專門的訓練和情景模擬，在學生自己動手、摸索分析的基礎上，指導老師進行點評，使學生切實感受應聘面試的全過程。

創業技能的培訓越來越重要。創業一方面解決大學生的就業，另一方面能帶動就業，所以鼓勵學生進行自主創業。職業師應該引導學生進行個人創業條件分析，使學生正確充分認識自己；讓學生學會市場調查和分析，找準目標市場；撰寫一份成功的創業計劃書是必需的。

三、高校職業指導的形式和途徑

學校職業指導應該產取兩種互為補充的形式，一是專門的職業指導課，二是將職業指導滲透到各門專業課程之中。

職業指導課程通過正規教學形式，由專職教師或者職業指導專家，擔任教學工作，全面系統地向學生傳授職業知識、幫助學生探索自我、了解職業世界。其教學方式多種多樣。職業指導的另一種形式是將職業指導滲透于各門專業課程教學中。任課老師結合專業課程教學不僅傳授具體的專業知識和技能，而且闡明這些知識和技能在職業領域的運用，以及運用中應該遵循的原則。這樣就能讓學生做到學以自用。

通過這一形式職業指導由單一管理轉變為立體全面的管理模式。這樣可以改變大多數高校就業指導工作的組織體系是隸屬于教務處或學生工作處的“畢業生就業辦公室”模式，這種模式的弊端是具體的日常操作事務難以安排。就業指導所需的人員不到位，場地不到位，輔助工具不到位，宣傳與交流不到位。就業工作好像僅僅是畢業辦、輔導員的事情。現有的教育資源得不到共享，專業化的職業指導更不談不上。

國外尤其是發達國家學校的職業指導已經形成了國家、社會、學校、企業、家庭網絡化格局。借鑒國外職業指導理論，我國學校職業指導途徑可采取國家成立學校職業指導服務機構，學校設置專門課程、學科職業指導滲透，學校專業職業指導師咨詢、校企合作、家庭培訓等形式。

四、提高高校職業指導的建議

1.建立計算機管理系統，提升專業化的程度

建立高素質的就業指導隊伍，推進就業工作計算機管理系統的開發與使用。我國目前已全面使用高校就業系統，但其主要功能仍停留在核對生源、制定就業方案以及打印報到證等。管理軟件功能的單一反映了高校就業工作的程序化，這已不能很好解決就業工作中遇到的復雜問題。建立科學的就業指標體系，依托計算機管理系統分析數據。一方面，利用科學的就業指標體系測評，幫助學生了解自身特點。從能力、性格、學生職業興趣等多方面，輔導學生做好就業前的心理準備，如何寫推薦材料，應聘前后應該怎么做等。另一方面，對照測評體系，引導高校發現就業服務工作中出現的問題，明確差距，拾遺補缺。

2.轉變就業觀念，樹立就業終身服務的觀念

轉變就業觀念，涵蓋兩個方面內容。第一，高校就業指導人員引導畢業生轉變就業觀念；第二，高校就業指導人員轉變自身觀念，由一次就業服務向終身就業服務轉變。

高等教育的大眾化，帶來的將是全民族素質的提高，高校就業指導人員應幫助畢業生客觀評價自己，定位不要太高，樹立先就業，后擇業的觀念。市場經濟條件下，徹底打破“一次就業，終身就業”的觀念。在用人方掌握主動權的情況下，調整自己不合時宜的想法，將自我價值與企業價值相結合，在工作中實現個人價值的追求。轉變就業觀念的重點是轉變高校就業指導人員自身觀念，拓寬畢業生就業工作視野，將一次就業服務轉化為終身就業服務。

建立畢業生回訪制度，通過已就業畢業生，建立用人單位檔案。了解畢業生在工作中的情況，及時調整培養目標，做到有的放矢，社會需求什么人才，學校就培養什么人才，也是為在校生提供職業生涯規劃、職業性質和發展前途、就業的難易程度、擇業準則等方面指導的依據。

參考文獻：

[1]周筱潔.360度職業生涯規劃法及其在實踐中的應用.中國青年研究，2007，（2）.[2]王揚南.積極開展中等職業學校職業指導工作.中國職業技術教育，2002，（9）.

第四篇：企業調研論文

淺談金融危機下溫州民營企業管理模式

摘要：金融危機對全球金融市場產生了很大的影響，也嚴重影響到中國，影響到依賴外向出口拉動經濟的中國民營企業。在這次史無前例的經濟危機中，民營企業積極應戰，通過轉變管理模式，促進多元化發展來帶領本企業走出困境，保持了那種蓬勃發展的態勢。關 鍵 詞：金融危機；企業管理模式

被譽為“東方猶太人”的溫州企業家，他們憑借敢為人先、艱苦創業的精神,在改革開放的30年歷程中他們不斷進取，開拓市場，不僅促進了溫州區域經濟的發展，奠定了溫州民營企業在全國不可撼動的地位，并對全國經濟發展做出了重大貢獻。當下，隨著金融危機在全球愈演愈烈，給全球金融事業甚至整個經濟都帶來了極大的震撼，中國也不例外。而作為我國經濟發展新生力量的溫州民營企業，在這場危機中，毫無疑問也經受著嚴峻的考驗，特別是對嚴重依賴出口型拉動經濟的民營企業沖擊最大。那么，在這場史無前例的經濟危機下，民營企業怎樣通過轉型其管理模式，帶領企業走出困境是我們關注的重要課題。為此，在指導老師的帶領下，我們深入溫州，對一些有代表性的民營企業進行了實地考察，并做了相關的問卷調查，從而得出對溫州民營企業管理模式的一些淺層理解。

一、金融危機下溫州民營企業生存壓力增大

溫州，中國市場經濟發祥地,共有30多萬家中小企業，而其中50%-70%的企業生產的產品是直接或間接出口，充分說明了溫州經濟與世界經濟的一脈相承，息息相關。08年9月份，金融危機加劇，引起了全球經濟的動蕩，也對溫州民營企業造成很大的沖擊，其中沖擊最大的是出口企業。在09年召開的廣交會上，溫州民營聽企業的訂單數量驟減，這給那些出口型企業帶來了巨大的生存壓力，再加之原來契約觀念強的歐美各國商人開始結算拖延，不履約和不完全履約率增加，使溫州企業對很多外國企業產生了信任危機。由于國際化程度很高，溫州企業受國際金融風暴影響早、影響大，30%外貿企業出口增幅出現負增長趨向。總之，由于受金融危機的影響，溫州給地紛紛受到不同程度的沖擊，生存壓力增大。

以本次我們所調查的民營企業之一：浙江大虎打火機有限公司為典型例子。由于受原材料漲價影響，溫州打火機是受沖擊比較早的行業。大虎打火機有限公司董事長周大虎說：“原

2112宋環環.金融危機下溫州企業活的很頑強.[J].浙江日報.2008.12.4來1000多家，現在總共現在只有一兩百家了，多數屬于正常淘汰。現在感覺消費者口袋里錢越來越少。企業現在在做前一階段的訂單，10月份已經開始感覺到訂單少了。11月份、12月份，估計行業問題會更加嚴重。由于金融**，歐元開始疲軟，最近有一些歐洲的營銷商希望溫州打火機企業能跟他們“共渡難關”，共同承擔目前的金融風暴。”

管理是一個企業的核心，金融危機的對民營企業發展造成的沖擊，并沒有使具有創新精神的溫州人知難而退。相反，他們迎難而上，積極采取對策。他們知道，有怎樣的一個管理團隊，就有怎樣的企業發展趨向。因此，應對金融危機，首先從轉變管理模式入手，一個著名的企業，必須有一個完善而卓越的管理體制、管理模式。

二、危機中的崛起——管理模式的轉型

為了推進溫州經濟的發展，以便適應市場的需求，從而根據最優規劃和決策的一系列管理思想和管理技術、實踐案例結合溫州民俗、民情和企業所處的環境，很多溫州民營企業都采取了一系列管理模式的改革，并取得了不錯的成績。精明的溫州人相信只要改善自身的企業管理模式，在危機中找到適合自身生存的方式，一定能在不久的將來走出危機的影響，比如德力西集團提出的“質量立業、卓越管理”績效管理模式，繼獲得中國馳名商標、中國名牌產品稱號后，又榮獲我國質量領域最高榮譽全國質量管理獎。

（一）民營企業超越股份合作制管理模式

溫州模式的誕生可以說是中國農村現代化進程中的一個奇跡，而溫州模式的特點，最早還集中體現在民營經濟蓬勃發展帶來的小商品、大市場，但絕大多數是由親朋好友、鄰里鄉親共同出資興辦起來的。隨著時間的推移，這種合伙制的組織形式及家庭工業資本的缺陷也是日趨明顯。因此，溫州人進行了“超越股份合作制”的變革。這種超越包括兩種不同的內容和目標：首先，讓非股東的職業經營者進入經理集團，甚至出任總經理。這樣，使溫州私營企業的所有權與經營權開始分離，打破了鄉鎮企業的誰打江山，誰坐江山的“家天下”局面。其次，進一步讓高級管理人員進入公司的核心。這樣在保證企業快速發展的前提下促進高級管理人員對企業管理進行優化。

根據我們的實地調查，并且結合調查問卷，對問卷中的兩個問題進行總結，得出如下圖表。

112宋環環.金融危機下溫州企業活的很頑強.[J].浙江日報.2008.12.42 陳湘舸.超越溫州模式—溫州模式第二次改革的理論考察來源：中圖分類號F127.553 文獻標識碼A 文章編號1000-856X(2001)03-0011-06）營銷方式（50 %）

在原有的產品基礎上進

行改良（25 %）

%）

溫州企業今后的發展道路 企業經濟模式的轉變

主要表現在那些方面

（二）民營企業內外合作，強強聯合戰略

金融危機下，很多民營企業都抓住機遇，不斷做大做強，以應對危機所造成的損失。張玉珍說：“溫州的民營企業已經逐步由過去的“由合到分”走向“由分到合”，已有一批民營企業與國外知名企業進行技術、資本、市場、品牌等多種方式的合作。”比如，2007年11月，德力西與全球能效管理專家施奈德電氣組建中法合資企業德力西電氣有限公司，成為浙江省目前規模最大的民外合璧項目。同時，由于擁有足夠的實力和資本所帶來的信心，德力西集團也打出了“施奈德的品質，德力西的價格”這個經營口號，開始了他們“從優秀邁向卓越”之路。

（三）民營企業多元化發展管理戰略

1.“兩條腿”走路。溫州人有很強的把握市場和拓展市場的能力，目前已經有很多外向型企業開始學會“兩條腿”走路了。他們在拽緊國外市場的同時，開始嘗試涉足國內市場。正如上面提到的大虎打火機廠，他們80%的產品銷往國外，在金融危機的影響下，減少對國外的銷量，增加對國內的銷量，積極做到拉動內需。德力西集團在立足開拓國內市場的同時，也積極開辟國際市場，先后在香港成立貿易公司，在美國成立投資公司，在50多個國家與地區設立總代理處。

2．做好社會公益事業。德力西集團的主題理念是德報人類，力創未來。在企業內，因為他們知道員工是企業的未來，他們在改善企業員工的住宿條件的同時，也給員工配備娛樂設施，創造學習環境，給員工一個家的感覺。而在企業外，他們深知財富取之于民用之與民這個道理，積極參加社會公益活動，哪里有困難，企業就往那里捐款捐物，同時每年都在貧困地區建立希望小學。報喜鳥集團打算在全國建100所希望小學，現已建20幾所。正泰集團中國電氣的龍頭老大，積極回報社會，先后投入扶貧救災、希望工程、教育醫療等社會公益事業超過億元。德力西集團秉承“德報人類，力創未來”的企業理念，累計捐款一億多元，11 袁亞平.實踐思考:溫州民營企業必將率先走出困境.[ J ].人民日報.2008.02.17

扶貧濟困、抗震救災、支持希望工程、慈善事業等。

3.發展工業旅游事業。從我們所調查的幾個有代表性的溫州民營企業，溫州模式的多元化發展趨勢中還有一個更具特色的產業，那就是工業旅游事業。國外的工業旅游發展比較成熟，而在我國還只是個開始，但是工業旅游在我國溫州是個成功的實驗，實踐證明，工業旅游作為一種高品味的旅游方式，有著廣闊的發展愿景，并能產生巨大的社會效益和經濟效益。在我們調研過程中，紅蜻蜓集團的品牌旅游——“鞋文化”給我們留下了很深刻的印象，該集團成立了全國第一家鞋文化研究中心、組建第一支中華鞋履文化巡演小組、編輯全國第一部《中國鞋履文化辭典》、發行全國首套鞋履文化郵票、建成第一座國家級“中國鞋文化博物館”、組織召開首屆中國鞋文化學術研討會。

（四）民營企業實施品牌管理戰略

1．加快品牌建設步伐。溫州人在改革開放初期生產的劣質產品，使中國廣大地區都排擠溫州的產品。困境中，溫州的民營企業主動思考如何重新站起來。1994年溫州市委、市政府痛下決心，提出了“質量立市”的口號，有遠見的企業家們積極響應，溫州經濟開始走上了“第二次創業”的道路。二次創業以來，溫州的民營企業逐步突破了家庭經營的局限，走向了企業聯合、兼并、重組、優化的集團化發展道路。如溫州的皮鞋在過去有過街破的“榮譽”稱號，康奈集團的董事長在杭州武林門火燒皮鞋后感觸很深，因此積極向國外學習先進的皮鞋生產技術，從國外回來，第一個引進國外先進的皮鞋生產機械，一手抓管理，一首抓質量，從而開辟一條新的皮鞋銷售道路。紅蜻蜓集團實施“品牌開率，文化興業”管理戰略，把文化與工業完美的結合起來，連創全國多項第一，紅蜻蜓的文化品品牌，成為紅蜻蜓核心競爭力之一。還有，大虎打火機場的“虎牌”打火機等，每個企業都有傲世群芳的“品牌”產品。

2.注重自主創新。金融危機實際上對高新技術產品沖擊并不大，這表明技術創新可使溫州全市盡快走出金融危機的泥潭，因此開展了“政企聯動，攻堅克難”企業服務年活動，并適時召開了全市科技創新暨工業轉型升級大會，推出了一系列政策措施，堅定信心，突破制約，為企業營造新的發展環境。著力提高自主創新能力，著力推進工業結構調整，著力促進發展方式轉變，不斷增強工業經濟綜合實力、國際競爭力和可持續發展能力，努力把溫州建設成為先進制造業基地。為了走出一條具有溫州特點的工業經濟發展路子，民營企業堅定不移的開始了他們的自主研發之路。我們參觀的這六家民營企業在創業初期，他們都是給其

1212 1994國家質量技術監督局向全國轉發《溫州市質量立市實施辦法》 袁亞平.實踐思考:溫州民營企業必將率先走出困境.[ J ].人民日報.2008.02.17

他企業生產零配件或者是其他企業下屬的一個加工廠，但是這六家企業的創始人都明白，只有走自主研發的道路，才有可能保證自己走在潮流的最前端。如德力西集團為典型代表，該集團每年拿出5%的利潤用于科研開發，在全國各地率先建立了首個博士后科研工作站，創建了德國、上海、溫州研發中心，也是這一舉措，讓德力西集團研發中心成為國家級企業技術中心，也讓德力西走在世界潮流的前沿。

（五）民營企業進一步加強人力資源管理

文化是企業的靈魂，人才更是企業的核心，擁有了人才，就擁有了未來。人才在企業中發揮的作用力不可言喻，一個點子的產生，一項洽談會的磋商，乃至一個企業內部的發展總結與計劃，一名資質平庸者與一名真才實干者做出來的效益是完全不同的，它可以將企業引向正負兩面。在金融危機期間加大對員工的培訓力度，有利于企業打造一個更加強大的團隊，為今后發展提供強有力的支撐。正泰集團十分重視對企業員工的培訓，培訓是重建員工與企業之間的信任、提高新員工的技能和維護老員工忠誠度的有效手段。而德力西集團的人才觀是“海納百川，讓蛟龍騰飛；千舟競發，任英雄爭先”，不斷吸納人才精英。同時，在公司董事局和黨委的領導下，德力西關注企業文化的發展，以完善的職工保障體系和人才培訓制度，使員工把自身發展和企業未來緊密相連。紅蜻蜓集團組建了職工“閱覽室”、“放映廳”等，豐富職工生活，增強職工企業歸屬感。

三、透過溫州企業管理模式轉變展望未來

從我們這次調研的六個企業，無論是大虎打火機廠，還是康奈、報喜鳥、紅蜻蜓等，他們都有一套完善的現代企業管理制度，背后都有一支強硬的管理團隊。他們秉承著“以人為本”的服務理念，在金融危機這樣的困境中創業創新。

時代是瞬息萬變的，我們也必須要與時俱進，以自身進步引領時代發展，以時代發展帶領自身進步，相輔相成，相互促進。而作為企業，更加需要有改革創新的企業精神，必須用銳利的眼光洞察世界，每一個重大決定都將決定企業的未來，一旦做出錯誤決定，那都是致命的，兵敗如山倒，一發而不可收拾。從溫州模式中，我們不僅看到溫州人“敢為天下先”和“白天當老板，晚上睡地板”的精神，更看到溫州人在面對種種挑戰時的積極應對，并且有敢于做出重大抉擇的魄力，大膽實行改革，不斷完善企業的管理制度，從而推動著企業一步步邁向卓越。他們的未來，我們可以預見，也有足夠的信心。

四、調研小結

在我看來，溫州打火機企業之所以能夠笑到最后，首先是他們協會內部建立預警機制還

有增強團結，掌握了對方的目的、手段、思維的方式并邀請國內外專業律師大膽應訴，以協會為主體組織應訴。在貿易爭端中其行業協會的作用是政府、企業不能替代的。在WTO法律框架下，政府有些地方受到極大的限制，因為反傾銷是企業與企業的行為，政府不能介入。行業協會代替了政府職能。填補這個真空地帶的只能是非政府組織，貿易正中溫州打火機協會充分溝通政府與企業的中介作用，作為組織協調應對的主體，為國內產業發展鑄起一道防火墻。在此同時，他們協會更是注意尋找國際同盟軍，根據行業協會的性質以及所代表各種不同的利益，國外一些協會也有我們的同命者。歐洲的打火機進口商協會出于自身利益考慮，積極應對反傾銷，對當地政府進行游說，但是歐洲進口商協會是他們的支持者，兩者站在一起，并最終取得勝利。

第五篇：大學生職業指導及就業服務協議書

大學生職業指導及就業服務協議書

甲方：順慶區就業服務管理局

乙方：南充市四海人力資源開發有限公司

為認真貫徹落實國家及省市關于促進大學生就業工作的有關文件精神，把大學生的就業及相關服務工作落到實處，為大學生就業提供專業化配套服務，經甲乙雙方平等協商，就針對畢業生職業指導及就業服務事宜達成一致，形成以下協議條款：

一、甲方的責、權。

1、甲方負責聯系工商稅務及組織相關部門人員對畢業生進行政策解答和對畢業生就業提供相應的政策支持。

2、甲方委托乙方負責大學生就業創業服務現場座談會具體事務性工作（落實場地、負責宣傳、聯系和接待大學生及用人單位）；為需要服務的大學生提供職業指導（團隊指導、個別指導、幫助學生端正心態，準確定位、進行職業規劃、開展就業常識、擇業及面試技巧傳授等服務）、走訪企業、開發就業崗位，提供職業介紹及跟蹤就業服務；開展就業服務進校園活動，對有培訓意愿的大學生提供職業培訓。期間費用由乙方先行墊付，座談會和培訓費（僅指師資費用）實報實銷，甲方從就業專項資金中按每人150元的費用向乙方支付服務費。

3、甲方有權對乙方的服務進行監督、評估。

4、甲方在乙方完成工作任務后15內審核費用并予一次性全額支付。

二、乙方的責、權、利

1、乙方嚴格按要求精心組織和籌備好座談會，并于座談會當天邀請相關畢業生需求單位到現場選才，確保活動安全、有序、有效.2、指派專人和專業人員隊伍負責畢業生就業服務工作，按要求提供職業指導、就業服務、職業培訓服務及跟蹤服務。在服務過程中不得向學生收取費用（教材資料和國家考試費用除外）。

3、自覺接受甲方監督，主動匯報工作進展情況，不得虛報瞞報。

4、乙方有權在按要求完成工作任務的前提下向甲方按約定標準提出費用支付和報銷要求。

三、終止條件：如乙方未按要求及協議為畢業生提供相關服務，一經舉報查實或現場發現，甲方有權終止協議和拒絕支付相關服務費用。

四、甲乙雙方應信守承諾，嚴格履行協議條款，如因單方違約給另一方造成經濟、名譽損失的，守約方有權依法追償損失。

五、本協議一式2份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年 月日