第一篇：金立手機(jī)元旦促銷方案

金立手機(jī)元旦促銷方案

科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。

2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和金立手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

活動(dòng)期間

1、分開若干個(gè)柜臺，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動(dòng)期間，對于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1——2周活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們在意識中留下了 金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、通過促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

第二篇：金立手機(jī)促銷策劃案

聯(lián)想促銷策劃案

現(xiàn)在雖然電腦行業(yè)競爭越發(fā)激烈。但是聯(lián)想電腦得發(fā)展卻越發(fā)迅速。很快就成為國內(nèi)第一，世界第三的品牌，其最大的優(yōu)勢就是渠道深入而廣泛，由此引發(fā)的另一個(gè)好處就是售后服務(wù)，售后跟蹤做得最好，而且我們所用的促銷員都是有一流素質(zhì)的，對待如同上帝的客戶都是用耐心溫和的語氣，總的來說各方面都比較好，對于一些理性的，看重服務(wù)的消費(fèi)者來說聯(lián)想應(yīng)該是大眾所吸引的。帶一份安心回家，帶一份幸福回家。

一促銷活動(dòng)的目的：

1利用大型節(jié)假日做促銷，從而既可以拉動(dòng)銷售提高銷售量，又可以做到薄利多銷還。

2樹立品牌形象，讓大眾知道這個(gè)品牌了解這個(gè)品牌，需要時(shí)可以下到這個(gè)品牌。

3及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金周轉(zhuǎn)。

二活動(dòng)對象：

現(xiàn)在需要購買的各階層人們

三活動(dòng)主題：

四活動(dòng)方式：

五活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)六廣告配合方式七前期準(zhǔn)備

八中期操作九后期延續(xù)十費(fèi)用預(yù)算

十一意外防范十二效果評估

第三篇：金立手機(jī)營銷策劃方案

金立手機(jī)營銷策劃方案

管理學(xué)院

金立手機(jī)營銷策劃方案

近些年來，全國的手機(jī)行業(yè)可謂是越來越火，各個(gè)商家也在盡力的開拓創(chuàng)新，不僅在樣式上大做文章，手機(jī)的品牌也是如雨后春筍般的瘋增，在這樣的洪超中，作為我國國產(chǎn)手機(jī)品牌之一的“金立”手機(jī)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，怎樣才能在這樣的產(chǎn)業(yè)中生存成了企業(yè)不得不考慮的一個(gè)問題，為了脫穎而出，下面是一個(gè)參考營銷方案策劃。

隨著昔日高貴的手機(jī)成為大眾消費(fèi)品，手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越明顯，競爭日趨白熱化。但是以金立為代表的國產(chǎn)手機(jī)“新生代”卻頻頻推出新款手機(jī)，引爆手機(jī)市場，扛起了國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍大旗。在多年的貼牌生產(chǎn)中，金立積累了豐富的手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及品牌基礎(chǔ)。金立抓住滑蓋手機(jī)和游戲手機(jī)的契機(jī)，唱響了 國產(chǎn)手機(jī)在2006年最悠揚(yáng)的歌聲。金立在決策、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中環(huán)環(huán)相扣，依靠一個(gè)“快”字，不僅在手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)中緊跟技術(shù)發(fā)展腳步，在市場中步步為營，還依靠“金式”渠道管理與經(jīng)銷商共同承擔(dān)企業(yè)發(fā)展責(zé)任的采用品牌“排他性”營銷，牢牢掌握了渠道話語權(quán)。

營銷背景：

以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司，自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求，經(jīng)過八年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。2010年，金立手機(jī)全面升級，以荷塘概念時(shí)尚外觀的 “荷塘手機(jī)”正式推向手機(jī)市場。各類手機(jī)款式大受消費(fèi)者歡迎。

營銷策略

1、產(chǎn)品策略

開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈模式已大幅降低了進(jìn)入門檻，但由于沒有自己的核心技術(shù)，國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商不能像國外企業(yè)那樣把壓力轉(zhuǎn)嫁到國際市場、上游原材料提供商或者手機(jī)銷售商身上。經(jīng)過幾年來的市場爭奪，國內(nèi)手機(jī)廠商基本達(dá)成共識：技術(shù)是國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢，是未來手機(jī)廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時(shí)期，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對性的手機(jī)，以及面向老人、兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化手機(jī)，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競爭。可以說，細(xì)分市場、差異化產(chǎn)品將成為國產(chǎn)手機(jī)廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。

外觀新穎。隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素。國產(chǎn)品牌在創(chuàng)業(yè)初期采取了從外觀突破的方式，外觀設(shè)計(jì)非常適合中國人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是國外手機(jī)無法比擬的。

款式多變。由于國產(chǎn)手機(jī)沒有自己的生產(chǎn)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系，各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性十足，挑選面大。手機(jī)個(gè)性越來越重要，因?yàn)槿藗內(nèi)绻幌矚g某個(gè)樣式就不會喜歡這個(gè)樣式的各種變形。國產(chǎn)手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式會讓消費(fèi)者有更多選擇。

2、價(jià)格策略

來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，對1000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶的20%，其中國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，且大多產(chǎn)品都在500元～10

00元之間。目前手機(jī)新增用戶只需要最基本的通話和短信功能，又對價(jià)格比較敏感，這一群體會占手機(jī)用戶新增總數(shù)的50%以上。而這50%用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，這是國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品價(jià)格的緊密結(jié)合，保證產(chǎn)品系列不斷檔，市場份額穩(wěn)定提升，利潤額最大化；在價(jià)格保護(hù)方面急待調(diào)整，加強(qiáng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全國市場一張表。如果說在市場開拓時(shí)期還算是一種戰(zhàn)略投資的話，到了成熟期“價(jià)格保護(hù)”問題就是令國產(chǎn)手機(jī)廠商焦頭爛額的犧牲。

所謂價(jià)保，就是在產(chǎn)品降價(jià)后將差價(jià)返還給經(jīng)銷商。很多小的零售商素質(zhì)也不高，為拿到幾百塊錢的手機(jī)價(jià)保補(bǔ)償，往往想盡辦法，一旦廠商來調(diào)查，就現(xiàn)從別的地方調(diào)一批貨來擺在柜臺里，等補(bǔ)償?shù)绞衷倌米摺?/p>

3、渠道策略

進(jìn)上步實(shí)施“渠道扁平化、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化、掌控終端”的傳統(tǒng)銷售模式；同時(shí)積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式，如網(wǎng)上訂單，銷售隊(duì)伍的廋身，降低銷售運(yùn)營成本，借鑒格力電器建立合資銷售公司，實(shí)現(xiàn)銷售自負(fù)盈虧；與運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售；發(fā)揮自身優(yōu)勢進(jìn)軍海外市場。

隨著手機(jī)市場的逐漸成熟，目前手機(jī)從廠家生產(chǎn)完成到用戶手中主要有傳統(tǒng)的代理分銷方式、專賣店和大型賣場以及不少廠商開始涉足的大客戶直銷模式。

國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。在具體的渠道控制策略中要實(shí)行長、短期策略和方法的結(jié)合。

例如，由于國產(chǎn)手機(jī)已具備一定市場份額并且有足夠的產(chǎn)量支撐，國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以通過界定與渠道的合作條件來對渠道進(jìn)行控制；可以要求其銷量必須占分銷商主營業(yè)務(wù)的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業(yè)務(wù)的開發(fā)。

提供名目繁多的激勵(lì)政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)制造退出障礙，加強(qiáng)渠道對企業(yè)的資源的依賴性。通過人員和流程設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)對渠道的精細(xì)化管理，及時(shí)掌握渠道經(jīng)營情況的第一手資料，強(qiáng)化對渠道的控制力。公司提供相關(guān)支持，幫助渠道提高銷售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理;比如對渠道人員進(jìn)行不同崗位的技能培訓(xùn)，為渠道提供資金運(yùn)作的分析報(bào)告等。用獨(dú)特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對渠道的控制。

4、促銷策略

2009年必須鞏固華東市場，主打滬寧線，以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢兵力，品牌成功占領(lǐng)無錫蘇州后——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

（1）廣告宣傳

請來了天王巨星劉德華來擔(dān)任代言人，并提出了金品質(zhì)立天下的響亮口號憑借名人效應(yīng)來帶動(dòng)銷量，很有力量。

在其他方面如以報(bào)紙，電視，廣播等方式宣傳的也應(yīng)抓緊。

同時(shí)與各城市當(dāng)?shù)氐膶９?、品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會員的廣泛性。

（2）促銷策略

以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對一”營銷起步，組建手機(jī)俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費(fèi)者進(jìn)行一對一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。注重長期的促銷效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

第四篇：元旦手機(jī)促銷方案

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2009年12月20日－2010年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。

促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

第五篇：元旦春節(jié)手機(jī)促銷方案

元旦春節(jié)手機(jī)促銷方案

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2009年12月20日－2010年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)IMEI碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>