第一篇：關于民間手工工藝品網絡營銷的調查報告

關于民間手工工藝品網絡營銷的調查報告 關于手工工藝品網絡營銷的調查報告總結

報告名稱：關于手工工藝品網絡營銷的調查報告總結

調查地點：新余地區

調查方法：網上調查

調查時間：2010年11月4日至11月7日

調查答卷共收：109份

調查機構：新余學院

民間手工藝是人民群眾長期生產、生活實踐的結晶，是中華民族優秀傳統文化的重要組成部分，是人類社會珍貴的文化遺產。文化底蘊深厚的新余有著濃郁的鄉土風情孕育了絢麗多彩的民間手工藝，在各個時期的經濟社會發展中發揮了積極作用。當前，隨著現代化進程和經濟全球化步伐的加快，人們生活方式的改變，以及受外來文化的影響，民間手工藝傳承面臨著嚴峻的挑戰。如何妥善地保護、開發和利用我市的民間手工藝資源，是推進我省文化大省建設的一項內容，也是當前需要認真加以研究的一項課題。針對以此，我們（E路飛悅）針對新余及周邊各大在校院校展開一場對于名民間手工藝品的調查。

此次調查活動為期三天，調查內容涉及手工藝的銷售渠道，目標定位等多方面。接受本次調查的人員主要為在校大學生，發放問卷200份，獲得有效調查答卷109份。接受調查的人員特點如下：主要以各大院校在校大學生組成，他們接收新事物強，網絡知識豐富，是手工工藝品網絡營銷主要潛在消費者。

（1）手工工藝品在當今社會的印象來看，隨著現代化進程的加快和經濟全球化步伐的來臨，受外來文化的影響較大，民間手工藝傳承面臨著嚴峻的挑戰，在大學生印象中：，而在于手工工藝優勢在哪時：對于下面的手工工藝品的最喜歡類型時：。以上看來手工工藝品失去了原有的社會地位，也給民間市場帶來了一場傳承社會教育的啟迪，從調查掌握的情況看，這幾年隨著社會民間手工藝保護、開發和利用等工作的展開，也在一些方面取得了一些成績，也積累了一定的經驗。漸漸接受了如：十字繡，布衣藝術，串珠等一些小工藝品，為我們民間手工藝的保護創造了條件，同時也對民間手工藝的傳承與發展起到了推動作用。

（2）手工藝DIY市場的開展，也促進了已經制成的工藝品的制作想法，在大學生眼中，比較傾向于此項目，不僅可以鍛煉自己的動手能力，也可以向朋友表達自己的心意，在大學生的調查中可以發現：這是比較樂觀的，也充分說明DIY市場手工藝的多樣化，據了解，百分之八十的飾品店都推出DIY飾品來吸引顧客，一方面順應了年輕一代喜歡與眾不同.標新立異的心理，另一方面，自制飾品費用較低，隨時可以更新換代，迎合了年輕人新穎的要求。

（3）在對于手工工藝品的個性需求上比較傾向于時尚特色，走在市場的前方，在調查中認為在網上購買手工工藝品為最重要的影響因素之一，其中，而在調查手工工藝品本身在什么地方需要改善時和商品的特色時：大部分在校大學生越來越傾向于網上購物，網絡帶來的方便顯而易見，卻給商品本身帶來了一定的考驗，商品的質量，款式或商品與實物的差距都是比較關注的，針對以上調查的問題，也出現了網購帶來的不便和網購對手工工藝品的影響。

（4）在購買和選擇手工工藝品時，對于購買手工工藝品，什么樣的價格能被大眾所接受時：

。所以大多數在網上在購買時會選擇價格較低和適中的，考慮到在網上購買所帶來的不便，一些價格偏高的手工工藝品卻很少有人去購買。而在選擇購買方式上

;大多數在校大學生會選擇去店里直接購買，尊重手工藝的獨特及與實物的接觸，而少數同學在工藝品的價格方面或其他方面嘗試選擇去別的地方或到網上去購買。從渠道上了解手工工藝品的，仍以高科技電視網絡廣告和大眾社會宣傳為主導作用，家人朋友等其他的介紹宣傳為次要。、（5）購買工藝品的用途方面，在當代大學生中通常用來作為生日禮物的占67.9%，感恩回饋占49.5%，喜喬家居占46.8%，畢業送禮占44%，工作升遷占34.9%，其它占20.2%，用處十分廣泛同時也得到社會各界的廣泛認同。

（6）在調查中對手工工藝品的今后發展趨勢時：，從這一數字看，正需要這么一批人發揚我們的傳統文化，手工工藝的發展指日可待。

手工藝品不僅代表我們民間的社會特色，也為弘揚中國特色社會主義的文化底蘊充滿活力，對于民間手工藝；首先，要充分運用廣播、電視、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳民間手工藝保護在大學生乃至社會中的重要地位和作用，增強全社會和廣大群眾的民間手工藝保護意識，動員社會力量和廣大群眾積極參與民間手工藝保護、開發和利用，共同推動民間文化的繁榮。其次，對為在我們民間手工藝事業發展作出突出貢獻的工藝大師，應大張旗鼓地予以表彰、獎勵，不斷提高工藝大師的社會地位和經濟待遇；同時，積極開展對外交流活動，鼓勵藝人和工藝企業參加各類有影響的展覽活動。此外，還可以利用互聯網、工藝品陳列館、銷售窗口以及手工藝的比賽、評獎等渠道和方式，來宣傳、展示我省優秀民間手工藝，吸引廣大群眾和中外游客參觀、購買，擴大手工藝在大學生中的影響。

通過以上報告的開展，讓我們了解到在當今大學校園存在的一些名族特色手工工藝品的社會地位，同時，也讓我們了解到作為21世紀的當代青年也應該弘揚和傳承社會民族特色的手工工藝。有需求就有市場，有市場就有生命力，就有廣闊的發展前景，這是任何產品必須遵循的市場規律，民間手工藝品也不例外。由于大多數民間手工藝品實用功能不強，材料利用率低，生產周期長，工藝要求苛刻，售價高，決定了它的消費對象只能是少數人、小范圍，生產只能是小打小鬧。

首先，我們既要提倡手工藝品的“原汁原味”，即保持手工藝傳統的精湛技藝，又要考慮把手工藝企業和作坊做大做強，解決手工藝生產企業和藝人的生存與發展問題。在民間手工

藝品的生產中，要堅持走“以精品促產品，以產品養精品”之路。推進技術改造，以機器生產代替部分的純手工，開發一些適應不同消費層次的產品，降低成本和價格，滿足大眾消費需求。要用精品的聲譽為大眾產品樹品牌，提高產品的知名度，促其打開市場銷路，實現經濟效益。其次，要正確處理民間手工藝保護和開發、利用的關系，民間手工藝資源既要防止開發性破壞，也要克服封閉式保護的弊端。在注重保護民間手工藝資源的真實性與完整性的同時，各地要充分發揮民間手工藝資源的優勢，在有效保護的前提下，做好適度開發利用，促進產業發展，擴大民間手工藝品的市場份額，促進區域經濟和社會的協調發展。

通過上面的數據可以看出手工藝營銷目標市場的特點

1、無差別性市場策略

無差別市場策略，手工藝企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種手工工藝產品、一種平等合理的價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。

2、差異性市場策略

差別性市場策略就是把手工藝當作整個市場細分為若干不同的工藝品市場，針對不同的工藝品，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費者需求。如，年輕人喜歡一些個性化，時代化的產品；而老年人則是具有紀念價值的，懷古的產品。3.集中性市場策略

集中性市場策略就是在手工工藝品細分后的市場上，我們選擇串珠手工藝，十字繡，布藝手工藝作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在手工藝市場上發揮優勢，提高市場占有率。

總結下手工藝市場主要營銷的策略

1.產品策略

1)產品質量策略。在目前手工藝與新興的飾品競爭日趨激烈,以及手工藝還不完善的情況下,手工藝企業要采取的產品質量決策是:提高手工藝產品質量,以提高企業收益和市場占有率。

2)實施手工藝產品差異化策略。為了迎合廣大客戶的不同需要,以吸引更多的客戶,開拓市場,企業要不斷要根據客戶的需求制定不同的產品，形成特殊化的策略。

3)實施產品的品牌策略。手工藝與新興的飾品競爭日趨激烈,手工藝產品本身有其特殊之處,可以實施手工藝產品的品牌策略;行業內競爭時,在質量、服務、形象等方面不斷改善，從而形成我們自己的品牌。

2.價格策略

遵循以下原則:成本為主,合理利潤,合理利用資源,如，制作的一些工藝品剩余的材料。可以重復利用，減少成本。我們在充分做好市場調查和手工藝銷售成本盈虧分析的基礎上,根據產品定價原則,采取一些價格策略:1)直接可以在網上訂購，減少管理中間層;2)在節日期間搞一些促銷活動;3)還可以實行差別定價策略。

3.優質服務策略

增強手工工藝企業的優質服務對促進其發展和社會進步有著積極作用,其主要表現在:1)優質服務是開拓市場,擴大銷售的重要手段，比如一個顧客對我們的服務滿意，會達到以一傳十的效果;2)優質服務是提高供電企業經濟效益的重要手段，顧客多了，經濟效益高了;3)優質服務是提高職工素質的重要手段;4)優質服務是樹立供電企業的良好形象,提高企業信謄及知名度的重要途徑。而增強企業的優質服務需要提高營銷人員素質、服務管理水平和營銷人員的積極主動性入手。

結語:手工藝營銷活動過程具有其獨有的特點,在新形勢下建立一套以市場為導向的營銷體系,以市場營銷為支撐的企業發展體系,加深營銷深度,進一步滲透目標市場,增加營銷寬度,提高供電服務水平和服務深度,增強手工藝產品的市場競爭能力,直接關系手工藝企業的發展和人民生活水平高低。因此,必須對手工藝市場營銷加以重視。

第二篇：工藝品網絡營銷策劃案

工藝品網絡營銷策劃案

一、網站現狀分析

保定金葉工藝品公司是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。

1.1 行業狀況

國內工藝品小公司眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。如果沒有獨特的發展思路，很難在同行業中有大的作為。

1.2 企業現狀

企業目前約有5-10個員工，估計擁有100-500平方的實體店面。企業的80%業務都是來自互聯網，網站目前盈利約3000元/月，推廣費用平均1790元/月；

1.3 網絡營銷開展情況

該企業已具備基本的B2C電子商務系統和支付配送能力，具備了電子商務營銷的基礎。網站目前沒有技術人員維護，技術能力跟不上；網絡廣告費用占營銷費用的91%，技術維護費用約9%，銷售收入受網絡廣告的影響較大。

二、結合本土文化，打造網站品牌形象

網站的價值在于品牌與盈利能力，下面我著重針對金葉工藝品公司設計一套策略：

工藝品行業是一個類文化行業，因其蘊藏著深厚的文化內涵而具有強大的生命力，如果不能充分體現其富含的文化、藝術價值，必然是一種巨大的浪費，并使行業發展大打折扣。有內涵和文化的東西，它的附加價值高。消費者購買才覺得物有所值。金葉的產品恰恰具有這種文化資源，但是沒有合理利用。

2.1 產品定位

根據產品銷售情況與自身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產品，集中資源主推5-10種主打產品：例如蘆葦畫或者彩陶，定位出網站產品的特色，以此與其他工藝品銷售網站差異化。

2.2 網站內涵

然后圍繞主打產品寫網絡軟文廣告，如工藝品的起源、人物的神話故事、產品在國內外獲獎情況、公司誠信、營業執照情況等，這種軟文廣告可以放在網站、論壇、橫幅廣告推廣中使用。在加上本地工藝品協會、網友推薦為什么要購買之類的文章那就更加具有煽動性和說服力！

2.3提高網站知名度

通過工藝品學術交流、拍賣、收藏、競賽、評比、教學、博覽會、旅游觀光等網絡參與、本地參加

等形式加強業界的知名度和影響力；

三、具體實施營銷

企業電子商務營銷步驟一般為：建設網站——>放置產品信息——>網絡推廣——>售前支持——>客戶購買——>配送——>售后服務

金葉的產品屬于中國傳統文化的產物，根據產品我們可以確定目標群體是：

1、文化層次高，喜歡中國傳統文化的人士

2、年齡段在25—45歲之間的人

3、這些人一般集中在政府事業機構、高校教師層、企業管理層、中高級白領、喜歡傳統文化的網友等群中。

從目標群體看，我們可以分析出可以在這些網站類型做廣告：政府信息港、企業管理網、人力資源網、傳統文化網站、郵票網站、美術學院、美術行業網站、各大高校、訂閱傳統報刊的網站、旅游網站、女性時尚網站等等

3.1 實施方案一：網絡廣告與關鍵詞

對金葉目前情況來說，最直接有效的就是搜索引擎關鍵詞與網絡廣告：

1、哪些搜索引擎和關鍵詞對金葉有效果，該企業負責人肯定比我清楚。建議比例控制在廣告費用的30%

2、在本地化有影響力、互補性的網站、論壇中購買廣告位，記住這些要有本地的IT資深人士為你推薦，這些網站的效果往往是相當好的。站點的選擇非常重要，關系到廣告后帶來的實際效果，前期可能要廣泛調查。建議比例控制在廣告費用的20%

3、在全國相關網站推廣，一定要是互補性的網站。例如政府相關、傳統文化等網站。站點的選擇非常重要，關系到廣告后帶來的實際效果，前期可能要廣泛調查。建議比例控制在廣告費用的50%。

4、適時進入淘寶、易趣、拍拍、未來的當當寶開店購買關鍵詞與廣告位置，而且現在開店都是免費的。

3.2 實施方案二：產品軟文與促銷活動結合1、聘請一名技術維護和文案營銷人員，兩個人配合做推廣。將網站內產品的起源、發展、文化底蘊通過文案人員寫出來，然后在由技術人員通過網站廣告、郵件、論壇、QQ群推廣出去。

2、聯系網站相關媒體、本地媒體，有償或無償將文章刊登，商業信息不能出現，可出現網址等信息

3、將產品軟文中推薦的產品優惠打折促銷。

4、金葉原有的網絡廣告方式繼續保持推廣。

3.3 企業網站的優化

網站有三點須予以改進：支付方式的增加、配送方式的增加和說明、售后服務（退換貨）的詳細說明。還有其他細節如增加聯系方式、營業執照、產品國內國際認證、質量檢驗情況、產品描述的完善、標明商品規格、標明價格、友情鏈接的管理，增強購物系統功能、界面設計。

推薦加入自助建店平臺SHOPEX、8848、6688提升網站功能，轉嫁技術維護的費用和精力，專注于網絡營銷工作。建議類似的電子商務企業做重點的事情，不要側重于技術功能的升級與維護，可將技術

外包。

3.4 組織結構與人員工作分配

鑒于目前金葉處于創業起步的階段，我認為，當前的電子商務，未來趨向于個人soho辦公，可以一人身兼多職。合理的利用人力資源，精簡組織結構與開源節流對金葉企業的發展是發展有益的。

A、企業管理者：

1、做網下企業管理者應該做的事情

2、了解收集同類產品競爭者的產品、價格，整體市場狀況等信息

3、網絡代理加盟，網站合作事宜

B、技術人員的工作內容：

1、網站關鍵字優化，登錄各種搜索引擎

2、交換友情鏈接

3、群發郵件廣告

3、處理產品圖片，開發與維護網站的功能

4、在各網站與論壇發布產品軟文、優惠促銷信息

C、文案營銷人員的工作內容：

1、編寫各類產品說明、廣告文案

2、客戶關系管理軟件的維護

3、訂單的處理

4、服務問題解答

3.5 國際化的推廣（略）

3.6 網站定期開展優惠活動

通過節假日、周年慶、老會員折扣、會員積分折扣等各種形式和名目定期開展優惠促銷活動。不僅能促進客戶購買欲望，維持與老客戶的關系，同時讓人感覺這個網站是活躍的積極的。不要忘了，你還可以和其他電子商務網站合作，聯合搞促銷活動。

3.7 客戶關系管理

一些企業和專家認為只要做好網絡營銷就能讓網站盈利，其實合理的管理可以使電子商務方面的產生效益有明顯的提高！

面對全國省市的各個層次、不同職業、通訊方式客戶，建立一套客戶關系管理非常有必要，起碼要有一套基本的CRM軟件。這是筆者做電子商務購物網站的一個親身體會，做的完善的話，大約會使10%-30%的客戶會成為回頭客人。盡力開展各種老客戶優惠活動挽留客戶，一個老客戶的維護成本比開發一個新客戶的成本遠遠低得多！

四、網絡營銷要點描述

1、客戶永遠是對的；

2、售前的問題解答是客戶決定購買的重要原因之一；

3、售后服務的完善是客戶再次購買的原因；

4、沒有最好和永遠可行的營銷推廣方式，只有努力積極的尋求各種的營銷方式，然后找出最適合你的營銷方式，集中精力和資源把這種最適合的營銷方式發揮到極限；

5、許多網絡營銷方式，看起來都可行，但是很多人具體實施都不成功。這是因為要量大才能產生質變！

6、快速推進營銷方式，效率第一，永遠比競爭者快一步！

以上是本人對金葉網站營銷策劃，做網站策劃首先要了解這個行業和該企業情況，可惜限于與該企

業的管理者交流不多，所以很多東西只講到點上不能細化。

徐崢

2006年9月20日

第三篇：民間工藝品的作文

民間工藝品的作文

篇一：民間工藝——畫糖人

民間工藝——畫糖人

三（1）班

雷聞烽

我國的民間工藝有很多，但我最喜歡畫糖。畫糖工藝在我國已經有好幾百年的歷史了。

畫糖，是一種糖，是用來吃的。有一次，媽媽帶我和哥哥去瑞安玩，走在小路上，突然我看見路邊的一個畫糖人，我被那個人的動作給吸引住了。我擠進人群，看到那個畫糖人做了許許多多的動物，有兔子、有烏龜還有小鳥等。我看到他做完一個又一個，眼看著他又要做其他小動物了，我目不轉睛地盯著，只見他把硬糖放進鍋里，又加了一些水，邊熬邊攪拌，等到糖溫差不多的時候，他就開始畫了。畫糖人以勺作筆，以糖為墨，忽快忽慢，沒過一會兒，一只栩栩如生的小動物就新鮮出爐了。

于是我也買了一只小烏龜。走在路上，我拿著小烏龜，看一眼，吃一口；吃一口，再看一眼，覺得畫糖真的是既好吃又好看。

就這樣，畫糖人就深深地印在了我的腦海里，我希望下次逛街的時候還能見到畫糖人。篇二：時評閱讀之傳統手工藝大討論

時評閱讀之傳統手工藝大討論

1、你所了解的傳統手工藝有哪些？

2、近些年，隨著國家對非物質文化遺產的重視、保護，許許多多的民間手工技藝重新煥發了璀璨的光彩。但在現代化快節奏的都市生活中，傳統的民間手工技藝面臨著困境。

機器流水線帶來挑戰。在古代，傳統的手工技藝都是人們在生產生活中，總結經驗、發展創新，一脈一脈傳承下來的，并從中造就了許許多多的能工巧匠、名師大家。到現在，有的技藝都已經傳承到了幾十代甚至上百代，這些傳承人遵循著老祖宗遺留下來的技巧技法，制作規矩，把各項技藝推向極致。而如今，他們卻面臨了強大的對手——機器流水線。

就拿民間技藝皮影人制作來說，皮影人制品作為皮影戲的一種演具的同時，又具有高度的審美價值和欣賞價值，是我國民間工藝美術與戲曲巧妙結合而成的獨特藝術品種。我國的皮影制作技藝據史料記載，距今已有1000多年的歷史，分南北兩大派系，從中因為文化差異，地方特點不同，又分為無數個小派系，各地各派的皮影都有自己的特點，但是皮影的制作程序大多相同，通常要經過選皮、制皮、畫稿、過稿、鏤刻、敷彩、發汗燙平、綴結合成等八道工序，制作一個50公分高的皮影人物需要手工雕刻3000多刀，為時一個星期左右。相比之下，機器制作就簡單多了，只需要在電腦程序里輸入好程序，然后連通雕刻機開始鏤刻，一個同樣大小的皮影人，需要時間大約半小時，然后進行上色、綴結，全部完成也就需要三、四個小時的時間，制作完的影人工整劃一，線條流暢，沒有刀誤，可以大批量生產，如果是工人流水線作業，效率就又可大幅提高，相比之下，機器生產的成本是手工制作的幾十分之一。如果只作為工藝品出售的話，一個機器制作的50公分的影人在淘寶網上可以賣到百元左右，在實體店或旅游商店則標價要高上幾倍，而手工制作的影人，藝人們在向商場供貨的時候，也就二、三百元左右。

與皮影人制作技藝面臨相似處境的還有剪紙、刺繡、泥塑等許多民間手工技藝。

大部分民間手工藝人面臨生存的窘況。近些年，我國積極開展非物質文化遺產保護工作，傳統的民間手工技藝有的被列為國家級非物質文化遺產保護項目，有的被列為省市級，還有的被列為區縣級。國家對于各個級別的項目以及項目傳承人都給予相應的補貼與扶持。景泰藍、雕漆、玉雕、牙雕、四大名繡、內聯升的布鞋、瑞蚨祥的旗袍等等，這些項目被喻為傳統手工技藝中的陽春白雪，國人盡知，名揚世界，它們憑著高超的技藝，采用現代化的管理模式，充分繼承和發揚傳統手工技藝的同時，也創造了巨大的經濟效益。而有的非遺項目卻舉步維艱。手工藝人們單憑技藝不能維持生計。

那么，面對我國傳統的民間手工技藝現如今的境況，我們的民間手工技藝又何去何從呢? 篇三：作文

1.鹽城一景參觀記；

2.“鹽城創造”尋訪之旅；

3.喜看家鄉新變化；

4.我眼中的美麗鹽城；

5.暢想未來鹽城；

6.新鹽城，新生活

7.騰飛吧，我的家鄉

8.給市長的一封信

9.我給家鄉發展獻一計

10.家鄉的“新名片”

夜游水街 鹽鎮水街位于美麗的串場河東側，緊挨著寬闊的世紀大道和開放大道。今天，我和父母一起來到這里，領略國家4A級旅游景區的風采。這里真的好大！包括大宅門、天水廣場、漂舟戲苑、翰墨閣、水上游船等等特色景點。水街占地95700㎡，建筑面積30000㎡，大宅門餐飲服務區功能以餐飲、娛樂、休閑為主，引進餐飲、酒吧、茶室等;天水廣場片區功能以餐飲、休閑為主;驛水人家片區功能以中式餐飲為主;商業街區以超市、便利店、旅游商品店、鹽城地產品店為主。

鹽鎮水街占地200多畝，地處鹽城市南部新城區，也是行政中心區以及未來的文化核心區，所以被作為新城區中文化結合商業的龍頭項目，以打造海鹽文化主題為項目建設重點，同時作為承擔城市特色商業、旅游觀光、文化休閑等內容的城市功能區，鹽鎮水街因此受到了鹽城市政府和當地市民的極大關注。鹽鎮水街一期項目，以水街建筑為主體，2008年10月已經基本完工，形成了仿古建筑街區。

在串場河邊的環形碼頭乘坐木制篷船，經水路入口，穿過橫跨水街景區最南側的“水城門”，就進入水街。沿街分布著50多家商鋪，集中了與海鹽文化相關的鹽城特色旅游商品。木船緩慢地經過“漂舟戲苑”、“老周茶社”、“翰墨閣”和“水云閣”，最后到達位于水街北端的鹽商宅院--大宅門。大宅門占地面積約2萬平方米，共有三進，是整個水街景區占地最大的一組集中建筑。

飛檐翹角，仿古建筑群輪廓已經浮現;人工河道曲折，游走在建筑間，水街為廣大市民提供了一個新的娛樂休閑的好去處，也為鹽城增加了一個充滿水鄉風情的景點。

鹽鎮水街的定位為國家AAAA級旅游景區，整個建筑風格為仿古建筑，八水街[1]百余米的水道蜿蜒曲折，亭臺樓閣臨水而立，墻體采用粘土青磚，屋面為青瓦或琉璃瓦，配置鋁合金仿古門窗，展現了鹽城水鄉風情和海鹽歷史文化風貌。水街的景區分為大宅門、天水廣場和驛水酒家三大片區，建有水云閣、漂舟戲苑、瀚墨閣等特色景點和部分商業店鋪，“鹽鎮綠韻，濕地之都”，集中描繪了鹽城市擁有的人文特質和自然資源。鹽城市有著悠久的海鹽歷史文化，1983年建市以前為鹽城鎮轄地，是從鹽業小鎮發展起來的，需要在鹽堿地上搞綠化。同時，鹽城市有著豐富的濕地資源，境內灘涂廣袤，河湖密布，“東方濕地之都”盛譽已久，魅力獨特。鹽城市緊緊圍繞“鹽鎮綠韻，濕地之都”創建主題，依托“濕地”的自然風貌特征和悠久的海鹽文化底蘊，突出以人為本，走出了獨具特色的創園道路。-依托歷史人文資源，映襯“鹽”文化。組織修編城市紫線規劃，確立文物保護范圍和建設控制地帶。在古運鹽河--串場河岸邊，建成全國惟一一座反映海鹽歷史文明的國家級海鹽博物館，與串場河景觀帶、鹽瀆公園、鹽鎮水街互相襯托，形成了“國家4A級景區”海鹽歷史文化風貌區的核心框架，鹽瀆明城、水城、水街也較好地提煉了鹽城明清時期古建筑的風格并得到彰顯，提升了海鹽文化保護、傳承和發展的空間。串場河景觀帶、迎賓公園、廉政文化公園等地，建設了戲曲大舞臺、淮劇博物館、歷史名人長廊、名家詩詞碑刻等景觀，配植了種類豐富的耐鹽、耐濕植物，深入反映了鹽城本土“鹽”文化的歷史脈絡。安排了水上游船和陸上游覽線路，集中展示地方戲曲、雜技、老行當和民間藝術等民俗文化，同時經營地方特色小吃、旅游工藝品、土特產和文房四寶，配套餐飲、茶肆等，充分展現水鄉和海鹽歷史文化的獨特魅力。水街記:鹽城，公元前119年因鹽置縣。傍水而筑，亦稱瓢城。古以“魚鹽為業，擅利巨海”，“舳艫往來，恒以千計”。繁富景象，樂水得焉。舊時鹽城百河交錯，三步兩橋。水街，踞古城西門。鹽人臨街泊舟，富商云集，店鋪林立，燈紅酒綠，美名淮南也。今之水街，接范公堤，銜串場河，占地三萬平米，水道長千八百米余，大小景點四十余處。湖光映日，橋影如虹，水窗低傍，畫欄疊開。細雨中隱見青磚黛瓦連綿，輕煙里遙望亭臺樓閣嵯峨。三處入口，牌坊門樓各異;九橋跨越，連接五十余間店鋪。登臨水云閣攬淮天楚地，徜徉避風灣賞古風今韻。鹽商古宅、鹽官署衙又見海鹽興盛，水天廣場、煙雨橋頭重顯鹽市昌隆。打槳水邊問市價，畫舸停橈古戲臺。一脈水路繞城走，半是商號半酒樓。

第6篇：美麗的南湖公園 福建省廈門市濱東小學三年一班林若婧

南湖公園建于1990年，它就像一顆璀璨的明珠墜落在濱東小學的西北面，那里不但風景優美，還是休閑的好去處！

一走進南湖公園，兩旁種著的花朵爭奇斗艷，芬芳迷人，一股股清香迎面撲來。前方還種著高大的棕櫚樹，瞧！它那頑皮的模樣，真像一個調皮的小孩。

走著，走著，我們不知不覺來到了湖邊，湖水平靜如鏡，一陣微風吹過，水中的波紋一圈一圈地蕩漾開去，湖水清澈見底，綠得像被周圍的綠樹、綠草染過似的，清得能看見湖底的青褐色石頭和小魚。湖面上種著清香四溢的荷花，荷葉像個碧綠的大圓盤，真美啊！它們的清香吸引來了美麗的白鷺，它們在湖面嬉戲，玩得可開心啦！湖邊還種著柳樹，春姑娘在幫柳樹梳頭呢！這樣的畫面不得不讓我想起賀知章的一首詩“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。”對岸還有一些老人在做操，小鳥在一旁嘰嘰喳喳地叫著，好像被他們那優美的姿勢深深地打動著。

快看啊！國王椰子樹昂首挺胸，旁邊還站著一些士兵在保護它呢！喇叭花舉起了紫紅色的小喇叭，吹起了一首首春天的贊歌，五彩繽紛的菊花笑得咧開了嘴！它們都熱情的歡迎著春姑娘的到來呢！

美麗的南湖公園，真讓人流連忘返啊！

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第7篇：美麗的南湖公園 我的家鄉在唐山，那里風景優美，最著名的要算景色宜人的南湖了。因為它美在水，美在樹，美在島。南湖的美，美在水。湖水清澈見底，游魚細石，歷歷在目。南湖的水像一面大鏡子，一望無際，直到天邊。湖水和天仿佛一樣藍。光有美麗的花兒沒有綠葉的襯托，那可不行呀！下面就讓我給大家介紹一下南湖那美麗的荷花吧！荷花們形態各異，有的打著花苞，像一個含蓄的小姑娘；有的開一兩片，像將要成熟的少年；有的全部盛開了，像一張張綻開的笑臉；還有的像滿天的星斗灑落下來，在湖面上眨著眼睛。荷花的形狀不同顏色也不同，粉的淡雅，白的純潔，黃的高貴，美麗的荷花在湖面上翩翩起舞。這時候，一陣微風吹來，荷花散發出迷人的清香，在旁邊欣賞風景的人，都陶醉在這清香的魅力之中。看到這個情景，我不禁想起宋代楊萬里的詩句：“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅。” 南湖不但水美，樹也美。一排排柳樹遠遠看去，就像一把把巨大的綠傘。春天，一陣陣微風吹來，柳樹就隨風舞動，柳條輕輕地撫摸著湖面，魚兒們不時地跳出水來，一次次向我露出可愛的笑臉，好像在歡迎我的到來。樹上的鳥兒唱的歡，好像在舉辦一個音樂會，這邊“嘰嘰”，那邊“喳喳”，熱鬧極了！我又想起賀知章的一首詩：“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲濤。不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。”夏天，人們在樹下乘涼，無憂無慮地坐在樹旁，看著眼前那風光秀麗的景色，不禁哼唱起歌來。樹上的知了在為人們伴奏——-知了，知了……秋天，柳樹 的葉子變黃了，像一只只金燦燦的蝴蝶，飛落到湖面上，一幅依依不舍的樣子，一切都變成金黃色了。冬天，樹上積滿了白雪，好像披上了一層白大衣，在湖邊靜靜地等待著春天的到來。

南湖不但樹美，而且島美。島上遍地盛開著五顏六色的野花，紅的，黃的，白的，淡藍的，真像個美麗的大花壇！還散發出芬芳撲鼻的香味。我大喊一聲：“我愛你！景色誘人的南湖！”說完，一群漂亮的白鵝迎面飛來，把我給予南湖的祝福送上了藍天。我又看到了童話般的風采，真是一個富饒的旅游勝地。

南湖，是勞動人民智慧和才干的結晶。同時也見證了唐山建設事業發展的速度。我相信，南湖一定會成為中外游客向往的地方！

唐山市路北區70號小學三年級 張楚雯

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第8篇：美麗的棠湖公園 有山皆圖畫，無水不文章。我們雙流的棠湖公園就印證了這句話。

一進大門，首先映入眼簾的是那幾十畝寬的湖。湖面波光粼粼，在陽光的照耀下，泛起了金光，真是好看極了！湖面上有好多的游船，船上有三個人，有的坐兩個人，他們當中，有可愛的小朋友；有精力旺盛的年輕人；還有和藹可親的老年人。他們各有各的玩法，各有各的游法，我最喜歡熊貓頭的游船，小朋友們在船上吃零食，打水槍，談天說地，好自在呀！

你看，小魚兒也來湊熱鬧了，它跳出了水面，也許是呼吸新鮮空氣，也許是和小朋友一起玩，也許是想看看外面的世界，真有意思。

湖岸邊有很多柳樹，我不禁想起了唐朝詩人賀知章的詩句：“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。”從它旁邊走去，風一吹，好像在向我們招手，柳樹下還有許多不知名的小花，好像在聽柳樹講故事，愿它們永遠是好朋友！

棠湖公園不僅湖美，而且山也美。

湖邊不遠處，有一座座人工堆砌的小山，它們是用泥土堆成一道道土坡，坡上盛開著雪白碩大的玉蘭、鮮艷如火的貼梗海棠、金黃燦爛的迎春花，走在落英繽紛的小山坡上別有一番詩情畫意。再加上山坡周圍，樹木青翠欲滴，飛鳥婉轉啼鳴真有人間仙境的感覺。還有那隨處可見的石頭堆砌的假山，有的像可愛的小狗，有的似奔跑的駿馬，還有的干脆就是一頭水邊的石牛，惟妙惟肖，憨態可掬！

棠湖公園的山和湖水呀，如果沒有你們，棠湖公園這幅美麗的畫卷就會失去一半的嫵媚。

指導老師：盧永鈾

四川省成都市雙流縣實驗小學六年級：漆星宇

鳥天堂

古黃河和通榆運河像兩條美麗的飄帶拂過濱海大地，不僅使流經的土地變得富饒，還在濱海大套這座有著三百年歷史的小鎮留下了十里桃花長廊和十萬候鳥天堂的景觀，尤以萬鳥天堂名聲在外。

二十多年前，為了調節古黃河水系，在濱海大套境內開挖了一條引江濟黃河，這樣在古黃河和引江濟黃河的交匯處形成了一塊數十公頃三面環水，一面朝陽的濕地，不僅適宜候鳥遷徙群居，還適宜多種木本植物生長。二十多年過去了，現在這里有50多個樹木品種，30多種候鳥群居。

春天來了，濕地上百草青青，樹木開始排芽放葉，長在水邊的垂柳在春風的吹拂下，用她那修長的發絲撩動得河水碧波蕩漾，一個個冬天都未能露面的小生靈開始蠢蠢欲動，窺視萬物復蘇后的世界是如何的精彩，先到一步 的云雀和久居在此的麻雀也騷動起來和耐不住寂寞從河里爬上岸的龍蝦玩起不規則的賽跑游戲，好一派初春的景色，仿佛置身于海南三亞和春城昆明。大有誰說春只在江南，春來江北綠如藍，是可比江南的感喟。

夏天到了，萬鳥云寬，人與自然和諧相處的美景更讓人流連往返，樂不思歸。這里綠樹成蔭，翠竹、垂柳、刺槐、細杉、意楊、柿樹樹枝錯落有致的分布濕地高垅上，成千上萬只白鷺、云雀、畫眉等穿梭于碧水綠樹之間，晚歸的牧童悠閑自得的騎在牛背上吹著牧笛，大膽而又敢與人親近的白鷺神情怡然，時而站在牧童的肩膀上，時而飛到牛的犄角上。每到傍晚，水電站華燈初放，倒映河中之時，外出覓食耍玩的鳥兒開始返回樹林，戴翔鳥總扯開嗓門嘎嘎叫著，高歌回巢，云雀則幾百上千只集為一群，排列有序得像魚網一樣灑向濕地，只有白鷺像浣沙后的少女，三三兩兩，款款晚歸。

秋天的萬鳥天堂，一改夏日的喧嘯和繁忙，大批候鳥南遷福建越冬，一些年老體弱的候鳥提前做起就地越冬的準備，畫眉和云雀固好巢穴，白鷺、斑鳩、戴祥則在高垅上做起窩，還有一些候鳥則整天忙著越冬干糧的準備，和我們人的思維相差無幾，真正做到“手里有糧，心里不慌”。

我在驚嘆大自然成功杰作的同時，更驚嘆鳥類的聰明，它們有的把巢穴搭得很高，有的把巢穴搭建在很隱蔽的地方，只要有人走進樹林，它們就會發現，它們好像在贊美人類，有著熱愛大自然的崇高信仰同時，也在逼視著人性的貪婪。而讓我最驚嘆的是萬鳥天堂附近像于連富一樣的護鳥使者，他們一年四季會為候鳥有意識的準備一些搭建巢穴的材料，陰雨天，特別是有候鳥留下越冬時，他們會不定期的在濕地上灑下一些玉米和小麥，他們會把受傷的候鳥帶回家治傷，傷好后又放歸大自然，他們像保護自己的眼睛一樣保護候鳥，他們的一言一行無不體現著人性的光輝，在靈性的輪回和人性回歸中劃出了一道和諧亮麗的弧線。

萬鳥天堂”成為生態濱海新名片

郭乃軍

晴空百鳥排云上，引得詩情到碧霄。金秋時節，迎著撲面而來的略帶些咸味的海風，記者漫步在我縣的萬畝沿海灘涂上，眼前群鳥匯聚的奇麗盛況讓人的心境格外空靈。仰望天空，—群群海鳥振翅飛行，猶如朵朵白云飄浮；舉目四眺，身材修長的灰鸛、潔白如玉的小天鵝、體態優雅的白鷺、五彩繽紛的野雞……令人目不暇接。它們神態各異，有的亭亭玉立，有的涉水輕移，有的低頭啄食，有的交頸相擁，有的仰首四望……而在離此不遠處，就是我縣沿海工業園。日趨興旺的沿海工業園區并未對鳥兒的生活環境產生任何影響。國際鳥類保護基金會專家、澳大利亞的馬克·巴特先生幕名來此參觀后，發出由衷地感嘆，想不到濱海沿海竟然有這么一個鳥類的天堂。我縣是國家環保總局評定的“國家級生態示范區”，在推進小康建設進程中著力處理好經濟發展與保護環境之間的關系，決不以犧牲環境為代價換取經濟暫時的快速發展，決不在產業轉移中形成污染，決不以降低環境吸納標準為招引項目的優惠政策。“綠色”成了我縣經濟、社會全面協調發展的主色調。在我縣，生態環境就是資源、就是競爭力、就是軟實力，生態文明建設為科學發展注入新活力。目前，一個以生態農業為基礎、生態工業為主導、生態城鎮為載體、城鄉生態一體化為特色的蘇北沿海農林復合型生態示范區，正以其特有的魅力展現在人們面前。良好的生態環境帶來的最顯著的效應就是各種鳥類來此安家落戶。無論是在縣行政中心前的市民廣場，還是在普通農戶的家前屋后；無論是在貫穿縣境的一些河道兩岸，還是在近百里長的沿海岸線，處處可見鳥兒翩躚于藍天碧水之間的優美身姿。“鳥的天堂”成為生態濱海的新名片。

在大套鄉夾堆村境內，有一個因修建電站形成的半島，占地約百畝。這里三面環水，四周有翠竹環抱，是名聞遐邇的“萬鳥天堂”。小島上長滿了郁郁蔥蔥的刺杉、刺槐、柳樹等樹木，樹齡都在20年以上。樹林中鳥巢到處可見，有的一棵樹上就有八九個。一年四季在此安家的白鷺、黃鸝、畫眉、杜鵑、白頭翁、云雀等近10萬只。我縣的沿海灘涂更是鳥兒不可多得的樂園。灘涂上草灘、水庫、堆堤、魚塘、蝦池等，星羅棋布。這里有著豐茂的鹽蒿、蘆葦、大米草，以及隨處可覓的鹵蟲、沙蠶、海蟶等，是鳥兒棲息、繁衍的絕佳場所，吸引了丹頂鶴、白鶴、天鵝、灰鸛、白鷺等數十種珍稀鳥類以及野兔、刺猬、獐子、狐貍等走獸繁衍生息。清晨，每當朝陽從海面噴薄而出，萬畝灘涂頓時成為群鳥炫耀悅耳歌聲、展示優美舞姿的大舞臺，景象十分壯觀。

在濱海，愛鳥、護鳥成了人們的自覺行動。在正紅鎮河西村，有一處由群眾自發保護而形成的小鳥樂園。全村各種樹木上棲息著白鸛、黑鸛、白鷺、黃鸝等10多個種類、數千只鳥雀。其中白鸛、黑鸛還是國家一類保護動物。鳥兒們把這些小小的農家院落當成了生活繁衍的天堂。每到夕陽西下、暮靄四起時，漫天歸巢的鳥兒，成了鄰里爭相觀賞的奇景。

一年好景君須記，正是橙黃橘綠時。趁著秋高氣爽，帶領全家外出賞景觀鳥，成了我縣許多群眾縣內游的最佳選擇。

月亮灣海濱浴場見聞

發布時間：2016-8-10 閱讀次數：348次

海風習習，海浪拍打著擋沙堤，空氣中混合著海水的濕氣??盛夏，月亮灣海濱浴場迎來了四面八方的游客。

昨天，記者走進月亮灣海濱浴場，恰逢海水退潮。沙灘上人潮涌動，游客們有的赤足在淺海里行走，感受海水的涼意；有的躺在沙灘上，沐浴夏日的陽光。“現在正好是暑假，我們帶孩子來海邊游玩，放松一下心情。”來自縣城的郭女士笑著說。

沙灘上，做生意的商販多了起來，他們大多數是當地村民，主要經營各種小吃、沙灘玩具、海產品等。其中一位賣游泳圈和沙灘玩具的李姐說，她家就住在附近村子里，有時候生意好的話，一天掙一二百塊錢不成問題。于氏游艇老板于豐華在海邊經營幾艘游艇，他一邊招呼著排隊上船的客人、一邊告訴記者說：“這幾天天氣炎熱，來海邊游玩的人越來越多，我們的生意也比較好。每人乘坐游艇一次只要20塊錢。”

“月亮灣海濱浴場位于濱海港古黃河入海口，是濱海港開發建設重點打造的旅游景點之一，項目總投資5300萬元，擬建設4個親水平臺，水域面積2平方公里，將重點實施攀巖墻、游艇碼頭、垂釣中心、水上沖浪等旅游項目，可一次性容納兩三千人參觀旅游。目前一些配套設施正在建設中，預計今年8月初完工。”濱海港經濟開發區相關負責人介紹說。

看看那直插云霄的山峰，廣闊的田野，去看看那屋前的大樟樹和路邊的狗尾草，你會發現：藍天白云很美，炊煙裊裊很美……但比不過的是我家鄉的大海。

早晨，紅日冉冉升起，陽光染紅了天邊的云霞。岸邊，那藍色的海水拍打著金色的沙灘，海鷗在半空中盤旋。絢麗的朝霞映在廣闊的海面上，如同仙女身上披著的紅綢，把大海裝點得格外艷麗。

中午，大海格外動人，海面湛藍湛藍的，像一塊巨大的藍寶石，燦爛的陽光輕輕地撒在海面上，如點點碎金，在海面上閃爍。

晚上，星星在天空中調皮地眨著眼睛，漁火在海面上跳動，使你分不清是星星的天地，哪兒是燈火的地盤。不由你不想起一種似乎神秘的境界。

大海不但美麗，還是一座巨大的寶庫。海底高低不平，有山崖，有峽谷，海水有深有淺，從海面看，色彩就不同了，海底有各種各樣的珊瑚，有的像綻放的花朵，有的像分枝的鹿角。海參在海底懶洋洋地蠕動。大龍蝦身披甲，劃來劃去。樣子還挺威武……

第四篇：美術：欣賞民間工藝品

活動內容：欣賞民間工藝品（藝術）

活動目標：

1、欣賞脫胎漆器的工藝美，萌發對福建民間工藝的欣賞興趣。

2、用語言大膽表達自己的審美感受，初步學會正確地評價美。

活動準備：

1知識經驗準備：請家長帶幼兒到商場看脫胎漆器，組織幼兒參觀脫胎漆器工廠，幫助

幼兒積累有關的知識和經驗。

2、物質準備：教師與幼兒共同收集各種各樣的脫胎漆器實物及圖片，在活動室內教師與

幼兒共同設計、布置“脫胎漆器展覽”、錄音機、樂曲“高山流水”磁帶。

活動過程：

一、組織幼兒參觀展覽導入，激發幼兒活動興趣。

組織幼兒參觀“脫胎漆器展覽”，在輕柔、悠揚的古箏彈奏《高山流水》背景音樂中欣賞脫胎漆器的不同造型、色彩、圖案。

二、自由欣賞

1、幼兒在觀賞展品時，教師有意識地引導幼兒欣賞脫胎漆器烏亮照人的外觀，別致簡練的造型，明艷強烈的色彩。在參觀過程中，鼓勵幼兒與同伴交流自己的審美感受和想象。

2、引導幼兒描述自己最喜歡的脫胎漆器。鼓勵幼兒用語言大膽表達自己的審美感受，學習運用“典雅”、“精美”、“輕巧”、等形容詞來贊美、評價脫胎漆器。

3、教師小結：福建脫胎漆器已有兩百多年的歷史，其質地堅固、輕巧，造型典雅別致，色澤瑰麗鮮艷，具有碰不壞、摔不破、不掉漆、不褪色等優點。與北京景泰藍、景德鎮瓷器并稱為中國傳統工藝品的“三寶”。

三、游戲

請幾位語言表達能力較強的幼兒扮演“展覽館解說員”，向大家介紹脫胎漆器。

四、活動延伸

1、請幼兒輪流擔任“展覽館解說員”，邀請其他班級的幼兒參觀“脫胎漆器展覽”。

第五篇：第十課 民間工藝品制作

第十課 民間工藝品制作

一、教學目的：

中國民間藝術是中華民族在特有的信仰民俗氛圍中,在農耕經濟、手

工業生產基礎上產生和發展起來的。與人們的生產勞動、生活風俗、宗教活動需要緊密相連。

通過利用網絡學習，讓學生學會欣賞民間美術工藝作品，使學生認識到我國民間工藝美術的悠久歷史和及其享譽世界的、精妙絕倫的技藝，培養學生的愛國主義精神和審美意識。同時讓學生到網上學習，開闊學生視野，培養學生的文化觀念、人文精神；培養學生形成研究性學習、探索性學習的習慣。

二、教學重點：

1、讓學生初步了解中國民間工藝的色彩、圖案所包含的寓意，并學習到網上查閱欣賞更豐富的民間工藝資料，以激發學生自主學習興趣。：

2.如何讓學生透過民間工藝的獨特的造型和色彩了解民間文化。

2、如何引導學生生動、自然地表達自己的審美感受。

二、教學過程

1、提出問題：

假期，有許多同學去外地旅游，除了飽覽名山大川的景色之外、還帶回一些當地很有地方特色的土特產，比如：食品、工藝品，食品贈送親友都已下肚，而那些工藝品都保留下來，并且時不時拿出來把玩一番，帶給你無窮樂趣。這些工藝品大都是一些民間藝術品，所以都有很濃厚的地方特色。在座的同學都去過哪些地方、看到或帶回了哪些民間工藝品？拿出來讓大家分享分享，并請你介紹一下你為什么選中這一件藝術品，它有什么讓你喜歡的地方？誰來介紹一下給大家？

2、授課：

民間美術是中華民族文化中重要的組陳部分，它運用最鄉土、最自發的藝術語言，完美的體現了民間意識中最美好的愿望。同學們帶來的這些民間藝術品，種類很多，那么同學們能不能總結一下民間美術都有哪些種類呢？（發言、歸納）

3、課下作業：

查資料：民間美術常表現的動物、植物如：鹿、魚、喜鵲、荷花、蓮蓬等各有什么內涵？搜集民間美術的圖案資料。下周帶來。

課堂小結：

民間美術經常使用的色彩大體只有六種，但在勤勞智慧的勞動人民靈巧的手下卻變得千姿百態、異彩紛呈。而我們同學通過這三節課的學習，不光了解了許多民間美術的知識，更創造出如此出色的作品。同學們都知道一句話“越是民族的就越是世界的”讓我們成為中華民族文化的傳播者，讓中華民族藝術在世界藝術寶庫中燦爛輝煌。

課后反思：

本章節的內容，內涵較深，相對于當代的學生來說，距離較遠，學生往往覺得民間美術土、粗、俗，要使學生對其認可并喜歡，必須先使學生對其深度有一定了解，所以，教師決不能照本宣科，只就色彩談色彩，應從民間美術的內涵入手，讓學生在聽故事中加深對民間美術的了解，增強興趣，進而感受民間美術的形式美感，探討民間色彩搭配的規律。是否能把學生從膚淺的認識帶入對民間美術理解的氛圍中，是本課成功與否的關鍵。