第一篇：董貴勝述職報告2010.1
述職報告
董貴勝
2009年度，在學院黨委的領導下，以學習和落實科學發展觀為引領，以改革創新為動力，以項目管理為依托，以特色品牌打造為著力點，帶領全系教師全力提高課堂教學水平和人才培養質量，不斷提高新形勢下的辦學能力和水平，使本單位的工作取得了一定成績，匯報如下。
1.全面貫徹落實黨的路線、方針、政策，把握形勢，搶抓機遇，進一步增強推動系工作又好又快發展的使命感、緊迫感。采取有力措施全面加強黨支部和黨員干部隊伍建設，充分發揮黨員、干部的模范帶頭作用；堅持深入細致地做好師生的思想政治工作；凝聚人氣，激勵士氣，始終保持積極向上的精神狀態，為本系又好又快發展奠定了基礎。
2.加強創新團隊建設，提高管理效能。加強系務會全體成員的學習教育，努力打造一支觀念超前、作風扎實、開拓創新、干事創業的干部隊伍；大力推進理念創新和工作創新，繼續實施“問題工作法”、“項目工作法”和“一線工作法”，完善了周工作點評制度，求真務實，真抓實干，不斷提升了管理效能。
3.加強教師隊伍建設，提高教師教育教學能力。（1）為不斷提高我系教師的素質，我們積極參加院里組織的優質課堂創建活動。我系有三位教師李芳、趙鳳卿和劉攀在這次活動中取得好成績，受到院領導和廣大教師的好評。（2）加強骨干教師梯隊建設，我系配合學院的活動積極培養有發展潛力的各級骨干教師，在我院的骨干教師評比活動中，王麗霞、李芳、趙鳳卿和劉攀分別被評為教學帶頭人、教學骨干和青年教學能手。
4.花費大力氣加強專業建設和課程建設。（1）在專業建設方面，我們重點搞好了專業實訓設施建設，在學院領導的大力支持下，投資十幾萬元新建了企業經營管理模擬沙盤實訓室。物流管理硬件實訓室一期工程投資12萬元項目已得到學院領導批準并在建設中，下學期開學就可使用。（2）以教材建設為突破口，搞好了課程建設。本年度，我系在電子工業出版社正式出版了教材《運輸管理實務》，其它8本主編教材《倉儲與配送管理》、《社交禮儀》、《國際貿易理論與 1
實務》、《現代物流概論》、《西方經濟學》《市場調查與分析》、《運輸管理實務》、《公共關系原理與實務》和《報關實務》等正在編寫中，已與對外經濟貿易大學和北京工業大學簽訂了出版協議。這其中，有現在高職教育大力提倡的任務驅動，工作過程為導向、教學做一體化教材，也有貼近高職教學實際的教材。此外，加大了精品課程建設力度，重點建設了《倉儲與配送管理》和《運輸管理實務》兩門課程，力爭在不長的時間內有一二門課程成為省級精品課程。這對搞好高職教學，不斷提高教育教學質量必將起到良好的作用。(3)加強成人教育專業建設，我們在本學年積極做好成人教育《經濟管理》專業建設，本專業已經初步被定為院級品牌專業。
5.繼續深化教學改革。大力推進教、學、做一體化教學，積極實踐項目化教學、現場教學、模擬教學、案例教學等方式方法，重視利用軟件對學生進行模擬訓練，重視運用多媒體視頻資料進行教學，不斷提高教學水平。本年度，我系在校外一系列大賽中取得優異成績。（后述）6.不斷完善“三段式”人才培養模式。（1）大力開展校企合作工作，加強了與中儲股份青島分公司這一實訓基地的合作，并派出了十幾名學生前去頂崗實習。（2）本年度，我們讓08級學生搞好了在各地的短期實習工作，不斷提高學生的實際工作能力。安排09級學生參觀了青州花博會，增強感性認識，提高學生今后學習的針對性。對在各地頂崗實習的07級學生加強了管理和指導，注重實習效果，98%的學生在實習崗位上受到了單位領導和員工的好評。（3）突出對學生的技能訓練與培養，積極組織參與各級各類技能大賽，取得了好成績。其中，2009年6月，在首屆全國高職高專物流技能競賽山東賽區的比賽中，我系董貴勝、李芳老師指導的物流管理專業的學生郝英紅、孫曉斐、劉碩、宋志明、康如輝五人組成的參賽團隊榮獲本次大賽一等獎。2009年8月，我系劉攀老師指導的由學生楊珍紅、于程姣、王善寶三名同學組成的團隊在“全國第二屆高校市場營銷大賽總決賽”中，獲得了我省參賽隊的最佳成績——唯一的二等獎。在“2009年全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽”山東省賽比賽中，劉萬韜、劉攀老師帶隊指導的由學生王善寶、婁偉興、馬洪健、劉浩新組成的“皇馬”代表隊獲得
了大賽的三等獎。2009年9月，我系08級報關與國際貨運班的劉璐同學在山東省第六屆高職高專實用英語口語大賽決賽中獲得非專業組三等獎（全院非英語專業學生唯一獲獎者）。在2009年濰坊市職業院校技能大賽物流技能比賽中，我系由李芳、趙鳳卿等老師指導的 “倉儲進出庫作業” 團隊比賽項目和“液壓托盤車” 個人比賽項目取得優異成績，其中“倉儲進出庫作業” 團隊比賽項目榮獲高職組第一名（全市高職組有五所院校參賽），“液壓托盤車” 個人比賽項目榮獲高職組第一名和第二名（王宗松獲高職組第一名，李風鵬獲高職組第二名。全市高職組有六所院校17名選手參賽）。2009年12月，我們還舉辦了我系首屆企業經營管理沙盤模擬大賽。本次比賽的舉辦不僅使學生們體驗了完整的企業經營過程，模擬實踐了課堂上學到的經營管理理念，同時也鍛煉了學生們的全局觀念和協作能力，培養了他們的團隊精神。提高了自己學好專業知識，打造過硬專業技能，鍛造良好非專業素質的自覺性和積極性。
7．加強科研與管理，提高教師科研水平。認真做好科研的立項和課題的研究工作，本年度，本人申報主持省級科研立項課題三項,院級課題一項，分別是：
（1）2009年山東省高等學校教學改革立項課題：“以工作過程為導向的高職物流教學研究”（全院共評選上報四項）。（2）2009年山東省高等職業院校基礎課程教學改革項目：“高職院校管理學課程教學改革研究”（全院唯一）。（3）2009年山東省社會科學規劃研究項目：“中國社會主義道路探索史”（全院唯一）。（4）2009年院級重點科研課題：“以工作過程為導向的高職物流教學研究”。此外，張桂榮老師參與研究省級課題：“小組教學在高職課堂教學中的應用研究”，李芳老師主持了院級科研立項課題：“高等職業院校思想政治教育教學模式探索”等。通過相關課題的研究，必將推動我系科研工作的開展和提高教師們的科研水平。
在教材建設方面，本年度，我系已出版主編教材1部，待出版主編教材8部。（前面已經講過）
本年度，在論文方面，全系教師公開發表論文5篇，其中本人2篇，王麗霞老師2篇，李芳老師1篇。
另外，聘請院外專家舉辦學術講座4次，有力地促進了學術交流。
科研獎勵方面，本年度，本人獲得山東省思想政治教學研究會2009年度優秀論文二等獎，濰坊市第十七次社科成果二等獎。
8.搞好了招生與就業工作。（1）招生方面：2009年，我系招生187人，在全院屬于較好的。（2）就業方面：畢業生就業率是衡量高校教育質量的重要指標，我系歷來高度重視就業工作。本年度，我系09屆畢業生一次簽約率達到92.61%，居全院第二名，正式就業率達到94.1%，位列全院第一名，超額完成了學院下達的就業指標。
9.加強為地方經濟發展服務的工作，積極為當地企業進行企業管理人員和普通員工的培訓。2009年2月，我系為濰坊市威猛機械有限公司培訓企業員工，通過培訓提高了本企業從業人員的業務素質和崗位技能，受到了青州市有關領導和相關企業的好評。
10.搞好大學生非專業素質的培養教育。我系不僅注重培養學生過硬的專業知識和技能，而且非常注重學生良好的非專業素質的鍛造。一年來我們堅持以開展多種形式的活動為載體，努力打造學生非專業素質。上學期我們經濟管理系開展了“迎評改建”校園文化系列活動：“人人心系迎評，個個勇挑重擔”簽名活動、“我為學院發展獻計策”活動和 “我為迎評做什么”主題班會活動；2009年5月10日，組織開展“愛在母親節”感恩教育活動，同學們以贈送康乃馨的形式，來表達對長年工作在教育一線的教師母親深深的敬意之情。圍繞大學生的成長和成才，舉辦了經濟管理系首屆大學生發展論壇，具體活動包括：“十佳魅力之星”評選活動、大學生創業報告會、李菁華老師“大學生如何規劃自我”報告會、物流企業人才需求與大學生學習方式轉變主題報告會，以“激情成就夢想，創業照亮人生”為主題的經濟管理系首屆大學生創業設計大賽等。本學期，我們經濟管理系開展了紅色歌曲歌詠比賽、經濟管理系金秋晚會、經濟管理系第二屆宿舍文化節等活動，舉辦了經濟管理系首屆企業經營管理沙盤模擬大賽，承辦了濰坊教育學院“感恩的心演講比賽”，特別是為向長江大學結梯救人大學生學習，組織了開展了“無償獻血”活動，中國教育電視臺對此活動進行了專門報道。通過這些活動的開展，陶冶了學生情操，鍛造了學生能力，增長了學生知識，促進了學生綜合素質的全面提升。由于我們的工作努力，受到了學院主管部門的一致好評，2009年5月，我系2007級物流管理2班榮獲“山東省高等學校省級先進班集體”稱號（全院共有兩個班獲此數榮），2006級物流管理2班的牛文杰榮獲“山東省高等學校省級優秀學生”稱號。2009年7月，在共青團濰坊市委舉行的全市共青團工作表彰中，我系團總支被表彰為“濰坊市五四紅旗團總支”，我系團總支本年度被學院團委評為 “先進團總支”，我系2007級人力資源管理班和2008級報關與國際貨運二班榮獲全院先進班集體榮譽稱號。
11.強化了安全穩定高于一切的思想，嚴格安全工作責任制和責任追究制，完善本系有關場所的安全防控體系和應急管理體系，確保了轄區安全，為師生創設安定有序和諧的學習、工作、生活環境。
不足之處和今后努力的方向：
（1）在進一步打造好辦學品牌，如精品課程建設、特色專業建設等方面還需要進一步努力。
（2）在本系管理的科學化、規范化上還需要下工夫。
2010年1月10日
第二篇：王貴述職報告
述 職 報 告
今年，我們在農場領導和上級部門的關心支持下，紅衛農場水務局加強農田水利基本建設，強化灌排水管理，積極開展防汛和堤防管理建設，進一步推進水利管理體制改革，各項水利建設進展順利，為全場經濟社會全面發展提供了有力的支撐和保障。作為主管業務的副局長現在就對2011年的全面工作做一個總結。
紅衛農場水務局主要負責全場的水利工程建設，今年的主要建設任務分為以下幾個方面。一是農場自籌的溝渠清淤及橋涵以及大棚基地的建設，二是09年項目10年實施的土地整理重大工程項目，三是分局統籌的水利工程建設任務。四是其他應急工程。因為土地整理項目大部分工程已經完工，今年的主要任務是將收尾工作做好，以及迎接各個部門的驗收和審計，所以今年的主要工作任務集中在溝渠清淤和大棚基地的建設上。
今年的溝渠清淤工作由于有多年的工作經驗，各項工程按部就班的進行，沒有出現太大難度。但是大棚基地建設由于任務下來的比較晚多個連隊同時開工，時間緊任務重。這個就給水務局以及我個人工作帶來和很大的挑戰。水務局全體人員加班加點組織人力物力機械全力投入到大棚基地的建設中去。終于在上凍之前完成了所有大棚基地的建設任務。保證了2012年春耕的順利進行。
土地整理項目在各方面的努力完成了全部建設任務，并且迎接了撫遠審計局以及佳木斯審計局的審計。完成了農場自查，分局自驗以及總局初驗，都取得了比較好的成績。
為了全面完成今年水務局建設任務，我們主要主要采取了以下措施：
一是切實加強組織領導。定期召開全體施工人員參與工程建設進
度會，針對工程建設過程中產生的問題和困難，及時進行排查和解決。同時，進一步明確責任，強化措施，狠抓各項任務的具體落實，指定專人負責工程情況收集、匯總工作，按時報送工程建設動態信息，反映好典型、好經驗，努力做好服務工作，確保工程建設任務的順利完成。
二是嚴格執行計劃，確保工程進度。明確工程時間和進度，精心組織，統籌安排，妥善處理各種矛盾和問題，把握建設節奏，保質保量完成工程建設任務。
三是強化技術服務，嚴把工程質量。牢固樹立“百年大計，質量第一”的思想，充分發揮水務局的作用，深入到施工第一線，科學指導、認真組織實施，嚴格農田工程施工、驗收及管理程序，確保工程建一處、成一處、受益一處。進一步建立健全農田工程質量監督體系，完善質量監管、竣工驗收，全面加強工程建設管理。
2011年的工作結束了，在這一年里有辛苦，也有收獲，回顧這一年我覺得收獲很多，是領導和同事們的支持才能讓我圓滿的完成了這一年的工作任務。在即將到來的2012年里我會一如既往的努力工作，爭取取得更大的成績。
紅衛水務局
王貴
2011年12月21日
第三篇：述職報告董礦長
2014年述職述廉報告
王家寨煤礦 董玉超（2015年1月9日）
各位領導：
今年以來，王家寨煤礦在市局和集團公司的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，全面落實十八大、十八屆中紀委二次全會、十八屆三中全會等會議精神，強化管理，落實措施，確保王家寨煤礦安全生產周期達到九周年，鞏固了國家級質量標準化礦井、全國十佳雙基建設礦井、全國安全文化建設示范基地等國家級稱號，做到了在年初提出的“泰安領先、全省率先、全國爭先”的目標，推動了王家寨煤礦安全發展、健康發展、和諧發展。現將2014年工作總結如下:
一、圍繞黨建工作要點，提高基層黨組織凝聚力。王家寨煤礦嚴格按照各級黨委的部署要求，圍繞企業安全生產，牢牢把握、加強和改進新形勢下黨建工作的要點，深入學習實踐科學發展觀，全面落實十八大、十八屆三中全會精神，進一步增強基層黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力，充分發揮廣大黨員的積極性、創造性和模范帶頭作用，黨建工作全面提升到一個新的水平，推動了礦井又好又快發展。
1、求真務實，加強黨員隊伍作風建設。以深入開展“三提三創”主題教育實踐活動為契機，緊緊圍繞“四整五嚴”，認真開展群眾路線實踐教育活動，不斷強化黨員干部的自律、自珍、自重、自潔意識，切實提高了黨員隊伍的執行力、戰斗力。
2、發揮典型帶頭作用，倡新風樹正氣。注重發現典型、培養典型、宣傳典型，運用典型示范。對今年“五一”、“五四”期間評選出的“十大杰出青年”、“十大勞動模范”、“十大安全標兵”、“十佳女職工”、優秀黨員等，廣泛深入地宣傳他們的事跡，使廣大黨員、職工學有榜樣，趕有目標。
二、加強黨風廉政建設，促進黨員隊伍廉潔自律。黨風廉政建設關系到煤礦的整體形象和員工隊伍的穩定，是煤礦事業健康成長和不斷進步的重要保證。作為黨總支書記，我始終以《廉政準則》、“八項規定”為準繩，深入開展黨風廉政建設，建立起了廉潔自律的領導班子。
1、創新制度，良性運作。為了保證工作機制的有效執行，各支部建立并認真執行了相應的配套制度。定期召開民主生活會，將問題和看法擺在桌面上，將黨支部管理的目標、任務、職責細化分解、落實，目標精細到人頭、到崗位，實現了支部管理科學化、規范化。
2、突出專題，強化作風建設。各基層黨支部按照上級黨委要求，將支部班子自身建設和黨員隊伍思想作風建設為重要手段，圍繞“思想作風、工作作風、紀律作風、生活作風”等方面，深刻剖析，查找思想根源，積極進行思想交流，認真開展批評與自我批評，做到了總結成績客觀真實，分析問題深刻有力，達到了增進了解，相互幫助，化解矛盾，加強團結的目的。
3、以落實黨風廉政建設責任制為重點，深入推進各項反腐倡廉建設。始終把落實黨風廉政建設責任制擺在重要位置，進一步落實反腐倡廉建設各項制度要求，著力構建統一領導、黨政齊抓共管、部門各負其責的整體工作機制。層層簽訂了黨風廉政建設目標責任書，做到了一級抓一級，一級帶一級，逐級負責、層層落實的工作格局和縱到底、橫到邊的責任網絡。
4、堅持嚴格自律，以身作則，切實加強礦黨總支自身建設。始終把加強自身建設放在突出位置，講黨性、重品性、作表率，秉公用權、廉潔從政，以實際行動推動黨風廉政建設和反腐敗工作。帶頭加強思想政治建設，帶頭樹立良好生活作風，帶頭轉變工作作風，帶頭廉潔勤政，努力為礦井又好又快發展提供堅實的廉政保障。
三、強化安全管理，大力整改整治，確保王家寨煤礦穩定、有序生產。
1、堅決落實上級指示，堅定貫徹集團公司的戰略部署，確保煤炭生產安全有序。
2014年王家寨煤礦始終堅持“天地人和”安全方針，牢記“職工生命為天、安全至高無上、責任重于泰山”的安全
宗旨，以質量標準化、雙基建設和精細管理整改整治提升安全基礎，以“十項安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述確認法“安全三法”管控現場安全，履職盡責，確保全礦安全生產周期超過9周年、突破3458天，通過了國家級安全質量標準化礦井、安全評估9A級礦井、省級雙基建設先進單位初審驗收，實現了煤礦生產安全、健康、和諧。
2、強化現場管理，加大安監執法，嚴厲打擊各類違章違紀。2014年，王家寨煤礦共查處“三違”起數5202起，“三違”罰款共計624980元，其中管理干部被處罰2876人次，罰款414840元，分別占“三違”起數、總罰款額的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政處分，其中撤職11人，降級5人，記過1人，嚴重警告5人，警告1人。
3、不斷學習先進單位先進經驗，取人之長補己之短。認真學習華恒煤礦與翟鎮大礦的精細管理，學習柴里煤礦與高莊煤礦的質量標準化建設與雙基建設，學習他們的“六化”、“五全”管理，不斷創新管理，同時認真推行落實阿米巴班組管理法與6s管理法，科學調度，用心經營管理，進一步節能降耗，降低生產經營成本，確保王家寨煤礦在當前嚴峻的煤炭形勢下能有所突破、逆勢而上。
4、認真迎接各級檢查，切實提高隱患排查能力，確保整改整治效果。2014年，王家寨煤礦前11月份共迎接各級檢查63次，提出問題913條，其中山東省煤炭局檢查1次，提出問題16條；山東煤監局一通三防、防治水專項檢查1次，提出問題9條；山東煤監局安全技術中心2014年職業衛生與安全評估檢查驗收1次，提出問題51條；魯中分局節后復產、兩會安全監察和復查各1次，提出問題13條；泰安市煤炭局檢查5次，提出問題66條；新泰市局檢查15次，提出問題294條；集團公司安監處檢查39次，查出問題454條。12月份，迎接魯中分局12月2-3日定期安全監察1次，迎接市局12月12日五大工程、三項考核以及月度覆蓋安全大檢查1次，迎接12月23日由市局、市國土資源局、市公安局組成的冬季安全隱患大排查大治理聯合檢查1次。通過對各級檢查提出問題的整改和落實，積極消除現場隱患，安全生產基礎得到進一步夯實。
4、積極開展整改整治、創建精品工程活動。根據我礦生產實際，自2014年3月份開始，在全礦范圍內持續深化開展質量標準化與精細化管理整改整治專項活動。截止12月份，王家寨煤礦共驗收采掘工程234個，其中224個優良品，10個合格品，大大提高了礦井質量標準化水平與精細管理水平。
5、全面貫徹落實新《安全生產法》，學法知法懂法。加大學習宣傳培訓力度，把新法的內涵、實質和精神灌輸到每一名職工。同時按照新《安全生產法》要求，重新完善補充修訂安全生產責任制等管理制度，并嚴格落實到現場
管理的每一個環節，確保安全生產。
2014年，王家寨煤礦全體干部職工在我的帶領下，認真貫徹落實各級安全部署，深入開展“安全生產基層基礎提升年”活動、安全生產大檢查、“打非治違”和隱患排查治理專項行動等安全活動，堅持“天地人和”安全理念，以創建“六型六化”礦井為目標，以“四個寧可”為指導，強化頂板管理、機電提運、一通三防、防治水、安全管理等專項整治，強化措施，深化落實，杜絕了各類事故發生，各項工作實現了新突破：先后榮獲國家級重合同守信用企業、全國安全生產科技創新十大優秀企業、全國安全生產科技創新成果應用典范獎、山東煤礦安全生產誠信建設示范礦井、山東煤礦安全程度評估9A級礦井等榮譽稱號。
在今后工作中，王家寨煤礦將在各級的關心和指導下，在集團公司的正確領導下，不斷強化自身建設，扎實、深入的做好黨建工作，強化黨風廉政建設、基層黨組織建設、綜合管理等工作，推動煤礦安全、健康、和諧、穩定發展！
第四篇：董秘述職報告
董秘述職報告
在經濟發展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的董秘述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位股東：
現在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結xx年的主要成績，二是部署xx年的工作任務。請大會審議。
xx年是企業轉換體制的過渡年，也是新公司謀求發展的開局年。面對生產經營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統籌，采取多項措施保生產促改制。主要取得了以下成績：
——生產經營指標大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產任務完成，保銷售合同兌現”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產經營任務，全年完成工業總產值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現了公司持續健康發展的開門紅。
——轉換機制煥發了企業活力。通過改制，徹底分離企業辦社會系統，剝離不良資產，優化了資產質量。新企業依照規范的程序，產生股東會、董事會和監事會，初步建立起了公司法人治理結構。通過年底的機構調整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發強大的活力。
——科研攻關達到了預期效果。改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現場安裝。將手機gprs技術應用到xxxx遠程控制系統，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產xxxx的協議。
——市場份額保持了穩步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業信譽。
——加強管理見到了顯著成效。在產值、銷售額實現增長的情況下，保持了管理費用不增，制造費用、財務費用、生產成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資xx萬元，節約采購資金xx萬元。
嚴格控制各項非生產性開支，采取多項措施節約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定，做到有章可循，依規辦事，進一步規范員工的行為。
上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領導大力支持、幫助的結果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝!向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候!
在總結成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制后資金短缺的局面將進一步加劇，經營形勢比較嚴峻;員工思想的根本轉變還需要一個過程，公司的管理機制和經營機制還無法一步到位;從機關到基層的思想創新不夠，工作效率不高，復合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發展對策和工作部署得不到很好的`落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發展的軌道。
xx年是公司發展比較關鍵的一年，我們既有發展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰和諸多不利因素。我們要增強發展的責任感，居危思進，要盡快整合優勢資源，提高產品的技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經營理念是：xxxxxx。今后一個時期發展的指導思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的經營任務是：實現銷售收入 xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據發展指導思想和經營目標，董事會就今年的工作做如下部署：
(一)保持經濟總量增長幅度達到10%。
綜合分析國內、外行業形勢，我們正面臨著難得的發展機遇。xx行業的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業化重組，油口的隊伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內更新改造的持續投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優勢產品大范圍地推向市場，實現經濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發展打下堅實厚重的基礎。要繼續保持并擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產品要在xx年的基礎上實現更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產品以大流量流標生產，以及質量流量計的合作為基礎，力爭達到xxxx萬元。
只有這塊主營業務收入的成功實現，經濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、對外攬活產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大副上升，實現經濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。
(二)以提升現有產品技術檔次為核心加強研發工作。
我們現有的產品都是市場必需的，就現有產品達到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據不了優勢，一個重要原因是產品質量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產品質量問題主要是設計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現有產品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發展。目前，產品開發的首要任務是：著力改進現有產品，完善制造工藝和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造出幾項精品。
對現有技術成熟的xx、xx、xx、等產品，進一步進行技術升級，快速提升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新的項目。今年重點是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產品開發周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經濟增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術交流與合作、合資，不斷提高產品技術檔次，增強公司發展后勁。
(三)以主攻大油田為重點加強市場開拓。
今年我們的產品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法打開xx市場，擠進xx市場。一是建設一支良好素質的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產品，而且是推銷企業形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現高修養，處理問題體現高水平，更重要的是要對企業忠誠。提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。
二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區的銷售重點。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。
三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷xx、xx等附加值高的產品。四是要根據用戶招標日益增多的實際，積極學習招投標采購相關知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售后服務工作。服務是銷售的延伸，在我們產品質量問題較多的時候，售后服務尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩定的售后服務隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質量的售后服務。
(四)以兌現供貨合同為目的加強生產保障。
在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產部要以市場需求計劃為前提組織生產。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產;
二要加強生產部與市場部、加工分廠與技術中心兩所之間的協調和溝通，準確及時供貨，保障合同履約;
三要抓好物流控制，降低生產成本。加強對外協、外購、外包的管理，保證生產體系正常運轉。四要加強對生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝流程和質檢制度，保證產品的制造質量。同時狠抓安全文明生產和現場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。
公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產服好務，齊心協力保障供貨合同的兌現。
(五)以規范運行機制為內容加強內部管理。
在管理上，我們根據現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉機制，當前，公司的管理工作要抓好五點：四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差。
五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。
各位股東，新的一年任務雖然艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿：為了公司的自主、長遠發展，我們義無返顧;為了企業效益和股東利益，我們將全力以赴!
第五篇：董蛟龍述職報告
述職報告
我從事櫥柜銷售已經有四年了，08年到10年在福建泉州的鐵誠櫥柜做駐點小區主業推廣。剛開始沒什么經驗，就知道一棟樓一棟樓的從頂樓掃到底層。如果運氣好能碰到業主那就最好了，可以直接向他推薦我們公司的櫥柜，留下他的聯系方式，然后邀約到展廳看產品。如果沒那運氣，就拿個小本，把每家每戶的裝修進展記錄起來，以便以后掃樓的時候可以輕松一點，知道哪個可能是自己的潛在客戶，哪個已經不需要再次去敲門了。因為在這個小區呆的時間比較長，我認識了一些同在這個小區做業務的其它建材業務員，因為工作性質是一樣的，而且所推銷的產品也不沖突，所以大家很自然的成為了朋友，從此我們掃樓都分開掃，然后找到的客戶信息相互共享，這樣我們大家都節省了很多時間和精力；10年到12年我去了金牌櫥柜上海分公司主要負責家裝網絡開發和維護。金牌櫥柜的產品定位比較高端，雖然上海的家裝公司有上千家，設計師更是數不勝數，但是他們的客戶真正能消費得起金牌櫥柜的卻寥寥無幾，隨著經驗的增長，我發現要把主要精力和時間放在重點的家裝公司和設計師身上比廣撒英雄帖要來的高效；
既然我現在打算加入斐雪派克，我現在就為今后的工作做一個詳細的計劃。我覺得做為一個稱職的銷售人員，掌握專業而全面的產品和行業知識是最基本的功底。所以我第一步打算先認真的學習斐雪派克的企業文化和產品知識，直到融會貫通。接著，我將用自己從事建材行業四年的銷售經驗去開拓斐雪派克的長春市場。
步驟如下：
一．家裝網絡渠道
1.用一個月的時間去了解長春的家裝市場，做一個系統的分類，找出哪些家裝公司是適合我們斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家裝公司的直接負責人，與他們談好具體合作細節，簽訂合作協議。
3.詳細了解家裝公司設計師的具體情況，哪些設計師比較有經驗、有水平。
4.對重點家裝公司和設計師做好跟蹤服務，隨時掌握他們手上有消費能力的客戶信息，協同配合完成銷售。
二．建材行業信息渠道
1.找出長春市建材行業產品相對高端奢侈的商家，與他們建立商業聯盟，實現信息資源互通共享。
因為對長春市場不夠熟悉，和對即將從事的這份工作有些許陌生的緣故，所以這份工作計劃只能寫到這里。詳細的工作方式方法還需在日后的工作中逐漸成型。
最后，我衷心的感謝斐雪派克接納我為這個大家庭的一員。今天，我有幸站在這里，接受公司的使命，我感到非常榮幸，我也殷切希望得到我的同事以及領導的支持與厚愛，你們的支持、教導就是我最大的動力。在感到榮幸的同時，我也感到壓力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，讓公司取得良好的業績和效益：這對我是一種檢閱、一種考驗。我將在今后的工作中恪盡職守，勤奮工作、努力學習，畢全部精力以不辱使命。
董蛟龍2012年4月14日
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