第一篇：2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其二

2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其二

1、房地產市場周期

從長期來看，房地產市場會呈現出一種有規律的上升和下降的周期性交替變化。當然，這種所謂的“周期”，不是數學上的嚴格意義上的周期，不像春、夏、秋、冬季節變化那樣有規律，而是大體上每隔一段時間出現市場行情的上漲或下跌，即經過一段時間的上漲之后，預示著可能會下跌;下跌到一定程度之后，預示著可能會上漲。

房地產市場周期大體有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四個階段。

2、判斷房地產是否有泡沫的方法

判斷房地產是否有泡沫的方法，是看房地產市場價格是否持續、越來越高地背離其理論價格。簡單的衡量指標有房價與房租之比(又稱“毛租金乘數”、“租售比價”)、入住率。從房價與房租之比來看，在房租由市場決定及一個地區經濟正常發展的情況下，房價與月房租有一個合理的倍數。如果房價與月房租之比大大高于這個合理的倍數，則說明房價有泡沫。因為房租比房價更能反映真實的房地產供求狀況。從入住率來看，之所以出現房地產泡沫，是因為許多人買房而不入住，培訓搜px.wangxiao.so培訓網提示您:等待時機再賣掉。因此，不論房屋賣出以后是房主自己使用還是出租，只要有人使用，泡沫的危險就不大;相反，雖然房屋賣掉了，但如果沒有人使用，泡沫的危險就存在。所謂泡沫破滅，是虛假的高需求之后，突然發現是供給過剩。因此，泡沫表面看起來是供不應求，實際上是供大于求。

3、購買房地產的需求

按購買目的或動機，可以將購買房地產的需求歸納為下列幾類：①消費需求。也稱為自用需求，是購買房地產后自己使用的需求。②投資需求。它是購買房地產后以出租來獲得回報的需求。③投機需求。它是為賣而買的需求，特別是發生在投機者對未來的房地產價格看漲時而購買房地產，甚至出現瘋狂的搶購、囤積居奇。

4、房地產市場的作用和特點房地產市場具有傳遞房地產供求信息、優化房地產資源配置、提供房地產使用效益等作用。反映房地產市場狀況的基本信息是成交價和成交量。當供不應求時，價格上漲;當供過于求時，價格下跌。當成交量放大時，反映市場趨熱;當成交量萎縮時，反映市場趨冷。由于房地產具有不可移動、獨一無

二、價值較大等特性，留學搜liuxue.wangxiao.so留學網提示您:房地產市場有許多特點，其中主要的是：(1)交易的房地產實物不能進行空間位置上的移動，只能是房地產權利(如房屋所有權、建設用地使用權)的轉移。(2)交易的對象非標準化，是一個產品差異化(異質性)的市場。(3)供求狀況、價格水平和價格走勢等在不同地區各不相同、各具特色，是一個地區性市場。通常以一個城市為一個市場。

(4)容易出現壟斷和投機。房地產投機是指不是為了使用而是為了再出售(或再購買)而暫時購買(或出售)房地產，利用房地產價格的漲落變化，以期從價差中獲利的行為。

(5)較多地受法律、法規、政策等措施的影響和限制。

(6)交易金額較大，通常需要抵押貸款，依賴于金融機構的支持與配合。

(7)交易程序較復雜，交易通常需要簽訂書面合同，需要辦理產權過戶手續等。

實際上，正是房地產所具有的如上特征促使房地產的交易往往采用“經紀”的方式進行，而不是采用“經銷”的方式進行。

5、房地產市場的基本要素

房地產市場的形成必須具備以下三個基本要素：

①存在著可供交換的房地產商品，包括有形的房地產實物和無形的房地產權利或服務;②存在著具有購買欲望的買方;

③交換價格符合買賣雙方的利益要求。

從西方發達國家的經驗來看，房地產租賃市場的規模會隨著房地產市場的日趨成熟而不斷擴大。

6、成本法適用的對象和條件

只要是新近開發建設、可以假設重新開發建設或者計劃開發建設的房地產，都可以采用成本法估價。成本法特別適用于估價那些既無收益又很少發生交易的房地產，如學校、圖書館、體育場館、醫院、政府辦公樓、軍隊營房、公園等公用、公益房地產，以及化工廠、鋼鐵廠、發電廠、油田、碼頭、機場等有獨特設計或只針對個別用戶的特殊需要而開發建設的房地產。單純建筑物的估價通常也是采用成本法。另外，成本法也適用于估價市場不完善或狹小市場上無法運用市場法估價的房地產。

在房地產保險(包括投保和理賠)及其他損害賠償中，通常也是采用成本法估價。因為在保險事故發生后或其他損害中，房地產的損毀往往是局部的，需要將其恢復到原貌;對于發生全部損毀的，有時也需要用重置或重建的辦法來解決。

在現實中，房地產的價格直接取決于其效用，而非花費的成本，成本的增減一定要對效用有所作用才能影響價格。價格等于“成本加平均利潤”是在長期內平均來看的，而且還需

要具備兩個條件：一是自由競爭(即可以自由進入市場)，二是該種商品本身可以大量重復生產。

房地產的開發建設成本高并不一定意味著房地產的價格就該高，開發建設成本低也不一定說明房地產的價格就不該高。

要注意如下兩個方面：一是要區分實際成本和客觀成本。實際成本是某個具體的開發商的實際花費，客觀成本是假設開發建設時大多數開發商的正常花費。在估價中應采用客觀成本，而不是實際成本。二是要結合市場供求分析來確定評估價值。當市場供大于求時，價值應向下調整，當求大于供時，價值應向上調整。

成本法主要適用于比較新的建筑物的估價，不大適用于過于舊的建筑物的估價。成本法估價還要求估價人員有專業知識和豐富的經驗，特別是要具有良好的建筑、建筑材料、建筑設備和工程造價等方面的專業知識。

7、成本法的理論依據

成本法的理論依據是生產費用價值論——商品的價格是依據其生產所必要的費用而決定。具體又可以分為從賣方的角度來看和從買方的角度來看。從賣方的角度來看，房地產的價格是基于其過去的“生產費用”，重在過去的投入，具體一點講，是賣方愿意接受的最低價格，不能低于他為開發建設該房地產已花費的代價，如果低于該代價，他就要虧本。從買方的角度來看，房地產的價格是基于社會上的“生產費用”，類似于“替代原理”，具體一點講，是買方愿意支付的最高價格，不能高于他所預計的重新開發建設該房地產所需花費的代價，如果高于該代價，他還不如自己開發建設(或者委托另外的人開發建設)

由上可見，一個是不低于開發建設已經花費的代價，一個是不高于預計重新開發建設所需花費的代價，買賣雙方可以接受的共同點必然是正常的代價(包含正常的費用、稅金和利潤)因此，估價人員便可以根據開發建設估價對象所需的正常費用、稅金和利潤之和來測算其價格。

8、銷售稅費

銷售稅費是指銷售開發完成后的房地產應由開發商(作為賣方)繳納的稅費，又可分為下列兩類：

(1)銷售稅金及附加，包括營業稅、城市維護建設稅和教育費附加(通常簡稱“兩稅一費”)等。

(2)其他銷售稅費，包括應由賣方負擔的交易手續費等。

銷售稅費通常是售價的一定比率，所以，在估價時通常是按售價乘以這一比率來測算。

9、開發成本

開發成本是指在取得房地產開發用地后進行土地開發和房屋建設所需的直接費用、稅金等，在理論上可以將其劃分為土地開發成本和建筑物建造成本。在實際中主要包括下列幾項：

(1)勘察設計和前期工程費，包括可行性研究、規劃、勘察、設計及“三通一平”等工程前期所發生的費用。

(2)基礎設施建設費，包括所需的道路、給水、排水、電力、通信、燃氣、熱力等設施的建設費用。

(3)房屋建筑安裝工程費，包括建造房屋及附屬工程所發生的土建工程費用和安裝工程費用。

(4)公共配套設施建設費，包括所需的非營業性的公共配套設施的建設費用。

(5)開發建設過程中的稅費。

10、交易日期調整的方法

在可比實例的成交日期至估價時點期間，隨著時間的推移，房地產價格可能發生的變化有3種情況：①平穩;②上漲;③下跌。當房地產價格為平穩發展時，可不進行交易日期調整。而當房地產價格為上漲或下跌時，則必須進行交易日期調整，以使其符合估價時點時的房地產市場狀況。

采用百分率法進行交易日期調整的一般公式為：

可比實例在成交日期時的價格×交易日期調整系數=在估價時點時的價格。

其中，交易日期調整系數應以成交日期時的價格為基準來確定。假設從成交日期到估價時點，以經過前面修正后的可比實例價格為基準(下同)，可比實例價格漲跌的百分率為±t%(從成交日期到估價時點，當可比實例的價格上漲的，為+t%;下跌的，為-t%)，則：可比實例在成交日期時的價格x(1±t%)=在估價時點時的價格或者可比實例在成交日期時的價格x(100±t)/100=在估價時點時的價格

上式中，(1±t%)或(100±t)/100是交易日期調整系數。

價格指數有定基價格指數和環比價格指數。在價格指數編制中，需要選擇某個時期作為基期。如果是以某個固定時期作為基期的，稱為定基價格指數：如果是以上一時期作為基期的，稱為環比價格指數。定基價格指數和環比價格指數的編制原理見表

采用定基價格指數進行交易日期調整的公式為：

可比實例在成交日期時的價格×交易日期調整系數=在估價時點時的價格

第二篇：2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其一

2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其一

1、交易日期調整的含義

可比實例的成交價格是其成交日期時的價格，是在其成交日期時的房地產市場狀況下形成的。要求評估的估價對象的價格是估價時點時的價格，是應該在估價時點時的房地產市場狀況下形成的。如果成交日期與估價時點不同(往往是不同的，而且通常成交日期早于估價時點)，房地產市場狀況可能發生了變化，如政府出臺新的政策措施、利率發生變化、出現通貨膨脹或通貨緊縮等等，從而房地產價格就有可能不同。因此，應將可比實例在其成交日期時的價格調整為在估價時點時的價格，如此才能將其作為估價對象的價格。這種對可比實例成交價格進行的調整，稱為交易日期調整。交易日期調整實質上是房地產市場狀況對房地產價格影響的調整。經過交易日期調整后，就將可比實例在其成交日期時的價格變成了在估價時點時的價格。

2、交易情況修正的方法

交易情況修正的方法，主要有百分率法和差額法。采用百分率法進行交易情況修正的一般公式為：可比實例成交價格x交易情況修正系數=正常價格。采用差額法進行交易情況修正的一般公式為：可比實例成交價格+交易情況修正數額=正常價格

3、造成成交價格偏差的因素成交價格偏差的因素有：

1、有利害關系人之間的交易。

2、急于出售或急于購買的交易。

3、交易雙方或某一方對市場行情缺乏了解的交易。

4、交易雙方或某一方有特別動機或偏好的交易。

5、特殊交易方式的交易。

6、交易稅費非正常負擔的交易。

7、相鄰房地產的合并交易。

8、受債權債務關系影響的交易。

4、交易情況修正的含義。可比實例的成交價格可能是正常的，留學搜liuxue.wangxiao.so留學網提示您:也可能是不正常的。由于要求評估的估價對象的價格是客觀合理的，所以，如果可比實例的成交價格是不正常的，則應將其調整為正常的，如此才能作為估價對象的價格。這種對可比實例成交價格進行的調整，稱為交易情況修正。因此，經過交易情況修正后，就將可比實例的實際而可能是不正常的價格變成了正常價格。

5、城市規劃的基本概念按照城市規劃的實質內容，可分為制定規則和執行規則兩個層面。

1、制定規則主要包括兩個方面：①通過立法程序形成與城市規劃相關的法律、法規、規章、規范性文件和技術規范;②按照一定程序編制完成的規劃，包括城鎮體系規劃—總體規劃(分區規劃)—詳細規劃(包括控制性詳細規劃和修建性詳細規劃)。總體規劃：是對城市作出的宏觀規劃安排，培訓搜px.wangxiao.so培訓網提示您:主要包括確定城市的性質、規模和發展目標，城市的布局結構(如主城、外圍城鎮及其之間的生態隔離帶)，城市的土地利用和分配(如劃分為居住、工業、商業金融等)，城市的主要道路網架(如外圍的“兩環十二射”、主城內的“經五緯九”)，等等。

控制性詳細規劃：是對每一塊土地作出的具體規劃安排，主要包括土地的使用性質，土地的使用強度指標(容積率、覆蓋率、建筑高度等)，道路和工程管線的位置，空間環境的規劃要求，等等。

2、執行規則

就是根據相關的法律、法規以及經過審批的規劃對各項建設實施規劃管理的行為。根據城市規劃法，城市規劃實施管理的基本制度是規劃許可制度，即我們通常說的“一書兩證”。《建設項目選址意見書》 建設項目的規劃選址管理的法定文件。規劃部門根據城市規劃及有關法律、法規對建設項目地址進行確認或選擇，并核發《建設項目選址意見書》。《建設用地規劃許可證》 建設用地的規劃管理的法定文件。規劃部門根據城市規劃法律規范及依法制定的城市規劃，確定建設用地位置和范圍，審核建設工程總平面圖，提供土地使用規劃設計條件，并核發《建設用地規劃許可證》。

《建設工程規劃許可證》 建設工程的規劃管理的法定文件。規劃部門根據依法制定的城市規劃及城市規劃有關法律、法規和技術規范，對各類建設工程進行組織、控制、引導和協調，并核發《建設工程規劃許可證》。

6、房地產抵押權實現的方式

一般的抵押權，其實現的方式有折價、變賣和拍賣三種。在中國，實現房地產抵押權只能采取拍賣方式。債務人不履行債務時，房地產抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。拍賣方式透明度高，公平合理，更利于擔保目的的實現及房地產市場的良性發展。

7、房地產抵押權實現的條件

房地產抵押權是為將來行使而設定的權利，非即時行使的權利，只有符合一定的條件，抵押權人才能行使之。房地產抵押權實現的條件有三：

1、房地產抵押權的存在。房地產抵押權的實現首先應以房地產抵押權的存在為前提。房地產抵押權的存在是指當事人曾就特定的債權設定房地產抵押權，并且，此項房地產抵押權尚未因法定的原因而消滅。房地產抵押權若不存在，則不能實現抵押權。

2、債權已屆清償期而未受清償。債權已屆清償期而抵押權人未受清償時，抵押權人才能行使抵押權。清償期為房地產抵押權人得依法向債務人請求債務履行的時期，應以登記的日期為準。清償是指抵押權所擔保的債權全部得到清償，若債權僅獲部分清償，抵押權人可行使抵押權而使未受償部分的債權獲得清償。

3、對于債權的未受清償抵押權人沒有過失。中國立法對于抵押權與主債權的關系，嚴格遵循抵押權的附從性，故在債權的履行過程中發生瑕疵必然會影響抵押權的效力。若債權的不能履行，系房地產抵押權人的原因所致，則抵押權人不能以債權已經到期為由，實行房地產抵押權。

8、房地產的特性

房地產是房屋、土地和附著于其各種權益的總和。在我國，房地產所稱的房屋，一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物，它包括城市、縣城、城鎮和獨立工礦區范圍內的全部房屋建筑物。在國外，房地產被稱為“物業”和“不動產”。房地產是一種價值巨大，使用周期長而又不能移動的特殊商品。它在生產、流通、消費等環節都不同于一般商品，具有特殊性。房地產的使用周期長，作為不動產的房地產，具有固定性，耐久性和增值性。

房地產是人類社會政治、經濟、文化生活的重要物質基礎和承載物，它不僅是人們最基本的生活資料，如住宅;也是最基本的生產要素，如廠房、辦公樓等。在市場經濟中，房地產還是一種商品，是人們投資置業的主要對象。房地產構成社會經濟生活中的巨大財富，也是關系到國計民生的重要財產和資源，在一國的總財富中，房地產往往占有較大比重，一般在60%~70%左右;在家庭財產中房地產也是最主要的部分。所以，房地產是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式，房地產業是一個國家最重要的產業之一。

房地產是不動產形式的固定資產，是一種特殊的商品。房地產具有其它財產和商品所不具有的特性：

1.不可移動性。房地產屬于不動產，其自然地理位置是固定不變的，不能移動和搬運。

2.房產、地產不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物質構成要素，土地具有在空間位置上的不可移動性，房屋也因而具有不能移動性，房產和地產同屬于“不動產”。

3.品質的差異性。房地產作為商品，在品質上具有不同質性，即使在同一地段的建筑物，由于樓屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品質。

4.價值的高大性。房地產價值額巨大，是居民家庭最為昂貴的耐用消費品，普通家庭往往傾其一生的積蓄也難以買得起一套商品房;房地產也是企業、單位最為主要的、占用較大投資額的生產經營要素。

5.使用的耐久性。土地具有不可毀滅性，房屋雖然不象土地那樣具有不可毀滅性，但是已經建造完成，壽命通常可達數十年，甚至上百年，在正常情況下，建筑物很難發生倒塌，除非為了更好利用土地而進行拆除。

6.供給的有限性。土地具有不可再生性，其總量有限，尤其是城市土地，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，對土地、房屋的需求不斷上漲，房地產供給的有限性更加突出。

7.用途的多樣性。土地可以用于商業、辦公、居住、工業、道路、農業等多種用途。

8.價值變化的相互影響性。房地產的價值不僅取決于自身的質地，還取決于周圍環境的狀況。

9、低谷期

需求繼續減少，新的供給不再產生或者很少產生。這一時期的主要特征有：市場極為蕭條，買賣交易量很小;房地產開發項目開工率低;租金降到谷底，基本維持穩定。

10、衰退期

由于價格上升到頂點，期望通過價差獲取利潤的投機需求減弱，通過租金回收投資并獲取利潤也不見得劃算，因而投資需求減少。而在高峰期大量開工的房地產開發項目陸續完成并投放市場，因而房地產供給大于需求，價格出現下降。這一時期的主要特征有：新房銷售困難;投資者紛紛設法將自己持有的房地產脫手，舊房交易量大;售價以比租金快的多的速度下降;房屋空置率上升。

11、高峰期

這一時期，需求繼續增加，但增加的勢頭逐漸減弱，并在此階段的后期，需求開始出現減少的勢頭。由于實質性的消費需求在上升期基本上得到滿足，所以這一時期可描述為“投資需求夾雜著消費需求增加的時期”。高峰期的主要特征有：售價以比租金快得多的速度上漲;新房換手快，交易量大;大批房地產開發項目開工;房屋空置率也經歷了在上升期的基礎上繼續下降到該階段后期開始上升的過程。

12、上升期

在這一時期，需求不斷增加，房屋(房地產)供不應求。需求的增加主要是實質性的消費需求突然增加，因而多發生在人口大量遷入、經濟復蘇、收入增加等時期。由于消費需求的突然增加，市場上的房屋(房地產)供給不足，租金和售價不斷上升;隨著租金和售價的上升，對房地產的投資需求也開始增加。因此，這一時期可描述為“消費需求夾雜著投資需求增加的時期”。上升期的主要特征有：租金和售價幾乎同步上漲;二手房屋的價格上漲。另外，在這一階段的初期，房屋空置率略高于正常水平，隨后，需求的不斷增加使房屋空置率不斷下降。到這一階段的后期，房屋空置率下降到正常水平。

第三篇：2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其四

2014年房地產經紀人《經紀概論》輔導培訓其四 房地產中介服務的概念和特點

1.房地產中介服務的概念：房地產中介服務是指具有專業執業資格的人員在房地產投資、開發、銷售、交易各個環節中，為當事人提供服務的經營活動，包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。

2.房地產中介服務的主要特點：

(1)人員特定;

(2)委托服務;

房地產抵押的實現條件、方式、程序

實現條件

(一)房地產抵押權實現的條件

房地產抵押權是為將來行使而設定的權利，非即時行使的權利，只有符合一定的條件，抵押權人才能行使之。房地產抵押權實現的條件有三：

1、房地產抵押權的存在。房地產抵押權的實現首先應以房地產抵押權的存在為前提。房地產抵押權的存在是指當事人曾就特定的債權設定房地產抵押權，并且，此項房地產抵押權尚未因法定的原因而消滅。房地產抵押權若不存在，則不能實現抵押權。

2、債權已屆清償期而未受清償。債權已屆清償期而抵押權人未受清償時，抵押權人才能行使抵押權。清償期為房地產抵押權人得依法向債務人請求債務履行的時期，應以登記的日期為準。留學搜liuxue.wangxiao.so留學網提示您:清償是指抵押權所擔保的債權全部得到清償，若債權僅獲部分清償，抵押權人可行使抵押權而使未受償部分的債權獲得清償。

3、對于債權的未受清償抵押權人沒有過失。中國立法對于抵押權與主債權的關系，嚴格遵循抵押權的附從性，培訓搜px.wangxiao.so培訓網提示您:故在債權的履行過程中發生瑕疵必然會影響抵押權的效力。若債權的不能履行，系房地產抵押權人的原因所致，則抵押權人不能以債權已經到期為由，實行房地產抵押權。實現方式

(二)房地產抵押權實現的方式

一般的抵押權，其實現的方式有折價、變賣和拍賣三種。在中國，實現房地產抵押權只能采取拍賣方式。債務人不履行債務時，房地產抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。拍賣方式透明度高，公平合理，更利于擔保目的的實現及房地產市場的良性發展。

實現程序

(三)房地產抵押權實現的程序

債務履行期屆滿債權未獲清償的，抵押權人可以與抵押人協議以抵押的房地產拍賣所得的價款受償，協議不成的，抵押權人可以向人民法院起訴，在人民法院的主持下，實現抵押權。

在劃撥的國有土地使用權上設定抵押，實現抵押權時，必須經過兩個特殊程序：一是拍賣該土地使用權時，必須經有批準權的人民政府審批;二是拍賣所得價款必須首先繳納應繳的土地使用權出讓金，然后抵押權人才能優先受償。

城市規劃的基本概念

按照城市規劃的實質內容，可分為制定規則和執行規則兩個層面。

1、制定規則。主要包括兩個方面：

①通過立法程序形成與城市規劃相關的法律、法規、規章、規范性文件和技術規范;②按照一定程序編制完成的規劃，包括城鎮體系規劃—總體規劃(分區規劃)—詳細規劃(包括控制性詳細規劃和修建性詳細規劃)。

總體規劃：是對城市作出的宏觀規劃安排，主要包括確定城市的性質、規模和發展目標，城市的布局結構(如主城、外圍城鎮及其之間的生態隔離帶)，城市的土地利用和分配(如劃分為居住、工業、商業金融等)，城市的主要道路網架(如外圍的“兩環十二射”、主城內的“經五緯九”)，等等。

控制性詳細規劃：是對每一塊土地作出的具體規劃安排，主要包括土地的使用性質，土地的使用強度指標(容積率、覆蓋率、建筑高度等)，道路和工程管線的位置，空間環境的規劃要求，等等。

2、執行規則。就是根據相關的法律、法規以及經過審批的規劃對各項建設實施規劃管理的行為。根據城市規劃法，城市規劃實施管理的基本制度是規劃許可制度，即我們通常說的“一書兩證”。建設項目選址意見書》 建設項目的規劃選址管理的法定文件。規劃部門根據城市規劃及有關法律、法規對建設項目地址進行確認或選擇，并核發《建設項目選址意見書》。

《建設用地規劃許可證》 建設用地的規劃管理的法定文件。規劃部門根據城市規劃法律規范及依法制定的城市規劃，確定建設用地位置和范圍，審核建設工程總平面圖，提供土地使用規劃設計條件，并核發《建設用地規劃許可證》。

《建設工程規劃許可證》 建設工程的規劃管理的法定文件。規劃部門根據依法制定的城市規劃及城市規劃有關法律、法規和技術規范，對各類建設工程進行組織、控制、引導和協調，并核發《建設工程規劃許可證》。

第四篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。

第五篇：2008房地產經紀人房地產經紀概論模擬試題

2008房地產經紀人房地產經紀概論模擬試題71、房地產權屬登記主要包括（）幾個類型。

A.房地產初始登記

B.房地產他項權利登記

C.房地產注銷登記

D.房地產買賣登記

E.房地產變更登記

[答案]A，B，C，E72、房地產抵押貸款種類一般包括（）。

A.房地產開發貸款

B.房地產經營貸款

C.個人住房貸款

D.公積金貸款

E.商業貸款

[答案]A，C73、以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有（）。

A.已付清土地使用權出讓金的證明

B.身份證明

C.初始登記申請書

D.土地使用權出讓合同

E.地籍圖

[答案]B，C，E74、管理模式是由（）所組成的動態系統。

A.管理主體

B.管理機制

C.管理流程

D.管理資金

E.管理手段

[答案]A，B，E75、在房地產中介行業中，特許經營的應用相當廣泛。特許經營的特點為（）。

A.(法人)對商標、服務標志、獨特概念等擁有所有權

B.權利所有人授權其他人使用商標、服務標志、獨特概念等權利

C.特許人需要支付權利使用費和其他費用

D.受許人需要支付權利使用費和其他費用

E.授權合同中包含一些調整條款

[答案]A，B，D，E76、房地產經紀機構的組織形式主要包括（）。

A.事業部制

B.直線一職能制

C.分部制

D.網絡制

E.矩陣制

[答案]B，C，D，E77、房地產經紀機構崗位設置中的研發序列包括（）。

A.信息管理崗位

B.咨詢顧問崗位

C.市場調研崗位

D.市場研究崗位

E.專案研究崗位

[答案]A，C，D，E78、房地產經紀機構人員管理的訓練方式主要為（）。

A.報酬激勵

B.服務評估

C.講授知識

D.案例討論

E.實戰模擬

[答案]C，D，E79、房地產經紀人員職業道德的基本要求主要體現在（）幾個方面。

A.職業良心

B.職業紀律

C.職業責任感

D.職業理念

E.執業理念

[答案]A，C，E80、房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構包含（幾個層次的內容。

A.法律及經濟知識

B.文化修養

C.相關專業基礎知識

D.計算機知識

E.房地產經紀專業知識

[答案]B，C，E）