第一篇：高二下期末考試默寫范圍

默寫篇目 子曰：“富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也。君子去仁，惡乎成名？君子無終食之間違仁，造次必于是，顛沛必于是。” 子曰：“賢哉，回也！一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉，回也！”子曰：飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云。” 葉公問孔子于子路，子路不對。子曰：“女奚不曰：?其為人也，發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾。?” 曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎？ 在陳絕糧，從者病，莫能興。子路慍，見曰：“君子亦有窮乎？”子曰：“君子固窮，小人窮斯濫矣。” 子曰：“志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。”

孟子曰：“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生亦我所欲也；義亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也；死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不辟也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也？由是則生而有不用也，由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。

一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識窮乏者得我與？鄉(xiāng)為身死而不受，今為宮室之美為之；鄉(xiāng)為身死而不受，今為妻妾之奉為之；鄉(xiāng)為身死而不受，今為所識窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。

尋聲暗問彈者誰？琵琶聲停欲語遲。移船相近邀相見，添酒回?zé)糁亻_宴。

千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面。轉(zhuǎn)軸撥弦三兩聲，未成曲調(diào)先有情。

弦弦掩抑聲聲思，似訴平生不得志。低眉信手續(xù)續(xù)彈，說盡心中無限事。

輕攏慢捻抹復(fù)挑，初為霓裳后六幺。大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語。

嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。間關(guān)鶯語花底滑，幽咽泉流冰下難。

冰泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲暫歇。別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。

銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。曲終收撥當(dāng)心畫，四弦一聲如裂帛。

東船西舫悄無言，唯見江心秋月白。

永和九年，歲在癸丑，暮春之初，會于會稽山陰之蘭亭，修禊事也。群賢畢至，少長咸集。此地有崇山峻嶺，茂林修竹，又有清流激湍，映帶左右。引以為流觴曲水，列坐其次，雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風(fēng)和暢。仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。

古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境也。“眾里尋他千百度，回頭驀見，那人正在，燈火闌珊處”，此第三境也。

第二篇：期末考試默寫

1.a natural wonder一個自然景觀

2.May I take your order now?可以點菜了嗎？

3.It a waste of time.這是浪費時間。

4.5.treat him badly=He gets bad treatment.對他不好。

6.a driving instructor 駕駛教練

7.a famous brand 名牌

8.give others a good impression 給其他人留下一個好印象

9.show up 到場

10.without hesitation 毫不猶豫

11.the crew members 全體船員/乘務(wù)員

12.the Korean TV drama 韓劇

13.be poor at/be good at 對--不擅長/擅長

14.As time went on，隨著時間的推移

第三篇：英語期末考試范圍

Passage

A Light Purse Makes a Heavy Heart

Although many people know that the love of money is the root of all evil, some would still go through fire and water in order to get it, because they believe that money makes the mare go and money talks.To get it, some would keep their nose to the grindstone and work hard while others would do things on the sly or grind the faces of the poor.There are also people who think gambling is the quickest way to make money.But these people don’t know that money doesn’t grow on trees and that money sometimes unmakes its makers.兜里無錢心事重

盡管很多人都知道貪財乃萬惡之源，還是有人愿意赴湯蹈火去掙錢，因為他們相信有錢能使鬼推磨，以及錢說了算。為了掙錢，有些人辛苦勞作，還有一些人耍心機，或者剝削窮人。還有一些人認(rèn)為賭博是最快的掙錢方法。但是這些人卻不知道錢不是從天上掉下來的，也不知道錢有時能毀了賺錢的人。

Sentences

1.at the drop of a hat

隨時

Be careful, he can lose his temper at the drop of a hat.2.at ease

不緊張，安逸，自由自在 Her smile set my mind at ease.3.between you and me

別對外人講，咱倆私下說

Between you and me, I don’t think their marriage is gong to work out.4.by leaps and bounds

very quickly 飛速地

Chinese science and technology have advanced by leaps and bounds.5.beyond the reach of

不可能

Wealth and fame are beyond the reach of the average man, but you, my friend, are far from average.6.by no means

never;not at all

決不

一點也不

China will by no means be the first to use nuclear weapons.I’m by no means pleased with his behavior.7.by and large

on the whole 總的來說，大體上

By and large, he is a kind and generous man.8.for 50% off

half price

半價

I bought this DVD player for 50% off.9.back up

support

支持

Will you back me up on this new proposal ? 10.behind schedule

晚點

耽誤

The train is behind schedule.You have to wait another twenty minutes.Translation

1.湯姆的建議幫助我提前完成了任務(wù)。

Tom’s suggestion helped me complete my task ahead of schedule.2.你是否注意到老板今天看上去心不在焉的？

Are you aware our boss appears distracted today? 3.良好的團隊合作需要所有團隊成員為共同目標(biāo)做貢獻(xiàn)。Good teamwork requires that all team members dedicate themselves to a shared goal.4.你可以不顧自己的隱私，但是你無權(quán)侵犯別人的隱私。It’s all right if you do not care about your own privacy, but you have no right to impose on the privacy of others.5.如果你想在同事中間表現(xiàn)突出，你必須顯示解決這些問題的能力。

If you want to stand out among your coworkers, you have to demonstrate your ability to solve problems.6.史密斯教授的教學(xué)法與眾不同。他的學(xué)生參與課堂活動的方式給我留下了深刻的印象。

Prof.Smith’s teaching method differed from others’.I was impressed by the way his students involved themselves in classroom activities.7.你申請工作時，需要評估一下這個公司，看看它是否適合你。

When you apply for a job, you need to evaluate the company to see if it suits you.8.你需要花一些時間提高計算機技能，這會反過來幫助你節(jié)省許多工作時間。

You need to spend some time brushing up on your computer skills;that effort will in turn help you save time when you work.9.這些行為你也許會覺得微不足道，但卻真正會決定你在事業(yè)中能走多遠(yuǎn)。These acts, which you may consider trivial, actually determine how far you can go in your career.10.他現(xiàn)在做的工作剛好發(fā)揮了他的長處。難怪他工作起來如此自信、投入。

He is now in a job that truly plays to his strengths.No wonder he works with such assuredness and commitment.11.大學(xué)畢業(yè)生現(xiàn)在面臨著令人氣餒的現(xiàn)實：特別難以讓自己擁有的技能去適應(yīng)雇主的需求。

College graduates today are faced with the daunting reality that it is extremely difficult to match their skills to what employers need.12.憑借自己豐富的海外工作經(jīng)驗、語言上的優(yōu)勢和非凡的處事技巧，他將很快在新公司站穩(wěn)腳跟。

With his rich overseas work experience, strength in language, and excellent executive skills, he will very soon gain a solid foothold in his new company.13.全球變暖對北極熊來說可能是生死攸關(guān)的事，因為它威脅著它們的生活環(huán)境。

Global warming could be a matter of life and death to polar bears, as it threatens their living environment.14.你可以利用這張地圖找出你所在地的經(jīng)度和緯度。

You can make use of this map to find out the longitude and latitude of your location.15.人造衛(wèi)星錯過了既定軌道，結(jié)果繞著一顆小行星運行。

The artificial satellite missed its target orbit and ended up circling an asteroid.

第四篇：社區(qū)期末考試范圍

一、名詞解釋（4分*5=20分）

1、青少年

2、社區(qū)青少年工作

3、人口老齡化

4、老年社會工作

5、老年社會工作者

6、老年權(quán)益保障工作

7、老年教育工作

8、老年文化工作

9、老年個案工作

10、老年團體工作

11、社區(qū)老年工作：

二、簡答題（5分*4=20分）

1、青少年的心理特點有哪些？

2、青少年的生理特點有哪些？

3、對社區(qū)青少年的教育與輔導(dǎo)工作包括哪些方面？

4、哪些原因?qū)е氯丝诶淆g化？

5、我國老齡化的基本特征有哪些？

6、老年社會工作的特點有哪些？

7、老年社會工作的功能有哪些？

8、老年人權(quán)益的基本內(nèi)容有哪些？

9、老年人的飲食方式的類型？

10、老人個案工作的基本原則是什么？

11、老年團體工作的技巧？

12、社區(qū)養(yǎng)老方式和特點是什么？

三、論述題（15分*2=30分）

1、社區(qū)青少年教育的措施有哪些？

2、對社區(qū)青少年的服務(wù)工作有哪些？

3、試論述社區(qū)青少年教育工作的現(xiàn)狀如何？

4、老年文化工作具體內(nèi)容和技巧有哪些？

5、試論述老年社會保障的必要性？

6、老年人心理護理工作的內(nèi)容有哪些？

四、案例

1、（1）史爺爺產(chǎn)生的心理情緒叫做什么？

（2）什么使史爺爺產(chǎn)生心理情緒？

（3）對老年人進行教育，應(yīng)該包括哪些方面？

（4）如果你是史爺爺?shù)淖优瑧?yīng)該怎樣解決史爺爺?shù)睦щy呢？

2、（1）請結(jié)合案例說出小明的心理發(fā)展受到了什么的影響？

（2）影響青少年心理發(fā)展的因素有哪些？

（3）對青少年的教育工作類型有哪些？

（4）如果有可能，你怎樣幫助類似小明的青少年？

3、（1）潘老太受到了那些權(quán)益的侵害？

（2）老年人權(quán)益保障的原則有那些？

（3）你認(rèn)為潘老太的兒媳錯在哪里,應(yīng)如何幫助潘老太？

第五篇：營銷策劃期末考試范圍

營銷策劃：簡稱策劃,亦稱為企畫、企劃，它是指在對企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進行準(zhǔn)確分析，并有效運用企業(yè)接應(yīng)管理資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷行為的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實施方案的預(yù)先設(shè)計和規(guī)劃。

營銷策劃原理：

1、整合原理（系統(tǒng)原理；整體放大效應(yīng)）

2、人本原理（尊重人、發(fā)展人、依靠人、服務(wù)于人）

3、差異原理（權(quán)變原理；權(quán)利方法使用要隨著環(huán)境變化而變化）

4、效益原理（經(jīng)濟效益、社會效益）

營銷理念：知識營銷 辯證營銷 可持續(xù)發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷 創(chuàng)新營銷 整合營銷 大市場營銷 消費聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營渠道 綜合市場營銷溝通

組織構(gòu)成：策劃總監(jiān) 注冊策劃人 文案撰稿人 美術(shù)設(shè)計人員 高級計算機操作人員 366646工程：3個階段：前期準(zhǔn)備階段 中期主題作業(yè) 后期調(diào)查

6個步驟：調(diào)研 策劃 設(shè)計 培訓(xùn) 貫徹 宣傳

調(diào)研的6個方面：企業(yè)歷史 企業(yè)現(xiàn)狀 競爭對手情況 市場情況 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)文化

6個策劃內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品定位 營銷造勢 策劃意圖的表現(xiàn)要求 發(fā)展計劃 管理方法 規(guī)范措施

4個營銷策劃部分：視覺 理念 投資 企業(yè)行為規(guī)范

6個硬件項目設(shè)計：辦公建筑 交通工具 員工服裝 商業(yè)廣告 產(chǎn)品包裝 辦公室內(nèi)部裝潢 常見策劃主題：營銷廣告 產(chǎn)品延伸 多品牌 包裝改進 商標(biāo)設(shè)計 商標(biāo)注冊 產(chǎn)品認(rèn)真 渠道選擇 合作伙伴選擇 渠道風(fēng)險管理 營銷融資 營銷避險 營銷方式選擇 商品定價調(diào)整 企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境：企業(yè)的組織形式經(jīng)營狀況 企業(yè)文化 面臨的市場狀況 競爭者狀況 Swot優(yōu)劣勢指標(biāo)：制造能力 營銷能力 盈利能力 抗風(fēng)險能力 組織能力 發(fā)展能力

宣傳造勢：企業(yè)為了促進營銷策劃方案的順利實施，提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售，改善公共關(guān)系而進行的企業(yè)相關(guān)信息傳播活動。

企業(yè)滲透：是指在企業(yè)營銷策劃方案實施之前和實施過程中，通過各種方式使企業(yè)全體與員工了解策劃方案，理解策劃活動的必要性，從而支持并認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)營銷策劃方案的過程。創(chuàng)意：人們經(jīng)濟文化活動中產(chǎn)生的思想、主意、想法、想象等新的思維成果，是一種創(chuàng)造新事物新形象的思維方式和行為。

創(chuàng)意的特征：積極的求異性 睿智的靈感 敏銳的洞察力 豐富的想象力

創(chuàng)意的開發(fā)途徑：

1、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，克服惰性思維

2、突破思維定式，訓(xùn)練發(fā)散思維

3、尋求誘發(fā)靈感契機，提高想象力

創(chuàng)意是意象的結(jié)合：營銷策劃有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)、廣告、品牌等的創(chuàng)意，無非是引起人們注意，導(dǎo)致消費者最終做出購買的決定，好的創(chuàng)意就是要尋求消費者的興奮點，產(chǎn)品的賣點，企業(yè)的亮點，消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的共鳴點。創(chuàng)意是人們主體的意和客體的象的結(jié)合。客體的表象是感性認(rèn)識的產(chǎn)物，不具備理性的內(nèi)容，表象可分為回憶性表象和想象性表象。當(dāng)人們的表象轉(zhuǎn)化為意象，即被作為意念、意緒、情感深深地印在人們的腦海里就變成意象，這個由表象向意象的轉(zhuǎn)化過程完成后，進一步進行創(chuàng)造性思維，就可以形成創(chuàng)意，這種創(chuàng)意一旦

作用于企業(yè)形象策劃或其他有關(guān)領(lǐng)域就可以想成別具一格的方案。

市場形式判斷的一般思路：

1、總供應(yīng)與總需求間的關(guān)系

2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的關(guān)系

3、主要商品的供求關(guān)系

4、市場商品量與儲存量的關(guān)系

5、貨幣供求關(guān)系

企業(yè)營銷應(yīng)遵循的規(guī)律：市場規(guī)律，堅持市場原則、恪守市場道德

企業(yè)入市能力分析：選擇突破口的能力 有效突破能力 排除干擾和反排擠能力 落地生根能力 驅(qū)逐競爭對手能力

企業(yè)入市策劃流程：

1、產(chǎn)品評估、市場調(diào)查

2、確定目標(biāo)市場和突破口

3、選擇進入路徑

4、市場營銷組合要素策劃

5、經(jīng)營實施

6、簡單并修正策劃方案

定位：在市場上確定自身位置及形象特征，其包括行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、廣告等一系列相關(guān)實體構(gòu)成的系統(tǒng)地位。

營銷定位策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品定位策劃 企業(yè)定位策劃 品牌定位策劃 廣告定位策劃營銷定位的誤區(qū)：無意義的定位 過寬的定位 過窄的 錯位

企業(yè)形象：企業(yè)的相關(guān)者對企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知。

企業(yè)形象識別：一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會公眾中的特定位置和特定的獨特形象。

MIS理念識別系統(tǒng)：企業(yè)的經(jīng)營方向、思想、作風(fēng)、進取精神和風(fēng)險意識等。

BIS行為識別系統(tǒng)：包括對內(nèi)行為和對外行為。內(nèi)：干部教育、員工培訓(xùn)、生活福利、工作環(huán)境、內(nèi)部營銷、研究發(fā)展等管理活動。外：市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、公關(guān)、股市對策、公益性資助、文化性贊助等。

VIS視覺識別系統(tǒng)：企業(yè)的設(shè)備形象，企業(yè)員工，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌包裝等。

企業(yè)組織群體規(guī)范策劃：

1、企業(yè)管理制度策劃

2、企業(yè)組織行為策劃

3、企業(yè)員工行為規(guī)范策劃

4、企業(yè)文化活動策劃

企業(yè)組織行為規(guī)劃內(nèi)容：企業(yè)組織設(shè)計 企業(yè)組成目標(biāo)設(shè)計 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 企業(yè)組織活動策劃

品牌：產(chǎn)品的一種名稱、標(biāo)記、符號、設(shè)計圖案或是他們的組合運用，以此表明某個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競爭敵手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的營銷手段。

名牌：在某產(chǎn)品類別中長期具有較高市場占有率的品牌。

支撐系統(tǒng)構(gòu)成：創(chuàng)新機制 激勵機制 保障機制 宣傳機制 組織機制 融資機制

品牌延伸：把一個現(xiàn)有品牌名稱，使用到一個新類別的產(chǎn)品上，及在同一類產(chǎn)品中，推出若干新的品牌名稱的營銷行為。

產(chǎn)品推廣的競爭策略：

1、品牌延伸

2、宣傳突出賣點

3、企業(yè)聘送溫馨

4、產(chǎn)品擇木而棲

5、產(chǎn)權(quán)釜底加薪

品牌延伸的正反面效應(yīng)分析：正：有利于新產(chǎn)品的適用和接受，減少新產(chǎn)品上市的風(fēng)險；有利于解決品牌運營中，企業(yè)與消費者信息不對稱的毛病，有利于豐富企業(yè)名牌下的產(chǎn)

品線給消費者帶來多樣化的消費選擇；有利于降低企業(yè)從事新產(chǎn)品推廣的各項費用；有利于品牌資產(chǎn)與價值的提升，樹立行業(yè)綜合品牌，擴大影響。負(fù)：反損害效應(yīng)，株連效應(yīng)

品牌延伸策實施的策劃內(nèi)容：

條件：行業(yè)條件（銷量大、消耗快，需求多樣化的行業(yè)）企業(yè)條件（財力雄厚、研發(fā)能力和營銷能力強的優(yōu)勢）產(chǎn)品條件（適用于價值易于認(rèn)知、市場面廣、與消費者聯(lián)系緊密）市場條件（競爭不是很激烈、發(fā)育不完全的市場）

保障：品牌知名度 品牌美譽度 品牌認(rèn)知 品牌聯(lián)想 品牌忠誠度

副品牌：在主品牌不變的情況下，在主品牌后為新產(chǎn)品添加一個副品牌。

選擇子品牌副品牌依據(jù)：

1、產(chǎn)品的使用周期較短或客觀需要更換品牌是時，采用子品牌策略。

2、若由于技術(shù)不斷進步等原因，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，使用副品牌。

3、如果企業(yè)品牌或主導(dǎo)品牌已經(jīng)定位，品牌使用范圍又基本界定，還想進行品牌延伸或擴張時，采用子品牌策略。4如果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品跨度太大，與已成功品牌產(chǎn)品相關(guān)性不大，使用子品牌。

5、若企業(yè)從事同一類產(chǎn)品，而且該市場競爭激烈，產(chǎn)品使用周期長時，用副品牌。關(guān)系營銷：企業(yè)面對新形勢而主動與供應(yīng)商、消費者、各級政府部門和相關(guān)社會團體建立廣泛的戰(zhàn)略關(guān)系的行為，它通過互利交換及共同履行諾言使各個相關(guān)主體實現(xiàn)各自利益。

實施關(guān)系營銷的條件：有一定的經(jīng)濟活力 恪守商業(yè)信譽 有明確戰(zhàn)略規(guī)劃

實施注意問題：避免陷入盲區(qū)和誤區(qū)

企業(yè)與六個市場關(guān)系：供應(yīng)商 內(nèi)部 競爭者 分銷商 顧客 營銷者

供應(yīng)鏈管理的作用：212

核心競爭力：建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上，企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品管理文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反應(yīng)。

外包：企業(yè)把不屬于自己核心優(yōu)勢的業(yè)務(wù)交給其他企業(yè)來完成，而企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)的做法。

生命周期：企業(yè)從進入市場到退出市場的過程

企業(yè)生命周期四個階段：新創(chuàng)期 成長期 成熟期 衰退期