第一篇：與株洲天健模具制造公司談判計劃書

與株洲天健模具制造公司談判計劃書

一、談判主題

與株洲天健模具制造有限公司就雙方責任及損失賠償進行談判。

二、談判人員組成主談：萍（生產付總裁），公司談判全權代表；

副談：娜（采購部付經理），負責賠償談判；科（營銷部經理），負責繼續合作談判；

法律顧問：本（公司法力顧問），負責有關法律、保險問題； 公關項目：軍（公司公關經理），負責運輸、記錄、資料準備工作。

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：讓對方簽訂賠償金合同，彌補我方造成的經濟損失。讓我方拿到的模具合格率達到100%。

對方利益：解決賠償問題，維護雙方長期合作關系，同時維護公司信譽。

我方優勢：我方是對方公司的大型客戶，如對方與我方無法達成協議將造成巨大損失。

我方劣勢：對方是我方公司的最大供應商，對方模具出現產品

質量問題給我方帶來了利潤、名譽的損失，如不能與對方合作將造成我方的巨大損失。

對方優勢：對方為我方的最大供應商，占我方使用模具80%。如不能與對方合作，我方將造成巨大損失。

對方劣勢：對方產品出現質量問題，在法律上來講對我方有利。

四、談判目標

1、戰略目標：

體面、務實、友好的解決此次索賠問題，重在減少我方造成的經濟損失，同時維護好雙方合作關系。

2、具體目標

報價：①賠款：500萬人民幣。

②交貨期：7月，次品一概退貨。

③價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價減少

5%的要求。

底線：①對方承認過失，象征性賠款。挽回我方聲譽損失。②產品中的次品一概退貨，③長期合作。

五、程序及具體策略

開局：感情交流式策略，談及雙方合作形成感情共鳴，引入較融洽氣氛中。

中期階段：

①層層推進，先易后難，步步為營地爭取更多利益。

②把握讓步，以退為進，迂回補償，退讓賠款金額來換取其他更大利益。

③突出優勢，軟硬兼施，強調協議成功給對方帶來的利益，暗示協議失敗的巨大損失。

休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。最后談判階段：

①把握底線，折中調和，嚴格最后讓步幅度，適時最終報價，使用最后通牒策略。

②埋下契機，形成一體化談判，以期建立長期合作關系。③達成協議，明確最后談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

六、準備談判資料

法律資料：合同范本、背景資料、對方信息、技術資料、財務資料

七、制定應急預案

1、如果對方對我方提出的賠償金額表示異議，應對：就賠款金額進行談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠等利益。

2、如果對方拒絕任何賠償，我方立即強調問題的嚴重性，如果不賠償將對對方帶來的名譽與經濟的損失是非常巨大的。

3、如果對方借題發揮，抓住我方的某次要問題不放，我方應避免不必要的解釋并轉移話題。必要時指出對方策略本質并聲明

對方策略影響談判進程。

八、談判準備及具體安排

1、時間：初步定于2013年6月14日星期五上午（具體時

間與對方公司來后共同確定）

2、地點：長沙華天酒店

3、食宿安排：住宿對方自理，我方安排簡單午餐

4、經費安排

長沙新欣公司采購部

2013年6月13日

第二篇：制造公司新產品計劃書

制造公司新產品計劃書

項

目

名

稱

起

止

日

期

項

目

來

源

目

標

成本

設計人員組成設

計

職

責

設

計

人

員

設

計

職

責

設

計

人

員

資源配備:(包括新增或調配的人員、設備以及設計經費預算）

設計階段的劃

分及主要內容

設

計

人

員

責

任

人

配

合單

位

完

成日

期

備注：

編制：

日期：

審批：

日期：

第三篇：聯想與IBM談判計劃書

一．談判主題

我方作為代表IBM談判小組與聯想談判小組就收購IBM所有筆記本、臺式電腦業務及相關業務

二．談判人員構成我代表團組成人員：

IBM 首席執行官席猛（首席談判代表）

IBM 高級副總裁畢理堅

IBM 財務總監鄭元昌

IBM 技術顧問朱瑩

IBM 銷售總監劉欣瑩

IBM 代表團秘書長徐淋

三.談判背景介紹

我公司的背景:

PC業務是我公司的低利潤部門之一,我公司的主要業務不在于此,而在于商用解決方案,其中包括服務器之類的硬件以及商用軟件和配套的服務.由于近年來,我公司的PC業務出現連續幾年虧損,為了回籠資金,讓我公司把更多的資金投資于利潤更高的業務,實現利潤的最大化,我公司打算出售整個PC業務.對方公司的背景:

聯想集團是中國大型國有企業集團,是中國第一大PC生產廠商,在中國國內市場具有巨大的競爭力.近幾年聯想集團一直在推行國際化戰略,但收效甚微;此外,聯想集團還手中擁有大量的現金及現金等價物,有能力進行大規模的收購.其他背景:

談判時間：2004年底

談判地點：美國紐約

談判性質：商業收購談判

四．談判設計

<一>.總目標：盡量以較高價格達成收購協議,使雙方得到雙贏

<二>.總策略：

1.內部團結，精誠合作：政府與電子電器行業協會信息互通、利益一致、各進所長、密切配合2.謀求共識，申明立場：主動為談判營造融洽、和諧、合作的氣氛。在收購價格方面申明我方的底線,扣住雙贏這一主線,同時使對方明白我方在底線上絕不讓步

3.介紹情況，申明優勢：向對方介紹IBM在PC領域的各種優勢,以及聯想在收購之后將得到的種種好處(全球品牌認知度一流國際化管理團隊獨特的領先技術更豐富、更具競爭力產品組合更多元化的客戶基礎和全球分銷網絡更高效的運營能力)

4.目標搭配，實現雙贏：我方在談判過程中將結合對方所提出的條件,根據自己的切身利益,對自己所提出的要求進行適當的調整,從而實現雙方利益的最大化.<三>.分目標：

1.通過協商就我方與聯想共同利益達成共識：

2.介紹IBM的各項優勢

五.我公司與聯想談判主要議題

總的議題包括:

聯想收購IBM的n所有筆記本業務

n所有臺式電腦業務

n相關業務(包括客戶、分銷、經銷和直銷渠道：“Think”品牌及相關專利、IBM深圳合資公司（不包括其X系列生產線）)

n位于大和（日本）和羅利（美國北卡羅來納州）研發中心

具體議題:

一聯想收購我公司個人電腦業務的價格.根據前期我方與對方的接觸與交流,我方發現收購價格是雙方存在爭議的焦點問題之一,對方提出的收購價格要遠低于我方的收購價格低線,對方嚴重低估了我公司個人電腦業務的價格.此外,收購價格的多少關系到我方利益在多大程度上可以實現.二我公司電腦專利(知識產權 技術)的轉讓問題:

我公司是世界著名在型跨國公司,擁有很多在個人電腦方面的專利和技術,這也是對方所不具有的,而且這些核心技術涉及我公司的商業機秘,因此,專利轉讓多少問題也是雙方爭議的問題之一.三我公司IBM這一品牌的使用權限問題:

品牌具有巨大的無形資產，多年來IBM的Thinkpad在國際上具有極大的競爭力和極高的品牌價值,而對方公司的Lenovo品牌在國際上的影響力有限,對方公司在多大程度上使用我公司的品牌將會對雙方產生重大影響.六.雙方優劣勢分析

我方優勢分析:

a具大的品牌價值

“IBM前三十年的歷史就是IT業前三十年的歷史.”便是驗證.b巨大的技術優勢 和 研發優勢

如Thinkpad系列產品的領先技術

位于大和（日本）和羅利（美國北卡羅來納州）研發中心

c公司規模巨大,全球市場占有率高

作為世界上最大的信息工業跨國公司, 擁有全球雇員30萬多人，業務遍及 160 多個國家和地區,在全球個人電腦市場,我公司以5.6%的市場份額位居第三,在中國和亞太市場商用筆記本收入第一

dThinkpad的產品線是世界上最豐富的,筆記本產品分為TXR 和 G 幾大系列,體現了”應需應變”的戰略理念,能陽大限度滿足不同客戶的需求.而且Thinkpad產品在國際市場很有競爭力．

e完善的全球銷售渠道和龐大的客戶群體

fIBM擁有先進的全系列產品，在復雜的網絡管理、系統管理、密集型事物處理、龐大數據庫、強大的可伸縮服務器、系統集成等方面，IBM具有強大的優勢

我方的劣勢分析:

a是我方主動找對方收購自己，主動權不是非常大

bＰＣ業務部門雖然規模巨大，但它是我公司低利潤的部門，而且現在處于虧損狀態．由于部門過于龐大，扭虧在短期很難實現，是個大包袱。

c我公司的個人電腦業務對我公司的每股盈利貢獻率不足1%

d我公司在Thinkpad上投入的研發費用遠高于競爭對手惠普和戴爾,不斷的虧損使我公司不堪重負.對方的優勢分析:

a對方公司是大型國有企業集團,存在政府背景,能得到政府支持

b對方公司資產負債率低,資本市場對其看好,手中擁有26.5億港元及現金等價物,有能力進行收購 c對方公司是中國工業巨大的代表,努力創造全球品牌,在國外努力爭奪市場份額,目前在全球PC市場排名第九,在日本以外的亞洲市場則排名第一,在中國市場有27%的份額.d對方公司是中國個人電腦的龍頭企業,具有高度的品牌優勢,在世界上也有一定的優勢

e在個人電腦業務方面堅持創新,申請了多項國家專利 c.產品環保的大勢所趨及環保口號的號召力對方劣勢分析:

a前期國際化戰略收效甚微,”Lenovo”標識在國外暫時知名度有限

b對方市場格局較為單一，這成為與國際公司競爭的短板

c全球市場占有率很低,只有2.6%.d國際企業如戴爾 惠普 富士通參與中國市場的爭奪,對方要想一直保持中國本土第一PC廠商相當困難 e隨著中國經濟的快速發展，越來越多富起來的人開始關注品牌，他們開始戴爾 惠普和我公司的產品

七．談判流程

（一）開局階段: 相互介紹，寒暄問候。

入場，注意禮儀和服裝；首席談判代表寒暄。

1目標：為談判營造良好的氛圍，明確共同議程、議題并約定共同規程，熟悉對方人員的表達方式、風格、心理特征、思維方式，展示我方誠意。

2策略：“寵辱不驚，穩如泰山”——我方態度既不過于殷勤熱情，以免給對方發出我方急于達成協議的錯誤信號，很可能造成對方在接下來的談判持強硬態度，給談判造成困難；也不可過于冷淡，以免對方認為我方無誠意而制造麻煩消極談判。無論對方在開局階段給以我方何種態度何種對待，我方均應保持風度，以不變應萬變，切不可輕易暴露己方底線及相關機密信息。在開局階段，有禮有節，不卑不亢乃上上策。3準備資料：

（1）對方的基本資料包括聯想代表團的談判策略、計劃、態度，代表團人員構成，首席談判代表的個人情況，代表團其他成員的權限等

（2）談判所可能涉及到的公司及其基本情況: 美國的惠普、戴爾等，日本的東芝，臺灣的宏基，中國的富士康、長城國際等公司。

（3）相關法律文件。

（二）報價階段: 提出各自要求，明確談判方向。

明示與報價是談判雙方提出并明確交易條件的談判過程，內容包括：

1目標：提出我方的最優期望目標,放棄低利潤的PC業務，轉向大型機業務和服務業務，既服務于IBM的長期戰略，又使IBM獲得一定的收益，并了解聯想代表團總體及各個方面具體的最高期望值，盡可能獲知聯想代表團底線承受水平，為下一階段磋商明確目標和具體方略。

2策略：

（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準聯想代表團在報價過程中出現的薄弱點，在談判未進入實質性的討價還價階段之前，化對方在報價階段的的小疏忽為我方的小勝利，為進一步磋商逐步增加己方砝碼；同時可以機智的繞開談判中對我方不利的話題，將談判引入對我公司有利的方向，避實擊虛，化被動為主動。

（2）“明修棧道，暗渡陳倉”——首先提出我方的報價要求，從正面與聯想代表團進行正面交鋒，步步為營，穩扎穩打，切不可冒失暴露己方的底價承受水平，力求吸引并牽制對方主要的注意力；我方可以在針鋒相

對的較量的同時，用隱蔽的迂回的委婉的方法，盡可能抓住聯想代表團的疏忽與漏洞，并盡力旁敲側擊的打探到聯想的談判底線。

(3)“留有余地, 以退為進”----在談判中, 對方先表明所有的要求, 我方應耐心聽完, 抓住其破綻, 再發起進攻, 迫其就范。有時在局部問題上可先作出讓步, 以換取對方在重大問題上的讓步;另一方面如果對方提出某項要求, 即使能全部滿足, 也不必馬上答復, 而是先答應其大部分要求,留有余地, 以備討價還價之用。

3準備資料：

聯想公司的基本情況介紹，包括產業結構，技術水平，價格水平，盈利狀況等

(三)磋商階段：雙方合理的利益轉讓，向共同利益點靠攏。

在雙方的互相試探過后開始“討價還價”，就條約的修訂進行磋商，實質是雙方的妥協讓步。

1目標:我方的可接受目標被對方基本接受，達到與實際要求基本相符的目標水平，雙方在收購價格、知識產權轉讓、IBM品牌使用權限等諸領域互有讓步，利益匯合點增多，分歧彌合，漸趨一致。

2策略：

（1）“有理，有利，有節”——在我方有優勢的方面，就應“據理力爭”，用充分的資料和詳細的數據論證，給聯想代表團施加壓力迫其在我方志在必得的談判領域做出讓步；始終堅持我公司利益最大化；明確談判的雙贏性，“要價”合理適度，避免“漫天要價”，彰顯談判合作雙贏的誠意。

（2）做不情愿的賣方：我方不可做出急于出手PC部門的模樣，以防止被聯想抓住弱點，故意壓低價格，而不利于我方談判。

(3)剛柔相濟, 拖延回旋。在談判過程中, 談判者的態度既不可過分強硬, 也不可過于軟弱,前者容易刺傷對方, 導致雙方關系破裂, 后者則容易受制于人, 而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。在貿易談判中, 有時也會遇到一些態度強硬、咄咄逼人的對手, 他們以各種方式表現其居高臨下的姿態。對于這類談判者, 采取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效, 即通過許多回合的拉鋸戰, 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭, 逐漸喪失銳氣, 同時也使自己的談判地位從被動中扭轉過來, 等對手精疲力竭的時候再反守為攻。3準備資料：

（1）雙方可能存在的的分歧：收購價格（資金的組成和比例）；人員的任用；核心技術的轉讓；品牌的使用權及期限。

（2）讓步方案

可以考慮我方提出的價格由最優期望目標水平合理過度到實際需求目標/可接受目標，為了防止談判陷入長時間僵局甚至談判破裂局面的出現，我方可適當讓步。

我方的讓步原則

A開局時為表現誠意可做若干次小幅讓步，以獲得聯想代表團的信任與好感，避免陷入僵局出現冷場。B循序漸進，化整為零，多目標搭配，進退有度，以退為進。

我方的讓步點

A減少收購中現金所占比例

B與新聯想建立深層次的合作或提供技術輔助

C延長IBM品牌的使用期限

（四）成交階段：明確之前的談判成果，簽訂合同。

雙方均已亮出底線，已經基本確定履行期限、方式、違約責任、價格、解決爭議的方式等（核心是收購價格和形式），消除了達成協議的主要障礙和分歧，談判基本成功。雙方記錄人員對談判過程、內容進行充分的回顧、總結，包括對目標達成程度的評價、記錄事宜的核實等，解決尚存疑問。雙方對合同條款進行最后一步的確定，交易促成，簽署共同聲明。

1目標：就我方的可接受目標最終達成協議。

2策略：趁熱打鐵——經過磋商之后，雙方都已經明確了一個比較合意的方案。我方既已達到可接受的目標水平，便應迅速的與對方簽訂協議，以免拖延時間過長，對方受到各種難以預測的因素影響而推翻前面談判的成果，造成我方不必要的被動。

態度堅決——為應對聯想一方或在簽約前突然提出附加要求，我方因態度堅決，維持原協議

3準備資料：

雙方已準備好的談判備忘錄

八．危機處理

危機是指在組織運行過程中，具有突發性的威脅到組織目標的事件。組織在行為過程中隨時可能發生危機，因此危機處理在組織的運作中就是至關重要的。

危機的發生對組織來說既是機遇又是挑戰。針對危機的突發性、不確定性、破壞性，應建立一套完整的危機處理體系。進行危機的事前預防、事中處理、事后控制。

我方認為，本次談判的潛在危機可以分為會場內危機與會場外危機兩部分。

1.會場內危機

會場內危機主要指與會雙方在會議過程中產生的突發事件。由于我方在會談開始階段將力求營造和諧、合作氛圍，故會談進入實質性階段前，發生會場內危機的可能性不大。我方預計，危機很有可能會在談判進入實質性議題的報價及磋商兩階段發生。

針對會場內危機的發生我方準備審時度勢，應之以以下危機處理方案：

a)安排專人觀察對方情緒。我方會事先安排我方談判小組特定成員，觀察對方談判代表團成員的情緒變化，并將信息及時傳遞給我方主談人，使主談人能夠把握談判節奏，舒緩對方情緒，避免危機發生。b)靈活運用會談間隙的休會機會。在談判陷入僵局時，我方可主動提出休會片刻，是雙方都能重新組織思路，完善調整各自目標。

c)綜合運用多項談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，我方應適時轉移議題，開辟與對方新的共識領域，從而緩和危機，甚至能夠化“危”為“機”。

d)完美運用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。在談判過程中如雙方出現冷場、爭執等極端情況，我方應該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向對方傳達友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節奏，使談判回到正軌，達成利益雙贏。

2.會場外危機

會場外危機主要指與會雙方以外的行為者，在會談之外產生的對會談有重大影響的突發事件。會場外危機由于其發生行為體、發生地點、發生時間的不確定性，將會對我方談判代表團掌控危機的能力提出嚴峻的挑戰。

針對會場外危機的具體特點，我方對會場外危機處理的側重點主要放在談判對手以外的行為者。具體應對措施如下：

a)及時建立危機處理相關組織。面對危機，決策者必須在短時間內作出回應。我方計劃由談判代表團預先設立的危機處理小組進行集中決策、扁平化管理，以提高辦事效率，處理突發事件。

b)加強媒體引導。媒體在國際事務中的作用日趨重要。一旦外部危機發生，我方將及時掌握發言權，搶占“輿論高地”，同各大國際媒體溝通信息，向國民和世界清晰明確傳達我方立場，以贏得國人和國際社會的支持與理解。

C）我方將積極尋求國家和法律援助，在法律框架內維護合法權益。

九．對談判結局的評判與分析

談判立足于對發展IP業務的共識，建立與聯想友好互信的談判氛圍。在此基礎上，有理有據的提出我方建議，以事實為依據，以法律為基礎，讓步與堅持并重，預計可在某種程度上達成協議，完成談判。若談判過程不太順利，則可聯合其他公司施加影響，或尋找其余買家，我公司則做好下輪談判的準備。

十.可能的收購方案

一全部以現金方式進行收購 但由于此種方式收購現金量巨大，對方公司可能會出現資金短

二以股票形式支付，對方公司引進我公司成為戰略股東，然而目前對方公司的股價在２.９港元左右，這對對方公司也是一個巨大考量

三雙方組建合資公司來共同運行ＰＣ業務，雙方以工廠 設備 人員 現金儲備等折合成資本金，以聯合品牌的面目出現,但這一方案對我公司來說存在一定的負擔.四以現金加股票的方式進行收購,此收購方案對對方公司來說是比較可行的,而且我公司也較為贊同這一方案,因此這一方案是我公司所爭取達成的方案.十一、具體收購內容及收購價格范圍

所有筆記本業務:1億~1.3億

所有臺式機業務:1.5億~1.8億

在深圳的合資公司:1億~1.5億

品牌及專利:6億~7.5億

客戶與銷售:1.5億~2億

兩個研發中心:1.2億~1.5億

三條生產線:1.2億~1.8億

債務:5億

(單位:美元)

(實際價格可能有所變動

十二、談判準備工作的安排及后方工作的安排

我方對談判工作采用了分共協作，隨時交流，最終匯總，共同起草計劃書，集體準備談判流程的方法。

（1）我方在接到初賽題目后馬上啟動了準備工作。按團隊內部規定，團隊成員早上8：30準時召開例會，討論當天工作進展，交換信息，并確定接下來的工作重點。

（2）我方針對議題特點，進行了資料查找分工。具體情況如下：

a.查找聯想資料：

b.查找IBM資料：

（3）在資料匯總后，我方成員對信息進行了篩選、整合并明確了最后有用的資料。

（4）在對談判方案磋商并基本達成一致意見后進行書寫談判計劃書的分工。

(5)將各部分談判計劃書內容匯總，我方團隊全體成員集體對談判計劃書進行了完善、修改并定稿。由于分工的不同，每個同學都參與了計劃書的起草。

（6）在談判計劃書定稿后，所有成員對計劃書全文進行了審核，并向其他同學介紹了自己的工作成果。

（7）交流談判技巧并在內部進行實際操作以切實提高整體成員的談判水平。

（8）模擬賽程，全體討論，完善談判流程的各個方面，做賽前的最后準備。

第四篇：關于材料成型與控制工程模具制造技術研究論文

1、材料成型與控制工程研究概述

材料成型及控制工程主要研究塑性成型及熱加工改變材料的微觀結構、宏觀性能和表面形狀過程中的相關工藝因素對材料的影響。是成型工藝開發、成型設備、工藝優化、模具設計的基本理論，可以解決模具制造中的材料、熱處理、加工方法等問題。目前，在對材料產品的設計研究中，材料成型與控制工程是科學技術發展支持中一項重要的理論研究課題，這對整個現代化的加工制造業的發展具有重要意義。

2、表面工程模具技術的選擇標準與原則

2.1了解模具的表面失效形式

在材料成型的加工制作過程中，熱模具的應用是對金屬進行加熱以達到特殊的形狀要求。這樣的模具需要通過反復的加熱和冷卻操作來進行模具制造。在加熱和冷卻的過程中，材料成型的加工時間越長，模具受熱時間就越長，其受熱程度就越嚴重。在正常使用情況下，熱模具也會出現正常化的磨損。熱模具表面失效的主要表現形式就是使用過程中的磨損，在熱性強度不足的情況下就會造成模具表面出現塌陷，疲勞使用情況下就會出現表面脫落或是氧化現象。

2.2提升零件表面性能

根據制造零件的實際情況和條件，了解工程模具制造表面的失效形式。熱模具表面須有良好的耐熱性、耐熱沖擊性、抗磨損性、抗氧化性及抗熱疲勞的能力。

2.3提高模具表面厚度

熱模具在使用過程中，其鋼制基體在使用狀態下硬度較低，對過薄的表面化合物表層的支持效果較差。很多模具在使用過程中都會對其進行拆卸維修。熱模具表面處理的效果會影響模具的使用壽命。對于這樣的模具，過薄的材質其表面的硬化層在修復后的使用效果也會在后續的使用過程中逐漸消失。因此，熱模具表面改性層的厚度不可太薄，必須選擇厚度較厚的表面改性層，以提高模具的使用質量，延長使用壽命。

2.4實驗檢測模具表面技術

控制工程的模具表面改性層技術的選擇是材料成型制作過程中一道極為復雜的工藝設計程序。設計者必須具有扎實的材料工程專業性知識。對于材料的失效分析、機械的設計制造、模具的設計研究等方面也要有一定的知識儲備。同時，必須要優化專業性知識，提高分析處理能力，鍛煉綜合能力。對于模具表面的改性層工藝的選擇還要充分考慮到經濟性問題，盡量選擇能夠滿足生產加工制造所需的低成本材料。一切工作開展都要以實際驗證出發，以實際操作為準。

3、模具表面技術的應用

3.1減緩金屬材料表面的損傷

在研究金屬材料表面的變化過程中，金屬機器設備及其零部件都需要承受來自外界的各種負荷壓力，這對金屬材料的表面造成了各種各樣且程度不一的表面損傷。工程材料和零部件的表面在加工制造過程中存在著一定的微觀性或是宏觀性的缺陷，這就使金屬材料表面的缺陷問題成為了影響材料力學性能、耐腐蝕性、耐磨性的主要因素。減緩、消除金屬材料表面的受損情況，掩蓋表面存在的缺陷，能夠有效提升金屬材料及其零部件在使用過程中的可靠性，從而延長金屬材料的使用壽命。

3.2提高能源利用效率

材料成型的表面技術可應用于表面制造需要具有優良結構性能的涂層，這樣可以提高模具的高熱性效率和能源的利用效率。在模具的高溫加熱過程中，在零部件的表面進行隔熱涂層的設計能夠有效減少熱量損耗，提升燃料利用率。先進的表面涂層技術能夠使污染較大的技術得到改善，還能夠改善材料成型加工的環境質量。

4、金屬成型材料與控制工程模具制造技術

目前，在社會經濟的助推下，我國加工制造行業正在蓬勃發展，其金屬成型材料與控制工程的模具制造技術已經引起了社會的廣泛關注，包括專業人才的培養和加工制造行業的新技術與新工藝的改革與創新。

4.1擠壓成型技術

擠壓成型制造技術在應用過程中，要將等待加工的原料放入模具中，對原料進行擠壓處理，再通過壓力作用使原料發生形變而形成所需的產品。擠壓成型技術生產出的產品質量好，塑形強，不發生變形的情況。

4.2拉拔成型技術

選用拉伸技術進行加工制造時，要先將原材料放入模具中，然后對原材料進行拉拔處理。材料在拉拔的拉力作用下發生形變，并通過加壓處理形成新成品。利用拉伸技術制作出的產品面對阻力的抗壓性較弱，在加工制作過程中應注意，想要達到最佳拉拔效果，應在生產加工過程中選用性能最好的原材料進行加工。

4.3軋制成型技術

軋制成型技術在使用過程中主要是通過利用軋制旋轉作用力讓原材料發生塑性形變，最后形成新品。

5、金屬材料二次成型加工技術

5.1鍛造成型技術

鍛造成型技術是對第一次加工生成的產品進行再鍛造，主要通過自由性鍛造、模具模型鍛造兩種不同方法來進行。自由性鍛造是通過壓力機的表面放置原材料利用外界的壓力來獲取成品，這種技術不需要通過模具就能夠完成二次加工制造。模具模型的二次加工制造則是通過實用壓力讓原材料發生形變，強化產品的質量。這項技術更適合形狀較為復雜的產品，在當前的生產加工制造業中應用比較廣泛。

5.2沖壓成型技術

沖壓成型技術是將金屬板材料放置在壓力機的表面上，通過壓力的作用來讓金屬板發生形變，并將金屬板與模具分離，最終得到形狀、大小、質量相同的產品。

5.3旋壓成型技術

旋壓成型技術是將加工原材料放置在模板上，通過對原材料的壓緊，使板材在壓力作用下隨著模具發生轉動，讓板材發生形變，最終得到形狀、大小、質量相同的產品。該技術在應用過程中受到的阻力影響較小。因為產品的尺寸相對較大，所使用的模具也較為簡單。但這項成型技術的生產效率不高，應用范圍不廣。

6、結語

在科學技術飛速發展的時代，加工制造業的發展如果僅靠單純的理論和實驗研究來處理材料成型和控制工程的模具制造是具有一定難度的，很難達到預期的效果。將材料方法的計算引入到材料成型的加工領域，是解決材料加工問題的有效手段。在實際的生產加工過程中，必須找出材料成型與控制工程的模具制造工藝技術存在的實際問題，并針對出現的問題進行全面、系統的處理。只有這樣，才能跟上加工制造業技術發展的腳步，從而提升技術水平，提高工作效率。

第五篇：模具制造與設計專業求職簡歷

簡歷

xx（男 21歲）

原材料及加工(金屬·木材·橡膠·塑料·玻璃·陶瓷·建材)| 操作| 3年 | 大專| 江蘇省

個人信息

手 機：xx

：

電子郵箱：xx@126.com

通訊地址：xx省xx縣

郵政編碼：xx

出生日期：1989年6月27日

求職狀態：我正在主動找工作，可快速到崗

戶口所在地：xx省

婚姻狀況：未婚

畢業時間：2008年6月

政治面貌：團員

最高學位：

國 籍：中國

證件類型：身份證

民 族：漢族

QQ：xx

個人主頁：

英才網個人空間：

自我評價/職業目標

自我評價：

1.吃苦耐勞，誠實守信，敢想敢做是我的基本，積極進取是我的信念，“自強不

息”是我的追求。

2.在莘莘學子中，我并非最好，但我擁有不懈奮斗的意念，足夠的自信，愈戰愈強的精神和忠實肯干的作風。

3.對事有自己一定的見解，能比較迅速接受新事物，有一定的自學能力.職業目標：

工作經驗

山東海爾科技有限公司

所屬行業：原材料及加工(金屬·木材·橡膠·塑料·玻璃·陶瓷·建材)| 公司性質： | 公司規模：

公司簡介：

2007年9月2007年11月 質檢

工作地點：綿陽 | 工作性質：全職 | 所在部門： | 匯報人： | 下屬：人 | ：

職位類別： | 職位級別：

工作職責和業績：

教育背景

四川省職業技術學院

2006年9月-2008年6月 模具制造與設計 大專 | | 綿陽

專業類別：機械類

專業描述與主修課程：

在校期間信息

班級人數：50人 | 班級排名：前20名 | 學生干部： | 擔任職務：

獎 學 金： 獲獎時間：

獎 學 金： 獲獎時間：

其他獎勵：

校內外活動：

職業概況/求職意向

職業概況

參加工作年份：

是否有海外工作經驗：無

現在從事工作行業：原材料及加工(金屬·木材·橡膠·塑料·玻璃·陶瓷·建材)

現在從事工作職業：工廠生產類

現在職位級別：中級職位(兩年以上工作經驗)

目前薪水：稅前元

求職意向

期望工作性質：全職

期望從事工作行業：其他

期望從事工作職業：其他職位 | 其他職位 | 其他類

期望從事工作城市：蘇州

期望薪水：稅前元

期望薪水：面議

到崗時間：2009年11月28日

語言及方言

中文普通話：母語

聽： | 說： | 讀： | 寫：

等級考試： 成 績：

職業技能與特長

模具加工 數控機床