第一篇：關于與某某公司合作的計劃書（xiexiebang推薦）

分兩組，每組扮演甲乙兩方，分飾湖南圣得西集團和上海服裝集團進出口有限公司，各自準備相關談判資料，包括企業背景·產品詳情等。各組學員結合談判任務（購買某款男式襯衫）進行討論分析，并撰寫商務談判計劃和議程。

關于與湖南圣得西集團公司合作的計劃書

一.談判雙方:

甲方：上海服裝集團進出口有限公司

乙方：湖南圣得西集團

二．談判背景：

我方主營業務為服裝紡織品國際貿易，年出口創匯2億多美元，1994年列入中國進出口額最大的500家公司排行榜，連續多年被上海市人民政府授予“文明單位”稱號和“出口貢 獻”獎，是國家服裝紡織品出口重點骨干企業。

我方依托在國內外服裝市場上的優良信譽，構建外貿人才高地，塑造貿易服務形象，務求全面快速的發展。目前已具備接單、生產、產品質量監控、報關、出運等一系列綜合功能，對外貿易的網絡擴展到5大洲60多個國家和地區。近幾年的貿易品種已從各類服裝鞋帽的出口擴展到輕工、化工、機電、建材等產品的出口，與國際上許多知名公司建立了良好的合作關系，贏得了普遍的贊譽。

展望未來，我方將一如既往與國內外廣大客戶和朋友建立密切友

好的貿易關系，一如既往提供優質的商品和悉心的服務，攜手共創新

世紀的美好明天。

圣得西sundance意為太陽起舞，是一個充滿生機與活力的服

飾品牌。公司創始于1989年，現已發展成為員工1000余名、年

產值逾億元的知名服飾企業。公司總部位于湖南長沙寧鄉圣得西

工業園。公司全面啟動“四新”（新產品、新形象、新網絡、新項

目）工程，進一步調整產品結構，實施品牌形象重塑，建設高質

量的銷售網絡，加大人才招聘與培養力度、致力于“造就百名職業

經理人”。如今，圣得西人正在朝 “致力于成為中國最具競爭力的服飾企業” 這一宏偉目標奮力邁進！

三．談判的基本原則：

1）信用原則

2)客戶需求原則

3）精確數字原則

4）人是有別原則

四.談判目標與策略：

（一）談判目標：

戰略目標：通過和平談判，以最有利于我方的條件達成雙方合作協議購買圣得西Sundance經典條紋短袖襯衫。

最優目標：以與市場五折采購所需的短袖襯衫，并免費

贈送我們獨家圣得西的設計的獲獎服飾。可以接受的目標：以與市場六折采購所需的襯衫。

最低目標：以與市場八折所采購所需的短袖襯衫，并給與充足的貨源，并給與獨家銷售在上海。

（二）具體策略：

1．開局策略

·建立談判范圍，通過談及雙方合作情況形成情感上的共鳴，把對方引入較為融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

·確定談判議程，先對談判人員介紹，確定議程及目的。·陳述我方談判方案，將關心重點放在開場講，用此激發彼此合作激情。

2．報價階段

在聽取對方的觀點與討價還價后，我方須適時提出自己的方案，要給合實際并注意以理服人，此外，方案提出應注意非常明確，果斷并不過多解釋，注意糾正對方概念性錯誤.3.磋商階段

·把握底線：運用折中調和策略。

·埋下契機：談判中形成一體化談判，以建立長期合作關系。

4.成交階段

在交易達成時，應就雙方對同意條款認識謀求一致，需特別對價格問題，合同完成問題，以及賠償問題檢查校隊。

5.簽約階段

依據談判達成的最終協議，由雙方法律顧問與談判人員一道擬定合同并擇日簽字，談判完成。

五．談判人員

采購經理：小明，公司談判全權代表，決策者。銷售顧問：小李，負責產品銷售問題

法律顧問：小冬，負責法律問題

財務顧問：小金，負責談判資金問題

六．談判議程安排

談判時間：2012.3.25

談判地點：湖南長沙西郊圣得西工業園

談判議題：我方與乙方達成購買圣得西Sundance經典條紋短袖襯衫的合作協議，并努力實現長期合作。七：其他

（一）準備談判資料

《上海服飾規格范例》

《上海服飾進出口公司采購計劃書》

《上海服飾進出口公司服務價目表》

（二）談判人員招待

我方坐在門口地面，乙方做在門口，以我方為客方，乙

方為主方，與宴請，贈送名片。

第二篇：SN公司與MSJ公司物流合作商務談判計劃書

SN公司與MSJ公司物流合作商務談判計劃書

資料介紹

一、談判雙方

A方：日本SN公司

B方：丹麥MSJ公司

二、談判概況

SN公司與MSJ公司正在為建立物流合作進行談判，MSJ公司為SN公司提供集裝箱的海運服務，SN公司為盡量降低物流成本，提出了一些特殊的要求，如物流服務提供方必須做到“零停留時間、零附加費用、零風險”，同時雙方需保持數據的保持電子數字信息交換聯系的暢通等，此次談判均由雙方的副總出面談判，雙方就集裝箱的運輸價格，如何建立電子數字信息交換等細節展開談判。

雙方公司背景

A方：

1946年5月，SN公司的創始人井深大和盛田昭夫共同創建了“東京通信工業株式會社”，后于1958年，更名為SN株式會社，總部設在日本東京。自創建以來，SN一直以“自由豁達、開拓創新”作為公司的的企業經營理念，在世界上率先開發出了眾多創新的電子產品，為人們提供了豐富多彩的視聽享受，極地為改變人們的生活娛樂方式而努力。目前，SN公司已成為世界上民用電子、工業電子、信息技術產業及娛樂業等領域的先導之一。

SN公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截止到2002年3月31日結束的2001財年中的合并銷售額達到570億美元，全球雇員總數達到15萬多人.B方：

MSJ海陸是A.P.穆勒集團旗下的一個最大的子公司,創建于1904年,該集團的總部設在丹麥首都哥本哈根,在全球100多個國家擁有325個辦事處,雇員約6萬多人.A.P.穆勒集團擁有一條由250多艘船只組成的船隊,總裝載量約為一千二百萬噸,其中包括集裝箱船,油輪,散貨船,供給船,專用船和海上石油鉆井平臺.除航運外,A.P穆勒集團還從事石油天然氣的勘探開發與生產,造船,航運,工業制造,超級市場和信息技術等多種的業務.三、談判背景

1.談判項目說明：

負責這場全球性物流談判的是SN集團公司副總裁、SN物流采購公司總經理三島先生。他的主要任務是：落實成交條件，擴大物流成本節約范圍。MSJ的主要任務是落實成交條件，如價格、集裝箱的數量等。在以前的合作中，SN公司作為簽約一方給另一方一年的集裝箱運量的許諾，但如果在一年中，SN提供的箱量低于許諾，SN向承運人賠款；如果箱量超過許諾，SN不要求承運人提供回扣。

“多國拼箱”服務即SN公司把半箱貨物的集裝箱從某一個產地發往新加坡或高雄，在那里把另外一種產品補充裝入箱子，變成滿箱貨物，然后繼續運輸，直至北美或者歐洲某目的港。這種方法的最大好處，首先是避免了等候時間。因為集裝箱運輸時間本身就是用金錢買來的；其次是降低了成本，同時也大幅度縮短了通關時間。現在SN集團已經把新加坡和高雄作為SN產品“多國拼箱”的集裝箱樞紐港。

SN集團公司每年都要舉行一次與承運人進行全球性物流洽談會，通過談判把計劃性集裝箱貨運量分配給選中的承運服務提供人。MSJ公司在海運行業中處于領先地位，所以將會是SN公司的首選合作伙伴。

2.行業背景

在全球經濟平穩增長和“中國因素”的影響下，2005年世界航運業將保持穩定發展。不過隨著2005年下半年開始大量新船交付使用，部分船型和航線上供需情況將發生變化。

集裝箱運輸方面，在太平洋航線和亞歐航線的帶動下，從2002年開始集裝箱貿易量有了快速增長。2003年國際集裝箱貿易總量為7900萬TEU，同比增長

8.2%，2004年增長幅度上升到11%，為8770萬TEU。我們預計2005年太平洋航線運量將上升12%，亞歐航線增長15%，而大西洋航線保持穩定，增幅不大，2005年整體集裝箱運量將在原有基礎上提高10%左右。我國集裝箱海運量占世界總量的20%左右，在太平洋東行航線和亞歐西行航線上更是占有60%以上的運量。

四、談判焦點：

1.集裝箱的運輸價格。

2.MSJ必須做到“零停留時間、零附加費用、零風險”的物流服務；如果不能做到這幾點，MSJ需賠付給SN的金額數目；

3.雙方建立關于集裝箱的電子數據交換聯系的具體細節，始終保持電子數字信息交換聯系的暢通。

4.MSJ公司須做到SN公司所提出的集裝箱貨物的“多國拼箱”服務；

第三篇：四川大學錦江學院與XX市場調查公司合作計劃書

四川大學錦江學院與

XX市場調查公司合作計劃書

? 學校概況

第一章 學校簡介

四川大學錦江學院是經國家教育部批準、由四川大學舉辦的全日制普通本科高等學校。

學院由四川大學面向全球公開招聘的副校長、美國印第安納州立大學終身教授和杰出教授陳愛民博士任院長。其全球視野、全新理念以及與國際教育水準接軌的舉措，正引領學院向“全國一流獨立學院，中國式的小常青藤”目標邁進。

學院定位于教學研究型綜合大學。為了創辦最優質的本科教育，學院從四川大學和海外名校聘請了教學管理經驗豐富的專家及資深教授，并率先實行年薪制、教師全職住校制和終身教職制等一系列改革措施，建立了全新的師生關系和校園氛圍。學院已獲得“中國最受歡迎獨立學院”、“全國首批創新就業型大學”、“自律與誠信建設先進單位”等榮譽。

學院現設9個教學系、23個本科專業，學科涵蓋文、理、工、經、管、藝術等門類，面向全國招生。所有專業均為四川大學優勢專業，且就業前景良好。學院按照“先通后專”、“社會需求導向”的原則制定培養方案，并注重個性化發展和因材施教。學院的人才培養目標是：造就國際型、復合型、高素質應用型人才。

學院組織結構圖

第二章

辦學理念目標和校訓

辦學理念: 學生為本

通專并重

知行合一

教學相長 辦學目標:創全國一流獨立學院

建中國式的“小常青藤” 校訓: 尊德性而道問學

致廣大而盡精微

第三章 辦學特色

? 學院有著四川大學的強力支持，并由四川大學全球公招、具有現代辦學理念的海歸副校長兼任院長，標志著“中國獨立學院已把目光投向國際教育水平”；

? 嚴格按照教育部關于獨立學院舉辦的相關規定來辦學，明確和規范的產權制度，有利于學院的長遠發展；

? 系室主任全部由著名學者和資深教授擔任，并親自給學生上課；

? 學院強調因材施教，按照學生的能力和社會需求調整學院的培養模式，培養適合社會需求的人才；

? 硬件設施嚴格按照教育部和省教育廳的要求建設，在同類院校中達到一流水平；

? 學生入學開始即對其進行學業生涯規劃教育，注重學生就業心態、職業能力等方面的指導，讓學生畢業后上手快、后勁足；

? 管理科學、規范，并結合中國實際引進國際先進管理理念和辦法；

? 學校注重國際化辦學，多渠道為學生提供出國留學機會；

? 對學生高標準、嚴要求。堅持晨練，并注重綜合素質的培養；特別強調誠信教育，并全方位努力，杜絕考試作弊現象；

? 教學質量優異，師生關系密切。學校始終把教學質量當作第一要務來抓，系主任和院領導也親自給學生上課，并進行雙語教學。學生特別認同學校的這些舉措和和諧的師生關系；

? 學院要求教師全職住校，學生能天天在校園里見到老師和領導；老師們在這里有安靜的工作環境，能夠遠離大城市的喧囂和市場的誘惑專心從事教學和科研；校園內師生互動很多，校園生活和諧有序；有著安靜、祥和、奮發向上的校園氛圍。學院不僅建成了數字化、生態化校園，還有著豐富的校園文化生活和第二課堂活動。第四章 人才培養

我院人才培養目標:

培養國際型、復合型、高素質應用型人才

培養措施:

幫助學生制定成才計劃：以學生為本，開設《大學生學業生涯規劃》等課程，根據學生興趣、愛好、特長等幫助學生制定詳細的成才計劃。

建立大學生創新實踐基地：學院電工電子基礎教學實驗中心、電子信息技術專業實驗中心；計算機實驗中心在滿足正常教學、科研需要的同時，向全體學生免費提供各種實驗器材，學生可在實驗室進行自主學習，提高學生實踐動手能力。

構建多重教學評估體系 ：構建學生評教、同行評價、領導聽課和督導組評估的教學質量監控體系，保證學院教學、育人質量。

開展國際化辦學 ：與印度、英國、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家的多所高校建立了交流和合作關系，以“4+1”和“4+2”（4年國內本科+1～2年國外碩士）等合作辦學方式，為學生提供出國深造、工作的機會。

建立實習實訓基地：學院把新聞中心、學院廣播站、錦江學院報報社等作為學生校內實習基地，并與中國電信、中國移動等眾多公司進行校企合作，建立校外實習實訓基地，培養學生的動手能力，提高學生就業競爭力。打造全方位就業體系:

●精選優勢專業：根據未來社會經濟發展對人才的需求，我院不斷調整專業方向，加強學科建設。目前我院開設的 23個專業均是從四川大學100多個本科專業中精心選擇的，具有學科優勢明顯、市場需求量大的特點。

●加大教改力度：我院狠抓教學質量，嚴肅考風考紀，圍繞學生培養深化教學改革。課堂教學方面，變填鴨式教學為互動式教學，激發學生興趣；課程改革方面，從教學計劃的制訂到教學方案和教學內容的改革都瞄準對學生實際動手能力的培養，尤其是眾多專業實驗室全面開放，學生可以開展自主型、創新型、設計性實驗，大大激發了學生學習的主動性和積極性；課程方面，我院開設的《大學學業與職業規劃》等課程，幫助學生學習規劃大學期間的學習和將來的職業，提升學生將來職場生涯過程中的職業能力。

●實施因材施教：在對學生就業意向深入調查的情況下，有的放矢地為學生進行分類培養，并為學生提供不同服務。比如我院大力實施的國際化辦學，為打算出國深造的學生提供機會；為畢業后即參加工作的學生盡量創造實習、與就業相關的技能培養的機會等。

●強化就業教育：開設《大學生職業生涯規劃》等課程，邀請企業家開設創業講座，開展就業形勢研討會等；我院設有就業指導服務中心，面對面為學生進行就業心態、職業能力、就業技巧等方面的指導。

? 合作流程

當我校與貴公司確認了合作意向以后,貴公司可以從我校全體學生中篩選（或由我方推薦）所需人力資源并得到相應的政策和技術支持。我校可以使學生得到鍛煉和工作機會。

一、實習崗位確立

XX公司和我校商討后確立所需相關實習崗位和實習工作時間。

二、實習人員確立

1、選拔

可由XX公司在我校直接設立廣泛選拔或者定點選拔，我校提供資料，場地和宣傳的支持。

2、推薦

由我校經過長期考評，向XX公司推薦我校相關專業品學兼優、吃苦耐勞，符合XX公司實際需要的優秀學生。

三、實習人員培訓

由我校對將要進入XX公司實習的同學進行為期1天的相關培訓，以使我校學生更好更迅速的適應企業交付的相關工作。由XX公司需我校培訓提供相關信息。

四、實習

XX公司保證實習期間學生的基本安全，并確保使學生得到相關的鍛煉。

五、實習人員總結

XX公司填寫實習實習證明并給與評價。

聯系人：韋妙

電話號碼：***

電子郵件：jwcz@scujjedu.cn

學校地址：四川.彭山.錦江大道1號

郵政編碼：0833-7601111

網址：http://www.tmdps.cn/

第四篇：合作計劃書

合作計劃書

本著互利互惠、共同發展的原則，我方愿精誠合作，為了更好地發展，現擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內酒的燈箱廣告畫制作和設計。

（2）杯具設備、煙缸、開瓶器及常用設備。

（3）協助店方主管、經理對服務人員的培訓管理，主要開展酒的專業知識、文化的培訓。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據每季節的大節日搞活動贊助。

（3）不同時段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務及時到位。

3、合作提供的產品必須符合國家酒水行業的相關規定標準，出現任何質量問題概由我方負責，隨時保證貨源充足到位，如有異議另協商補充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日

第五篇：合作計劃書

戰略合作雙贏發展

商業合作計劃書

地址：

聯系電話：分機：

傳真號碼：

聯系人：

目錄

第一章公 司 簡 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

項 目 背 景....................1 市 場 分 析....................1 合作方式...................2 課程介紹...................4 我 們 的 團 隊.....................5第一章公 司 簡 介

中地大巨正移動開發培訓中心由中國地質大學和武漢巨正環保科技有限公司聯合成立，是中國領先的專業移動終端應用軟件開發技術研究培訓機構。中心云集中國地質

大學專家教授、大型企業高級軟件開發工程師等高端IT人才，致力于培養專業移動開發

技術和企業級應用的中高級軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級移動開發技術人

才，進而推動中國移動互聯網技術和應用的發展。

中心擁有一支高學歷、高水平、經驗豐富的培訓師資隊伍，包括中國地質大學的博

導，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發經驗的高級軟件開發工程師等。校區環境

優雅，師資力量雄厚，教學質量優異，是您選擇學習、就業的理想之處。

第二章項 目 背 景

據據國家信息產業部和人事部去年發布的統計報告，中國的信息產業已連續10年

以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術

(IT)專業人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內，我國IT人才每年需求量達60萬人，缺口將突破100萬人，而國內學歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養已成為社會的迫切需要。

第三章市 場 分 析

1、市場基本狀況

武漢現有的這方面軟件培訓機構最主要的是北大青鳥和達內3G學院這兩家培訓機

構。

北大青鳥是知名的計算機軟件培訓機構，已從業多年，在學員及用人企業中擁有良

好的口碑效應。教學課程全面，涵蓋了軟件工程師、網絡工程師、JAVA、.NET、安卓

培訓等多方面，滿足高中學歷、大學學歷、在職、待業等多種學員的不同要求。該校的結業證書已得到多數企業認可。北大青鳥魯廣校區為北大青鳥全國五強之一，師資力量

雄厚，承諾對學員提供終生就業服務。

達內3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關軟件知識培訓，與北京大學軟件

學院、中科院研究生院聯合培養軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯合制定行業標準。

將優秀學員推薦至亞信聯創，電訊盈科等IT企業實習工作。

2、市場潛力

武漢光谷作為國家重要的自主創業平臺，已經吸引眾多軟件企業來此發展。隨著時

間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發展。因此，對于軟件人才的需求量

依舊成趨勢。

第四章合作方式

1.“訂單”合作模式

培訓中心與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組

織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

2.工學交替模式

是企業因用工需求，向培訓中心發出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規劃

與實施的職業教育。其方式為學員在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓

練，每期班實施輪換。

3.教學見習模式

是學員通過一定的在校專業技能學習后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到

合作企業學習；并安排學員實地參與相關工作，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增

強協作意識、就業意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式

即學員前在培訓中心完成教學計劃規定的全部課程后，采用培訓中心推薦與學生自

薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

5.產學研模式

發揮培訓中心專業師資優勢，加強校企合作研發，幫助中小型企業解決相關的科研

難題，走“利用專業優勢辦專業，辦好產業促專業”的新思路，使專業建設與產業發展

緊密結合，幫助中小型企業走健康發展之路。

6.共建校外實習基地

培訓中心根據專業設置和實習教學需求，本著“優勢互補，互惠互利”的原則在有

發展前景又有合作意向的企業建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業的重要陣地，而且學校可以利用基地的條件培養學生職業素質、動手能力和創

新精神，增加專業教師接觸專業實踐的機會，促進專業教師技能提高；基地也可以從實

習生中優先選拔優秀人才，滿足企業日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。

7.合作經營實訓基地

企業可以利用學校實訓設備、場地和實習學生，減少生產成本，獲得更大利潤；學

校可以借助企業生產投入和技術指導，減少教育成本；學生可以提前接觸生產過程，更

早、更好地由學生向職工的角色轉變，實現校、企、生三方共贏。

8.成立專業教學指導委員會

根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業

教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才

需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。

9.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能

準備。

第五章 課程介紹

1、Java+Andorid精品就業班（16周；學費12800元）

2、Android精品就業班（12周；學費9600元）

3、Android就業班（10周；學費8600元）

4、Android基礎班（9周；學費7700元）

4、IOS精品就業班（12周；學費9600元）

6、IOS就業班（10周；學費8600元）

7、IOS基礎班（9周；學費7700元）

第六章我 們 的 團 隊

中地大計算機學院師資力量雄厚，擁有博導7人，教授17人，副教授28人，講師37人。能給予學員全面系統的知識講解。我們的培訓師主要是一線軟件設計師，實操經驗豐富，對行業的發展與變化有更為深刻的認識，相對一般的專業培訓師，其授課講解方式更貼合工作實際；優秀學員結業后一部分由公司和中心內部吸收，其他優秀學員推薦實習、就業。