第一篇：期中工作總結(jié)和反思(鄧柳英)

期中工作總結(jié)和反思

初三科學(xué)鄧柳英

2012學(xué)年我接班任教302、304兩個(gè)班的科學(xué)教學(xué)工作。半個(gè)學(xué)期來(lái)，本著對(duì)初三教學(xué)的極大熱情、對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨地認(rèn)真上好每周14課時(shí)的科學(xué)課，也盡心盡力地想把兩個(gè)班的科學(xué)教好。考出來(lái)的期中測(cè)試成績(jī)是臨安市11名，比上個(gè)學(xué)期期末的成績(jī)進(jìn)步了一名，應(yīng)該值得欣慰，當(dāng)然希望在期末的時(shí)候能夠取得更大的進(jìn)步，給本科定的目標(biāo)是能夠進(jìn)入前十名。

仔細(xì)分析自己任教班級(jí)學(xué)生科學(xué)成績(jī)的分?jǐn)?shù)段以及課堂上學(xué)生表現(xiàn)出來(lái)的專注程度、聽課效果、思維能力、計(jì)算能力等，學(xué)生要想得到高分的難度比較大。要想達(dá)到全市18所初中的前十名，我們覺得壓力非常大。既然如此，目前能想到的對(duì)策主要是從各方面提高140分以上學(xué)生的解題能力，提高班級(jí)的里能到達(dá)A率的人數(shù)（期中測(cè)試中A率的人數(shù)太少），課堂上這些同學(xué)能解決的問題多給他們講的機(jī)會(huì)，講的過程中多給一些變式，多引起他們的更深入的思考，培養(yǎng)他們更嚴(yán)密的邏輯思維能力；另外課堂上要多關(guān)注90分左右的學(xué)生，這些學(xué)生上課時(shí)容易走神，一不注意就沒有聽到一堂課上的重點(diǎn)，有些簡(jiǎn)單的問題交給他們來(lái)講解。總之一定要強(qiáng)迫自己在課堂上盡量少講。而對(duì)于低分的同學(xué)只能說(shuō)連哄帶騙地指望他們課堂上不要搗亂，簡(jiǎn)單的能聽一點(diǎn)，沒有想到更好的方法提升這些學(xué)生的成績(jī)。希望集同組教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的力量，減少E率。

第二篇：柳中期中工作總結(jié)安排

期中工作總結(jié)

思路：依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，回顧小結(jié)本處室的工作，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，提出對(duì)策。

一、教務(wù)工作

1.師德師風(fēng)建設(shè)。承諾書，師德師風(fēng)總結(jié)

2.常規(guī)教學(xué)。區(qū)教局發(fā)38號(hào)文件，《常規(guī)教學(xué)管理要求》落實(shí)情況及存在問題與對(duì)策。

（1）聽評(píng)課目的性針對(duì)性，觀察點(diǎn)與觀察報(bào)告（2）月考試卷分析

（3）作業(yè)教案檢查情況(資料)（4）教職工獎(jiǎng)勵(lì)制度及量化考核制度調(diào)整（5）部室使用情況

（6）圖書進(jìn)教室，讀書月活動(dòng)（7）漢字聽寫大賽（8）白板培訓(xùn)

3.社團(tuán)活動(dòng)情況及匯報(bào)演出安排。4.課題研究進(jìn)展情況及存在問題與對(duì)策。5.教研組工作情況及存在問題及對(duì)策 6.骨干教師的管理 7.教師考勤管理

二、德育工作

1.值周工作（到位與反饋）存在問題與對(duì)策2.班主任到位與工作（午餐、周日晚自習(xí)、班會(huì)、公寓、午休等）3.宿舍管理（秩序與衛(wèi)生）存在問題與對(duì)策 4.餐廳、教室、清潔區(qū)秩序與衛(wèi)生存在問題與對(duì)策 5.班級(jí)主題班會(huì)

6.新學(xué)期打算

小結(jié)情況

7.粉筆字、誦讀工程存在問題與對(duì)策

8.安全工作：門房值班、停車、周五放學(xué)與周日到校、山體、飲食安全等

9.文明禮儀

（七禁止、十提倡、八不準(zhǔn)）校服

進(jìn)辦公室打報(bào)告

丟垃圾

10.教室布置（張貼標(biāo)語(yǔ)、花、飲水機(jī)、桌凳等）11.班主任獎(jiǎng)勵(lì)制度調(diào)整

三、后勤 1.食堂管理 2.設(shè)施設(shè)備維修 3.財(cái)產(chǎn)管理，登記、總賬 4.引水工程

四、你認(rèn)為我校招生工作應(yīng)采取那些策略？本處室采取的措施有哪些？

第三篇：0u-msehb鄧柳畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

婚宴用酒營(yíng)銷策劃

專

業(yè)：

市場(chǎng)營(yíng)銷

班

級(jí)： 08市場(chǎng)營(yíng)銷二班

姓

名：

張禮

指 導(dǎo) 老 師： 王娜玲

二0 一一 年 四

月

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

誠(chéng) 信 聲

本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體在文中均作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。

畢業(yè)論文作者簽名：張禮

長(zhǎng)沙格德通信有限公司集團(tuán)彩鈴營(yíng)銷策劃

作者：張禮

（湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，長(zhǎng)沙410205）

摘要：集團(tuán)彩鈴作為電信增值業(yè)務(wù)的最新亮點(diǎn)正在全國(guó)范圍內(nèi)迅猛發(fā)展！集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)人性化的設(shè)計(jì)理念和豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用極大方便了企業(yè)用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個(gè)性化的需求，是一項(xiàng)市場(chǎng)前景良好，可長(zhǎng)期持續(xù)給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，良好社會(huì)效益和品牌效益的新的電信增值業(yè)務(wù)，在我國(guó)近期的市場(chǎng)前景非常看好。

1.背景分析

自2006年以來(lái)，婚慶用酒的迅猛發(fā)展，諸多白酒紛紛正式搶灘婚宴市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為了保持持久的發(fā)展動(dòng)力費(fèi)勁心思挖掘藍(lán)海謀求創(chuàng)新，創(chuàng)新獲得市場(chǎng)認(rèn)可后隨即引來(lái)跟隨者，于是很多潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)就被培育成為了一個(gè)可容載品牌、有消費(fèi)潛力和基礎(chǔ)的市場(chǎng)，婚宴白酒市場(chǎng)就是這么衍生出來(lái)的大眾細(xì)分市場(chǎng)。我國(guó)每年約有900萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，宴席招待費(fèi)達(dá)五六百億元，酒水往往占其二三成之多。據(jù)白酒協(xié)會(huì)專家估計(jì)，目前中國(guó)婚宴白酒市場(chǎng)大約在６０億元左右，約占整個(gè)白酒市場(chǎng)總量的６％。預(yù)計(jì)到２０１０年婚宴白酒市場(chǎng)將達(dá)到１００億元，占整個(gè)市場(chǎng)份額的１０％左右，雖然結(jié)婚高峰逐漸下降，但經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)會(huì)使得婚宴白酒產(chǎn)品檔次逐漸體升，營(yíng)業(yè)額也自然水漲船高。另外農(nóng)村婚宴市場(chǎng)將是城市婚宴市場(chǎng)之后的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

因?yàn)槠【频膹V泛性、附加值低以及品牌個(gè)性的單調(diào)，導(dǎo)致其面對(duì)對(duì)婚宴市場(chǎng)比較平靜，但巨大的利益使得眾多白酒、紅酒在不同市場(chǎng)訴求為婚宴用酒，但其產(chǎn)品全部訴求中，婚宴用酒并不是惟一的訴求點(diǎn)，或者這個(gè)品牌不是“專一”用于婚宴酒市場(chǎng)的，像金六福、瀘州老窖天意喜婚宴喜酒等等。紅酒用于婚宴的訴求也不乏少數(shù)，但至今消費(fèi)觀念還不成熟，雖有訴求，但一直不是婚宴用酒的主流，同時(shí)往往由于包裝和服務(wù)的高附加值而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，用量不容易控制，使廣大消費(fèi)者不容易接受，這也成為制約其成為婚宴用酒發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。而諸多白酒廠家既想吞吃婚宴市場(chǎng)份額，又不想失去主流渠道銷量，結(jié)果就是婚宴市場(chǎng)被大家慢慢醞釀放大，同時(shí)沒有一個(gè)居于絕對(duì)主導(dǎo)地位的真正被市場(chǎng)深度認(rèn)可的婚宴專用酒。

當(dāng)今人們生活水平不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)的追求也越來(lái)越高。而白酒這塊大蛋糕也被人們瓜分得愈加劇烈。所以大家的白酒的要求也是越來(lái)越高。一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過程中也顯得混亂起來(lái)。

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。特別是婚宴，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大

中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2市場(chǎng)布局

中國(guó)移動(dòng)率先在國(guó)內(nèi)推出“彩鈴”業(yè)務(wù)并初步形成品牌效應(yīng)，對(duì)其自身來(lái)說(shuō)是細(xì)分市場(chǎng)、提供個(gè)性化服務(wù)、提升企業(yè)知名度，再次在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先的重要舉措。

對(duì)合作企業(yè)來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)時(shí)尚的新業(yè)務(wù)將成為企業(yè)廣告的又一推廣平臺(tái)，為企業(yè)自身的發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用。

對(duì)通信公司來(lái)說(shuō)，“集團(tuán)彩鈴”將成為繼短信之后又一項(xiàng)與企業(yè)共同推出的業(yè)務(wù)。也將成為繼短信之后的又一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3機(jī)會(huì)分析：

商務(wù)“集團(tuán)鈴音”用戶需求特征與市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

(1)、企業(yè)越來(lái)越注重品牌宣傳和客戶服務(wù)，集團(tuán)鈴音的低成本宣傳能幫助企業(yè)展示產(chǎn)品、體現(xiàn)企業(yè)形象和客戶關(guān)懷；

(2)政府部門越來(lái)越注重樹立自身形象。能夠幫助他們快速、便捷地提升自身形象和價(jià)值的通信產(chǎn)品日益成為政府部門的必須。

優(yōu)勢(shì)

中國(guó)電信發(fā)展固話彩鈴業(yè)務(wù)具有同步面向全省小靈通和固定電話開放業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而眾多的乙種用戶的發(fā)展基礎(chǔ)也預(yù)示商務(wù)“集團(tuán)鈴音”業(yè)務(wù)具有良好的收入提升空間。劣勢(shì)

一是業(yè)務(wù)起步晚，用戶滲透率低。二是平臺(tái)功能尚不完善，固網(wǎng)彩鈴實(shí)現(xiàn)上較移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)彩鈴復(fù)雜，電信彩鈴業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有待積累，與內(nèi)容提供商、平臺(tái)提供商之間還有待磨合。機(jī)遇

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前兩年的市場(chǎng)預(yù)熱，使彩鈴市場(chǎng)知曉度很高，電信進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)需投入大量宣傳成本，采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，快速聚集用戶，并為將來(lái)3G業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)

移動(dòng)、聯(lián)通公司增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，面向客戶群的品牌策略成效明顯，其可將短信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)遷移到彩鈴業(yè)務(wù)上。

4運(yùn)作模式

◆整合營(yíng)銷：以鈴音內(nèi)容為切入點(diǎn)，網(wǎng)站推薦、短信推送等服務(wù)手段，增加用戶體驗(yàn)、方便

用戶定制，以交替銷售帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

◆套餐營(yíng)銷：在鈴音單曲的基礎(chǔ)上，推出鈴音包月、鈴音盒多種鈴音組合模式。

◆節(jié)日營(yíng)銷：利用各個(gè)節(jié)日時(shí)段作為固話鈴音推廣熱點(diǎn)契機(jī)，開展主題營(yíng)銷。

5市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四P組合

渠道：婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

(1)商店超市

(2)大中型餐飲業(yè)

(3)傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

（1）婚紗影樓。

（2）婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但要求做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

（3）當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

(4)在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是

一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心渠道通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

（1）目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，并且要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

（3）特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為；

（4）企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。好的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案往往能達(dá)到事倍功半的作用

促銷：市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策要認(rèn)真考慮好各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的廣告宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品對(duì)顧客購(gòu)買的吸引力。同時(shí)在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

（1）商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

（2）做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性。

（3）要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。

產(chǎn)品：

提升產(chǎn)品的個(gè)性化，突出產(chǎn)品的特色。

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1、品牌產(chǎn)品的命名缺乏創(chuàng)意。俗話說(shuō)有創(chuàng)意才有“心”意，這樣的產(chǎn)品才更能獲得大家 的認(rèn)可。但現(xiàn)在大部分酒的名稱始終徘徊在XX喜酒，XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無(wú)聲無(wú)息。

2、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。

3、渠道拓展有創(chuàng)新，但滲透性、系統(tǒng)性的工作重視程度不夠，細(xì)節(jié)操作上也略先粗糙。

婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。目前諸多企業(yè)在主要常規(guī)通路如商超、大中型餐飲業(yè)、傳統(tǒng)批發(fā)商、較大的零售商店等等環(huán)節(jié)有些促銷拉動(dòng)工作，但具備階段性、暫時(shí)性和走形式等不利短板，使得推廣活動(dòng)效果差強(qiáng)人意。

而婚宴用酒的特殊通路如婚紗影樓、民政局結(jié)婚登記處、婚慶服務(wù)公司、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店等特殊渠道已經(jīng)納入了一些婚宴酒水企業(yè)的開發(fā)策略之中，但往往促銷方案缺少新意，推廣活動(dòng)顯得呆板，受眾參與度低，同時(shí)難以掌控潛在消費(fèi)人群，準(zhǔn)客戶資料和檔案無(wú)法有效建立，所以直接導(dǎo)致效果也不盡人意。

因此可以說(shuō)婚宴白酒市場(chǎng)在“形”的方面做足了功夫，定位和投入都淺嘗輒止，但都沒有具備婚宴酒“神”的魅力。比如五糧液１３２０婚宴酒、今世緣系列婚宴酒、開口笑等等都是。

表像的背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)：在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，目前沒有絕對(duì)或相對(duì)領(lǐng)先、絕對(duì)或相對(duì)優(yōu)勢(shì)的知名品牌（全國(guó)性或較大區(qū)域內(nèi)），并且市場(chǎng)已基本發(fā)育成熟，可以說(shuō)，為這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)大品牌產(chǎn)品留下了無(wú)限商機(jī)和可能。

（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；特殊的心型瓶設(shè)計(jì)的非常美觀，浪漫大氣，具有藝術(shù)欣賞和收藏價(jià)值，心形瓶設(shè)計(jì)與使用場(chǎng)景、氣氛高度吻合，并強(qiáng)化了這種氣氛及氣氛下人的感受，無(wú)形中也會(huì)影響到參加婚宴的潛在新人的選擇，可以說(shuō)名字和設(shè)計(jì)也成為了一種銷售力，品牌的愛情內(nèi)涵通過實(shí)體就自然烘托的呼之欲出了。

2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，本產(chǎn)品以后主要是面對(duì)什么樣的消費(fèi)群體；什么樣的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。全興520產(chǎn)品名字緊緊契合婚宴酒，彰顯現(xiàn)代愛情的爛漫和坦率，同時(shí)易于傳播也具備紀(jì)念意義，3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于人們對(duì)自我的保護(hù)意識(shí)提高；所以酒的濃度不能向以往那樣過高。盡量爭(zhēng)取低些。也可以結(jié)合各個(gè)地方的飲酒習(xí)慣不同而推出不同的度數(shù)迎合消費(fèi)者。

4、在酒質(zhì)方面一定要十分過硬。因?yàn)榛檠绲目腿朔浅６唷＞频暮脡亩寄艿玫綇V泛的傳播。一定要給各位客人留下一個(gè)好的口碑。口碑好，酒的品牌度就會(huì)被推廣出去了。反正則異然。這是一個(gè)非常好的廣告宣傳，務(wù)必利用好。

價(jià)格：在價(jià)格方面，應(yīng)該滿足各等級(jí)消費(fèi)人群。

產(chǎn)品建議高、中、端產(chǎn)品同時(shí)推出，價(jià)格設(shè)計(jì)能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也能滿足不同層次人們的需求。準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查顯示，一般而言，婚宴酒席每桌價(jià)格在300元—500元之間，其中酒水費(fèi)約占20%左右，所以39元—79元的價(jià)位，正處于當(dāng)前婚宴酒的主流價(jià)格帶中。這更為符合廣大工薪階層的婚宴需求和經(jīng)濟(jì)承受能力。在婚宴市場(chǎng)需求中，過高的估計(jì)中國(guó)人的虛榮面子和排場(chǎng)消費(fèi)潛力是一相情愿的想法。

6步驟

1：鋪市，在區(qū)域范圍選擇B類旺場(chǎng)（10 — 30圍臺(tái)，必含包間，有較強(qiáng)白酒銷售能力）；在2011年8月15日前完成10家，在2011年10月10日前完成10家，在2011年11月15日之前完成10家，結(jié)款方式根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)（如有廣告制作及電器或其他需求投入實(shí)行現(xiàn)款）

2：陳列，直接將兩個(gè)單品成列與酒店臺(tái)面，酒柜（吧臺(tái)）陳列成齊排；因持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、勞動(dòng)量比較大、有破損風(fēng)險(xiǎn)，給予勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償獎(jiǎng)勵(lì)，按照終端匯款8%的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，于回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)到位。3：宣傳，堅(jiān)持做“售點(diǎn)包裝”。一，利用普通宣傳品、普通物料進(jìn)行常規(guī)宣傳；二，利用主題活動(dòng)采用橫幅、設(shè)計(jì)主題宣傳“價(jià)格卡”進(jìn)行宣傳，做到店內(nèi)必須有品牌宣傳物料。4：拉動(dòng)

買者（終端客戶），也是鋪市過程的決定者，主要是通過普通宣傳品及普通物料的供給解決鋪市問題，買者拉動(dòng)最重要是就是要利潤(rùn)空間，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系并防止串貨。

賣者（服務(wù)系統(tǒng)人員），是動(dòng)銷是否良好的核心人員，這部分群體主要是通過客情增長(zhǎng)拉動(dòng)及給予開瓶費(fèi)，執(zhí)行原有服務(wù)員開瓶費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案；其二，兌換小物件禮品，執(zhí)行原有方案；其三，在店內(nèi)尋找核心人員，分別給予5元每瓶的提成，另定期舉辦形象店全體核心服務(wù)系統(tǒng)人員娛樂活動(dòng)，費(fèi)用控制在2%；

喝者（消費(fèi)者）的拉動(dòng)，利用時(shí)節(jié)，大事件做促銷，做到“動(dòng)之以情，曉之以理”，避開降價(jià)之嫌，具體見“持續(xù)”三個(gè)階段

5：獎(jiǎng)勵(lì)，為充分體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引力，同時(shí)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，給予形象店持續(xù)定額比例的獎(jiǎng)勵(lì)（不返現(xiàn)金），方式為銷量越高獎(jiǎng)勵(lì)越多，主要為家庭或酒店內(nèi)實(shí)用的電器等其他需求產(chǎn)品，費(fèi)用控制在15%以內(nèi)，或者做“六送一”常規(guī)活動(dòng)。

6：持續(xù)，共分為三期活動(dòng)，第一期：設(shè)計(jì)“浪漫情人節(jié)，我們結(jié)婚吧”主題宣傳“價(jià)格卡”進(jìn)行宣傳，設(shè)計(jì)“浪漫情人節(jié)，我們結(jié)婚吧”主題宣傳“價(jià)格

卡”進(jìn)行宣傳，主要傳播中獎(jiǎng)100%及中獎(jiǎng)內(nèi)容，暫不設(shè)計(jì)活動(dòng)（如有需要，再調(diào)整）。第二期：與酒店綁定制作喝婚宴白酒送30元消費(fèi)卷一張，費(fèi)用與終端客戶各承擔(dān)一半。第三期：將根據(jù)實(shí)際情況制作活動(dòng)計(jì)劃(主要為小物件禮品)7人員安排

主要為業(yè)務(wù)人員執(zhí)行，中午檔11:00 — 13:00，下午檔17:00 — 19：00為酒店忙的焦頭爛額的時(shí)間段，也是業(yè)務(wù)人員很難開展業(yè)務(wù)工作的時(shí)間段，因此在這個(gè)時(shí)間將業(yè)務(wù)人員派遣到形象店輔助工作。

8活動(dòng)時(shí)間

2011年2月至6月。

9費(fèi)用預(yù)算

1上述費(fèi)用消耗的要求，都沒有超出20%的營(yíng)銷范圍，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行即可。2若出現(xiàn)酒水損壞，在不超出營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，可以給予報(bào)銷。

3若在執(zhí)行過程中，未將活動(dòng)優(yōu)惠執(zhí)行到位的餐飲網(wǎng)點(diǎn)，予以及時(shí)終止活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：無(wú)

致 謝

本論文是在李貞老師的悉心指導(dǎo)和熱情關(guān)懷下完成的，李貞老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對(duì)我產(chǎn)生重要影響。她淵博的知識(shí)、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。感謝老師的悉心教導(dǎo)！

第四篇：反思(鄧剛)

垂徑定理教學(xué)反思

鄧 剛

學(xué)情分析：

本節(jié)課是在上節(jié)課學(xué)習(xí)了圓的概念及弧、弦等概念的基礎(chǔ)上的一節(jié)課。在上節(jié)課結(jié)束時(shí)留給學(xué)生這樣一個(gè)問題“你還想進(jìn)一步研究什么?”通過學(xué)習(xí)，學(xué)生很容易聯(lián)系到上節(jié)課學(xué)習(xí)了圓、弧、弦、直徑、半徑等有關(guān)知識(shí)。那么圓內(nèi)這些元素還具有哪些性質(zhì)呢?學(xué)生自然地從上節(jié)課過渡到這節(jié)課的學(xué)習(xí)，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生勤于動(dòng)腦，勤于思考的好習(xí)慣，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與熱情。

本節(jié)課主要有兩方面的內(nèi)容：一是圓的軸對(duì)稱性，二是垂徑定理及其推論。開始以趙州橋的問題引入課題，帶著問題進(jìn)行學(xué)習(xí)。圓的軸對(duì)稱性主要是通過動(dòng)手操作得出結(jié)論，圓是軸對(duì)稱圖形，根據(jù)軸對(duì)稱性進(jìn)一步研究圓中相等的弦、弧得出垂徑定理及其推論。利用此定理再去解決趙州橋問題，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，不是孤立存在的。教學(xué)目標(biāo)：

經(jīng)歷探索圓的軸對(duì)稱性及相關(guān)性質(zhì)的過程，進(jìn)一步體會(huì)和理解研究幾何圖形的各種方法。理解并應(yīng)用垂徑定理進(jìn)行有關(guān)的計(jì)算。重點(diǎn)難點(diǎn) 掌握垂徑定理及其推論，學(xué)會(huì)運(yùn)用垂徑定理等結(jié)論解決一些有關(guān)證明、計(jì)算和作圖問題。反思之一：實(shí)際問題的意義的看法

數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，又服務(wù)于生活。在實(shí)際生活中，數(shù)、形隨處可見，無(wú)處不在。好的實(shí)際問題容易引起學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生探索和發(fā)現(xiàn)問題的欲望，使學(xué)生感到數(shù)學(xué)課很熟悉，數(shù)學(xué)知識(shí)離我們很近。學(xué)生在解決實(shí)際問題的過程中，主要困難有兩點(diǎn)，一是學(xué)生一見到實(shí)際問題就畏懼，根本不去讀題，二是學(xué)生對(duì)實(shí)際背景不熟悉。為此，本節(jié)課設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)際問題，這樣做的好處，一是具有非常實(shí)際的用途，二是與本節(jié)課的內(nèi)容具有直接關(guān)系。這個(gè)問題解決了，以后學(xué)生再講到類似的實(shí)際問題時(shí)，就不會(huì)感到陌生。

每種教學(xué)模式都有其優(yōu)劣，如果一味地按一種教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué)過程，并不能達(dá)到最好的教學(xué)效果。對(duì)于我們教師來(lái)說(shuō)，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)模式來(lái)教學(xué)，這樣效果會(huì)更好。本節(jié)課，由于學(xué)生的差異較大，所以選擇了小組合作這種教學(xué)模式，發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生消除畏懼怕錯(cuò)的心理壓力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，幫助學(xué)生樹立學(xué)好知識(shí)的信心和勇氣。反思之二：需要更加關(guān)注學(xué)生

教學(xué)中，把尊重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)始終放在第一位。在這節(jié)課中，注重學(xué)生間的合作交流，給學(xué)生多次展示自己的機(jī)會(huì)，鍛煉學(xué)生的膽量，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯推理能力，并給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和表?yè)P(yáng)，使學(xué)生有成功感，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

在知識(shí)發(fā)生發(fā)展與應(yīng)用過程中注重教學(xué)思想方法的滲透，如本節(jié)課從特殊到一般的數(shù)學(xué)思想，交給學(xué)生解決問題的辦法，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

第五篇：期中反思

期中反思

三角湖小學(xué)舒紅美

轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期已過半，回首半學(xué)期的工作，忙碌而又充實(shí)，雖然本學(xué)期所帶班級(jí)沒有變動(dòng)，但學(xué)生從二年級(jí)升入三年級(jí)后思想狀態(tài)卻有較大的變化，有些學(xué)生的思想由單純變得較為復(fù)雜，班級(jí)工作的開展不像以前那么順暢，以前處理問題的那些“老把戲”也漸漸失去了作用，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝，期中反思。”針對(duì)這些情況，我首先從走近學(xué)生開始，利用大課間、午間的時(shí)間多和他們?cè)谝黄鹆私馑枷雱?dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，另外在課堂教學(xué)中也相機(jī)引導(dǎo)疏通，逐漸形成良好的班風(fēng)。

另外在教學(xué)方面，和三年級(jí)相比，三年級(jí)的教學(xué)方法、教學(xué)形式、教學(xué)節(jié)奏、教學(xué)側(cè)重點(diǎn)都發(fā)生了變化，起初，學(xué)生和家長(zhǎng)都有些不適應(yīng)，通過召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)們認(rèn)識(shí)到了三年級(jí)這個(gè)特殊年級(jí)的特點(diǎn)及如何輔導(dǎo)孩子。在家長(zhǎng)的配合下，孩子們很快適應(yīng)了快節(jié)奏的教學(xué)模式，致使教學(xué)工作能有條不紊的進(jìn)行。在我們的教學(xué)中，除了一如既往的抓好基礎(chǔ)外，我重點(diǎn)抓了課外閱讀和起步作文，并將自己的工作思路和教學(xué)思路在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)們事先說(shuō)明，取得他們的理解與支持配合，及時(shí)在家校本上反饋，對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的孩子，除了課內(nèi)輔導(dǎo)外跟蹤到課外，指導(dǎo)家長(zhǎng)如何輔導(dǎo)配合，盡最大的努力不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)，教學(xué)反思《期中反思》。

本學(xué)期期中考試成績(jī)已揭曉，看著學(xué)生們期中考試的試卷，有喜有優(yōu)。喜的是學(xué)生們對(duì)我平時(shí)授課中所強(qiáng)調(diào)的重要知識(shí)點(diǎn)能予以高度重視，能嚴(yán)格按照我考前所強(qiáng)調(diào)的注意事項(xiàng)答卷。絕大多數(shù)學(xué)生卷面整潔、字跡工整，回答問題能做到語(yǔ)句通順且完整。憂的是學(xué)生成績(jī)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。班級(jí)中學(xué)困生的進(jìn)步不明顯，而且這幾名學(xué)生平時(shí)作業(yè)拖拖拉拉，作業(yè)不催不做。他們到校晚，早自習(xí)中該識(shí)記的記不住。多次與其家長(zhǎng)聯(lián)系，效果甚微。而且這幾名學(xué)生不光語(yǔ)文成績(jī)差，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)也很不理想。其任課教師多次找到我敘說(shuō)他們作業(yè)不交、課上不認(rèn)真聽講等。對(duì)他們這幾個(gè)學(xué)生，我非常擔(dān)憂。

針對(duì)以上情況，在后期我將努力做好以下工作：

1、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及時(shí)予以疏通、引導(dǎo)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)課堂教學(xué)的組織，提高課堂的有效性。教學(xué)常規(guī)工作嚴(yán)謹(jǐn)有序。

3、繼續(xù)加強(qiáng)閱讀與習(xí)作的訓(xùn)練。閱讀與寫習(xí)作一直是學(xué)生的難點(diǎn)，也是語(yǔ)文教師指導(dǎo)的難點(diǎn)。后階段，將加大閱讀的訓(xùn)練，對(duì)典型的閱讀習(xí)題、能啟迪學(xué)生心智的好文章則集體講解。并結(jié)合生活實(shí)際引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行段的訓(xùn)練，使學(xué)生答題更規(guī)范、更嚴(yán)謹(jǐn)。

4、加大培優(yōu)補(bǔ)差力度，加大激勵(lì)機(jī)制。對(duì)學(xué)困生，則采用互助小組、家長(zhǎng)參入、教師單獨(dú)指導(dǎo)等方式。

希望通過努力，孩子們能學(xué)得更扎實(shí)。