第一篇：激勵學生的方法

激勵學生方法小議

湖南省瀘溪縣第二中學李建生 416102

在班級管理過程中對學生進行激勵可以提高學生學習的積極性，促進學生身心健康和全面發(fā)展，利于建立和諧的師生關(guān)系，共建和諧班級。就本人激勵經(jīng)驗介紹幾點供同行探討。

一、溝通無極限

如果你認為溝通不是一種激勵的話，那就大錯特錯了，沒有人喜歡冷冰冰的命令發(fā)布者。恰當?shù)臏贤梢运茉彀嘀魅蔚挠H和力，對激發(fā)學生的學習積極性大有益處。除了傳統(tǒng)的面對面的溝通方式外，也可采用點花樣。比如：與學生共同進行體育鍛煉，或與某個學生單獨“約會”。事實上只要是對學生的真心關(guān)懷，都會收到良好的激勵效果，很多時候，溫情的溝通或許比大張旗鼓的表揚更奏效。隨著時代的發(fā)展，許多學生有自己的手機號和QQ號。班主任可以通過網(wǎng)絡(luò)溝通的形式，與學生交流，了解他們的學習狀況，并且給予鼓勵。天氣轉(zhuǎn)涼時囑咐一句，過生日時送一句祝福，讓學生感受到教師的關(guān)愛。此外，可以將學習中的建議和一些解決問題的辦法以郵件或短信的方式發(fā)給學生，提高學習的效果，這就是一種很好的激勵。

二、把贊揚說出來

一般情況下，不過于表揚某個學生是必要的，以防學生產(chǎn)生自負的心理。但要知道，人是有一定的虛榮心，即使某個學生因表現(xiàn)出色得到額外的獎勵，也會因為不是公開的獎勵而使激勵效果大打折扣。不利于激發(fā)學生的積極性和提高自信心。因此，在定期的班會課上，要對一周以來在學習上、生活上等表現(xiàn)出色的學生進行贊揚，介紹他們的突出表現(xiàn)，讓他們自己覺得有面子，也成為同學們的榜樣。得到這樣贊揚的學生往往會產(chǎn)生強烈的自豪感，激發(fā)自信心，會更主動的學習和守紀；其他同學也會以他們?yōu)榘駱樱谝院蟮娜兆永餅闃s譽而努力。如果情況不允許，用行為語言來激勵也十分可取。在學生表現(xiàn)有進步時，可以隨意拍拍學生的肩膀，摸摸學生的頭，或給一句由衷的贊揚，這都會使感到激動。

三、給學生最需要的學生的性別、喜好、性格、知識結(jié)構(gòu)和家庭背景不盡相同，對激勵的需求也會不一樣。例如，對一個家庭經(jīng)濟狀況好的學生來說，幾本筆記本、幾本學習資料之類的激勵，意義并不太大。如果獎勵他們一個時尚小禮品，或者滿足他們的一個心愿，效果一定倍增。對于插班生來說，盡量“體貼”是最重要的。比如：陪新來學生走一次學校的校園，讓學生了解環(huán)境；不絮絮叨叨新來學生的遲到和其他的一些小錯誤，要讓他們有一個適應(yīng)的過程；要了解他們的個人喜好、家庭狀況，為以后的溝通建立基礎(chǔ)，也為個性化的激勵方式提供依據(jù)。記住：最有效的激勵一定是讓學生感到感動和驚喜的那種。

四、感動也是激勵

每期的期中和期終總結(jié)會，都是一個激勵學生的好機會。此時，除了獎勵，打動人心是上上策。比如：將班級中表現(xiàn)最突出學生的事跡制作一個光盤，配上音樂和畫外音，在表揚時播放給全體同學看，也可作為突出學生的成長檔案。很多學生都會為此感動，特別是獲表揚的學生更為強烈。也可安排一位神秘嘉賓，比如獲獎學生的家長，與他一起領(lǐng)獎，必將贏取獲獎學生的感動之淚。總之，試著用心感動學生是最好的激勵方法。

第二篇：中職學生激勵方法探究

中職學生激勵方法探究

湖北信息工程學校

林亞軍

摘要:本文對中等職業(yè)學校教育中學生的激勵現(xiàn)狀進行分析,論證了改善中職學生激勵方法的必要性。提出了對中職生進行激勵的方法與策略。關(guān)鍵詞:中職學生 激勵方法 必要性 探究

激勵，是指組織系統(tǒng)中，激勵主體通過激勵因素或激勵手段與激勵客體之間相互作用的關(guān)系的總和。

目前，職業(yè)教育目前面臨的共同困難便是學生的起點太低,就讀于職業(yè)學校的學生多為應(yīng)試教育的淘汰者，這就使職業(yè)教育的難度加大。我們應(yīng)采用合理的激勵機制,促使中職學生把外部的刺激內(nèi)化為個體的需要和動機 ,變消極、被動、盲目的行為為積極、主動、自覺的行為,發(fā)現(xiàn)到自身的潛力，找回失去的信心,成為合格的社會勞動者.一.改善中等職業(yè)教育的激勵現(xiàn)狀的必要性

1.中職生接受職業(yè)教育的信心需要激勵

近年來，由于社會中等職業(yè)學校的認知度不夠，中等職業(yè)學校大多數(shù)因為教學設(shè)施不夠完善，畢業(yè)后學生難以依靠自已的技能水平找到滿意的工作，許多中等職業(yè)學校面臨著招生難的問題，有的職業(yè)學校為完成招生計劃，解決生存危機，對招生對象基本上是無門檻準入，造成中等職業(yè)學校生源質(zhì)量很差。以上諸多原因?qū)е聦W生及家長對中等職教育缺乏足夠的信心.如果我們能夠采用恰當?shù)募顧C制給學生以信心，吸引一些有志于成為高素質(zhì)勞動者的學生來接收中等職業(yè)教育。

2.中職生的健康成長需要激勵

中職生大多數(shù)是初中畢業(yè)生，尚處于少年時期,心理尚未成熟,辨別是非的能力較弱,適應(yīng)社會所必須的人生觀、道德觀、價值觀尚未完全建立,容易產(chǎn)生各種困惑和迷惘,這就要求我們遵循中職生思想和心理發(fā)展規(guī)律,運用激勵手段引導(dǎo)他們進行趨善避惡的選擇,大張旗鼓地表揚和獎勵良好的思想和行為,及時糾正錯誤的思想和行為,從而對中職生的需要、動機乃至價值觀產(chǎn)生震動,形成明確的是非導(dǎo)向,促進他們朝正確的方向健康成長。

人的潛能是巨大的。美國哈佛大學心理學家威廉·詹姆斯研究表明:一般情況下,人的積極性和能力只發(fā)揮了20% ～30% ,而受到充分激勵的情況下,人的能力可發(fā)揮到80% ～90%。即同一個人在通過充分激勵后的積極性和能力可望提高到原來的3～4倍。因此,通過各種激勵方法可激發(fā)中職生內(nèi)在的精神動力,使中職生對未來的生活充滿信心.激起他們的求知欲望,促進中職生的全面發(fā)展。

二、中職學生現(xiàn)有的激勵機制現(xiàn)狀分析 1．學生評價體系落后

隨著社會對高素質(zhì)勞動者的需求日趨增加，職業(yè)學校學生質(zhì)量逐漸成為人們所關(guān)注的焦點。對于中職教育來說，其教育質(zhì)量決定了中職學校的生存和發(fā)展。中職學校的畢業(yè)生，應(yīng)該是社會所需要的高素質(zhì)的勞動者，他們應(yīng)具有必備的文化知識、專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和比較熟練的職業(yè)技能，具有繼續(xù)學習的能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和實踐能力、立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有基本的科學文化素養(yǎng)，良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范；具有健康身心素質(zhì)。但對中職教育來說，基本沿用了普教的學生評價體系，增加了學生所學專業(yè)相關(guān)工種的等級鑒定以外。而這種評價方式仍然是學業(yè)評價的指導(dǎo)思想，無法對學生進行比較全面的考核，無法發(fā)揮學生的個性和特長，促進學生全面發(fā)展。在這種評價體系下，學生缺乏現(xiàn)代社會所必須的終身學習意識和能力，動手實踐能力、開拓創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、同伴協(xié)作意識和團體精神、職業(yè)轉(zhuǎn)崗和職業(yè)適應(yīng)能力等綜合素質(zhì)，而這在極大程度上不僅制約個人的職業(yè)生涯發(fā)展，而且制約著社會的發(fā)展

2.激勵方式單一化

物質(zhì)激勵只有轉(zhuǎn)換為精神激勵才具有持續(xù)性.中職學校在激勵方式的選擇上，常常忽視了其他精神的、內(nèi)在的、發(fā)展性的激勵手段的運用，影響了激勵的整體效果。近年來, 國家對中職學校扶持力度越來越大，各種激勵、扶持、優(yōu)惠政策不斷出臺。各中職學校紛紛八仙過海，招生策略五花八門，但形勢依然嚴峻，招生工作的展開十分困難。如果我們能以優(yōu)質(zhì)的教育吸引學生；這無疑會給我們的中職教育帶來減輕負擔。很多中等職業(yè)學校都有針對優(yōu)秀的學生獎學金制，對職業(yè)技能競賽中獲得獎項的學生也有一定的物質(zhì)獎勵。可是并沒有后續(xù)的人文關(guān)懷以及與之做為榜樣,并沒有實現(xiàn)物質(zhì)獎勵向精神激勵轉(zhuǎn)換.。

3.激勵措施不具備針對性。

中職學生就讀職業(yè)學校的目的是學習職業(yè)技能，進入相應(yīng)的職業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，可是職業(yè)教育的學生常常無法與所學的專業(yè)相聯(lián)系。也無法與學生的在校時評價相聯(lián)系。即使有的學生在校時表現(xiàn)很優(yōu)秀，也沒有針對他們的就業(yè)激勵措拖.只有深入地進行調(diào)查研究，不斷了解學生需求層次，有針對性地采取激勵措施，才能收到實效。

4.正激勵與負激勵不能有機的結(jié)合

所謂正激勵就是對學生的符合組織目標的期望行為進行獎勵。所謂負激勵就是對學生違背組織目的的非期望行為進行懲罰。正負激勵都是必要而有效的，不僅作用于當事人，而且會間接地影響周圍其他人

19世紀末，美國康乃爾大學曾做過一次著名的實驗：將一只青蛙突然丟進沸騰的油鍋里，結(jié)果青蛙用盡全身力氣，猛然一躍安全逃出了油鍋。半小時后，將那只剛剛死里逃生的青蛙放入同樣大小并裝有涼水的鍋里，只見青蛙悠閑地來回游動。接著，稍微加熱升溫，青蛙仍然十分愜意地在水中享受著溫暖。當它開始感到水太熱以至熬不住而只有奮力跳出才能活命時，一切都為時已晚……這一實驗表明：如果動物受到外界的突然刺激，其神經(jīng)系統(tǒng)就會迅速做出反應(yīng)，使體內(nèi)產(chǎn)生超乎尋常的強力，以達到自我保護，避害逃生的目的；如果動物身處舒適環(huán)境，其神經(jīng)系統(tǒng)便會進入麻痹狀態(tài)，即使環(huán)境慢慢地向反向轉(zhuǎn)化，它也會憑借自身的調(diào)節(jié)，不斷適應(yīng)新情況，直至承受極限。這一實驗在動機激勵行為中得到了廣泛的應(yīng)用。當容易抑制人的積極性的負面激勵因素超過一定限度時它往往會激發(fā)人的巨大潛能，使人的行為發(fā)生逆轉(zhuǎn)并產(chǎn)生足夠的抗衡力量，以擺脫逆境，孫武在《孫子兵法》中說：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”這，就是“負激勵效應(yīng)”。

中職教師在對學生實施教育的過程中碰到這樣的難題：制定了多項紀律，講了很多道理，可你教育的對象----學生卻依然我行我素，各方面毫無進展，甚至違反校紀校規(guī)。可是中職教育因為招生難、擔心學生流失很少采用負激勵的方法對違紀學生進行懲罰。

三、對中職學生激勵機制的建議

(一)精神激勵

1.榜樣激勵.人們常說：榜樣的力量是無窮的。中職學生通常中應(yīng)試教育中的失敗者.這種“無窮的力量”具有較大的自然滲透性，這種力量往往可以影響到受教育者的心路歷程。通過樹立正面典型,用優(yōu)秀學生的優(yōu)秀品德和模范行為感染和影響廣大學生,刺激學生不斷產(chǎn)生模仿、學習、超越榜樣的行為動力。榜樣激勵有多種方式,如學習優(yōu)秀的技能型人才,英模人物,評選表彰學生中的各類先進典型,組織學生先進事跡報告會等。運用榜樣激勵要特別注意:一是選擇和樹立榜樣要貼近中職生的生活背景和成長經(jīng)歷,講究真實性、代表性、層次性和時代性;能為他們以后的職業(yè)生涯樹立起良好的榜樣.二是宣傳榜樣要實事求是,讓學生感到他們可親可敬可學,同時注意發(fā)現(xiàn)身邊的先進典型,如技能競賽中的優(yōu)秀學和代表等.形成崇尚先進、學習先進、爭當先進的良好風氣;三是學習榜樣要引導(dǎo)中職生對照榜樣進行分析,找出差距,深刻地認識到榜樣值得學習,也可以效仿,自己只要勤奮刻苦也有成為他人榜樣的潛質(zhì)和可能。只有這樣,才會激勵學生像榜樣那樣勤學苦練,克服困難,勇往直前,才能真正起到教育學生、激勵學生的效果。

2.成功激勵

中職生在進入中等職業(yè)學校時往往對自已信心不足，以往的學習經(jīng)歷讓他們倍感挫折。如果讓學生體驗到經(jīng)過自身努力獲取的成功,將成為推動學生不斷進取的關(guān)鍵因素。心理學證明,成功能給學生帶來良好的情緒體驗,會增強學生進取的信心,提高學生的抱負,進一步激發(fā)更高尚的動機。反之,會使學生產(chǎn)生焦慮感、自卑感,喪失完成任務(wù)、目標的決心和信心。因此,我們要根據(jù)學生的特點、特長,經(jīng)常為學生提供、創(chuàng)造展示自我才能和體驗成功的機會,如組織競賽活動、舉辦展覽活動、先進事跡報告會等,對學生取得的成績及時給予熱情的鼓勵和真誠的表揚,使學生獲得成功喜悅的心理體驗,嘗到付出之后的甘甜。將會增強學生進一步付自信心和自覺性,促使學生向新的目標前進.我們的中職生會形成并增強追求新的成功動機與力量。

3.文化激勵

文化激勵是指中等職業(yè)學校要充分重視和發(fā)揮校園文化的激勵功能,通過加強校園文化建設(shè),發(fā)揮良好的校園文化的激勵作用,調(diào)節(jié)和激勵學生的思想和行為,培養(yǎng)和激發(fā)學生群體意識和集體精神,使學生的精神得到振奮和升華。校園文化的激勵作用雖然是隱性的,但其激勵作用是強大的,它時時處處感染著學生,無形地滲透在學生的意識之中,在養(yǎng)成習慣和形成氣質(zhì)上塑造學生。因此,要努力建立良好的校園文化,營造一個健康、文明、和諧、奮進的的教育氛圍,對中職生產(chǎn)生潛移默化、潤物無聲的教育激勵作用。

（二）物質(zhì)激勵

中職學生大多數(shù)來源農(nóng)村或城鎮(zhèn)的低收入家庭，如果能將物質(zhì)激勵與精神激勵結(jié)合起來獎勵優(yōu)秀的學生，不僅能減輕他們生活上的壓力，而且可以使他們明白勞動和付出是可以得到回報,為以后的職業(yè)生涯樹立自信心。

美國心理學家威廉.詹姆士說：“渴望被人欣賞是人最基本的天性”。對職業(yè)學生的這種心理狀況，學校采用適當?shù)募顧C制，為學生挖掘自身潛能，提升自身價值創(chuàng)造了良好成長環(huán)境，使之產(chǎn)生快樂的內(nèi)心體驗，從而增強自信心，推動學生的自我管理和自我學習。

參 考 文 獻

[1] 宋春玲.淺說激勵教育的實踐運用[ J ].兵團教育學院學報, 2005, 15(6): 75-76.[2] 趙國鋒.談學生思想教育工作的激勵藝術(shù)[ J ].黔東南民族師范高等專科學校學報, 2004, 22(5): 72 – 73 [3]鄭朝南.繼續(xù)教育熱點問題與觀念的轉(zhuǎn)變[J ].繼續(xù)教育,2001(4)[4]李向東,盧雙盈.職業(yè)教育學新編[M].北京:高等教育出版社,2005.[5]淺論我國職業(yè)教育“工學結(jié)合”現(xiàn)狀與激勵機制[J].閆亞坤 李小紅

第三篇：團隊激勵方法

團隊激勵方法

（一）政策激勵

政策激勵是主要的、常用的激勵法。

人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導(dǎo)作用。

政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。

1、考核激勵

哀兵必勝

背水一戰(zhàn)

大棒政策

壓力產(chǎn)生動力

這是我們考核月不搞競賽的理由

2、淘汰機制（清退冗員）

3、分配機制（基本法的調(diào)整）

4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績

——抓住機遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業(yè)務(wù)員準客戶積累的檢驗。

5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）

（二）目標激勵

1、前程規(guī)劃，晉升目標

2、主管的高期望值

（三）榮譽激勵

常用的形式：表彰會，階段表彰會

▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相

▲時機：

1、歡迎新人加入

2、零的突破

3、成功嘉勉

4、晉升祝賀

5、祝賀大單簽定

（四）物質(zhì)激勵

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。

1、通盤考慮量力而行

2、要注意激勵效價

3、投入由低向高

4、輔以精神激勵

注：

1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負效應(yīng)

2、獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力

（五）評判激勵

1、組織競賽活動

（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；

（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。

2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價

（六）情感激勵

人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。

1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。

2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。

3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。

4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。

（七）成長激勵

人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的欲望感。

1、激勵勤奮好學、品格修養(yǎng)好的人；

2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；

3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們的成長。

培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“l(fā)ieqiang比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓效果就是讓學員有沖出去的沖動。

（八）組織激勵

1、通過行政組織推動業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責任在于營造營銷氛圍。

2、通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。

3、組織各種文體活動。

4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。

（九）逆反激勵

逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現(xiàn)某種目標，而是向他們提示或

暗示與這種目標相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。

1、用危機感激發(fā)人們的斗志。

2、增加壓力，變壓力為動力。

人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當?shù)膲毫Γ梢允蛊浒l(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。

（十）感官激勵

通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。

1、搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅持CI標準，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。

職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。

2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。

3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。

（十一）激勵客戶

重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵客戶的最好契機，利用把客戶集中到同一職場進行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績。

激勵的原則

（一）聽比說重要

（二）精神比物質(zhì)重要

銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務(wù)的感覺，而不是物

質(zhì)的東西。

有的單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有的獎勵他一部手機都不屑一顧，因為大家需要的是一種感覺，一種榮耀。

（三）計劃與目標同等重要

（四）肯定比否定重要

（五）發(fā)掘優(yōu)點比挑剔缺點重要

請記住：相信永遠是最重要的激勵原則與經(jīng)濟掛鉤的激勵辦法

薪酬激勵。薪資報酬是激勵員工的基礎(chǔ)。科學地設(shè)計好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵員工的積極性。而獎懲激勵是對員工的成績給予表揚，對員工的失誤和錯誤給予適當?shù)膽土P。福利激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標準，確保員工生存與安全的需要，激勵員工為企業(yè)多作貢獻。產(chǎn)權(quán)激勵是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對員工實行產(chǎn)權(quán)激勵。

用與經(jīng)濟掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。但是，經(jīng)濟激勵如果沒有精神激勵相輔助，過量的經(jīng)濟激勵會加大企業(yè)的負擔，對員工的成長和發(fā)展不理，對企業(yè)的長遠發(fā)展反而有害。

精神激勵非常重要

理念激勵是指企業(yè)要加強思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹立科學的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)員工為實現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。

目標激勵是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標與員工個人目標結(jié)合起來，使員工認識到企業(yè)目標包含著個人目標，只有完成企業(yè)目標才能實現(xiàn)個人目標。形象激勵是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽感、自豪感和成就感，激勵員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。情感激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要加強與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實際困難，與員工建立親切感情，使員工體會到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。

自我激勵的辦法激發(fā)員工潛能

人的需求是人的行為的動力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵機制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵制度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要設(shè)法使員工的工作具有挑戰(zhàn)性，給員工一種自我實現(xiàn)感；要讓員工參與企業(yè)的目標管理，鼓勵員工提出改進工作的合理化建議；要給員工自身進步和發(fā)展的機會，使他們在實踐鍛煉和培訓學習中提高自己的水平，滿足其實現(xiàn)自身價值和發(fā)展提高的欲望，從而使員工產(chǎn)生參與感和成就感，更好地發(fā)揮他們的潛能。

第四篇：團隊激勵方法

團隊激勵方法

一、領(lǐng)導(dǎo)的作用

火車跑得快，全靠車頭帶。

“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對不一樣。《亮劍》中“野狼”一樣的團長李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺Ｋ詧F隊領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

二、分工明確，職責清晰

管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。

所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團隊人員的工作。不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那么他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推諉、不合等不良現(xiàn)象。

三、建立層階管理秩序

每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人最多管10個人”之說。如果團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，團隊的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊長，瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒積極性，也沒責任心。所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉(zhuǎn)。同時也提升基層員工的團隊歸屬感和向心力。必須在團隊內(nèi)實行逐級匯報、逐級負責的層階管理秩序。

除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

四、制定工作標準，并讓團隊成員清楚工作標準

有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深

沉、悠遠。”

如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標準，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。

五、責、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開

當年英國政府把國內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計其數(shù)，真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。后來政府按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費給船運公司。游戲規(guī)則改變后，在船運途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“活著到達澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。

當公司把某職位當成“榮譽稱號”授予團隊的不同員工時，由于享受了利益，但沒有承擔相應(yīng)的責任，團隊內(nèi)部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。內(nèi)部的不公平感必將導(dǎo)致團隊士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。

六、以身作則，做團隊的表率

小時候看電影，每到關(guān)鍵時候，共產(chǎn)黨的部隊領(lǐng)導(dǎo)收一揮，“同志們，跟我上”，而國民黨的卻躲在后面大喊，“兄弟們，給我沖”。這里無意評論國共兩黨，但卻可以看出兩種風格。正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。

七、內(nèi)部實行競爭，優(yōu)勝劣汰的機制

人天生具有惰性。

任何一個有團隊，其中的20%是上進的，優(yōu)秀的，20%是落后的，另外的60%是

中性的，搖擺的。當我們在團隊中倡導(dǎo)向優(yōu)秀學習，并對優(yōu)秀者進行獎勵，并對落后的進行懲處，那中間的60%向20%的優(yōu)秀者靠攏，整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落后靠攏，最終形成優(yōu)秀的人才留不住，整個團隊風氣萎靡不振。

如果在團隊內(nèi)經(jīng)常進行各種營銷競賽，并對優(yōu)勝者進行獎勵，對落后者進行懲罰，甚至淘汰（獎要獎的心動，罰要發(fā)的心痛）。那團隊中間的60%必定跟隨優(yōu)秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調(diào)動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發(fā)展。

八、抓典型，樹榜樣，學榜樣

1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學習”，“學雷鋒運動”隨即在全國范圍內(nèi)開展起來，雷鋒精神激勵了無數(shù)的成長中的青少年。

榜樣的力量是無窮的，同理團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。

因此我們在團隊管理中要抓典型，樹榜樣，學榜樣。

九、主動與團隊成員溝通，并對團隊成員以誠相待

很多領(lǐng)導(dǎo)認為，下屬會主動的找機會與他溝通。或者習慣性地用自己的權(quán)威打斷手下的語言。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗大加評論和指揮。打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷，領(lǐng)導(dǎo)就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

十、不與團隊成員爭權(quán)、爭利、爭功，并及時的及時兌現(xiàn)營銷考核的承諾 對于團隊人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，團隊領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)說到做到及時兌現(xiàn)，如果不及時兌現(xiàn)承諾，團隊成員就會失去工作的激情。同時不與團隊成員爭權(quán)、爭利、爭功，否則最終團隊將人心盡失，誰也不愿意跟隨如此不堪的上級賣命。

十一、不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)團隊做

提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利于提高團隊執(zhí)行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。

但太多的中小企業(yè)有個共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方

面的簡單培訓，有的什么培訓都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常團隊管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。所以團隊領(lǐng)導(dǎo)不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)團隊做。

十二、給團隊成員鍛煉與發(fā)揮的機會

每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當?shù)姆龀趾椭更c，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。

事必躬親，是對團隊成員智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，團隊成員容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給團隊領(lǐng)導(dǎo)。情況嚴重者，會導(dǎo)致成員產(chǎn)生膩煩心理，即便工作出現(xiàn)錯誤也不情愿向領(lǐng)導(dǎo)提出。

在合適的機會給團隊成員鍛煉和發(fā)揮的機會吧，他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻。

他們的成長，將促使你更進一步。

十三、給“蘿卜”的同時，別忘了“大棒”

拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。

龍璐芳

第五篇：好方法激勵學生背單詞

有什么好方法激勵學生背單詞？

學生學英語是要背單詞的，這個道理是大家都明白的。問題是什么時候開始背和怎樣背。根據(jù)兒童學習的年齡和心理特點，小學生最不擅長的就是背單詞，在教學實踐中老師們都能看到，只要讓學生背單詞，學生馬上就沒有了學習興趣。這種現(xiàn)象不能單純地責怪孩子不用功。有時這確實是大多數(shù)孩子力所不能及的。所以老師們在讓孩子背單詞的時候一定要講究方法，不要挫傷孩子學習英語的積極性。

激勵學生背單詞的方法只是操作形式的問題，要想讓學生把單詞背好了，要注意以下幾點：

（1）結(jié)合語音教學，教給學生按照音節(jié)記憶單詞的方法，不要死記硬背。

（2）在學生第一次接觸詞匯的時候，要設(shè)置相應(yīng)的情境，給學生留下深刻的印象，以減輕學生背單詞的負擔。

（3）結(jié)合所學習的內(nèi)容多復(fù)現(xiàn)，給學生創(chuàng)造多接觸詞匯的機會。（4）結(jié)合語句的練習，多讓孩子運用詞匯，增加詞匯理解和運用的機會。

（5）選擇那些常用詞匯，符合讀音規(guī)則的詞匯讓學生背，減輕學生背單詞的心理壓力。

如果能夠做到以上幾點，就是給學生背單詞搭了臺階，學生相對來講就不會覺得單詞很難背，實際上也不太需要用什么方法來激勵。再有，因為學生之間的接受能力是有差異的，所以不要對學生有統(tǒng)一的要求，比如有十個單詞需要背，可以跟學生說只要背會了七個，就可以得到相應(yīng)的好成績，如果十個都能背出來就能得優(yōu)秀等等。再有，考試的時候一定要考那些常用詞，不要為難學生。總之我個人認為，不挫傷學生積極性的方法都是好方法。