第一篇：團總支工作總結暨工作計劃

半年來我們學習并掌握了校團委團情統計的軟件，在團支書的配合下整理了我院研究生及本科生的團員情況并及時上報，確保團員情況統計的工作準確、全面，團總支工作總結暨工作計劃。下面分別介紹團宣和團組的工作。09——10學年上學期工作總結------團總支宣傳部半年來，在學院老師和同學的共同努力和配合下，各項工作順利進行，完成了半學期的工作指標。其中，團總支宣傳部也發揮了巨大作用。為了回顧半年來的工作歷程，也為了及時發現優點和不足，再加以褒獎和改進，完善今后的工作，從而更好的為團總支和教育學院服務。本學期，團總支宣傳部主要組織和參與了以下幾項活動：

一、學生會、團總支及社團聯合會的納新活動。

二、進行了本部成員納新，通過面試為團總支宣傳部增加了新鮮血液。

三、按時、及時領取、分發黨刊

四、開展了黨團知識競賽

五、整理了五四表彰評選材料2009-2010學年下學期工作計劃————教育學院團總支宣傳部為了本學期工作順利展開，基于上學期工作經驗，團總支宣傳部擬定計劃如下：

一、負責收集整理2010級大一新生的檔案、黨團關系等材料。

二、加強對新進入校學生，包括大一及研一新生的入學啟蒙教育，教育以講座的形式，主講人由本院黨總支書記、團委老師及輔導員講授，提升新生的思想境界，培養愛國情懷，工作計劃《團總支工作總結暨工作計劃》。

三、9月末10月初，我們又將迎來一年一度的校運動會。團總支主要負責運動員的檢錄工作。

四、組織各團支部召開主題團會，對黨的政策、先進事跡進行基層宣傳，之后總結思想。

五、制定“華彩獎”、“學院獎”的評選及頒獎。

六、組織08、09級各班團支部負責學院宣傳板的布置工作，宣傳事實政治，增強當代大學生的時代信息，關注國事。新學期、新氣象、新風貌。團總支宣傳部的成員將以飽滿的熱情和十足的干勁來開展本學期的工作，在學院黨團組織的領導下，我們有信心、有能力把工作做的更上一層樓，力爭順利圓滿的完成本學期的工作計劃。附錄——時間表

一、收集整理08級大一新生的檔案、黨團關系等材料 ——9月3日

二、新生入黨啟蒙教育——九月初

三、運動會檢錄工作——九月末

四、組織各班團支部進行理論學習——十月下旬

五、華彩獎、學院獎的準備工作——十一月

六、各班團支部負責宣傳板的布置工作——2010——2011上學期團組織部學期工作總結

一、學雷鋒活動開展較為順利，各個班級都舉行豐富多彩的活動。不足是高年級的學雷鋒活動途徑過于局限和形式化。

二、團員民主評議大會各個班級都已落實，民主評議使各班團員同學更加緊密團結。

三、入黨積極分子等黨員發展08年級順利發展黨員6人

四、收黨團費

五、征訂黨刊組織部計劃

一、9月3日新生入學準備

二、9月3日——9日整理好新生檔案與其團檔案，并完成核實工作

三、9月20日——24日08、09級團支部換屆選舉

四、發放黨刊

五、黨團費收繳

六、校預備黨員暨擬發展對象培訓教育學院團總支2010-8-22

第二篇：團總支2012年工作總結暨2013年工作計劃1

2012年工作總結暨2013年工作計劃

2012年6月12日，公司團總支成立，在上級團委和公司黨支部的領導下，緊密圍繞公司生產經營中心工作，大力加強共青團基礎工作建設和團員青工思想教育，動員公司團員青工統一思想，立足崗位，求真務實，開拓創新。團員青工的凝聚力和執行力得到了進一步增強和提高。

團總支成立以來，公司團總支首先以開展引導團員青工建功立業為契機，以科學發展觀為指導，以開展創先爭優活動為著手點，深入推進青工思想道德和綜合素質的全面提升；同時以完善共青團基礎工作為切入點，進一步擴大團組織的影響力，充分動員團員青工發揮生力軍作用，為公司循環經濟發展貢獻力量。

2012年工作總結

一、有序推進共青團基礎工作，建立健全基礎制度及臺賬。

2012年，公司團總支認真貫徹落實全國非公有制企業團建工作年中推進會會議精神和《關于在全國非公有制企業團組織中深入開展?達標創優?活動的通知》（中青辦發“2012”17號）工作要求，把公司團總支建設成了?有班子、有活動、有陣地、有檔案?的基層組織。對照基層團支部基礎工作具體要求，建立健全了共青團基礎工作標準、團總支工作制度、團員大會制度、團員青工?推優入黨?管理辦法、團課學習制度、共青團定期向黨支部匯報工作制度、團員青工花名冊、團員青工典型事跡等基礎制度和臺賬，確保各項資料的健全與及時更新，規范團員青工檔案管理，團費交納等各項基礎工作也按照上級要求有序開展。

二、積極參加公司黨支部活動，加強與兄弟單位團組織溝通交流。1

2012年9月28日，公司團總支積極參加了黨支部組織的?慶10〃

1、迎盛會‘十月，放飛我們的夢想’?演講比賽、?和諧杯?文藝節目演出等活動；6月15日，團總支舉辦了新穎獨特?雷鋒精神?小展板宣揚雷鋒同志的光輝事跡；8月7日，舉辦了以?強體魄、展風采、共奮進?為主題的首屆團員青年環廠賽跑活動。充分用好交友平臺，加強了與兄弟單位之間的溝通聯系，建立了良好的關系。

三、加快學習型團組織建設，提升團員青工綜合素質。

積極組織團員青工開展思想教育，持續深化青年引導工作，充分利用局域網和互聯網等多種載體，開展思想教育活動，引導青年始終堅持愛國主義、社會主義和黨的領導的有機統一。組織團員青工認真學習黨的路線、方針、政策，使廣大團員青工把握現代化工發展方向，了解公司所處發展階段，以及現階段的發展方向，樹立科學的世界觀和正確的人生觀，增強了團員青工的奮斗信念、明確奮斗目標，進而增強團組織的凝聚力和戰斗力。

四、鼓勵團員青工立足崗位，勤于鉆研，不斷思考，進一步推進公司循環經濟發展。

2012年，公司團總支把青工的成長與公司循環經濟發展緊密聯系起來。積極鼓勵公司廣大團員青工立足本職崗位，積極展示作為，以實際行動推動公司經營管理各項工作上臺階。通過發起?‘迎接挑戰 勇當先鋒’為公司循環經濟發展建功立業?倡議書，讓廣大團員青工認清當前企業面臨的形勢和挑戰，以及循環經濟發展帶來的發展空間和前所未有的機遇，引導團員青工順應企業發展潮流，以?時不我待，只爭朝夕?的緊迫感、使命

感，搶抓新的機遇，奔向新的目標，實現新的跨越，為全力推進公司向現代氰胺化工循環經濟發展建功立業。

五、工作存在不足：

在2012年的工作中，公司團總支取得了一定的成績，但是也存在一定的不足，主要有以下幾點，1、團總支標準化建設還需要進一步細化。

2、團總支活動開展應以團員青工的實際需求為出發點。

3、應加強與團員青工的交流，進一步掌握團員青工思想動態。

4、應加強與兄弟單位團委之間的溝通交流。

5、應進一步加強優秀團員推優入黨工作。

面對不足，我們認真總結，積極檢討，努力在2013年的工作中加以改正完善，確保團委工作再上新臺階。

2013年工作思路與計劃

2013年***公司團總支將在2012年的工作基礎上進一步結合實際，突出共青團工作在企業發展中的作用，引導廣大團員青工在推進公司循環經濟發展的過程中發揮更大的作用。

2013年公司團總支工作重點有以下幾點：

一、抓組織建設、健全。至公司團總支成立以來，因人員變動、企業機構調整等因素造成各級團組織結構不完善，健全團總支班子是共青團組織建設迫在眉睫的頭等大事。隨著企業規模不斷擴大，為了更科學合理的加強組織管理，不斷規范團支部的各項基礎工作，從而確保團員的凝聚力和戰斗力。

二、抓團員青工業務技能培訓。結合公司實際，豐富培訓教育形式及內容，從業務技能培訓入手，提升團員青工的業務水平，培訓內容將圍繞公司重點工作，涉及崗位技能培訓、化工專業知識培訓、安全教育培訓、優質服務培訓等，讓團員青工在企業經營開發、安全生產和優質服務工作中，起到模范作用。

三、抓?達標創優?活動。推進公司?達標創優?活動再上新臺階，全面加強公司團組織建設，深化?黨建帶團建?工作機制，進一步規范化、制度化?達標創優?工作。

四、抓活動開展類型。開展不同類型的活動，豐富團員青工的業余文化生活，從而提升團組織的凝聚力。結合公司實際，單獨或與兄弟單位團組織聯合開展各類活動，激發團員青工的創造力與創新能力，增強公司團員青工對組織的信任感，為加強基礎團組織的建設奉獻力量，強化與兄弟單位團委的交流與溝通。

五、抓?育苗推優?建設。向黨組織輸送新鮮的血液是團總支義不容辭的責任。我們把推優工作列為重中之重，堅持標準，嚴格程序，積極選拔優秀團員推優入黨。在全公司范圍內推選思想素質好、業務技能優的團員青工入黨，加快為黨組織提供后備力量的步伐。

2013年，***公司團總支在上級團委和公司黨支部的領導下，必將滿懷斗志做好基層團支部的工作，發揮基層團支部的支撐作用，同時，為公司團員青工的發展提供更加良好的平臺。

共青團***公司總支委員會

2012年12月20日

第三篇：2013工作總結暨2014工作計劃

2011工作總結暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網站

A、建設：初步建成臨時的公司官方網站，完成上傳工作，新的網站已在設計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網址推廣和博客、行業網站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關鍵詞，可以搜到公司官網；在同城、慧聰、企業博客等行業和信息平臺搜“西安 企業宣傳片”等關鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業務參考報價”，協助設計部完成“公司宣傳冊”、“稅務系統提案”；

B、跟進的項目有國稅系統、文藝路改造紀錄片/雜志、銀行系統互動軟件、中農陜西實業公司企業宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業典禮、學生實訓、北客站廣告牌、團省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農業科技報、延安寶塔區宣傳部、市國稅教育處、珍愛網商務部、世紀佳緣執行部、西部網論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設及分工

A、編制及分工，三個人

一個負責網絡建設（網站所有工作，包括內容、圖片等整理、上傳、后臺維護），推廣（分為官網和行業網站），推廣資料的整理搜集等；

一個負責部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經理進行客戶維護；

一個業務，負責同行聯系，資源開發，市場開發，以跑外為主。

B、培訓

部門培訓形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓，如電話營銷、網絡營銷、工作流程、客服培訓等，主要是增強業務技能、團隊合作意識；二是策劃部、設計部、制作部等部門對本部門進行培訓，主要是市場部上下游相關知識，充分熟悉公司業務、項目運作流程，增強部門間合作意識。

2、網站

A、新網站的建設：

盯緊設計部盡快做出新網站來，盡可能想的長遠一些，主體框架不要輕易修改，數據庫制作時必須要有后臺，便于網絡維護、推廣；

B、網站維護：

內容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網推廣：

SEO優化，鏈接互換、關鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業推廣公司；

D、同城、慧聰等平臺的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業博客、企業微博等信息發布平臺，要循序漸進、有計劃的更新、維護、做的是知名度傳播和業務推廣。

3、項目跟進

A、老項目：條件成熟后，合理分工現有市場部三個人員，緊跟目前項目，協助策劃部、設計部等順利完成現有項目；

B、新項目：第一、發掘內部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網絡、電話、陌拜等），由客戶經理開發新項目。

4、資料信息搜集

A、網站建設、網絡推廣需要的資料和信息庫

以公司、基地內部為主，若內部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負責整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內容都要入庫；

C、業務信息搜集

及時關注有關業務開展類信息，搜集匯總，進行有效性分析，挖掘潛在業務，例如：近期大型活動、大企業動態、政府部門動態。

5、市場外聯

A、網絡營銷

通過網絡發布業務信息，還可以開展網絡上的事件營銷，增加公司官網點擊率，增大業務頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業黃頁、網絡搜集到的信息等，進行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關系，同時可以儲備業務資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發新業務；

D、現有資源、關系客戶的拜訪對接

利用內部員工手頭資源，開發新客戶，利用關系客戶開發新項目；

E、按行業分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業的提案，有針對性的開發新客戶，例如稅務、銀行；

F、按業務分類

分企業宣傳片、大型活動、視覺導入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業務類型的策劃案，有針對性的開發新業務，通過業務需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。

第四篇：工作總結暨工作計劃

****年工作總結暨****年工作計劃

第一部分：****年工作總結

****年是公司艱苦創業的一年，在全體員工的共同努力下，在生產經營上取得了比較滿意的成果，生產系統初具規模，各項管理工作、規章制度得到貫徹落實，為今后的發展打下了較好的基礎，主要體現在以下幾個方面：

一、在經營管理方面，制定了相關管理制定，建立了比較可行的管理架構。

**公司的前身是一個掛靠企業，管理基礎比較薄弱，職責不清。當轉入獨立經營后出現了各種不相適應的狀況。為此有針對性的制定了公司管理架構、崗位職責、管理制度及工作流程等基礎性文件，并在日常生產管理中將其逐步、全面的推行和落實。經過幾個月的磨合，各項管理工作分工明確、職責分明、工作流程順暢合理，取得比較明顯的效果。

二、強化的人力資源管理，理順了工資分配。

企業管理的成敗很大程度上取決于人的管理工作是否到位，人的管理是各項管理工作的基礎。同時，人是企業最為重要的資源，管好了，他會給企業帶來無窮的效益，相反會極大的阻礙企業的生存與發展。在建廠初期，各種原因導致到人心比較渙散，個別員工紀律散漫，有甚者起到很壞的副作用。對此我們從勞動紀律著手整治普遍存在的不良風氣，對屢教不改的予以嚴肅處理。加快了班組建設，重新任命了班組長，讓有能力、自律性強、敢于管理的優秀員工參與日常管理工作。同時也借助幾次人員調整，對不同時期形成的、比較無序的工資標準進行了初步的規范。經過一段時間的規范和整頓，人員相對精簡了、各項紀律制度得到了落實，生產效率得到的保證和提高，制程損耗減少了，產品優質率提高了。

三、推行管理系統，建立和完善數據統計工作。

首先我們從規范實際操作流程著手，規范單據的填制與傳遞，然后根據操作流程對系統進行優化配置，并對相關人員進行系統培訓。整個系統上線先從**部下訂單開始逐步向生產環節推廣。經過一段時間的磨合后，整個生產系統數據基本符合要求，再以生產系統為中心將其他模塊聯系起來，如發貨管理、存貨管理、應收款管理、應付款管理等。到目前為止整個系統80%以上的功能得到了較好的運行，基本達到實時化的要求。

四、建立和完善財務核算

財務核算是整個管理系統的核心，為了能做好財務核算工作，確保資金流暢，我們依據國家相關財政法規，結合公司管理要求制定了一系列財務核算流程及財務管理制度。以目前的情況看，整個財務核算工作基本達到要求，數據準確，但在出賬及時性方面有待提高，成本核算還比較粗糙，有待進一步明細化。

五、企業文化建設及行政工作的開展

企業文化是企業靈魂的體現，是企業各方面管理成果的沉淀。我們通過建立和健全企業管理制度，規范員工的行為，著力培養和樹立高效的工作作風，全面推行“一流設備、一流管理、一流質量、一流服務”的管理理念，以高標準、嚴要求培養一批高素質的專業人才。以近期的工作為例，各工序配合得當、流程順暢、班組及個人間配合比較默契，整個效率明細提高，工作熱情比較高漲，體現出積極向上的良好氛圍。在繁忙的工作中，我們適時的開展了第一屆員工運動會，以活動為契機加深班組、個人間的合作，通過比賽的形式讓大家體驗團隊合作的力量，引導員工將團隊合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要樹立服務意識，為企業生產經營提供有力的后勤保障。我們切實從員工的生活著手，在食宿方面盡力提供優質的服務。結合生產需求做好員工招聘、日常管理等工作。加強企業安保工作的建設，重點在安全、消防、防盜防搶等方面著手開展工作，****年沒有發生類似案件。

六、安全生產 ****年最不滿意的工作就是安全生產，盡管提出和制定了比較嚴格的勞動安全操作規程，也針對安全生產進行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工傷事故仍舊不斷出現。究其原因有幾個方面：1是思想麻痹，對待操作要求過于自以為是，這是最為根本的原因；2是管理督查不到位，對待安全隱患沒有一起足夠重視；3是安全管理制度沒有得到很好的落實，基本處于喊口號的階段；4是對違章造成工傷的事件沒有嚴肅處理。

****年是充滿機遇和挑戰，但是機遇把握得不多，挑戰卻時刻在發生。可以說****年，我們是在風雨中渡過的坎坷的一年。鳳凰必須經過烈火才能磐涅重生，金子經過錘煉才能閃光。我堅信，經過****年的風雨洗禮，只要我們切切實實將各項工作做好，將制度措施落到實處，我們所付出的努力在****年將會得到豐碩的回報。

第二部分：****年工作計劃

如果說****年是打基礎的一年，那么****年將是如何實現企業宏偉目標關鍵的一年。全年經營計劃收入是在6000萬元的基礎上追求8000萬元，終極目標1個億。為達成以上目標，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力資源管理水平，做好員工招聘與培訓

****年，按照生產計劃整體產能必須在原有基礎上增長3-4倍，以目前的人員配置很難達到此要求。預計生產一線員工需要25-30人，至少確保***班可以開兩班，其他班組可以三班連續生產。另外還需要部分統計文員和繪圖員。為此，在人員招聘方面主要采用老員工回鄉招聘和勞務市場招聘兩個渠道進行，我們已經制定回鄉招聘的獎勵辦法，并密切與勞務市場聯系，年后借農民工返城高峰進行現場招聘。對于新員工的培訓工作主要是公司制度講解、勞動安全教育、技能培訓等幾大方面，由行政部與生產部聯合實施。

二、建立和完善企業工資結構

建立和完善工作結構目的是通過建立完整的工資體系，體現多勞多得的分配原則，提高勞動積極性和生產效率；給員工建立上升通道，最大限度得維護生產骨干的穩定性；規避勞動主要爭議的風險。1是建立工資結構主要是按崗位、職務建立基本工資體系，這是整個工作結構的基礎；2是在生產一線建立計件工資，將個人收入與產質量掛鉤，實現多勞多得；3是將與生產經營關系密切的部門、個人建立體現效益的績效考核工資，將其部分或大部分工資與一線掛鉤；4是在后勤部門推行已基本工資體現向適應的崗位工資制度，并逐步將績效考核引入向績效考核工資轉變。

三、完善財務核算，重點做好財務預算的執行、成本核算明細化和成本控制工作

完善財務工作就是要求財務部門除了做好財務核算工作以外，要將工作重點放在管控上。也就是說要立足核算，通過財務預算的執行與監控，將財務職能延伸到采購計劃的審核、執行、應付款的管理；銷售計劃完成情況的監控、訂單的審核及應收款管理；生產環節的成本控制；費用開支合理性控制與把關；在賬務工作方面要將成本核算明細化作為提高內部工作質量的手段，為企業經營管理提供準確、及時、全面的數據支持。

四、做好資金安排與稅務籌劃工作

****年要實現產銷量的大幅提升，對資金安排提出了很高的要求。因此資金安排的原則是“開源節流，合理安排”，也就是說要在產銷量井噴的同時做好應收款的管理，實現資金流入的井噴，做好“開源”。這就要求在訂立銷售合同時必須嚴格執行信用條款和收款條款的審核程序，提前介入應收款管理；2是要充分利用資金收支的時間差提高資金的使用效率和高速的流動性。主要手段是合理分布資金，減少中間環節的積壓，做好應收款、應付款在時間上的配合，謀求以最少的資金投入，以最快的流轉速度創造最大的經濟效益，從而降低資金占用成本。

稅收籌劃主要依據是合理、平衡，具體安排視不同時期要求及政策規定執行。

五、完善企業管理系統，提高實時準確的數據

完善管理系統主要任務1是以目前的基礎導入成本計算、應收、采購、應付等模塊，將整個系統的功能全部實現。目前具備條件的是應收、采購及應付，現已著手開展。至于成本核算力爭在3月前將操作流程建立規范起來，4月份正式鋪開。2是年后對整個系統的操作進行一次全面的檢查，解決存在的問題，并對整個系統進行一次優化。3是補充部分表單，為公司經營決策及各部門管理工作提供適用的數據。

六、加強安全生產管理

加強安全生產要堅持教育和檢查督促與嚴肅處罰三管齊下一起抓，通過教育提高安全防范的技能和安全生產的意識；通過檢查督促排查隱患，常敲警鐘，消除麻痹；借助必要的行政處罰，樹立制度的威信。

七、健全制度建設，提高企業整體管理水平

主要工作有幾點，1是推進員工手冊中相關制度的落實、檢查工作；2是完善和公布財務管理制度；3是借助ISO和3C認證完善生產系統的制度與流程，并負責監督該系統制度的實施；4是起草合同評審制度及操作流程，明確經營部門的分工與職責，建立公司合同評審機制；5是加強對制度實施的檢查，執行制度要求，維護制度的嚴肅性。

八、做好企業文化建設及其行政后勤工作

做好企業文化建設，就是要給嚴肅、緊張的工作注入輕松活潑的氛圍，倡導良好健康的工作和生活作風，凝聚員工的向心力。今年除繼續舉辦員工運動會外，還計劃在5月份舉辦一次員工卡拉OK大賽。

行政后勤工作主要是做好廠規制度執行情況的監督，協助各部門做好員工管理工作。在規范的基礎上將員工宿舍管理提上一個新的高度。同時要做好廠區、宿舍范圍內的防盜、防火工作。

第五篇：2013工作總結暨2014工作計劃

2011工作總結暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網站

A、建設：初步建成臨時的公司官方網站，完成上傳工作，新的網站已在設計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網址推廣和博客、行業網站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關鍵詞，可以搜到公司官網；在同城、慧聰、企業博客等行業和信息平臺搜“西安 企業宣傳片”等關鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業務參考報價”，協助設計部完成“公司宣傳冊”、“稅務系統提案”；

B、跟進的項目有國稅系統、文藝路改造紀錄片/雜志、銀行系統互動軟件、中農陜西實業公司企業宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業典禮、學生實訓、北客站廣告牌、團省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農業科技報、延安寶塔區宣傳部、市國稅教育處、珍愛網商務部、世紀佳緣執行部、西部網論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設及分工

A、編制及分工，三個人

一個負責網絡建設（網站所有工作，包括內容、圖片等整理、上傳、后臺維護），推廣（分為官網和行業網站），推廣資料的整理搜集等；

一個負責部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經理進行客戶維護；

一個業務，負責同行聯系，資源開發，市場開發，以跑外為主。B、培訓

部門培訓形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓，如電話營銷、網絡營銷、工作流程、客服培訓等，主要是增強業務技能、團隊合作意識；二是策劃部、設計部、制作部等部門對本部門進行培訓，主要是市場部上下游相關知識，充分熟悉公司業務、項目運作流程，增強部門間合作意識。

2、網站

A、新網站的建設：

盯緊設計部盡快做出新網站來，盡可能想的長遠一些，主體框架不要輕易修改，數據庫制作時必須要有后臺，便于網絡維護、推廣； B、網站維護：

內容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網推廣：

SEO優化，鏈接互換、關鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業推廣公司；

D、同城、慧聰等平臺的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業博客、企業微博等信息發布平臺，要循序漸進、有計劃的更新、維護、做的是知名度傳播和業務推廣。

3、項目跟進

A、老項目：條件成熟后，合理分工現有市場部三個人員，緊跟目前項目，協助策劃部、設計部等順利完成現有項目；

B、新項目：第一、發掘內部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網絡、電話、陌拜等），由客戶經理開發新項目。

4、資料信息搜集

A、網站建設、網絡推廣需要的資料和信息庫 以公司、基地內部為主，若內部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負責整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內容都要入庫；

C、業務信息搜集

及時關注有關業務開展類信息，搜集匯總，進行有效性分析，挖掘潛在業務，例如：近期大型活動、大企業動態、政府部門動態。

5、市場外聯

A、網絡營銷

通過網絡發布業務信息，還可以開展網絡上的事件營銷，增加公司官網點擊率，增大業務頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業黃頁、網絡搜集到的信息等，進行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關系，同時可以儲備業務資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發新業務；

D、現有資源、關系客戶的拜訪對接

利用內部員工手頭資源，開發新客戶，利用關系客戶開發新項目； E、按行業分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業的提案，有針對性的開發新客戶，例如稅務、銀行；

F、按業務分類

分企業宣傳片、大型活動、視覺導入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業務類型的策劃案，有針對性的開發新業務，通過業務需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發學習是成就事業的基石

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。