第一篇：團隊的凝聚力

團隊的凝聚力

承信網絡2010年拓展活動，自我挑戰，至我們的團隊默契鍛煉，個體到團體的歷練，這一次拓展真的是不虛此行！！

在這次活動中完全的詮釋“團隊”的概念，回顧訓練的全過程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，承信網絡員工都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔煉團隊的精神。它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來了一筆精神上的財富。在這次拓展中,安排的訓練注重團隊項目,它的最大特點就是群策群力。在本次拓展的過程中,每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協調及配合好,而不是某個隊員自己如何能做得更好；個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反當這個團隊面臨艱巨任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。

高空感悟：斷橋后的思考，借用教練的一句話“斷橋一小步，人生一大步”

“合作走鋼絲”，“蒙眼艦隊”。。一切我皆有難度，卻在隊友的相互合作，彼此信任的基礎上一一的克服了，最重也活動了活動的勝利。

讓我最為感觸的、也最為認同的是在最后的一項活動“畢業墻”，教練在讓隊友們自己定完成時間，我們自己就定為100分鐘完成，教練否定，90分鐘否定！60分鐘否定！最重教練給頂下29.59分鐘。人總習慣了給自己留退路，留更多的余地，但是往往人的潛能是無窮的，最終我們按時的完成了此項任務。

通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇跡。

感謝承信公司提供給我們這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量！

第二篇：團隊凝聚力

團隊凝聚力

眾所周知，1+1是等于2的。那么，我們的團隊呢 我為什么說1+1大于2呢?因為這其中的每個1都是充滿團隊精神的1，如果一個集體、一個團隊，我們中的每一個分子都充滿團隊精神，那么，這個集體、這個機關、這個團隊就一定是個和-諧的團隊。這樣的團隊工作起來就一定能夠取得事半功倍的成果。

所謂團隊精神，是指團隊成員為了團隊利益與目標而相互協作的作風，共同承擔集體責任，齊心協力，匯聚在一起，形成一股強大的力量，成為一個強有力的集體。大家都知道 拔河 運動，它是一種最能體現團隊精神的運動，每個人都必須付出100%的努力，心朝一處想、勁朝一處使，緊密配合、互相支撐，才能形成一股強大的力量，勢不可擋，戰勝對方。

怎樣才能形成這份力量呢 我們要做到：相互信任，相互包容，相互補臺，相互謙讓。第一，要相互信任。在一個團隊中，不同的成員扮演著不同的角色，要讓團隊的力量擰成一股繩，形成合力，信任是基礎這種信任包括上下級之間和同事之間的相互信任，第二，相互包容,包容才有和-諧，尊重才能包容。相互包容，和-諧共事，才能干事。俗話說：牙齒還有咬著舌頭的時候。在一個單位共事難免有發生矛盾和誤會的時候，這就需要我們有一種相互體諒、相互包容的胸懷。特別是對一些非原則的問題不要斤斤計較，以牙還牙，以眼還眼。中國有句老話： 天下事，何時了;有些事，不了了;一定了，不得了。意思是說一些雞毛蒜皮的事就不要去斤斤計較了要以難得糊涂為座右銘要真計較起來既影響工作，又影響感情，沒有任何價值。

第三，相互補臺。相互補臺，說起來容易做起來難。但是只要具備了團隊精神又完全可以做到。一是要樹立全局觀念。各部門不能只顧局部利益，而要將個人、部門的追求融入到團隊的總體目標中去。在分工越來越精細的現代社會，即便是最復合型的人才也不能一個人做完所有的事情，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。每一個同志只有牢固樹立全局觀念，以全局利益為重，才能全身心地投入到團隊中去，貢獻自己的力量并匯聚他人的力量;才能在同事出現工作失誤或不到位的情況下，及時堵漏，主動補臺。要做到風雨同行、同舟共濟。二是敢于承擔責任，不要推脫或回避，出現問題不要不了了之，如果是花，我就要開放;如果是樹，我就要長成棟梁;如果是石頭，我就要去鋪出大路

如果，一個人熱愛其從事的事業、有明確的奮斗目標、有強勢以及激情四溢的領導、和一群同樣有想法的同事共同奮斗、有對應的發展通道、較好的激勵機制，其必定會認真完成自己的工作，豪情萬丈地投入到工作中去，讓個人的發展更好地融入到團隊建設中去。如果公司的發展和員工的發展是同一步調的，公司的利益和員工的利益是捆綁式的，員工的精神面貌也會煥然一新。如果公司意欲強化員工激情飛揚的精神面貌，公司有意識地加強對員工關于進攻型文化的宣貫、在處理對外關系（如：與競爭對手關系等）呈現出強勢態度、對員工多加關懷提升員工的自我欣賞意識，員工的歸屬感和榮譽感就會增強，抱團凝聚力就會提升，領導所期待的懂市場、懂技術、懂管理的綜合型人才也會涌現；積極、主動、勇于擔當、富有激情的員工也會出現在公司的各個部門。

在工作中，我們怎樣才能把團結協作精神發揚得更好呢？

第一、要建立和諧的信賴關系，營造良好的人際氛圍。心理學家認為：如果我們能與同事、領導形成和諧的信賴關系，我們相處的氣氛就會融洽，就會有助于形成相互尊重、相互理解的工作氛圍和×××寬松的工作環境。這將激發我們的工作熱情，更好地發揮我們的聰明才智。對我們來說，就是要領會好領導的意圖，理清工作思路，明確工作目標，完成工作任務。另外還要虛心向其他同志學習，搞好與其他科室單位的協作配合，多交流，多協調，多溝通，互相幫助，共同提高，這樣才能營造和諧、融洽的氛圍，才能團結一致、齊心協力，共同把工作干好。

第二、要積極參加集體活動，增強團結協作精神。參加集體活動，可以增強我們的團結協作意識，進而產生協同效應；在遇到困難的時候，就能共同想辦法、出主意，凝聚集體的力量，做到“三個臭皮匠，頂過諸葛亮”。我們想一下，當我們在工作中遇到困難，內心彷徨、猶豫不決的時候，我們最需要的是什么呢？需要的是同事之間發自內心的鼓勵和幫助，它可以使我們充分展示自我，可以使我們感受到團隊的巨大力量。

第三、要營造你追我趕，力爭上游的工作氛圍。沒有流動的水就沒有活力，缺少春 風的大地就缺少生機。競爭是保持團隊銳氣的必要條件，它能促使我們在學習上更刻苦、工作上更努力、作風上更頑強，從而加快完善自我的步伐。

我們提倡團隊的協作精神和互補精神，就是要在目標一致的前提下團結起來，攜手爭一流。同時要避免惡性競爭，積極進行良性競爭，大家要心往一處想，勁往一處使，人人樹立良好的工作形象。

第四、要充分信任同事和周圍的人。信任別人本身就是一種美德，在與同事相處的時候，一定要給予充分的信任，同事的一句話，有時可使你跳出原來框架的束縛而變得豁然開朗，從而使問題迎刃而解。

同時和周圍的人共事，自己要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。試想一下，我們在這樣和諧的氛圍里工作和學習，心情還會不舒暢？工作效率還能不提高嗎？

同心山成玉，協力土變金。成功，需要克難攻堅的精神，更需要團結協作的合力。在一個缺乏凝聚力的環境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，再有豐富經驗，也不可能得到很好的發揮！只有懂得團結協作的人，才會把團結協作當成自己應盡的責任，才能明白團結協作對自己、對別人、對整個單位的重大意義。

第三篇：團隊凝聚力

增強團隊凝聚力

卉

【摘要】當今社會，隨著各種知識、技術的不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求也越來越多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環境極其復雜。很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并切實采取高效的行動。這就需要人們組成團隊來共同完成，并要求成員之間相互合作，相互依賴，形成一種凝聚力，靠這種力量創造奇跡。因此，我們很有必要認清團隊凝聚力的重要性和研究增強團隊凝聚力的方法。但凝聚力的提高仍需要與實踐相結合，不斷地進行探索。

【關鍵詞】團隊；凝聚力；重要性；方法

進入21世紀的現代社會,人類面臨前所未有的挑戰與機遇,新的概念、新的探索撲面而來,人們面臨的問題如此龐大而繁雜,以致要完成大到探月工程小到課程建設,僅憑一己之力,斷然很難成功。于是,建立目標明確、組織完善、凝聚力強、運行高效的各類團隊以完成復雜龐大的工程或任務已成為越來越多有識之士的共識。

團隊的意義在于,在一個團隊中,各成員之間互相配合,和諧相處,優勢互補,共同努力,共同發展,進而實現團隊既定的最終目標。一個好的團隊,其成員應當具有大局意識、創新精神、協作精神、服務精神甚至犧牲精神,即所謂團隊精神。團隊精神的形成取決于多方面的因素,其首要的或核心的因素,即所謂團隊凝聚力。[1]團隊沒有凝聚力,則這個團隊只是一個松散的、混亂的、無法形成合力的、沒有精氣神的、徒有團隊虛名的、最終必將土崩瓦解的組合體,它無法也不可能實現團隊既定的最終目標。因此,探討增強團隊凝聚力的重要性及方法,對于團隊的建設,團隊精神的凝練,團隊任務或目標的完成有著重要的現實意義。

一、團隊凝聚力的重要性

我們都知道春來秋去的大雁在飛行時總是結隊為伴，隊形一會兒呈“一”字，一會兒呈“人”字。其實，大雁編隊飛行能產生一種空氣動力學的作用，一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨飛行的大雁多飛70%的路程，也就是說，編隊飛行的大雁能夠借助團隊的力量飛得更遠。大雁的叫聲熱情十足，能給同伴鼓舞，大雁用叫聲鼓勵飛在前面的同伴，是團隊保持前進的信心。當一只大雁脫隊時，會立刻趕到獨自飛行的艱難遲緩，所以會很快回到隊伍中，繼續利用前一只大雁造成的浮力飛行。一個隊伍中最辛苦的是領頭雁。當領頭的大雁累了，會退到隊伍的側翼，另一只大雁會取代它的位置，繼續領飛。當有的大雁生病或受傷時，就會有兩只大雁來協助和照料它飛行，日夜不分地伴隨它的左右，直到它康復或死亡，然后它們再繼續去追趕前面的隊伍。[2]

大雁結伴飛行給企業管理者的啟示是深刻的：一盤散沙難成大業，握緊拳頭出擊才有力量。任何一支團隊，成員之間必須團結一致，大家心往一處想，勁往一處使，才能無往而不勝。團隊行動的速度有多快，并不是取決于團隊中走得最快的那個人，而是走得最慢的那個人。正如我們所熟知的“木桶原理”一樣，一個木桶的容量多少是由木桶中最短的那塊木板的長度決定的。

團隊凝聚力是團隊對其成員的吸引力和成員之間的相互吸引力。當這種吸引力達到一定程度，而且團隊隊員資格對成員個人和對團隊都具有一定價值時，我們就說這是個具有高凝聚力的團隊。高凝聚力團隊具有以下特征：團隊成員歸屬感強，愿意參加團隊活動并承擔團隊工作中的相關責任，維護團隊利益和榮譽，成員之間信息溝通快，互相了解比較深刻，關系和諧，并具有民主氣氛。[3]

團隊凝聚力是維持團隊存在的必要條件，如果一個團隊喪失凝聚力，團隊就像一盤散沙，這個團隊就難以維持下去，并呈現出低效率狀態。而團隊凝聚力較強的團隊，其成員都能強烈地感受到自己是團隊中的一分子,而且是不可缺少的一分子，工作熱情高，做事認真，并有不斷的創新行為。因此，團隊凝聚力是團隊建設的基礎和創造力的源泉，這種力量猶如摩天大樓磚與磚之間的緊密結合,這種緊密結合構建了整個大樓的基礎和框架。可以說,一個團隊是否有凝聚力,凝聚力的強度如何,直接關系到團隊的生存和發展。

二、增強團隊凝聚力的方法

（一）建立共同愿景與目標

心理學家馬斯洛說：“杰出團隊的顯著特征，便是具有共同的愿景與目標。”成功企業重要的因素之一便是擁有共同的愿景。它是一種描述組織目的、使命和核心價值理念濃縮的“企業藍圖”，是企業最終希望實現的圖景。我們來看看一些優秀企業的愿景：惠普公司是為人類的幸福和發展做出技術貢獻；玫琳凱化妝品公司是給女性無限的機會；沃爾瑪公司是給普通百姓提供機會，使他們能買到與富人一樣的東西。[4]這些卓越的企業都有自己公司的愿景，有了共同的愿景，才能使企業員工形成強大的凝聚力，才能夠使員工在把愿景變成事實的奮斗過程中，愿意配合、互相協作，向著共同的目標，一步步邁進。

一個團隊確定的具體目標必須在力所能及的范圍之內,有一定的真實性和可操作性。一個好高騖遠的目標,會讓人覺得不踏實、不可靠、沒有追隨的價值,繼而使團隊成員分心離德,導致軍心潰散。但這個目標又不能輕易實現,必須有一定的難度,使得立志干一番事業的人值得為這個目標奮斗。一個好的目標會讓團隊在實施中,既覺得有難度,又會覺得比較可行,經過全體成員的通力合作和不懈努力則可以實現,而且目標的實現,能帶給大家成就感和榮譽感。團隊共同的目標必須經過團隊的充分討論、補充和認可,從而上升為團隊的共識。也只有通過全體成員的討論和認可,才能讓每一個成員都把這種行動和規劃,看成是自己為自己制定的,而非別人為自己制定的,從要我干,到我要干,這就是團隊的共同目標向團隊凝聚力的第一步轉化。

（二）團隊領導應具有領袖氣質

把梯子正確地靠在墻上是管理者的職責，領導的作用在于保證梯子靠在正確的墻上。員工是把事做正確的人，領導是做正確的事的人。可見，團隊領導是團隊成員的核心,他的領導藝術、才能氣質在很大程度上影響到團隊凝聚力的形成乃至團隊的成功與否。一般說來,團隊領導必須不懈地學習,使自己逐步形成儒雅的風度、瀟灑的儀態、自如的表情。氣質反映出一個人的基本素質、受教育程度乃至被人信賴的程度。它有一種自然的難以替代的親和力和凝聚力。團隊領導應該始終充滿樂觀的精神,遇到困難和問題不輕易在成員中流露出悲觀失望的情緒。團隊領導應具有誠信守諾、嚴己寬人、豁達寬容、以德服人、忍小謀大的個人修養,這種修養形成的人格魅力將使團隊內形成無形的向心力,團隊成員會心情舒暢地、自

覺自愿地接受指導和任務,并以士為知己者死的豪情投入工作。團隊領導應以身作則,所謂以身作則即自己的行為符合團隊規范和規則,不得置身于團隊法規以外,并成為團隊行為的楷模。團隊領導應該是善于溝通、善于平衡的高手,在繁雜的內部關系、上級關系,對外合作關系中從容應對、游刃有余、果斷勇毅,藝術性地化解矛盾,和解關系。團隊領導應具有敢于承擔責任的精神,權力在某種程度上說也意味著責任,他理應承擔比別人更大的風險和責任。團隊建設的成功與否,團隊領導應負主要責任,切忌成績功勞歸于自己,過失問題推給他人的不良作風。[5]

（三）盡職盡心地為團隊工作

一個不想當將軍的士兵，不是好士兵。每一個進入西點軍校的學員，在他們的心中，都埋藏著一個當將軍的夢想。若非如此，他們就不可能成為優秀的士兵。同樣的，在企業里也有許多這樣的優秀員工。優秀的員工應該虛心學習，與同事齊心協力。應該有責任意識，全心投入,盡職盡責,參與管理、決策，有了自覺的責任意識之后，才會產生圓滿的工作效果，沒有責任意識或不能承擔責任的員工，不可能成為優秀的員工。應該積極主動，具有積極思想的人，在任何地方都能獲得成功，那些消極、被動地對待工作，在工作中尋找種種借口的員工，是不會受到企業歡迎的。應該為團體著想，把團隊當成“家”,把自己的前途與團隊的命運系在一起,在處理個人利益與團隊利益的關系時,團隊成員采取團隊利益優先原則,個人服從團隊，團隊與其成員結成牢固的命運共同體,共存共榮。應該隨時隨地都具備熱忱，人的熱忱是成就一切的前提，事情的成功與否，往往是由做這件事情的決心和熱忱的強弱而決定的，碰到問題，如果擁有非成功不可的決心和熱忱，困難就會迎刃而解。應該不墨守成規，銳意創新，每一個企業都歡迎這樣的員工，因為創造力和創新能力是企業發展的永恒動力。應該尊重他人、關懷他人、充滿友善。團隊成員都努力做好份內的事、充滿熱情與活力并把加入團隊活動看成是一種享受，在這樣的氛圍中,團隊才易形成較強的凝聚力。

（四）積極地溝通溝通再溝通

溝通是合作的開始，高凝聚力的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。而實際上，溝通是一件非常難的事。那么如何進行有效溝通呢？我認為，在團隊中，身為領導者，要善于利用各種機會進行溝通，甚至創造出更多的溝通途徑，與成員充分交流，創造一種讓團隊成員在需要時可以無話不談的環境。對于個體成員來說，要明確溝通的目的，知道自己應該說什么。要掌握好溝通的時間，當別人正大汗淋漓地忙于工作時，你要求他與你商量下次聚會的事情，顯然不合時宜。必須明確溝通的對象，雖然你說得很好，但你選錯了對象，自然也達不到溝通的目的。必須掌握溝通的方法，你知道應該向誰說、說什么，也知道該什么時候說，但你不知道怎么說，仍然難以達到溝通的效果。溝通是要用對方聽得懂的語言——包括文字、語調及肢體語言，而你要學的就是透過對這些溝通語言的觀察來有效地使用它們進行溝通。[6]一個團隊僅有少說多做是不夠的，要進行充分的溝通，在溝通的基礎上明確各自的任務和職責，然后才能分工協作，才能把大家的力量形成合力。否則的話，成員只管低頭拉車，各走各的路，永遠不會形成凝聚力。

（五）進行有效的激勵

在激勵制度方面,團隊首先應保證制度的公開性、公平性和透明性。團隊應以表揚獎勵為主,充分肯定成員每一點點進步和成績,讓成員始終有為團隊作了貢獻的自豪感和成就感。

懲罰一定不可頻繁,切忌動不動就訓斥相對,以罰款相威脅,特別不能在公開場合大聲訓斥,以免傷害他人自尊心。團隊領導學會嚴己寬人,冷靜公正,不偏不倚,有嚴有愛,靈活、有的放矢地處理問題。其實,創造輕松氣氛和照章辦事,也是解決問題的基本原則和行之有效的簡明途徑，根據團隊的目標和整體利益而共同制定各項制度使每一個成員的行動都不能是盲目的、隨心所欲的,必須將自己的行為加以約束和限制,遵循一定的規則和方向。那么按章辦事,有法可依,領導無須過多口舌即能解決問題,團隊的權威性、公正性自然會確立,凝聚力自然會加強。

三、總結

一個團隊是否有凝聚力,是直接關系到團隊的生存、發展和能否成功的關鍵。而要打造一個高效的有凝聚力的團隊是一項難度很大、影響因素很多且實踐性很強的工作,需要團隊成員提高認識,在實踐中不斷地研究探索,并付出大量辛勤的勞動。

【參考文獻】

[1]趙國棟：團隊精神的作用，中國石油企業，2008年，第122頁

[2]李慧波：團隊精神，新華出版社，2005年，第16頁

[3]侯潔：職業教育中團隊精神的培養，成人教育，2001年，第44頁

[4]李慧波：團隊精神，新華出版社，2005年,第45頁

[5]夏京寧：團隊精神的培養和團隊領軍人物的塑造，南京理工大學學報,2005年

[6]張淑華：人際溝通能力研究進展，心理科學，2002年

第四篇：如何加強團隊凝聚力

<<如何增強團隊的凝聚力>>

有一個正確的價值觀，倡導快樂的工作生活方式，經常鼓勵自己的團隊成員，這就是一個凝聚力很強的團隊所具備的優點。（文賀團隊倡導：健康 美麗 快樂 凝聚）

讓直銷團隊里的每一個人都有一些正確 的價值觀，這對加強團隊的凝聚力是非常有必要的。但 我們說“正確的價值觀”，這還只是一個前提條件，關鍵在于需要有共同的價值觀，這是更為重要的東西。共同的價值觀是社會 文化 企業的支柱，但要大家擁有相同的價值觀并不容易,任何差異（工作經歷 態度 目標 愿望）都 會造成不同的價值觀，所以做為領導者在幫助人們形成共同的價值觀時必須多做努力。

具備一種正確的 共同的價值觀無論是對于個人，還是對于團隊都是一樣重要。只有這樣，直銷商才會找到他們的使命感。比如說你認可什么，支持什么，你判斷是非的標準是什么。。。只有你擁有一個清晰的價值觀，才知道今天要做哪些事是正確的。

大家都在做正確 的事情，大家在一起時就會感覺到團隊里有一股正氣，自己就會有一種前所未有的使命感：比如說我們現在在做直銷，就想到是追求一種高品質的生活方式，如果你只想到如何掙錢，這種使命感就大打折扣了。或者為了賺錢，讓你去干偷雞摸狗的事，違背自己良心的事，你會不會去干？價值觀不正確，有些人去騙人，做非法傳銷，結果是害人害已。

所以，我們就應該在直銷團隊里倡導一種積極樂觀 有使命感的精神。現在我們的經濟水平上去了，就更應該把眼光放長一點。比如日本人原來的平均壽命是59歲，現在的平均壽命是82歲，它是全球平均壽命最長的國家。如果一個人能通過你的幫助，可以改善他的身體狀況，讓他長壽。你把這作為你的價值觀，你就會感到你身上背負的使命是多么神圣，整個團隊都這樣，凝聚力自然會增強許多。

我們小時候就聽教師講要樹立遠大的理想，有的人弄一輩子也沒弄明白是什么意思，我們做直銷的可不能這么稀里糊涂地盲目跟從別人。我們要經常在一起談理想。因為一個人沒有了理想，不想未來，他做事就沒勁，他還會經常失望，沒精神。比如說，我們經過幾年的奮斗，以后就可以買房子，開自己喜歡的車，到處旅游，做自己喜歡的事，對家里盡職，這就是理想。他經常想這些事，就會激動，做起事來就會不知疲倦。有人說21世紀是一個講故事的世紀。我也很贊同這個說法。我們要善于去講故事，談未來，這樣會時刻激發自己的行動力。為什么現在許多人安于現狀？我和一些安于現狀的人談過，其實他們也并不喜歡安于現狀，當和他們談未來時，他們也知道自己不能這樣過。只是時間一長，沒人來提醒，或者說是不到激勵就麻木了，所以說，我們要善于談理想，敢于想未來，這對增強團隊的凝聚力也是非常有用的。

我曾經也碰到過一些凝聚力不是很強的團隊，我通過了解這些團隊的直銷商發現，他們當中有許多人就沒想到以后，一味地估計眼前的利益，沒有長遠的追求。通過和這些人交談，我讓他們 感覺，直銷就是一種長期的事業，這樣一種事業能提供給人一個追求夢想的平臺，氛圍輕松愉快，但它需要你有長遠的眼光，如果不具備這樣的眼光，沒有看懂直銷，那你就會很辛苦，還不如去擺個地攤來的輕松。

我在給一些團隊的領導者談到，如果人看不到希望，你就會失望。為什么這樣說呢？試想，如果你干一種事情，長時間沒有進展，你還有干下去的信心嗎？直銷做的是未來的格局和版圖，是一種漸進式發展的事業，我們應該多鼓勵直銷商多發現自己的變化。比如他可以在一群人面前主動談及自己的感受，把自己很好地融入團隊的氛圍[之中，這都是一種進步，我們作為直銷團隊的領導者，都應該提出來肯定，對他將是一種無形的激勵。這對團隊凝聚力也是很好的。

直銷就好像是一所大學，能夠培養一些好的生活習慣，恰好，習慣也正是一個人步入成功的關鍵因素。我們可以通過生活方式的改變，吸引團隊成員向更大的目標奮斗。自由的生活方式是很多人暫時沒有的：比如可以享受財務上的自由 到世界上任何一個地方去旅游等，這時，他們會想:這些人的今天就是我們的明天，或許我們做兩三年就會有這樣的結果。這時，也就產生了凝聚力了。同時，在團隊中，每個人的思想都 不一樣，有個別人會有消極情緒，這時我們應該利用疏導的方式，教他如何看待這樣的問題，營造開心氛圍。我們發現許多團隊做不好就是因為團隊中的“苦臉”太多，剛開始因為學習不夠，提升不夠，但又想賺錢，期望太高，兩三個月以后，因為方法出現了問題達不到目標，便會很容易喪失信心。一個團隊的“苦臉”多了，也就自然談不上什么凝聚力了。

現在有一本《EQ》情商書賣得很好，為什么呢？因為很多人已經認識到了情緒是第一生產力。情緒的破壞力是很大的，一個好事因情緒不好就變壞了，在生活中也是樣。比如說有人因為沒漲一級工資，因為區區6元錢，就喝農藥結束了自己的生命。我們的直銷商也可能會因為100多元產品賣不出去，受到了顧客的氣，就放棄了。如果一些消極，不利于發展的思想在團隊里散開 以后，那這就會直接影響團隊的發展，更別談凝聚力了。

另外，我們可以通過舉辦一些活動，增加交流溝通的機會，增進感情。比如舉辦一些小型的旅游研討會，與社會一些公益組織聯合舉辦一些活動 鼓勵我們的直銷商多參加慈善活動 組織一些內部的聯歡活動等。人們都喜歡和那些富有感情 并懂得營造快樂氣氛的人在一起。所以說，這樣的活動我們應該再多組織一些，既可以增加交流溝通的機會，又可以增進彼此間的感情。我們應當時刻記住:每個人都付出自己的關懷對凝聚一支直銷團隊而言是何等的重要！(文賀團隊舉辦 生日party設立魚仔區 相互鼓勵 相互依存)有時，團隊里直銷商的流失正是因為他們感覺到做的很乏味，做的很辛苦，做的很寂寞。許多領袖比如毛澤東 鄧小平，他們在生活中都是極富感情的，因此，他們就會得到大家的擁護。我認為在做直銷的過程中，感情是增強凝聚力是重要因素，雖然說一些人學歷不高，也不會講，但他很擅長觀察。比如身邊的人生了病或家里有事，他就會主動關心，他把別人當自己的事，給別人帶到去愛，哪怕是一句簡單的問候。如果直銷團隊每個人都去這樣做了，團隊的凝聚力也就無形中增加了。

所以，為了增強團隊的凝聚力，我們不妨嘗試：

1：倡導一種正確的價值觀

2：經常和你的直銷商們一起工作

3：多與他們談理想，談未來

4：鼓勵我們的直銷商，讓他看到自己的進步

5：讓每一個直銷商始終有個好心情

同時，在增強團隊凝聚力方面也要生活化，不能犯教條主義，更不能為增強團隊凝聚力而制度化，這樣就會適得其反。

如何加強團隊建設增強團隊凝聚力，提高團隊整體營銷能力，實現整體業績提升？

21世紀是一個團隊至上的時代，個人英雄獨唱主角的日子一去不返。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的力量已經不能取得什么成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結就是力量”，（文賀團隊合唱歌曲 團結就是力量）只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰斗力的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業才能不斷前進、壯大。

團隊由若干獨立成員共同組建，有臨時與長期之分。團隊要為某一共同目標而奮斗，這需要團隊成員貢獻各自不同的專業特長并要有團隊精神。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神要求有統一的奮斗目標或價值觀，而且需要信賴，需要適度的引導和協調，需要正確而統一的企業文化理念的傳遞和灌輸。團隊精神強調的是組織內部成員間的合作態度，（文賀團隊舉辦拓展訓練）（每晚的思考：怎樣做得比今天更好）為了一個統一的目標，成員自覺地認同肩負的責任并愿意為此目標共同奉獻。

加強團隊建設，必須要有良好有效的溝通、必須要學會服務。溝通是團隊精神的直接表現形式，是企業發揮團隊合力的基本方法和技巧。同時也應看到，由于行業流動性強，布點散，溝通受限，因此也應注重通過聊天、娛樂等非正式溝通渠道來進行信息交流。只有充分發揮各種溝通方式的獨特功能，就能在團隊內部做到上情下達，下情上報，增強團隊成員之間的理解與信任，最終把工作做好。團隊的工作是靠所有團隊成員共同完成，作為團隊的成員，首先想到的應是自己對這個團隊的責任，因此必須立足于服務，為團隊成員創造出一個良好的環境。

另外，團隊建設離不開企業理念、企業價值觀的塑造，離不開創新力、凝聚力的培養，一個成功高效的團隊成員首先是組織中的一員，然后才是團隊的一分子。在競爭激烈的年代，組織中的每個成員，若想把工作做好，想獲得成功，首先就要想方設法盡快融入一個團隊，了解并熟悉這個團隊的文化和規章制度，接受并認同這個團隊的價值觀念，在團隊中找到自己的位置和職責。團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不見的紐

團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在外部表現為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在。以工作目標引領著團隊前進的方向因此，團隊必須設置目標承諾，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發團隊成員對所在團隊的榮譽感。同時，引導團隊成員個人目標與工作目標的統一，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效。團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，應采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常運營期間，促使團隊的工作績效大幅提高。

要想提高團隊整體營銷能力必須發揮團隊成員各自不同的專業特長，真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。加強全體團隊成員的營銷理念教育。創建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協調，形成立體營銷網絡。另個，著力提高營銷人員業務素質及營銷技能也是非常必要的，安排培訓，使團隊成員熟練掌握新興業務，便于更好地開展營銷工作。同時，建立客戶檔案，邀請優質客戶進行座談，充分發揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數據倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業務營銷提供決策參考。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。

21世紀的今天，個人英雄獨唱主角的日子一去不返，凝聚力開始被越來越多的矢志成功的人士所關注。拳頭攥緊的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因為手上的全部力量都凝聚在拳心！一支優秀的團隊同樣如此，強大的凝聚力，成為團隊提高工作效率的制勝法寶。不同的人的才干學識和個性互不相同，合作起來能取長補短，產生驚人的力量。只有把不同的人才結合起來才能發揮出更大的作用，并以此為動力產生更大的經濟效益。在當今銀行業殘酷競爭中脫穎而出的，只會是那些具有強大凝聚力的團隊。

歌曲《團結就是力量》

第五篇：團隊凝聚力

團隊凝聚力

講師： 羅恩

一.凝聚力的含義

凝聚力就是把一群散的力量凝聚到一個點上面,凝聚力也是一種粘合劑

二.如何打造團隊凝聚力

（1）團隊凝聚力的評估

A.歸屬感:對團隊有家的感覺，把心都放在團隊里，與團隊共成敗，共榮辱。愿意把直接生命的時間奉獻在這個團隊中。

B.榮譽感：以團隊為榮

1.團隊經營越來越好,企業的知名度

2.尊重、了解、理解、支持,士為知己者死

C.危機感：先團隊之憂而憂,當團隊遭遇問題,但還沒有發生之前,團隊成員就會站在團隊的立場上去考慮問題,提前做好準備

（2）影響團隊凝聚力的因素

A.領導風格

1.武斷型領導風格：專制的,武斷的,不聽取意見,按自己的想法去做

2.放任型領導風格：放縱，不予管理,做什么事情都不管,做錯不管, 鬧翻天也不管, 做對也不表揚, 棄權

3.絕對民主型領導風格,什么事情都要找人商量,決策無法及時完成 ,決策偏離最主旨的部分

4.相對民主型領導風格, 該需要大家討論時通過討論并聽取意見做決策, 情況緊急時果斷決策并承當責任

B.團隊規模

軍隊管理:

司令管軍長軍長管師長師長管旅長

旅長管團長團長管營長營長管連長

連長管排長排長管班長班長管士兵

一般團隊建議為8-12人，便于管理和溝通。

C.目標意義

有影響力、號召力的旗幟

具有吸引力的，共同方向的目標

D.獎勵方式

1.主角型:優秀的榜樣、突出、閃光

2.配角型: 默默無聞、任勞任怨、幕后貢獻

3.主角型和配角型同樣重要，同等獎勵

“教育是為美好生活作準備！”

——斯賓塞

Thanks！