第一篇：ERP系統開發技術 任務書（范文模版）

ERP系統實現技術 大作業

任務書

一、設計目的通過大作業設計，使學生掌握《ERP系統實現技術》課程的基本知識，訓練對基礎知識和基本方法的綜合運用能力，增強對理論的理解能力，提高軟件設計能力。在實踐中培養獨立分析問題和解決問題的作風和能力。

二、設計環境

1.PC兼容機

2．Windows 2000/XP/2003等操作系統

3．數據庫系統Microsoft SQL Server 2000/2005/2008

4.開發工具Visual Studio 2003/2005/2008

三、設計題目

商品庫存綜合管理系統/自選題目

三、任務要求

根據課堂所學的知識，完成一個小型的ERP系統中的庫存綜合管理系統。完成但不限于以下幾個模塊：

1.商品類別信息維護

2.商品基本信息維護

3.商品庫存信息查詢(含報表)

4.商品庫存盤庫

5.商品入庫管理(選做)

6.商品出庫管理(選做)

四、參考文獻

1.Visual C# 2005入門與提高呂偉臣清華大學出版社

2.C#數據庫入門經典James Handleson清華大學出版社

3.ADO.NET 2.0高級編程Thangarathinam清華大學出版社

4.C#.NET技術內幕Kevin Hoffman清華大學出版社

5.SQL Server實用簡明教程閃四清清華大學出版社

五、備注

本次大作業可以根據自己的興趣選擇其他題目，但是需要經過老師同意并且所做題目的難度及工作量要求不低于指定題目。

第二篇：erp實驗任務書

實驗四 設置會計科目及設置憑證類別

一、實驗目的（1）掌握增加、復制、修改、封存及刪除會計科目的方法。

（2）掌握設置憑證類別的方法。

二、實驗內容

完成3.1節實務操作3~實務操作7。并回答如下問題：

（1）“若某科目需要設置明細科目，但尚不清楚設置哪些明細科目，可為該科目先設置至少一個明細科目，方便以后增加與該明細科目平行的明細科目?！痹囌務勀銓@句話的理解。

（2）對某會計科目進行封存或刪除時，對該會計科目有何要求？

三、實驗要求

1.實驗學時：1學時

2.實驗后提交的文檔：實驗報告（電子檔）

實驗報告書寫格式為：

實驗序號及名稱

班級、學號、姓名

一、實驗目的二、實驗內容（在這一部分應著重描述自己針對每一項實操的操作過程、實驗成果等）

三、實驗總結（通過此次實驗自己有提高的地方、還沒有掌握的地方、心得、對老師的建議等）

第三篇：嵌入式系統開發技術題庫2

嵌入式系統開發技術題庫2

一、選擇題

1:下面關于嵌入式系統邏輯組成的敘述中，錯誤的是（）。A:嵌入式系統與通用計算機一樣，也由硬件和軟件兩部分組成

B:硬件的主體是CPU和存儲器，它們通過I/O接口和I/O設備與外部世界聯系 C:嵌入式系統的CPU主要使用的是數字信號處理器 D:嵌入式系統的軟件配置有些很簡單，有些比較復雜 2:下面關于數字信號處理器的敘述中錯誤的是（）。A:它是一種適用于數字信號處理的微處理器 B:它的英文縮寫是DPS C:它支持單指令多數據（SIMD）并行處理的指令

D:它能顯著提高音頻、視頻等數字信號的數據處理效率

3:片上系統是嵌入式處理器芯片的一個重要品種，下列敘述中錯誤的是（）。A:SoC已經成為嵌入式處理器芯片的主流發展趨勢 B:它是集成電路加工工藝進入到深亞微米時代的產物

C:片上系統使用單個芯片進行數據的采集、轉換、存儲和處理，但不支持I/O功能 D:片上系統既能把數字電路也能把模擬電路集成在單個芯片上

4:按照軟硬件技術復雜程度進行分類，可以把嵌入式系統分為哪三大類？（）。A:高端系統、中端系統和低端系統 B:軍用系統、工業用系統和民用系統 C:硬實時系統、準實時系統和非實時系統 D:片上系統、微控制器和數字信號處理器

5:半導體集成電路是微電子技術的核心。下面有關集成電路的敘述中錯誤的是（）。

A:集成電路有小規模、中規模、大規模、超大規模和極大規模等多種，嵌入式處理器芯片一般屬于大規模集成電路

B:集成電路的制造大約需要幾百道工序，工藝復雜且技術難度非常高

C:集成電路大多在硅襯底上制作而成，硅襯底是單晶硅錠經切割、研磨和拋光而成的圓形薄片 D:集成電路中的電路及電子元件，需反復交叉使用氧化，光刻，摻雜和互連等工序才能制成 6:一幅1024 x 768的彩色圖像，每個像素使用16位表示，采用壓縮比為5倍的算法壓縮圖像數據之后，其數據量大約是多少MB？（）。A:0.3 B:0.5 C:1 D:1.5 7:以太網中計算機間以幀為單位進行通信，下列選項中不屬于以太網數據幀內容的是（）。A:IP地址 B:MAC地址 C:有效載荷 D:校驗信息

8:下面是IP協議中A類IP地址有關規定的敘述，其中正確的是（）。A:它適用于中型網絡

B:它適用的網絡最多只能連接65534臺主機 C:它不能用于多目的地址發送（組播）D:它的二進制表示中最高位一定是“0” 9:對于嵌入式處理器說法正確的是（）。A:ARM處理器采用CISC和RISC相結合的結構 B:嵌入式處理器都采用哈佛結構

C:ARM處理器具有耗電省、功能強、成本低等特點 D:ARM處理器內部的總線標準是PCI Express 10:以下關于ARM處理器的敘述中，錯誤的是（）。A:ARM7~ARM11為經典ARM處理器

B:Cortex-A系列為應用Cortex處理器，主要面向高端應用 C:Cortex-M系列為面向移動計算領域的嵌入式處理器 D:Cortex-R系列應用于實時應用的場合

11:關于ARM的工作狀態，以下說法正確的是（）。A:ARM處理器的工作狀態包括ARM狀態和Thumb狀態兩種 B:ARM狀態支持16位指令寬度也支持32位指令寬度

C:Thumb狀態或Thumb-2狀態下,代碼密度低于ARM狀態，占用存儲空間變大 D:ARM處理器復位后自動進入ARM狀態

12:ARM處理器當前運算操所產生的標志位記錄在以下哪個寄存器中？（）。A:PSP B:MSP C:SPSR D:CPSR 13:ARM處理器如果R1＝0x98001200,已知在小端模式下，內存0x98001204中存放數據0x35, 0x98001205中存放數據0x36, 0x98001206中存放數據0x37, 0x98001207中存放數據0x38, 在指令LDR R0，[R1，#4]執行后，R0中的值為（）。A:0x35363738 B:0x36353837 C:0x38373635 D:0x37383536 14:ARM處理器將R0中一個字的數據，存入由R1指示的內存區域，則使用的指令是（）。A:STR R0，[R1] B:LDR R0，[R1] C:STRH R0，[R1] D:STRB R0，[R1] 15:在以下ARM處理器指令中可讓寄存器R1中指定位“清零”的指令操作碼為（）。A:MOV B:AND C:ADD D:ORR 16:ARM處理器如果R1＝0x00000080，則指令MOV R0,R1, LSL#2執行后，R0的值為（）。A:0x00000200 B:0x00000320 C:0x00000020 D:0x00000040 17:以下ARM處理器的指令或偽指令錯誤的是（）。A:MOV R1,R2 B:LDR R1,#0x12345678 C:LDR R1,=0x00000020 D:ADC R1,R2,R3 18:ARM處理器在比較指令之后，如果要依據是否相等轉移到指定地址L1，則以下指令錯誤的是（）。A:BEQ L1 B:BNE L1 C:BXEQ L1 D:BLAL L1 19:下面是有關嵌入式系統的最小系統組成的敘述： Ⅰ.嵌入式最小系統包括嵌入式處理器 Ⅱ.嵌入式最小系統包括電源電路 Ⅲ.嵌入式最小系統包括時鐘電路 Ⅳ.嵌入式最小系統包括復位電路 上述敘述中，正確的是（）。A:僅Ⅰ和Ⅲ B:僅Ⅰ和Ⅱ C:僅Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ D:全部

20:下面關于JTAG的敘述中，錯誤的是（）。A:JTAG技術是一種嵌入式測試技術

B:大多數ARM嵌入式處理器芯片不包含JTAG接口 C:多個器件可以通過JTAG接口串聯在一起進行測試 D:通過芯片的JTAG接口可以實現在線編程功能

21:典型的嵌入式系統硬件由嵌入式最小硬件系統及相關通道或接口組成，若一個嵌入式系統需要完成模擬量輸出功能，該功能是由下面列出的嵌入式系統的哪個通道實現的？（）。A:前向通道 B:后向通道 C:人機交互通道 D:相互互連通道

22:基于ARM內核的嵌入式處理器芯片采用系統總線與外圍總線兩層結構的方式構建片上系統，下面列出的組件中，不與系統總線相連的組件是（）。A:電源管理與時鐘控制器 B:DMA控制接口 C:RTC D:中斷控制器

23:下面是基于ARM內核的嵌入式芯片中有關GPIO的敘述，其中錯誤的是（）。A:GPIO作為輸入接口時具有緩沖功能 B:GPIO作為輸出接口時具有鎖存功能 C:GPIO的引腳一般是多功能復用的

D:GPIO一般只具有0態和1態，不具有高阻狀態

24:基于ARM內核的嵌入式芯片中包含互連通信組件，下面不屬于互連通信組件的是（）。A:PWM B:SPI C:I2C D:Ethernet 25:下面是關于嵌入式系統使用的存儲器的敘述：

Ⅰ.嵌入式系統使用的存儲器按照其存取特性可分為RAM和ROM Ⅱ.嵌入式系統使用的存儲器按照其所處物理位置可分為片內存儲器和片外存儲器以及外部存儲器 Ⅲ.嵌入式系統使用的存儲器按照存儲信息的類型可分為程序存儲器和數據存儲器 Ⅳ.新型的鐵電存儲器FRAM在嵌入式系統中得到了應用 上述敘述中，正確的是（）。A:僅Ⅰ和Ⅱ B:僅Ⅱ和Ⅲ C:僅Ⅰ和Ⅲ D:全部

26:下面關于I2C的敘述中，錯誤的是（）。A:I2C即集成電路互連總線

B:I2C具有SDA、SCL和ACK共3條信號線

C:I2C傳送數據時，每次傳送的字節數目沒有限制 D:I2C是多主總線

27:下面是關于UART的敘述，其中錯誤的是：（）。

A:ARM芯片中的UART收發信息時，可以采用FIFO模式，也可以采用普通模式 B:UART傳送信息的格式以起始位開始，以停止位結束 C:UART傳送信息時，一次傳送的數據位的長度只能是8位 D:基于UART可組成RS-232接口

28:下面是關于嵌入式系統中使用的鍵盤的敘述，其中錯誤的是（）。

A:利用嵌入式芯片的GPIO構成線性鍵盤時，一個按鍵需要占用一個GPIO引腳 B:采用矩陣鍵盤結構時，8個GPIO引腳最多能構成12個按鍵的鍵盤 C:采用機械式按鍵設計鍵盤時，按鍵按下時會產生抖動 D:矩陣鍵盤通常用行掃描法或反轉法讀取按鍵的特征值

29:uC/OS-II操作系統啟動的過程中，Bootloader執行完畢后，調用應用程序主文件（通常是main.c）里的main()函數。main()函數在執行過程中，除了用戶函數和硬件初始化函數之外，需要執行以下三個主要的uC/OS-II函數: I.OSStart()II.OSTaskCreate()III.OSInit()它們的執行順序是（）。A:I、II、III B:III、I、II C:II、III、I D:III、II、I 30:uC/OS-II系統中的每個任務都處在以下5種狀態之一：休眠態、就緒態、運行態、掛起態（等待某一事件發生）和被中斷態，以下哪個說法是錯誤的（）。

A:任務處于休眠態，相當于該任務駐留在外存中，但還沒有交給內核管理

B:任務處于就緒態，意味著該任務已經準備好，可以運行了，但由于該任務的優先級比正在運行的任務的優先級低，還暫時不能運行

C:任務處于運行態，指任務得到了CPU的控制權正在運行之中

D:任務處于被中斷態，是指發生中斷時執行相應的中斷服務，原來正在運行的任務暫時停止運行，進入了被中斷狀態

31:uC/OS-II總是運行處于就緒態任務中優先級最高的那個任務，以下哪個說法是錯誤的（）。A:真正實現任務切換的函數是OSCtxSw()B:任務級的調度是由函數OSSched()完成 C:中斷級的調度是由函數OSIntExit()完成 D:實現上下文切換的函數是OSSched()32:uC/OS-II允許中斷嵌套，嵌套層數可達多少層？（）。A:32 B:26 C:128 D:255 33:uC/OS-II能夠提供周期性時鐘信號（即所謂的時鐘節拍），用于實現任務的正確延時和超時確認。節拍率應在什么范圍內？（）。A:10 Hz~100Hz B:10Hz~1000Hz C:100 Hz~1000Hz D:100 Hz~10000Hz 34:uC/OS-II的事件控制塊有4種類型，需要使用4個不同的函數來創建。如下選項中哪一個用于創建事件控制塊？（）。A:OSTaskCreate()B:OSThreadCreate()C:OSQCreate()D:OSCtxSw()35:下面關于Linux內核的有關敘述中，錯誤的是（）。

A:進程調度模塊負責控制進程對CPU資源的使用，所采取的調度策略是使得各個進程能夠平均訪問CPU，但并不保證內核能及時地執行硬件操作

B:Linux內存管理模塊的功能之一是屏蔽各種硬件內存結構的差異并向上返回統一的訪問接口 C:網絡接口模塊包含網絡接口驅動程序

D:支持進程之間各種通信機制，其通信機制主要包括信號、管道、消息隊列、信號量、共享內存和套接字

36:關于U-Boot，以下說法錯誤的是（）。

A:U-Boot全稱USB Bootloader，通過USB接口完成啟動支持多種處理器和操作系統 B:U-Boot支持PowerPC、x86、ARM等多種體系結構的處理器

C:U-Boot支持嵌入式Linux、VxWorks、QNX、RTEMS、Windows CE等操作系統 D:U-Boot采用兩個階段完成操作系統的引導加載

37:關于微內核和宏內核操作系統，如下哪一項的說法是錯誤的？（）。A:VxWorks是典型的微內核結構嵌入式操作系統

B:iOS追根溯源是一個類UNIX操作系統，它屬于宏內核架構 C:Android OS是典型的宏內核操作系統

D:一般認為微內核系統的實時性較好，故Symbian歸類為強實時嵌入式操作系統 38:以下關于VxWorks操作系統的敘述中，錯誤的是（）。

A:是目前公認為實時性很強、可靠性很高的一種嵌入式實時操作系統 B:在航空航天、通信和國防領域具有廣泛的應用

C:屬于大型商用操作系統，具有配套的VMWare集成開發環境，為開發者帶 來很大方便

D:支持基于搶占式優先級調度的任務管理

39:嵌入式系統開發時，應該根據應用需求來選擇相應的開發工具軟件。RVDS是一個較常用的開發工具軟件，下面的有關敘述中錯誤的是（）。

A:RVDS中包括工程管理器、編譯連接器、調試器和指令集仿真器 B:RVDS只支持ARM內核的微處理器芯片 C:RVDS支持對Flash存儲器的編程

D:RVDS編譯的代碼比ADS1.2編譯的代碼執行效率高

40:若基于Linux操作系統所開發的ARM應用程序源文件名為test.c，那么要生成該程序代碼的調試信息，編譯時使用的GCC命令正確的是（）。A:arm-linux-gcc-c-o test.o test.c B:arm-linux-gcc-S-o test.o test.c C:arm-linux-gcc-o test test.c D:arm-linux-gcc-g-o test test.c

二、填空題

1:SoC芯片中的CPU絕大多數是以IP核的方式集成在芯片中的，很少再自行設計開發。目前32位嵌入式處理器主要采用的是由____【1】____國一家專門從事RISC處理器內核設計公司設計的____【2】______內核。

2:我國大陸地區目前廣泛使用的漢字編碼國家標準有____【3】______和GB18030兩種，常用漢字采用___【4】____個字節表示。3:在Internet中負責選擇合適的路由，使發送的數據分組（packet）能夠正確無誤地按照地址找到目的計算機所使用的是___【5】____協議簇中的___【6】____協議。

4:ARM處理器有7種異常，按向量地址從小到大排列的順序是：__【7】_____、未定義指令UND、軟件中斷SWI、指令預取中止PABT、數據訪問中止DABT、__【8】_____以及快速中斷FIQ。

5:在ARM處理器中，R0～R15是通用寄存器，其中作為堆棧指針SP使用的寄存器是___【9】____，作為程序鏈接寄存器LR使用的是___【10】____。

6:已知ARM處理器的R1＝0x12345678, R2=0xFF00FF00，則執行指令ORR R0,R1,R2后，寄存器R0＝___【11】____，R1＝___【12】____。

7:已知ARM處理器進位標志C＝1, R1＝1000, R2＝99, 執行指令ADDC R0，R1，R2之后，R0＝___【13】____, R1=___【14】____。

8:ARM處理器用一條指令完成有條件的無符號數加法運算，并更新CPSR中的狀態，條件是如果相等, 要求指令執行R1＋R2，結果送R3中，則這條指令為___【15】____；如果條件是大于，要求指令執行R1－R2，結果放R3中，則該指令為___【16】___。

9:為了連接ARM內核與處理器芯片中的其他各種組件，ARM公司定義了總線規范，該規范用4個大寫英文字母表示為___【17】____，即先進的微控制器___【18】____體系結構。

10:ARM處理器芯片內部的___【19】____組件包括ADC和DAC，有的還帶有比較器等。這對于既需要處理____【20】___信號又需要處理模擬信號的混合系統的設計提供了較好的解決方案。

11:目前有兩種主要的閃存技術，一種是___【21】____Flash，其特點是以字節為單位隨機存取，另一種是___【22】____Flash，以頁（行）為單位隨機存取。（填寫用英文大寫字母表示的簡稱）12:如存儲器的工作頻率為333MHz，數據線寬度為32位，每個周期傳輸1次數據，則存儲器的帶寬=___【23】____MB/s。若存儲器總線采用串行總線，以10位為一個數據幀（包含一個字節的存儲數據），則總線帶寬=總線頻率/___【24】____。

13:SPI的信號線MISO稱為____【25】___數據線, MOSI稱為___【26】____數據線。14:響應時間（Response Time）是計算機從識別一個外部事件到做出響應的時間。在RTOS運行過程中響應時間是重要指標之一，其具體指標包括：___【27】____延遲時間和___【28】____切換時間。15:uC/OS-II 是目前常用的嵌入式操作系統之一，其內核只提供____【29】___調度、任務間通信與同步、任務管理、時間管理和___【30】____管理等基本功能，資源消耗非常小。

16:具有操作系統的嵌入式系統加電后最初執行的操作稱為引導或者自舉（Boot），對應的程序稱為引導程序，或者引導加載程序（Bootloader）。引導加載程序主要完成___【31】____、外設存在自檢、內存地址映射、初始化外圍設備、內存尋址定位、加載并啟動___【32】____。17:由于Bootloader的實現依賴于CPU的體系結構，因此大多數Bootloader都分為stage1和stage2兩大部分。依賴于CPU體系結構的代碼，比如設備初始化代碼等，通常都放在stage1中，且使用___【33】____語言來實現，以達到短小精悍的目的。而stage2則通常用C語言來實現，這樣可以實現更復雜的功能，而且代碼會具有更好的可讀性和___【34】____性。18:RTLinux基本的設計理念就是“架空”Linux內核，以便讓其他實時進程能盡快地被執行。RTLinux開發者并沒有針對實時操作系統的特性而重寫Linux的內核，而是將Linux的內核代碼做一些修改，將Linux的任務以及Linux內核本身作為一個___【35】____優先級的任務，而實時任務作為最___【36】____優先級的任務。

19:嵌入式系統開發時，由于受到目標機資源的限制，需要建立一個___【37】____與目標機組成的調試架構來完成開發工作。若目標機為裸機環境時，通常需要通過___【38】____接口來完成硬件環境測試及初始軟件的調試和下載。

20:基于嵌入式WEB的應用系統中，構件設計階段需要設計支持以太網通信的電路，包括以太網控制電路及以太網____【39】___電路。若選用的以太網控制芯片為AX88796芯片，并用S3C2410芯片的nGCS2引腳連接到AX88796芯片的片選引腳上（即CS引腳上，CS低電平有效），那么，AX88796芯片內部寄存器的讀/寫地址，其首地址是___【40】____。

三、綜合題

2:

1、某機械設備的控制器，其基本功能要求有： 需要有8個數字量輸入，用于采集設備的狀態信息；且需要8個數字量輸出，用于控制設備動作。具備一個RS-232接口，可以和上位機連接，接收上位機發送的命令及參數。需要提供一個基準定時信號，定時時間間隔為0.01秒。需要彩色LCD顯示器，用于顯示狀態信息等。根據上述功能要求的描述，若采用S3C2410芯片為核心來構建該機械設備控制器的硬件平臺，請完善下面的敘述和C語言程序（需要使用的控制寄存器的格式見題后說明）。

（1）若硬件設計時采用GPIO端口E的GPE0~GPE7引腳作為8個數字量輸出，那么軟件設計時其初始化語句是：rGPECON=(rGPECON|0x00005555)&___【1】____。若軟件設計時需要通過GPE5引腳輸出“1”來驅動執行機構動作，那么語句是：rGPEDAT= rGPEDAT | ___【2】____。（注：rGPECON是端口E的控制寄存器所對應的變量，rGPEDAT是端口E的數據寄存器所對應的變量）

（2）硬件設計時，選用UART0來完成RS-232接口電路設計。在軟件設計時，其初始化程序中波特率設置為9600bps，數據格式設置為：8位數據位、奇校驗、1位停止位。請補充完善下面的UART0初始化函數（注：主頻參數為PCLK）： void UART0_Init(){ rGPHCON=(rGPHCON&0xFFFFFF00)|___【3】____;//端口H相應引腳功能初始化 rUFCON0=0x0;//FIFO不使能 rUMCON0=0x0;rULCON0=___【4】____;//設置線路控制寄存器 rUCON0= 0x145;//設置控制寄存器

rUBRDIV0=((int)(PCLK/___【5】____)1);//設置波特率，小數采用四舍五入 }（3）按照上面UART0初始化函數所設置的通信速率，每秒鐘最多能傳輸___【6】____個字節的信息。若上位機有大小為4KB的初始參數需要下載到控制器中，那么，約需傳輸____【7】___秒才能完成下載（1K＝1024，精確到小數點后面1位數字）。

（4）系統中所需要的0.01秒基準定時時間選用S3C2410芯片內部的Timer0部件來產生。若系統的主頻參數PCLK為264MHz，分頻器值選擇為16，預分頻系數選擇為3，那么，Timer0的計數常數為___【8】____。軟件設計時，設計了如下的Timer0初始化函數，請補充完善。（注：下面程序中⑨、⑩、⑿用8位十六進制數表示，⑾用4位十六進制數表示）void Timer0Int(void){ //設置定時器配置寄存器0（TCFG0）

rTCFG0=___【9】____;//Timer0預分頻系數選擇為3，該寄存器中其它無關位均為0 //設置定時器配置寄存器1（TCFG1）

rTCFG1=___【10】___;// Timer0分頻器值為16，該寄存器中其它無關位均為0 //設置計數常數

rTCNTB0=___【11】____;//設置控制寄存器TCON rTCON=___【12】____;//更新TCNTB0和TCMPB0，該寄存器中其它無關位均為0 rTCON=0x00000009;//設置Timer0自動裝載,并啟動 }（5）彩色LCD顯示屏的硬件接口電路由S3C2410的專用GPIO端口__【13】_____和端口___【14】____相關引腳配以驅動電路來設計。軟件設計時，需要通過設置它們控制寄存器的值分別為___【15】____和____【16】___來確定它們的引腳功能。

（6）系統的軟件可以設計為在無操作系統的環境下運行。設計者自行設計系統的啟動引導程序，在該程序中完成異常向量設置、堆棧指針設置以及必要的硬件初始化。ARM9體系結構中規定的IRQ異常所對應的異常向量地址為___【17】____。Timer0部件所產生的0.01秒基準時間到時將引起IRQ異常。由于IRQ異常向量地址與下一個異常向量地址之間間隔為___【18】____個字節，因此，通常在IRQ異常向量地址處設計一條轉移指令。堆棧指針的設置需按工作模式來進行。設置IRQ模式下的堆棧指針，需在R0“清0”后用指令ORRR1,R0,#0x12|___【19】____和MSR CPSR_CXSF,R1來使CPU核進入IRQ模式，然后再給SP寄存器賦值作為該模式下的堆棧指針。這些初始化工作完成后，即可通過指令___【20】____來引導應用程序的主函數main()。說明：下面是試題解答時需要用到的寄存器格式及相關說明。1)端口C的控制寄存器（GPCCON）引腳GPCCON的位描述

GPC15［31：30］00=輸入，01=輸出，10=VD7，11=保留 GPC14［29：28］00=輸入，01=輸出，10= VD6，11=保留 GPC13［27：26］00=輸入，01=輸出，10= VD5，11=保留 GPC12［25：24］00=輸入，01=輸出，10= VD4，11=保留 GPC11［23：22］00=輸入，01=輸出，10= VD3，11=保留 GPC10［21：20］00=輸入，01=輸出，10= VD2，11=保留 GPC9［19：18］00=輸入，01=輸出，10= VD1，11=保留 GPC8［17：16］00=輸入，01=輸出，10= VD0，11=保留 GPC7［15：14］00=輸入，01=輸出，10=LCDVF2，11=保留 GPC6［13：12］00=輸入，01=輸出，10= LCDVF1，11=保留 GPC5［11：10］00=輸入，01=輸出，10=LCDVF0，11=保留 GPC4［9：8］00=輸入，01=輸出，10=VM，11=IIS數據輸出

GPC3［7：6］00=輸入，01=輸出，10=VFRAME，11= IIS數據輸入 GPC2［5：4］00=輸入，01=輸出，10=VLINE，11=保留 GPC1［3：2］00=輸入，01=輸出，10=VCLK，11=保留 GPC0［1：0］00=輸入，01=輸出，10=LEND，11=保留 2)端口D的控制寄存器（GPDCON）引腳GPDCON的位描述

GPD15［31：30］00=輸入，01=輸出，10=VD23，11=保留 GPD14［29：28］00=輸入，01=輸出，10= VD22，11=保留 GPD13［27：26］00=輸入，01=輸出，10= VD21，11=保留 GPD12［25：24］00=輸入，01=輸出，10= VD20，11=保留 GPD11［23：22］00=輸入，01=輸出，10= VD19，11=保留 GPD10［21：20］00=輸入，01=輸出，10= VD18，11=保留 GPD9［19：18］00=輸入，01=輸出，10= VD17，11=保留 GPD8［17：16］00=輸入，01=輸出，10= VD16，11=保留 GPD7［15：14］00=輸入，01=輸出，10= VD15，11=保留 GPD6［13：12］00=輸入，01=輸出，10= VD14，11=保留 GPD5［11：10］00=輸入，01=輸出，10= VD13，11=保留 GPD4［9：8］00=輸入，01=輸出，10= VD12，11=保留 GPD3［7：6］00=輸入，01=輸出，10= VD11，11=保留 GPD2［5：4］00=輸入，01=輸出，10= VD10，11=保留 GPD1［3：2］00=輸入，01=輸出，10= VD9，11=保留 GPD0［1：0］00=輸入，01=輸出，10= VD8，11=保留 3)端口E的控制寄存器（GPECON）引腳GPECON的位描述

GPE15［31：30］00=輸入，01=輸出，10=IICSDA，11=保留 GPE14［29：28］00=輸入，01=輸出，10=IICSCL，11=保留 GPE13［27：26］00=輸入，01=輸出，10=SPICLK0，11=保留 GPE12［25：24］00=輸入，01=輸出，10=SPIMOSI0，11=保留 GPE11［23：22］00=輸入，01=輸出，10=SPIMISO0，11=保留 GPE10［21：20］00=輸入，01=輸出，10=SSDAT3，11=保留 GPE9［19：18］00=輸入，01=輸出，10=SSDAT2，11=保留 GPE8［17：16］00=輸入，01=輸出，10=SSDAT1，11=保留 GPE7［15：14］00=輸入，01=輸出，10=SSDAT0，11=保留 GPE6［13：12］00=輸入，01=輸出，10=SDCMD，11=保留 GPE5［11：10］00=輸入，01=輸出，10=SDLCK，11=保留

GPE4［9：8］00=輸入，01=輸出，10=IISSDO，11=IIS數據輸出 GPE3［7：6］00=輸入，01=輸出，10=IISSI，11= IIS數據輸入 GPE2［5：4］00=輸入，01=輸出，10=CDCLK，11=保留 GPE1［3：2］00=輸入，01=輸出，10=IISCLK，11=保留 GPE0［1：0］00=輸入，01=輸出，10=IISLRCK，11=保留 4)端口H的控制寄存器（GPHCON）引腳GPHCON的位描述

GPH10［21：20］00=輸入，01=輸出，10=CLKOUT1，11=保留 GPH9［19：18］00=輸入，01=輸出，10= CLKOUT0，11=保留 GPH8［17：16］00=輸入，01=輸出，10=UEXTCLK，11=保留 GPH7［15：14］00=輸入，01=輸出，10=RXD2，11=保留 GPH6［13：12］00=輸入，01=輸出，10=TXD2，11=保留 GPH5［11：10］00=輸入，01=輸出，10=RXD1，11=保留

GPH4［9：8］00=輸入，01=輸出，10=TXD1，11=IIS數據輸出 GPH3［7：6］00=輸入，01=輸出，10=RXD0，11= IIS數據輸入 GPH2［5：4］00=輸入，01=輸出，10=TXD0，11=保留 GPH1［3：2］00=輸入，01=輸出，10=nRTS0，11=保留 GPH0［1：0］00=輸入，01=輸出，10=nCTS0，11=保留 5)UART線路控制寄存器（ULCONn n可以是0、1、2）ULCONn的位［7］［6］［5：3］［2］［1］描述保留 值為0確定紅外模式 0＝正常操作模式

1＝正常操作模式確定校驗類型 0xx=無校驗 100＝奇校驗

101＝偶校驗確定停止位數 0=1位停止位

1=2位停止位確定數據位 00＝5位01＝6位

10＝7位11＝8位6)TCFG0寄存器 TCFG0的位功能描述初始狀態值

［31：24］保留0x00［23：16］在此不用0x00 ［15：8］確定Timer2，Timer3，Timer4的預分頻系數0x00［7：0］確定 Timer0，Timer1的預分頻系數0x007)TCFG1寄存器 TCFG1的位功能描述初始狀態值［31：24］保留0x00 ［23：20］在此不用0b0000 ［19：16］確定Timer4的分頻器值0000＝2 0001=4 0010=8 0011=16 ［15：12］確定Timer3的分頻器值0000＝2 0001=4 0010=8 0011=16 ［11：8］確定Timer2的分頻器值0000＝2 0001=4 0010=8 0011=16 ［7：4］確定Timer1的分頻器值0000＝2 0001=4 0010=8 0011=16 ［3：0］確定Timer0的分頻器值0000＝2 0001=4 0010=8 0011=16 說明：設置TCFG0、TCFG1可以確定預分頻器系數、分頻器值，如：通過設置TCFG0為0x0000001F，Timer0的預分頻器系數選擇為31，設置TCFG1為0x00000001，Timer0的分頻器值選擇為4。通過下面公式計算定時器的計數常數：

定時器輸入時鐘頻率＝PCLK/（預分頻系數＋1）/分頻器值 計數常數＝定時時間間隔/（1/定時器輸入時鐘頻率）預分頻系數的范圍為0～255，分頻器值的取值范圍為2、4、8、16。6)TCON寄存器（注：此處不用的位被省略，其值默認為0x0000000）

TCON的位功能描述初始狀態值厖0x0000000［3］確定Timer0的自動裝載功能 1＝自動裝載0＝一次停止0b0［2］確定Timer0的輸出反轉位 1＝TOUT0反轉0＝TOUT0不反轉0b0[1]確定Timer0的更新

1＝更新TCNTB0和TCMPB0 0＝不更新0b0[0]確定Timer0的啟動/停止 1＝啟動0＝停止0b0

第套2參考答案

一、選擇題答案

1-5：CBCAA 6-10：AADCC 21-25：BCDAD 26-30：BCBDA

11-15：DDCAB 16-20：ABDDB 31-35：DDACA 36-40：ADCBD

二、填空題答案

1:英 2:ARM 3:GB2312 4:2 5:TCP/IP 6:IP 7:復位

8:外部中斷請求 9:R13 10:R14

三、綜合題答案 11:0xFF34FF78 12:0x12345678 13:1100 14:1000 15:ADDCEQ R3,R1,R2 16:SUBHIS R3,R1,R2 17:AMBA 18:總線 19:模擬 20:數字

21:NOR 22:NAND 23:1332 24:10

25:主機輸入從機輸出26:主機輸出從機輸入27:中斷 28:任務 29:任務 30:存儲

31:加電自檢 32:操作系統 33:匯編 34:可移植 35:低 36:高 37:宿主機 38:JTAG 39:驅動

40:0x10000000

1:0xFFFF5555 2:0x0020 3:0x000000AA 4:0x23 5:(9600×16)+ 0.5 6:872 7:4.7 8:41250 9:0x00000003 10:0x00000003 11:0xA122 12:0x00000002 13:C 14:D 15:0xAAAAAAAA 16:0xAAAAAAAA 17:0x00000018 18:4 19:0xC0 20:BL_main

第四篇：ERP系統開發項目合同(終稿)

編號：【2008001】

大連裕祥化工ERP系統

軟件開發項目

合同

甲

方：

乙

方：

簽 訂 日 期：

目錄

一、合同事項.................................................................................................................................3

二、合同收費標準、支付時間..........................................................................................................7

三、合同有效期及優惠方式...................................................................................................8

四、甲方職責.................................................................................................................................9

五、乙方職責.................................................................................................................................9

六、保密條款...............................................................................................................................10

七、違約責任...............................................................................................................................10

八、知識產權...............................................................................................................................11

九、不可抗力...............................................................................................................................11

十、適用法律和爭議解決......................................................................................................12

十一、文本和效力、變更、解除及其他.........................................................................13

十二、附件....................................................................................................................................14

甲方： 大連裕祥科技集團有限公司 地址： 法定代表人：

乙方：廣州亞泰信投資有限公司 地址： 法定代表人：

大連裕祥科技集團有限公司（以下簡稱“甲方”）與廣州亞泰信投資有限公司（以下簡稱“乙方”），根據《中華人民共和國合同法》及相關法律的有關規定,經過友好協商，在平等互利的原則下就 “大連裕祥ERP系統軟件開發項目”事宜達成如下協議：

一、合同事項

乙方為甲方企業實施企業資源規劃管理系統項目（以下簡稱ERP系統項目），以期達到為企業將來實現信息化管理奠定基礎。

乙方為甲方指派專人進行項目全程的實施，該項目乙方負責人在沒有經過甲方允許的情況下，不得隨意的更換。本項目乙方負責人確定為朱晏龍。

1.1本項目主要解決的需求范圍包括： 1.1.1 個人工作臺功能

（1）將員工要處理的工作項匯總展現，以達到業務整合及提高工作效率的目的

（2）每個員工職能權限范圍內的操作由系統管理員統一

配置

（3）每個員工擁有自己的待辦、流轉中、已辦事項功能，用于追蹤工作的整體進度

（4）個人信息維護可以修改自己的信息資料及修改系統的登錄密碼

（5）委托授權服務可以在員工出差或休假的時候，將工作委托給其他員工進行處理

1.1.2（1）采購管理子系統

提供采購申請項管理、采購訂單管理、采購訂單價格確認管理，（2）（3）提供供應商信息維護及對賬單查詢管理

采購物品入庫前要經過QC的檢測，合格入庫，不合格退貨

1.1.3（1）（2）1.1.4（1）（2）（3）（4）1.1.5（1）銷售管理子系統

提供銷售訂單管理、發貨單管理、提貨單管理 提供客戶信息維護及對賬單的查詢、打印管理 倉庫管理子系統

倉庫管理子系統包括出庫、入庫及查庫管理 入庫管理包括原材料入庫、成品入庫 出庫管理包括原材料出庫、成品出庫 查庫管理包括庫存盤點及庫存更正 科研管理子系統

科研管理子系統包括產品研發（配方）管理、技術服務（售前、售后）管理、外來樣品（試驗）管理

（2）外來樣品（試驗）管理會記錄整個的試驗過程及最終的試驗結果分析等

（3）成品配方確認單管理可以針對用戶訂購的產品指定生產的配方

1.1.6（1）生產管理子系統

生產管理子系統包括生產通知單管理、生產命令單管理及生產日報維護管理

（2）生產通知單由總調度下發，經生產主管排產后，生成生產命令單

（3）系統針對每個產品的生產都生成一個對應的生產命令單，由車間主管根據生產主管的排產安排生產

1.1.7（1）（2）品質管理子系統

品質管理子系統包括原材料品質管理、成品品質管理 QC人員根據成品的檢測項目和指標進行成品品質的檢測，合格則入庫，不合格則調整生產

（3）QC人員檢測采購回來的原材料的組成及指標，合格則入庫，不合格則退貨

1.1.8（1）（2）（3）（4）財務管理子系統

財務管理子系統包括應收帳款管理及應付帳款管理 應收賬款管理可以生成客戶的對賬單并進行打印 應付賬款管理可以生成供應商的對賬單并進行打印 應收帳款管理和應付賬款管理可以進行相應的銷帳處理

1.1.9（1）輔助功能管理

輔助功能管理中主要提供系統基礎資料的維護和業

務相關輔助資料的維護

（2）基礎資料的維護權限由管理員進行授權，授予權限的人員可以對現有的基礎資料進行維護

1.1.10 樣品跟蹤管理（1）樣品跟蹤管理提供對發出樣品的查詢，客戶反饋情況維護管理

1.1.11 人事管理（1）人事管理提供員工的詳細資料維護及考勤管理

1.1.12 統計分析（1）統計分析里提供了業務報表、財務報表、倉儲報表及生產報表

1.1.13 系統管理（1）（2）（3）系統管理中包括組織架構管理及系統權限管理 組織架構管理中提供用戶信息管理及部門信息管理 權限管理中提供用戶權限配置管理

注：具體的合同功能事項以

十二、附件中評審后文檔《大連裕祥化工ERP系統項目需求規格說明書》為主，在需求調研結束后，甲乙雙方進行需求評審會議，評審通過后，雙方在需求規格說明書上簽字，定稿后的需求規格說明書將作為本合同的一部分，雙方簽字后具有和本合同同等的效力。1.2本項目需解決的其他事項 1.2.1 遠程訪問功能

（1）（2）系統提供遠程訪問及異地訪問協作功能

通過建立企業內部安全的VPN（虛擬網絡）實現遠程訪問及異地數據交換

1.2.2 提供完整的軟件使用說明書

（1）（2）項目在不同的階段會提交相應的文檔 詳情請參閱

十二、附件

1.2.3 項目組在系統上線前對甲方相關人員實施系統培訓

（1）系統后期，由項目組組織甲方相關人員進行系統操作使用培訓

（2）培訓計劃由項目組在系統試運行階段制定，并和甲方項目負責人共同討論通過

二、合同收費標準、支付時間

2.1 項目金額共計￥148000.00元（拾肆萬捌千元整）2.2 付款方式

2.2.1 本合同簽訂之日起即為項目已立項，乙方須于立項之日起7個工作日內，支付甲方項目總金額的30%作為項目首期款，即 ￥44400.00元（肆萬肆千肆佰元整）

2.2.2 系統總體功能驗收通過后7個工作日內，乙方須支付甲方項目總金額的50%，即￥74000.00元（柒萬肆千元整）

2.2.3 系統正式上線穩定運行一個月（自然月）后，乙方支付甲方項目總金額的20%，即￥29600.00元（貳萬玖千陸佰元整）

2.3 乙方帳戶如下：

乙方：【廣州亞泰信投資有限公司】

開戶行：【廣東發展銀行廣州東風西路支行】 賬戶名稱：【廣州亞泰信投資有限公司】 賬號：【1010025***】

合同簽訂后，乙方如需改變上述賬戶，應于提前十（10）個工作日內以書面形式通知甲方。

三、合同有效期及優惠方式

3.1 本合同有效期自合同簽訂日起至系統正式上線穩定運行一個月后終止

3.2 從合同終止之日起，乙方須對甲方系統提供為期十二個月的免費維護，維護范圍限定為系統出現問題的修復工作，不包含新功能的開發

3.2.1 原則上，系統維護工作已經超出免費維護期后，則乙方出于成本的考慮，需針對維護工作進行一定的收費。收費的方式及維護合同由雙方在友好協商的基礎上制定。維護期后，甲方在系統使用上如果遇到在維護期內未使用和發現到的已經存在于系統中的bug等問題，乙方予以無償的修復

3.2.2 免費維護期內，如甲方提出新的功能模塊或需求功能的大范圍的調整等，可能會給乙方帶來較大工作量內容的情況，乙方會根據實際情況，針對甲方提出的調整內容預估工作量及成本，雙方在友好協商的基礎上確定新功能或需求的展開方式及付款內容。如果甲方提出新的功能模塊或需求功能調整在乙方可以接受的工作量許可范圍內，乙方予以無償的調整

3.3 乙方承諾為甲方將系統推廣至乙方下屬的分支機構，并負責對其相關人員的培訓。此工作不論合同是否終止都有效，此工作不另行收費。乙方下屬各分支機構的推廣時間及進度的安排，由甲方和乙方經過友好協商共同制定，并根據制定的計劃進度予以實施

四、甲方職責

5.1 甲方要積極配合乙方，指定專人或專項小組負責本合同的委托項目，向乙方提供該項目及時、準確、詳細的信息資訊，以保證乙方能提出合理可行的工作建議和成果。

5.2 為保證項目的正常進行，甲方應按照合同規定的付款方式和付款期限向乙方支付相關費用。

5.3 甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，及時、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量地完成各項工作。

5.4 若因甲方資料提供對乙方工作成果的審核、修改或調整等原因造成工作延誤的，由甲方承擔相關責任與損失。

5.5 甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真、E-mail在內書面方式，以增進溝通效率，方便未來查證。

五、乙方職責

6.1 乙方應嚴格依據甲方要求進行項目的開展工作。

6.2 甲方決定修改項目要求的，乙方應在收到甲方的修改通知后3個工作日內組織需求小組成員進行討論，并將反饋及結果報甲乙雙方的負責人，以保證項目的進度。

6.3 乙方在項目過程中，應遵守國家法律法規及地方法規的有關規定，其采用的所有服務手段應當符合我國法律規定及社會基本道德風尚的要求。

6.4 乙方應遵守服務所在地的相關法律、法規的規定，并承擔因違反上述規定而產生的法律責任。

6.5 乙方應保證其成果科學、客觀、真實、有效，不得有任何欺騙行為。

6.6 乙方承接甲方項目，應以極大的熱情和高度負責的精神積極主動地投入全項工作之中，盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃，并為甲方的商業資料保密。

6.7 乙方在提出各種正式建議與意見時，可采用傳真、E-mail在內書面方式，以增進溝通效率，方便未來查證。

6.8 乙方有義務協助甲方評估及選擇一切與本合同內容有關的合作公司或其他的第三方

6.9 乙方向甲方提交書面文件，甲方應及時確認或提出修改意見或建議，因甲方怠于答復等原因造成工作延誤，致使乙方受到損失的，甲方應當賠償損失。

六、保密條款

7.1 內容：實施系統時涉及到的所有與甲方相關的商業信息，包括甲方的運作內容、政策和策略。

7.2

乙方對甲方提供的信息資料嚴格保密，并且不得用于其它商業運作。

7.3

未經甲方同意，乙方不得將甲方提供的信息資料向任何“第三方”披露。

7.4

本合同終止后，保密條款同樣生效。

七、違約責任

8.1 任何一方未履行本合同項下的任何一項條款均被視為違約。違約方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的經濟損失。

8.2 本合同所稱之損失包括實際損失和合同履行后可以獲得的利益、訴訟或仲裁費以及合理的調查費、律師費等相關法律費用。

八、知識產權

9.1 乙方保證本合同項下向甲方提供的項目服務不侵犯任何第三人的知識產權。

九、不可抗力

10.1 本合同所指不可抗力，是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

10.2 由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同項下的義務過程中遇到障礙或延誤，不能按規定的條款全部或部分履行其義務的，遇到不可抗力事件的一方（“受阻方”），只要滿足下列所有條件，不應視為違反本合同：

10.2.1 受阻方不能全部或部分履行其義務，是由于不可抗力事件直接造成的，且在不可抗力發生前受阻方不存在遲延履行相關義務的情形；

10.2.2 受阻方已盡最大努力履行其義務并減少由于不可抗力事件給另一方造成的損失；

10.2.3 不可抗力事件發生時,受阻方已立即通知對方，并在不可抗力事件發生后的十五(15)天內提供有關該事件的公證文書和書面說明，書面說明中應包括對延遲履行或部分履行本合同的原因說明。

10.3 不可抗力事件終止或被排除后，受阻方應繼續履行本合同，并應盡快通知另一方。受阻方應可延長履行義務的時間，延長期應相當于不可抗力事件實際造成延誤的時間。

10.4 如果不可抗力事件的影響持續達三十（30）日或以上時，雙方應根據該事件對本合同履行的影響程度協商對本合同的修改或終止。如在一方發出協商書面通知之日起十（10）日內雙方

無法就此達成一致，任何一方均有權解除本合同而無需承擔違約責任。

十、適用法律和爭議解決

12.1 本合同的成立、有效性、解釋、履行、簽署、修訂和終止以及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。

12.2 如果任何爭議或權利要求起因于本合同或與本合同有關或與本合同的解釋、違約、終止或效力有關，都應由雙方通過友好協商解決。協商應在一方向另一方送達關于協商的書面要求后立即開始。

12.3 如果在一方提出協商要求后的十(10)天內，雙方通過協商不能解決爭議，則各方同意按下列任何一種方式解決：

(A)將該爭議提交至大連市仲裁委員會。該會依據其現行有效的仲裁規則在當地進行仲裁。

本合同項下的任何仲裁裁決是終局的，并對雙方具有約束力，并可在任何有管轄權的法院或其他有權機構強制執行。除非仲裁裁決有不同規定，敗訴方應支付雙方因仲裁所發生的一切法律費用，包括但不限于律師費。(B)向當地人民法院提起訴訟。

12.4 訴訟或仲裁進行過程中，除雙方有爭議的部分外，本合同其他部分仍然有效，各方應繼續履行。

12.5 每一方同意使用本合同通知與送達條款規定的方式送達與仲裁或強制執行仲裁裁決有關的傳票、通知或其他文件。本合同通知與送達條款中的任何規定均不應影響一方以法律允許的其他方式送達上述傳票、通知或其他文件的權利。

12.6 本合同全部或部分無效的，本章依然有效。

十一、文本和效力、變更、解除及其他

13.1 新聞發布及公告。除非法律規定或任何主管機關要求，或經由另一方書面同意（不應無理拒絕或拖延同意），任何一方不應對本合同或任何相關事項予以發布或公告。

13.2 第三方不受益。除各自的繼任人和允許的受讓人以外，本合同不應向任何個人或實體賦予權利或救濟。

13.3 整體合同。本合同及其附件構成各方就本合同標的達成的完整協議，取代以前各方就本合同標的所達成的所有口頭或書面的協議、協商、意向書以及其他協議和文件。

13.4 轉讓。未經合同另一方書面同意，一方不得轉讓本合同項下任何權利義務。

13.5 語言和文本。本合同以中文簽署，一式兩份，具有相同法律效力。合同中手寫體與印刷體具有同等法律效力。

13.6 標題。本合同中加入的各章、條、款、項的標題僅為方便閱讀而設，不應對本合同的含義或解釋有任何影響。

13.7 棄權。一方未強制執行本合同的一條或若干條款，或未行使其在本合同項下的任何選擇權或其他權利，或任何時候未要求另一方履行其在本合同中的任何義務，均不應被理解為該方放棄上述有關條款，或者以任何方式影響本合同的有效性或該方強制執行本合同各項條款的權利，也不應阻止該方在任何時候采取其原本有權采取的其他任何行動。

13.8 可分割性。本合同的任何條款或規定，如被有權機構判定為無效或不可執行，不應影響本合同其他條款或規定的效力或可執行性，也不應影響該條款或規定在其他情形下的效力或可執行性。

13.9 費用。本合同各方應各自承擔其自身與本合同及本合同項下的交易有關的所有開支和費用（包括法律費用），本合同另有規定的除外。

13.10 合同修改和補充。本合同未盡事宜，應由雙方友好協商解決。如需對本合同及其附件作任何修改或補充，須由雙方以書面做出方為有效。修改或補充文件與本合同有不一致的，以修改或補充文件為準。

13.11 合同效力。合同將保持其效力直至各方已完全履行合同項下的所有義務并且各方之間的所有付款和索賠已結清。

十二、附件 ? 項目交付物

? 程序：

本項目需交付的程序為最終可運行的系統模塊最終release版本。? 文檔

項目在各個階段需交付的文檔如下： ? 項目前期規劃

? 大連裕祥化工ERP系統項目規劃書 ? 大連裕祥化工ERP系統項目研制報告 ? 項目需求調研

? 大連裕祥化工ERP系統項目需求規格說明書 ? 項目總體/詳細設計

? 大連裕祥化工ERP系統總體設計說明書（概要設計）? 大連裕祥化工ERP系統技術報告 ? 項目開發/測試

? 大連裕祥化工ERP系統項目開發計劃及重要里程碑 ? 大連裕祥化工ERP系統測試報告 ? 項目試運行

? 大連裕祥化工ERP系統安裝手冊 ? 正式上線

? 大連裕祥化工ERP系統用戶操作手冊 ? 大連裕祥化工ERP系統驗收報告

本合同已由雙方授權代表簽字并加蓋公司印章，自雙方簽署之日起生效；如雙方簽署日期不一致，自較遲的簽署日起生效?！颈卷撘韵聼o正文】

【簽字頁】

甲方：【大連裕祥科技集團有限公司】乙方：【廣州亞泰信投資有限公司】（蓋章）

（蓋章）

簽字：

簽字：

日期：

日期：

第五篇：ERP技術經驗總結

XXXERP生涯經驗總結

以下為本人3年ERP生涯總結，都是一些個人經驗和觀點，下面有很多地方由于寫得比較匆忙沒有講得很細很清楚，邏輯方面也有很多問題，但是這些都是用心在總結，所以總結得不好的地方請多見諒！沙盤技術的提高很注重總結和分析，希望我的總結能對大家沙迷夢的實現起到點點幫助，感激涕零！采購總監：

主要工作：負責原材料的采購、協助選單、排單 能力需求：記性好、思維清晰、冷靜、執行力強

如何做好采購總監：采購總監想要做好，沒那么簡單，經常做好很容易，但是采購總監的任務必須每次做好，一旦出錯，必將后悔莫及，特別是重大比賽，低級錯誤最容易犯的職位。采購總監通常最容易犯的低等錯誤有：

1、原料組成記錯。

2、忘記下原材料。

3、計算錯誤，少下原材料或者下錯季度。

4、算錯產能、排錯單、排單漏看交貨期。

5、思維混亂等等。首先，跟每個職位一樣，每次比賽的規則必須精通，特別是產品原料組成和研發季度那塊。采購總監這個職位如果有方法，可以很簡單很舒服，否則思維混亂，錯誤連連。方法以下：

1、必須選好表格，最好是根據自己的習慣了思路去做，用別人的必須熟悉其里面的結構。設計的時候不能只考慮16線，要考慮到20+線，且能靈活修改，出錯時，別賴表，賴自己沒準備好。

2、必須清晰模擬企業的發展思路和具體操作，與各職位的溝通必須清晰，確認或者修改采購環節必須多次確認，以免造成溝通脫節（特別是財務），實際操作與數據不同，嚴重可能會導致資金鏈斷流

3、算產能要清晰寫出每季度能產什么產品，多少個，另加多少個柔性產品，柔性產品能怎么轉，原材料是否允許等，具體產能采購總監需要謹記心中，忘了選單的時候會慌，這些都需要提前考慮并且做好充分準備，以免選單期間可以快速靈活反應，另外，還要加上檢查環節：各產品產能加總是否等于總產能（別漏庫存），這錯誤經常犯，需注意。

4、協調好固定產品和柔性產品的采購，自動和租賃的產能是固定的，不需要跟柔性產品混在一起訂購，分開計算，注重柔性產品原材料和變通產品的訂購就OK，盡量節省采購原料時間，一旦數字一出，必須清晰其內部組成結構，改變的時候減少重復合算環節，跟財務溝通的時間最好使用簡單語言，培養默契習慣，降低環節交接時間。

5、抄單時，最好按產品分類抄，方便排單時候按產品類別樣樣排，邊選單邊抄單（財務抄最好，因為選單財務最閑），節省時間，這樣思路會容易清晰，以免混亂，排單順序切記先看交貨期，再看數量，全部排完再看看是否可在實現交貨期的前提下根據模擬企業實際財務狀況調整時間順序，如果可以，將省下一筆財務費用，實現微操作，必須考慮每一步可盈利環節。

6、選單期間采購總監要和營銷總監一樣，必須根據實際選單情況靈活調整選單策略，一定要跟上節奏，否則思維混亂，造成瞎選單或者選爛單的悲吹情況發生。

7、競單年份在財務狀況允許的情況下最好多多點訂原材料，因為競單年份產品變動一般比較大，以免造成有好單撿卻因為原材料成本因素旁邊觀望，被對手反超，不要丟失每一個可以超越和拉開對手的機會。財務總監：

主要工作：財務預算、點盤、協調溝通

能力需求：細心、計算速度快、淡定、控制時間、稍微要有點悲觀心理 容易犯錯的地方：

1.表格出錯，報表不平，找不出原因。

2.溝通脫節決策更改，數據忘記更新，操作失誤。3.操作習慣不規范，點盤出錯。4.預算速度慢，浪費時間。5.預算大概大概，不科學。如何做好財務：

1.必須熟透自己使用表格的內部結構以及各個數據之間的聯系，能自行根據需要修改表格，出錯能看出，不依賴別人，且賽前需重新認真檢查表格，避免在比賽中因表格原因浪費時間。

2.財務總監溝通一定要做好，具體操作每一步都需要謹記在心，每一個決賽更改都要清晰了解，不清楚必須問，數據來源必須重復確認再確認，點盤前為最后確認階段，確保數據全部無誤且跟大家重新復述具體重點操作步奏（如建線、研發等）才能點盤。

3.點盤習慣需要培訓，速度需要快，且需清楚系統點盤步奏，每個鍵的功能，根據預算表里面每個步奏的剩余現金檢查點盤步奏是否成功完成或者有無失誤地方，一旦出現系統與預算表現金不同或者其它不妥地方，立刻停止點盤，在時間允許的前提下找出原因之后再繼續點盤，勿先質疑系統。

4.預算前先把固定或者已確認的數據先填下預算表格，以節省時間，具體數據一出，立刻出結果，預算范圍要預算到下年的第一個季度更新應收款處（根據實際策略考慮），若要建線或者其它考慮，需要預算完整下年，未確定數據可模擬合理數據，預算完才能有利于最近兩年的決策。

5.當局者迷，其它職位在做策略時經常會忘記時間，財務做好本分工作時需要充當旁觀者角色時刻提醒時間，根據自己的點盤速度預留出足夠點盤時間。

6.長短貸需要靈活配合，以長養短，短貸為主，但要控制好數值，具體情況具體分析，技巧小且多，新手在培訓時最好邀請下經驗豐富的財務現場指導，練基本功時最好選用簡單策略如3柔5手、12手等簡單且好用策略，不能急，基本功扎實了再嘗試1800、戰略庫存等預算控制能力強的策略，否則急于求成，浪費時間。

7.點盤交單時要特別注重看交貨期，先把交貨期前面的先交，之后再交交貨期提前的，這樣在出現排錯單的時候可以把損失降到最低。

8.財務總監和助理在分工上必須明確，建議點盤跟預算電腦分開，一點一檢查，點盤需謹慎，點錯整天就白干了，而且遭到的打擊最大，內心必須強大。

9.報表不平一般出現錯誤的地方有：a.應收款與貼現出問題，檢查方法有今年全部訂單的銷售額加總=今年應收款+今年年末剩余應收款+貼出款項（包括貼息）-上年末剩余應收款。b.毛利出問題（特別是有違約單情況）c.表格公式出問題等 10.第二年和競單年份的預算一定要精確無誤（特別是第二年），一個好的開頭好過后面的一些小反超機會和一堆微操作。營銷總監：

主要工作：分析市場、選單，競單、協助CEO做決策、算產能(采購、營銷都要算)能力需求：反應速度、計算速度快、靈活變通、分析能力、邏輯能力強 容易犯錯地方：

1.廣告填錯位置，最低逼的失誤，應當噴死。2.選單無規劃，準備工作不足，見步走步，造成廣告浪費，出現高廣告低回報的情況。3.準備工作沒做好，選單混亂，多選或者少選訂單，造成緊急采購等損失。4.間諜沒做好，造成分析失誤，廣告嚴重投多或者投少。

5.廣告和分析時間過長，左右搖擺不定，拖經營時間和廣告時間，如果因為分析時間過長緊，廣告緊，很容易造成廣告亂投或者投錯的現象。

6.與采購總監合作混亂，工作責任不清，溝通不及時，思路不搭調，造成選單混亂和柔性產品利用率低等情況。

7.把握不住重點間諜信息，間諜時太啰嗦，把不需要的信息也間諜進去，浪費時間和精力。如何做好營銷總監：

1.跟其它職位一樣，需要準備好符合自己的表格，并且一直使用，不合理的地方自己改，慢慢完善。營銷總監需要的表格大概有：市場分析表（可有可無，根據自己的習慣記錄分析市場數據，思路清晰）、間諜表（最好是excle表，根據自己習慣設計好統計公式，盡量避免手算，浪費時間）、算分表（這表誰有都行，主要用于后面的權益與資產算分決策問題，經常會用到，特別是對手實力相當的時候）。

2.賽前需要分析好市場并做好數據分析統計，如毛利統計、數量統計和分攤、各年各產品的市場走勢和特點等，最好是結合自己的經驗和所要用的策略做好統計分析，做到對每種產品毛利和數量走勢熟透，盡量減少比賽時間由于重復看市場分析表而浪費不必要的時間，這也可以加速跟CEO的決策規劃速度。

3.雖然營銷總監的工作不完全是采購的，但由于營銷總監必須清楚各個季度各種產品的產能，以及柔性產品的數量和轉化狀況，所以營銷總監需要懂得采購知識，可以不精，但必須熟悉，這樣可以與采購在協調各個季度產能和選單時可以完美配合，也可以起到互相監督的作用，以免發生錯誤，錯誤很大一部分都出在選單時，比如交貨期、數量等問題，反應和計算速度快可以盡量給選單的時候預留多點時間，使選單效益最大化，做到心中有數，而反應速度的快慢取決于選單前營銷與采購的準備工作，所以營銷跟采購的配合必須跟得上潮流。

4.營銷是半個CEO，有時候就是CEO，分析問題的時間要與CEO步調一致，因為訂單的好壞，產品的選擇就是企業造富的機器，是利潤唯一來源，企業好不好很大一部分就看營銷能力和策略了。企業的策略和如何變動，什么時候變，營銷必須清楚，營銷跟CEO必須走在模擬企業對抗的最前面，只有營銷做得好了，財務跟采購才不會打瞌睡。

5.間諜工作是營銷主導的每個模擬年份最重要的信息收集工作，所以要認真對待。那該如何做好間諜工作呢？第一，每年重新分析界定需要收集的信息，收集的信息必須是自己企業所需求的（比如統計自己主打的產品、計劃競單產品等根據自己策略來），有用的才間諜，多余的就算了，節省時間，別多做無用功；第二，營銷不需要間諜，專心分析市場，考慮廣告就OK，根據組數把間諜工作分配其他全部組員（包括CEO），并且交代清楚所需間諜信息，采取最快的速度統計（可以先手工統計之后再給營銷excle統計），交代間諜信息也最好慢慢形成規則和語言默契，能一個字說清楚的別說第二個字，因為間諜跟廣告時間往往是在一起的，間諜節省下來的時間可以給廣告預留更多的考慮時間，廣告策略考慮也會越加充分和有效。第三、統計期間，營銷先考慮廣告并且最好能打出初步廣告，之后誰統計完的先輸入表格，統計完后再跟CEO商量廣告調整方案，這樣可以做到不慌不忙，時間充裕，就算中間出現問題，時間特別緊也可以有個認真分析過的初步廣告交出去，慌不起來。第四、廣告完成后，需要統計給財務預算，打完廣告，至少要重新確認廣告輸入位置是否正確，免得出現低逼錯誤，直接躺尸，孟老師砍死。第五、主要的間諜年份是第二年、第六年和競單年份，因為這些年份都是變化最大的年份，第二年必須穩、競單年份必須重點精確（自己計劃要搶的產品）、第六年必須大概產能統計，最考綜合分析能力的一年。6.廣告出來后，分析統計次序（商戰廣告統計方法可以excle數據篩選手法），次序一出，大概就能知道市場擁擠程度和是否和預算的一樣，根據自己需要的信息重點關注，重點關注對象一般有：自己主打產品的各個市場的排序（不是主打的也要統計，不過重點分析主打產品而已）、如果是競單年份，可以采用盯組選單策略，特別是競爭對手高端產品的選單情況、如果廣告排序不如所想的那樣，需要快速預想好應變選單策略，不能怨人憂天，坐以待斃，盡量讓跟預想偏差最小。

7.營銷廣告思路要清晰，有自己的廣告規則，打廣告才會有根有據有目標，否則就是無頭蒼蠅隨便投。怎么打？第一，一個一個產品來考慮，打廣告前就該確定好哪種是主打產品，在市場上打算賣多少個，每個季度有多少個，能調的有多少個，可以怎么調；哪種是補充產品，賣多少個。這些都確定了之后，就一種種來考慮，首先考慮的是主打產品，一共要賣多少個，哪個市場主打，哪個市場撿單，哪個市場可以追加等等，都要考慮清楚，比如我必須要賣12個P3，P3是我的主打產品，且有柔性可轉4個P3，也就是最多能賣16個P3，現在可以賣的市場有本地、區域、國內，那這幾個市場打多少呢？本地打多少廣告可以拿到多少個，第幾交貨期的，以此類推，根據市場需求和毛利以及結合自生發展狀況打，預計這樣打可以確保拿到12個就OK，如果能多拿就使用柔性產品來拿。其次，再考慮其他的補充產品，打廣告方法一樣。這只是基本的投放思路，而且這種廣告投放方法并不是最好的，最好的是根據自己的經驗來慢慢完善的，每個人的方法都不太一樣，但是好的廣告投放思考方法都是有根有據有秩序的，這樣才能在選單過程中靈活變通，心中有數。8.怎么廣告呢？廣告有很多種風格，有平均的，有高低側重的，有高廣告策略的，有低廣告策略的，一大堆，但哪種好？最好的是結合自己企業的當時狀況和策略來定的。我只能根據廣告風格的優劣勢在分析，選兩種比較常見的分析。

平均的廣告策略：風險高，而且要配合特定的市場狀況和策略來用，比如1800，高端產品庫存低廣告策略，但需要高端產品充足的情況下用，利用交貨期優勢到處撿蛋，而且都是好蛋；另外，市場很寬松或者是因為后面破產組數多而變寬松的情況下也可以平均廣告，因為單多，選單順序對你是否能選到好單的影響不大，而且都能拿滿；還有就是交貨期好看，單價比較平均的情況下；總之，這種平均廣告策略是建立在選單順序對你是否選到好單和是否能拿滿產品的印象不大的情況下用的。一般是在市場很寬松或者單價和單張單數量比較平均的情況下用。

高低有側重點廣告策略：這種廣告策略一般是在比較擁擠或者交貨期比較惡心又或者是單價高低起伏太大的情況下用比較有效的，因為這種廣告策略的特點是同種產品不同市場高低打，選單的時候風險相對比較小，因為既可以顧慮到交貨期狀況，也顧慮到的廣告投放穩定度狀況，因為市場總體廣告水平忽高忽低是很正常的，人的心理在作怪，在這種廣告風格下，必須要事前考慮好交貨期問題，別在優先選單的市場看中交貨期不是預想的，但毛利特別高的產品而忽略掉了自己還有大堆四交產品而導致最后庫存的狀況，選單不能感性，要理性！在交貨期特別坑和單張單數量特別多的市場，高低策略志在必行，除非你策略比較特別。CEO：

主要工作：在隊伍充當領導者和協調者角色、策略規劃和選擇、分配工作，界定責任、統籌規劃、分析市場

能力需求：應變統籌能力強、跳躍思維、協調能力、淡定、理性、快速分析綜合數據 容易犯錯地方：

1.CEO很忙，喜歡干涉隊友工作，對隊員信任度不夠、過度擔心。2.CEO不淡定，出點小問題伊娃亂叫，容易發脾氣，心焦氣躁。

3.CEO很閑，不作為，決策隨意，不科學，錯誤強勢，能力最弱，聲音最大。4.糾結某件小決策不放，不能跳出思維框框。5.做事獨斷，不聽取隊員意見。如何玩好CEO：

1.CEO沒有什么表格，沒有什么具體的工作，是半個營銷，四分之一個財務，四分之一個采購，所以說，CEO必須對各個職位不需要都精通，但都得熟悉，這樣考慮問題起來才會全面、快速、準確。CEO是半個營銷，所以營銷的部分工作CEO也必須同步，特別是分析市場，市場是策略的根據，對市場不精通，策略不會好到哪去。

2.CEO要閑，但這里的閑指是具體操作上不需要去做，信任隊友。工作時如何去觀察隊友，發現問題，之后想辦法去提高大家的能力和效率。但是腦子必須不停地轉動，不停地去分析數據，去思考如何科學決策，用數據說話，不能靠感覺。CEO是隊伍的大腦，必須預留更多的時間去統籌規劃，模擬企業策略大方向把握的好壞很大一部分取決于CEO的決策，所以大腦不能停，壓力不能小。

3.分析數據必須抓住重點，綜合報表信息量很大，不能全部看，沒時間，而且效率低，可以根據自己的需求去看就重點部分就OK，特別是研究競爭對手的現狀和發展前景，認真研究，制定反超和壓制策略。反超點最好跟爆發點結合，對手失誤的時候，就是你反超他的好時機，但不要想著這些沒用的，想辦法讓自己不失誤，就是機會。壓制策略很重要，但要結合自身發展狀況去制定策略，如果反超幅度大的，可以直接進去對手主打產品品種，之后研究其廣告策略，高廣告壓著他來打，因為你賣多了，相對來說就是對手賣少了，他也就沒有發超你的機會了，錢多就是力量，但這不能盲目亂來，要根據自己的實際情況和承受能力，別把自己搞死了別人爽死，具體的壓制策略有幾種，但就不一一分析了，壓制策略一般都是在第五年第六年才根據實際情況來用，壓制策略有：廣告壓他主打產品，搶他市場最好讓他庫存、徹底研究其策略，分析他發展思路，對癥下藥、競單年份利用錢多優勢壓制他，不能給他優質單，具體操作你會懂的，如果認真玩的話，不認真玩的，玩壓制策略的機會都不會有。

4.CEO最重要的工作是帶領大家做策略，綜合大家的信息反饋，綜合優劣勢，最終確定策略。那么，改如何去做策略呢？

第一：熟悉規則、分析市場和競單、分析對手和比賽質量，確定比賽目標。這是基本工作，市場分析必須要整體考慮，眼光要放遠，策略是六年的事，不是前三年!要找準爆發點?？梢愿鶕l點去設計策略，這是一個常用方法。比較常見的有下面幾個地方：第五年、競單年份（特別是最早的競單年份）、第二：根據市場分析帶領大家討論策略,確定大的方向，并且從不同的角度和產品去做考慮，預想幾個方案，之后各行其職，不停地預算反饋，主要看第二年上漲幅度和后面的發展前景，可以怎樣靈活變通，確定最優方案（當然最合適方案一般都是左右搖擺不定的，策略沒有最好，只有相對好，具體沒打，誰都說不準，但是經過多種方案預算篩選出來的，至少可以保證相對好，而且在開始比賽的時候，別人打的方案自己可以知根知底，因為自己預算過，別人想怎么拿單怎么選單都清楚）

第三：根據選出來的方案再次討論優化微調，做好能進能退，可以靈活變通，第二年必須保證不出錯，做好最好和最壞的打算，抓住這個策略的每一個小爆發點。之后再次檢查預算，理清思路，隊伍全部都得清楚，這樣才能有目標，才能想到一塊去。

第四：好策略的特定：能進能退，華麗麗，狀況好可以一下子拉開距離，第二年領跑，狀況壞可以不掉太遠，可以轉化去抓住市場漏洞，后面還有爆發點，抓住反超機會。后面的發展預想不能偏差太多。比如如何主打什么產品，如何拉線，第幾年拉，什么時候研發什么產品，都要有個總體規劃，跟著規劃走，這樣才有有思路，決賽才會不盲目，不能只看眼前利益而丟掉了后面的爆發機會，理性對待，科學預算，數據說話。5.商戰策略一般除開特別的就剩下一些經典常用的策略了。經典的有：8手、12手、4手4柔，8手4組、3柔5手，1800貸16手。下面挑一些比較經典的來分析一下：

8手12手：特點是費用低，非常靈活，能進能退能轉，爆發點是第三年競單和前四年的平穩發展，但是第五年容易被反超。比較好用的市場風格是毛利低，市場相對擁擠，第五年毛利低數量少，交貨期比較坑。拉線策略是第三年4實線，拉不起就盡量拉起租賃，第四年換4條實線（當然，如果是12手，第四年可以根據自己的資金能力和市場擁擠度決策，如果資金不夠充足和市場還是相對擁擠，可以推到第五年換，因為第五年換的費用會更低，但是自己產能也會低，所以如果第五年市場寬松且毛利高，可以硬拉），具體選用8手還是12手，可以更具擁擠程度來選，各有好處，具體問題具體分析。這種策略比較適合打低端產品。（注意：策略的積累來源于優秀隊伍，所以需要不斷總結更新思維，積累策略）4柔4手或者3柔5手：一般這種策略都是用來打高端產品，因為這樣可以很好配合去靈活生產高端產品，特別是第二年，策略普通平穩，適合穩扎穩打的隊伍，比較適合的市場是高端產品總體毛利不低，第五年數量多且毛利高，爆發點在第五年，具體操作是前面四年有錢一直拉線，但權益不會很高，也很少參與競單，因為這種打法競單風險會很高，但如果穩扎穩打，前四面穩步向前，每年4線，第五第六年的爆發力將會非常驚人，而且很實在。重點是前四年必須能穩步前進，不被拉開太多。

1800貸款16手：這是一個萬金油策略，可以很靈活，能進能退，能隨便轉隨便庫，但是很講究控制能力，第三、四年沒打好，你就沒有翻身之地了。爆發點在競單和前四年的穩步經營。適合的市場風格是前面市場寬松后面市場擁擠且第五年毛利和數量都相對不高的情況下最好，當然，如果是庫存競單策略的話就另說了，一成就可以開啟單機模式，不成就成爛泥巴，風險很大，但很霸氣。因為是1800，所以前三年不需要考慮庫存問題（預算的前提下），只要是在資金不斷流我權益不為0的前提下就OK。具體操作是，前三年低廣告多賣產品，能賣就賣，賣不完就庫（如果是戰略庫存就另說），反正前四年產品總數就這么多，我第五年前能全部賣完就OK，所以一樣賣這么多產品，1800的可以總體低廣告，高銷售獲取利潤較高，因為一般市場情況是第二年難賣，但是第三第四年就沒那么難賣了，廣告也會相對較低，1800可以抓住這個漏洞庫存推后賣來較低總體廣告額，而不是1800的他必須考慮到權益問題，所以不能庫存太多，那樣會形成惡性循環。6.如何競單？競單策略有兩種很好用。

第一種：低端產品能競就競，競不了也沒大影響策略（通俗易懂）。具體的操作很簡單，在競單年份根據競單信息針對性地多下原材料訂單，市場選單的時候選交貨期靠后的單，把原本要賣的產能全部在市場上賣，之后在競單的時候用一交高價格去競單，能競單就拉租賃來生產出來交市場上的單，用一交產品來交競單上的單，兩全其美，如果競到，就是白賺的，可以壓制對手（你拿了別人就沒有），可以拉開對手距離，甚至可以反超對手，競單世界很神奇，必須要抓住。競不到的話就算，不拉線或者拉實線，沒損失，如果你競不到，證明競單市場狀況也不會特別好，對你的影響不大。

第二種：高端產品交貨期優勢競單策略。具體操作有兩種，但風險都很大，一種是穩打穩打策略打高端打二交產品去競單，這種的話間諜必須精確，選單跟蹤要做好，競單的時候價格也不能太高，除非市場真的特別空，可能會導致庫存死掉的狀況，很正常，所以這種風險特別高，不是一般高，如果是太貪心的人就算了，會受不了手。貪心的人可以用第二種策略，就是1800戰略庫存一交高端產品，高調突出，嚇退競爭對手，之后獨吞滿價高端產品競單，這種情況最要注意的是發展得不好的瘋子，因為他已經失去理智，想要在競單拼一拼，死了就算了，不死就會滿血復活，這人心態不行，但是他就是你的對手，必須認真對待，瘋子很好看得出，看產能看廣告就可以看出了，不妥就是實行那策略了，這樣的話你也不用怕，因為瘋子的力量畢竟占少數，你可以給他分點，和平共處，如果要發生太激烈火拼，不太可能，因為他來競單是為了滿血復活的，所以他也不想低價拿單，和平共處很正常，實在不行，你的一交產品也是絕對優勢了，一個交貨期P5差15，很多了。但這競單策略也有限制，就是最好競單年份在第三年，最好是第三第四年都有，這樣1800策略的產品第三年可以大膽高價，因為還有第四年。這種策略如果要用在低端產品的話，不太靈，因為低端沒有中間產品，一交想要多少有多少，瘋子也會多，所以低端最好用第一種方法。

7.注重經驗總結和優秀隊伍數據分析。每場比賽完后都得做一個賽后總結，具體的總結大致可以分為幾個部分：總結分析打敗你的對手，特別是前三名（如果你是第一，也得分析再你后兩名的策略和風格，分析出別人優秀的地方和不足的地方，因為下一次有可能就是他把你打敗了，因為他肯定在研究你）；總結分析自己在當場比賽中打得不夠好的地方，比如一些小失誤、廣告風格、中間的應變策略等；結合自身需求汲取對手營養，分析出該學習的地方并且把自己的失誤銘記在心，并且采取應對措施改正錯誤，下次不能再犯。如何看綜合報表做分析呢？細說很啰嗦，總的來說的就是抓住重點來看就OK（比如可以把需要的信息整理出來，各取所需，只要能看懂策略和規律的都行），忽略沒用的信息，看多了，什么市場風格什么策略的爆發點，什么發展前景，什么拉線策略都會慢慢浮出水面了，只要用心，ERP的規律都會被你發現。