第一篇：ERP驗收技術總結

附件4

技術 總結

一、研發內容 ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面

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1、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

現代企業的競爭已經不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業的供應鏈之間的競爭，即企業不但要依靠自己的資源，還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能在市場上獲得競爭優勢。ERP系統正是適應了這一市場競爭的需要，實現了對整個企業供應鏈的管理。

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2、體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統支持都混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產LP（LeanProduction）”的思想，即企業把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關系，進而組成一個企業的供應鏈。其二是“敏捷制造（AgileManufacturing）”的思想。當市場上出現新的機會，而企業的基本合作伙伴不能滿足新產品開發生產的要求時，企業組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工

程（SE）”，組織生產，用最短的時間將新產品打入市場，時刻保持產品的高質量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

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3、體現事先計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統中。另一方面，ERP系統通過定義事務處理（Transaction）相關的會計核算科目與核算方式，在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，便于實現事中控制和實時做出決策。

二、項目創新點

1.業務更順暢

2.以銷售訂單為企業業務起點，根據企業銷售訂單來制定來安排企業倉庫業務，形成企業一套規范的以銷定產、以產定購的業務體系，讓企業各部門協調運作，高效運

營。

3.成本更可控

4.庫存更合理

5.成本核算更準確

6.往來更精細，資金更安全

7.根據會計法規，以發票做為往來確認的依據，實時反映企業應收、應付往來情況；從源頭銷售訂單嚴格按照客戶授信額度進行控制，將可能出現的壞賬風險控制在萌芽狀態，保障企業往來資金的安全

8.信息更安全

9.針對企業核心供應商、客戶和倉庫的基礎資料和數據信息，根據員工級別和負責業務范圍，授予不同的信息查看權限，即能保障員工正常工作需要的信息，又能有力防止企業核心機密信息的泄漏，讓企業在市場競爭中時刻處于主導地位，立于不敗之地。

10.易用性更強

11.充分考慮用戶實際應用場景，系統采用更人性化的設計，讓用戶在軟件操作、關聯查詢方面運用輕松自如，大幅提升企業員工工作效率，快樂工作。

12.會計工作更高效

13.會計工作者大量的工作時間往往消耗在日常原始單據的復核和收付業務憑證制作，很少有時間來充分了解、監督企業業務，不能充分發揮其監督職能。系統提供日記賬自動生成憑證，提高會計工作效率，讓會計工作更輕松。

三、技術關鍵問題的解決

1、解決銷售的問題。

企業經常會出現這樣的情況：只要客戶那邊一個要貨的電話打過來，公司這邊馬上就亂成了一鍋粥，但忙到最后還是常常不能告訴客戶能否提貨。搜集有效信息的時間太長了，有些分公司有貨不能提，有些分公司沒貨又不能及時得到補充，對客戶的響應效率太低，銷售商們意見很大，因此失去了不少客戶，銷售收入也明顯受到影響。生產多了，企業投資很大，庫存壓力也大；生產少了，明顯不能滿足需求。隨著市場競爭的加劇，現在的客戶給的往往都不是訂單，而是直接要求提貨。如果你的企業也遇到了這樣的問題，那么金蝶ＥＲＰ就可以通過合理的調配機制和信息反饋機制來幫助你的企業很好的處理這些問題，實現對訂單和計劃執行的動態跟蹤，全面準確地掌握銷售情況，提高資金回籠的時效性。

2、采購管理。

很多企業利潤難以有大幅度提高，除了市場銷售的因素以外，最根本原因可能就是采購上的問題。傳統的采購模式往往制約了企業尋找更質高價廉的商品進貨渠道，從而導致了企業的產品沒有競爭力，而面對傳統采購模式所可能產生的一些損害公司利益的情況，如老資格采購員的“灰色交易”、因部分采購人員的離職或新進采購人員對于采購渠道和經驗上的不足所造成的“隨意性采購”、“購進貨物高價、質次”、“采購渠道不穩定”、“采購貨物難以及時送達”等問題。那么通過金蝶ＥＲＰ的管理系統就可以

實現采購信息的發布和搜集，及時把握和分析供貨商的相關信息（包括信譽、生產能力），供貨商的延續性管理和客戶關系管理，采購過程的公開公正化管理，最終通過準確的采購計劃，保證了物料供應，為采購人員節省了大量精力，降低采購管理成本。

3、庫存管理。

每個企業都會遇到市場需求旺盛期和平淡期，通常企業只能通過經驗上的判斷來規劃庫存保有量，一旦判斷失誤就會造成市場有需求卻供不上貨，或者是大量的產品或原料積壓在倉庫里，占用了大量的資金還要承擔相應的庫存風險。這時，如果通過金蝶ＥＲＰ系統的合理規劃就能及時設定準確的需求計劃，可以在恰當的時間得到恰當的物料，不必留有庫存，降低相應的成本和風險。如果是擁有多個生產基地的集團企業還可以實現多個生產廠的庫存和在途物料地信息共享，由系統自動生成準確的批次物料需求計劃，減少庫存資金占用，提高庫存資金周轉次數。

4、財務管理。

在財務管理上很多企業都已經實現了電算化管理，應該說財務管理的信息化水平在各個企業中都有了一定的基礎和實踐。但是為了更好地和其他業務的信息化管理體系相結合，金蝶ＥＲＰ的財務系統能更好地實現整合性的功能化財務數據的搜集和整理，采用滾動成本核算法，實物賬和資金賬同時產生，通過對物流、資金流進行無縫管理，極大地降低了財務管理人員的工作量，提高了財務數據處理的及時性、準確性，為實現財務管理的事前預算、事中控制、事后分析提供了第一手材料，最終還可以自動化地形成直觀的財務分析報告，便于決策層可以隨時了解真實準確的企業運營狀況。

四、技術特點總結

金蝶ERP主要特點有：

1、財務管理系統突出面向中、大型企業和集團型企業用戶的應用功能;

2、ERP抓住企業物流和資金流兩條主線，集成對企業物流、資金流、信息流的業務和財務管理功能，優化企業內部管理和控制的職能，提出和推行完善的“數據——信息——決策——控制”的企業管理解決方案;

3、ERP支持基于Internet的Web應用，充分滿足基于瀏覽器的軟件應用，能滿企業電子商務發展的需要。ERP主要是針對離散型生產特點的企業，行業性質明顯。

第二篇：ERP技術經驗總結

XXXERP生涯經驗總結

以下為本人3年ERP生涯總結，都是一些個人經驗和觀點，下面有很多地方由于寫得比較匆忙沒有講得很細很清楚，邏輯方面也有很多問題，但是這些都是用心在總結，所以總結得不好的地方請多見諒！沙盤技術的提高很注重總結和分析，希望我的總結能對大家沙迷夢的實現起到點點幫助，感激涕零！采購總監：

主要工作：負責原材料的采購、協助選單、排單 能力需求：記性好、思維清晰、冷靜、執行力強

如何做好采購總監：采購總監想要做好，沒那么簡單，經常做好很容易，但是采購總監的任務必須每次做好，一旦出錯，必將后悔莫及，特別是重大比賽，低級錯誤最容易犯的職位。采購總監通常最容易犯的低等錯誤有：

1、原料組成記錯。

2、忘記下原材料。

3、計算錯誤，少下原材料或者下錯季度。

4、算錯產能、排錯單、排單漏看交貨期。

5、思維混亂等等。首先，跟每個職位一樣，每次比賽的規則必須精通，特別是產品原料組成和研發季度那塊。采購總監這個職位如果有方法，可以很簡單很舒服，否則思維混亂，錯誤連連。方法以下：

1、必須選好表格，最好是根據自己的習慣了思路去做，用別人的必須熟悉其里面的結構。設計的時候不能只考慮16線，要考慮到20+線，且能靈活修改，出錯時，別賴表，賴自己沒準備好。

2、必須清晰模擬企業的發展思路和具體操作，與各職位的溝通必須清晰，確認或者修改采購環節必須多次確認，以免造成溝通脫節（特別是財務），實際操作與數據不同，嚴重可能會導致資金鏈斷流

3、算產能要清晰寫出每季度能產什么產品，多少個，另加多少個柔性產品，柔性產品能怎么轉，原材料是否允許等，具體產能采購總監需要謹記心中，忘了選單的時候會慌，這些都需要提前考慮并且做好充分準備，以免選單期間可以快速靈活反應，另外，還要加上檢查環節：各產品產能加總是否等于總產能（別漏庫存），這錯誤經常犯，需注意。

4、協調好固定產品和柔性產品的采購，自動和租賃的產能是固定的，不需要跟柔性產品混在一起訂購，分開計算，注重柔性產品原材料和變通產品的訂購就OK，盡量節省采購原料時間，一旦數字一出，必須清晰其內部組成結構，改變的時候減少重復合算環節，跟財務溝通的時間最好使用簡單語言，培養默契習慣，降低環節交接時間。

5、抄單時，最好按產品分類抄，方便排單時候按產品類別樣樣排，邊選單邊抄單（財務抄最好，因為選單財務最閑），節省時間，這樣思路會容易清晰，以免混亂，排單順序切記先看交貨期，再看數量，全部排完再看看是否可在實現交貨期的前提下根據模擬企業實際財務狀況調整時間順序，如果可以，將省下一筆財務費用，實現微操作，必須考慮每一步可盈利環節。

6、選單期間采購總監要和營銷總監一樣，必須根據實際選單情況靈活調整選單策略，一定要跟上節奏，否則思維混亂，造成瞎選單或者選爛單的悲吹情況發生。

7、競單年份在財務狀況允許的情況下最好多多點訂原材料，因為競單年份產品變動一般比較大，以免造成有好單撿卻因為原材料成本因素旁邊觀望，被對手反超，不要丟失每一個可以超越和拉開對手的機會。財務總監：

主要工作：財務預算、點盤、協調溝通

能力需求：細心、計算速度快、淡定、控制時間、稍微要有點悲觀心理 容易犯錯的地方：

1.表格出錯，報表不平，找不出原因。

2.溝通脫節決策更改，數據忘記更新，操作失誤。3.操作習慣不規范，點盤出錯。4.預算速度慢，浪費時間。5.預算大概大概，不科學。如何做好財務：

1.必須熟透自己使用表格的內部結構以及各個數據之間的聯系，能自行根據需要修改表格，出錯能看出，不依賴別人，且賽前需重新認真檢查表格，避免在比賽中因表格原因浪費時間。

2.財務總監溝通一定要做好，具體操作每一步都需要謹記在心，每一個決賽更改都要清晰了解，不清楚必須問，數據來源必須重復確認再確認，點盤前為最后確認階段，確保數據全部無誤且跟大家重新復述具體重點操作步奏（如建線、研發等）才能點盤。

3.點盤習慣需要培訓，速度需要快，且需清楚系統點盤步奏，每個鍵的功能，根據預算表里面每個步奏的剩余現金檢查點盤步奏是否成功完成或者有無失誤地方，一旦出現系統與預算表現金不同或者其它不妥地方，立刻停止點盤，在時間允許的前提下找出原因之后再繼續點盤，勿先質疑系統。

4.預算前先把固定或者已確認的數據先填下預算表格，以節省時間，具體數據一出，立刻出結果，預算范圍要預算到下年的第一個季度更新應收款處（根據實際策略考慮），若要建線或者其它考慮，需要預算完整下年，未確定數據可模擬合理數據，預算完才能有利于最近兩年的決策。

5.當局者迷，其它職位在做策略時經常會忘記時間，財務做好本分工作時需要充當旁觀者角色時刻提醒時間，根據自己的點盤速度預留出足夠點盤時間。

6.長短貸需要靈活配合，以長養短，短貸為主，但要控制好數值，具體情況具體分析，技巧小且多，新手在培訓時最好邀請下經驗豐富的財務現場指導，練基本功時最好選用簡單策略如3柔5手、12手等簡單且好用策略，不能急，基本功扎實了再嘗試1800、戰略庫存等預算控制能力強的策略，否則急于求成，浪費時間。

7.點盤交單時要特別注重看交貨期，先把交貨期前面的先交，之后再交交貨期提前的，這樣在出現排錯單的時候可以把損失降到最低。

8.財務總監和助理在分工上必須明確，建議點盤跟預算電腦分開，一點一檢查，點盤需謹慎，點錯整天就白干了，而且遭到的打擊最大，內心必須強大。

9.報表不平一般出現錯誤的地方有：a.應收款與貼現出問題，檢查方法有今年全部訂單的銷售額加總=今年應收款+今年年末剩余應收款+貼出款項（包括貼息）-上年末剩余應收款。b.毛利出問題（特別是有違約單情況）c.表格公式出問題等 10.第二年和競單年份的預算一定要精確無誤（特別是第二年），一個好的開頭好過后面的一些小反超機會和一堆微操作。營銷總監：

主要工作：分析市場、選單，競單、協助CEO做決策、算產能(采購、營銷都要算)能力需求：反應速度、計算速度快、靈活變通、分析能力、邏輯能力強 容易犯錯地方：

1.廣告填錯位置，最低逼的失誤，應當噴死。2.選單無規劃，準備工作不足，見步走步，造成廣告浪費，出現高廣告低回報的情況。3.準備工作沒做好，選單混亂，多選或者少選訂單，造成緊急采購等損失。4.間諜沒做好，造成分析失誤，廣告嚴重投多或者投少。

5.廣告和分析時間過長，左右搖擺不定，拖經營時間和廣告時間，如果因為分析時間過長緊，廣告緊，很容易造成廣告亂投或者投錯的現象。

6.與采購總監合作混亂，工作責任不清，溝通不及時，思路不搭調，造成選單混亂和柔性產品利用率低等情況。

7.把握不住重點間諜信息，間諜時太啰嗦，把不需要的信息也間諜進去，浪費時間和精力。如何做好營銷總監：

1.跟其它職位一樣，需要準備好符合自己的表格，并且一直使用，不合理的地方自己改，慢慢完善。營銷總監需要的表格大概有：市場分析表（可有可無，根據自己的習慣記錄分析市場數據，思路清晰）、間諜表（最好是excle表，根據自己習慣設計好統計公式，盡量避免手算，浪費時間）、算分表（這表誰有都行，主要用于后面的權益與資產算分決策問題，經常會用到，特別是對手實力相當的時候）。

2.賽前需要分析好市場并做好數據分析統計，如毛利統計、數量統計和分攤、各年各產品的市場走勢和特點等，最好是結合自己的經驗和所要用的策略做好統計分析，做到對每種產品毛利和數量走勢熟透，盡量減少比賽時間由于重復看市場分析表而浪費不必要的時間，這也可以加速跟CEO的決策規劃速度。

3.雖然營銷總監的工作不完全是采購的，但由于營銷總監必須清楚各個季度各種產品的產能，以及柔性產品的數量和轉化狀況，所以營銷總監需要懂得采購知識，可以不精，但必須熟悉，這樣可以與采購在協調各個季度產能和選單時可以完美配合，也可以起到互相監督的作用，以免發生錯誤，錯誤很大一部分都出在選單時，比如交貨期、數量等問題，反應和計算速度快可以盡量給選單的時候預留多點時間，使選單效益最大化，做到心中有數，而反應速度的快慢取決于選單前營銷與采購的準備工作，所以營銷跟采購的配合必須跟得上潮流。

4.營銷是半個CEO，有時候就是CEO，分析問題的時間要與CEO步調一致，因為訂單的好壞，產品的選擇就是企業造富的機器，是利潤唯一來源，企業好不好很大一部分就看營銷能力和策略了。企業的策略和如何變動，什么時候變，營銷必須清楚，營銷跟CEO必須走在模擬企業對抗的最前面，只有營銷做得好了，財務跟采購才不會打瞌睡。

5.間諜工作是營銷主導的每個模擬年份最重要的信息收集工作，所以要認真對待。那該如何做好間諜工作呢？第一，每年重新分析界定需要收集的信息，收集的信息必須是自己企業所需求的（比如統計自己主打的產品、計劃競單產品等根據自己策略來），有用的才間諜，多余的就算了，節省時間，別多做無用功；第二，營銷不需要間諜，專心分析市場，考慮廣告就OK，根據組數把間諜工作分配其他全部組員（包括CEO），并且交代清楚所需間諜信息，采取最快的速度統計（可以先手工統計之后再給營銷excle統計），交代間諜信息也最好慢慢形成規則和語言默契，能一個字說清楚的別說第二個字，因為間諜跟廣告時間往往是在一起的，間諜節省下來的時間可以給廣告預留更多的考慮時間，廣告策略考慮也會越加充分和有效。第三、統計期間，營銷先考慮廣告并且最好能打出初步廣告，之后誰統計完的先輸入表格，統計完后再跟CEO商量廣告調整方案，這樣可以做到不慌不忙，時間充裕，就算中間出現問題，時間特別緊也可以有個認真分析過的初步廣告交出去，慌不起來。第四、廣告完成后，需要統計給財務預算，打完廣告，至少要重新確認廣告輸入位置是否正確，免得出現低逼錯誤，直接躺尸，孟老師砍死。第五、主要的間諜年份是第二年、第六年和競單年份，因為這些年份都是變化最大的年份，第二年必須穩、競單年份必須重點精確（自己計劃要搶的產品）、第六年必須大概產能統計，最考綜合分析能力的一年。6.廣告出來后，分析統計次序（商戰廣告統計方法可以excle數據篩選手法），次序一出，大概就能知道市場擁擠程度和是否和預算的一樣，根據自己需要的信息重點關注，重點關注對象一般有：自己主打產品的各個市場的排序（不是主打的也要統計，不過重點分析主打產品而已）、如果是競單年份，可以采用盯組選單策略，特別是競爭對手高端產品的選單情況、如果廣告排序不如所想的那樣，需要快速預想好應變選單策略，不能怨人憂天，坐以待斃，盡量讓跟預想偏差最小。

7.營銷廣告思路要清晰，有自己的廣告規則，打廣告才會有根有據有目標，否則就是無頭蒼蠅隨便投。怎么打？第一，一個一個產品來考慮，打廣告前就該確定好哪種是主打產品，在市場上打算賣多少個，每個季度有多少個，能調的有多少個，可以怎么調；哪種是補充產品，賣多少個。這些都確定了之后，就一種種來考慮，首先考慮的是主打產品，一共要賣多少個，哪個市場主打，哪個市場撿單，哪個市場可以追加等等，都要考慮清楚，比如我必須要賣12個P3，P3是我的主打產品，且有柔性可轉4個P3，也就是最多能賣16個P3，現在可以賣的市場有本地、區域、國內，那這幾個市場打多少呢？本地打多少廣告可以拿到多少個，第幾交貨期的，以此類推，根據市場需求和毛利以及結合自生發展狀況打，預計這樣打可以確保拿到12個就OK，如果能多拿就使用柔性產品來拿。其次，再考慮其他的補充產品，打廣告方法一樣。這只是基本的投放思路，而且這種廣告投放方法并不是最好的，最好的是根據自己的經驗來慢慢完善的，每個人的方法都不太一樣，但是好的廣告投放思考方法都是有根有據有秩序的，這樣才能在選單過程中靈活變通，心中有數。8.怎么廣告呢？廣告有很多種風格，有平均的，有高低側重的，有高廣告策略的，有低廣告策略的，一大堆，但哪種好？最好的是結合自己企業的當時狀況和策略來定的。我只能根據廣告風格的優劣勢在分析，選兩種比較常見的分析。

平均的廣告策略：風險高，而且要配合特定的市場狀況和策略來用，比如1800，高端產品庫存低廣告策略，但需要高端產品充足的情況下用，利用交貨期優勢到處撿蛋，而且都是好蛋；另外，市場很寬松或者是因為后面破產組數多而變寬松的情況下也可以平均廣告，因為單多，選單順序對你是否能選到好單的影響不大，而且都能拿滿；還有就是交貨期好看，單價比較平均的情況下；總之，這種平均廣告策略是建立在選單順序對你是否選到好單和是否能拿滿產品的印象不大的情況下用的。一般是在市場很寬松或者單價和單張單數量比較平均的情況下用。

高低有側重點廣告策略：這種廣告策略一般是在比較擁擠或者交貨期比較惡心又或者是單價高低起伏太大的情況下用比較有效的，因為這種廣告策略的特點是同種產品不同市場高低打，選單的時候風險相對比較小，因為既可以顧慮到交貨期狀況，也顧慮到的廣告投放穩定度狀況，因為市場總體廣告水平忽高忽低是很正常的，人的心理在作怪，在這種廣告風格下，必須要事前考慮好交貨期問題，別在優先選單的市場看中交貨期不是預想的，但毛利特別高的產品而忽略掉了自己還有大堆四交產品而導致最后庫存的狀況，選單不能感性，要理性！在交貨期特別坑和單張單數量特別多的市場，高低策略志在必行，除非你策略比較特別。CEO：

主要工作：在隊伍充當領導者和協調者角色、策略規劃和選擇、分配工作，界定責任、統籌規劃、分析市場

能力需求：應變統籌能力強、跳躍思維、協調能力、淡定、理性、快速分析綜合數據 容易犯錯地方：

1.CEO很忙，喜歡干涉隊友工作，對隊員信任度不夠、過度擔心。2.CEO不淡定，出點小問題伊娃亂叫，容易發脾氣，心焦氣躁。

3.CEO很閑，不作為，決策隨意，不科學，錯誤強勢，能力最弱，聲音最大。4.糾結某件小決策不放，不能跳出思維框框。5.做事獨斷，不聽取隊員意見。如何玩好CEO：

1.CEO沒有什么表格，沒有什么具體的工作，是半個營銷，四分之一個財務，四分之一個采購，所以說，CEO必須對各個職位不需要都精通，但都得熟悉，這樣考慮問題起來才會全面、快速、準確。CEO是半個營銷，所以營銷的部分工作CEO也必須同步，特別是分析市場，市場是策略的根據，對市場不精通，策略不會好到哪去。

2.CEO要閑，但這里的閑指是具體操作上不需要去做，信任隊友。工作時如何去觀察隊友，發現問題，之后想辦法去提高大家的能力和效率。但是腦子必須不停地轉動，不停地去分析數據，去思考如何科學決策，用數據說話，不能靠感覺。CEO是隊伍的大腦，必須預留更多的時間去統籌規劃，模擬企業策略大方向把握的好壞很大一部分取決于CEO的決策，所以大腦不能停，壓力不能小。

3.分析數據必須抓住重點，綜合報表信息量很大，不能全部看，沒時間，而且效率低，可以根據自己的需求去看就重點部分就OK，特別是研究競爭對手的現狀和發展前景，認真研究，制定反超和壓制策略。反超點最好跟爆發點結合，對手失誤的時候，就是你反超他的好時機，但不要想著這些沒用的，想辦法讓自己不失誤，就是機會。壓制策略很重要，但要結合自身發展狀況去制定策略，如果反超幅度大的，可以直接進去對手主打產品品種，之后研究其廣告策略，高廣告壓著他來打，因為你賣多了，相對來說就是對手賣少了，他也就沒有發超你的機會了，錢多就是力量，但這不能盲目亂來，要根據自己的實際情況和承受能力，別把自己搞死了別人爽死，具體的壓制策略有幾種，但就不一一分析了，壓制策略一般都是在第五年第六年才根據實際情況來用，壓制策略有：廣告壓他主打產品，搶他市場最好讓他庫存、徹底研究其策略，分析他發展思路，對癥下藥、競單年份利用錢多優勢壓制他，不能給他優質單，具體操作你會懂的，如果認真玩的話，不認真玩的，玩壓制策略的機會都不會有。

4.CEO最重要的工作是帶領大家做策略，綜合大家的信息反饋，綜合優劣勢，最終確定策略。那么，改如何去做策略呢？

第一：熟悉規則、分析市場和競單、分析對手和比賽質量，確定比賽目標。這是基本工作，市場分析必須要整體考慮，眼光要放遠，策略是六年的事，不是前三年!要找準爆發點。可以根據爆發點去設計策略，這是一個常用方法。比較常見的有下面幾個地方：第五年、競單年份（特別是最早的競單年份）、第二：根據市場分析帶領大家討論策略,確定大的方向，并且從不同的角度和產品去做考慮，預想幾個方案，之后各行其職，不停地預算反饋，主要看第二年上漲幅度和后面的發展前景，可以怎樣靈活變通，確定最優方案（當然最合適方案一般都是左右搖擺不定的，策略沒有最好，只有相對好，具體沒打，誰都說不準，但是經過多種方案預算篩選出來的，至少可以保證相對好，而且在開始比賽的時候，別人打的方案自己可以知根知底，因為自己預算過，別人想怎么拿單怎么選單都清楚）

第三：根據選出來的方案再次討論優化微調，做好能進能退，可以靈活變通，第二年必須保證不出錯，做好最好和最壞的打算，抓住這個策略的每一個小爆發點。之后再次檢查預算，理清思路，隊伍全部都得清楚，這樣才能有目標，才能想到一塊去。

第四：好策略的特定：能進能退，華麗麗，狀況好可以一下子拉開距離，第二年領跑，狀況壞可以不掉太遠，可以轉化去抓住市場漏洞，后面還有爆發點，抓住反超機會。后面的發展預想不能偏差太多。比如如何主打什么產品，如何拉線，第幾年拉，什么時候研發什么產品，都要有個總體規劃，跟著規劃走，這樣才有有思路，決賽才會不盲目，不能只看眼前利益而丟掉了后面的爆發機會，理性對待，科學預算，數據說話。5.商戰策略一般除開特別的就剩下一些經典常用的策略了。經典的有：8手、12手、4手4柔，8手4組、3柔5手，1800貸16手。下面挑一些比較經典的來分析一下：

8手12手：特點是費用低，非常靈活，能進能退能轉，爆發點是第三年競單和前四年的平穩發展，但是第五年容易被反超。比較好用的市場風格是毛利低，市場相對擁擠，第五年毛利低數量少，交貨期比較坑。拉線策略是第三年4實線，拉不起就盡量拉起租賃，第四年換4條實線（當然，如果是12手，第四年可以根據自己的資金能力和市場擁擠度決策，如果資金不夠充足和市場還是相對擁擠，可以推到第五年換，因為第五年換的費用會更低，但是自己產能也會低，所以如果第五年市場寬松且毛利高，可以硬拉），具體選用8手還是12手，可以更具擁擠程度來選，各有好處，具體問題具體分析。這種策略比較適合打低端產品。（注意：策略的積累來源于優秀隊伍，所以需要不斷總結更新思維，積累策略）4柔4手或者3柔5手：一般這種策略都是用來打高端產品，因為這樣可以很好配合去靈活生產高端產品，特別是第二年，策略普通平穩，適合穩扎穩打的隊伍，比較適合的市場是高端產品總體毛利不低，第五年數量多且毛利高，爆發點在第五年，具體操作是前面四年有錢一直拉線，但權益不會很高，也很少參與競單，因為這種打法競單風險會很高，但如果穩扎穩打，前四面穩步向前，每年4線，第五第六年的爆發力將會非常驚人，而且很實在。重點是前四年必須能穩步前進，不被拉開太多。

1800貸款16手：這是一個萬金油策略，可以很靈活，能進能退，能隨便轉隨便庫，但是很講究控制能力，第三、四年沒打好，你就沒有翻身之地了。爆發點在競單和前四年的穩步經營。適合的市場風格是前面市場寬松后面市場擁擠且第五年毛利和數量都相對不高的情況下最好，當然，如果是庫存競單策略的話就另說了，一成就可以開啟單機模式，不成就成爛泥巴，風險很大，但很霸氣。因為是1800，所以前三年不需要考慮庫存問題（預算的前提下），只要是在資金不斷流我權益不為0的前提下就OK。具體操作是，前三年低廣告多賣產品，能賣就賣，賣不完就庫（如果是戰略庫存就另說），反正前四年產品總數就這么多，我第五年前能全部賣完就OK，所以一樣賣這么多產品，1800的可以總體低廣告，高銷售獲取利潤較高，因為一般市場情況是第二年難賣，但是第三第四年就沒那么難賣了，廣告也會相對較低，1800可以抓住這個漏洞庫存推后賣來較低總體廣告額，而不是1800的他必須考慮到權益問題，所以不能庫存太多，那樣會形成惡性循環。6.如何競單？競單策略有兩種很好用。

第一種：低端產品能競就競，競不了也沒大影響策略（通俗易懂）。具體的操作很簡單，在競單年份根據競單信息針對性地多下原材料訂單，市場選單的時候選交貨期靠后的單，把原本要賣的產能全部在市場上賣，之后在競單的時候用一交高價格去競單，能競單就拉租賃來生產出來交市場上的單，用一交產品來交競單上的單，兩全其美，如果競到，就是白賺的，可以壓制對手（你拿了別人就沒有），可以拉開對手距離，甚至可以反超對手，競單世界很神奇，必須要抓住。競不到的話就算，不拉線或者拉實線，沒損失，如果你競不到，證明競單市場狀況也不會特別好，對你的影響不大。

第二種：高端產品交貨期優勢競單策略。具體操作有兩種，但風險都很大，一種是穩打穩打策略打高端打二交產品去競單，這種的話間諜必須精確，選單跟蹤要做好，競單的時候價格也不能太高，除非市場真的特別空，可能會導致庫存死掉的狀況，很正常，所以這種風險特別高，不是一般高，如果是太貪心的人就算了，會受不了手。貪心的人可以用第二種策略，就是1800戰略庫存一交高端產品，高調突出，嚇退競爭對手，之后獨吞滿價高端產品競單，這種情況最要注意的是發展得不好的瘋子，因為他已經失去理智，想要在競單拼一拼，死了就算了，不死就會滿血復活，這人心態不行，但是他就是你的對手，必須認真對待，瘋子很好看得出，看產能看廣告就可以看出了，不妥就是實行那策略了，這樣的話你也不用怕，因為瘋子的力量畢竟占少數，你可以給他分點，和平共處，如果要發生太激烈火拼，不太可能，因為他來競單是為了滿血復活的，所以他也不想低價拿單，和平共處很正常，實在不行，你的一交產品也是絕對優勢了，一個交貨期P5差15，很多了。但這競單策略也有限制，就是最好競單年份在第三年，最好是第三第四年都有，這樣1800策略的產品第三年可以大膽高價，因為還有第四年。這種策略如果要用在低端產品的話，不太靈，因為低端沒有中間產品，一交想要多少有多少，瘋子也會多，所以低端最好用第一種方法。

7.注重經驗總結和優秀隊伍數據分析。每場比賽完后都得做一個賽后總結，具體的總結大致可以分為幾個部分：總結分析打敗你的對手，特別是前三名（如果你是第一，也得分析再你后兩名的策略和風格，分析出別人優秀的地方和不足的地方，因為下一次有可能就是他把你打敗了，因為他肯定在研究你）；總結分析自己在當場比賽中打得不夠好的地方，比如一些小失誤、廣告風格、中間的應變策略等；結合自身需求汲取對手營養，分析出該學習的地方并且把自己的失誤銘記在心，并且采取應對措施改正錯誤，下次不能再犯。如何看綜合報表做分析呢？細說很啰嗦，總的來說的就是抓住重點來看就OK（比如可以把需要的信息整理出來，各取所需，只要能看懂策略和規律的都行），忽略沒用的信息，看多了，什么市場風格什么策略的爆發點，什么發展前景，什么拉線策略都會慢慢浮出水面了，只要用心，ERP的規律都會被你發現。

第三篇：ERP項目驗收標準

ERP項目驗收，是每一位CIO在項目開始之際就需要思考的問題，本著“以終為始”的目的，項目的驗收標準，其實就是需要打造一個“標尺”，驗證ERP項目成功的標尺。但現在我們來看許多ERP項目，在項目的初期并沒有一個比較清晰的成功標尺，導致在ERP系統上線之后，企業和軟件供應商雙方都在糾結：系統是否已經取得成功，可以圓滿結項了呢?甚至就是否驗收的這個問題進行反復糾纏。那CIO應該如何去衡量一個ERP項目是否成功呢?也就是ERP項目的驗收標準是什么? 我們或者可以從以下幾個方面去設定項目的成功“標尺”：

1、系統應用范圍是否已經達到期初目標？

一般在項目開始階段，都會約定項目的試點和推廣范圍，如試點為：集團+深圳分公司;推廣為：北京、上海分公司。同時還要規定哪幾個業務部門需要應用系統，這都可以理解為項目的涉及到的組織范圍。

2、相應子系統的應用目標驗收

如房地產企業的成本系統項目，就需要達成如下幾個目標： 1)按制定的目標成本、合約規劃執行合同業務，嚴肅目標成本性質。2)登記合同、變更、結算、付款信息，形成集團統一的臺賬信息平臺。3)形成多維度的動態成本分析結果，支撐閉環成本匯報、反饋機制。4)登記供應商，形成公司統一的資料信息庫。

3、核心業務數據的驗收

根據系統的應用目標，對系統的各項核心業務數據進行驗收，如房地產企業的成本系統，在合同合算環節，預計需要輸入的條目數量，實際的錄入的條目數量，報表輸出之后，與手工報表的結果是否相一致等，這都是進行系統數據校驗。

4、項目工作成果的驗收

也就是項目的知識資產驗收，如《業務解決方案》、《培訓課件》、《操作手冊》等關鍵文檔的驗收。

5、業務流程驗收

在系統中是否能夠完成相應工作的審批流程，如《標書審批流程》是否能夠按照企業的業務流程展開，是否該流程已經通過實際的業務驗證，這都是需要注意的事項。

6、系統功能驗收 在ERP項目實施過程中，企業會根據自己的業務特色，提出一些標準ERP產品中不相匹配的功能，這些功能是需要通過二次開發來實現的。這些開發功能是否已經實現，并且通過功能校驗，這也需要明確的目標。

綜上，基于上述六點，基本上從各個層面涵蓋了ERP系統的成功要素，自然也就可以根據這六大要素來評價ERP系統是否能夠驗收了。

第四篇：ERP系統開發技術 任務書（范文模版）

ERP系統實現技術 大作業

任務書

一、設計目的通過大作業設計，使學生掌握《ERP系統實現技術》課程的基本知識，訓練對基礎知識和基本方法的綜合運用能力，增強對理論的理解能力，提高軟件設計能力。在實踐中培養獨立分析問題和解決問題的作風和能力。

二、設計環境

1.PC兼容機

2．Windows 2000/XP/2003等操作系統

3．數據庫系統Microsoft SQL Server 2000/2005/2008

4.開發工具Visual Studio 2003/2005/2008

三、設計題目

商品庫存綜合管理系統/自選題目

三、任務要求

根據課堂所學的知識，完成一個小型的ERP系統中的庫存綜合管理系統。完成但不限于以下幾個模塊：

1.商品類別信息維護

2.商品基本信息維護

3.商品庫存信息查詢(含報表)

4.商品庫存盤庫

5.商品入庫管理(選做)

6.商品出庫管理(選做)

四、參考文獻

1.Visual C# 2005入門與提高呂偉臣清華大學出版社

2.C#數據庫入門經典James Handleson清華大學出版社

3.ADO.NET 2.0高級編程Thangarathinam清華大學出版社

4.C#.NET技術內幕Kevin Hoffman清華大學出版社

5.SQL Server實用簡明教程閃四清清華大學出版社

五、備注

本次大作業可以根據自己的興趣選擇其他題目，但是需要經過老師同意并且所做題目的難度及工作量要求不低于指定題目。

第五篇：浪潮ERP月度維護技術總結200907(上)

ERP月度維護技術總結

ERP技術服務部

2009.07

文檔編輯：黃永波、孫竹梅、趙鵬

參考文檔：各地技術交流、服務任務單記錄

本文鏈接：

網通：http://218.57.146.170/dl/公共部分/月度維護總結/

電信：http://58.56.83.227/dl/公共部分/月度維護總結/

目錄

本月技術焦點：..........................2

PS部分..................................21、如何確定銀行代發的補零的位數..................22、mssql2000建賬的過程中，提示由于登陸不正確，數據庫連接失敗........23、中石化2.2版本，維護工具恢復數據之后,科目余額表為空................24、如何簡單統計到已出庫未開票的存貨數據................25、單位三欄賬先選科目再選單位，彈不出單位選擇窗口..........36、報表登陸問題匯總.....................37、利用字符串函數取數的公式舉例..................38、9.0個別員工類別中員工檔案錄入界面看不到員工項目的信息，只有表頭...........39、ps9.1pack2上庫存出庫提示負庫存不能出庫...................310、修改單位名稱后，涉及到的單據上單位名稱的修改問題...........3

GS部分.................................41、MSSQL2005數據庫安裝注意事項。.................42、多個CPU的服務器上如何安裝MSSQL2005。...............43、應用服務器更換系統后安裝軟件的注意事項。.................44、固定資產編號生成規則功能描述。................45、IE自動關閉問題。......................5

附錄：常用鏈接..........................5

浪潮ERP技術服務網......................5

浪潮ERP技術支持知識庫.....................5

浪潮ERP技術支持郵箱.........................5

PS補丁下載FTP........................5

GS補丁下載FTP.......................5

TD訪問網址..............................5

ERP開發與技術交流論壇......................5

浪潮ERP維護技術維基.........................5

新會計準則升級相關資料.....................6

《浪潮ERP軟件年結手冊》........................6

《產品補丁管理規定》.........................6

《GS3.x安裝完全攻略》.......................6

《GS5.0安裝攻略》........................6

本月技術焦點：

根據本月ERP高頻或疑難問題，總結以下焦點問題，請大家關注。

PS部分

1、如何確定銀行代發的補零的位數

問題描述：

有些銀行要求銀行代發的時候，實發合計在前面補零，軟件默認補零的位數比較多，如何確定補零的位數呢，下面的文檔詳細介紹了如何解決該問題，請參照。

文檔鏈接：

2、mssql2000建賬的過程中，提示由于登陸不正確，數據庫連接失敗

問題描述：

mssql2000建賬的過程中，提示由于登陸不正確，數據庫連接失敗，一般的只要能登陸上賬套管理就不應該提示登陸不正確，出現這種問題，一般是數據庫有問題造成，下面的文檔詳細介紹了如何處理該問題，請參照！

文檔鏈接：

3、中石化2.2版本，維護工具恢復數據之后,科目余額表為空

問題描述：

維護工具恢復數據之后,科目余額表為空，一般出現科目余額表沒有數據，我們都會檢查數據權限或者zwkmje，我們在中石化2.2版本上發現經常發現此問題，具體解決方案，請參照下面的文檔。

文檔鏈接：

4、如何簡單統計到已出庫未開票的存貨數據

問題描述：

銷售出庫在財務上只處理已開票那部分的數據，可以與銷售系統數據進行查詢核對，但銷售系統查詢到的是提單或發票上的數量單價信息，用戶隨時需要了解存貨中以銷售出庫的數量單價為依據的未開票的數據。如何統計該數據，下面的文檔詳細介紹了解決方案。

文檔鏈接：

5、單位三欄賬先選科目再選單位，彈不出單位選擇窗口

問題描述：

查詢歷史年單位三欄賬，如果先選單位再選科目正常，如果先選科目再選單位，彈不出單位選擇窗口，也沒有任何提示，但當前年查詢正常。這種問題是因為什么造成的呢？請參照下面的文檔。

文檔鏈接：

6、報表登陸問題匯總

問題描述：

報表登陸的時候可能出現這樣，那樣的提示，下面的文檔將報表登陸問題進行了匯總，請參照.文檔鏈接：

7、利用字符串函數取數的公式舉例

問題描述：

報表系統如何利用字符串取數，下面的文檔以示例的方式提供解決方案，請參照！文檔鏈接：

8、9.0個別員工類別中員工檔案錄入界面看不到員工項目的信息，只有表頭

問題描述：

9.0個別員工類別中員工檔案錄入界面看不到員工項目的信息，只有表頭。下面的文檔介紹了解決方案，請參照。

文檔鏈接：

9、ps9.1pack2上庫存出庫提示負庫存不能出庫

問題描述：

ps9.1pack2上庫存出庫提示負庫存不能出庫,參數選擇不能出現負庫存,可出庫數量判斷依據選擇根據實時帳判斷,kcckye和kcssckye均正確，該問題可能是程序問題，因為91pack2新增一個暗參kc_pdkcfs,系統默認都是從單據歸集數據，如果想直接解決該問題，下面提供了解決方案，請參照。

文檔鏈接：

10、修改單位名稱后，涉及到的單據上單位名稱的修改問題

問題描述：

供應鏈管理中存在供應商、客戶字典，當修改單位名稱后，供應鏈各單據上的單位名稱是如何變化的呢，下面的文檔詳細的介紹了單位名稱修改后，采購、銷售模塊的單據的變化情況，請參考。

文檔鏈接：

GS部分

1、MSSQL2005數據庫安裝注意事項。

問題描述：

使用MSSQL2005數據庫，進行數據查詢時，提示“排序規則不一致”，導致無法正常查詢。這是由于MSSQL2005安裝時，更改了默認了排序規則造成的。建議安裝時按照系統默認選項進行安裝。安裝注意事項如下，請參考：

文檔鏈接：http://218.57.146.170/erpwiki/moin.cgi/MsSqlServer%E5%AE%89%E8%A3%85#MSSQL2005.2BW4mIxWzoYQ9Oi5h5-

2、多個CPU的服務器上如何安裝MSSQL2005。

問題描述：

由于SQL2005數據庫在服務器上安裝時需要檢查機器的環境，如果服務器是多個CPU的情況下，在數據庫安裝到尾聲的時候，會提示SQL DATABASE服務無法啟動，導致SQL2005安裝失敗，你可以繼續往下操作安裝，但是，安裝完畢后，沒法啟動數據庫服務。解決方案如下，供參考：

文檔鏈接：http://218.57.146.170/erpwiki/moin.cgi/MsSqlServer%E5%AE%89%E8%A3%85#A.2BVyhZGk4q-CPU.2BdoRnOlZoTgpZgk9VW4mIxQ-MSSQL20053、應用服務器更換系統后安裝軟件的注意事項。

問題描述：

應用服務器更換操作系統后，GS軟件需要重新安裝。如何能將GS軟件環境恢復到原來的狀態，注冊組件過程有哪些注意事項，請參考如下文檔：

文檔鏈接：http://218.57.146.170/gsp/help/zsk/show.asp?dbname=zsgx&id=33c93857-ab46-43b6-8bfc-aa22a92aad7f4、固定資產編號生成規則功能描述。

問題描述：

GS固定資產模塊中提供了自動生成編號的功能，可以利用該功能自動生成固定資產的編碼。功能說明如下：

文檔鏈接：http://218.57.146.170/gsp/help/zsk/show.asp?dbname=zsgx&id=8e9f1074-f362-488a-91db-ad91531fb7695、IE自動關閉問題。

問題描述：

當退出某個功能或者切換到其他功能時，IE頻繁自動關閉。解決方案如下： 文檔鏈接：

附錄：常用鏈接

浪潮ERP技術服務網

網址：http:///erp/lctr/index.asp

浪潮ERP技術支持知識庫

網通：http://218.57.146.170/gsp/help/zsk/index_a.asp

電信：http:// 58.56.83.227/gsp/help/zsk/index_a.asp

浪潮ERP技術支持郵箱

地址：ERPS@INSPUR.COM

PS補丁下載FTP

地址：ftp://202.102.145.22/

GS補丁下載FTP

地址：ftp://202.102.145.22/

TD訪問網址

電信：http://58.56.83.219/bug/start_a.htm

網通：http://202.102.145.26/bug/start_a.htm

維護：gengwei@inspur.com

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網通：http://218.57.146.170/erpwiki/

電信：http:// 58.56.83.227/erpwiki/

使用域帳號進行進入驗證

新會計準則升級相關資料

網通：http://218.57.146.170/gsp/help/xkjzz/download.asp

電信：http://58.56.83.227/gsp/help/xkjzz/download.asp

《浪潮ERP軟件年結手冊》

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《GS3.x安裝完全攻略》

《GS5.0安裝攻略》