第一篇：OPPO營銷之歌

OPPO營銷之歌

頭頂邊關月,心系天下安；

OPPER走四方,時刻聽召喚。

愛心獻給那千萬家,真情捧在那OPPO前,捧在OPPO前,捧在OPPO前！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

顧客的利益重于山,營銷甘灑血和汗,血和汗；

我們的價值在哪里,無怨無悔無怨無悔做貢獻；

無怨無悔無怨無悔做 貢獻！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

做呀做貢獻!

注：

1、《OPPO營銷之歌》由軍歌《愛國奉獻歌》改編而來。歌曲雖非官方版本，但仍可用于鼓舞銷售團隊士氣。歌曲韻律清爽，節奏感強，歌詞朗朗上口，集體高歌氣勢如虹；

2、OPPER：OPPO+ER，意為OPPO人；

3、改編歌曲由工廠營銷部傘春雷演唱錄音。特別感謝傘春雷為錄音付出的艱辛；

4、后期，我們會做一個含字幕的視頻版的《OPPO營銷之歌》發給大家！

第二篇：OPPO 音樂手機 營銷策劃書

OPPO 音樂手機 Z101廣告策劃書

前言

OPPO企業概述

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，本公 司主要經營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質 MP3/MP4 播放 器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO 始終把產品的 1

品質，以人為 本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。高品質是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質就是公司的根本生存力和發展力，利用嚴格的質量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優秀的團隊，經過認真的市場調研和辛勤的工作得到 的結晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內容泄露和非法使用，真誠的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場的優勢……………………………………………………………………4

OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………41、競爭對手分析…………………………………………………….………………42、目標消費者分析 …………………………………………………………………43、市場發展趨勢 ……………………………………………………………………

5二、產品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………51、投放分類………………… ………………………………………………………….52、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業營銷戰略……………………… … …… …… …… ………… ………………….61、營銷目標…………………………………………………… ………………………..62、市場策略………………………………………………………………… …………..6

(1).產品策略…………………………………………………………………………6

(2).價格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場分析

OPPO手機優勢

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現在國內眾多手機的主流分辨率。

2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術。

OPPO手機劣勢

1.USB三合一接口(數據線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標準接口的耳機，比起OPPO A103那種2.5mm標準接口的耳機容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產出身與之相比要略處于劣勢；在音 質方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，OPPO 的獨有音質要遠勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手 機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展 使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優勢的。

C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成為了 OPPO 手機的強勁對手，這一點上應足夠 引起 OPPO 的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

D、LG 音樂手機。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標消費者分析

OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。音樂愛好者：以音樂手機為出發點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開 發，以及適當的價格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、市場發展趨勢

隨著音樂手機的不斷發展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發展迫在眉睫。未來，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡經 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質 MP3/MP4 播放器、手機產品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）OPPO 音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（二）OPPO 手機 Ulike 系列，倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的 OPPO 手 機 Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的 自由風范。Ulike Style 翻蓋系列手機代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由” 的生活態度，明確表達這系列手機的女性特質，期待為都市白領女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。Ulike Style，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態度，和 Ulike Style 的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下，OPPO 手機選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。2009 年 12 月 31 號，Ulike 快樂出發跨年演唱會，湖南衛視和 OPPO 手機，也將于當晚在世界之窗現場首度呈現 和發布 Ulike 系列的品牌概念和主推機型。“Ulike 快樂出發”，面對充滿希望和機 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌 優勢：廣告效應持久性強，可直接提升產品品牌形象與市場影響力。① 主要體現內容：產品品牌形象，主要功能。

② 投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2)電視臺優勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現內容：突出產品特點的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區電視臺。

(3)網絡媒體 優勢：投入費用少，收效快；網絡覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現內容：以動態廣告鏈接體現產品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網站

(4)南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。優勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。主要體現內容：以文字或圖文形式表現產品特點。

(5)其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點與重點分析

(1)背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 為特色產品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質為主打優勢的音 樂手機。

(2)廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。② 廣告風格：純凈，唯美，以情動人

③ 市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特的賣點，與其他 手機構成差異。

(3)廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4)廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

(5)廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認為這是一個將公司形象與產品形象完美結合的廣告作品。

四、企業營銷戰略

1、營銷目標: 營銷目標: OPPO 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。OPPO 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來傳播品牌。有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應，例如太陽神《當太陽升起的時候》，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識別系統，動感地帶《我的 地盤》等等根據病毒性的傳播方式來進行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應中加上執行過程中按照引爆流行的要素進行設定，達到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

(1).產品策略

主要經營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質 MP3/MP4 播放 器、手機產品，不僅種類眾多，而且質量功能齊全。

(2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據了中低端市場。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂手機的生產，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業務發展方向

(4)．促銷策略

Oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。

第三篇：OPPO手機營銷策劃書

OPPO手機營銷策劃書

引導語：隨著手機的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關的策劃書，希望對大家有幫助。

OPPOR9手機營銷策劃書

一前言

隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

二企業理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。體現OPPO的品牌形象，產品定位。統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

7全國服務聯,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

三市場定位

OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

四市場分析

市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2市場機會

①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。

① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

③ 手機是生活必需品，龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。

五市場研究

1設定對象

調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯，而OPPO在絡方面的營銷投入過少。的年輕民數量龐大，絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

市場預估 的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

4競爭環境

競爭對象

OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強

和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Nonclip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

Wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

六 SWOT分析

優勢

·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

·高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

?OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規模有限，產品種類少

?無自己的核心技術

威脅

?國內外知名廠商多，競爭大。

?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

七企業戰略

OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

八營銷計劃

營銷導入

導入原則:從市場,電視,絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶

③ 廣告傳播

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

·絡

絕大多數青少年喜歡絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財務預算

由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

第四篇：OPPO校園營銷

OPPO手機校園營銷策劃案

————OPPO手機校園行?溫暖青春

飛揚青春?清新魅力OPPO手機校園營銷——“飛揚青春，清新魅力”

背景：OPPO手機一直秉承時尚青春的理念，針對年輕消費群體打造時尚品牌。通過進行校園營銷，為大學生舉辦“秀出我的魅力”比賽，進一步提升OPPO品牌在大學生里的形象，塑造其青春時尚個性代言人的形象，也讓更多的大學生了解OPPO這個品牌！OPPO不僅時尚年輕的代表，還是社會責任的承擔者的代表，通過這次活動要讓OPPO樹立起一個時尚青春而且富有這人干的品牌形象！一：主題和口號

以“飛揚青春，清新魅力”為口號，主題為“OPPO手機校園行?溫暖青春”；旨在倡導大學生展現自己青春風采，讓青春年華更加精彩，以積極自信的心態面對自己的生活和夢想，從內到外清新時尚。二：時間地點

在高校校園里進行，為期半年，讓OPPO手機走進校園！三：活動對象和規模

OPPO手機為在校大學生傾情打造最適合大學生用的新手機，為了推廣此手機，OPPO公司將進行一系列的活動來迎合大學生的追求，即開展OPPO手機校園行，溫暖青春！此次將為高校在校大學生，主要針對大學生舉辦一次音樂盛事，進入全國各省市的20多所高校，展開才藝比賽。為了擴大在大學生中的影響力，邀請大學生群體常見的網絡媒體、影視媒體和平面媒體例如搜狐、百度、中央電視臺、各個衛視和中國青年報、廣播媒體等對活動進行報道。

（為了有更好的影響力，我們將選擇我國大部分省市的高校進行此次活動：如

北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、上海戲劇學院、南京藝術學院、浙江傳媒學院、中國戲曲學院、北京師范大學、南京師范大學、上海大學、重慶大學美視電影學院等。）

在我國的大部分省市都將選取一個大學做為賽點，在為期一月內決出冠亞季軍參加全國比賽；全國比賽將進行一個月，進行電視和網絡的直播！四：具體活動安排

1、前期：在進入校園之前，先通過電視媒體、網絡媒體、報紙等宣傳此次大賽；與此同時在被設為賽點的大學發放傳單張貼海報，對比賽的具體內容、組織情況進行宣傳，擴大影響力，以吸引高校學生的報名！在宣傳進行到一定程度的時候，將開展報名活動，報名將持續一個星期，之后各個賽區將展開預賽每個賽區選出最后的冠亞季軍，由冠軍代表該高校參加最后的決賽！前期的活動將持續一個月左右！

2、中期：加強對此次大賽的宣傳，此次集中宣傳為期一周同時為選手提供培訓，一個星期后開始新一輪的大賽，將淘汰一部分選手，留下10個選手參加最后的決賽！同時在校園里加強宣傳利用開展一些展銷活動，進一步推廣OPPO這個品牌；活動可以有現場表演獲取OPPO手機等！

3、后期，大賽決賽為期一個星期，決出最后的冠亞季軍，最后這一階段的比賽將進行電視和網絡的直播！由最后決出的冠軍拍攝最新的OPPO手機廣告，在網絡和電視上進行投放！在之后的一月中，OPPO手機校園行還將繼續，由時尚到愛心，OPPO要將大學生的愛心發揚光大！

最后參加的決賽的選手可以組隊去幫助一些貧困人們，帶上物資，帶上OPPO手機，帶上暖暖的愛心，讓OPPO手機更加深入人心！五：活動內容及流程

比賽時間前后為期半年：

（1）每個學校舉辦一場比賽選出本校的代表參加自己所在校區的比賽；之后，再舉行各個賽區的比賽決出各個賽區的冠亞季軍，并評出相應獎項，當場舉行頒獎典禮。在舉行比賽的同時不斷進行OPPO新款手機的展銷活動，以給大學生留下更深刻的印象！A：每個學校前期宣傳；報名 B：比賽（即一場晚會）

C：選出三名同學參加所在賽區的比賽

D：賽區在賽點學校舉行一場比賽，有五位評委和50位大眾評委來評分從中決出最后的冠亞季軍

（2）每個賽區的冠亞季軍參加全國比賽（共60人左右）淘汰一部分人，留下10位參加最后的決賽。A：一周的選手培訓

B：三場比賽，60個人淘汰50個最后剩下10位作為魅力之星進行最后的角逐

(3)決賽將通過網絡、電視進行直播，同時不斷宣傳OPPO和校園文化！

A：決出冠亞季軍，有冠軍擔任OPPO最新款手機的廣告代言人，拍攝最新的宣傳廣告

（4）傳遞愛心 校園里到校園外 一路蔓延 六：組織渠道

組建一個臨時部門負責此次活動，通過與學校進行協商，與高校中某個學生組織進行合作，通過學生組織在校園里進行宣傳，號召大學生積極參加，吸引更多的人參加此次活動；通過高校本身的一些宣傳手段宣傳此次活動，在通過各種媒體報道來擴大此次活動的影響力；在后面的階段還要和各個媒體進行協調，還要聯系一個電視臺對此次大賽的決賽進行直播；由該組織開展一個慈善活動，為OPPO建立一個有親和力的品牌印象！七：準備工作 1． 2． 3． 4． 傳單每個學校發放4000張左右；海報招貼100張左右； 聘請評委每個賽區共5名，在賽區決賽時 印制宣傳單和報名表

搭建展臺，挑選比賽場地由各個學校的承辦組織準備，每個舉辦單位給予一定的資金支持 5． 在報名工作、宣傳工作進行的同時宣傳OPPO手機，OPPO的工作人員負責解答疑問手機的相關問題

八、費用預算

1．傳單、招貼海報等共計50000元左右；報名表10000元左右； 2．人員投入約200人，費用共計1000000元； 3．展臺、工具等約100000元； 4．獎金與禮品費用共計50000元； 5.高校院資金的支持：1000000元

6.拍攝廣告：1500000元（包括請代言人拍攝廣告，請快樂大本營做一期特輯等）

7．總計費用：5000000元

九、活動總結

對這次營銷活動進行效果測試，總結出優點缺點一遍下一次繼續發揚或者改進。

附錄：宣傳的相關事項：

A；前期(即比賽的準備階段和宣傳階段)利用代言人做廣告搭理宣傳 OPPO手機進校園?溫暖青春 活動吸引更多的人參賽。

B；中期（即比賽的進行階段）請宣傳人拍攝視頻對參賽選手的鼓勵視頻,并且選取一些有威望的評委為此次比賽坐鎮。其中可以邀請快樂大本營進行一期校園特輯，走近校園發現校園明星即OPPO手機的魅力之星，同時加強與高校學生之間的互動，讓大學生們對OPPO手機更有好感。C；后期，在此次校園行大賽結束之后，為了有更好的后續的影響力，讓代言人攜手冠軍拍攝宣傳片，并投放在一些具有很大影響力的電視臺，讓此次OPPO手機校園行活動有更大的影響力。

D：校園里的宣傳方式有各個高校自行決定，每個高校將給與三萬元資金的資助用于此次活動的開展

E：宣傳的主要媒體：網絡媒體、電視媒體、平面媒體等，要多方位宣傳此次活動

第五篇：OPPO營銷與技術演講稿

演講稿

可以看出，OPPO在2015年的表現非常突出，獲得了2015年企業發明專利申請受理量第四名，通信專業類第二名。值得關注的是，從2015年10月到2016年3月，OPPO已經連續6個月進入中國專利申請公開量TOP10了。

OPPO的專利呈現出一個特點，主要聚焦在高價值和高質量的專利上，OPPO在拍照、VOOC閃充、旋轉攝像頭上都有自己的專利。數據顯示，截止今年4月10日，OPPO已公開專利和專利申請共7054件，其中發明專利6025件，實用新型專利831件，外觀設計專利198件，發明授權共677件，其中發明專利占比85.4%。

OPPO認為，手機用戶有兩大沒被滿足的核心需求，一個是拍照，另一個是續航。為此，OPPO將大部分的研發資源都投入到這兩個領域，最終做到了“執行業技術之牛耳”。這次OPPO發布的VOOC超級閃充和SmartSensor圖像芯片防抖技術都是領先于行業的革命級技術創新。其實，蘋果公司的研發費用要遠遠低于諾基亞，但是卻成功地擊敗了諾基亞，就是因為蘋果更聚焦于滿足用戶的核心需求，把好鋼用在了刀刃上，在用戶界面、工業設計上面做足了工夫。反觀諾基亞雖然研發項目眾多，但是很多只是閉門造車，并不能夠為用戶帶來多大的好處。

手機測試方面，僅在跌落環節，就有幾千部機器參與測試，哪怕按照成本價算，也是百萬級別。用百萬的資金做跌落測試，這在國內的企業當中并不多見。達到了什么效果？OPPO的返修率是低于行業平均水平。

ODM就是原始設計制造商，是指一家企業根據另一家企業的規格和要求，設計和生產產品。比如富士康、英業達和廣達。企業選擇ODM，很多時候是精力顧不過來，一個更加經濟的選擇。沒有ODM 不能說明這個企業多強大，但是可以說明它質量的把控比別家企業來得更嚴格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳機，這是繼OPPO藍光播放機BDP-103獲得2013-2014影音大獎后，OPPO再一次捧得被譽為影音界“奧斯卡”的歐洲EISA大獎。這反映了OPPO在零配件上的技術革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出來的名片是OPPO標志性的藍綠名片，而不是自己注冊的公司，但他們的的確確不是OPPO的員工。

2014年6月OPPO宣布全力轉型4G，很多人看來渠道會是出貨舊款產品的陣地。但是，電商渠道所有3G產品迅速沒了蹤影，OPPO同時要求線下渠道商也停止銷售3G手機，全部轉為4G手機，迅速在全國部署。之后OPPO在4G市場的銷售情況怎么樣我就不提了。我關注的是渠道商怎么被彌補舊貨堆積的損失。除了向4G市場迅速轉型帶來的顯而易見的銷售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承諾全程補差價，而且補償的是現金。很多廠商也會補償渠道商，補償的卻是產品，而一旦補償的產品無法出售，對于渠道商來說依然是庫存、變相壓貨。

最后，整個智能機轉型讓OPPO付出了接近3億元人民幣的代價，但是得到的是供應商與渠道商的信任。

極強控價能力

關注OPPO的同學，都知道不管線上線下看到的OPPO手機都是一個價，現在的R9是2499。OPPO的價格和別的廠商相比，穩定很多。昔日的諾基亞，近日的三星都曾為竄貨問題頭疼不已。

OPPO旗艦機幾乎不會降價，只會在新款上市前清理庫存時做降價，節日也會有降價，但是全國統一。在懲罰方面：每個代理商都和廠家簽訂合同，包括控價等其他內容。賣場會跟地區代理商繳納3000元保證金，專賣店繳納10000元，一旦發現低價售賣，直接扣除其保證金，超過三次會取消其代理權。OPPO也會有暗訪員到所負責地區的代理商暗訪，還會抽選打電話給用戶，詢問價格和服務，代理商會在得知當地有低價售賣時候去售賣點查看貨號，根據貨號查詢出貨來源，然后追蹤處罰。

堅守價值觀尋找渠道商

對于選擇代理商，OPPO人認為企業和渠道商未來會遇到各種各樣的問題，如果價值觀一樣就可以一起沖鋒，就一起面對任何困難。一開始選代理商就是對我們核心價值觀的認同，如果只是單純為了利益在一起，最終也會因為利益分配不均、差強人意而分道揚鑣。那么堅守又意味著什么呢，我們來想一下，未來電商的終極模式是什么呢？還是線上嗎？OPPO就認為線下渠道商依然發揮著強大的作業，把線上線下打通、協同合作，而這些都是以用戶為中心，讓用戶覺得便捷，利益最大化。這樣的轉型，必須要有強大的力量，不同于純電商，也能夠在傳統營銷的模式上尋找新的突破。OPPO用成績證明了這些古老的商道與今天的市場規則并不相悖。而今天智能手機行業的本源問題是，究竟要把產品賣給消費者還是把故事賣給資本市場？

總結

以上，就是我們組對于OPPO品牌的兩大核心問題的分析。做手機其實不是一道良心題，選擇題，而是道計算題。不僅要在技術上投入，還要大范圍培養渠道商，打廣告樹立品牌形象，這些都不容易。希望同學們未來繼續關注OPPO的發展。