第一篇：OPPO培訓總結

篇一：oppo手機培訓心得體會

通過這幾天的培訓，我學習到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業

文化，一個公司只有有了企業文化才能健康的成長，以致發展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個正在騰飛中的公司，更應該樹立自己的企業文化，注重對員工的培養，使每一個oppo人都有一種歸屬感。

一、oppo公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

二、使命 ：

對消費者：提供優質的產品和服務。

對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

三、核心價值觀：本分、誠信、團隊、創新、品質、消費者導向。1 本分 ·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。·本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜。·本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。2 誠信

·誠，即誠實、無欺，內誠于心。

·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。·誠信是一種責任、準則和資源 3 團隊

·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。

·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。

·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。4 創新

·積極主動地學習、借鑒和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維 5 品質

·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。6 消費者導向

·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。

·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。

·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。

既然選擇了oppo，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事，搞好與領導、同事的關系。在賣場更應該搞好與客戶的關系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務的同時盡量多的銷售oppo產品，注重培養回頭客，以致帶動更大的銷量。

雖然我們oppo公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現。所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法： 首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好~ 其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的

最后：真誠，不要虛偽面對任何人。現在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯，有時利益時很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產品銷售出去遠比欺詐的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產品的用途嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會避免日后的不好反映。我非常珍惜這次工作經驗，長促告訴我，做人不要太過于現實，未來職場的核心能力和優勢，就是在工作的實習中得到的經驗遠遠比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經歷后得到的別人永遠得不到的親身經驗。沒錯，別人可能會懂，但永遠體會不到經歷者的感受

一、綜合類

（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）1.電池：1）電池能用多久啊？

我們如今的手機都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長。可到達重復充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。2）待機時間能有多久啊？

我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態下到天然關機，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。

（假如您真地要經常一出差就好幾天的話，也不消擔心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺電腦啊？并且這種尺度接口目前已經是行業通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？）3）為什么只有一電一充啊？

首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標配電池。而如今全部的大品牌標配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩不穩定，質量穩不穩定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？ 2.售后：

1）這個保多久啊？

oppo的全部產物都嚴格依照國家三包法的規定提供售后辦事，一個月包換，一年內免費維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調換零配件則適當收取本錢用度。）2）在哪保啊？ 這個是天下聯保，也就是說您在天下任意一個oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細全面的售后辦事。假如您在本地保修，在xx就有專業的售后辦事中心，很方便。

并且oppo的產物質量相稱可靠，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。3.聲音：

1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？

首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？

并且像oppo這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。n沒有吧？m沒有吧？a和s也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？

2）聽歌的時候聲音會不會有點小啊？恩，在如許嘈雜的環境里聽歌可能是有點小了。可是您也不會在這種環境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機聽的吧？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽oppo這音質多純美，沒一點雜質，對吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質可言，聽什么歌曲啊？純粹就是聽響動了，您說對吧？ 4.選擇少：

你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？

oppo的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實用??”圍繞表面做有針對性的引導解說）非常適合您。

二、價格類

闡發：議價的困難程度與解說進程中主顧對產物價值的了解和熟悉有直接干系。我們強調通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產生信任，并在信任的基礎上通過我們對產物的解說使得主顧熟悉到產物的價值。主顧在熟悉到產物的價值后對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經預備馬上購買了。1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)景象闡發：主顧剛看得手機時，詢問產物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實價。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產物的價值，以是建議你解答如下：

解答：上市統一價×××，實在我如今跟你說價格你也沒有什么感覺，由于你不了解手機的價值，來，我給你說說它都有哪些成果?? 2.太貴了，能不能便宜點？

環境1：主顧在一分鐘內就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調我們的賣點，報告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。解答：沒干系，價格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機的價值。假如你喜歡，我信賴價格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會買，你說是不是？

環境2：3分鐘后主顧了解我們的手機價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰，別想著速戰速決，要做好打持久戰的預備，還要注意梯度，假設標價跟底價之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）3.為什么你的手機賣的比別人貴？

環境1：在平常不是很忙的環境下，當我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答復：解答：你發明白，我們的手機是比其他國產物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進口的原質料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機是不是如許的材質呢？實在您看，正是由于我們手機采用的原質料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機的質量，確保你用的放心。

環境2：旺季時為了速戰速決，也可以采用逆向思維，用反向的要領突破主顧的生理。解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心。4.禮品不要了，能不能再優惠點？

闡發：主照料這句話時，表現他已經預備購買了，但是希望能得到進一步的優惠。這句話，實在更多的是一種摸索，以證明本身確實是以最優惠的價格購買了。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節外生枝，乃至會造成跑單。

解答：老師、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們為了增長銷量做運動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦。5.××錢賣不賣？

環境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經承認產物并且想購買了，這個時候要再次強調價格是最低價，讓主顧放心。

解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運氣很好，尚有贈品送。

環境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，說明該主顧還沒有承認產物的價值，這個時候要留住主顧繼續解說，讓主顧多了解產物的價值。

三、成果類

闡發：主顧在購買手機的進程中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機成果越多越好，實在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然后再對癥下藥。1.有沒有收音機？

闡發：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機，乃至每天花很多時間去聽？ 假如主顧答復不是：

解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機重要成果照舊通話發短信，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機重要是買音質和質量，你說對不對？你再聽聽我們的mp3音質效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質效果非常的好呀，接下來可以繼續解說我們的音質和品質。篇二：oppo手機銷售心得體會 9月8日-----11日銷售情況

在湖北文理學院大一新生開學之際，公司決定在學校附近商業街的賣點（金年華電子）舉行促銷活動，我有幸成為其中的一名促銷員，在我們幾名員工的共同努力下也取得了一些成績，現將大體概況整理為下：

一、業績回顧

由上表可你看出，四天的銷售情況總體來說還是不錯的，但是美中不足的是還沒有完成既定目標，我會在以后的工作中更加努力。

二、銷售情況分析

9月8日是大一新生報到的第一天又逢周末，商業街上人流量比較高，但是進店看手機的顧客少之又少，也許是大一新生對學校附近不太熟悉，大多數進店者都是充手機話費的。每當有顧客進來看手機時我都盡量向他們講解清楚，服務好點，我想就是這次他們不需要手機，但他們仍然是我們的潛在客戶，分析第一天出現的問題，可能是賣點外面沒有醒目的標牌，然后我們的前期宣傳工作也做的不到位。9月9日迎來了新生報到的高峰，商業街上的人流量突增，今天我們做了一些準備，首先賣點外播放起了手機的宣傳語，和吸引人的音樂，同時在外面搭起了一個簡易的宣稱棚，里面擺放了一些精美的禮品和宣傳單，使人一目了然，能知道店里正在做手機活動。今天進來買手機的客戶大都有以下特征：父母陪同子女的、幾個人三五成群的。于是這類人群被我確定為重點關注對象，即使不能成交我也會熱情服務。9月10日今天是周一，也是新生開學軍訓的第一天，一天的時間都顯得特別冷清，只有中午學生們放學的那一會店里才會進來幾個人，中午一個學姐帶著兩個大一的學弟來看手機，我一邊給他們將手機一邊和他們聊天（聊專業、學院等）給他們一種親切的感覺，最后成交。9月11日天空下著小雨，店里顯得更加冷清，同樣也沒什么人光顧，下午放學后有兩個同學進來看我們的機子，其中有一個熟悉的面孔，原來是前兩天買我們機子的客戶，今天又帶來一個他的同學，由于他對我們機子有一定的了解，我就給他們對我們的機子進行了更加詳細的講解，同時獻上熱情的服務，看他對機子比較滿意，我就抓住機會進行了交易。

三、問題改善

平時注重對我們oppo品牌的宣傳，使之產生更加廣泛的影響力，建議公司以后多來湖北文理學院進行宣傳，大學生是青春追逐時尚的群體，他們有很強的消費能力，我們絕不能忽視這樣一個群體。我們oppo公司在招聘兼職人員時可多招一些在校大學生，通過他們為我們品牌做宣傳，帶動銷量。

我自身也有許多問題需要改善，首先要克服膽怯，勇于大聲歡迎顧客，然后要加強對功能機的了解，以前我把注意力都放在智能機上了，忽視了對功能記得了解，以至于有時不知道如何對客戶講解一款自己都不熟悉的機子，最后要提升自己熱情服務的能力，盡量做到“顧客罵我千萬遍，我待顧客如初戀”。還有一些其他的問題我也需要慢慢改善。

四、心得體會

首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好。其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的

最后：真誠，不要虛偽面對任何人。現在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯，有時利益很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產品銷售出去遠比欺詐的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產品的用途，至于買不買是別人的事。這樣才會避免日后的不好反映。篇三：oppo手機月銷售總結

2012年十月銷售總結

一、業績回顧

二、差異化分析

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

1、我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們oppo的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

2、注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們oppo專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們oppo工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們oppo的優質服務品牌。

3、業務熟練程度的問題

如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。

所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

4、心態問題

心態可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

三、心得、體會

經過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個長虹二區的銷售員們建立了良好的關系，以后我會慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種“你們愛買不買的心理”，也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣。把手機的主要性能優勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

四、下一步工作計劃

2、工作計劃管理

針對上個月自身出現的問題，這個月要逐步改善：

1、繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。

2、加強銷售技巧的學習，由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向，在下班之后多去網上找一些關于銷售的案例、資料來學習。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動。

3、調整好自己的心態，既然選擇了銷售行業，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心態。

第二篇：OPPO手機培訓心得體會

通過這幾天的培訓，我學習到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業文化，一個公司只有有了企業文化才能健康的成長，以致發展為全球知名的品牌。我們OPPO公司作為一個正在騰飛中的公司，更應該樹立自己的企業文化，注重對員工的培養，使每一個OPPO人都有一種歸屬感。

一、OPPO公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

二、使命 ：

對消費者：提供優質的產品和服務。對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

三、核心價值觀：本分、誠信、團隊、創新、品質、消費者導向。1 本分

·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。·本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜。·本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。2 誠信

·誠，即誠實、無欺，內誠于心。

·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。·誠信是一種責任、準則和資源 3 團隊

·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。

·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。

·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。4 創新

·積極主動地學習、借鑒和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維 5 品質

·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。消費者導向

·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。

·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。

既然選擇了OPPO，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個OPPOer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事，搞好與領導、同事的關系。在賣場更應該搞好與客戶的關系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務的同時盡量多的銷售oppo產品，注重培養回頭客，以致帶動更大的銷量。

雖然我們OPPO公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有OPPO人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現。

所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好~ 其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的

最后：真誠，不要虛偽面對任何人。現在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯，有時利益時很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產品銷售出去遠比欺詐的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產品的用途嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會避免日后的不好反映。我非常珍惜這次工作經驗，長促告訴我，做人不要太過于現實，未來職場的核心能力和優勢，就是在工作的實習中得到的經驗遠遠比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經歷后得到的別人永遠得不到的親身經驗。沒錯，別人可能會懂，但永遠體會不到經歷者的感受

一、綜合類

（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）1.電池： 1）電池能用多久啊？

我們如今的手機都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長。可到達重復充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。2）待機時間能有多久啊？

我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態下到天然關機，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。

（假如您真地要經常一出差就好幾天的話，也不消擔心。像這款呆板它是支持USB充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺電腦啊？并且這種尺度接口目前已經是行業通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？）3）為什么只有一電一充啊？

首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標配電池。而如今全部的大品牌標配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩不穩定，質量穩不穩定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？ 2.售后：

1）這個保多久啊？

OPPO的全部產物都嚴格依照國家三包法的規定提供售后辦事，一個月包換，一年內免費維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調換零配件則適當收取本錢用度。）2）在哪保啊？

這個是天下聯保，也就是說您在天下任意一個OPPO售后辦事中心都能享受到一樣過細全面的售后辦事。假如您在本地保修，在XX就有專業的售后辦事中心，很方便。

并且OPPO的產物質量相稱可靠，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。3.聲音：

1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？

首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？

并且像OPPO這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。N沒有吧？M沒有吧？A和S也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？ 2）聽歌的時候聲音會不會有點小啊？ 恩，在如許嘈雜的環境里聽歌可能是有點小了。可是您也不會在這種環境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機聽的吧？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽OPPO這音質多純美，沒一點雜質，對吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質可言，聽什么歌曲啊？純粹就是聽響動了，您說對吧？ 4.選擇少：

你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？

OPPO的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實用……”圍繞表面做有針對性的引導解說）非常適合您。

二、價格類

闡發：議價的困難程度與解說進程中主顧對產物價值的了解和熟悉有直接干系。我們強調通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產生信任，并在信任的基礎上通過我們對產物的解說使得主顧熟悉到產物的價值。主顧在熟悉到產物的價值后對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經預備馬上購買了。1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)

景象闡發：主顧剛看得手機時，詢問產物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實價。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產物的價值，以是建議你解答如下：

解答：上市統一價×××，實在我如今跟你說價格你也沒有什么感覺，由于你不了解手機的價值，來，我給你說說它都有哪些成果……

2.太貴了，能不能便宜點？

環境1：主顧在一分鐘內就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調我們的賣點，報告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。

解答：沒干系，價格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機的價值。假如你喜歡，我信賴價格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會買，你說是不是？

環境2：3分鐘后主顧了解我們的手機價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰，別想著速戰速決，要做好打持久戰的預備，還要注意梯度，假設標價跟底價之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）3.為什么你的手機賣的比別人貴？

環境1：在平常不是很忙的環境下，當我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答復： 解答：你發明白，我們的手機是比其他國產物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進口的原質料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機是不是如許的材質呢？實在您看，正是由于我們手機采用的原質料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機的質量，確保你用的放心。環境2：旺季時為了速戰速決，也可以采用逆向思維，用反向的要領突破主顧的生理。

解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心。4.禮品不要了，能不能再優惠點？

闡發：主照料這句話時，表現他已經預備購買了，但是希望能得到進一步的優惠。這句話，實在更多的是一種摸索，以證明本身確實是以最優惠的價格購買了。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節外生枝，乃至會造成跑單。

解答：老師、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們為了增長銷量做運動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦。5.××錢賣不賣？

環境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經承認產物并且想購買了，這個時候要再次強調價格是最低價，讓主顧放心。

解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運氣很好，尚有贈品送。

環境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，說明該主顧還沒有承認產物的價值，這個時候要留住主顧繼續解說，讓主顧多了解產物的價值。

三、成果類

闡發：主顧在購買手機的進程中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機成果越多越好，實在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然后再對癥下藥。1.有沒有收音機？

闡發：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機，乃至每天花很多時間去聽？ 假如主顧答復不是：

解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機重要成果照舊通話發短信，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機重要是買音質和質量，你說對不對？你再聽聽我們的MP3音質效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質效果非常的好呀，接下來可以繼續解說我們的音質和品質。假如主顧答復是：

解答：哦，您很喜歡電臺節目是吧？實在用手機收聽電臺節目是很浪費的哦。由于這個是很耗電的，由于事變與計劃原理上的差異您用手機當收音機用會很不耐用，一塊新的電池打電話可以用好幾天，可是用來收聽廣播一連使用2、3個小時就沒電了。像您喜歡聽廣播收音機應該都有吧？并且如今的FM收音機都很便宜啦。十幾塊錢就能買一個很小巧的，沒須要為了一個不實用的成果而耗費更多的錢。您說是吧？ 2.怎么沒有手寫？

可以先詢問：老師、小姐，我想了解一下，你為什么要買一個手寫手機呢? 假如主顧答復寫字不方便：

解答：老師、小姐，我們的手機輸入法支持智能拼音輸入、筆畫輸入等，并且謄寫數字與英語都無需轉換，使用相稱方便，比手寫輸入更快，并且支持整句輸入的成果，來我給你編輯一條短信看看，怎么樣？是不是速度非常的快？這個速度可比手寫快多了，由于手寫只能一個一個字的輸入，并且每個字還要辨認一下，寫一段話要花很長的時間，以是假如是想要寫字方便的話，我們手機的智能短信輸入法越發的適合你，你覺得怎么樣？ 假如主顧表現本身不會拼音，可以選擇筆畫輸入。3.有沒有雙卡雙待？

闡發：雙卡雙待從實用性來講的話實在并欠好。更多的是一種噱頭成果。很多主顧僅僅是覺得新鮮而詢問，并無真實需求。

解答：很多主顧一開始也會問有沒有雙卡雙待的手機，但是末了都買了單卡單待手機。為什么呢？重要是由于它不實用，以是正規手機品牌廠商險些都不做這種手機。偶爾有幾個廠家做出來的也是價格在2000以上，太高了不實惠。再加上如今話費越來越便宜了，以是照舊單卡單待的手機越發實惠，你說是不是？ 4.有沒有炒股成果？

闡發：年前股市猖獗了一陣子，當時不少人沖著炒股成果買手機，之后股市大跌，直至如今依然震蕩厲害。以是訂定買炒股手機的人也越來越少。以是當主照料到炒股成果時照舊先問清楚主顧是否真的是由于炒股才買手機。解答：老師、小姐，你如今在炒股嗎？ 假如答復不是：

解答：呵呵，我覺得也不是，由于如今股市大起大落，投資風險太大，以是如今很少有人專門買炒股的手機了。然后根據主顧特點選擇符合機型定位主推。假如是：

解答：由于我們這款手機支持上網通訊、JAVA擴展，您可以選擇一款您喜歡的炒股軟件安裝下載后即可使用。（未實驗，理論上是支持的）

四、品牌類

闡發：OPPO的品牌的傳播率和美譽度都比力高，特別是我們的MP3、MP4早已經在時尚青年中深入人心，做到了國內市場的絕對第一，產物良好的質量和美滿的售后辦事已經成為了OPPO的金字招牌。以是主顧一般對OPPO這個品牌都不陌生并且很多人還很有好感。只是很多主顧可能沒聽過OPPO脫手機了，隨著08工場加大了在告白方面的投入力度，OPPO手機的品牌在斲喪者的心目中會越來越響亮。1.不知道質量怎么樣（大概說：國產手機質量都欠好）。

闡發：很多從前使用國產手機尤其是雜牌呆板的主顧對付國產機的質量有猜疑乃至受過傷害。以是有些主顧乃至直接選擇購買外洋品牌，但是從他們的內心來講照舊很希望買到質量好同時又便宜些、成果多的手機。以是不要怕主顧擔心國產手機質量欠好，由于主顧體貼質量，而質量恰好是我們的上風。建議首先把OPPO和國內的雜牌呆板區脫離來。再用震撼演示和入網允許證指認證明的步伐，讓主顧了解我們的品質，如通過對日立屏、海螺式音箱的解說，來讓主顧直觀的了解我們手機的品質。

解答：這個您完全不消擔心。由于OPPO公司是個大公司，是在美國注冊的環球品牌。旗下有很多產物像MP3/MP4、GPS、藍光DVD等等，并且質量都是業內知名的。比如您了解過的OPPO的MP3MP4質量都非常好，手機的質量同樣做的非常棒。以是這一點您可以完全放心。2.售后怎么樣？

闡發：比擬很多品牌尤其是雜牌手機，美滿的售后是我們突出的上風。當主顧表現對售后的體貼時，我們要著重強調我們手機售后網點多，辦事便捷，表現我們手機對主顧高度賣力的精神。

解答：我們OPPO手機允許手機出現非人為妨礙時7天包退，30天包換，1年包修，終身維修。并且對付附件也做了特別允許三個月內免費包換。銷售和售后辦事網點漫衍于各個大中小都市。您看，它在手機里尚有個電子保卡，只要您發送短信注冊了，就可以很方便的享受OPPO的天下聯保售后辦事。是不必要帶紙質保卡的哦。你看，是不是很方便？美滿的售后辦事能確保你不管到哪個都市都不消為售后擔心。這也表現我們敵手機質量的信心和對用戶高度賣力的精神，您覺得是不是？ 3.手性能防水嗎？

闡發：問這個的主顧根本是初次購機，敵手機都不夠了解。對付這類主顧切不可由于他們提了看似稚子的問題而感觸可笑，要耐心教會主顧怎樣使用和搜集，如許成交率會非常高。

解答：老師/小姐，如今市場上還沒有完全防水的手機，不外您看我們手機的屏幕采用的是超聲波焊接技能，屏幕和面板美滿的合二為一，銜接的非常緊密，它不但可以防手出汗并且還特別的防塵土。縱然雨天打電話也不會影響通訊的。4.手性能用幾天（待機時間多久）？

闡發：很多主顧都市體貼手機的待機時間，但是很少有主顧真正明白待機的看法。我們在銷售進程中除了報告主顧我們手機有什么成果賣點，還要學會去教主顧關于手機的一些專業知識，以資助主顧做出更好的選擇。

解答：老師/小姐，你不問，我都要跟你說這個。在大家以為，待機時間一般都看電池多少毫安對嗎？實在并不是美滿是如許的，一個手機真正能用幾天，取決幾個方面，一個是屏幕的巨細，由于屏幕是最耗電的，一個是電池的毫安數，這個固然越高越好，不外，也不要太高了，您也知道這個是存在不寧靜因素的。國家尺度是電池不能高出1500毫安，不然不寧靜。以是我們手機的使用時間一般在電話費不高出每月100的環境下是4天左右。并且是這塊電池可以重復充放3500次到5000次左右。也就是說您每天都充也能用個十幾年，電池這塊您就放心使用吧。5.OPPO手機？沒聽過。

景象闡發：無論我們的告白做得有多密集，也難免有主顧表現沒聽說過OPPO手機。固然隨著我們OPPO手機的生長，這個聲音會越來越小。處理主顧的貳言時，先對主顧的話表現明白和認同，然后再說出我們的看法，切忌不要一上來就反駁主顧，不然讓主顧產生地處情緒就很難成交了。

解答：呵呵，看來我得讓我們公司多做點告白才行。實在我們一直在湖南衛視、中心一套都有告白播出的，可能您沒留意到。并且近來正在直播的歐洲杯也是OPPO獨家冠名播出的。天下各地都有我們的銷售與售后網點，很多斲喪者購買之后都覺得我們的手機質量很好，還帶來了很多回頭客呢。來，我給您介紹一下。6.××品牌在那里？

闡發：經常會有主顧過來問路。積極的銷售職員要抱著積極可能的態度去留住任何一個主顧！解答：這里是OPPO手機，也非常不錯，您不妨來了解一下多一個參考嘛。

五、贈品類

闡發：人都希望買到物美價廉的商品，尤其是在節沐日和周末來買手機的人很多都是沖著打折、送贈品等運動來的。假如碰巧我們在做運動，那固然好，對我們銷售一定會起到促進作用。假如別人有運動我們沒有，怎么辦呢？我們建議站在主顧立場，從他的角度去考慮，所謂羊毛出在羊身上，送價格高的贈品本身說明手機利潤空間很高，標價虛。送價值低的贈品呢，你也不在乎那點小東西。以是說，不送贈品反而是在，就是花錢買必要的東西，而不是花更多的錢附帶買一些不必要的東西，對不對？ 1.送不送內存卡？

闡發：企圖小便宜是人的正常生理。很多品牌手機機身本身無內存，以是附帶內存卡。主顧并不了解這個環境，以是必要我們銷售職員去解釋清楚。

解答：老師/小姐，送內存卡的品牌都是手機本身沒有內存的，以是他們不送內存卡的話手機基礎沒步伐用。而我們手機本身就內置了128M內存，這個是生產手機的時候就放進的內存卡，省去了你插拔卡的麻煩。128M存歌的話可以存30-40首根本夠用，假如您尚有更高需求的話，我們手機還支持2G超大擴展。2.有/送座充嗎？

闡發：很多主顧怕麻煩希望有個座充，但是不了解座充實在對電池使用壽命有害，這個必要我們去報告主顧。固然，假如主顧堅持想要座充，可以讓他另外買個全能充電器，也才10來塊錢。

解答：老師/小姐，手機最好使用直充，由于很多手機在買歸去前兩個月，電池都很耐用，但過來幾個月，電池就越來越不可了，為什么呢？那是由于使用座充的原因，由于做出哦年各職能激活手機電池電子60％-80％，以是長時間使用座充對電池是有損害的。2007年國家斲喪者法明文規定，如今手機都是用一個直充，也是由于這個原因。3.能換外殼嗎？ 闡發：這個問題出現頻率很低，如遇到，先問主顧是要換顏色，照舊由于擔心掉漆，以是要換。假如是擔心掉漆

解答：您完全不消擔心我們手時機掉漆，由于我們手機面板采用的是拉絲合金面板，耐磨耐花，手機按鍵使用的是水晶注塑的工藝，不但看起來晶瑩剔透，顏色非常的均勻，同時還非常的耐磨，您用多久它也不會出現掉色的問題。您可以用指甲刮刮看。假如說是換顏色

解答：這個顏色絕對是最盛行的，你看你拿了這么好看，特別有氣質。我包管你會越用越喜歡，到時候就舍不得了。針對差別的斲喪者還可以在做相應的解說，如男士夸使用的大氣、女士解說時尚精美等。

六、貳言類

闡發：嫌貨才是買貨人。主顧在銷售進程中有貳言黑白常正常的征象，我們要記取：主顧的拒絕并不可怕，引起的情緒才可怕。處理貳言的本領就是不管主顧說的話有多么的荒謬乃至稚子，我們都要表現了解，表現我們在認真聽他的想法和看法。先對主顧看法表現認同再拋磚引玉，說出我們的看法，如許既恭敬了主顧，通話四有能讓主顧輕易接收我們的看法。還可以使用主顧檔案表來真名產物脫銷，價格公平等等，一遍更好的說服主顧。1.屏幕小了

闡發：尺有所短，寸有所長。任何事物都有本身的長處和缺點。主顧表現屏幕小是他直觀的看法，不見得他就黑白大屏不買。要資助主顧闡發，大屏幕的缺點和小屏幕的長處，讓主顧根據本身的環境去選擇。

解答：呵呵，沒錯，這個手機的屏幕確實不是很大。但是寸已經是手機大概MP3的尺度屏幕巨細了。由于手機屏幕小有屏幕小的長處，第一就是它的價格要比大屏幕的手機優惠些，第二就是屏幕小的手機耗電量要比屏幕大的小得多，由于手機最耗電的就是屏幕，以是屏幕小點的手機待機時間要更長。相對而言屏幕大了就是表現效果更清楚一些，但又存在耗電問題。以是大多數的廠家多會選用寸大概之間的屏幕。如許表現效果又好耗電量也低。當讓屏幕的巨細要害照舊看您的必要，您覺得呢？ 2.外放聲音小了

闡發：這個問題終端非常普遍。我們一方面要在手機里存幾首外放聲音大的歌曲作為外放演示用曲，另一方面從品質和使用壽命的角度去處主顧解釋為什么外放聲音不做的特別大。

解答：您覺得聲音小了是吧，是如許的，品牌手機像我們用的諾基亞、摩托羅拉、三星做手機的時候考慮到外放聲音太大會影響電池的使用時間，并且太大的揚聲器也輕易出現破音，以是大點的品牌都對外放聲音有個限定，品牌手機的外放聲音都是符合聽到。實在這里比力吵，換個地方和手機的聲音照舊挺大的，根本上能包管您聽的到，并且在那些吵鬧的環境您可以把手機設置成鈴聲加大外放聲音跟使用壽命比起來照舊使用壽命更重要，您說是不是？ 4.會不會用幾天就壞了？（就是不知道這個手性能不能用的住）

闡發：對付主顧的疑慮和擔心，要用否定語句斬釘截鐵地巨細他的擔心。

解答：固然不會！然后可根據環境對OPPO的品質尋求以及手機的材質使用做簡單介紹。5.按鍵小了點

解答：老師/小姐，我們這款手機是請韓國計劃師計劃的，按鍵和屏幕比例非常的美滿。假如按鍵做大的話屏幕就變小了，假如按鍵屏幕都大的話手機就太大了欠好拿。這個按鍵巨細實在是經過精心計劃的。您再按按試試，怎么樣，雖然按鍵不是很大不外按鍵之間間隔的比力開以是不消擔心按錯鍵的，并且您知道嗎，我們手機的每個按鍵都經過50萬次的使用壽命檢測，您一個按鍵一天按150次也可以按10年呢！6.字太小了

闡發：有些問題確實難以答復的時候，不妨把主顧引導到我們手機的上風上來。

解答：老師/小姐，我們手機的字體已經是全場最大的了，您看看，我們手機采用的是原裝日立高清楚高亮度的液晶表現屏，您看表現效果非常清楚，字看的很清楚，并且還支持160可視角，及時在強光下也看得很清楚。您看看？

第三篇：OPPO協議書

校園“模擬企業現場招聘”活動

一、活動簡介 1．活動背景

隨著協會的發展，以及近幾年社會對人才的需求狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣的形勢，我學院創業實踐協會將舉辦一次校園“模擬企業現場招聘”活動，借此搭建學生與企事業單位間的招聘平臺。并希望通過此次活動，給我協會會員一個社會實踐的機會，提高協會會員在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。2．活動意義

本次校園“模擬企業現場招聘”活動旨在為同學們提供一次實戰演習的機會，通過了解市場需求認識自己，積累自身實戰經驗，并反饋到教學、學習中，以更好地充實自己，培養自己的能力和素質，滿足社會需求。通過本次活動，讓協會會員更加明確在學校里應該做好哪些事，為將來創造更大的發揮才能的空間。讓同學熟悉招聘的程序和模式和相關面試技巧，以最佳的狀態面對以后的正式招聘。3．活動時間：2011年11月

日

4．活動地點：福建師范大學信息技術學院

5．主辦單位：福建師范大學信息技術學院創業實踐協會

二、活動的可行性報告

1．從企業的角度。

企業通過實習生計劃，①、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業生走上工作崗位的適應期，降低招聘風險和經濟成本。②、可以通過模擬招聘會提前搶奪高校優秀人才，進行人才儲備。③、可以從本公司的實際需要及崗位特點考慮，通過招聘大學生以解決部分勞動力短缺或利用階段性勞動創造企業價值。④、還可以通過本次大學生校園“模擬企業現場招聘”活動大力宣傳本公司企業文化，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。2．從協會的角度

我協會舉辦此次活動，意在為會員提供更多與社會接觸的機會，從而提高會員的求職能力和職業規劃意識。3．從學生的角度。

大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而在企業實習，是學生與社會接觸的一個很好的契機。實習經歷往往能給學生在將來從學校踏上社會找工作時，帶來明顯的優勢。同時，實習經歷也給學生一個了解相關行業信息的機會，以便更好地規劃自己的職業人生。綜上所述，學生對協會這次活動的響應度會很高。

三，詳細具體部分

1．推動策略

本次模擬招聘會有我協會主辦，面向全院同學。邀請OPPO公司專業人士和指導人員作為本次活動的面試官。2．活動規則

本次招聘會分為初試和復試兩個階段。其他所有招聘程序以現實招聘會為標準。3．前期準備

（1）由我協會外聯組提供企業名單和簡介，經雙方友好協商后確定最終參與企業。（2）由協會外聯組提供公司所招聘職務和要求以及報名表。（3）通過各種有效方式宣傳此次活動和合作伙伴。

四、日程安排

第一輪個人簡介篩選

內容: 根據選手遞交的個人簡歷進行篩選，選出的選手進行第二輪比賽

第二輪(決賽）

內容：由企業工作人員對參加決賽選手進行面試

五、講座

由OPPO公司工作人員為同學們講授面試技巧和自我介紹。

第四篇：OPPO 公司簡介

OPPO

【公司簡介】

OPPO是一家在全球注冊，以設計、研發、生產時尚數碼產品為主的大型高科技企業，擁有雄厚的研發實力，主要產品為智能手機、藍光DVD。在品牌理念上追求“至美，所品不凡”，OPPO 的目標是成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康長久的典范。OPPO旗下手機尤其是智能手機和藍光DVD一直引領業界潮流；

X903為OPPO第一款全鍵盤智能手機，經典之作；Finder發布之時6.65mm機身為全球最薄的智能手機；U2為市面上首款將自拍美顏概念融入拍照的手機；Find 5為首款搭載1080P屏幕的安卓智能手機；N1為首款配備旋轉攝像頭的大屏拍照手機。這幾款手機在業界均為高質量且對整個手機行業有較大的引領作用。【領導人—陳明永】 中文名：陳明永 英文名：Tony Chen 國籍：中國

出生地：四川省萬源市 出生日期：1969年7月3日 職業：商業，企業家

主要成就：參與創建步步高集團，OPPO創始人 1992年畢業于浙江大學信息與電子工程系

1992年8月到1995年，就職于中山小霸王電子工業公司，在公司擔任助理總經理 1995年，隨段永平離開小霸王，參與創建步步高公司，主要負責影音事業，包括：步步高VCD、DVD等，1995—2000年期間，逐步帶領步步高DVD成為行業巨擘。2000年，步步高視聽電子全權交由陳明永負責。2001年，OPPO開始全球注冊，設計、研發、生產時尚數碼產品，旗下主營智能手機、藍光DVD，陳明永出任 CEO；

【OPPO發展歷程】

2004年，OPPO(中國)公司成立；

2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是國產MP3的一個奇跡，不僅僅是OPPO的開門紅之作，從某種意義上說，更是國產mp3真正意義上的開門紅之作，她是第一個，毫不遜色于國際大廠任何一個產品的里程碑式的經典之作； 2006年，OPPO推出首款MP4;2008年，陳明永一次偶然華強北之行，發現當時手機市場魚龍混雜，產品參差不齊，尤其是細節做工很是粗糙，他開始產生了想要做一款至美手機的想法；同年，OPPO進軍手機市場；5月OPPO首款功能機 “笑臉手機” A103問世；

2009年4月，OPPO手機外銷工作正式啟動；7月，OPPO移動通信榮獲“全國售后服務行業十佳單位”；

2011年8月，OPPO首款全鍵盤智能手機X903上市，標志著OPPO正式進軍智能機領域。X903項目歷經三年的研發時間、三次平臺切換、600余人的傾心投入。通過這款產品，OPPO對智能機市場的理解更加深刻；9月，NearMe系列產品上線，OPPO移動互聯網業務邁出第一步；11月，OPPO官網注冊用戶達到400萬；12月，OPPO第一款全鍵盤手機T1017 在泰國成功上市；12月31日晚，OPPO Ulike贊助浙江衛視“2011-2012夢想盛典跨年晚會”；并同時在廣州國際體育演藝中心，OPPO與湖南衛視聯手巨獻“OPPO Real跨年演唱會”，并發布了OPPO Real分品牌的首款智能手機R807和新的品牌理念——“Live For Real ”；

2012年2月5日，OPPO Real首款智能機廣告上線；3月，OPPO Find3新版萊昂納多廣告——“Find More”上線；3月14日，應公司經營發展需要，正式成立外銷手機產品中心，聚焦外銷手機市場。4月 電商商業模式的啟動；6月，電商項目上線并全面推廣應用；7月，OPPO加入谷歌OHA聯盟；8月OPPO U2新版“享自由”廣告上線；9月OPPO Ulike2與曲婉婷、陳曼、蘭玉、Molly等實現名人領域跨界合作；9月30日，OPPO 第二代體驗店投入運營，OPPO第二代體驗店樣板店在南寧開業，OPPO終端形象變革開始起航；11月，專利申請突破千件大關；11月24日，OPPO首家直營店正式開業；12月，OPPO Find5發布會——“發現第5元素”、OPPO Ulike2開啟“自由計劃”、，NearMe開發者大會舉行、12月31日，OPPO商標被國家工商總局商標局認定為馳名商標。

2013年4月，OPPO專利申請量位列第八；5月，智能手機及移動互聯網專利申請量突破2000件，初步形成一定規模；9月23日，OPPO N1發布會在北京奧雅會展中心發布，OPPO N1為全球首款配備旋轉攝像頭的大屏拍照手機，此產品受到各界的廣泛關注，網絡、平面及電視媒體均有較多報道，其中，CCTV-2第一時間及鳳凰衛視等都有報道。【品牌介紹】

對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供設計精美、體驗極致的時尚數字產品與貼心的服務，因為OPPO始終把通過創新給消費者帶來驚喜作為執著的追求。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三個系列的產品。【重要產品】 OPPO N1 2013年9月23日，中國知名品牌OPPO推出全球首款配備旋轉攝像頭的大屏智能手機——N1在北京正式亮相，其中丁磊、CM創始人Steve及陳坤、江一燕等都有出席。N1超薄簡約的外觀設計，精益求精的制造工藝、簡潔精妙的線條處理，讓產品纖薄雅致而不失靈動之美，充滿了令人傾心的不凡魅力。而OPPO N1獨有的206度自由停旋轉攝像頭、PI原畫引擎、O-Click “小叮當” 遙控器、O-Touch背部四向觸控等創新技術與設計，為消費者帶來了與眾不同的至美科技體驗，盡享無盡樂趣。產品介紹： 作為OPPO公司全新的N-Lens系列智能手機的第一款產品，N1是全球第一個采用6P鏡頭模組的安卓手機，它使用了5.9英寸的1080p高清屏幕，采用了1300萬像素的索尼堆棧式攝像頭，具有2300線的超強鏡頭解析力，并首次在大屏手機上使用了旋轉攝像頭及O-Touch背部觸控。這些都使N1能獲得完美的拍照效果和極佳的使用體驗。N1的一系列獨特的創新設計，為用戶帶來易用的趣味性的拍照體驗。OPPO Find5 OPPO的全新旗艦手機Find 5，在外型設計方面，沿用大屏直板的設計，在配置上，Find 5將是首款配備5英寸441PPI 1080P（1920×1080像素）超極屏的手機。其搭載了高通APQ8064四核超高性能CPU，2GB的RAM和1300萬超高清攝像頭。OPPO工程師根據用戶實際操作體驗，專門為Find 5定制了Android 4.1系統。2012年12月12日，在北京798尤倫斯當代藝術中心正式發布。

Find5延續了OPPO一貫的浪漫美學氣質，無論線條還是弧度都把握得恰到好處。它正面配備了一塊5.0英寸電容觸控屏，分辨率達到了1080P級別，顯示效果清晰細膩。OPPO Find 5采用了極盡簡約的設計風格，略帶弧度的機身與純黑色外殼相結合，更容易吸引男性消費者的關注。此款手機到2013年9月份已經售出250萬臺左右。

此款手機共有紅、黑、白三個顏色，其中紅色愛心版為慈善專用版，OPPO一直低調，慈善亦如此。

【OPPO產品系列】

OPPO旗下現共有N-Lens和Find兩個產品類別，之前的Ulike和Real系列將成為OPPO永恒的歷史，不會再有新產品。N-Lens系列產品定位

N-Lens系列是OPPO未來的旗艦產品系列，N代表無限可能，lens代表鏡頭，該系列專注于影像和拍照的產品線，它是OPPO家族最具差異化的產品線，它獻給那些時尚潮流對美有無限追求并樂于分享的人，該系列代表創新和差異化，主打創意拍照功能體驗。Find系列產品定位

對于充滿想象力和探索精神的年輕消費者，OPPO Find可以提供比其他品牌更富創意、更強性能、更高品質的旗艦智能手機。因為OPPO Find始終把領先的配置與前沿技術的整合、極致的拍照體驗、快速響應和實現消費者需求作為執著的追求。Ulike系列定位

Ulike系列曾經是OPPO旗下旨在倡導自由、風尚和美型為主的系列，旨在為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。Real系列定位

Real系列曾經是OPPO旗下最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。

Real系列的SLOGAN: Live For Real。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿！

Real的每一款手機都代表了一種生活態度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意地宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就是Real。【企業文化】

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

核心價值觀：本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。【OPPO 客服】

OPPO客服是OPPO公司與客戶之間的橋梁，扮演“手機專家”的角色，專門為用戶在體驗產品過程中遇到的問題進行解答釋疑及售后維修、檢測，與用戶交流心得，收集用戶反饋意見。建立科學、高效、完善、合理的客戶服務體系，樹立良好的企業品牌形象，提高企業知名度。

OPPO客服包含線上客服和線下客服 線上客服：

1、IM，負責官網商城、京東商城、退換貨、云信、微信用戶咨詢

2、自媒體，負責微博、官方論壇、百度知道OPPO企業平臺、OPPO樂園等平臺用戶

咨詢

3、呼叫中心，負責用戶電話熱線咨詢服務 線下客服： OPPO在線各省市建立的售后服務中心客服工作人員，負責線下OPPO用戶OPPO產 品售后維修及檢測服務 【OPPO品牌理念】 至美 所品不凡

這一品牌精髓主要表達了OPPO對美的追求：

“至美” 是OPPO的DNA。描述了OPPO在創造精致的設計和產品上的熱愛和追求 “所品不凡”是指OPPO每一件產品都是用心設計打造的，讓我們心動,也令客戶心動，也是OPPO希望帶給客戶最美妙最時尚的科技體驗

“科技” 是指OPPO通過創見性的突破和對科技的巧妙應用，因而產生出至美的產品 【公司轉型】

2011年10月，OPPO-IBM變革項目啟動。

10月12日，OPPO-IBM變革項目啟動會召開，宣布公司有史以來涉及范圍最廣、投入力度最大的變革項目全面啟動，公司加速向 “打造專業化的智能手機和移動互聯網公司”的戰略轉型之路邁進。

2011年9月19日，著名教育專家倪敏達應邀對公司全體廠領導和部長進行了為期一天的《中華傳統文化與當代企業家》培訓，并正式啟動全公司中華傳統文化學習之旅。后期OPPO將以“仁義禮智信”為出發點逐步深入的推廣中華傳統文化，提升全體員工的道德修養和文化水準。【OPPO與慈善】

OPPO一直是一個很低調的公司，慈善事業做了很多，卻從沒有因此大肆去宣傳。陳明永曾說過，“慈善做久了就停不下來”。雅安地震時，OPPO 35家代理商捐款，無數終端OPPOER捐款，傾全體系之力，已知捐款四批捐款累計約300萬。雅安受災后驅動OPPO公司和各級代理紛紛響應的不是別的，正是OPPO公司一直倡導的價值觀所延伸出的外在行為。本分與長久健康企業發展的最終目的是服務大眾。在救助的過程中，看到網友對OPPO行為的感激以及無條件支持OPPO的話，雖然只是言語支持，但是所有應急救援小組的人都充滿了正能量；而對于每一個OPPOer來說，企業的行為更是讓他們對自己的公司充滿了信心與驕傲；同時也彰顯了國產品牌的反應速度以及與民同心的決心。

第五篇：廣告詞OPPO

年級：10廣告

學號：***2 姓名：李大婷

oppo廣告案例分析

說到oppo，大家一定馬上聯想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。oppo其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與oppo的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對oppo手機的廣告策略進行分析。

一、廣告市場分析

“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產品還是液晶電視、等離子電視及時尚數碼等高科技產品，而恰好又在此時，步步高mp3在價格戰的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃oppo這一品牌。

二、廣告受眾分析 oppo的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與oppo完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而oppo走的是高端品牌路線，價格遠高于國內其他品牌手機。因而，oppo又將目標受眾設定為大學生或已經參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產品。可以說，oppo時尚的外表，創新的電子技術，正迎合了這一群人的需求。

三、廣告市場定位 oppo將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現在消費真眼前。據oppo公司的市場調查結果顯示，絕大部分的oppo消費者認為oppo來自韓國或者歐美。此外，oppo還通過提高價格，將價格遠高于國內其他同類產品來彰顯自己的高端地位。

四、產品分析 oppo在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上oppo的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，oppomp3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在oppo產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產品最原始的要求，oppo則充分考慮到了這一點。目前的oppo采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。mp3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優秀的設計，這就使得oppo能夠在市場上獨樹一幟。另外，oppo所有產品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得oppo顯得更加楚楚動人。

五、價格分析

對于oppo而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256m為例，三星報價在999元左右，而在oppo新品上市時，x3型號報價為980元，而最高端的x9報價甚至到了1450元。可以說oppo價格定位當之無愧的穩居第一陣營。

六、廣告內容 2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的音樂，優雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

七、廣告表現（設計、制作風格和形式）為了塑造oppo產品的唯美形象，oppo廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。

八、廣告聯想

要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對一個品牌所能聯想到的所有信息能深深觸動消費者的內心世界，并產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。oppo手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者oppo音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。

九、廣告訴求點及訴求方式 oppo手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從oppo手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之oppo刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現鋼琴彈奏，意在點明oppo音樂手機鋼琴版的音質。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像oppo音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調功能的硬廣告，oppo音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。

十、廣告承諾的利益點

明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅動消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅動消費者購買行為的主要力量。oppo音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾oppo高品質音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，oppo的質量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。

十一、廣告媒介投放

絕美的廣告內容不斷出現在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，但從總決選來看，oppo在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內重復幾十遍的故事熟視無睹的。

除了電視廣告之外，oppo也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，oppo也沒有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站消費者都能看到oppo的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從banner廣告到新聞插頁廣告，oppo將網絡運用的像電視一樣，非常成功和到位。

十二、與廣告有關的公關及促銷活動

借助強大的廣告攻勢，oppo在一時之內，人氣劇增。借助此風，oppo又乘機同各個地區最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且oppo·新浪2005網絡歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網民們的眼球。

十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）oppo音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。

首先，oppo音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓oppo音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內極度提升。

其次，oppo又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，oppo音樂手機沿襲了oppomp3的風格，一直以完美的音質和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。

再次，oppo音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。篇二：oppo廣告文案(我的創意)oppo音樂手機的廣告文案

營銷3092 李國慶 羅鵬飛

廣告標題：自信·美麗，oppo音樂手機

廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質，也許你并非傾國傾城，也許班花校花的頭銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!oppo音樂手機，給自信的美麗女人。

廣告標語：完美音質，品味生活。

附文：oppo音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關注！廣告分析：oppo音樂手機以完美的音質作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。廣告風格：清新，唯美，以情動人。

廣告訴求對象：青春期的男女。

廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。oppo電視廣告設計: 《生日篇》

黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個精美的包裝盒，打開看時，里面是一部oppo手機。原來是這部音樂手機在播放著生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。那時的她作為新生剛剛走進大學的校門，保守、拘謹、羞澀，不知所措，茫然的 看著喧囂的人群。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。

有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。

回到現實中，男孩出現在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然后男孩對女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，oppo音樂手機。篇三：oppo手機廣告創意分析1 廣告創意分析

姓名：羅麗

班級：08廣告本科1班

廣 告 主：

實施時間：

實施范圍：全國

核心策略：我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。創 新 點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

背景

oppo是國內家電巨頭步步高進軍mp3市場的產物，在當時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產mp3市場中殺出一條血路，成功將oppo打造成mp3精品。

在mp3和mp4市場上占據有利地位以后，oppo又開始著手進軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。

競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機學生時尚手機 創新點

1.oppo real音樂手機以其完美音質及簡潔時尚的外形為主要的訴求點 2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標受眾與產品和品牌的距離。

品牌目標

利用消費者追求時尚和潮流，那樣nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo多年來所要傳達的品牌理念。始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象

廣告目標群

1.17—25歲的追求時尚個性。2.大學生為主的年輕群體。

對消費者研究發現 在針對消費人群(如學生和年輕白領)的相關的調查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。然而所有的這些都應該是oppo精心設計、明確定位的結果。oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。隨著韓流繼續升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關注，韓國風味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現犀利。

創意策略 oppo就是抓住了年輕人的這些心態——首先，在產品上的風格表現得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發起的“網絡海選廣告女主角”，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀

敢做的精神表現，最關鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應影響強烈的社會，追星和出名似乎已經成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達的品牌理念。

電視廣告

①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標受眾與產品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達給受眾，使人聯想到oppo音樂手機的完美音質，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，bobo的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風格和情節嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情。總的來說，這則訴求感性的廣告對目標受眾的心理拿捏的還是比較到位的。

②校園音樂節篇

從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現的是此款手機的觸屏效果很好（該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現手機完美音質的元素但是不及這則廣告來得明顯。廣告風格和調性：此系列廣告延續了oppo產品一貫的韓派風格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結局到底是怎樣的呢？我們可以根據個人情感偏向盡情的發揮想象。以廣告詞為例 不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調的是音樂手機完美高清的音質，后者更多地強調好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產品功能訴求上可以說這兩則廣告都達到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。

其實在看了很多oppo產品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢想視界 oppomp3—我的音樂夢想

oppo笑臉手機—傾聽你的心聲篇四：oppo手機廣告策劃 oppo音樂手機

廣告策劃書

策劃人：xxx 班級：國貿0914班

時間：2011年6月9日

目錄

一、內容摘要...................................................................................................................................1

二、市場環境分析...........................................................................................................................2

1、競爭市場分析.....................................................................................................................2

2、消費者分析.........................................................................................................................3

3、產品分析.............................................................................................................................3

三、廣告策略...................................................................................................................................4

1、目標策略.............................................................................................................................4

2、市場策略:...........................................................................................................................4

3、定位策略.............................................................................................................................4

4、媒介策略.............................................................................................................................4

5、訴求策略.............................................................................................................................4

6、創意說明.............................................................................................................................5

7、文案設計.............................................................................................................................5

8、促銷方案.............................................................................................................................5

四、廣告預算...................................................................................................................................5 附文（調查問卷）...........................................................................................................................6

一、內容摘要 oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，本公司主要經營，hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國、歐洲、日本、韓國、俄羅斯、東南亞等市場。oppo同時也是nba歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo對于追求現代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為oppo始終把產品的品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。高品質是oppo最核心的市場競爭力,oppo為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質就是公司的根本生存力和發展力，利用嚴格的質量控制體系，永遠保持最核心的競爭力。oppo公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。為了適應市場，更好更快地為oppo移動電話提供專業的售后服務，oppo公司在2008年建立了oppo售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。oppo手機現已推出了ulike、real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞。

我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其沖需要考慮的主要原因。如果說oppo的成功歸咎于一點，那就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么oppo則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，oppo上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓oppo走上了國內手機一線品牌之路!看過oppo手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴。

二、市場環境分析

1、競爭市場分析 oppo作為音樂手機同時也是廣大音樂手機市場中的一員，有市場就會有競爭，因此我們在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

1、諾基亞

諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對oppo的國產出身與之相比要略處于劣勢；在音質方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，但oppo的獨有音質要遠勝于諾基亞；oppo將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使著oppo在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

2、三星

三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出oppo在音樂手機的競爭上還是占有相當優勢的。

3、索愛

索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成為了oppo手機的強勁對手，這一點上應足夠引起oppo的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

4、lg音樂手機。lg主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。

隨著音樂手機的不斷發展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發展迫在眉睫。未來，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈。

2、消費者分析

從2005年至今，經過不懈的耕耘努力，oppo從無到有發展成為國內mp3、mp4隨身聽的領航者，驕人的成績我們有目共睹。oppo飛速的發展，除了是抓住了市場的機遇，更重要的是oppo能夠專注的做好每一個產品，憑質量取勝。現在，oppo已經在隨身聽市場站穩腳跟，更開始向手機市場邁出重要的一步。2008年oppo公司正式推出音樂手機產品。對于音樂發燒友來說，oppo音樂手機的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時也為手機個性化和人性化發展做出了貢獻。oppo音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。

音樂愛好者：以音樂手機為出發點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開發，以及適當的價格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、產品分析 oppo音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的ips多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（一）oppo手機ulike系列

倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的oppo手機ulike系列，一方面堅持oppo品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。

（二）oppo手機real系列 oppo旗下的最為年輕和潮流的系列。real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自我！real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿！real的每一款手機都代表了一種生活態度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就是real。篇五：oppo音樂手機廣告策略分析 oppo音樂手機廣告策略分析

公司簡介：oppo公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司成立于2005年，并先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，oppo的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。

背景分析：oppo以mp3、mp4為特色產品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質為主打優勢的音樂手機。

廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“i love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，oppo手機。”

廣告策略簡析：

1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。

2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：oppo音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異。

4、廣告訴求對象：不同于oppo mp3、mp4以大學生，青春男女為目標消費群體的市場定位，oppo音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。

5、訴求方式：繼承了oppo的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，oppo手機

9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離oppo產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其oppo，mp系列產品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機

市場定位策略分析 oppo手機自08年上市以來短短兩年時間取得了巨大的成功，它在市場上的影響力已經完全達到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，幾乎所有業內人士并不看好，因為，它的唯一一款產品a103看上去沒有任何優勢，雖然產品做工和品質很不錯，但是，價格賣得很高，市場零售價格接近1400元/臺，產品的功能也很普通，這樣的價格在這樣一個手機觸屏的年代里連手寫功能都沒有，唯一可以稱贊的僅僅是其外觀做得比較新潮和靚麗。然而出乎所有人意料的是，不僅a103賣得很好，oppo手機也一下子成為市場追捧的品牌，甚至成為了手機業最時尚的品牌代名詞。

是的，時尚！這就是我想說的主題詞，也是oppo這么多年來一直在經營的品牌形象，無論是從mp3、mp4還是到現在的oppo手機，oppo產品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。

仔細對oppo手機的策略研究就可以發現，oppo的一切市場行為都鎖定在18～25歲的年輕消費者身上，這些消費者大多數為在校學生，他們有一定的消費能力，他們總喜歡和其他年齡群體區別出來，總愛突出他們那個年齡段的特色，對時尚的東西從不放過。oppo就是抓住了年輕人的這些心態——首先，在產品上的風格表現得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發起的“網絡海選廣告女主角”，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀敢做的精神表現，最關鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應影響強烈的社會，追星和出名似乎已經成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達的品牌理念。oppo的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主題元素，“韓味”oppo的橫空出世并不是偶然。配合整個營銷計劃，從產品定位、價格、外觀設計到廣告傳播、渠道設立，都體現出了“別有用心”。

當年的一支15秒的mp3的廣告在中央一、二、三套晚上黃金時間同步播出。在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。oppo正是憑借這一浪漫的廣告強勢殺入，讓許多年輕人開始注意到“oppo”這個名字，雖然當時很多人并不清楚oppo是做什么的。在以往mp3的廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國產mp3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個產品與其他品牌形成了明顯的概念區隔，這便是oppo成功的關鍵的第一步。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報紙和網絡等媒體上oppo也采用冠名活動等宣傳方式繼續擴大它的品牌影響。它同各個地區最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“oppo網絡歌曲排行榜”，它不惜財力贊助所有與時尚相關聯的活動大賽。

oppo通過主題廣告取得了收效：在針對消費人群(如學生和年輕白領)的相關的調查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。然而所有的這些都應該是oppo精心設計、明確定位的結果。oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。隨著韓流繼續升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關注，韓國風味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現犀利。另一方面，統一標識＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了oppo的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。oppo完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個oppo強勢品牌基礎。到這里我想有必要再總結一下本文的主題——oppo將目標客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學生一族，他們是時尚生活的主導者；oppo始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應該說也是成功的。