第一篇：OPPO市場調查報告

OPPO的今天

—國產手機市場調查報告

調查產品：OPPO手機

調查人：任青文

調查時間：2011.5.16-2011.5.20

前言

此次調查的目的是為了了解國產手機在中國的市場，確定消費的人群，以及人們對國產手機的興趣程度。此次調查的時間為2011年5月16—2011年5月20日，調查人是任青文。OPPO手機是國產手機中的代表，近幾年的銷量一直領先，其品牌影響力正不斷的加強，未來的發展不可低估，所以我們就OPPO手機為代表，展開了此次市場調查，來研究中國國產手機之路。

目錄

一．OPPO手機消費市場狀況分析........................1

（一）OPPO手機市場規模和趨勢分析...................1

（二）OPPO手機產業大背景狀況分析...................1 二．OPPO手機消費者分析..............................（一）OPPO手機需求量分析...........................1

（二）OPPO手機的需求要求分析.......................2

（三）OPPO手機的需求原因及特點分析.................2 三．OPPO手機市場競爭狀況分析........................（一）國外競爭者現狀...............................4 1.諾基亞手機......................................4 2.摩托羅拉手機....................................5 3.索愛手機........................................5

（二）國內競爭者現狀...............................6 1．中興手機.......................................6 2.華為手機........................................7 四．影響消費的環境分析..............................一．人口環境分析...................................7 二．經濟環境分析...................................8 三．文化環境分析...................................8 五．市場調研結論....................................1 4 7 9

OPPO的今天--國產手機市場調查報告

一．OPPO手機消費市場狀況分析

（一）OPPO手機市場規模和趨勢分析

OPPO手機作為國產手機的代表，在這幾年的發展越來越好，逐漸成為國產手機的“領袖”。其市場占有率也是比較高的，幾乎每一家手機賣場都會有OPPO手機的身影，并且OPPO在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯。現在OPPO開始做智能手機，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發展趨勢。

（二）OPPO手機產業大背景狀況分析

隨著現在人們愛國情操的不斷提高，人們對國產品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購買國貨將會成為一種風尚，一種愛國的表現，所以國產手機勢必會有很大的市場。OPPO手機在性能和外觀上面的不斷創新、不斷超越，加上 OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產業狀況會越來越理想，技術會越來越成熟。

二．OPPO手機消費者分析

（一）OPPO手機需求量分析

中國是一個人口大國，隨著經濟的發展，人們的日子也都富裕起來了，而快速的生活節奏也要求人們的信息傳遞也要迅速，1

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所以購買手機成為大多數人不可缺少的行為。假設在13億人口中有3億人需要手機，這3億人中有1億人愿意購買國產手機，作為國產手機的代表，可知OPPO的銷售量會是多么的驚人。

（二）OPPO手機的需求要求分析

人們對國產手機的喜愛日益上升，但對國產手機還是存在一些憂慮。對國產手機的質量的懷疑，對手機外觀的喜愛程度各不相同。OPPO主要針對的是年輕的一代人，然而現在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時代的步伐，用更多的新的、有分量的產品來吸引消費者。

（三）OPPO手機的需求原因及特點分析

OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。

為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業的售后服務，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。OPPO手機現已推出了Ulike、Real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞??我們知道自1989 2

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年摩托羅拉進入中國以后，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴!OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化”。OPPO音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。

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很多人以為支持MP3的手機就是音樂手機，其實這是一個誤區。什么樣的手機才是真正的“音樂手機”呢？音樂手機要有“多樣的音頻解碼方式”、“較高的存儲介質”、“通用兼容的耳機接口類型”、“持久的電池續航力”、“具有方便音樂來源”和“簡單的音樂管理”等功能。

音樂手機不等于MP3手機，MP3僅僅只是音樂手機能夠支持的格式中的一種。支持MP3等主流數字音樂格式、配備較大容量的存儲容量，稱“準音樂手機”，而外形和功能都為音樂播放作出優化的手機才是真真正正的音樂手機，按照這個定義，市面上大部分MP3手機只能稱為準音樂手機。目前音樂手機中比較有代表性的就是智能音樂手機諾基亞5700和非智能音樂手機索尼愛立信W800C。而目前存在的音樂手機兩大標準正是以上兩個廠商所擁有的，諾基亞的NokiaXpressMusic以及索尼愛立信的Walkman。

三．OPPO手機市場競爭狀況分析

（一）國外競爭者現狀 1.諾基亞手機

Nokia 手機品質值得信賴，手機較人性化，具有性價比較高的特點，手機的售后服務網點比較多，而且服務還不錯，手機質量很好，十分耐摔。智能手機塞班S60系統，其開放

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平臺，可有更多的第三方軟件。但是Nokia在中國大陸的手機做工普遍不如三星 LG 等手機。總得說nokia的手機讓人信賴

2.摩托羅拉手機

MOTO的手機的特點就是DIY很高，可以讓自己的手機更有個性。數據線基本通用，早期的除外！像V998 A728的!后面的一種以V3為代表的MP3接口，一種以V8為代表的手機專用接口。只需要二種接口數據線，摩托羅拉手機幾乎通刷，充電器也是一樣。摩托羅拉手機拍照成像效果不錯的。麗音在摩托羅拉手機的應用無處不在，刷機后個性化極品。降價快，適合折騰的年輕人使用。而且摩托羅拉手機的硬件配置不吝嗇，一向很高的。游戲方面：刷機后的智能摩托羅拉手機使用的有些游戲無論是在圖形還是聲音方面。刷機后的智能手機基本支持任務管理器，支持多任務，支持一個jar多開，多可個jar同時應用。

3.索愛手機

手機外觀很漂亮，這一點和索尼的設計是相輔相成的，其次，音樂，照相，屏顯這三款在市面上做的絕對一流，尤其是WALKMAN手機的內放，在手機界絕對是無敵的。照相，屏幕與屬于上流。系統方面雖然沒有自己研發，智能機起步 5

OPPO的今天--國產手機市場調查報告 的有點晚，但是目前也趕上去了。索愛的手機很適合年輕人，外觀一流，而且有些東西很炫很人性化。

（二）國內競爭者現狀 1．中興手機

中興手機有如下特點：（1）制式全：中興通訊目前提供的終端產品技術制式覆蓋了當前的GSM、CD e700中興手機 MA、PHS等2G技術產品，同時還開發出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技術產品，是國內目前唯一能夠同時提供各種制式手機產品的高科技企業。（2）門類豐富：中興通訊現在能夠提供的終端產品除手機外還有固定臺、無線上網卡、無線模塊等產品。（3）產量大：中興通訊從2004年起，終端年產量就達到1 000萬臺以上，其中中興通訊CDMA產品國內市場占有率已經越升前三位，并獲得全國名牌產品的稱（4）專利眾多：根據國家知識產權局信息中心針對手機的專利檢索顯示，截止2004年1月，國產手機已經申請專利400余件，其中ZTE中興手機的專利數量為109件，占國產手機總申請量的25%，經授權的發明專利占國產手機總授權發明專利量的一半左右，在眾多國產手機制造商中排名第一。（5）返修率低：經過10多年的發展，中興通訊手機產品中的部分型號返修率已經低于1%。

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2.華為手機

價格較低，近幾年也在研究智能手機、全觸屏手機，但不是很受年輕人歡迎。購買者大多數是收入不是很好的人。現在華為主要是與電信天翼合作，為天翼提供定制機。

四．影響消費的環境分析

一．人口環境分析

中國的人口眾多，而從OPPO的市場定位來看，OPPO一直走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。下圖為OPPO人群屬性以及年齡比例：

圖一 OPPO人群屬性性別比例分析

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圖二 OPPO人群屬性年齡分布

二．經濟環境分析

現在社會處于大發展時期，人民的網生活也逐漸的富裕起來了，對手機的購買力也逐步的提高。年輕的一代更是會選擇自己喜歡的，有個性的手機，所以經濟前景很好。

三．文化環境分析

OPPO的每個系列的手機都有一個很美麗的主題。例如：Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。Ulike Style系列： You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內心自由的女人。8

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拋開現代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態，完美而不刻意。

五．市場調研結論

OPPO手機的前景會很好，但其競爭力也很大。諾基亞，索愛等外國品牌的更新換代速度特別的快，這就要求OPPO手機不斷創新，一更新更好的產品去迎接挑戰。

第二篇：OPPO產品市場調查報告

OPPO產品市場調查報告

前言

OPPO作為一種名牌產品，在我國市場中占有很大的份額。尤其是近幾年，發展較好，以其產品的高質量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛。本次報告是就我校16000名學生對OPPO的了解做的一次相應調查。通過此次調查可以明確看出有75%的學生還是比較喜歡OPPO的產品的。但是，由于價格等多方面原因只有45%的學生會買OPPO的產品。

主體

一、情況分析

１.現在市場上手機的品牌越來越多，人們對手機的質量越來越重視，但價格也是影響人們消費的一個重要原因。OPPO作為手機中的名牌產品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費者。嚴把質量關，降低成本，做好售后服務。

２.調查對象：在校生

調查程序：

1．設計調查問卷，明確調查方向和內容；

2．進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表；

3．根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數；

（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

1．您目前擁有手機嗎?()

a.有b.沒有

2．您的手機牌子是什么？

a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛立信e．ＯＰＰＯ f．夏新g．其他（）

3．您購買手機的場所是?

a．商場b．專賣店c．網上訂購d．其他（）

4．您喜歡的手機牌子是什么？

a．諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.ＯＰＰＯ（）

5．購買手機, 您認為合適的價位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

6．您購買手機的主要用途是用來什么?

a．發短信b．打電話c．打游戲d．其他

7．您購買手機首先考慮的問題是?

a．外形b．功能c．價格d．品牌e．其他

8．若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a．智能手機b．拍照手機c．音樂手機d．普通手機

9．您的手機主要用來？

a．打電話b．發信息c．玩游戲d．上網

10．您現在或曾經使用哪些手機功能？

a．文字短信b．彩信c．手機攝影 d．無線上網e．下載游戲f．ｅｍｓ

11．您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？

a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機廣播信息e．手機攝影f．手機報紙g．手機小說h．手機電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機交友

12．您覺得手機對你的生活來說：

ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？ a．希望b．不希望

14．您希望手機廠商提供什么樣的服務?

a．校內維修ｂ．學生專賣店ｃ．手機專賣店

15．請簡單描述您理想中的手機

第二部分數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（一）根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

（二）學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1.學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入；

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

３)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

４)品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

（二）學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚、實用和低價

2、由于方便而購買手機

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理；

4、大學生購買手機的主要目的；

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發短信和聯系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網吧上網，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途

5、大學生希望手機提供的利益:

學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72％的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

（三）大學生對手機的品牌和功能的要求；

1、學生對手機品牌的選擇；

根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。

2、大學生心中的理想手機；

我理想的手記是質量效果，都要好，能上網聊天

我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應有的基本通訊功能外，應逐步發展為現代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現是質量效果，都要好，能上網聊天 這些都是根據調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發展方向

第三部分手機市場分析

隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發展至今已經有了極大的變化

一、近年來中國手機市場情況

近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創造了一個手機神話，二、手機未來發展方向

未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡環境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，在體制、觀念、業務模式等方面做出全面變革。

總結

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。

第三篇：OPPO產品市場調查報告

關于OPPO手機的市場調查報告

時間：2012年月日

地點：陜西省長安區西安科技大學高新學院

調查人：張夢

指導教師：呂靖燁

第一部分調查前期工作

前言OPPO作為一種名牌產品，在我國市場中占有很大的份額。尤其是近幾年，發展較好，以其產品的高質量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛。本次報告是就我校300名學生對OPPO的了解做的一次相應調查。通過此次調查可以明確看出有75%的學生還是比較喜歡OPPO的產品的。但是，由于價格等多方面原因只有35%的學生會買OPPO的產品。

一．OPPO手機簡介

OPPO手機與OPPO MP3都叫OPPO（OPPO旗下產品還有MP4、DVD、Ebook），OPPO品牌旗下注冊了多家公司，手機隸屬歐珀移動通信有限公司。OPPO品牌成立之初，就致力于全球戰略，在全球90多個國家進行了相關的品牌注冊，而旗下主營的MP3 PLAYER、MP4 DVD PLAYER、LCD TV等產品，在短短不到一年的時間內，就已經銷往美國、俄羅斯、韓國等國家。OPPO品牌致力于數碼電子產品的研發，注重以消費者需求為導向，目標群體直指追求現代生活方式的消費者。OPPO提供了比其他品牌更高品質、可炫耀的數字產品，它始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由自主、時尚的生活作為執著的追求。

二．調查情況介紹

1．現在市場上手機的品牌越來越多，人們對手機的質量越來越重視，但價格也是影響人們消費的一個重要原因。OPPO作為手機中的名牌產品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費者。嚴把質量關，降低成本，做好售后服務。

2．調查對象：陜西省長安區西安科技大學高新學院在校學生

3．調查程序：

⑴ 設計調查問卷，明確調查方向和內容；

⑵ 進行網絡聊天調查，隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表； ⑶ 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

①根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數；

②根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析。

三、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

1．您目前擁有手機嗎?()a.有b.沒有

2．您的手機牌子是什么？

a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛立信e．ＯＰＰＯ f．夏新g．其他（）

3．您購買手機的場所是?

a．商場b．專賣店c．網上訂購d．其他（）

4．您喜歡的手機牌子是什么？

a．諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.ＯＰＰＯ（）

5．購買手機, 您認為合適的價位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

6．您購買手機的主要用途是用來什么?

a．發短信b．打電話c．打游戲d．其他

7．您購買手機首先考慮的問題是?

a．外形b．功能c．價格d．品牌e．其他

8．若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機： a．智能手機b．拍照手機c．音樂手機d．普通手機

9．您的手機主要用來？

a．打電話b．發信息c．玩游戲d．上網

10．您現在或曾經使用哪些手機功能？

a．文字短信b．彩信c．手機攝影 d．無線上網e．下載游戲f．ｅｍｓ

11．您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？

a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機廣播信息e．手機攝影f．手機報紙g．手機小說h．手機電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機交友

12．您覺得手機對你的生活來說：

ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？

a．希望b．不希望

14．您希望手機廠商提供什么樣的服務?

a．校內維修ｂ．學生專賣店ｃ．手機專賣店

15．請簡單描述您理想中的手機

第二部分數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：

學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

一．基本分析

1．大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2． 學生手機的使用要求分析：

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費者對質

量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%。③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6 5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，其他的如摩托羅拉，愛立信等。⑤ 手機用途比較統一

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用于聯系親友，占67.7%。還有少數只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各占9.8％。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40％，在100元以內的占88％。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12％，其中200－300這一高消費段也占6％。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發短信。

在被訪者中，有近82％的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87％。這充分說明了，學生的消費能力有限。

3． 學生手機族的消費動力分析：

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯系的，當一個消費需求出現以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

⑴.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

⑵.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規范發生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費

欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

⑶信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

二．大學生購買手機的主要目的：

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發短信和聯系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網吧上網，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途

三． 大學生對手機的品牌和功能的要求：

1、學生對手機品牌的選擇：

根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。

2、大學生心中的理想手機：

我理想的手記是質量效果，都要好，能上網聊天我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應有的基本通訊功能外，應逐步發展為現代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現是質量效果，都要好，能上網聊天 這些都是根據調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發展方向。

第三部分手機市場分析

隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發展至今已經有了極大的變化

一、近年來中國手機市場情況

近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。

二、手機未來發展方向

在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡環境下的一種全新

整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，第四部分總結

第一.對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

第二.對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第三.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。第四.在銷售渠道的競爭方面，廠商應尋求與零售商“背靠背”的戰略伙伴關系。抓緊強而有力的大經銷商，給予有利的支持，使其戰斗力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產品的推廣。

第五.繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。

第四篇：Oppo手機消費者調查報告

Oppo手機消費者調查報告

調查流程：

一 ；調查對象和方向

二；調查的問題設置

三；總結

一 ；調查對象和方向

主要針對大學生的一個調查，地點黎明職業大學全體學生，采用問卷調查的形式。

二；調查的問題設置

1.您的年齡是:

A.18~25B.26~35C.35以上

2.當您準備購買手機時，您會首先選擇哪個品牌: A.OPPOB.諾基亞C.三星D.聯想E.步步高 3.您選擇此品牌的原因(接第二題,多選):

A.價格便宜B.性能好C.款式時尚D.質量好E.其他 4.您會選擇哪種款式的手機:

A.直板B.滑蓋C.翻蓋D.其他 5.您理想的購機價位:

A.500-700B.700-1000C.1000-2000D.2000以上 6.您是否了解OPPO手機:

A.不了解B.了解C.很了解D.沒聽說過 7.您使用過OPPO手機嗎? A.是B.否

8.您認為您的手機需要哪些功能：

A.通話B.短信、彩信C.上網 D.拍照E.MP3、視頻播放F.玩游戲G.其他 9.您愿意選擇什么類型的手機:

A.智能手機B.音樂手機C.拍照手機D.普通手機 10.您對OPPO手機的意見或建議

三：總結：

通過調查，oppo手機在同學們的心中還是蠻好的一個位置，總體評價是外形好看，價格優惠

第五篇：Oppo手機可行性調查報告

Oppo手機可行性調查報告

一：oppo的背景 OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

二;oppo手機的優點；

手感好音質好像素好有的挺抗摔的翻蓋手機有利于保護聽筒 而且外觀漂亮。

三：oppo的四大核心技術 OPPO A121采用了傳統的直板外觀，OPPO A121支持3.5mm耳機插口、機身側面有功能提示燈，同時，該機還是繼A103之后的第二款笑臉手機，OPPO A121采用經典的直板設計 Wolfson WM8904是專為便攜式手持應用設備而設計的，如多媒體手機和個人音樂播放器（PMP）設計，極富特點，致力于傳遞高質音頻、降低耗能及極大延長播放時間。

WM8904采用了Wolfson的立體聲地面基準W級耳機擴音技術，加上其極具創新的雙模電荷泵結構，提高了播放時的效率并降低了能耗。Wolfson SilentSwitch?技術同時通過加入精密的夾子及音序電路，擴展了其“咔嗒/噼噗聲”抑制能力。通過一個高級動態范圍控制器(DRC)提高了音頻效果，且Wolfson ReTune?的移動參數等化器使系統設計者可以有效提高揚聲器或其它傳感器的功效。以上特點使設計者可以減少使用外部零件，有效的降低了物料成本并減少了對小型印刷電器板的設計限制。