第一篇：鄭宇民局長在商標戰(zhàn)略電視電話會議上的發(fā)言

鄭宇民局長在商標戰(zhàn)略電視電話會議上的發(fā)言

實施商標戰(zhàn)略，浙江省工商系統(tǒng)的做法和體會，主要有以下三點：

一、商標戰(zhàn)略是引領民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的紅旗

當前，轉(zhuǎn)型升級的任務很重，人人都說轉(zhuǎn)型升級好，不知轉(zhuǎn)型升級的入口哪里找。其實，轉(zhuǎn)型升級的入口就是知識產(chǎn)權商標戰(zhàn)略。商標戰(zhàn)略是改變發(fā)展方式、實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的引導旗。大家都知道浙江是民營經(jīng)濟大省，有270多萬個市場主體，這些市場主體絕大多數(shù)都是赤腳上岸的農(nóng)民，是老鄉(xiāng)變老板，是家族企業(yè)、是加工企業(yè)，是子承父業(yè)。這樣的企業(yè)在舊經(jīng)濟體制裂變的早期，可以占盡先機，但發(fā)展到當前，已經(jīng)車到山前，必須峰回路轉(zhuǎn)。即從野蠻生存轉(zhuǎn)到文明生存，從畸形發(fā)展轉(zhuǎn)到健康發(fā)展，從物理積累轉(zhuǎn)到人文積累，從零附加值生產(chǎn)轉(zhuǎn)到高附加值生產(chǎn)。這里最主要的是以商標為主要內(nèi)容的自主知識產(chǎn)權的確立。企業(yè)主和企業(yè)家的分野就在于是不是擁有自主的知識產(chǎn)權。通常有廠房、有機器、有原料、有訂單、有工人就可以算一個企業(yè)主了，但是作為一個企業(yè)家則更注重另外五個要素，即有商號、有商標、有商品、有商業(yè)設計、有商業(yè)文明。這里面最內(nèi)核的就是商標。不少人以為品牌可以空穴來風，其實品牌的基因就是商標，有商標不一定就是好品牌，但是好品牌必須是有商標。有人說自己是老牌，沒有商標的老牌是徒有其表；有人說自己是名牌，沒有商標的名牌是自欺欺人。

近幾年來，我們在實施商標戰(zhàn)略的過程中始終牢記三句話：讓更多的自然人成為更多的市場主體；讓更多的市場主體擁有更多的自主知識產(chǎn)權；讓更多的自主知識產(chǎn)權去覆蓋更多的市場空間。具體的做法主要有六條：一是以商標為基礎，商標優(yōu)入，商標先行。目前，浙江全省注冊商標總量已經(jīng)達到42萬件，每個中型以上的企業(yè)必須有一件商標。二是以排序為紐帶，建立商標族群、梯隊排序，馳名商標拔尖，著名商標、知名商號拱立，證明商標、集體商標群起，知名商標、知名商品遍布。三是以基地為發(fā)端，全省以塊狀經(jīng)濟為單位，形成品牌商標基地52處。四是以功用為動力，強化商標功能、附加值功能和自主價值功能。去年我們實現(xiàn)了商標質(zhì)押功能，使商標擁有者有了新的價值視野。五是以企業(yè)為主體。六是以持續(xù)為取向。商標戰(zhàn)略必須要持續(xù)，它不可能立竿見影，但它能終生受用，它是初始引領、過程創(chuàng)建和結果顯現(xiàn)的綜合。只有持續(xù)，轉(zhuǎn)型升級才會實現(xiàn)。

二、商標戰(zhàn)略是參與國際一體化競爭的綠卡

市場化必然導致全球化，民營企業(yè)的本土化必須要順應國際化。但是很長時間民營企業(yè)走不出去，他們師出無名，沒有通行許可。在市場經(jīng)濟條件下，無名不是英雄，在國際

一體化規(guī)則下，企業(yè)應該“行不改姓，坐不冒名”。但是我國工業(yè)化起始遲，總是步人后塵，總是替人打工。世界上有人說中國人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的，其實說的是我們奉行了低價競爭、薄利多銷的競爭范式。其實質(zhì)是沒有建立自主知識品牌，去除了附加值，把商品還原成產(chǎn)品，擠壓了原材料，把產(chǎn)品再還原扭曲成劣質(zhì)產(chǎn)品，打壓了勞動力成本，最后把危機轉(zhuǎn)嫁給工人，轉(zhuǎn)嫁給環(huán)境。為什么我們的環(huán)境問題和勞動問題那么嚴重？中國的制造之痛，就在于技術上缺少自主權、標準上缺少制定權、價格上缺少控制權、分配上缺少話語權、附加值上缺少收獲權。這里面最要害的就是我們的企業(yè)只是一個沒有自主名份、赤膊上陣的“OEM”。

近幾年來，我們在總局的領導下實施了企業(yè)走出去戰(zhàn)略，主要開展了四項工作：一是綠卡工程。商標品牌是企業(yè)走出去的護照，沒有商標就不能落地。我們將品牌國際化作為鼓勵企業(yè)實施商標戰(zhàn)略的重點，圍繞企業(yè)商標國際注冊、商標國際保護和自主品牌國際化三個關鍵環(huán)節(jié)，積極為企業(yè)走出去鋪路搭橋。全省舉辦商標境外注冊保護培訓100多期，浙江省政府對商標國際注冊實行專項財政補助，國際注冊達30件以上的企業(yè)定向補助10萬元，許多地方財政也做相應配套。全省境外商標注冊總量位列全國前茅，占全國總數(shù)的四分之一。二是嫁接工程。鼓勵有實力的企業(yè)實行購并嫁接和合作嫁接，吉利收購沃爾沃就是典型的一例。三是復合角色。

一邊做OEM，一邊讓人家為自己做OEM。四是內(nèi)外兼修，對等保護。目前的情況是中國企業(yè)在境外寸步難行，境外企業(yè)在中國勢不可擋，主要原因是境外企業(yè)在中國享有超國民待遇和大牌禮遇，中國企業(yè)在國外遭受無名的歧視和弱國的待遇。因此，對外一定要加大力度宣傳中國品牌，對內(nèi)一定要實行平等保護。從04年開始，浙江工商部門就開始關注劣質(zhì)洋品牌，嚴厲查處了LV皮具、索尼相機、雀巢奶粉等一系列不合格洋品牌。今年3月份，我們把豐田召回車的維權通報與吉利收購沃爾沃兩個事件放在同一天公布，其實是想告訴我們中國的企業(yè)，商標品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的真正綠卡。

三、商標戰(zhàn)略是扶助三農(nóng)加速城鄉(xiāng)一元化的金牌

商標戰(zhàn)略實施不僅要有示范城市、示范企業(yè)、更要有示范三農(nóng)。因為三農(nóng)是城市化和工業(yè)化的淵源，也是城鄉(xiāng)一體化的短板。因此，浙江商標戰(zhàn)略實施的重點在農(nóng)村，農(nóng)村的商品化率低，品牌化率更低。今年上半年，美國向中國出口價值106億美元的農(nóng)產(chǎn)品，單5月份就向中國出口了玉米37萬噸。美國的農(nóng)業(yè)部長威爾薩克很得意，他知道中國的農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌化，沒有形成替代進口的能力。因此，我國商標戰(zhàn)略的觸角也必須延伸到三農(nóng)，要讓農(nóng)產(chǎn)品也能獲得國際競爭的金牌。我們的做法是：首先，要讓基層工商所變成農(nóng)工商所，“農(nóng)”字當頭的工商所，商標品牌的服務所，在農(nóng)產(chǎn)品商標服務上要無“所”不在、無“所”不能。第二，實行一社一標，讓每個農(nóng)村經(jīng)濟合作社都擁有一個商標。第三，推行名地明標，積極推動歷史名品注冊地理標志、證明商標，如紹興黃酒、安吉白茶、青田石雕等，形成黃金白銀碧玉效應。第四，支持優(yōu)質(zhì)高標，目前為止已培育農(nóng)產(chǎn)品馳名商標和省著名商標500件。依托品牌，“巖魚頭”蜜桔30元一斤，壽康雞180元一斤。有品牌，農(nóng)產(chǎn)品附加值就高，一只蛋賣一只雞的錢，一只雞賣一頭豬的錢，一頭豬賣一頭牛的錢，這些都是品牌的附加值。老百姓說，商標品牌就是三農(nóng)的金牌。

知識產(chǎn)權戰(zhàn)略是國家戰(zhàn)略，任何一件事情上升到國家戰(zhàn)略，必然是全局性、強制性、長期性的，不能任意回避、沒有任何例外。作為省一級工商部門，本次會議以后，我們不搞口號傳遞和會議接力，而是要不折不扣進行具體操作，切實把總局的戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化成省市的戰(zhàn)術動作和戰(zhàn)利戰(zhàn)果，與兄弟省市形成合力，把商標戰(zhàn)略進行到底。

第二篇：鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學習，向來自全國各地的民營企業(yè)家致敬。

在本次全國民營企業(yè)的英雄會上，我們浙江人給自己出了一個題目，即浙江民企往何處去。這是一個所有浙江民營企業(yè)家都必須面對的問題。過去我們討論的重心是浙江民企是什么，關注點放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰，我們大概用了二十年時間。有人曾經(jīng)認為，浙江的民營企業(yè)屬私姓資，事實呢，浙江的民營經(jīng)濟屬初姓社，屬于初級階段的社會主義市場經(jīng)濟

有人曾經(jīng)認為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結果呢，溫臺地區(qū)成了浸潤市場經(jīng)濟種子的溫泉；有人曾經(jīng)認為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農(nóng)村集體經(jīng)濟的掘墓人，而今呢，浙江的民營企業(yè)是構建社會主義新農(nóng)村的奠基人；有人曾經(jīng)預言，民營經(jīng)濟在一個地區(qū)的占比超過百分之三十，這個地區(qū)就要變天，現(xiàn)在浙江民營企業(yè)的增加值占比已經(jīng)超過百分之七十，變天了沒有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個毫不動搖已經(jīng)成為共識。民營企業(yè)最關心的“我是誰”的問題已經(jīng)解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問題已經(jīng)成了一個歷史課題。現(xiàn)實的課題是“我們該往何處去”，“我們還能走多遠”，“強不強”“優(yōu)不優(yōu)”“長不長”的問題，已經(jīng)十分緊迫地來到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬家屬于民營性質(zhì)的市場主體，可是有人并不知道，這其中有165萬是個體戶，注冊資本金平均只有二萬元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬元，而蘇州是每畝200萬元；大家都知道浙江每天有240家民營企業(yè)注冊設立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產(chǎn)品的單位能耗比一般發(fā)達國家高出30％，以上種種事實都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請進門，修行靠自身。黨的方針政策把個私等非公經(jīng)濟請進了建設社會主義大門，但是立不立得久，做不做得強，全靠民營企業(yè)自身，全靠民營企業(yè)自身存在的質(zhì)量。溫家寶總理在浙江視察民營企業(yè)時的講話第一次對民營企業(yè)的存在質(zhì)量提出了一個重要的標準，即衡量民營企業(yè)強不強長不長就看它是否真正確立了科學的發(fā)展現(xiàn)。這就從根本上為中國的民營企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個方向，民營企業(yè)應該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時又是思想者，既保持激情又擁有理性，過去我們靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子。科學發(fā)展現(xiàn)的確立不是宏觀調(diào)控時期對于民營企業(yè)的特殊要求，而是民營企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在要求，每一個清醒的企業(yè)家都應該懂得，有序的是最快的，適應的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的。靠打一槍換一個地方已經(jīng)打不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現(xiàn)實。魯冠球先生有句名言，科學發(fā)展現(xiàn)就是教會我們?nèi)绾慰茖W地賺錢和持續(xù)地盡社會責任。邱繼寶先生也有一句名言，技術上的飛躍固然重要，但更重要的是思想上的飛躍。有的民營企業(yè)家關切地向總理提問說宏觀調(diào)控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調(diào)控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說：宏觀調(diào)控對民營企業(yè)有好處，也許現(xiàn)在你們不信，再過兩年你們就會相信了。真正富有理性的企業(yè)家應該明白總理對民營企業(yè)的期望，會認真把宏觀調(diào)控看成是一次發(fā)展要素在時間和空間上的調(diào)整；是發(fā)展觀念在思想和行動上的自覺提升，也是檢驗企業(yè)發(fā)展模式是否適應的一次測試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠地希望浙江的民營企業(yè)經(jīng)歷過一次次的宏觀調(diào)控以后能夠在經(jīng)濟上成長，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場經(jīng)濟的平處走。所有的民營企業(yè)都應該在市場經(jīng)濟體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運行。但是在目前階段我國市場經(jīng)濟體制還不完善，存在著兩大問題，一是市場環(huán)境的不平整性，二是市場主體的不平等性。市場環(huán)境不平整保護了惡意競爭，為什么浙江生產(chǎn)劣質(zhì)奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因為市場環(huán)境的不平整性讓無良企業(yè)有藏身之處。市場主體的不平等限制了公平競爭，國有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權門，外資企業(yè)出身洋門，而民營企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國企可以做，民企不可以做，為什么中國的自然人不可以與外國人合資，而外國的自然人可以與中國的任何一個層面合作，為什么給國企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對這樣的情況民營企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時間差和地區(qū)差，討政策，靠優(yōu)惠，重復低位生產(chǎn)，當超生游擊隊。第二種選擇是維護平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會提出的建設全國統(tǒng)一大市場的任務。政府要做清除區(qū)域割據(jù)地方壁壘的努力，民營企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會化的定位，（我這里說的家族化不是簡單地反對子承父業(yè)，好兒子完全可以同時又是一個好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營企業(yè)的資產(chǎn)看成是社會資產(chǎn)，要把民營企業(yè)的責任看成是社會的責任，只有盡社會責任為社會貢獻的民營企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場的主體，才會被國家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產(chǎn)權結構上要進行混合型的創(chuàng)新。產(chǎn)權清晰不等于產(chǎn)權單一，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善單一所有制性質(zhì)的企業(yè)越來越少，混合型所有制經(jīng)濟的出現(xiàn)為實現(xiàn)市場經(jīng)濟主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營企業(yè)包含了私有，是形成混合型經(jīng)濟的重要組成部份，一定要抓住機會，保持民營經(jīng)濟的本色，發(fā)揮浙江經(jīng)濟的特色，加上公有制經(jīng)濟的國色，形成混合型經(jīng)濟的彩色，真正變成市場經(jīng)濟的平等角色。

第三，要往知識經(jīng)濟的高處走。浙江有不少民營企業(yè)積累了三五百萬資產(chǎn)，就認為原始積累完成了，其實這是不正確的，中國有句老話，寧可食無肉不可居無竹，這個“竹”就是代表文化代表知識代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實物資產(chǎn)的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無形的、自主的知識產(chǎn)權，企業(yè)的自主知識產(chǎn)權主要包括不同于他人的核心技術專利，不同于他人的品牌價值。我們應該明白，在市場價值鏈的分配比例中價值越來越流向始端和終端即研發(fā)設計和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機最早是替上海縫紉機打工的，現(xiàn)在許多縫紉機廠家反過來替飛躍打工是因為飛躍的自動控制機電一體化的縫紉機技術是自己研發(fā)的，是獨門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術是完全的自主知識產(chǎn)權所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙在市場上保持不敗也是因為特種紙技術是自創(chuàng)自主獨此一家。現(xiàn)在我們都在說制造業(yè)基地，沒有研發(fā)能力沒有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒有真正從原始發(fā)展階段走出來，放棄積累自主知識產(chǎn)權的機會和權力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計去裝扮一個似是而非的你，有個產(chǎn)品叫蘇泊示，有個產(chǎn)品叫又又喜，有個產(chǎn)品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠。真正的企業(yè)家就應該創(chuàng)造一個不同凡響的我，有自己獨門的核心技術，有自己的獨特的產(chǎn)品品牌，有自己獨樹一幟的經(jīng)營理念，永遠站在市場經(jīng)濟的最高處。

第四，要往外向經(jīng)濟的遠處走。浙江的民營企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國各地優(yōu)勢互補聯(lián)合互動的趨勢決定的。浙江210萬個市場主體，149個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，每年的工業(yè)總產(chǎn)值是1萬億元。領帶年產(chǎn)1.8億條，打火機年產(chǎn)5億只，襪子年產(chǎn)100億雙，而浙江只有4600萬人，如果是自產(chǎn)自銷，每個人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據(jù)有關方面稱，浙江的可用建設用地400萬畝，目前每年用地量為50萬畝，用地形勢十分嚴峻。呂省長說，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經(jīng)濟必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化經(jīng)濟，內(nèi)源性經(jīng)濟必須轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)源與外源互動的經(jīng)濟，那種自產(chǎn)糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時代早已過去了。浙江人走出去是市場覆蓋，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是資源配置。浙江人經(jīng)濟是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢和投資客地優(yōu)勢，融入客地服務客地，并在服務客地的同時對浙江本土進行有效反哺的一種經(jīng)濟樣式。目前全國各地有390萬浙江人，他們發(fā)揚了當年的五千精神，辛勤構筑浙江外源型經(jīng)濟的新平臺。他們是先遣團是宣傳隊是播種機，浙江有一個婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說但愿她的油井能為浙江的經(jīng)濟發(fā)展加一點油。王均瑤在長沙包飛機的時候，人家說他膽大包天，他說我是心系故土，希望浙江的民營經(jīng)濟能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數(shù)年，他說浙江是我的老營，浙江缺什么我就在外面干什么，現(xiàn)在浙江缺煤他就準備在濟寧棗莊收購煤礦，他稱自己是為浙江經(jīng)濟發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設了一個現(xiàn)代商城，當?shù)氐睦习傩战?jīng)常請他去講課，他們說解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現(xiàn)在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財?shù)牡览怼V廈集團派了分公司經(jīng)理到北京收購建造過人民大會堂的北京市二建，那個單位是個正廳級單位，問廣廈是什么級別，分公司經(jīng)理回答說：浙江省國家級，總部在浙江，產(chǎn)業(yè)在全國二十五個省市。這就是典型的浙江人經(jīng)濟，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛的好兒女。目前為止浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)有序展開，浙江人在實踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場在外——合成在內(nèi)的模式，如基地在內(nèi)——市場在外——研發(fā)在外的模式，如商務在外——總部在外——集散在內(nèi)的模式，總之，求得市場、研發(fā)、生產(chǎn)的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國門，要學會在省外在國外配置資源，要掌握新經(jīng)營策略，科學應對反傾銷案的調(diào)查，今年上半年，我國遭受的反傾銷調(diào)查和被施加的反傾銷最終措施的數(shù)量最多。阿根廷對中國眼鏡產(chǎn)品作出反傾銷調(diào)查，溫州涉案企業(yè)達27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變國際貿(mào)易的競爭策略，物美價廉的低價競爭不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來建立反傾銷預警防范化解體系。

各位老總，長征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來問的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進行市場經(jīng)濟的長征，也要經(jīng)常問一問自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問題，浙江省工商局始終是浙江民營企業(yè)的娘家，我們說的都是知心話，真誠地希望浙江的民營企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場經(jīng)濟的平處走，把所有制結構的單一型變成混合型；往知識經(jīng)濟的高處走，把資本積累的實物型變成實物和知識雙重積累的復合型；往外向經(jīng)濟的遠處走，把發(fā)展機制的內(nèi)源型變成內(nèi)源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來自全國各地的民營企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第三篇：鄭宇民局長在第五屆中國民營企業(yè)峰會上的講話

在第五屆中國民營企業(yè)峰會上

浙江省工商局鄭宇民局長的講話

一

本次大會的主題是：創(chuàng)新，國際競爭力的提升。這個問題已經(jīng)成為中國民營企業(yè)當前面臨的最為迫切的問題。在世界經(jīng)濟一體化的大潮下，任何一個企業(yè)在任何一個地方的任何一種生存活動都是國際競爭，都要接受世界一體化規(guī)則的考驗。

大家都知道，前兩年，全球?qū)θA的反傾銷案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球?qū)θA反傾銷案共53件，浙江占32件。為什么？浙江先發(fā)，走在前列，先期磨擦，先人觸雷，先發(fā)矛盾，發(fā)達的經(jīng)濟大國是不會允許榻前有中國人酣臥的。他們有傳統(tǒng)的競爭策略，項莊舞劍，意在沛公，強行并購，斬首行動，鯊魚反咬，撕開一片，乘虛而入，一網(wǎng)打盡，乘虛而入、在我國的二十八個主要產(chǎn)業(yè)中，有二十一個產(chǎn)業(yè)外資擁有了多數(shù)資產(chǎn)控制權，今年初日本麒麟啤酒以三億元人民幣購得千島湖四分之一股份后，浙江年產(chǎn)十萬升以上的十家啤酒企業(yè)全部落入他人之手，他們借道浙江開拓華東，中華錢江啤酒已經(jīng)成了雪花飄飄。宗慶后的娃哈哈已經(jīng)在哭，十年前，娃哈哈與達能的合作輿論普遍認為宗慶后與鯊魚一塊游泳可以游得稅更痛快，但是鯊魚兇殘又狡猾，跟它一起游泳只有更痛沒有更快。在國際上，采取打入冷宮、召回娘家、輿論丑化，官司纏身的方略。對中國的民營企業(yè)家和中國產(chǎn)品進行全面阻抗，讓其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美國消費者安全委員會提出召回近百萬件塑膠玩具，8月11日，生產(chǎn)商佛山市利達玩具有限公司副董事長張樹鴻在工廠的倉庫里上吊自盡，自盡前留言：是大國貿(mào)易保護主義軟刀子殺人。8月14日美泰公司又宣布召回1820萬件中國產(chǎn)玩具，9月21日美泰公司承認在召回的玩具中多數(shù)是美方自身設計方面出現(xiàn)問題，向中國及中國消費者表示歉意。這是發(fā)達國家貿(mào)易戰(zhàn)中的一個平常的例子，浙江民營企業(yè)過去幾年遭遇了多少這樣的事情，杭州中策橡膠輪胎，去年八月，在美國賓夕法尼亞州偏僻的公路上，發(fā)生了貨車翻車事故，美國輪胎進口商認為，不是車主的責任也不是車子裝配的責任，而是輪胎沒有使用包邊膠，因為輪胎是脫胎于中國，是浙江生的，要滾回到中國浙江的娘胎里去，要求對中策生產(chǎn)的六個規(guī)格45萬條輕卡子午線輪胎予以全面召回。而事實呢，是事故方在同一車上使用了直徑和寬度不同四只輪胎把米其林輪胎與中策輪胎同裝在同一驅(qū)動軸上。明明安裝失誤，卻說是輪胎不行，他們是站在上游的狼，我們站在下游的羊，什么時候中國的企業(yè)也要站到上游去，站到裁判人家的裁判臺上去，就有希望。去年，歐盟對原產(chǎn)于中國的皮鞋實施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。1200家涉案企業(yè)集體沉默，因為他們不知道告人家什么，不知道到哪里去告。只有奧康王振滔振臂一呼，曠世奇冤，我要狀告歐盟，如果告不贏，我就把自己化做一雙皮鞋，踏遍全世界。

二

國際競爭力的缺失是民營企業(yè)在新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中必須要克服的。十七大明確提出：擴大開放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質(zhì)量，完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟體系，浙江省委號召要創(chuàng)業(yè)富民創(chuàng)新強省，要建立新的開放格局，浙江的民營企業(yè)家一定要審時度勢，提高自身競爭能力，一定要保持清醒頭腦，不能固步自封，少夸經(jīng)驗多找缺陷，少擺優(yōu)勢多講憂患，少當教練多當學生，少吃老本多創(chuàng)新業(yè)。不要把機會當規(guī)律，把先發(fā)當永遠，把膽大當智慧，把粗放當寶貝，把無序當欣慰，把假冒當實惠，把專利當點綴，把競爭當吵嘴。而要把創(chuàng)新當永遠，把責任當價值，把誠信當生命，把競爭當本領，把復興當使命。

一、要把草根精神創(chuàng)新為海帶精神。

民營企業(yè)要發(fā)揚草根精神又要發(fā)揚海帶精神。一定要理解民營企業(yè)最本質(zhì)的東西，一是草根精神，野火燒不盡春風吹又生，給一點雨露就蓬勃生長，透一點陽光就熱情開放，施一點肥料就特別茁壯。二是海帶精神，是草根經(jīng)濟的產(chǎn)物也是海洋經(jīng)濟的產(chǎn)物，更像海藻海帶，四海為家，有根能生長無根能漂洋，折斷了照樣成長，曬干了也能膨脹，既開荒又開放，既務實又開創(chuàng)，既聰明又開明，既念本土，也可以漂洋過海。過去，民營企業(yè)經(jīng)營者敢闖敢冒、會跑會跳、能忍能耐、不叫不鬧，是市場經(jīng)濟大潮的弄潮兒，是農(nóng)業(yè)化向工業(yè)化轉(zhuǎn)移的先行者，是能夠經(jīng)受挫折的忍者神龜，現(xiàn)在應該是適應市場變幻的萬向節(jié)，是應對世界經(jīng)濟一體化的變型金剛，是國際競爭立于不敗之地的無敵戰(zhàn)士，他們特別能進取、特別能堅韌，特別能吃苦，特別能適應，特別能開拓，他們在運用資源方面能夠無中生有，錦上添花，點石成金，變廢為寶。他們在國際競爭中，沖鋒陷陣，高端占領，舌戰(zhàn)群儒，廣交朋友，廣泛合作，他們在構建和諧社會過程中，注重民生，返哺歸根，事業(yè)還鄉(xiāng)，惠及鄉(xiāng)里，報效社會。

二、要確立市場主體至高無上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

要大力拓寬民營企業(yè)提升競爭力的環(huán)境和空間。作為政府部門一定要真心理解，全力支持，要營造出民營企業(yè)新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，對民營企業(yè)還是葉公好龍，停留在嘴上說你貢獻大少不了你呀，心里還是歧視，還是白眼紅眼翻眼瞪眼，對民企吹胡子瞪眼睛的情況還是很多的，官員找不到平衡點時就罵民企，民工找不到發(fā)泄點時也罵民企，學者找不到興奮點也罵民企，什么時候不罵民企了什么時候就是希望，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的特殊階段，在沖鋒國際市場的特殊時候，不能給民營企業(yè)吃苦酒，更不能讓他們吃罰酒，要為民營企業(yè)喝補酒，喝壯行酒，喝紅高梁酒。

在市場經(jīng)濟條件下，市場主體是至高無上，中國崛起最重要的力量就是市場主體崛起，就是民營企業(yè)的崛起。沒有市場主體好像山上沒有樹木，天上沒有云彩，演戲沒有演員，開車沒有司機，沖鋒沒有戰(zhàn)士，沒有市場主體就沒有市場經(jīng)濟，沒有民營企業(yè)國際競爭力就沒有國家的競爭力，就沒有中國崛起。

要創(chuàng)造獨一無二的服務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，浙江的各級干部支持民營企業(yè)都是在歷史關鍵時期作出的關鍵支持，最早浙江的經(jīng)濟范式是百姓經(jīng)濟，全民動員，千軍萬馬擴大市場經(jīng)濟主體，我們叫做百姓經(jīng)濟，在這個階段，政府公務人員的首要任務是放生，先生娃再起名，問什么姓社姓資是公是私是雄是雌，我們的任務是做助產(chǎn)師；第二階段是百工經(jīng)濟，利用了區(qū)域的優(yōu)勢形成塊狀的規(guī)模優(yōu)勢，我們叫做百工經(jīng)濟，這個時期公務人員的首要任務是放大，不爭論，只爭先，做好規(guī)劃師；第三階段是百川經(jīng)濟，在國內(nèi)形成跨省跨區(qū)域聯(lián)合的更大空間，以形成海納百川之勢。公務人員的工作重心是放開，不求有，只求用，不求名，只求發(fā)，做面包師；現(xiàn)在階段就是百強經(jīng)濟，以全面提升民營企業(yè)的國際競爭能力，這一時期的公務人員的首要任務是放飛，把飛機保養(yǎng)好，把飛行員的心理調(diào)節(jié)好，做引導師、機械師，做護航員。我們對中國民企參與國際競爭的機制、條件、政策研究不夠，民營企業(yè)的遠航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤設施都缺少具體研究。

三、確立積極對等的競爭姿態(tài)

國際競爭的經(jīng)驗我們其實是很缺乏的，十三年談判才加入WTO，以為進入了一個平等競爭的理想王國，但是過去六年的實踐告訴我們，加入只是進入拳擊場的門票，加入只是競爭的資格，競爭的開始，加入不等于勝出，不等于實現(xiàn)。一定要把加入情節(jié)轉(zhuǎn)變成競爭姿態(tài)和競爭本領，國際貿(mào)易的一般規(guī)則是平等，要得到平等必須要有本領，沒有本領的競爭者是不可能得到平等的，在許多時候，一體化是先進發(fā)達國家維護自身利益的代名詞，許多規(guī)則都是先行者為后來人設置的路障，梯度轉(zhuǎn)移是強國強加給弱國的單向選擇，中國企業(yè)要有一定的國際競爭力，首先要學會規(guī)則，學人家的工業(yè)化技術也要學人家的管理，學人家的貿(mào)易護航，只有學習其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的競爭法則是對等，對等是實現(xiàn)平等的重要法則，規(guī)則對規(guī)則，市場換市場，壁壘對壁壘，品牌抗品牌，召回亦召回。有

些發(fā)達國家搞產(chǎn)品標準歧視，是最不道義的，是發(fā)達國家欺負欠發(fā)達國家最為虛偽的表現(xiàn)。我們在聲明中國制造是可以信賴的同時，要告訴競爭對手你的產(chǎn)品名聲并不可靠，索尼相機，東芝電腦，雀巢奶粉，歐盟服裝，西班牙皮鞋，都有質(zhì)量門事件，都是浙江省工商查處的，他們在我們的執(zhí)法案卷上都有不光彩的簽字記錄，西班牙前年燒了中國十五萬雙皮鞋，我們問鬼伸冤，今年我們依法查處了他們120雙問題皮鞋他們提出抗議，我說依法銷毀，抗議無效。有關方面認為我闖了禍，派聯(lián)合級督查浙江工商，幸好李長春一則批示解了圍，批示說，對劣質(zhì)洋品牌也要同樣予以曝光，要教育國人打破對洋品牌的迷信。當天，督查組就改成了調(diào)查總結組。

當然我們說的對等競爭不是對立斗爭，我們不是狹隘的民族主義情緒，要強調(diào)合作與競爭的統(tǒng)一，借鑒與競爭的統(tǒng)一，學習與競爭的統(tǒng)一，合作中有競爭，競爭中有合作，特別要借鑒后起的工業(yè)化國家在國際一體化條件下所取得的成功經(jīng)驗，比如韓國就值得我們學習，人家保護民族品牌有立法，支持國際競爭有章法，拓展國際空間有辦法，三星老總也來參會，他們用十五年時間趕上了索尼，他們是我們參與國際化競爭的老師也是對手。沃爾瑪資深行政總裁也來講座，當老師不是當老板。

四、把握智慧的競爭策略。

一是連橫策略。

浙江民企這棵樹要長大，必須要把根基做大，要突破省域，在全國范圍內(nèi)配置資源，與各省的企業(yè)連成最廣泛的經(jīng)濟聯(lián)盟，浙商到全國各地去，形成根據(jù)地與投資地的增援反哺關系，形成大本營與前哨營的關系，是孫悟空十萬八千里和花果山的關系，即要建設好花果山，又要西天取經(jīng)成正果。把浙江作為大本營，把投資地作為前哨營，形成根據(jù)地到投資地的延伸與增援，大本營到前哨營的輻射與回流，長距離互動，大輻員調(diào)度，集全國之長，依全國之優(yōu)，連全國之營，開展國際競爭，只有國內(nèi)一流才有可能進入國際主流，只有國內(nèi)聯(lián)盟才有可能打贏國際競爭。

在國內(nèi)合作方面必須要有國家大局，要有民族產(chǎn)業(yè)大局，要有唇寒齒亡的相依感，聯(lián)合對外，不能做國人痛外人快的事，在同一個行業(yè)，同一個領域，不能任人分割離間，要有民族大義，要有英雄氣概，我到河北，他們說，山東好漢，河北英雄，浙江儒商，好漢不吃眼前虧，英雄舍生取義，儒商精明勤奮，浙江商人注重效果，但有時候太執(zhí)著，往往會同行相忌，同根相煎，同鄉(xiāng)反目，同構相拼，同臺壓價，互相傾軋，集體自殺，以外壓內(nèi)，為外所用，所有的低價都是自己殺下來的，所有商業(yè)機密都是自己吐出來的，所有的市場都是自己讓出來的。要連橫就應該把眼光和胸襟要開闊一點，要有一種精神，一種道義，一種責任，豪爽，尚義，功利三位一體，英雄好漢儒商共守連橫，競爭能力就一定會增強。

二是高端競爭策略。

長期以來我們奉行低價競爭策略，價廉物美，事實上這是違背價值規(guī)律的，阿媽尼美不美，阿迪達斯美不美，美，價高物美，五個歐元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎賤了，沒有賺到錢，還要反你傾銷，一把火燒了溫州人的皮鞋15萬雙，浙江的電動車只有人家一只鞋的價格，價格賤得很沉重，你的車子還美得起嗎，低價競爭其實質(zhì)就是剝離了商品的附加值的赤膊競爭，大家都知道，附加值就是兩個同樣成本的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為不同品牌商品的價格差額，而這個差額就是利潤，阿媽尼襯衫三百美金，產(chǎn)品的物理成本三十美金，加工成本三個美金，按照低價競爭的話，只賣三十美金，但是人家賣三百，附加值既是競爭手段也是競爭結果，世界上有人說中國人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的。其實是我們沒有競爭能力的表現(xiàn)，低價競爭、薄利多銷的競爭范式，其實質(zhì)是除去了附加值，把商品還原成產(chǎn)品，擠壓了原材料，把產(chǎn)品再還原成劣質(zhì)產(chǎn)品，打壓勞動力成本，最后把危害轉(zhuǎn)嫁給工人，轉(zhuǎn)嫁給環(huán)境，為什么我們的環(huán)境問題和勞工問題特別嚴重，這都是低價競爭導致的惡果，因為低價才有犧牲勞工為代價，才有犧牲環(huán)境為代價，你想想

看如果我們有更多的附加值了，我們還養(yǎng)不起工人嗎，還會置環(huán)境污染于不顧嗎，我們犧牲最大，貢獻最多，收獲最小，人家并不感謝我們，我們不要人家感謝，但是我們要求人家尊重，讓人尊重的方法，只是一個：一定要轉(zhuǎn)變低價競爭策略，取而代之以高端競爭策略。在國際產(chǎn)業(yè)鏈中，外國企業(yè)控制了高端，耗費的資源少，利潤穩(wěn)定且豐厚，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間；臺灣成為了跨國品牌的設計中心；印度憑借高素質(zhì)、低價格的人才成為了美國硅谷IT企業(yè)服務外包基地??中國企業(yè)低價競爭只能分工到低端，耗費了大量的水、電、煤等資源，卻得到了一個傾銷的罪名。中國制造之痛就在于，技術上沒有自主權，標準上沒有制定權，價格上沒有控制權，分配上沒有話語權，附加值上沒有收獲權。浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產(chǎn)業(yè)基地，但日本吉田公司生產(chǎn)的YKK拉鏈一米能賣到15美金左右，而我們生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣到7角人民幣左右！日本6米拉鏈的價錢能買義烏一公里拉鏈。在浙江，一副太陽鏡的售價是3.5元，美國的太陽鏡的價格能買一千副這樣的太陽鏡。

我們太善于運用低價競爭策略了，因為它曾經(jīng)給我們帶來過許多甜頭，但接下來可能會給我們帶來太多的苦頭，低價競爭使我們養(yǎng)成惰性，形成了人往低處走的慣性，在競爭策略上是一退再退，退到無路可退，一降再降，降到舉手投降，好像中國人生來就是在低端領域生存的族群。低價競爭不叫競爭，應該叫低價自殺。一定要采用高端競爭的方法，不僅要走出去，還要走上去，這才是高端競爭的好境界。現(xiàn)在有一個認識誤區(qū)，認為先進發(fā)達國家的核心技術已經(jīng)上百年了，我們沒有資格參與競爭，這是一個誤區(qū)，要創(chuàng)新“創(chuàng)新”的理念，要認識到在任何產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上只要有一點超過人家就是創(chuàng)新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是創(chuàng)新，后起的工業(yè)化國家在注重核心技術引進的同時要側(cè)重應用創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，針對個性化需求的個性化創(chuàng)新，不一定要全部創(chuàng)新，可以是細部創(chuàng)新，不一定普遍創(chuàng)新，可以是個性創(chuàng)新，不一定核心創(chuàng)新，可以是外型創(chuàng)新，不一定是起點創(chuàng)新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的創(chuàng)新。產(chǎn)品的個性化需求越來越普遍，只要針對一部人群作出與眾不同的設計就可以讓你進入高端。對外競爭，一定要走上去，要一點一點上，要一次一次的上，上到標準設置，上到研發(fā)高端，上到技術自有，上到價格調(diào)控，上到品牌自主，上到新型實用，唐伯虎有詩云：一上一上又一上，再上上到高山上，舉頭紅日白云低，五洲四海皆一望。要把它當作競爭的座右銘。比難得糊涂、鯤鵬展翅好。

三是反客為主的競爭策略。

由于國際制造業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的關系，中國工業(yè)化起步時承接了這一機遇，成了世界的工廠，以服裝行業(yè)為例，世界上幾乎所有知名的服裝品牌的產(chǎn)品都有在浙江生產(chǎn)的，說明浙江已經(jīng)具備同質(zhì)的生產(chǎn)能力，去年全省服裝出口交貨值達518億元，居全國前列，但出口平均單價僅為3.7美元。我們習慣于外貿(mào)加工，我們甘于做下游，我們總是把訂單接進來，把貨物交出去，我們總是把自己當成是人家的工廠，把人家當是我們的客商，美國的“芭比娃娃”玩具在中國市場的售價是329元人民幣，代加工廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣，在整個價值鏈條上僅僅占據(jù)了1.5%的份額。我們能不能反客為主，我們能不能把人家也當一回是我們的工廠，我們?nèi)绻苷f，中國是世界的工廠的同時還說世界也是中國的工廠，那就好了，這其實是能夠做到，世界這么大，差異性這么多，中國民營企業(yè)這么智慧，為什么不能把世界某一個地方當成中國的工廠，中國要崛起，如果沒有把世界當工廠的雄心還崛什么崛，因此要走上去的同時要走進去，堅持國外貿(mào)易的同時要堅定對外投資，深入再深入，要讓人家也叫我們是客商，反客為主以我為主，浙江萬向集團收購了美國汽車零部件制造UAI公司21%股權，把外加工變成大股東，把客戶變成戰(zhàn)略聯(lián)盟，既贏得市場也贏得尊嚴，美國伊利諾伊州把8月12日定為萬向日，是對萬向集團的感謝，也是對中國的民營企業(yè)的敬重。去年，華立集團在泰國建立羅勇中國工業(yè)園，占地面積四平方公里，投資規(guī)模80億元，用于承接中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移。康奈在俄羅斯建立烏蘇里斯克工業(yè)園，讓那里成為

溫州人的皮鞋工廠。從事地板行業(yè)的溫州人盧偉光，買下巴西亞馬遜河邊150平方公里的原始森林，臺州華天在俄羅斯阿金斯科州，購買基泊霍士銻礦50%股權，成為當?shù)刈畲蟮耐馍獭?5歲的浙江商人王偉勝去年收購了迪拜一家國有電視臺，并改造為亞洲商務衛(wèi)星電視，覆蓋中東及北非21個國家的地區(qū)，王偉勝最欣慰的不是有上千的外國人為他打工，而是有四億人每天能看到他的電視。這些人是浙江商人的精英，是先驅(qū)，是楷模，是民族的英雄，反客為主，以進為守，他們的實踐告訴我們一個真理，世界經(jīng)濟國際競爭沒有三八線，不存在板門店，只要你有能力，任何區(qū)間都可以進入，為什么一定要做世界的工廠，中國為什么不可以是世界的設計室，為什么不可能做世界的研究院，要明白：我們是世界的工廠，世界也是我們的工廠，我們是世界的市場，世界也是我們的市場。

四是本土制衡策略。

我國最大的資源不是人，是人的需求創(chuàng)造的市場。我們一年的消費品零售總額有多少？

7.6萬億元。但是，我們應該驚醒，中國已經(jīng)成了外國商品的大賣場，據(jù)有關方面統(tǒng)計，全球五十家最大的零售企業(yè)中有70%已經(jīng)進入中國市場，其中有五家已經(jīng)進入中國商業(yè)連鎖三十強。沃爾瑪，百安居，易初蓮花，歐尚，家樂福，它們幾乎遍及全國，06年17家外資企業(yè)零售銷售額接近2000億元，占百強企業(yè)銷售額的22.9%,今年12月11日，按照規(guī)定，我國零售行業(yè)全面對外開放，到時候國內(nèi)市場的競爭將會愈演愈烈。流通是市場經(jīng)濟的前哨，是全部經(jīng)營要素的戰(zhàn)略高地，對生產(chǎn)領域的供貨渠道、質(zhì)量標準、成本控制有一夫當關萬夫莫開的鉗制功能，在消費領域則有價格控制、引導趨勢的開關功能，正因為有這種特殊功能，誰占有要地，誰就有優(yōu)勢，誰就傲慢，他們隨意拖欠供貨商的貨款已是家常便飯。他們憑什么，憑他們有市場，市場是誰給的，是中國消費者給的，在我國許多地方，小孩一生下來，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小學都是麥當勞肯德基；剛剛就業(yè)，就是LV和多逢，剛一結婚，便是家樂福百安居，長此以往，中國企業(yè)如何面對國人。

家門口的市場是國際競爭最激烈的戰(zhàn)場，是短兵相接，決定勝負的關鍵部位，如果我們連家門口的市場都占領不了，憑什么漂洋過海。占據(jù)好國內(nèi)市場比占據(jù)國外市場風險要小，成本要低，我們?yōu)槭裁瓷峤筮h，我們?yōu)槭裁醋窌r逐洋，我們?yōu)槭裁创竺娣e地讓度國內(nèi)市場，卻要千辛萬苦地去開拓國外的市場，我們本來用十分的力氣就可以占據(jù)自己百分的市場，但我們現(xiàn)在卻要用百分的力氣去占據(jù)國外的一分市場，因此占據(jù)國內(nèi)市場用本土制衡來實現(xiàn)競爭是最有效的競爭手段，市場守土，人人有責，第一，要倡導理性消費，科學消費，不必盲目求洋，不要做品牌粉絲，國外有許多品牌在當?shù)夭⒉恢侵袊M者炒起來的，消費購物要看性價比，香港客人喜歡到內(nèi)地買國產(chǎn)皮鞋，因為他知道一雙一般的洋皮鞋可以買二十雙國產(chǎn)較為著名的品牌皮鞋。難道我們已經(jīng)富得連衛(wèi)生紙都非用外國的不可了嗎，難道我們發(fā)達得連飯都不會燒了嗎。第二，必須要全力支持民族產(chǎn)業(yè)，要知道，國外品牌在國內(nèi)手機市場占有份額已經(jīng)達到70%，碳酸飲料市場占有90%，化妝品市場占有75%，涂料市場占有45%，轎車市場占有71.5%,勞斯萊斯的購買量已經(jīng)超過日本，與北美與英國齊名。如果說當年列強用鴉片打開我國國門，是麻醉式消費；那么現(xiàn)在各種洋品牌的空降，是陶醉式消費。炫富崇洋自我陶醉，當民族品牌在質(zhì)量品質(zhì)上完全勝任的時候，我們還以穿洋品牌為榮，這是悲哀。到底是誰在引領我們的消費心理？最悲哀的企業(yè)家自己在引領，今年，胡潤公布的《2007中國千萬富豪品牌傾向調(diào)查》又顯示，中國富豪在消費層面并不支持民族品牌。服裝制造商自己還買國外的品牌那是自掘墳墓，汽車制造商自己在坐外國的汽車是自絕后路。政府的本土制衡意識也應該加強，政府采購有民族產(chǎn)業(yè)，有一個地方政府采購曾經(jīng)因拒購國產(chǎn)空調(diào)而成為輿論焦點，某省高等級公路管理局路面設備招標項目公告也發(fā)生將國產(chǎn)設備排除在外。如果說在技術上非外莫屬如造大飛機那是可以理解的，因為我們不是狹隘的民族主義情緒，但有些東西，如，衛(wèi)生巾，紙尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外國的就未免太夸張了，本土市場是我們企業(yè)家的前門后院，我們可以與人共享，但不能被人掃地

出門，家門口的市場占好了，我們可以以市場換市場。第三，對國外品牌進行一體化監(jiān)管。在國際一體化的標準前提下，一方面中國的企業(yè)家要承擔遵守一體化標準的責任，另一方面中國的消費者也要享有一體化標準維護權益的權力，監(jiān)管部門一視同仁，對等監(jiān)管，不允許國外商品金玉其外敗絮其中，從04年以來，我們查出了肯德基的蘇丹紅，麥當勞的廣告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相機，東芝筆計本電腦，多逢等品牌服裝；我們銷毀了歐盟的劣質(zhì)鞋，查封了日本料理的壽司。我們沒有想與洋品牌過不去，有人說你是洋品牌的殺手，我說不對，加兩個字，我們是劣質(zhì)洋品牌的殺手，我們打劣質(zhì)洋品牌，只是向社會昭示：外國的月亮也有陰晴圓缺，發(fā)達的國家也有劣質(zhì)產(chǎn)品，中國消費者剛剛有點錢千萬要理性消費，國際競爭，消除磨擦，市場競爭，守土有責，戰(zhàn)爭年代里，毛主席曾經(jīng)說過，橫刀立馬，唯我彭大將軍，現(xiàn)在呢，橫刀立馬，唯有本土制衡。

同志們，民營企業(yè)家擔當著國際競爭民族復興的歷史重任，孫中山先生一百多年前提出了振興中華，實現(xiàn)復興的口號，并在建國方略中勾畫現(xiàn)代化中國的藍圖，他認為建設是革命的唯一目的，開放主義是救國良方，但是，外強入侵，國將不國，逃難逃難，救亡救亡，當時的企業(yè)家根本沒有安安靜靜辦過實業(yè)；中華人民共和國建立以后，在建設問題上走過彎路，在開放問題上走過短路，當時的企業(yè)家根本沒有像像樣樣參與國際競爭；一直到七八年，才把建設放到了中心的位置，才讓改革開放成為基本國策，才有了真正市場經(jīng)濟開放條件下的市場主體的應運而生，一百年的機會就給我了我們在座的企業(yè)家。浙江民營企業(yè)更為幸運，因為他們是中國當代民營企業(yè)家的開山鼻祖。這一代企業(yè)家是時代的幸運兒，沒有誕生在戰(zhàn)火紛飛的年代，也沒有出生在斗爭**的年份，而是在改革開放的年代，在國際一體化的開放年代，親身參加了偉大的中華民族復興的實踐，這是天降大任于斯人，這是民族的責任，是企業(yè)的驕傲，實現(xiàn)偉大歷史復興應該成為當代企業(yè)家的歷史責任和價值取向。中國的工業(yè)化比老牌的市場經(jīng)濟國家落后上百年，參與國際競爭必須要有民族氣節(jié)，報國情懷，當年（1921年）陳毅在法國阿里耶商業(yè)專科學校勤工儉學，當年的留學生有什么地位，陳毅自編了國歌長志氣，中國男兒，中國男兒，雙手舉旗舞長空，千年睡獅，千年睡獅，一夫振臂萬夫雄。這幾句真的很長精神，中國民企中國民企，雙手舉旗舞長空，中華復興，中華復興，一夫振臂萬夫雄。過隱。

林肯曾經(jīng)說過一句話：“我們在這里說的話，全世界不大會注意，也不大會長久記住，但戰(zhàn)士們在今天所做過的事情，全世界永遠不會忘記。”再過一百年，中國民營企業(yè)參與競爭，報效國家，為中華民族偉大復興所做的任何事，都會被記住，歷史會記住，人民會記住，記住“中國民營企業(yè)”、記住“浙江民營企業(yè)”這兩個響亮的名字。

第四篇：浙江民企往何處去——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話[范文模版]

浙江民企往何處去——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

在第一屆浙江中國民營企業(yè)峰會成功的基礎上，2004年我們早早的開始籌辦第二屆浙江中國民營企業(yè)峰會。

在峰會舉辦前，召開了十余次工作會議、匯報會議，鄭宇民局長、徐志祥局長每次都對會議的各項細節(jié)做出了詳細的指導。這也是董倩第一次主持峰會，從此，她便與浙江中國民營企業(yè)峰會結下了不解之緣。

當時我還是研究生在讀，還好學業(yè)不是很重，基本上每天就工作在工商局和民營企業(yè)協(xié)會，浙江省民營企業(yè)協(xié)會潘立生秘書長應該說是峰會的執(zhí)行總導演，強勢、干練的作風讓他帶著這幫團隊打造這個浙江民企的盛會。

會議期間住在之江飯店，就忙著協(xié)調(diào)各個小組，自己連一張照片也沒留下。但今天看來鄭宇民局長極具深度的分析和講話才是這次峰會的寶貴財富：

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學習，向來自全國各地的民營企業(yè)家致敬。

在本次全國民營企業(yè)的英雄會上，我們浙江人給自己出了一個題目，即浙江民企往何處去。這是一個所有浙江民營企業(yè)家都必須面對的問題。過去我們討論 的重心是浙江民企是什么，關注點放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰，我們大概用了二十年時間。有人曾經(jīng)認為，浙江的民營企業(yè)屬私姓資，事實呢，浙江的民營經(jīng)濟屬初姓社，屬于初級階段的社會主義市場經(jīng)濟

有人曾經(jīng)認為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結果呢，溫臺地區(qū)成了浸潤市場經(jīng)濟種子的溫泉；有人曾經(jīng)認為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農(nóng)村集體經(jīng)濟的掘墓人，而今呢，浙江的民營企業(yè)是構建社會主義新農(nóng)村的奠基人；有人曾經(jīng)預言，民營經(jīng)濟在一個地區(qū)的占比超過百分之三十，這個地區(qū)就要變天，現(xiàn)在浙江民營企業(yè)的增加值占比已經(jīng)超過百分之七十，變天了沒有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個毫不動搖已經(jīng)成為共識。民營企業(yè)最關心的“我是誰”的問題已經(jīng)解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問題已經(jīng)成了一個歷史課題。現(xiàn)實的課題是“我們該往何處去”，“我們還能走多遠”，“強不強”“優(yōu)不優(yōu)”“長不長”的問題，已經(jīng)十分緊迫地來到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬家屬于民營性質(zhì)的市場主體，可是有人并不知道，這其中有165萬是個體戶，注冊資本金平均只有二萬元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬元，而蘇州是每畝200萬元；大家都知道浙江每天有240家民營企業(yè)注冊設立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產(chǎn)品的單位能耗比一般發(fā)達國家高出30％，以上種種事實都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請進門，修行靠自身。黨的方針政策把個私等非公經(jīng)濟請進了建設社會主義大門，但是立不立得久，做不做得強，全靠民營企業(yè)自身，全靠民營企業(yè)自身存在的質(zhì)量。溫家寶總理在浙江視察民營企業(yè)時的講話第一次對民營企業(yè)的存在質(zhì)量提出了一個重要的標準，即衡量民營企業(yè)強不強長不長就看它是否真正確立了科學的發(fā)展現(xiàn)。這就從根本上為中國的民營企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個方向，民營企業(yè)應該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時又是思想者，既保持激情又擁有理性，過去我們靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子。科學發(fā)展現(xiàn)的確立不是宏觀調(diào)控時期對于民營企業(yè)的特殊要求，而是民營企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在要求，每一個清醒的企業(yè)家都應該懂得，有序的是最快的，適應的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的。靠打一槍換一個地方已經(jīng)打不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現(xiàn)實。魯冠球先生有句名言，科學發(fā)展現(xiàn)就是教會我們?nèi)绾慰茖W地賺錢和持續(xù)地盡社會責任。邱繼寶先生也有一句名言，技術上的飛躍固然重要，但更

重要的是思想上的飛躍。有的民營企業(yè)家關切地向總理提問說宏觀調(diào)控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調(diào)控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說：宏觀調(diào)控對民營企業(yè)有好處，也許現(xiàn)在你們不信，再過兩年你們就會相信了。真正富有理性的企業(yè)家應該明白總理對民營企業(yè)的期望，會認真把宏觀調(diào)控看成是一次發(fā)展要素在時間和空間上的調(diào)整；是發(fā)展觀念在思想和行動上的自覺提升，也是檢驗企業(yè)發(fā)展模式是否適應的一次測試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠地希望浙江的民營企業(yè)經(jīng)歷過一次次的宏觀調(diào)控以后能夠在經(jīng)濟上成長，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場經(jīng)濟的平處走。所有的民營企業(yè)都應該在市場經(jīng)濟體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運行。但是在目前階段我國市場經(jīng)濟體制還不完善，存在著兩大問題，一是市場環(huán)境的不平整性，二是市場主體的不平等性。市場環(huán)境不平整保護了惡意競爭，為什么浙江生產(chǎn)劣質(zhì)奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因為市場環(huán)境的不平整性讓無良企業(yè)有藏身之處。市場主體的不平等限制了公平競爭，國有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權門，外資企業(yè)出身洋門，而民營企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國企可以做，民企不可以做，為什么中國的自然人不可以與外國人合資，而外國的自然人可以與中國的任何一個層面合作，為什么給國企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對這樣的情況民營企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時間差和地區(qū)差，討政策，靠優(yōu)惠，重復低位生產(chǎn)，當超生游擊隊。第二種選擇是維護平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會提出的建設全國統(tǒng)一大市場的任務。政府要做清除區(qū)域割據(jù)地方壁壘的努力，民營企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會化的定位，（我這里說的家族化不是簡單地反對子承父業(yè)，好兒子完全可以同時又是一個好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營企業(yè)的資產(chǎn)看成是社會資產(chǎn)，要把民營企業(yè)的責任看成是社會的責任，只有盡社會責任為社會貢獻的民營企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場的主體，才會被國家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產(chǎn)權結構上要進行混合型的創(chuàng)新。產(chǎn)權清晰不等于產(chǎn)權單一，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善單一所有制性質(zhì)的企業(yè)越來越少，混合型所有制經(jīng)濟的出現(xiàn)為實現(xiàn)市場經(jīng)濟主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營企業(yè)包含了私有，是形成混合型經(jīng)濟的重要組成部份，一定要抓住機會，保持民營經(jīng)濟的本色，發(fā)揮

浙江經(jīng)濟的特色，加上公有制經(jīng)濟的國色，形成混合型經(jīng)濟的彩色，真正變成市場經(jīng)濟的平等角色。

第三，要往知識經(jīng)濟的高處走。浙江有不少民營企業(yè)積累了三五百萬資產(chǎn)，就認為原始積累完成了，其實這是不正確的，中國有句老話，寧可食無肉不可居無竹，這個“竹”就是代表文化代表知識代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實物資產(chǎn)的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無形的、自主的知識產(chǎn)權，企業(yè)的自主知識產(chǎn)權主要包括不同于他人的核心技術專利，不同于他人的品牌價值。我們應該明白，在市場價值鏈的分配比例中價值越來越流向始端和終端即研發(fā)設計和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機最早是替上海縫紉機打工的，現(xiàn)在許多縫紉機廠家反過來替飛躍打工是因為飛躍的自動控制機電一體化的縫紉機技術是自己研發(fā)的，是獨門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術是完全的自主知識產(chǎn)權所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙在市場上保持不敗也是因為特種紙技術是自創(chuàng)自主獨此一家。現(xiàn)在我們都在說制造業(yè)基地，沒有研發(fā)能力沒有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒有真正從原始發(fā)展階段走出來，放棄積累自主知識產(chǎn)權的機會和權力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計去裝扮一個似是而非的你，有個產(chǎn)品叫蘇泊示，有個產(chǎn)品叫又又喜，有個產(chǎn)品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠。真正的企業(yè)家就應該創(chuàng)造一個不同凡響的我，有自己獨門的核心技術，有自己的獨特的產(chǎn)品品牌，有自己獨樹一幟的經(jīng)營理念，永遠站在市場經(jīng)濟的最高處。

第四，要往外向經(jīng)濟的遠處走。浙江的民營企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國各地優(yōu)勢互補聯(lián)合互動的趨勢決定的。浙江210萬個市場主體，149個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，每年的工業(yè)總產(chǎn)值是1萬億元。領帶年產(chǎn)1.8億條，打火機年產(chǎn)5億只，襪子年產(chǎn)100億雙，而浙江只有4600萬人，如果是自產(chǎn)自銷，每個人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據(jù)有關方面稱，浙江的可用建設用地400萬畝，目前每年用地量為50萬畝，用地形勢十分嚴峻。呂省長說，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經(jīng)濟必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化經(jīng)濟，內(nèi)源性經(jīng)濟必須轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)源與外源互動的經(jīng)濟，那種自產(chǎn)糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時代早已過去了。浙江人走出去是市場覆蓋，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是資源配置。浙江人經(jīng)濟是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢和投資客地優(yōu)勢，融入客地服務客地，并在服務客地的同時對浙江本土進行有效反哺的一種經(jīng)濟樣式。目前全國各地有390萬浙江人，他們發(fā)揚了當年的五千精神，辛勤構筑浙江外源型經(jīng)濟的新平臺。他們是

先遣團是宣傳隊是播種機，浙江有一個婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說但愿她的油井能為浙江的經(jīng)濟發(fā)展加一點油。王均瑤在長沙包飛機的時候，人家說他膽大包天，他說我是心系故土，希望浙江的民營經(jīng)濟能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數(shù)年，他說浙江是我的老營，浙江缺什么我就在外面干什么，現(xiàn)在浙江缺煤他就準備在濟寧棗莊收購煤礦，他稱自己是為浙江經(jīng)濟發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設了一個現(xiàn)代商城，當?shù)氐睦习傩战?jīng)常請他去講課，他們說解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現(xiàn)在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財?shù)牡览怼V廈集團派了分公司經(jīng)理到北京收購建造過人民大會堂的北京市二建，那個單位是個正廳級單位，問廣廈是什么級別，分公司經(jīng)理回答說：浙江省國家級，總部在浙江，產(chǎn)業(yè)在全國二十五個省市。這就是典型的浙江人經(jīng)濟，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛的好兒女。目前為止浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)有序展開，浙江人在實踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場在外——合成在內(nèi)的模式，如基地在內(nèi)——市場在外——研發(fā)在外的模式，如商務在外——總部在外——集散在內(nèi)的模式，總之，求得市場、研發(fā)、生產(chǎn)的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國門，要學會在省外在國外配置資源，要掌握新經(jīng)營策略，科學應對反傾銷案的調(diào)查，今年上半年，我國遭受的反傾銷調(diào)查和被施加的反傾銷最終措施的數(shù)量最多。阿根廷對中國眼鏡產(chǎn)品作出反傾銷調(diào)查，溫州涉案企業(yè)達27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變國際貿(mào)易的競爭策略，物美價廉的低價競爭不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來建立反傾銷預警防范化解體系。

各位老總，長征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來問的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進行市場經(jīng)濟的長征，也要經(jīng)常問一問自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問題，浙江省工商局始終是浙江民營企業(yè)的娘家，我們說的都是知心話，真誠地希望浙江的民營企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場經(jīng)濟的平處走，把所有制結構的單一型變成混合型；往知識經(jīng)濟的高處走，把資本積累的實物型變成實物和知識雙重積累的復合型；往外向經(jīng)濟的遠處走，把發(fā)展機制的內(nèi)源型變成內(nèi)源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來自全國各地的民營企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第五篇：讓我們共同安裝上知識經(jīng)濟名牌戰(zhàn)略(鄭宇民講話)

讓我們共同安裝上知識經(jīng)濟名牌戰(zhàn)略 的翅膀

——鄭宇民局長在商標品牌運作中的經(jīng)營策略論壇上的講話

尊敬的劉敏學會長，尊敬的鄭成思教授，各位來賓、各位企業(yè)界和新聞界的朋友們：

商標已經(jīng)不是一個新鮮的課題，但是我們還是很專注的來研究它，很熱心地來討論它，因為它有著讓人想象不到的潛能。從一個角度看,我國是一個商標大國,去年全國的年商標申請總量達到45萬件,超過了美國建立的年申請總量37.5萬件的世界紀錄,從另一個角度看,我國又是一個商標小國,每百萬人口持有商標數(shù)美國有4000件,而中國只有200件,與巴西印度坐在同一排。雖然浙江每百萬人口持有商標數(shù)已經(jīng)達到了3130件,但浙江的著名商標數(shù)每2142家企業(yè)才持有一件,馳名商標更是可憐,平均每45400家企業(yè)才持有一件,可見我們的經(jīng)濟生活與商標還有很遠的距離。浙江人要實現(xiàn)民營經(jīng)濟的第二次飛躍,靠什么？第一次飛躍靠膽力,第二次飛躍靠智力,要安裝上知識經(jīng)濟名牌戰(zhàn)略的翅膀。今天的論壇論的就是如何讓知識經(jīng)濟的羽毛豐滿起來、如何讓商標品牌助動我們的企業(yè)在科學發(fā)展觀的指引下振翅飛翔。

——要凸顯個性、創(chuàng)造自我，不要做豬鼻子里插大蔥的事情，傍名牌就是扼殺個性，侵犯商標權就是拐賣良家婦女

商標是什么？是一種商品區(qū)別于其它商品法定的標識。這樣說也許太抽象了，其實商標是一個非常生動的商品特征，如果是一個軍人，就不能沒有肩章；如果是一個國王，就不能沒有皇冠；如果是一頭雄獅，脖子上就不能沒有長鬣。商標就是企業(yè)的肩章，就是商品的皇冠，就是企業(yè)家如雄獅般抖擻精神的長鬣。沒有商標的商品是沒有個性的商品，在市場經(jīng)濟條件下，所謂的競爭就是個性的競爭，所謂的價值就是個性的價值，所謂的創(chuàng)造就是個性的創(chuàng)造，所謂的出類撥萃就是個性的揚長。企業(yè)家的全部智慧就在于創(chuàng)造一個不同于他人的我，市場競爭就是讓我能夠立于不敗之地。無我則沒有競爭主體，無個性則無競爭條件。打造一個不同凡響的我，是企業(yè)行為的根本目標。但是在現(xiàn)實生活中，往往不注意個性的培養(yǎng)，不是去打造成一個不同凡響的我，而是去打扮一個似是而非的你，隨大流湊熱鬧傍名牌搭便車，得一時之利、沾一孔之光，迷失了自我。比如有個產(chǎn)品叫蘇泊示，有個產(chǎn)品叫22喜，有個產(chǎn)品叫姓啥啥，都是豬鼻子插大蔥,裝象！都是只知有人家而無我自己的名堂，嵊州有多少領帶，總量占全球的30%，但缺少自己的金字招牌。靠貼牌只能過小日子！浙江是電器王國，但缺少王冠，不少電器是帶著草帽進入市場的，傍名牌其實是否定自己的行為，是扼殺自身的個性，在產(chǎn)品加工時代是可以沒有商標的，在產(chǎn)品生產(chǎn)時代也可以沒有商標，在商品生產(chǎn)和營銷的時代不可以沒有商標。特別是一個現(xiàn)代制造企業(yè)，要有個性的產(chǎn)品，要有個性的產(chǎn)品標識，沒有商標就是沒有自己的個 性。兩個紅蜻蜓叮得死去活來,其中有一位老總跟我說,二十年下來食不甘味,夜不能寐。如果二十年前一個是藍蜻蜓一個是紅蜻蜓也許現(xiàn)在正比翼雙飛。這是一個很好的例子，沒有個性就沒有存在的價值。我在這里要說兩句話：傍名牌就是扼殺自己,侵犯名牌就是拐賣良家婦女。

——閃爍是星，宣揚是金，在市場經(jīng)濟條件下，商品的沉默就是廢品

有人問我，我的商標不是沒有個性但還是叫不響這是為什么？這是因為你沒有了解商標的另外一個特性，即商標具有顯示性。軍人的肩章干什么用的，顯示軍人特征的，那幾顆星干什么用的，顯示軍階的，商標就是軍人的肩章用于顯示商品的特征和品質(zhì)的。在計劃經(jīng)濟年代產(chǎn)品是統(tǒng)配的，用不著商品標識，在轉(zhuǎn)型時期，當時我們提出了三就地原則，即就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售，所也用不著商品標識，開放初期，三來一補也用不著自己的商標，在商品短缺時期商品供不應求，商品標識不全也無所謂。但在市場經(jīng)濟特別是在買方經(jīng)濟的條件下，商品的銷售是消費者的選擇過程，在商品的汪洋大海當中，怎樣才能選擇到你呢，因此各類商品不斷地顯示自己的商品特征是一件必不可少的工作。首先要有一定的高度；第二要有穩(wěn)定性；第三要有一定的亮度。為什么軍人的肩章設置在肩膀上因為這里既有高度有穩(wěn)定性又很顯眼,商品商標必須不斷地顯示,像大海里的航標一樣，要不斷地閃爍。有個性必須要宣揚,要顯示,給你一縷陽光你就燦 爛，給你一隙空間你就蔓延。在市場經(jīng)濟條件下,宣揚使企業(yè)進步,沉默使企業(yè)落后。大家都知道,可口可樂至今已有110年的歷史,銷售額占全球碳酸飲料的50%,其中有一個奧妙就是每年利潤的2/3用于公益事業(yè)和社會宣傳。你看它的廣告宣傳,紅白標志出眾而搶眼,充斥了人們的視聽空間。

——消費者是選民，貨幣是選票，好商品是國王，好商標是皇冠，如果將好商標與劣質(zhì)商品聯(lián)系在一起那就是沐猴而冠

有人跟我說：我的商標個性也有，顯示性也有，但還是叫不響，給了許多陽光不但沒有燦爛，反而漸漸潰爛。我在這里告訴大家一個道理，即：好商標具有高貴性。為什么我在前面說商標是國王頭上的皇冠，而不是小偷臉上的遮羞布，因為好商標是好商品的象征，它是高貴高雅高品質(zhì)的象征，什么是高貴，高貴的東西以何種方式表現(xiàn)自己，高貴的品質(zhì)擁有的是某種對自身的根本的肯定，高貴的靈魂乃是自己尊敬自己，自己創(chuàng)造自己。任何一個企業(yè)在設計商標的同時必須要創(chuàng)造好的商品，在制造皇冠的同時必須要下決心培養(yǎng)一個商品世界的高貴的國王。商品的高貴和高品質(zhì)是商標的靈魂，好商標必然是高貴的靈魂的象征。美國《金融世界》對世界馳名商標價值進行過權威量化，可口可樂商標價值696.5億美元,微軟640億美元,萬國商業(yè)機器511億美元,萬寶路商標241.5億美元,本田150億美元,寶馬144億美元, 雀巢咖啡128.5億美元,柯達100億美元,必勝客60.4億美元,愛立 信35億美元，巴比娃娃19億美元。（浙江許多品牌的無形資產(chǎn)在適當?shù)臅r候也要作一些評估）這些價值連城的商標無一不與它所標志的企業(yè)的高品質(zhì)、高信譽、高市場占有率、高效益連在一起的。一個好的企業(yè)必須懂得商標的高貴性，必須運用增高戰(zhàn)略，通過研發(fā)來增高產(chǎn)品的檔次，通過管理來增高產(chǎn)品的品質(zhì)，通過服務來增高產(chǎn)品的覆蓋率。使消費者用貨幣這張選票真正把你的商品選為國王，你的商標就是名副其實的皇冠。反之，漂亮的商標和劣質(zhì)的商品在一起，那就是沐猴而冠。

——飛到更高處，去開辟新的歡樂之泉

還有人跟我說，人怕出名豬怕壯，商標成名鬧李鬼，應該如何處置這個問題？我認為，要強化商標的專屬性，因為沒有專屬所以才鬧李鬼，兩個西冷至今官司未斷，雷峰塔身在杭州，商標名在紹興，兩百個浙大使浙江大學坐立不寧，在北京，掛清華字樣的企業(yè)有兩萬家，金華火腿之爭還未收場，日本境內(nèi)又注冊了一個金華火腿。出現(xiàn)這些問題主要原因是沒有體現(xiàn)商標的專屬性。只有個性獨立，科學排它，才有可能做到專屬。第一要實行注冊優(yōu)先原則，必須要將同類產(chǎn)品中與自己產(chǎn)品商標相似的文字圖形進行注冊，這是保護品牌的基本動作，浙江大家將與自己有著自然聯(lián)系的名稱45個大類180個商標進行了全類商標保護，雖然亡羊補牢但仍不失為明智之舉。在現(xiàn)行商標注冊的實踐中許多商標是啞巴商標，即有圖無文的商標，有的是赤膊商標，即只有主體商標而無防御商標，有的是封門商標，即只在境內(nèi)有用在 境外已經(jīng)被封堵。因此，必須實行三全注冊法，即注全，圖文并注，全注，主體與防御全注，全球注。在全球化經(jīng)濟條件下面向國際市場的品牌必須在全球范圍內(nèi)注冊。大家記牢一句話：在全球化經(jīng)濟條件下，商標是占領市場的空降兵，而注冊是反占領的阻擊手。第二，要使自己的商標飛得更高更遠。商標具有增值性、積累性和繼承性，要想辦法把自己的商標提升，從單一商標到組合商標到族群商標，從一般商標到著名商標到馳名商標，不斷的升高，因為升高就需要階梯，以及階梯與攀登者之間的變動差異，就會產(chǎn)生動力，就能提升品質(zhì)，就能超越其它同類。馳名商標是在市場上享有高聲譽并為相關公眾所熟知的商標，對它的保護，是《巴黎公約》以及〈與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議〉根本精神,中國在85年加入了巴黎公約，89年加入商標國際注冊的馬德里協(xié)定，94年加入了專利合作條約，因此馳名商標是唯一受到國際相關法律保護的，把品牌升高到馳名商標就是品牌的最高境界。

偉大的哲人尼采說：“生命是一口歡樂的泉水，然而卑賤的人也來飲水，因此把泉水都污染了。（我把耳朵塞上，我掩著鼻子，我活得像一個既聾又啞且盲的殘廢者，）我們?nèi)绾螖[脫這一切呢，我們必須飛到更高處，再去尋找歡樂之泉。”各位企業(yè)界的朋友們，我們必須飛到更高處，再去開掘市場經(jīng)濟的歡樂之泉，我們的歡樂之泉在哪里呢，就在于優(yōu)良的品牌，就在于著名的商標，就在于親手培育的馳名商標。