第一篇：小方式,大效果!--DM宣傳單頁創新使用策略

小方式，大效果！－－DM宣傳單頁創新使用策略（1）

C店在當地知名度過低，當地日化店宣傳DM單為主要手段，同行都在做促銷，DM漫天飛但卻沒人看，為了拉動自已的人氣，朱老板也進了一款洗衣粉賠本進行促銷，希望拉動店內的人氣，可促銷當天，顧客都是來了買了洗衣粉就走，根本沒有達到自己的預期目的，事后問了好多人都不知道C店是做化妝品的！朱老板也說出了請我們的具體目的：如果想提升知名度在當地打廣告的話，投入太大，可不可以用另外一種方式快速的提升C店的知名度呢？

我們沒有盲目地告訴客戶該怎么怎么做，而是去了市場，走訪門店，蹲點觀察。在用心觀察的過程中，我們發現了如下問題：

1.同行都幾乎在搞一樣的促銷，折扣、降價，哪里優惠多哪里人就多。

2.大家都發大量DM，可消費者看都不看就扔掉，更不知道是哪家發的了。

3.C客戶的產品并不差，可銷量就是上不去。

我和宋老師針對此情況進行了深入探討分析：首先同行都處于同一個營銷

么我們能不能從DM著手，通過創新讓消費者關注和持續關注C店呢？

我們仔細的研究了一下DM宣傳單的現狀：

1.引不起消費者注意及重視，市場上的DM宣傳單雜而亂，各行各業都幾乎天天都在進行，但90%的顧客拿到手后的保存時間不超過五分鐘。

2.信息瀏覽達到率低；幾乎沒有顧客將內容從頭閱讀完畢。

3.因為對重視度的不足，95%以上的廠家發放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應

4.單頁從發放到丟棄再到垃圾清運完畢總共需要三天時間，就是說，三天后，廠家所發的宣傳單基本上在市場上是找不到了。

針對以上分析，我們發現，要想將企業的DM有效的利用，必須改變消費者對DM宣傳單的看法，要引起他們的重視，對到手的宣傳單足夠重視，才能保證消費者將內容閱讀完畢；一邊探討著，思路漸漸的清晰起來！

依然是用DM宣傳單做主要工具，我們設計了下面的發放活動：

第一步，我們正常印刷了20000份DM，DM的正面用醒目大字寫上“C店，即將有火爆驚喜” ,并突出了C店的整體名稱，背面是正常的C店及主打產品簡介，其它的沒有任何特殊的地方；在商場周圍及人流量流動大的地方進行了發放。

和往常情況一樣，發完之后幾乎所有的消費者都將DM扔到了垃圾桶，當然，這也在預料之中，我們要的就是這個效果！

四天后，我們印刷了五萬份DM單，內容為：“C店，免費彩電抱回家！（超大字）內文詳細告訴消費才，四天前C店曾在當地發放過一份宣傳單，（并附了上一次的宣傳單圖例）。請消費者拿著四天前的宣傳單到C店領取價值2999元的彩電一臺！！”背面是詳細的C店產品介紹。并且我們在DM單子上注了一句：請留意C店的宣傳資料，您將有意想不到的驚喜！

然后我們通過報紙夾報，人員流動發放，迅速將這個信息傳滿了全城，隨即全城沸騰了，幾乎所有人都在互相詢問有沒有上次的單子，垃圾場跟中轉站擠滿了人，都在尋找上次的宣傳單，同時C店的名字也轟動了全城！

為了配合活動的進行，我們在C店大門前，搭建了氣派的大臺子，將四十多臺彩電堆在臺上！將在包裝箱上貼上了“禮”字！在臺子背景掛了大幅活動廣告，周圍豎了大量的X展架造勢！從上午到下午C店的大門口被圍的水泄不通，門口的人都在抱怨說忘了把那張單子留下了，大彩電沒了！真他媽的可惜！（也有人抱怨說單子帶回家但不知道放哪里去了。）同時大家都在等著看誰能領走大彩電，但一直到結束，就是沒有一個有拿單子來領！！同時當天的營業額也是超火熱上升！

同時還有一個現象值得一提，當天我們總共發放了5萬份DM單，但是整個城市地面上見不到一張丟棄的C店的單子！水平，沒有創新；其次不能建議客戶投入報紙廣告或電視廣告，客戶負擔太重，現在市場的DM大量浪費沒有發揮應有的作用；那

這個活動一搞完，C店在當地的知名度簡直比得上任何一家老字號！C店的銷售量有了一個高質的飛躍！一躍成為當地著名專營店！同時，C店后期進行的DM宣傳效果統統達到了預想效果！

其實，同樣一種宣傳方式就看策劃方如何執行，小方式一樣見大效果！

談到DM，業內業外人士都不再會感到陌生，它是繼報紙、電視等傳統大眾媒體后最能有效準確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。是眾多企業重要的促銷傳播方式之一，這是由它區別于傳統媒體的眾多優點決定的。它的優點顯而易見：1．DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3．一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4．可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。

5．想說就說，不為篇幅所累，可以盡情凸顯商品，讓消費者全方位了解產品。

6．內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。

7．信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

8．企業可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。

9．DM廣告效果客觀可測，企業可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

綜上所述，DM之所以受到眾多企業的青睞，既可歸納成的二點原因：便宜、有效。DM優點雖多，但要發揮最佳效果，需要一些條件來支持。

首先應該得到企業的喜愛，最大限度地達到擴大企業知名度，宣傳促銷商品訊息，吸引大批顧客，為企業提升業績。其次應該得到消費者的喜愛，為消費者提供最高性價比的商品、提供方便顧客購物的訊息指南。

如何才能制作出人見人愛的DM呢？這是賣場一直研究的重要課題。

一個好的DM最重要的是內容，即必須有優秀的商品和活動來支持。筆者所在的賣場，一直將DM作為企業重要的促銷方式之一，對DM的制作到派發以及后期的績效評估有著專業的規范。制作DM過程簡單來講就是制造適當的主題，選出適當的商品，對其進行適當包裝，用適當圖文凸現商品特性。筆者之所以用適當二字形容DM的制作過程，是因為“適當”對于DM是至關重要的。

什么是適當的主題？用行銷的專業方式，進行市場的調查和分析，包括節慶、消費者習性、消費者購買習慣、競爭者同業狀態等。根據市場調查的數據，找出賣點，擬定出本期的促銷主題。如：春節檔期，消費者的習性打掃、布置、預備年貨、購買禮物等，根據此消費習性，即可擬定出“清爽春節”、“年貨一條街”“除夕大禮”等促銷主題。只有在適當的主題下，才能有目標，有方向地出適當的商品。適當商品即包括適當的品類、適當的價格。DM篇幅畢竟有限，不能羅列所有的商品，選擇適當的商品，猶如拋磚引玉。規范大賣場DM的選品原則，是DM有效性的重要保障。

DM的選品原則大致分為：分類原則、定價原則。

分類原則：

1、同一小分類（即用商品的特性進行的專業劃分，如：飲料的可被分為“碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。

因為同一小分類的商品過多的同時，同一價位被同期DM進行促銷宣傳，勢必會導致自己的比自己，自己打壓自己的局面。比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風壓倒西風就是西風壓到東風。無論誰勝誰負都不是我們所希望的。分類原則是保障每支DM商品都能發揮最大售賣績效的前提條件。

2、同一商品上檔頻率要間隔三檔

如果一個商品連續被選出作DM促銷，不但不能達到檔期內提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正常銷售。這有2點原因，第一，短期內顧客的某種需求會飽和。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。如：一個

涼席連續被推出進行低價促銷，價格已經不能成為吸引顧客的優勢了，更可怕的是當它恢復原價進行銷售時，很難被顧客認可了。

定價原則：

定價原則顧名思義就是制定價格的標準，DM商品的定價標準分為“進價原則，售價原則”

1、關于進價原則

商品進價即賣場從供應商處購入商品的價格。當商品被選中做DM低價促銷宣傳時，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉化成促銷成本。促銷成本應該由所有的得益者共同承擔，即大賣場承擔一部分，供應商承擔一部分。大賣場要與供應商品進行洽談，降低其商品原進價。商品品類不一樣，進價的降幅“進價降幅=（正常進價-促銷進價）/正常進價*100%”也會有差異。筆者所在的賣場將進價降幅標準按照商品類別進行了劃分，即：雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。有了具體的降幅標準，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能游刃有余，而不是沒有準則的亂降。

2、關于售價原則

DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激。怎樣才能讓顧客感受到價格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費心理是2個比較決定的。一個是與未做促銷的價格比較，另一個是與其他購物場所比較。針對這兩點我們制定了2個原則：第一，由競爭者數據庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。第二，商品的售價降幅“降幅=（正常售價-促銷售價）/正常售價*100%”標準即，雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。

有了DM選品的2個原則作為標準，才能有效地保障賣場的促銷成本，吸引顧客的購買，提升賣場的業績。顧客也樂意及時地得到促銷的訊息，達到皆大歡喜的局面，成為人見人愛DM。

再好的DM，再好的商品，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，在設計時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點：

1、設計人員要透徹了解商品，根據商品的優點，選擇設計方式，凸出商品優勢。

2、愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精致美觀，吸引眼球。

3、DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。

4、配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。如主題是年夜飯，把商品整合成一桌年夜飯的景象比分開來排列效果要來得更具吸引力。

5、考慮色彩的魅力，吸引顧客的眼球。

6、好的DM還應該注重廣告技巧，不是一味對商品進行推銷，可以根據消費需求，提供一些商品除外的生活訊息。如：可以加入小菜譜，推出特色菜的做法，提供護膚小知識等。還可根 據主題加入文化氛圍，如：介紹中秋節的來源，中秋節的習俗，應該吃什么，穿什么，引導顧客消費，使得DM成為消費者貼心的購物指南。設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件有價 值的紀念冊來收藏。

7．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列。與顧客形成互動，加入詢問式廣告內容，如：保久奶與鮮奶的差別有哪些？有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業與消費者建立良好互動關系的橋梁。

好的商品+好的設計=人見人愛的DM，討人喜歡其實就是這么簡單。

第二篇：金融小知識宣傳單頁

一看：

1、看水印

2、看安全線

3、看光變油墨

4、看票面圖案是否清晰，色彩是否鮮艷，對接圖案是否可以對接上

5、用5倍以上放大鏡觀察票面，看圖案線條、縮微文字是否清晰干凈 二摸：

1、摸人像、盲文點、中國人民銀行行名等處是否有凹凸感

2、摸紙幣是否薄厚適中，挺括度好

三聽：即通過抖動鈔票使其發出聲響，根據聲音來分辨人民幣真偽

四測：即借助一些簡單的工具和專用的儀器來分辨人民幣真偽

銀行卡分為借記卡（就是大家現在最常使用的）和信用卡

1、借記卡按功能不同分為轉賬卡、專用卡、儲值卡。借記卡不能透支。轉賬卡具有轉賬、存取現金和消費功能。專用卡是在特定區域、專用用途（是指百貨、餐飲、娛樂行業以外的用途）使用的借記卡，具有轉賬、存取現金的功能。儲值卡是銀行根據持卡人要求將資金轉至卡內儲存，交易時直接從卡內扣款的預付錢包式借記卡。

2、信用卡又分為貸記卡和準貸記卡。貸記卡是指發卡銀行給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內先消費、后還款的信用卡。準貸記卡是指持卡人先按銀行要求交存一定金額的備用金，當備用金不足支付時，可在發卡銀行規定的信用額度內透支的信用卡。

第三篇：酒店客房布局方式及創新策略

酒店客房布局方式及創新策略

中國酒店業現已建成一萬四千多家星級酒店。然而酒店客房仍沿用國外九種老客房布局模式，時至今日已不能適應市場需求，特別是針對中國客源市場，其客人消費理念需求已超過國歐美對客房功能布局要求，在這樣情景之下，要尋找適應客人需要的客房功能布，建立新的客房功能布局模式，滿足市場的需要。國內酒店客房現狀分析

中國酒店業經過30多年快速發展，現已建成一萬四千多家星級酒店。然而酒店客房仍沿用國外九種老客房布局模式，時至今日已不能適應市場需求，特別是針對中國客源市場，其客人消費理念需求已超過國歐美對客房功能布局要求，在這樣情景之下，要尋找適應客人需要的客房功能布，建立新的客房功能布局模式，滿足市場的需要。圖一是老模式客房功能布局典型案例，也是目前國內絕大多數酒店在沿用國外上世紀八十年代初客房功能布局模式的做法。分析現存在的主要問題如下。

圖一

（1）“悶罐子”衛生間（無自然采光，衛生間靠客房走廊一側），這種布局與時下客人消費理念（需求）相背。這種布局是中國于上世紀八十年代初照抄歐美模式，客人進衛生間要開燈，24小時都是這樣，因無自然采光，客人甚至不在衛生間也開著燈。這種衛生間內排風效果也不好，導致衛生間內排風扇長期運行，實際情況是客人一入住后，排風扇很少有關掉的。同時衛生間開門見恭桶（衛生間內三潔具成固定布局模式，缺少人性化。

（2）客房門對門，客房走廊兩側客房門對著開，不隱私。

（3）三連柜（行李柜、寫字臺、電視柜）沿墻一字排開，電源插座設在寫字臺下面，沒有人性化設計。

（4）床頭柜（帶集中電氣控制，客房使用不方便）。

（5）衛生間有噪音，衛生間內排風扇噪音超出了客人接受的范圍，特別是夜晚甚至影響客人入睡。

二、客房布局創新策略

基于對現有酒店客房布局方式的分析，我們可以對現有客房設計策略加以創新，使之適應現在客群對酒店客房的要求，具體創新策略如下：

（1）打破“悶罐子”衛生間設計的標準模式。利用大面積玻璃隔墻使衛生間擁有自然采光的條件，同時增加衛生間與客房之間的互動，使客人在使用衛生間的過程中也可以獲得在客房中所能得到的便利，增強衛生間的使用功能的外延。衛生間內三潔具成固定布局模式，缺少人性化。恭桶在衛生間內四種位置，可以沿衛生間空間四個角設置，但不設在門對面就是創新。

（2）改變客房門對門的尷尬。一是對新建酒店可以從根本上解決，也是最簡單的方法，即功能布局圖上可以完全錯開。二是對土建施工已完成，但還沒有進行裝潢施工前，可以在裝潢功能布局圖上將南北客房門錯開，從技術層面來說實施起來可行。三是已建成開業運行的酒店改造成時可以采用改變客房門對門有效做法（“歪門斜道”做法）來改變門對門現狀，現圖二所示為寶應皇冠大酒店實施的案例，開業后效果很好。

圖二

（3）對三連柜的改進。所謂三連柜即行李柜、寫字臺、電視柜成冠軍領獎臺式布局。這三件家具沿墻一字排開，電源插座設在寫字臺下面，沒有人性化設計。改變這種老模式措施是：原三件家具只保留電視柜，將行李柜、寫字臺進行改變，應淡化行李柜作用，可以取消，或代以折疊式行李柜；將寫字臺移至靠窗口一側，方向有兩種選擇：一是面對窗口（室外有景觀可以這種做）；二是面對客房門。

（4）對床頭控制柜的改進。床頭柜設在兩床之間，而且將電氣開關還集中在面板上，沒有考慮到客人使用方便。正是這種方式，相鄰客房床頭柜背后的墻上安裝接線盒，使兩個客房之間串通了，使客房之間產生噪音干擾。改進措施是如果是雙床間則將將床頭柜不設在兩床之間，分設在兩床外側，這樣更具人性化，兩床之間留400—500毫米距離，兩床可分可合，這樣不但方便客人，還有利于經營。還可以改變現在客房內床頭柜上燈光集中控制的老模式（客人不喜歡這種方式），取消集中控制，改為分散、就近控制，方便客人使用。床頭柜靠背的墻上只放三只燈開關： 中間一個控制（天花板上的）床頭燈；兩邊分別為夜燈開關。

（5）對衛生間噪音的控制。考慮到客人居住及運行時節能降耗要求，開間尺寸在4000-4500毫米，進深尺寸在7500-9000毫米，標準層高在3500毫米左右。應作好各空間之間隔斷，確保隔音效果與客人住店環境空氣質量。上下衛生間樓板之間、衛生間在天花板以上四周應完全隔斷，否則影響客房區的空氣質量，因為客人覺得客房內空氣異常時，會開啟衛生間內排風扇，甚至整夜或離開客房也開著，這是浪費電能。客房門應內縮350毫米，客房之間隔斷應采用二四墻隔斷。客房的窗戶尺寸適中即可，不要過分求大。落地窗對客房觀景效果有利，但能耗增加10%，如果檔次需要采用落地窗時，應該用中空玻璃。

以上就是對國內酒店標準客房的一些分析，及對其優化設計的一些思考，希望上文能對大家的設計工作有所幫助。

第四篇：贊李克強《創新扶貧資金管理使用方式》

贊李克強《創新扶貧資金管理使用方式》

盼醒曾經在博客中提過一個問題：假如將建國以來中央政府扶持“三農”和“扶貧”專項資金做個統計，并再對照使用結果。可以發現存在一個投入與產出的巨大差距。完善與改進扶貧資金與三農資金的投入使用監管勢在必行！

新華網北京10月8日電 國務院總理李克強10月8日主持召開國務院常務會議，部署加強財政扶貧等保民生資金管理和公共資金審計監督，審議通過《畜禽規模養殖污染防治條例（草案）》。

會議決定，進一步加強扶貧資金管理。一是明確和強化各級政府職責，做到權責一致。嚴格落實扶貧開發規劃責任、權力、資金、任務“四到省”制度，項目審批權限原則上下放到縣，省市兩級要將主要精力放在資金和項目監管上，縣級要切實負起責任。對出現的問題要毫不手軟、嚴格問責、嚴肅處理。二是增強扶貧資金使用的針對性。對扶貧對象建檔立卡，與低保銜接。項目資金要到村到戶，切實使扶貧資金直接用于扶貧對象。三是創新資金管理使用方式。在貧困地區特別是集中連片特殊困難地區，以扶貧攻堅規劃和重大扶貧項目為平臺，整合扶貧資金和各類相關涉農資金，集中解決突出貧困問題。積極探索政府購買社會服務、金融機構等參與扶貧開發的有效做法。

以下是一九八七年十月三十一日，曾經在福建省上杭縣捻田鄉扶貧工作隊隊員寫的工作日記。20多年后的今天，農村的局面已經大為改變。盼醒將此日記留在自己的博客中，作為破解“三農”發展瓶頸的參考。

今天，盼醒高興地看到本屆政府做出的每一個實實在在的英明決策，從內心感到了興奮。因為，本屆政府堅持改革開放，從嚴治黨、整肅政風、修復民風，為進一步改革開放和經濟騰飛營造良好環境。盼醒再次將以往寫的有關對扶貧及三農資金發放建議放在博客—————————————————————————————-------：

對鄉村扶貧資金發放形式的探討 一九八七年十月三一日

在財政相當困難的情況下，國家撥出大量資金輔助貧困地區。我們所在地上杭縣捻田鄉有4247戶、22818人口。86、87年扶持了1368戶貧困戶，占總戶數31%。國家扶持用于貧困戶的無息貸款17.28萬元，低息貸款17，28萬元，總計34.56萬元。戶均252.6元。在資金發放過程中出現以下問題：

一、根據規定，資金發放工作由鄉扶貧辦、工作隊組織村委會，經群眾評議，評審出貧困戶后包縣審批。然后，由信用社、農行根據審批名單、金額，分別落實辦理貸款手續。這一過程，首先在組織機構上缺乏工作的連續性。一項工作由二個部門行，容易造成前后調節的現象。

二、貧困戶的評審工作，由于評審范圍大，除少數特困戶外，一般情況的占多數。因此，容易產生平均主義，引發人人為錢而爭當貧困戶等現象。現實中的扶貧資金發放形式，致使出現有些一技之長的農戶，由于未能評上“貧困戶”而缺少資金，有能力發展的卻因資金問題無法施展。另一些缺乏能力又無專長的貧困戶，有了扶貧資金卻不知道怎樣使用。例如：我們在資金與項目掛鉤座談會上，發現楓山村有一戶三口之家，人均口糧186斤，養豬二頭，雞三只。問其對所得扶貧資金如何使用時，回答“不知道”。又如：化厚村一農戶，86年自籌資金幾百元發展養兔，因缺乏經驗而放棄。但他沒有因此而放棄，而是總結經驗教訓，設法購買有關養兔專業書籍學習，并借款重新改造了兔舍。但最終因沒有評上貧困戶缺乏資金無法擴大養殖規模。

三、為了要錢而應付選擇項目的貧困戶占具多數。資金發放后，如何逐戶落實資金與項目掛鉤？如何解決投資者產前、產中、產后的問題？如何驗收投資后的效益問題。從組織上缺少一個綜合性服務體系。

四、現有的資金發放形式，是由政府部門審批，銀行直接向個人放貸的形式。貧困地區早已養成向國家政府伸手，等、靠、要救濟的習慣。一些貧困戶長期存在對政府的扶貧資金和資助貸款，視為生活救濟款。有則還，無則賴的思維觀念相當普遍。銀行對還貸信用十分擔憂，從而也影響了資金發放工作的進程及投入產出效益。

綜上所述，現有的扶貧資金發放形式弊端甚多，必須探討改革。筆者提出以下建議：

其一、改變原有的政府部門審批，再由銀行向個人放貸的模式。成立一個民間、企業綜合性服務組織（也可由鄉農技站、林業站、獸醫站為主體）。假設為農村經濟開發服務公司，由它們來負責接受政府對貧困地區發放的扶貧資金。并負責扶貧資金的使用與發放工作。從信貸上對銀行負責，從工作上保持系統的連續性。

其二、發展商品經濟，促進商品生產，是農村脫貧致富的關鍵。農村經濟開發服務公司的宗旨：利用國家對貧困地區實行的扶助優惠政策，負責集資融資。結合本地實際，選擇適合當地發展的、千家萬戶都能做的項目。促進規模生產，立足商品經濟觀念，以智力、科技扶貧和組織發展農副產品生產加工相結合。結合資金投向，有目的地舉辦培訓班，為接待農戶提供技術培訓服務，并提供產前、產中產后的生產加工流通服務。本著自愿、互利，重點照顧貧困戶的原則。為提供扶持資金擔保，并訂立借款及以產品還貸的擔保合同。將現有的扶貧款，轉變為企業農戶聯產經營，有明確投向發展商品經濟為目的的投資形式。充分調動農戶和生產經營者積極性，讓有志者先富起到帶動作用。促進商品生產、流通，促進農副產品發展規模。營造企業對政府負責、對銀行負責、對借款貧困戶負責的體系。

例如：捻田三線機廠的個體戶，利用自己的一技之長，開發了多種產品的生產。從三線機、打谷機、老鼠夾、木珠簾，還有為外貿出口加工圣誕節彩鳥蛋。由于資金、勞力、場地不足，他將生產木珠簾的第一道工序連同購買的機器設備租給農戶，由農戶加工后計件支付工錢，農戶只需按合同加工，由他驗收半成品后進行總裝配和銷售。這一形式如果借鑒于扶貧資金的發放形式，通過選擇一二個項目，有組織的將扶貧資金定向投入這些加工、生產、收購。農戶以扶貧資金入股，規避了技術、銷售風險，只要付出勞動力，就能將扶貧資金用活用好，其效果比單純發放扶貧資金效果更好。又如：栗樹村有一農戶，85年向農行貸款2000元購買1000只雞苗。他憑著一股雄心壯志單單槍匹馬從資金、雞種、飼料、技術上孤軍作戰，最后只剩下400多只蛋雞。但是，由于蛋雞產量大于5天一市捻田鄉的趕圩市場需求。自己有無能力向外調運，致使造成雞蛋積壓，最終導致投資失敗。因此，切實為農戶解決項目選擇、資金、生產技術及營銷服務，才能使農民看到信心和希望。農民能放心的發展農副業生產，對于城市供應和穩定物價具有深遠意義。其

三、上杭縣有養豬的習慣。假如我們能夠做到有計劃的投放資金，用于改良豬種、防疫等。將千家萬戶組織起來，捻田鄉戶均只要飼養2頭豬，年產豬仔二胎約計15頭。全鄉4000多戶就有60000頭的生產能力。如果全縣有10個鄉都圍繞飼養母豬做文章，其就能形成年產600000只豬仔市場規模。這將吸引全省各地及廣東的豬苗經營商。如豬仔價格按1元/斤，每只豬仔按30斤計量。銷售額可達1800萬元以上。同時，政府為集市提供一系列必要的服務，這些服務行業又能形成一個收入極佳的體系。浙江嘉善縣的長白豬、約克夏豬，每年要為福州市場提供幾十萬頭仔豬（最佳豬仔重量35-40斤/頭）。福州的豬苗經營商派車前往近1000公里的浙江調運豬苗。而上杭縣距離福州僅600公里左右。由于上杭縣目前的種豬和仔豬市場存在小而散，無法形成可供外地大批量的豬仔商品集市。因此，成立“農副產品綜合服務公司”，解決農副產品在發展中遇到的生產、資金、技術和市場問題。以此解決單個農戶的小農生產和小農經濟的制約。走組織起來，統一流通，統一規劃，統一集資，統一運輸銷售。以此解決限制農副產品發展的屏障。

“農副產品綜合服務公司”，通過有計劃地組織投向。組織千家萬戶的農戶生產適合當地的、可形成規模的農副產品進入商品生產領域。把分散的小生產納入計劃商品的軌跡。促使農副產品初級產品從生產到流通逐步形成專業化合作。為建立有規模的商品基地創造條件。變脆弱的個體經濟為集團經濟，提高在流通領域的競爭能力，有利于農副產品的的規模市場開發，更有利于保護農民發展商品經濟的積極性。筆者經過一年的扶貧工作提出以上看法，目的是探討解決在發放扶貧資金中存在的諸多問題，達到最佳發放扶貧資金的形式。成立農村綜合性服務體系，為促進農副產品進入生產加工和流通領域，加快農村商品經濟的發展，為實現貧困地區早日脫貧致富尋找途徑。以下是2007年2月27日盼醒在新華網寫得博文，經修改后在2012年7月轉至鳳凰網留存。為即將召開的黨的十八大建言！

理順流通 規模加工 規模生產 做大做強

破解“三農”瓶頸之二 ——扶持農副產品加工企業 ——讓消費者買得起，生產者有擴大再生產能力，“三農”有穩定持續收入。

破解“三農”瓶頸，至關重要的首先要扶持直接面對農副產品的加工業。現實中，這些產業卻是在自生自滅中掙扎著。它們面對著無序競爭的壓力，農產品原料沒有保障的壓力，內需消費能力與生產成本的壓力等等。長期以來，所謂政府的財政貼息扶持，七除八扣后，真正能夠到達這些生產企業手中的又能有多少？

農副產品的深加工，是提高農副產品附加值的途徑。只有提高了農副產品的附加值，農副產品的價值才有可能提高，農民才有可能得到穩定的收入。

現實中弱小的農副產品加工業，只能應付著自身的生存，根本無法顧及扶持農業發展和共同富裕。由于許多農副產品加工，不像其它產業那樣可以流水線生產，而是需要依賴人工進行手工加工。為了保證食品的健康，必須采用高溫殺菌保鮮，又要禁止有害的化學保鮮添加劑的使用。有些產品在“高溫殺菌”前還需要自然發酵過程，就必須場地、時間、人工費用。而使用“化學添加劑”的成本就相差極大，前者是綠色產品符合健康食品的要求，但成本高；后者有害于健康，但成本低。而現實中，政策沒有體現對綠色產品的保護。無序的競爭助長了“化學添加劑”使用，這些不健康的發展也阻礙了中國農產品加工企業的做大做強。

由于質量監管的缺失，前者，為了生產健康食品。按規范組織生產，而無法獲得利潤。因此，制約了企業的發展。后者，雖然可以得到一定的利益。但由于“添加劑”的使用，也制約了它的發展前景。由于這些產業的弱小和低利，所涉及到的都是弱小的個體、群體。這個領域，始終沒能得到重視。或者，只是紙上談兵喊幾個扶持的口號。

據說，國內真真做到深加工的農副產品不足30％，大多是經過初級加工進入出口和市場。現實中，中國農副產品幾乎是廉價出賣原料。這些產業鏈質量管理的缺失，也制約了規范生產的發展。小魚吃大魚，假冒偽劣擊垮守法企業的現象，在這一領域似乎成為生存法則。有些農副產品生產加工企業，幾乎是在“賭博”中舉步為艱地維持著生產。

現實中，對這一加工產業設定的門檻過低，或者根本處于無政府狀態。正是造就了惡性的質量和價格競爭，最終受害者只能又轉嫁給弱小的種養植業農民。

對策一：合理規劃、審批農產品加工企業，加強監管提高準入門檻。

對策二：探討建立農、廠聯盟，對農副產品和生產加工后的農副產品設定市場保護價。

對策三：加大對食品安全的宣傳力度，鼓勵消費健康便利的精加工農副產品。

對策四：根據國民收入情況，制定合理的價格。讓消費者買得起，生產者有擴大再生產能力，“三農”有穩定持續收入，良性的循環體系。

只有當農副產品穩定地進入生產加入領域，此時的農民才有可能得到穩定的收入。因為，農副產品一般來說都是人們生活的必須品，需求基本上是相對穩定。農副產品與其它的工業產品不同，其它的工業產品會受到經濟危機減少消費，而生活必須品無論在任何時候都能基本保持需求的穩定性。因此，對從事農副產品加工生產的企業。提高準入門檻，設定一個對從事“三農”種養和從事生產加工雙方都能共同得利的保護體系。有利于“三農”與“生產者”共同富裕。造就一個生產企業發展有多大，“三農”（原料）提供者也能同步得利的管理機制。“三農”保證了生產企業的原料供應，生產加工企業注重質量、關注發展做大的良性循環體系。（農、產聯盟體系）

假如對通過加工后的農副產品，根據國民收入狀況設定一個保護價。用發展的眼光，制定一個生產者與原料種植者雙雙得利的利益分配體系。將現有政府扶持農業的一部分資金，用于扶持這些有關的農副產品生產加工企業。這不但能夠保證“三農”穩定、同步的收入，而且還能夠發展壯大民族的農副產品加工業。將現實中廉價出賣原料的現象，變為向外輸出通過深加工的、有高附加值的農副產品。對于穩定農民，穩定社會、擴大內需具有重大意義

相關鏈接盼醒歷年給兩會的建議：

一、盼醒議“三農”改革《 給“兩會”提建議——改變“財政”對“三農”扶持的模式 ？》《破解“三農”瓶頸

（一）》 《破解“三農”瓶頸

（二）》

《破解“三農”瓶頸

（三）》

二、盼醒對“醫改”的迫切期待 《“二會”如何監督危害健康的“濫用處方藥”？ 》 《患者眼里的“醫院服務素質”？ 》

《代表委員痛斥抗菌素濫用“三重罪” 》《解讀“看病貴”，再為“醫改”進一言 》

《專營醫院的藥品流通 積聚資金養醫為民》（探索一）《“醫改”要充分尊重醫務工作者的勞動成果》（探索二）《“醫改”要立足于提高全民健康水準》（探索之三）《“醫改”要立足抓好基礎管理與行為規范》（探索之四）《“醫改”有必要關注“護理”》（探索之五）

《“醫改”要為營造“醫患糾紛”的公平公正創造條件》（探索六）《“醫改”有必要使醫療衛生成為社會主義道德建設的榜樣》（探索七）

《呼吁完善“120”二次調度體系》

三、盼醒論“環保” 《三亞城市的品牌、價值在于規劃和管理》 《2008“二會”時不再看到公交車的“黑龍”？ 》 《從“太湖水污染”教訓領悟科學發展觀！》

《難道也要等到30萬噸的“黑沙”落到我們的頭上時再來治理》

四、其它

“保釣”引發對危機管理的思考

《護理手記》摘錄 您可能也喜歡：

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第五篇：創新宣傳方式,深化輿論效果,力推法律援助工作再上新臺階

創新宣傳方式 深化輿論效果 力推法律援助工作再上新臺階

近年來，綏寧縣抓住司法行政事業迅速發展的有利時機，統一思想，提高認識，切實把法律援助工作當做黨和政府關愛弱勢群體，維護社會穩定的“民心工程”、“陽光工程”來抓，當做全面提升司法行政工作社會影響力的“實事工程”來抓，本著“做大做強做優法律援助事業”的宗旨，化被動為主動，創新宣傳方式，整合資源全方位、多層次大力宣傳法律援助，深化輿論效果，進一步提高了法律援助社會知曉率，使法律援助家喻戶曉，成為維護社會弱勢群體合法權益和社會穩定有力途徑，取得了顯著的社會成效。僅2011年就辦理了各類法律援助案件107件，為當事人挽回經濟損失70余萬元，每萬人達3.4人受援，受援比率逐年提高。

一、創新載體，延伸宣傳觸角，對準“三個方向”。今年是法律援助基礎建設活動年，為切實強化法律援助宣傳，司法局以“開拓宣傳陣地，創新宣傳載體”為抓手，進一步擴大法律援助的影響力和知曉率。一是強化宣傳理念，向上宣傳爭重視。在日常法律援助工作中抓典型、抓先進，不斷推出好的經驗做法，探索新的工作思路，并先后30多次向同級黨委、政府專題匯報法律援助工作，主動邀請人大代表、政協委員視察《法律援助條例》實施情況，讓領導了解法律援助的作用和成果，幫助解決瓶頸問題。二是建立巨型廣告，對下宣傳重服務。根據綏寧縣的交通、人口布局等特點，在人口相對集中，人流量相對較大的省道S221

線武陽段（63K+300m左處），建立了一個長 8米、寬4 米、高10米的永久性的巨型的廣告牌，使大多數老百姓一出門就能看得到。宣傳標語：“法律援助你我他、和諧建設到萬家”、“法律援助讓人人平等的站在法律與面前、讓貧弱者也能享受到法律的陽光”、“貧者必援、弱者必需、殘者必助”和法律援助工作電話號碼等，使群眾一看就明。三是做實日常服務，對外宣傳樹形象。配合相關部門開展“助老愛老夕陽美”、“關愛女性，反對家庭暴力”活動，舉辦維權講座。組織律師參與“社會矛盾糾紛調處中心”接訪，制作贈閱《農民工法律知識手冊》，《婦女權益保護手冊》將咨詢活動送進工地、學校、工廠等最需要的地方。配合“黨員責任區”的走訪活動，定期向低保、重點優撫等特定對象發放“法律援助一卡通”，公開向社會承諾法律援助六項便民措施。

二、結合實際，豐富宣傳形式，強化“三個作用”。本著“以人為本，大膽探索，多渠道、多層次、全方位宣傳”的原則，結合司法行政其他業務工作的開展，將法律援助的宣傳工作融入到司法行政這個大框架中。一是強化“農村法制宣傳百里長廊”的宣傳作用。為了使更多的人更加全面的了解法律援助案件的性質及法律援助案件辦理情況，綏寧縣法律援中心借助依治辦法制宣傳百里長廊，刊載法律援助知識，向群眾宣傳法律援助工作性質、范圍，引導群眾通過正當合法途徑解決問題，并將以往辦結的法律援助典型案例，在征得當事人同意后刊載出來進行以案說法，到目前為止，以法律援助為內容共刊載4期，輻射群眾達16萬人之多，取得了良好的社會反響。二是強化在“便民服務窗口” 的宣傳作用。2011年3月綏寧縣在全市率先建立法律援助便民服務窗口，將法律援助宣傳工作納入日常工作，法律援助便民服務窗口除了做好日常接待工作外，還擺放了《法律援助辦事指南》、《婦女權益保護手冊》、《致困難群眾的一封公開信》等免費取閱的法律援助宣傳資料，宣傳法律援助的范圍、條件和程序等知識。三是強化“外移服務窗口”的宣傳作用。為確保職能充分發揮，真正便民、惠民，法援中心在《法律援助條例》頒布實施紀念日、全國法制宣傳日和“3.8”婦女節、“3.15”消費者權益保護日、“5.19”全國助殘日、“6.26”國際禁毒日、“九九”重陽節等特別節日進行專題法律咨詢服務宣傳，積極參加“綏寧縣司法局法制宣傳流動服務隊”活動，下鄉進村，向廣大群眾提供法律咨詢服務，受到群眾的歡迎和信賴。

三、立足本職，整合宣傳資源，發揮“三項功能”。一根木柴燃不旺，眾人拾柴火焰高，法律援助宣傳工作單靠縣法律援助中心單槍匹馬，為此，我們充分整合各種資源著力形成宣傳合力，壯大宣傳聲勢。一是利用糾紛調解，發揮導向功能。積極參與我縣“矛盾糾紛調處中心”工作，指派一名援助律師，專職坐班，全程參與信訪矛盾糾紛的調處化解，為群眾提供法律幫助，答疑解惑，充分發揮了法律援助工作職員的主動性和專業特長，在矛盾糾紛調解時，通過法律援助工作在糾紛中的提前介入，有效地促進了矛盾糾紛的調處化解，到目前為止，共參與大的矛盾糾紛調處26起，提供法律援助3起，受到群眾百姓的歡迎和信賴，得到領導的肯定。二是利用成立志愿團，發揮職能功能。2012

年3月成立了由全縣律師、鄉鎮法律援助工作站工作人員、法律服務工作者等專業人員加入志愿團，用他們的知識和智慧，宣傳法律，依法維權；用他們的愛心和熱情，扶弱濟貧、匡扶正義。通過他們盡其所能，不計報酬，幫助受援人，服務社會，踐行志愿精神，傳播法治文化，擴大法律援助社會知曉率。三是利用法律援助站，發揮輻射功能。2009年開始，通過在縣民政局、縣婦聯、縣殘聯、縣老干局、縣總工會、縣人力資源和勞動保障局、縣人武部、縣工業園等單位設立法律援助站，在各村設立村級援助點，加強對困難群眾、困難婦女及兒童、困難未成年人、困難殘疾人、困難老年人、困難企業職工、困難農民工、困難軍人軍屬的法律援助，使我縣法律援助面得到全面的拓展與完善，使各行各業的困難群眾都能知曉法律援助，求助法律援助，享受法律援助，從而促進社會和諧。（熊秋玲 袁佰湖 龍海林）