第一篇：房地產行業職業規劃（定稿）

房地產行業“職業規劃”

根據向陽生涯職業咨詢機構多年來對職場的深入研究，結合近年來的房產業發展形勢，認為要想做好房產人才“過冬”，應從以下三個方面入手：

1、回歸理性，選擇其他風險性較小的行業

房地產業是以資金密集與人才密集為典型特征的行業。中國房地產業經過十多年的高速發展，產業鏈已日益完善，其人才需求的數量、種類之多及其專業能力素質要求的差異之大可以說是非同尋常。近年來房產行業一直處于整體上升態勢，同時帶動了很多旁支職業的發展，促進了就業市場的繁榮。然而，這種狀態在政策和市場有所變動時，整個行業就會迅速降溫。從今年下半年開始，許多城市的房產企業開始裁員、降薪。種種跡象表明，國內房地產企業“四面楚歌”，進入了一個自行“瘦身”的調整期。

向陽生涯認為，對于職業人來說，房產業已逐漸從“高溫”轉向“高危”行業，在房產業“瘦身”調整期，不少房產行業從事行政、后勤、工程及技術等部門的人員紛紛選擇到其他風險性較小的行業，在新的領域求得一席之地。趙小姐原先在一家外來大鱷房產公司做普通的行政人員，但是短短半年后，她就換到一家服裝制造公司擔任行政管理工作。朋友們問起原因，她說是因為房產公司近年來的競爭壓力和就業風險太大，讓人難以適從。新公司讓她覺得平臺很好，就業環境相對穩定，通過努力，她相信自己的未來會更好。趙小姐的跳槽，體現了當前房地產行業人才流動的一個重要原因——尋求穩定的、更好的發展機會，比如更多實現目標的機會、更好的工作頭銜、不同工作種類和培訓機會。

2、加強學習，獲得職業生涯的縱向發展

近幾年，房地產行業的職位需求數量始終靠前，30％以上的招聘職位是中高層人才。由此可見，房產企業對應聘人才的學歷要求越來越高，越來越重視人才的素質和學歷要求。在目前的房地產人才市場上，最搶手的莫過于既懂規劃又懂設計的具有多年當地建筑業豐富經驗的房地產策劃師，以及工民建管理人員、項目經理、工程造價管理人員、建筑師，這部分人才即使年過不惑，也依然是許多房產公司爭奪的對象。

洪向陽指出，喜歡和熱衷于在房地產行業發展的職業人士，可以考慮朝房產行業項目、策劃類職位轉型，比如，如果擁有建筑專業和房產業工作經驗基礎上，可以努力嘗試學習房產營銷策劃方面的知識，并結合摸索和實踐在這些職業上繼續積累資本，朝著中高級房產項目、策劃經理人的方向發展。王先生做房地產策劃員已經有4年了，前不久他被公司提升為房地產策劃師，原因是他能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣。問起他“逆勢而上”的原因，他說因為深深地熱愛房產業，所以即便是在行業整體趨勢下滑的狀態下，依然沒有想過放棄，他利用業余時間有針對性地加強了學習，順利取得了“房地產策劃師”國家職業資格認證，并且成功策劃了幾個樓盤項目，得到了公司的認可。王先生始終注重自己在專業方面的學習，對于他喜歡這個行業/職業，為此執著地付出努力，最終獲得了職業生涯的順利提升。其實無論是在房地產行業的熱潮還是寒冬，只要你對房地產行業有足夠的耐心和熱情，總是能夠找到自己理想的落腳點和發展軌跡，其實一切皆有可能。

3、理性看待，為自己的職業生涯做出明確的規劃

中國的房地產行業真正進入市場化階段不過十年的時間，用人的成長過程來做比喻，現在只是兒童時期，相比美國，日本和香港地產發展現況而言，還有很長的路要走。盡管所有人都預計到這條路必定是坑坑洼洼的，而且布滿了荊棘，但沒有人否認它前面的光明，仍義無反顧地去追尋那看似縹緲卻又實實在在的宏景。

向陽生涯CCDM職業規劃師指出，從職業發展軌跡上講，在一個行業的積累期是很重要的，進入熟悉的行業能更迅速的適應，更加得心應手。所以繼續留在此行業，選擇進入大的房地產公司也是可以優先考慮的。當然現在的市場走勢還不太明朗，最終市場的結果是受諸多因素共同影響和制約的。即使未來房產市場出現波動，房產人才還是有“用武之地”的。

首先，尋找機會進入大的有實力的房產公司，眼下不少房產集團公司都在招聘優秀的人才做儲備，為將來市場的回暖做準備；

其次，可以考慮到外地發展。政策調控的重點是北京、上海、深圳等地，有可能輻射長三角地區，不妨考慮暫時去受政策影響較小的地方去發展；

再次，考慮轉行。并不是所有的人都能夠進大公司，也不是很多人愿意到外地發展。考慮到房地產行業崗位覆蓋的專業面廣的特點，像趙小姐那樣選擇轉行也不失為一條出路。比如：“項目開發”類崗位包括“市場調研、投資分析”等崗位，這些專業的東西也可以運用到高科技、制造業等行業；比如：“招標材料”類崗位的人才就可以考慮應聘很多行業的采購供應部門；再比如“工程項目”類崗位項目經理，“土建裝修、設備、強弱電、水暖工程師等”的人才若接受些相關培訓，也都是能勝任制造業的相關崗位的。

招聘職位

江蘇潮人街企業管理有限公司是一家集商業地產策劃、商業地產招商、商業地產運營、商業空間規劃設計、商業經營管理、商業物業管理、商業研究培訓等涵蓋商業及商業地產業的專業管理機構，公司匯聚了眾多具有豐富商業經營管理經驗和良好專業素質的各類商業高級人才。公司下設5個事業部，依托于公司強大的戰略研究體系，業務遍布全國各地。

公司目前由19名高級管理人員，20余名專業技術人員及數十名中層管理人員，組成了公司的核心管理團隊。公司管理人員皆出自國內專業商業機構，熟悉現代化商業理論知識、大型企業管理知識及大型商業企業的整體運作流程，擁有足夠的相關業態的專業知識，具備敏銳的商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，了解并掌握最新商業動態及市場變化，具備專業招商談判技巧，有較強的全局掌控能力，具有處理各種突發事件的應變能力及對外公關能力。

公司技術人員均出自專業院校，對商業地產的市場研究、總體定位、建筑規劃、商業空間規劃等有著深刻的理解；對商業地產開發與運作、商業營銷策劃、商業功能規劃、商場環境設計、商業企業CI、VI建設方面具有獨到的見解與實操經驗。

公司依據商業地產所處的地域特色，經過縝密的區域商業市場分析研究、競爭者調研分析、目標客戶群體調研分析等研判，從而規劃企業的市場定位及發展戰略，打造品牌化商業地產，為客戶提供專業性、創意性服務，以利于商業地產的長期性、合理性、持續性盈利。

事業部總經理

皆在商業企業職場10-20年的豐富從業經驗，具有先進的管理理念和杰出的戰略眼光，善于制定企業發展戰略，具備極強的全局掌控能力，對商業地產行業具有良好的整體把握能力、分析能力及敏銳的市場洞察與判斷能力；熟悉商業地產項目的運作流程，擅長商業地產項目各環節的管理，熟悉國內商業地產行業狀況，能夠洞察行業發展趨勢，具有清晰的招商運營管理思路，熟悉相關的成本控制系統；熟悉商業地產企業經營管理和企業的全面運作及各部門的核心流程，掌握國內優秀的商業地產企業的管控模式及思路，在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能，擅長進行商業地產企業內部管理和團隊管理；了解境內外的商業地產的發展和運作模式，具有國際視角，熟悉商業地產運營管理的發展動態與趨勢，熟悉商業地產市場運作，組織規劃及整合能力；精通目標掌控（制定、分析及分解達成）、時間分配、人力分配及財務管理技能，能保持與團隊成員和戰略決策層的溝通，推行有效的團隊激勵管理，促進企業的良性合作。

運營總監

皆具有深厚的商業地產項目營銷、商業招商、運營等實操經驗，優秀的統籌管理、協調及談判能力。具有大型商業項目運營實際操盤的成功經驗。具有商業地產成熟運作理念，針對新興市場和持續發展的商業地產企業的運營組織與規劃有較為成熟的策略；具備較強的經營敏銳度；熟悉商業地產各業態管理流程及運作體系，及各業態的招商、經營及管理流程和物業全面經營管理及運作經驗；熟悉大型綜合類商業地產項目的運營、管理、服務工作，具備敏銳的商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握新商業動態及市場變化，對全國性商業市場運營管理模式有一定了解。具備強烈的責任心和優秀的團隊領導能力，優秀的人際溝通技能和組織協調能力熟悉國家相關政策及法律法規。

招商總監

皆擁有商業地產項目招商策略規劃、組織制定實施計劃、進行項目管理和品牌管理、最終招商收入目標、質量目標和品牌目標、整體商業項目開業經營效果、商業項目開業營運管理、制定經營管理方案和持續招商儲備方案、開業營業業務目標、制定項目各階段營銷策略并組織實施有著大量的經驗。善于項目招商及業態規劃；品牌認識度強，擁有有良好的商戶資源。并熟悉現代商業企業經營管理業務及流程，熟悉國際商業經營業態；具有商業地產行業戰略發展的敏銳判斷力、前瞻性、創新思維能力；具備組織指揮能力，高水準的實現公司的戰略、策略、規劃和方案的能力；掌握商業地產項目流程，熟悉餐飲、娛樂、休閑、家俬、百貨等多種業態的招商流程與特點；有極強的領導力、決斷能力和優秀的商務談判

能力，同時擁有多個商業地產項目成功招商運作的實績。

策劃總監

皆具備商業地產類市場分析、營銷策劃等相關專業知識，有較強的市場營銷策劃能力,有多個成功的商業地產營銷案例；熟悉大型購物廣場招商及運營的各項環節；洞悉商業地產市場營銷精髓，精通商業地產市場調查及策劃執行，具有多個萬米以上獨立商業策劃經驗；全程操作盛世睿達旗下的百貨商場、超市、主題店中店、商業街、專業性市場、MALL、綜合單體…等多種類型的商業地產項目策劃工作。在商業地產開發與運作、商業營銷策劃、商場內外環境設計、商業規劃布局、商業空間設計等方面有豐富的經驗及實操經歷。

招商部經理

皆具有8-10年以上大型購物中心、商場、超市賣場等聯營區域的招商運營的管理工作經驗；熟悉商業地產項目招商或租賃管理流程；良好的招商、談判、領導、應變、分析等能力；善于溝通，有團隊精神和良好的職業操守，對商業項目的定位分析、功能規劃、商品分布、招商策劃、市場調研、客戶關系處理等方面有著豐富業務運作經驗和管理理念。

第二篇：金融行業職業規劃

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金融行業職業規劃大全

金融服務業素來是人人羨慕的“金飯碗”，隨著中國金融業的開放，外資銀行的進入，國內金融機制的改革，民營的金融機構、保險機構、基金管理公司也在增加，從長遠老看，受過比較好的金融專業教育的學生，將會有很多的發展機會哦。

金融學專業畢業通常有以下幾種去向：

一、商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。

二、金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

三、證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

四、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業財務公司。

五、保險公司、保險經紀公司。

六、中央（人民）銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

七、社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。

八、國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

九、國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。

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十、上市（或欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。

但是，眾所周知，2008年對于全球金融業是災難性的一年，這場全球性金融危機始于2007年下半年的信貸收縮，而流動性大幅度縮減則引發危機升級并在全球范圍傳播開來，隨之而來的是接二連三的銀行倒閉和史無前例的政府大力干預行動。在這樣的背景下，2009年行業前景同樣暗淡，全球經濟放緩以及投資者和客戶信心不足將對行業盈利水平和資產質量形成嚴峻挑戰。從金融業就業的角度來看，國內金融業對金融專業畢業生的需求，已經呈下降趨勢。這一趨勢尤其表現在對金融專業本科生及以下學歷的需求上。由于金融研究生畢業生數量的增加，以及金融行業對金融本科生實用性的質疑，對于本科畢業生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升，但總體呈現下降趨勢。在與其他經濟管理專業的比較中，對會計與財務這些側重實戰操作型專業的需求有所上升。

另外，近年來，法律、計算機信息專業畢業生的金融從業進入口徑擴寬。法律對金融行業的重要性自不待言。由于現代社會信息化的高速發展，各行各業都在高度實現業務的信息化，所以大量計算機信息專業的畢業生被大量引入金融業。在證券公司這個重要性更加突出，如果一個證券公司的交易系統出現問題，那么將是一場災難。大量的計算機專業人士加入到金融業中來，發揮了重要的作用。金融行業所需要的人才也越來越向綜合性質發展。這在無形中也縮小了金融專業的畢業生進入金融業的門徑，增加了金融專業畢業生的就業競爭壓力。

金融業就業機會綜述(分析)：

1998年以來，由于東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩健發展，對于金融業從業人員的素質提出了較高要求，由此，銀行及相關證券、保險等行業管理機構加大了對金融專業畢業生的需求，開啟了在國家統一分配制度打破之后的新一輪對金融專業大學畢業生、研究生的增量需求，金融行業監管部門的人才舉措，影響著所轄行業內的商業銀行、證券、保險等金融機構加大了對金融專業畢業生的需求。

一、進入行業監督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應是首選。首先，中國金融學是立足于宏觀經濟學，基于金融市場宏觀調控，專業應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進入這幾個行業主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，除非本人確實非常優秀。

二、進入國有四大商業銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業從業經驗、專業背景，到股份制商行或外資銀行駐華機構的可能性會增大。我的幾個大學同學起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業銀行迅速發展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數成為高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業人才的“黃埔軍校”，至今這種情況仍在延續。雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業方向集中在商業銀總部地址：上海市虹口區花園路171號A3幢高頓教育

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行經營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。

三、政策性銀行如開發行、農發行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業務并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業生涯的益處相對于行業監管部門、商業銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業銀行好，而這也成為吸引畢業生眼球的亮點所在。

四、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業系統風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業管理機制運行，如果想在專業方面有所發展，有所建樹，在這一行業做是極佳選擇，很多基金經理、投資銀行經理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業方向，如果是學財務管理、法律碩士專業（本科是金融經濟）的，這也是不錯的選擇。最近信托業重新崛起，對于金融專業以及其他專業的畢業生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行“精英路線”，在投行業有一句話是“公司80%的利潤是不到5%的員工所創造的”。上述三家當下用人思路是積極“挖角”，在金融行業內人員流動性最強的當屬這三家。有志于風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的“精英人才”不妨選擇這個行業。當然，調侃之余，不能否認，這個行業給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業，應該更有發展。

五、保險公司可以參照對商業銀行的分析，做上數年，有保險營銷、風險管理經驗之后，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可為的。保險精算專業是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養老的地方，穩定有余，靈動不足，當然，希望獲得穩健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。六、四大資產管理公司類似于政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業發展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業經歷，進入到這個行業中應該更有作為。

七、在上市公司證券部的工作經歷亦可，先天橫跨證券產業兩行，再要發展有立腳點。如果全程做過“IPO”籌備工作，對未來的職業生涯將更加有益，它對財務、產業分析能力要求較高，要加強這方面的學習。

八、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選，這顯而易見就不多說了。

金融業就業的主要有利因素：

1.在各行業的薪酬橫向比較中，金融業的平均薪酬與福利最高。

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2.在全民市場經濟的氛圍中，金融業的從業者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業。

3.每日都工作在完全動態化的市場環境中。

4.有才華的員工可以得到快速的晉升。

5.優厚的待遇和休假福利。

6．低損耗率，行業平均志愿周轉率為16%。

金融業就業的主要不利因素：

1.工作時間長，工作壓力相對較大。

2.容易受商業及股票市場周期的影響。

3.大公司高度結構化的環境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺。

4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。

5.時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。

6.金融業的體制完善，規章制度嚴格，不需要創新，只需要遵守。

金融業招聘綜述：

1.招聘過程正規，尤其是投資組合經理和分析師工作職位的競爭激烈。

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2.金融市場仍處在經濟蕭條和丑聞的雙重打擊所造成的不景氣時期。雖然招聘仍在進行，但是力度不大。

3.擁有優秀的分析技能和技術技能的競聘者受到廣泛關注。

4.豐厚深蘊的人際關系是金融業職業發展的重要基礎之一。

5.該行業需要的是非MBA學位畢業生，尤其是同時具有數學和統計學學位的金融專業畢業生，可以從事量化分析工作。

盡管全球經濟仍未全面復蘇，但中國金融企業在這次的沖擊中卻因禍得福跑到了整個行業的前茅，面對這新一輪的洗盤，中國的金融企業很可能因為走向世界的需要而擴大對于行業人才的招募。

附：主要的金融業職業資格證書

1.證券從業資格證書。

入門證書，是進入證券行業的必要證書。

共考五科：基礎，交易，發行與承銷，技術分析和基金。

2.銀行從業資格證書

入門證書，從事銀行工作的一個基礎證書。

共考五科：公共基礎，個人理財，個人貸款，公司信貸，風險管理。

3.期貨從業資格證書

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入門證書，是進入期貨行業的必要證書。

共考兩科：期貨基礎知識，期貨法律法規。

4.保險中介人從業人員資格考試可分為：

（1）保險代理從業人員資格考試

（2）保險經紀和保險公估從業人員資格考試

共考兩科：保險原理與實務，保險經紀實務，保險公估實務。

保險從業資格證書是一種職業資格證書，是指相關人員通過國家的專門考試而獲得的一種職業證書。有了該證書相關人員才可以從事保險行業。保險從業資格證書可分為保險代理從業人員、保險經紀和保險公估從業人員資格證書。

5.注冊金融分析師（CFA）認證證書

適合人群：CFA考試側重于投資和財務分析理論，比較適合金融機構研究和投資管理人員、金融專業的博士或碩士。考試內容：涉及職業道德準則、數理統計學、經濟學、財務報表分析、企業融資、證券市場分析、股票投資分析、金融衍生產品分析、替代金融產品分析、房地產投資分析、投資公司分析、貨幣或外匯交易投資分析、基金管理學以及基金回報計算與統計等。

6.注冊金融風險管理師（FRM）認證證書

適合人群：金融機構風控人員，金融單位稽核、資產管理者、基金經理人、金融交易員（經紀人）、投資銀行業者、商業銀行、風險科技業者、風險顧問業者、企業財會與稽核部門、CFO、MIS、CIO。其中大部分為服務于大型企業與金融業工作者為主。

7.國際金融理財師（CFP）認證證書

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適合人群：銀行、證券、保險、基金，專業投資理財公司等金融方面的從業人員；經濟師、會計師及對理財規劃有興趣，有意成為全方位理財規劃顧問的各行業從業人員。考試內容：CFP認證包括培訓、專業考試、職業道德考核等幾個步驟。其中，專業考試包括理財規劃概論、投資計劃、保險計劃、稅收計劃、退休計劃與職工福利、高級理財規劃六個模塊，考試面非常寬泛，內容涉及與財務規劃、稅務規劃、財產規劃有關的百余門學科，而且全部采用英文試卷。

8.注冊財務策劃師（RFP）認證證書

適合人群：大專以上學歷或中級以上職稱；從事金融、保險、證券、投資、銀行、律師、房地產等行業專業人士或對財務策劃有興趣的人士；具有三年以上相關工作經驗者。考試內容：RFP認證考試包括財務策劃、投資策劃、保險策劃、國際財務管理與稅務、財務策劃實踐五個部分，注重考察考生對財務策劃專業知識的掌握程度及操作技能。

9.注冊財務顧問師（CFC）認證證書

適合人群：有金融、保險、證券、投資、銀行等行業經驗者皆可報名。考試內容：CFC認證考試包括綜合財務報表解釋和分析、公司理財規劃、個人理財規劃、投資管理四部分內容。通過考試的考生如具有相關的工作經驗，可申請CFC資格。

10.國家理財規劃師（ChFP）認證證書

適合人群：在銀行、保險、證券、基金、投資咨詢公司等金融機構的從業人員，以及企業內部負責財務管理方面的人士。考試內容：理論知識、實操知識（專業技能）、綜合評審（案例分析）。

11.特許財富管理師（CWM）認證證書

適合人群：具有金融等相關行業的工作經歷，英語能力強。考試內容：CWM認證考試分案例答辯和閉卷考試兩部分。案例答辯主要考核考生解決財富管理過程中實際問題的能力和與客戶直接溝通的能力。閉卷考試包括財富管理基礎、財富管理實務兩部分，共25道題目，全為多項選擇題，中英文對照，考核考生對財富管理專業知識的掌握程度及計算能力。

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12.注冊國際投資分析師（CIIA）

注冊國際投資分析師（Certified International Investment Analyst,簡稱CIIA）考試是由注冊國際投資分析師協會（ACIIA）為金融和投資領域從業人員量身訂制的一項高級國際認證資格考試。通過CIIA考試的人員，如果擁有在財務分析、資產管理和/或投資等領域三年以上相關的工作經歷，即可獲得由國際注冊投資分析師協會授予的CIIA稱號。自CIIA考試于2001年正式推出以來，全球已經有5000多人參加了終級考試，迄今為止，2800多名專業人士已經獲得CIIA稱號。隨著各個區域和國家/地區協會的推廣，CIIA將會吸引更多的專業人員參考，并擴大其在國際范圍內的影響；一個更加廣泛的全球CIIA聯盟也將逐漸形成。

13.保薦人勝任能力考試

報考條件：各證券公司、投資銀行從業人員均可參加。

考試科目及內容：2005年后每年考試一次，考試科目為證券知識綜合考試、投資銀行業務專業考試兩科。每科考試時間為3小時，每科總分100分，合格線為60分，兩科全部合格者視為考試通過。成績有效期一年。設北京、上海、深圳三個考場。考試采取閉卷機考形式，題目均為客觀題。

各位考生，CFA備考已經開始，為了方便各位考生能更加系統地掌握考試大綱的重點知識，幫助大家充分備考，體驗實戰，高頓網校開通了全免費的CFA題庫（包括精題真題和全真模考系統），題庫里附有詳細的答案解析，學員可以通過多種題型加強練習，通過針對性地訓練與模考，對學習過程進行全面總結。

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第三篇：電氣行業職業規劃

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電氣行業職業規劃自我分析1職業興趣——喜歡做一些可以有研究意義的事情，想在這個行業里發展自己的研制的成品。2職業能力——具有一定的親和力，具有一點的組織能力，對事情具有堅持的精神3個人特質——適合干一些比較刺激的工作，不太想安于本分4職業價值觀——家庭是最重要的，職業就是想為了創建一個幸福的家庭，最看重的是人際關系和自己的能力chazidian.com/Article/“

target=”_blank“>演講的能力和一定的口才。職業分析1家庭環境算一般，家人期望有一份好的工作和一份高的收入，或成立自己的企業，對本人來說影響蠻大2學校環境分析：學校的學習氛圍挺濃的，學校可能是新的校區，沒有那種像大學的感覺，感覺有點像高中的放大版，本專業的就業環境很好，專業學習現在才開始，來到大學的實踐經驗是舉行過自己的舞臺劇雖然不成功但給我學會了好多，在學校做過幾次的兼職讓我認識到做工作真的不容易，3社會環境分析現在社會環境處于比較緊張的階段，大學生的競爭越來越大，許多人都找不到工作，就說我們本專業就業形勢很好，就最近的大約chazidian.com/Article/”

target=“_blank”>計劃實施計劃實施一覽表計劃名稱

時間跨度

總目標

分目標

計劃內容（參考）

策略和措施（參考）

備注

短期計劃（大學計劃）

2012年～2011年

如大學畢業時要達到佛山供電局…

如：大一要達到基本上拿上一些證書大二要達到提高專業的知識，然后去暑假的時候去實習或在交際方面要達到認識多些人

如專業學習、學好電路職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等

如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主，或為了實現電氣工程師目標，我要…

大學生職業規劃的重點

中期計劃（畢業后五年計劃）

2014年～2019年

如畢業后第五年時要達到自己開一間企業…

如畢業后第一年要打好專業知識的實踐第二年要創新或在xx方面要達到開發一樣新的產品并生產專利

如職場適應、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉換及升遷等

加強認識這個專業的人才，盡量在這幾年組建一個團隊一起在這個領域創業

大學生職業規劃的重點

長期計劃（畢業后十年或以上計劃）

2014年～2024

年

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第四篇：金融行業職業規劃

金融行業是21世紀的熱門行業，順應社會的發展，做社會的有用人才，我選擇了自己所喜歡的金融管理專業。并且在畢業后我一直為自己的理想而努力奮斗著。為此，我做出了以下金融管理專業大學生職業生涯規劃范文，我會朝著我所規劃的目標進行。

在現代經濟條件下，不論是國內也好國外也罷，界定一個人扮演何種社會角色最主要的一個社會評價指標就是其所受到的專業化教育的程度。可以說，選擇一個專業，就是在選擇職業生涯取向。當然，也有很多跨行跨專業成功的例子存在，但那更多的是在一定行業交叉背景下的特殊產物。這個社會在向專業化經濟發展過程中，對于各個專門行業的專業化的人才需求仍然是未來職業分工的主流趨勢。

如果你的理想和興趣真的在金融管理這個行業，而你此前所受的教育與這個行業有一定的距離或者相近，那么，選擇考研吧；如果你本科所學是金融專業，而你想在這個行業有更高的發展空間，那么，選擇考研吧。我不是唯學歷論，更不是唯高學歷論。如果讓我選擇，我寧愿招聘那些本科畢業而踏實肯干的孩子們。然而，我不是人力資源的總經理，我沒有這個選擇的權力。

現在的金融職場上，學歷熱仍然是一個主流，好一點的金融管理機構，對于人員招聘的要求，幾乎都是碩士以上學歷，名校畢業等等。這種表面的浮華，更多地集中在京滬穗深這些經濟發達、金融從業機會較多的地區。學歷和專業，成了HR們遴選人才的主要指標。一般大學畢業那年，曾經參加過招商銀行的招聘會，剛剛遞過簡歷，就被扔了回來，“我們不需要本科生！”當時是刺激頗大，現在想想，其實在我現在服務的投資銀行也是在重復著這樣的老路子。沒有辦法啊，人實在太多了，多到來不及詳細地考察其到底有何才學，為了簡化工作程序，減少工作量，只有拿學歷卡人了——畢竟，在中國，研究生還沒多到上街掃地的地步，而學歷的高低，仍然能夠說明一個人的學習能力、知識體系、發展空間。對于金融學專業方向、院校選擇方面，一定要重點考慮以下幾點：

一、未來發展的行業選擇——什么專業方向更符合你在目標行業的職業發展目標，選擇好所應報考的專業方向；

二、未來發展的空間選擇——在國內(外)哪些地區更能夠讓你一展所長，明確未來所要工作生活的地區；

三、未來發展的人際定位——什么樣的學校，在你所要服務的行業更能給你深厚的人脈背景，畢竟，現代中國校友資源也是很重要的資源。

而這其中，我認為又有三個應該遵循的基本原則：就近原則、專業化原則、發展預期原則。就近原則，即你所要報考的院校，應該在你未來所要工作生活的地區或附近，在該地區有一定的影響力的，這樣在你畢業之后會方便你到該地區擇業。專業化原則，即你所報考的院校，在傳統上要具有優良的金融學教育積淀，最好是財經類專業院校，或是金融經濟類傳統較好的綜合類大學，這樣的院校通常在金融經濟界有一定的校友資源，人際遍及你未來可能就業的領域，在專業化方面有獨到之處，在金融業內具有一定的影響，對于未來就業好處頗多。發展預期原則，對于未來所要從事的職業的定位，是你選擇專業方向首先應當考慮的。從目前金融業內的發展形勢來看，未來金融業的發展方向是服務專業化、業務多

樣化。金融混業是個大趨勢，因此，從當前的金融學科專業分布來看，比較有潛力的專業方向有：公司財務、風險管理與控制、金融工程、金融市場、保險精算、證券投資等。對于數量分析、微觀金融前景看好，宏觀方向如果有志于做研究工作也是不錯的選擇。

說到這兒，考研的意義究竟何在？我個人以為，一種工具而已。一個讓你進入一個行業(或一個行業的高端部分)，體驗另一種人生的敲門磚，一個用來登高的階梯，一個實現你個人價值取向的準備階段。當然，這一切開始于你對一個行業的信心，對于一個行業未來發展的看好。金融是現代經濟的核心，聯系著整個資本鏈條的循環往復，其地位至關重要。也許，這便是很多朋友看好金融專業的一個原因。

金融管理專業畢業生就業去向，從近幾年就業情況來看，金融管理學專業畢業通常有這樣幾種將趨向：

一、商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。

二、證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

三、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業財務公司。

四、金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

五、保險公司、保險經紀公司。

六、中央(人民)銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

七、國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

八、社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。

九、國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。

十、上市(或欲上市)股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。

很多國家行業監管部門、政府機構，對這種復合型人才的需求，已經能夠體現在其人員錄用考試的資格要求中。

證券公司研究部門更是以其行業產業研究及政策研究的雙重需要，對于工程類專業背景的JM們，有較高的需求。另外，據我這兩年對國內的各個基金及基金經理的研究中發現，有近三成(甚至更多)的基金經理現在具有法律、法學的碩士博士頭銜，而其本科多為經濟金融或工科專業，當然這里面有一個文科專業學位較易取得的原因在內，誠然也確實有一部分人士是考取了法律專業研究生之后，在一定的從業經歷下，成長為業內精英的。

在實際工作中，經濟與法律的緊密聯系，是這樣一個社會人才需求的基礎和根源，從經濟發展對社會的專業化分工需求來看，未來民商經濟方面的律師在經濟、金融領域的作用有日益擴大的趨勢，這也是近幾年來，金融經濟專業的畢業生對JM、司考趨之若騖的主因之一。

相比照金融專業學生生源數量的增漲而言，近年來國內金融業對金融專業畢業(本科、研究)生的需求，是呈下降趨勢的。這一趨勢主要表現在對金融專業本科生的需求上。由于金融研究生畢業生數量的增加，以及金融行業對金融本科生實用性的質疑，對于本科畢業生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升。在與其他經濟管理專業的比較中，對會計與財務專業的需求有所上升，自2000年始已經超過了對金融專業畢業生的需求量，此消彼漲，金融本科生的需求量日漸消退。

天生我材必有用，關鍵是相信自己。專業現在并不是局限一個人求得發展的瓶頸了，在一個現代投資銀行中甚至有一半以上的人士是非金融經濟財務專業的人員，他們專業各異，有機械、通信、物理、法律，然而有一個相同點，他們都是相信自己，不服從命運安排，努力奮斗的人！這樣的人，不論他是本科生也好，研究生也好，海歸也罷，專業在這里并不能說明什么了，實際上大學所學的東西與我們的實際工作脫節太大，大到根本無法照搬來用，不具有可操作性，那么最重要的顯然已經不是專業了，而是對一個職業、一個行業的熱愛、激情、勤奮、執著，這才是最重要的！

第五篇：采購行業職業規劃

采購行業職業規劃

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2核心會員7

1樓

一，首先明白自己的興趣所在。

供應鏈有很多部門，有做采購生產預算的，做采購的，有做供應計劃的，有做生產計劃的，有做運輸進出口物流的，有做客服的等等。每個部門都有每個部門對人的要求，也會有各自發展路線，例如生產計劃的可以往廠長方向發展，采購的可以發展為采購總監，等等。當然，如果你大目標是供應鏈總監的話，要求就更嚴格、全面點，就需要以下幾個關鍵點：

1至少在2個或以上供應鏈功能部門做過，例如你做過采購和物流，或者做過預測和生產，等等

2懂點財務，懂點人事技巧

3有大局觀，眼光長遠

4耐得住。因為供應鏈的人才是常年磨練出來的，需要積淀，而不像做產品、市場、銷售的，只要你三五年拼出業績，就能年年飛升。線路不同。

5善于、并且愿意主動學習。供應鏈涉及面廣，很多地方是理論結合實際、科學結合現實的，有個很好的知識基礎平臺，會有很大幫助。

二、細化目標

1-2年：確認自己是否真的符合這個行業

2-4年：在1-2個部門從助理做到精通業務的資深員工。

4-6年：嘗試帶帶助理、新人。嘗試自己之前沒興趣和機會嘗試的部門

6-9年：第一個積淀期結束，開始沖刺一下，看看能否勝任獨當一面的部門經理

9-12年：第二個積淀期，作為職業經理人，在和各部門的主管交流中，磨練。

12---年，第二次沖刺，看看能否勝任總監。

見過很多不到30歲年輕有為的市場、銷售總監，很少見過30歲能當供應鏈總監的。定位在35-40之間，比較靠譜。

1.審視自己：是否適合這個工作，是否熱愛這個工作。若否，請把采購當作是一個臨時的過渡，或者賺點外塊的機會，有其它更適合或更喜歡的工作時及時更換。若是，個人認為：性格開朗，善于與人交往，做事嚴謹，對數字較為敏感，非技術盲，有一定的定力的人比較適合采購工作。

2.做好規劃，定好目標，及時調整。一般的制造型企業，大本畢業的，建議的規劃：三年成為主管，五年成為經理。根據企業的實際可做調整。

3.補充自己，完善自身條件。溝通能力,談判能力, 獨立工作能力, 技術能力,都得具備。

4.高深一點，揣摸上意的能力。這一點也是非常非常重要的。

5.積極的態度，以公司利益為重的言辭與行動。

6.不要收回扣！因為在別人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。

7.出類拔萃。揚長避短，總結改善。

8.掌握供應商資源。

關于更多采購知識將會在北京，深圳，杭州的《高級采購師 》資格認證培訓中，張海寧老師會全面講到！更多精彩內容 等你分享！

采購職業規劃的一點想法(2008/01/19

10:31)

目錄： 心得體會

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30歲之前，對于大多數做采購人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。首先就應當做到以下四點：

第一、慎重選擇，求穩為先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持，沒有得到他人的認同，不利于職業發展。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用

較長的時間深入到一個企業后，你才能真正領悟工作的內涵，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二、任何企業都有問題。

不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三、采購人員在銷售職業中要遵循職業發展時間規律

“一個人總會被提升到自己本能適應的工作崗位上來”，如果摸清采購職業發展方向及規律，即什么時間段應該打基礎，什么時間段該提升了，需具備什么樣的才能，循序漸進，才能不斷適應新的崗位，才不至于給自己難堪。如何規劃呢

第四、在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用2年的時間從采購員做到技術采購員。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在采購員階段，所要掌握的知識就是用最少的錢買到最好的零件等；在采購技術員階段，所要掌握的知識是需要對行業內產品的原料、生產工藝、價格、行業需求量等有充分了解；能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個采購技術員的頭銜，你卻只做一個采購員的工作，我認為這就不叫采購技術員了，就是一個普通采購員。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

采購之初出茅廬(2008/09/23 00:42)目錄： 心得體會

瀏覽字體：大 中 小

剛接觸采購時，心里是亂的，總有棘手問題出現，但我時刻提醒自己，問題不是任何人都可以解決的，能解決一個是一個，哪怕事情再多，只要一件一件做好，解決了問題就沒錯，就是成績。實在忙不過來，也只能告知他人，自己能力有限做不來，千萬不要死撐著。這一點，能讓我做到臨危不亂，把握事情的尺

度，在做好細節工作的同時能尋求到更好的解決方案。以下是三個月來的幾點關于采購工作的總結。

辦理采購業務前要收集采購產品相關信息，不熟悉的產品要盡量利用各種途徑弄懂產品信息，采購工作必需有計劃,要盡量集中采購、批量采購,避免短時間內反復采購.工作要有條理：采購工作必需分清采購項目的輕重緩急，主次順序，理清購買次序，比較容易采購的先處理，比較緊急的先處理。

1、收集產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

2、做事有條理。我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點重點有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

7、供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論

10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，作一名真正優秀的采購人。

身為采購員的我們，是否有過對自己業生涯培養和規劃有過想法呢？還是從做采購的那天起，就沒有這樣的想法，沒有人天生就會做一個新的工作，經驗都是在做的過程當中學習和積累出來的，因為害怕失敗就放棄機會，沒有比這更沒出息的了。你的上級領導也會失望的，不是因為你沒做好工作，而是因為你連嘗試的意愿都沒有。假如你真的努力做了，即使沒有達到領導的預定目標都沒什么關系，至少你努力過了。而拒絕機會意味著你膽怯、沒有勇氣！所以從現在開始，我們要為自己的采購生涯做以下的規劃：

1、采購員自我分析

先要認清自己才能作出正確的選擇。首先要對自己的性格、興趣、志向、智商、特長及管理能力做全面的分析。如采購員這個職業需要有良好的表達和溝通能力，一個性格很內向，不愛拋頭露面的人可能永遠無法適任。要想取得職業生涯的成就，一定是可以充分發揮自己優勢的職業。

2、職業分析和選擇

首先，要對采購員這一職業進行分析。這個職業的發展前景，工作的性質、職責以及所需要的知識和技能都必須了解。所謂知己知彼，將自己的優勢與職業需要吻合起來，才能正確選擇職業。如英特爾公司負責采購的副總裁托馬斯霍格認為采購員侯選人的主要特點是有技術專業背景的MBA，他認為“公司可以教會其商業技能，但無法教會其技術能力。”

3、確定職業目標

生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。生涯目標一定是長、中、短期相結合。目標應是可衡量，并從時間、結果等多個角度加以衡量的。比如從職位目標上，長期目標可能希望成為CPO或者高級采購顧問，中期目標則是中層的采購管理人員，短期則是成為一個合格的采購員。當然也有人可以設定自己未來的人生目標是企業家，采購人員將來不一定就一直從事采購工作，或者采購人員也可能不是干采購出身的。對很多公司而言，從事采購職業將是晉升管理職務的一條必經之路。如湯姆斯斯托坎普，1998年1月晉升為克萊斯勒公司總裁，此前他一直在該公司從事采購事務。

4、策略選擇

許多行業老手和學者正在思索采購的未來作用和責任。幾乎所有的預言都有一個統一觀點，即采購職能將負責更具戰略意義的業務，采購工作也將越來越廣泛，越來越復雜。遺憾的是，顯然，當今的市場中，很少有人擁有未來基本采購人員的技術和能力。因此你需要特別的策略來規劃你的采購員職業生涯發展。策略就是方法，幾種常見策略：一是職位輪換，采購員應該有計劃的主動要求調動崗位，以學習其他領域的知識；二是認證，從事這個職業一定要拿到專業認證證書，國內如中物聯的注冊采購員和ITC的注冊采購員；由于采購未來的國際化趨勢，拿一個全球通行的采購員資格如美國的CPM資格認證也有必要。

5、制定行動計劃

這里所指的行動，是落實目標的具體措施，主要包含工作、培訓、教育、輪崗等。為達成目標，在工作方面，你如何來提高績效？在能力方面，你通過何種方式來增強？這里我主要介紹知識的技能的培養。處于互聯網采購、全球搜索、電子目錄、戰略聯盟和整合供應鏈的時代，如今的采購人員要想生存，即要懂得互聯網知識、又要是戰略顧問，最好還是世界地理專家。MAYTAG公司負責采購的副總裁泰里卡爾森相信：“人們期望如今的采購人員是多面

手、戰略家、分析家、公司外交大使、小組領導、小組成員以及銷售人員。”為了扮演這眾多角色，采購者必須具有多種技能，包括國際采購經驗、很強的分析能力、計算機訓練等等。采購專業管理人員必須接受其他領域的培訓，如計算機技術、生產控制、庫存管理、財務會計、經濟學。所以在行動設計時，不管是何種方式，都要以不斷的獲取上

述知識為目的，才能不斷進步，以至達成目標。

6、評估反饋調整

未來的采購人員將有更大的敏感性，但也肩負著更大的需求和責任，后兩者的期望也越來越高。隨著采購的地位從技巧型職能轉向戰略型地位，采購員的角色也不斷的在變化。職業生涯的規劃也需要不斷的反饋調整。職業目標要定期修訂，實施措施也根據新的趨勢變更，以適應環境的改變。