第一篇：商業計劃書在整個投資過程中的作用

商業計劃書在整個投資過程中的作用煞有介事地準備一份商業計劃書，從嚴格意義上來說，有點滑稽。投資人更重視的是你的項目的含金量，而非天花亂墜的紙上風云。在通往成功的路上，你需要出示翔實的商業計劃書，試問哪個企業家沒有受過類似的諄諄教導？但如果問及他們是否真的準備過商業計劃書，他們會抱愧地低下自己的頭，似乎要找一條地縫往里鉆。這是一個很大的悖論：每個人都知道商業計劃書很重要，但是很少有人需要真正準備。對此，巴布森學院進行了一項持續多年的調查（該調查被譽為全美最頂尖的企業家項目之一）發現：處在起步階段的企業，最終吸引到的投資的數量或其凈收入的多少，與一份書面的商業計劃書之間，并無必然的聯系。調研報告指出：“當今創業者最欽佩的創業英雄中，史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾等在直面投資人時，手頭并沒有任何一份書面的商業計劃書，但依然獲得了投資，并做成了足以改變世界的大生意。”但遺憾的是，盡管早在三年前這項調研就發現了商業計劃書這種奇怪模式，卻依然未能指出問題的關鍵所在。千萬別曲解我的意思。我舉雙手贊成任何企業都應該制定商業計劃，不過，我不認為擺在你面前的那份書面的商業計劃書將真正奏效。書寫一份商業計劃書往往需要借助大量的分析數據，它通常讓企業家與奇思妙想擦肩而過；而且它往往浪費了很多時間，最后形成的是一份冗長且毫無新意的公文。當成文的時候，幾乎在落筆時，它就成為了一個過時的玩意兒。在制定商業計劃書時，你是否應該通盤考慮更多的事情，諸如如何將設想變為現實？如何尋找自己的目標客戶群？如何按時支付欠款等？顯然你需要涉及這些問題。在執筆之時，因為要用近乎八股體的格式按照條文書寫這份商業計劃書，你是否感到極度痛苦？巴布森調研項目的聯席作者朱利安·蘭格（julian

lange）表示，“除非你是在參加一個商業計劃書撰寫競賽，否則有這些時間，還不如到街頭好好研究一下如何與潛在顧客溝通更為實在。”難道投資人不看商業計劃書？在我作為銀行工作者的10年中，我僅僅看過一份商業計劃書，而且還是過期的。在我8年的財務顧問以及20余年的借貸生涯中，從未有人需要我出示商業計劃書，最起碼不是你在商學院學習到的那種固定格式的商業計劃書。比如，美國小企業管理局貸款擔保中的貸方，可能會要求一份商業計劃書，其真正意圖是看一下公司的現金流狀況。盡管大多數爭取投資的商業計劃書都是30~100頁的大部頭，但其實真正有效的是最終的可執行摘要，以及一個非常可靠的顧問的強力推薦。相信我，只要你有一個清晰的商業理念，而且其商業模式前景看好，沒有任何一個創投機構或者私人投資者，會因為缺少商業計劃書而對商機棄之不顧。常規的商業計劃書最大的問題在于，都是關于企業家豐功偉績以及公司卓越的產品性能的長篇大論，而對如何獲得顧客、有哪些潛在顧客等重要內容寥寥數筆帶過；然后全篇充斥著對巨大的投資回報的保證，但卻缺乏應有的理論及數據支撐，這無異于異想天開。有些商業計劃書可能還會在最開始就列舉出投資人的股份占比情況，但基于對公司不切實際的估值之上。能夠撰寫一份合乎格式的學院派商業計劃書，可能可以為你在課堂上贏得一個a級評分，但在商海摸爬滾打，卻不是光有a級成績就可以了。所以停止對你的商業計劃的小修小改、錦上添花這類工作，好好想想更重要的事情吧!

第二篇：銷售部門在整個營銷過程中的作用

銷售部門在整個營銷過程中的作用

銷售是營銷管理的重要組成部分，是連接企業與市場的橋梁。在現在營銷組織中，通常有二大職能部門：一為銷售部，二為市場部。其中銷售部在營銷組織中的作用主要是：

銷售部門直接與市場和消費者相聯系，它可以為市場分析及定位提供依據。

銷售部門通過一系列的銷售活動可以配合營銷策略組合。

通過銷售成果檢驗營銷規劃，與其他營銷管理部門擬定競爭性營銷策略，制定新的營銷規劃。

銷售是企業活動的中心，銷售部是企業“沖在最前沿的戰士”，在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業與顧客之間的紐帶，不斷地進行著創造性的工作，為企業帶來利潤，并不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務。

銷售部門的職能

1）進行市場一線信息收集、市場調研工作

2）提報銷售預測給營銷副總；

3）制定銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

6）營銷網絡的開拓與合理布局；

7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8）合理進行銷售部預算控制；

9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

12）預測渠道危機，呈報并處理；

13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

15）按企業回款制度，催收或結算貨款．

銷售經理職能

1）需求分析、銷售預測；

2）確定銷售部門目標體系和銷售配額；

3）銷售計劃和銷售預算的制定；

4）銷售隊伍的組織；

5）銷售人員的招募、培訓；

6）確定銷售人員的報酬；

7）銷售業績的評估；

8）銷售人員行動管理；

9）銷售團隊的建設。

銷售經理的責任

1）對銷售部工作目標的完成負責；

2）對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

3）對確保經銷商信譽負責；

4）對確保貨款及時回籠負責；

5）對銷售部指標制定和分解的合理性負責；

6）對銷售部給企業造成的影響負責；

7）對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

8）對銷售部預算開支的合理支配負責；

9）對銷售部工作流程的正確執行負責；

10）對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；

11）對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。

附件：

銷售經理的權限

1)有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

2)有向營銷副總報告權；

3)對篩選客戶有建議權；

4)對重大促銷活動有現場指揮權；

5)有對直接下級崗位調配的建議權和作用的提名權；

6)對所屬下級的工作有監督檢查權；

7)對所屬下級的工作爭議有裁決權；

8)對直接下級有獎懲的建議權；

9)對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

10)對限額資金有支配權；

11)有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；

12)一定范圍內的客訴賠償權；

13)一定范圍內的經銷商授信額度權；

14)有退貨處理權；

一定范圍內的銷貨拆讓權。

銷售部門組織類型及特點

銷售部門組織模式的選擇要受到企業人力資源、財務狀況、產品特性、消費者及競爭對手等因素的影響，企業應根據自身的實力及企業發展規劃，精心“排兵布陣”，量力而為，用最少的管理成本獲得最大的經濟效益。

常用的銷售組織模式

1）地域型組織模式

這種結構是指在最簡單的銷售組織中，各個銷售人員被派到不同地區，在該地區全權代表企業業務（結構圖如下所示）。銷售部的結構因銷售方式不同而有所不同，銷售方式以推銷為主的銷售部的結構就不同于專業銷售的銷售部結構，專業銷售的銷售部的結構較以推銷為主的銷售部的結構更密集、更深入、更龐大。

在該組織模式中，區域主管權力相對集中，決策速度快；地域集中，相對費用低；人員集中易于管理；在區域內有利于迎接挑戰。

區域負責制提高了銷售員的積極性，激勵他們去開發當地業務和培養人際關系，但銷售員要從事所有的銷售活動，技術上不夠專業，不適應種類多、技術含量高的產品。

在我國，因地域遼闊，各地區差別極大，所以大部分企業都采用地區性銷售經構，各區域主管負責該地區所有企業產品的銷售。從組織基層開始，經銷商向銷售員負責，后者則向區域主管負責。

在制定地區結構時，企業要分析一些地區特征：該地區便于管理；銷售潛力易估計；能節省出差時間；每個銷售員都要有一個合理充足的工作負荷和銷售潛力。通過對地區規模和市場形狀的衡量以滿足這些特征。

區域分支機構可以按銷售潛力或工作負荷加以劃定。每種劃分法都會遇到利益和代價的兩難處境。具有相等的銷售潛力的地區給每個銷售員提供了獲得相同收入的機會，同時也給企業提供了一個衡量工作成績的標準。各地銷售額長時期的不同，可假定為是各銷售員能力或努力程度不同的反映。銷售員受到激勵會盡全力工作。

但是，因各地區的消費者密度不同，具相同潛力的地區因為面積的大小可能有很大的差別。被分派到大城市的銷售員，用較小的努力就可以達到同樣的銷售業績。而被分到地域廣闊且人煙稀少地區的，就可能在付出同樣努力的情況下只取得較小的成績，或作出更大的努力才能取得相同的成績。

一個較好的解決辦法是，給派駐到邊遠地區的銷售員較高的報酬，以補償其額外的工作。但這削減了邊遠地區的銷售利潤。另一個解決辦法是，承認各地區的吸引力不同，分派較好或較高級的銷售員到較好的地區。

區域由一些較小的單元組成，如市或縣，這些單元組合在一起就形成了有一定銷售潛力或工作負荷的銷售區域。劃分區域時要考慮地域的自然障礙、相鄰區域的一致性、交通的便利性等等。許多企業喜歡區域有一定形狀，因為形狀的不同會影響成本、覆蓋的難易程度和銷售隊伍對工作的滿意程度。比較常見的區域有圓形、橢圓形和楔形。現今，企業可以使用電腦程序來劃分銷售區域，使各個區域在顧客密度均衡、工和量或銷售潛力和最小旅行時間等指標組合到最優。

該組織模式較適合中、小企業，本書中所談及的銷售管理皆以此模式為范例。

產品型組織模式

銷售員對產品理解和重要性，加上產品部門和產品管理的發展，使許多企業都用產品線來建立銷售隊伍結構。特別是當產品技術復雜，產品之間聯系少或數量眾多時，按產品專門化組成銷售隊伍就較合適。例如，樂凱企業就為它的普通膠卷產品和工業用膠卷及醫用膠卷配備了不同的銷售隊伍。普通膠卷銷售隊伍負責密集分銷的簡單產品，工業用和醫用膠卷銷售隊伍則負責那些需一定技術了解的產業用品。

這種結構方式生產與銷售聯系密切，產品供貨及時，適合技術含量高、產品種類多的企業。但由于地域重疊，造成工作重復，成本高。

如果企業各種產品都由一個顧客購買，這種隊伍結構就可能不是最好的。例如，莊臣企業有好幾個產品分部，各個分部都有自己的銷售隊伍。很可能，在同一天好幾個莊臣企業的銷售員到同一家醫院去推銷。如果只派一個銷售員到該醫院推銷公司所有產品，可以省下許多費用。

顧客型組織模式 企業也可以按市場或消費者（既顧客類型）來組建自己的銷售隊伍。例如一家兼容計算機廠商，可以把它的客戶按顧客所處的行業（金融、電信等）來加以劃分。

按市場組織銷售隊伍的最明顯優點是每個銷售員都能了解消費者的特定需要，有時還能降低銷售隊伍費用，更能減少渠道摩擦，為新產品開發提供思路。

但當主要顧客減少時會給公司造成一定的威脅。

復合型銷售結構

如果企業在一個廣闊的地域范圍內向各種類型的消費者推銷種類繁多的產品時，通常將以上幾種結構方式混合使用。銷售員可以按地區產品、產品市場、地區市場等方法加以組織，一個銷售員可能同時對一個或多個產品線經理和部門經理負責。

第三篇：商業計劃書作用

商業計劃書作用

商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件。事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：

(1)作用項目整體運作的行動規劃

商業計劃書代寫58jihua.com/的過程可以幫助項目方理清思路，發現許多原來沒有考慮到的問題。對于創業者來講，預先準備好地圖或找到向導，創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的機率。

(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業

據統計，只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力，更少的商業計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業計劃書不但可以使你的企業在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

編制要點

那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，商業計劃書應包含以下要素：

項目方所提供的產品或服務能夠滿足潛在的市場需求;

用有說服力的材料和數據來說明市場規模和市場增長速度，以及目前和將來的市場競爭形勢、行業環境的變化趨勢和宏觀環境對企業的影響;

介紹主要創業者的經歷和成就，以及他們擁有的資源;

合情合理地預測盈利和投資回報。雖然有經驗的投資者都知道，為一家新創企業作詳盡的財務預測只是一種空想而已，但是在商業計劃里還是要做預測，特別是銷售額預測和現金流預測，關鍵是預測要合理、有根據;

要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數，以及相應的對策;

同時還要注意商業計劃書的編制長度，盡量不要冗長。

商業計劃書代寫

第四篇：投資商業計劃書格式

投資商業計劃書格式

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書………

項目經理簽字：

接收日期：年月日

商業計劃書

(編制參考)

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

行概要

說明：執行概要盡量控制在23頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、中小企業融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第五篇：如何寫商業投資計劃書

每個創業者都希望找到自己的伯樂，如何建立溝通在這時顯得尤為重要．小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長周鴻祎的博客，其中有關于投資人對投資計劃書的看法，轉載過來希望為那些走在創業道路上的朋友提供些幫助

如何與風險投資商打交道——做一份投資計劃術

有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

不超過10頁ppt的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創業計劃的工具，也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創業者的行動綱領。在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內的ppt足夠了，它應該包括下面幾部分——

產品描繪

這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產品，它解決什么問題？

很多產品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中的具體內容可以包括：產品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

其中關鍵在于產品的客戶價值。比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產品中獲得什么價值才是產品存在的基礎。

商業前景

也許創業者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關系。你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用的問題。

競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業務模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優勢、劣勢？這決定了創業的環境和成長的可能性，是預測創業能否取得成功的重要指標。

團隊

介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創業者可以把事情做成功。

投資計劃書常犯的錯誤

創業者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優勢，其實這是不可能的，反而會引發投資人的置疑。

產品成靈丹妙藥

有人總擔心自己的產品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢，使人印象不深。

不談產品談意義

復雜、籠統和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業發展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創業者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現產品的優勢和前景時，對于“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。創業者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所了解。畢竟在互聯網領域，創業者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創業者可以放心的是，產品是否首創或獨創，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規劃企業戰略的時候，實際上還要寫一份商業計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規劃產品。除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什么問題”、“給用戶創造什么價值”而外，商業計劃書還將進一步考慮和規劃：會有什么樣的用戶會去用這個產品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發揮優勢，如何與競爭對手競爭。你會發現，寫商業計劃書是貫穿在整個企業生命周期里面的一個概念。