第一篇：商業計劃書投資分析

篇一：全國挑戰杯金獎創業計劃書投資分析部分

9.1 股本結構和規模2-3家風險投資公司入股，以便籌資，化解風險。9.2 資金來源及運用

公司成立初期共籌集資金365萬。其中風險投資238萬，我公司投資73萬元，短期借款200萬(一年期利率6.15)，用作流動資金；在公司運營的2、3、4年，我們將在此基礎上增加200萬至500萬的短期借款，以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。

資金主要用于租用和購買生產性固定資產(105萬)，以及生產中所需的直接260萬）：明細如下：

投資收益與風險分析

主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；

租賃廠房，選址在河南宜陽縣工業園園區，廠房入租即用。投資現金流量表投資凈現值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(萬元)t=1 銀行短期借款（1年期）利率為5.85%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。

內含報酬率

根據現金流量表計算內含報酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 內含報酬率達到50.09％，遠大于資金成本率5%，主要因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。篇二：商業計劃書投資建議可行性研究項目建議書

商業計劃書投資建議可行性研究項目建議書

關于商業計劃書

商業計劃書(business plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書的格式與內容

商業計劃書的編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業自身的商業計劃和一個給潛在投資者遞交的商業計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一致的。大致而言，任何一個商業計劃都必須仔細審視并分析描述企業的目標，所處的產業和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭和對手，的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優勢以及企業的基本財務狀況和財務預測。第一章：計劃概要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。第三章：市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。第四章：行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做wsot分析，表現企業的核心競爭優勢。第五章：市場營銷

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。第六章：管理團隊 主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。第七章：財務分析

主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第十章：風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。第十一章：結論

對整個商業計劃的結論性概括。第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

關于投資價值分析報告

投資價值分析報告是國際投、融資領域投資商確定項目投資與否的重要依據，主要對項目背景、宏觀環境、微觀環境、相關產業、地理位置、資源和能力、swot、市場詳細情況、銷售策略、財務詳細評價、項目價值估算等進行分析研究，反映項目各項經濟指標，得出科學、客觀的結論。

投資價值分析報告和《項目建議書》、《可行性研究報告》及《商業計劃書》有所不同，它主要集反映投資該項目在未來市場的價值分析。不僅僅為融投資雙方充分認識投資項目的投資價值與風險，更重要的是通過充分評估項目優勢、資源，加速企業或項目法人擁有的人才、技術、市場、項目經營權等無形資源與有形資本的有機融合，對企業和投資機構提供重要的融投資決策參考依據。

對企業或項目法人而言，利用項目投資價值分析報告可以對項目的投融資方案以及未來收益等進行自我診斷和預知，以適應資本市場的投資要求，進而達到在資本市場上融資的目的。一份好的項目投資價值分析報告將會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的目的。

投資價值分析報告 第一章：摘要 項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設目標及意義，項目組織機構。第二章：項目背景分析規劃

項目背景、項目建設規劃、主要產品和產量、工藝技術方案。第三章：外部環境分析

外部一般環境（pest）分析、產業分析。第四章：市場需求預測

國外市場需求預測、國內市場需求狀況分析。第五章：競爭分析

項目地理位置分析、資源和技術、項目之 swot 分析、項目競爭戰略的選擇。第六章：財務評價

評價方法的選擇及依據、項目投資估算、產品成本及費用估算、產品銷售收入及稅金估算、利潤及分配、財務盈利能力分析、項目盈虧平衡分析、財務評價分析結論。第七章：融資策略

資金籌措、資金來源、資金運籌計劃等 第八章：價值分析判斷

價值判斷方法的選擇，價值評估。第九章：風險分析

項目可能遇到的常規風險、特殊風險、風險的規避方案。第十章：投資價值分析結論

對于項目的投資價值進行分析總結 第十一章：附件

證件、協議、證書等等。關于可行性研究報告 可行性研究報告，簡稱可研，是在制訂生產、基建、科研計劃的前期，通過全面的調查研究，分析論證某個建設或改造工程、某種科學研究、某項商務活動切實可行而提出的一種書面材料。

項目可行性研究報告主要是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的分析方法。可行性研究具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。

可行性研究報告是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。

可行性研究報告的作用

1、用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告

可行性研究報告要講究科學性，此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。

2、用于國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。

此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。

3、用于銀行貸款的可行性研究報告 商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。

4、用于申請進口設備免稅

主要用于進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5、用于境外投資項目核準的可行性研究報告

企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

可行性研究報告的主要內容與格式

各類可行性研究內容側重點差異較大，但一般應包括以下內容： 投資必要性。

主要根據市場調查及預測的結果，以及有關的產業政策等因素，論證項目投資建設的必要性。技術的可行性。

主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價。財務可行性。

主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業理財的角度進行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業)的角度評價股東投資收益、現金流量計劃及債務清償能力。組織可行性。

制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行。經濟可行性。

主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現區域經濟發展目標、有效配置經濟資源、增加供應、創造就業、改善環境、提高人民生活等方面的效益。社會可行性。

主要分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經濟結構、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩定性等。風險因素及對策。

主要是對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經濟及社會風險等因素進行評價，制定規避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據。

可行性研究報告基本構架 第一章：項目總論； 第二章：項目環境分析； 第三章：行業投資分析； 第四章：市場分析；

第五章：企業競爭分析與項目規模選擇； 第六章：項目組織與實施； 第七章：投資估算與資金籌措； 第八章：項目經濟可行性分析； 第九章：風險分析及規避； 第十章：結論與建議； 第十一章：附件。關于項目建議書

項目建議書(又稱立項申請)是擬增上項目單位向發改局項目管理部門申報的項目申請。是項目建設籌建單位或項目法人，根據國民經濟的發展、國家和地方中長期規劃、產業政策、生產力布局、國內外市場、所在地的內外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環保、交通等專業咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。對于大中型項目，有的工藝技術復雜，涉及面廣，協調量大的項目，還要編制可行性研究報告，作為項目建議書的主要附件之一。項目建議書是項目發展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據，也是可行性研究的依據，涉及利用外資的項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。

項目建議書的內容與格式

一、總論

項目名稱、承辦單位概況、擬建地點、建設內容與規模、建設年限、概算投資、效益分析

二、項目建設的必要性和條件

建設的必要性分析、建設條件分析、其它條件分析、資源條件評價、資源品質情況、資源賦存條件

三、建設規模與產品方案建設規模、產品方案。

四、技術方案、設備方案和工程方案 技術方案、生產方法、工藝流程、主要設備方案、主要設備選型、主要設備來源、工程方案。

五、投資估算及資金籌措

投資估算、建設投資估算、流動資金估算、投資估算表、資金籌措、自籌資金、其它來源。

六、效益分析

經濟效益、銷售收入估算、成本費用估算、利潤與稅收分析、投資回收期、投資利潤率、社會效益。

七、結論

關于資金申請報告

資金申請報告是指項目投資者為獲得政府專項資金支持而出具的一種報告。政府資金支持包括投資無償補助、獎勵、轉貸和貸款貼息等方式，只審批資金申請報告。

1、投資無償補助是指政府部門對符合條件的企業投資項目和下一級地方政府投資項目給予的投資資金補助，一般政府給與的投資補助不高于總投資額度的30%;

2、獎勵，是政府部門對表現突出，業績優秀，具有重大創新貢獻企業的一種鼓勵政策，獎勵額度視具體情況而定;

3、貸款貼息，是指政府部門對符合條件、使用了中長期銀行貸款的投資項目給予的貸款利息貼息。

資金申請報告要闡述的內容

1、項目單位的基本情況和財務狀況;

2、項目的基本情況，包括建設背景、建設內容、總投資及資金來源、技術工藝、各項建設條件落實情況等;

3、申請投資補助或貼息資金的主要原因和政策依據;

4、項目招標內容(適用于申請投資補助或貼息資金500萬元及以上的投資項目);

5、國家發展改革委要求提供的其他內容。資金申請報告的格式

1、項目的背景和必要性 國內外現狀和技術發展趨勢，對產業發展的作用與影響，產業關聯度分析，市場分析;

2、項目承擔單位的基本情況和財務狀況

包括所有制性質、主營業務、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產、資產負債率、銀行信用等級、項目負責人基本情況及主要股東的概況;

2、項目的技術基礎

成果來源及知識產權情況，已完成的研究開發工作及中試情況和鑒定年限，技術或工藝特點以及與現有技術或工藝比較所具有的優勢，該項技術的突破對行業技術進步的重要意義和作用;

3、建設方案

項目建設的主要內容、建設規模、采用的工藝路線與技術特點、設備選型及主要技術經濟指標、項目招標內容(適用于申請國家投資補助資金500萬元及以上的項目)、產品市場預測、建設地點、建設工期和進度安排、建設期管理等;篇三：投資項目商業計劃書 投資項目商業計劃書

商業計劃書的概念

商業計劃書，英文名稱為business plan，是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書目標讀者

毫無疑問，商業計劃書首先是給項目單位/企業自己使用的，其次才是目標投資商、貸款方、贊助方及其他相關方。但在實踐中，目標出資方往往是商業計劃書首要讀者，從某種程度上講，商業計劃書已成為招商引資的敲門磚。

投資商最關心什么？

1、投資商最關心投資項目/未來企業的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風險小？

2、投資項目/未來企業的產成品或服務是否存在有效需求？如何向投資商證明目標市場需要你的產品或服務？這種需求的規模是否足夠大？需求持續時間是否足夠長？目前及潛在的競爭對手處于什么狀態？他們的優勢和劣勢？你需要將市場調查分析報告及調查程序說明展示給投資商。

3、如何向投資方證明各種預測符合實際？投資商一般是依據投資項目所在行業的現狀和發展趨勢進行判斷，你需要將行業數據來源及分析方法展示給投資商。

4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

商業計劃書的作用

對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書就是吸引外來投資過程中的第一項工作：

1、客觀地分析企業目前所處的位置以及通過特定目標的設計所將要達到的位置，以及為實現該目標所制定的計劃；

2、讓投資商、出借人或合資伙伴相信的確存在一個可行的商業機會，讓他們知道企業已意識到這種機會并會加以利用。

因此，通過商務計劃書對未來企業的各個方面以及整個企業的情況進行全方位和深入系統的分析，使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認可。

商業計劃書的制作機構具備以下資源的機構都可以制作商業計劃書：

1、具有市場調查的渠道和能力

2、占有細分行業最近5年以上行業基礎數據

3、具備項目投資數據分析能力 商業計劃書的內容框架

注：

1、商業計劃書中要明確包括特定的日期以及特定人員負責特定的項目及預算；

2、若是吸收風險投資則要確定投資退出策略。

商業計劃書的編寫流程

投資商評估項目的標準、內容與流程

國內外任何投資機構在進行投資前，都會對項目商業計劃書進行嚴格的審查評估，因此，商業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。項目投資評估標準

1、適當的發展階段

2、強大的管理團隊

3、良好的市場機會

4、穩健的商業計劃 項目投資評估內容

1、評估市場機會

2、評估業務模型

3、評估管理團隊

4、評估競爭狀況

5、評估產品/價值定位

6、評估財務狀況 項目投資評估流程

1、評估發展階段：種子期、成長期、推廣期、成熟期

2、評估市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場規模

3、評估商業計劃：產品有優于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道

4、評估管理團隊：關鍵職位中已經有有經驗的人擔任、管理團隊的最終組建

商務部研究院資源優勢

1、商務部研究院擁有“投資項目數據分析師”資格認證及國際項目管理認證資格專業人員；

2、商務部研究院擁有長期從事投資、貿易、行業及市場領域的調查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業投資及貿易環境的權威專家；

3、商務部研究院長期監測和跟蹤分析中國 700 多種行業大類及細分行業各類別企業（包括內資企業、外資企業）30 多種主要年度經濟指標，洞悉每一個細分行業投入與產出的動態變化；

4、商務部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關中國產業投資環境及產品市場調查業務，擁有獨到的調查渠道、豐富的從業經驗和龐大的專家隊伍；

5、“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”根據國家關于規范長期投資項目數據分析方法、與國際接軌的總體精神，并結合中國投資項目的實際需要，由成都高科所組織專家及專業設計人員，開發出適合國內絕大多數企業需要的項目投資數據分析和決策模型、以及擁有實際應用效果的“項目投資決策數據分析系統軟件”，填補了目前國內企業及政府機構在項目投資數據分析中缺乏科學手段的空白。

6、商務部研究院建立有龐大的國際行業細分領域大中型投資商及國際風險投資商信息數據庫，向我們的客戶提供目標投資商完備信息（含投資商名稱、經濟技術實力介紹、主要投資/生產領域、總部聯系方式、主要管理者以及在華設有分支機構的同時標明在華聯系方式），以便用戶將商業計劃書投送到合適的目標投資商手中。

“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”簡介

一、“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”由商務部研究院、原外經貿部計算中心及國商海投國際商務管理中心合作，投資項目提供服務： １.投資項目數據分析報告 ２.地區投資環境調查報告 ３.多語種專業翻譯

４.提供由商務部研究院出具的可行性評估論證報告書

５.依據專業投資機構的特殊需要設計安裝個性化投資項目數據分析系統軟件

二、“中國投資項目數據分析中心”優勢： 1.商務部研究院中國投資項目數據分析中心擁有“投資項目數據分析師”資格認證專業人員； 2.商務部研究院擁有長期從事投資、貿易、行業及市場領域的調查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業投資及貿易環境的權威專家；

3.商務部研究院長期監測和跟蹤分析中國 700 多種行業大類及細分行業各類別企業（包括內資企業、外資企業）30 多種主要年度經濟指標，洞悉每一個細分行業投入與產出的動態變化；

4.商務部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關中國產業投資環境及產品市場調查業務，擁有獨到的調查渠道、豐富的從業經驗和龐大的專家隊伍； 5.“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”根據國家關于規范長期投資項目數據分析方法、與國際接軌的總體精神，并結合中國投資項目可行性研究的實際需要，開發出適合絕大多數企業需要的項目投資數據分析和決策模型、以及擁有實際應用效果的“項目投資決策數據分析系統軟件”。

三、“投資項目數據分析系統軟件”，具備先進的項目決策數據智能估算和精算分析系統，提高項目投資數據分析的精度：

1.根據不同項目數據分析的具體需要直接運算出非貼現現金流量指標中的項目投資回收期、會計收益率；貼現現金流量指標中的凈現值、現值指數、內含報酬率等分析決策數據； 2.項目不確定性風險分析系統能進行盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析； 3.在系統中集成了世界銀行以及美國等西方國家用來評價項目的效益成本比率（b／c）與凈效益投資率（n／k）重要分析系統；4.先進的智能化項目方案優選比較系統，能對互斥性項目進行決策性選擇；

5.系統具有項目投資現金流量、盈虧平衡、敏感性和方案比較等圖形分析功能； 6.以上分析系統及模塊，都能出具項目投資決策結論及參考意見。

第二篇：投資商業計劃書格式

投資商業計劃書格式

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書………

項目經理簽字：

接收日期：年月日

商業計劃書

(編制參考)

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

行概要

說明：執行概要盡量控制在23頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、中小企業融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第三篇：如何寫商業投資計劃書

每個創業者都希望找到自己的伯樂，如何建立溝通在這時顯得尤為重要．小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長周鴻祎的博客，其中有關于投資人對投資計劃書的看法，轉載過來希望為那些走在創業道路上的朋友提供些幫助

如何與風險投資商打交道——做一份投資計劃術

有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

不超過10頁ppt的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創業計劃的工具，也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創業者的行動綱領。在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內的ppt足夠了，它應該包括下面幾部分——

產品描繪

這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產品，它解決什么問題？

很多產品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中的具體內容可以包括：產品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

其中關鍵在于產品的客戶價值。比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產品中獲得什么價值才是產品存在的基礎。

商業前景

也許創業者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關系。你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用的問題。

競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業務模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優勢、劣勢？這決定了創業的環境和成長的可能性，是預測創業能否取得成功的重要指標。

團隊

介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創業者可以把事情做成功。

投資計劃書常犯的錯誤

創業者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優勢，其實這是不可能的，反而會引發投資人的置疑。

產品成靈丹妙藥

有人總擔心自己的產品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢，使人印象不深。

不談產品談意義

復雜、籠統和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業發展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創業者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現產品的優勢和前景時，對于“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。創業者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所了解。畢竟在互聯網領域，創業者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創業者可以放心的是，產品是否首創或獨創，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規劃企業戰略的時候，實際上還要寫一份商業計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規劃產品。除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什么問題”、“給用戶創造什么價值”而外，商業計劃書還將進一步考慮和規劃：會有什么樣的用戶會去用這個產品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發揮優勢，如何與競爭對手競爭。你會發現，寫商業計劃書是貫穿在整個企業生命周期里面的一個概念。

第四篇：餐飲投資商業計劃書

餐飲投資商業計劃書

一、項目名稱

綠色特色餐飲

二、創業目標

發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。

選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責

五、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特； 并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區（大班臺、沙發）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照

片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算（按2000平方米）

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調（不采用中央空調）、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業慶典：15萬

6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬（含不可預見費）另加房租50萬共計400萬

十、人員配置

1、廚房：50人

2、樓面（含后勤）：70人

總經理：負責整個酒樓的經營

大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作

銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售

工作主任：負責樓面的片區管理

工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作

營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜

營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作

服務員：執行為客人的服務工作

迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座

傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席

泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛

庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作

收銀員：負責每天客人用餐的結算工作

吧員：負責酒水的發放和果盤制作

潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作

采購員：負責整個酒樓物品的采買工作

美工：負責整個酒樓的宣傳工作

維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉（含廚房設備）

辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作

稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作

質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范.儀容儀表、質量監察等工作

財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預測

1、如果按每人均40元，每日500人次,月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元,每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法（費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本）但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修

1、實行公開招標

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

4、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業）

十三、員工招募

1、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業前十天開始上崗（做清潔）

十四、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

十五、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六、手續辦理

裝修之前開始辦理各種經營手續（工商、稅務、城管、派出所等），開業前必須完善。

十七、規章制度

提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

1、企業理念

2、財務管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、采購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9、各部門人員職責

10、黃小平十常管理法

11、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。（以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法）。fxsubdrt

第五篇：投資移民商業計劃書

在全球經濟一體化的市場經濟中，投資移民海外，企業主可以利用國外開放的投資環境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實現資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業主還可以享受中國優惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務旅行免簽證等的方便。

為此，我們推出為成功商務人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發展商業機會，由于我們本著忠誠和負責為客戶服務的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務求提供“度身訂造”的周詳商業計劃。將負責您從咨詢、移民、定居及投資的全過程咨詢服務。

例如，向新西蘭移民局申請長期商務簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業投資公司合作，以獲得長期商務簽證為目的在相當大的商業生意范圍內來選擇符合申請人商業背景的項目。

（長期商務簽證）商業計劃書

項目的詳細介紹

1.您打算建立項目的詳細介紹（包括您的想法是從何而來？）

2.誰是該項目的客戶（銷售對象）？

3.該項目的貨源，產品供應商？

項目3年要達到的目標

項目是否與海外的其它項目有關？

1.分享股權？

2.合股？及格法人？

3.供貨協議？代理協議？

您打算涉足該項目的程度？

頭1-2年的雇員數目？

這些雇員需要什么樣的技能？

這些技能是否可以在新西蘭找到？

該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術，及技能？

市場戰略

1.預計新西蘭市場的規模？

2.目標市場的份額？

3.市場所在地？

4.競爭對手分析

5.分銷及價格戰略

優勢，弱點，機會，威脅

項目的建立時間表1.項目的建立，批準，找辦公地方，購買設備，招募雇員，建立分銷網絡，開始經營。項目建立費用1.法律及其它專業費用

2.項目的調研，開發費用

3.招募雇員的費用

4.資源的批準費用分別列出頭3年的付花費，提供了現實的財務預測

1.人工費

2.管理費用

3.原材料費

4.工資

5.租房

6.折舊

7.管理

8.審計

9.法律費用

建立項目的全部資金（包括項目啟動資金）支持商業計劃的實施

申請人獲得那個銀行，或金融機構的投資？

項目是否需要附加資金

你如何為您的項目安排資金（詳細說明項目伙伴，資金提供著）

以往的項目經驗

1。申請人以往如何著手做項目？

2.過去做過什么樣的項目

3.在該項目種的角色，及職責。

關于您現有項目

1.項目類型

2.項目背景

3.年營業額

4.利潤

5.雇員數

6.聯系地址，電話

7.審計過的財務報表

8.退稅證明

9.公司組成圖

10.申請人在該項目種的股份

您是否有過項目失敗，破產等？

您有任何可以幫助您經營項目的學歷，培訓證書，職稱等？

對新西蘭市場的了解程度？

1.對新西蘭項目環境的了解程度？

2.您是否從事過于新西蘭有關的項目？

3.您是否與新西蘭的相關貿易協會聯系過，是否聽取過他們的意見

您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性？

您是否聽取過有關專家關于您建立項目的意見。

您的項目是否需要資源管理機構的同意？

商業計劃中項目有利于新西蘭經濟明確定義

一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進新西蘭的經濟發展，引進新的，或者提高了現有的科技、管理技術或科技技藝；或引進新的，或著促進了現有的產品或服務；或創造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場；或創造了除主申請人以外新的就業計劃，或促使一個現有的新西蘭項目或者企業重新重現生機。

在以后遞交創業移民定居申請時，該項目經營是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個月內該項目可以盈利。

關于改變商業計劃

在最初三年期限內，未經商業移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業計劃將不被簽發日后的工作許可。所有簽發的長期商務簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業計劃中提到的某個指定行業。

如果長期商務簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務簽證持有者的簽證。

如果申請人要求修改其商業計畫書，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業計畫書，若申請人拒絕提供新的商業計畫書，簽證官有權取消其現有的簽證。

如果申請人要求改變商務計畫書，簽證官必須滿意以下條款

必須有真實的原因提出放棄原有的商業計劃書

新的投資額必須大於或等於原有的商業計劃書

申請人必須有足夠的資金來支持新的項目

新的商業計劃將使用與原先商業計劃相同的或更多的投資資本

申請人必須有相關的經商經驗