第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中的注意事項(xiàng)

A.要簡(jiǎn)明扼要。以2-3頁(yè)的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁(yè)為

佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨。

B.要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型。

C.要使用國(guó)際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15

畝=10000平方米)，長(zhǎng)度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。

D.要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

E.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

F.要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機(jī)制)的策略。G.要分析項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方法。

H.要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。

I.要使用上好的打印紙及一個(gè)吸引人而得體的封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。J.要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好項(xiàng)目的基礎(chǔ)財(cái)政數(shù)據(jù)。K.忌用非專(zhuān)業(yè)或過(guò)于專(zhuān)業(yè)性的用詞來(lái)描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能使用比較專(zhuān)業(yè)而又

通俗易懂詞句。

L.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增

加生產(chǎn)線(xiàn)”等等。

M.忌隱瞞事實(shí)之真相。

國(guó)際融資項(xiàng)目的基本要點(diǎn)

大多數(shù)國(guó)際投資商每天要處理大量的投資融資報(bào)告。由于中西方文化上與思維觀(guān)念上的差異太大。中方提供的融資報(bào)告往往一味的按照中國(guó)自己的文化習(xí)慣和意識(shí)編寫(xiě)，致使費(fèi)了九牛二虎之力做好的報(bào)告送出去卻杳無(wú)音信。因?yàn)檫@些國(guó)際投資商看不懂，就丟掉了！

為此，如何制作符合西方文化與思維習(xí)慣的國(guó)際融資計(jì)劃，其基本要求有哪些？這是中國(guó)企業(yè)家融通國(guó)際資金的關(guān)鍵之處。

大多數(shù)國(guó)際投資商處理投資融資報(bào)告的第一個(gè)流程是專(zhuān)家審閱“審慎登記表”，該登記表的基本要點(diǎn)如下：

1.招商項(xiàng)目所在國(guó)、地、項(xiàng)目單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、電子郵件信箱。2.項(xiàng)目扼要介紹，注明哪類(lèi)項(xiàng)目？是否對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活帶來(lái)重大影響經(jīng)哪

級(jí)政府已經(jīng)批準(zhǔn)的立項(xiàng)報(bào)告？

3.該項(xiàng)目招商需要合資、合作、還是需要單純的融資？是否允許外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)？4.項(xiàng)目總投資多少美元？自備資金多少美元(包括固定資產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn))?占總投資比例

多少？是否經(jīng)哪級(jí)哪類(lèi)銀行對(duì)其自有(現(xiàn)金)資金進(jìn)行過(guò)評(píng)估和核定。需要外方用資

金、設(shè)備、技術(shù)、管理單項(xiàng)投資還是組合投資？占總投資比例？項(xiàng)目建設(shè)期限，投

資回報(bào)期限，回報(bào)率？

5.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的學(xué)歷、資歷、經(jīng)歷、職稱(chēng)、業(yè)績(jī)；管理組織機(jī)構(gòu)；技術(shù)力量。6.哪級(jí)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)完成的項(xiàng)目工程可行性報(bào)告書(shū)？是否已全部翻譯成英文？簡(jiǎn)要介紹

工程可行性?xún)?nèi)容。

7.市場(chǎng)可行性報(bào)告書(shū)是自制還是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)完成？是哪類(lèi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫助完成？有否

全部翻譯成英文？簡(jiǎn)要介紹市場(chǎng)的前景。

8.如果屬于擴(kuò)建項(xiàng)目，要制成英文的項(xiàng)目單位近三年年終財(cái)務(wù)報(bào)表。

9.是否已做風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，該項(xiàng)目未來(lái)最有可能會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？扼要介紹已制

定避免這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的措施和解決方案。

10.未來(lái)3-5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析表。

第二篇：各類(lèi)商業(yè)(項(xiàng)目)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

附件3-2

各類(lèi)商業(yè)（項(xiàng)目）計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

一、“創(chuàng)意組”商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

1．充分體現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)新性。應(yīng)突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。

2．商業(yè)模式闡述清晰。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的完整性與可行性，完整地描述項(xiàng)目的商業(yè)模式，評(píng)測(cè)其盈利能力推導(dǎo)過(guò)程的合理性；在機(jī)會(huì)識(shí)別與利用、競(jìng)爭(zhēng)與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性；在調(diào)查研究方面，考察行業(yè)調(diào)查研究程度，項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)等調(diào)查工作是否形成一手資料，不鼓勵(lì)文獻(xiàn)調(diào)查，強(qiáng)調(diào)田野調(diào)查和實(shí)際操作檢驗(yàn)。

3．重視項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；公司的組織構(gòu)架、人員配置安排是否科學(xué)；創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，尋求的主要投資人和擬分配的持股情況；對(duì)戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)是否具有實(shí)現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎(chǔ)。

4．帶動(dòng)就業(yè)前景情況分析。對(duì)綜合考察項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴(kuò)張策略的合理性和可行性；預(yù)判項(xiàng)目可能帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)的規(guī)模等情況的分析和預(yù)判。

二、“初創(chuàng)組”商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

1．充分體現(xiàn)商業(yè)性。在經(jīng)營(yíng)績(jī)效方面，重點(diǎn)考察項(xiàng)目存續(xù)時(shí)間、項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場(chǎng)份額等情況，以及結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)良性的業(yè)務(wù)利潤(rùn)、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)、投資與產(chǎn)出比等情況；在商業(yè)模式方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機(jī)會(huì)識(shí)別與利用、競(jìng)爭(zhēng)與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性；在成長(zhǎng)性方面，重點(diǎn)闡述項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)容量大小及可擴(kuò)展性以及該項(xiàng)目是否有合適的計(jì)劃和可能性（包括人力資源、資金、技術(shù)等方面）支持其未來(lái)5年的高速成長(zhǎng)。

2．創(chuàng)新性。應(yīng)突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。

3．團(tuán)隊(duì)情況。主要闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；公司的組織構(gòu)架、人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目的關(guān)系。

4．帶動(dòng)就業(yè)前景。對(duì)項(xiàng)目增加社會(huì)就業(yè)份額；發(fā)展戰(zhàn)略和擴(kuò)張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率等情況闡述。

三、“成長(zhǎng)組”商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

1．充分體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)性。圍繞經(jīng)營(yíng)績(jī)效方面，重點(diǎn)闡述項(xiàng)目存續(xù)時(shí)間、項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場(chǎng)份額等情況，以及結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)良性的業(yè)務(wù)利潤(rùn)、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)、獲得機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資輪次、投資與產(chǎn)出比等情況；在商業(yè)模式方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機(jī)會(huì)識(shí)別與利用、競(jìng)爭(zhēng)與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性；在成長(zhǎng)性方面，重點(diǎn)闡述項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)容量大小及可擴(kuò)展性以及該項(xiàng)目是否有合適的計(jì)劃和可能性（包括人力資源、資金、技術(shù)等方面）支持其未來(lái)5年的高速成長(zhǎng)。

2．團(tuán)隊(duì)情況。主要闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；公司的組織構(gòu)架、人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目的關(guān)系。

3．創(chuàng)新性。突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。

4．帶動(dòng)就業(yè)前景。闡述要點(diǎn)包括項(xiàng)目增加社會(huì)就業(yè)份額；發(fā)展戰(zhàn)略和擴(kuò)張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率。

第三篇：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

A.要簡(jiǎn)明扼要。以2-3頁(yè)的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁(yè)為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨。

B.要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型。

C.要使用國(guó)際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長(zhǎng)度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。

D.要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

E.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

F.要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機(jī)制)的策略。

G.要分析項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方法。

H.要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。

I.要使用上好的打印紙及一個(gè)吸引人而得體的封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。J.要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好項(xiàng)目的基礎(chǔ)財(cái)政數(shù)據(jù)。

K.忌用非專(zhuān)業(yè)或過(guò)于專(zhuān)業(yè)性的用詞來(lái)描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能使用比較專(zhuān)業(yè)而又通俗易懂詞句。

L.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線(xiàn)”等等。

M.忌隱瞞事實(shí)之真相。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

中國(guó)青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能要花掉6萬(wàn)美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫(xiě)出好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬(wàn)別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫(xiě)出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰(shuí)是你的潛在的投資者，你寫(xiě)的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來(lái)源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來(lái)投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問(wèn)題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問(wèn)題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫(kù)索“七字箴言”—首先把本收回來(lái)，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁(yè)，共5頁(yè)

業(yè)計(jì)劃書(shū)就是在書(shū)面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬(wàn)的投資、50萬(wàn)的投資、還是10萬(wàn)元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢(qián)還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫(xiě)照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說(shuō)明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰(shuí)？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無(wú)法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱(chēng)或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要完整

記住：沒(méi)有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書(shū)這類(lèi)事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿(mǎn)信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿(mǎn)信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來(lái)折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問(wèn)題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過(guò)嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法，先有人問(wèn)你一些刁鉆的問(wèn)題，你從中給出一份清晰、明確、具有說(shuō)服力的答案。

記住：（1）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來(lái)。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫(xiě)有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺(jué)很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書(shū)了，除了事先把答案抄下來(lái)以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問(wèn)題，那就是：你要把誰(shuí)的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)吸引來(lái)的投資太多了。

記住：要能寫(xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫(xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且也確實(shí)有人寫(xiě)出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來(lái)要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類(lèi)似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢(qián)的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過(guò)錢(qián)，又有錢(qián)投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開(kāi)始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問(wèn)題來(lái)問(wèn)你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類(lèi)問(wèn)題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問(wèn)他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢(xún)問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢(xún)問(wèn)這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢(xún)問(wèn)他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過(guò)程不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太小？是時(shí)機(jī)不對(duì)？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒(méi)有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷(xiāo)夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來(lái)”七字箴言

選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第五篇：如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險(xiǎn)投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計(jì)劃書(shū)是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計(jì)劃書(shū)不僅可以介紹項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)條件和市場(chǎng)前景，而且對(duì)項(xiàng)目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財(cái)務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)?xiàng)目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項(xiàng)目的實(shí)施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會(huì)據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

一份完整的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來(lái)； 管理； 財(cái)務(wù)說(shuō)明 ；危險(xiǎn)因素；投資回報(bào)與退身之路；經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)報(bào)告；預(yù)測(cè)； 圖表信息。

對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說(shuō)明：

1、摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來(lái)：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷(xiāo)售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

4、投資說(shuō)明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

5、風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。

6、投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

7、經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

8、財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

10、關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。

以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿(mǎn)足項(xiàng)目的需要。在編制計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，不能夠?qū)γ總€(gè)部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計(jì)劃書(shū)能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

一般地說(shuō)，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對(duì)于未來(lái)收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書(shū)分析的重點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)計(jì)劃書(shū)編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)范本，也可以委托專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為你撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。