第一篇：律師網絡營銷策略之我見-獻給年輕律師

律師網絡營銷策略之我見-獻給年輕律師

一、認真、規范，切忌敷衍了事

做網絡營銷，重要的手段是在網上回答網友提出的法律咨詢問題。雖然不是和網友面對面，但是網友從我們回答問題的態度背后，同樣可以感受到律師的專業素質、人品、操守。筆者也常常看到有同行的回答幾乎千篇一律都是“請帶好材料到律師事務所面談”，但效果并不一定好。在網上回答問題，同樣需要對于提問者的尊重，對于律師職業的熱愛，認真是最基本，也是最容易達到的要求。雖然提問者只有一個人，但是看貼的并不只有一個人，網絡無國界，筆者就曾經因為在網絡上的回答內容吸引了外國媒體而被采訪。也曾經被網友告知，是律師協會的領導在網上看到我的回答內容很負責而推薦前來找我。認真回答的結果，可能還會形成傳統的口碑相傳的宣傳效果。

二、引經據典，引用具體法條，建立專業權威。

絕大部分的律師同行回答問題的時候只給出答案，但并不給出法律依據。這樣的結果，很多時候并不能使咨詢者徹底信服，可能造成咨詢者再去咨詢其他的律師。筆者在回答網友咨詢的過程中，只要時間和精力允許，一般都盡量將具體的法律條文引用給咨詢者看，一來增加咨詢者的信任度，二來也是自己專業學習的過程。長期堅持這樣做的結果，就是咨詢者認為，只要是筆者回答的問題，一定是有相應的法律依據的，由此也能建立專業上的權威。筆者以前曾經常收到某檢察院起訴科工作人員在網上向我咨詢專業問題，也曾經接到外地某法院副院長電話探討案情，執行庭法官在執行現場打電話求教，都得益于筆者在網絡上引經據典回答問題所形成的專業權威。

三、律師個人網站必須有自己獨特的內容

現在律師擁有個人網站已經是很普遍的現象，但是怎樣才能讓網友找到你確實個問題。大部分的律師同行的網站內容，都是雷同的，屬于萬金油式的，只有少部分律師同行的網站，具有自己獨特的內容，專業細分明確，經常發表自己的原創文章，這樣也容易被搜索引擎找到，從眾多的律師網站中脫穎而出。比如我的個人網站上發表的“東方大律師參選自薦文”，目前已經被許多文秘網站和范文網站收錄，被收錄的過程，其實也就是自己的網站被瀏覽和關注的過程。

宿遷維權網的在線服務能夠為您及時了解法律規定，指明維權途徑，減少維權成本，化解矛盾，消除煩惱，提供更人性化的親情服務。

第二篇：年輕律師心得

年輕律師在執業中的小小心得

陜西濟維律師事務所賀東利律師

我的執業時間不到一年，但在這短暫的執業期間我對律師工作總結出如下個人小小心得：

一、律師一定要有良好心態

做為一名律師一定要有良好的心態，不要因為律師前期沒有案源，而認為律師前途渺茫，而應趁著自己擁有年輕資本，好好為自己將來的發展打下基礎。

做律師業務，一定要有耐心與方法。不要怕被拒絕，只有被拒絕以后，才能知道自己的不足之處，才能促進我們對法律知識的研究，才能激發我們的斗志。所以做律師業務就是被拒絕了，也千萬不要影響到我們做律師工作的信心，更不能影響到我們去開拓市場的勇氣，而應該找出更好的方法來解決怎能在以后工作中被少拒絕。因此，作為一名執業律師擁有良好心態，也是我們成為一名成功律師的開端。

二、年輕律師應認真做好咨詢工作

目前律師案源問題不僅困擾著年輕律師，同時也讓老律師發愁。作為年輕律師我認為應該多做一些律師咨詢工作。雖然律師咨詢工作比較煩瑣，常常都是免費服務，但是律師咨詢工作的益處也非常多：一方面律師在為咨詢者解答問題的時候可以提高自己的業務知識和執業技能；另一方面也是為律師拓展案源的一個重要渠道。畢竟年輕律師缺乏工作經驗，需要更多的磨練在遇到問題時才能迎刃而解。律

師在咨詢工作中會遇到各種各樣新奇怪事，在解答這些新奇怪事時一定要做到充足準備，有時需要查閱許多資料，甚至需要進行社會調查研究，作為年輕律師應該認真細致地做好這些工作，并詳細解答，往往這樣的案子正好與你以后工作中某案相吻合。因此，我認為律師在為咨詢者解答問題的同時也是對自己業務知識的提高。當然，律師在為咨詢者解答問題時，你的觀點和看法如果被咨詢者所認可，咨詢者很可能會委托你為其做法律服務，甚至成為你的免費推廣員。

三、律師在為當事人提供法律服務的同時還應該有更強的社會責任心

律師工作的性質，是造就律師們爭強好勝性格的原因。因此，往往律師在代理案子的過程中可能各顯神通，甚至律師之間參加個人成分，影響當事人的決策，最后影響辦案效果。我認為作為一名成熟的律師應該在處理當事人糾紛時，盡量在言辭上不要過激，不要激化矛盾，應本著如何能更好的處理當事人雙方的矛盾糾紛。如果當事人能以調解方式解決，律師在調解工作中一定要勤快，用語要平和，以促進雙方調解成功為原則。盡管律師在調解過程中三番五次去做工作，比起訴訟工作要累的多，但能最終保障當事人的利益。既解決了雙方的矛盾糾紛，又節省了司法資源，同時也消除了社會不安靜因素。因此，我認為律師在業務工作中更應該有社會責任心。

以上是我的一點淺薄認識，希望同仁們能提出更多更好的建議，為律師業的健康發展作出貢獻。

第三篇：律師職業之我見

律師職業之我見

小時候非常喜歡看香港的電視劇，尤其是關于法律人的，只要電視臺播放，我總是目不轉睛地守在電視機前。關于律師，最初的印象就是戴著一頂假發，穿著黑色長袍，在法庭之上為清白的嫌疑人洗刷冤屈，為遭受損害的委托人爭取應得利益，面對法官的疑問侃侃而談，面對對方律師的反駁謹慎反擊。在我的印象中，律師就是公正、正義、智慧和辯論的象征。

多年之后的我，于意料之外地推開了法學的大門，開始朝著成為一名法律人而努力。我開始知道，原來律師并不是戴假發著黑袍從容機智那么簡單，律師這個職業的背后有著極其深邃的內涵和遠遠超乎想象的復雜規則。

究竟什么是律師？書本上的答案是是指依法取得律師執業證書，接受委托或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員。艾倫??德肖微茨曾經說過：“在我看來，沒有一個頭銜能比辯護律師更崇高可敬了。”一個律師，須經過法學專業訓練，具備法律專業素質，并且遵守法律職業倫理；律師須尊重事實與法律，據理力爭，維護法制與正義；律師須具備良好的專業素質和技能，須兼備熱情與理智，須有敏捷的思維和靈巧的智慧??律師這個職業有太多太多的要求，似乎這個世界上，絕對不可能存在一個完美的律師，因為只要存在爭議和不公，就會對律師的能力做出要求上的更新。

但是，凡事都存在“應然”和“實然”兩種狀態，上述各項，顯然僅為律師職業的“應然”。

在對律師職業充滿憧憬和向往的同時，我看到現實中的律師，存在各種各樣的漏洞。律師這個職業，說起來非常之微妙，它兼具職業性和商業性兩種性質。這就決定了律師在進行職業活動的時候，不得不天然得具有鮮明的利益趨向性。莎士比亞曾經這樣調侃律師職業：“律師一直夢著數錢。”人們在將“高收入”與“律師”聯系在一起的同時，也開始對律師產生種種質疑。律師等于商人？律師為了利益可以拋棄道德底線？如此這般的疑問伴隨著律師職業的產生一直走到今天。“我知你們律師可以毫不費力地根據自己的喜好扭曲詞匯和意義；通過技巧使語言順從于沒一個顧客的喜好。”約翰?蓋伊如是諷刺。現實生活中，律師們總是為了爭取當事人的利益使出渾身解數，鉆法律漏洞、竭力詭辯、甚至顛倒是非、混淆視聽。2003年司法部對6城市專項調查發現，司法機關在查處武漢、宜昌、蘇州、廣州、東莞、珠海6個城市的法官受賄犯罪中，共牽出行賄律師多達88名，“律師向法官送錢已經成為公開的秘密”。這樣的丑聞令人觸目驚心。有人用“利益共同體”形容少數法官和律師之間的“游戲規則”。

每一個法律人的肩膀上都挑著比別人更為沉重的擔子，承載著公平正義和法律權威，這些是一個國家法制的未來，和秩序的基礎。我向往律師行業。我認為律師是一個充滿著挑戰和具有重大影響力的職業。因為在律師職業這片土壤上，我可以堅守對于法律之信仰，揮霍自己的智慧和技能，保障當事人為自己辯護的權利。即使在今天，律師職業充滿著各種各樣的弊端與漏洞，各種各樣的“潛規則”，我還是相信，大部分律師仍秉持著自己的良知，朝著將社會導向更加公平與正義的道路上貢獻著自己的力量。

第四篇：年輕律師如何開拓案源

年輕律師如何開拓案源

做律師，除去應有的社會責任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因為，沒有什么比生存還重要。

律師之開拓案源，只有走對路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬。”不過路數雖一樣，但每個人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區別的：90年代的律師業務范圍很窄。

“學會像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個區別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規定，律師收費是由律師事務所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。”當然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關于“舍”與“得”的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷后認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想參與馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規所禁止的各式手法去撓目標客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價、火車上買東西不給發票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區服務的路

當房地產開發的程度越高，中國因此而建立的社區也越來越多。律師開拓業務千萬不能忽視社區法律服務。據我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區擺攤接受免費咨詢，他真誠的笑容終于贏得了社區內好幾個公司大老板的認可，之前這些老板根本沒有請律師做法律顧問的意識，在這小伙子律師的引導下，他們才明白了律師對企業法律風險的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個人的訴訟案子。

路之五：走個人服務的路

當80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領域時，其實這個領域已經不需要律師提供法律服務了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個人法律服務”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業主，真誠地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸的3000或者5000元錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港臺電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題。”事實上，關于中國的“個人法律服務市場的大，有時候想起來都很興奮。”關鍵是：您有這個興奮勁嗎？！路之六：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。

路之七：走投書自薦的路

人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發的理發師一樣——等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他（她）留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息后要主動與編輯聯系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

第二

青年律師業務拓展30個方法

1、網絡宣傳是個很好的途徑，做法律網站和法律博客都可以。做網站的費用并不高，域名加空間一年的費用一般不會超過500元，最好有論壇這個互動平臺，另外建議自己學會做網站或找網絡行業的朋友幫忙，因為目前委托網絡公司做的1000元以內的網站效果都很不理想，只能算是網頁而已。

做博客的效果也不錯，而且不需要費用，做好做精一兩個博客，各大網站都可以做一個。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會做的事情，其實這是不對的，QQ也可以做為一種對外宣傳和聯系的工具。關鍵是取個大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，這些人以后都有機會成為現實客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當暴光，增加知名度。

4、將身邊有機會介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學同學和老師是很好的資源，多參加同學聚會并多派名片，同學之間一般不主動求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續帶來業務，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業還是半路出家，只要你有做律師業務的打算，就應該維系好這些客戶的關系。

7、剛開始接案子要注重案子的質量，不要任何案件都輕易接受代理，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費給企業或工廠的員工上法律培訓課，這并不一定要企業聘請你擔任法律顧問。講課一般分為授課時間和提問互動時間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個人。平時雖然要不時解答這些人的法律咨詢，可能會很煩，但是只要他們認可了你，不管以后他是否在這個單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對于那些已經聘請別的律師做法律顧問的企業，如果你離得近或你愿意上門，你可以經常到企業竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應該先跟企業領導或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個經常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時，企業可以考慮你，你的優勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅持和服務得到了別人的認可。

10、可以跟住宅小區上午物業管理協商，免費做他們的法律顧問，他們則應提供場地和時間配合你在小區里搞一些免費的法律咨詢活動。這個方法同樣適用于街道或居委會。但是實踐證明此方法的投入與產出不成比例，而且現在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡歷和律師事務所的資料做成電子版，在網上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發電子郵件。優點：不花錢，不花太多時間。缺點：大海撈針，很難被認可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡歷和律師事務所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負責人或總經理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會便宜很多。優點：資料讓人一目了然，并且一般不會被當垃圾扔掉，很多人會保存起來，等有法律需求的時候再找出來。

13、多去交易會和展覽會轉轉，因為參展單位一般都和參觀者交換名片，你可以和對方交換名片，當然如果你和某個參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時間的話撥打報紙或黃頁（最好是招聘報紙上招聘法律顧問或法務人員的單位）提供的公司聯系電話，看對方是否需要法律服務或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個律師團隊供對方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業，這一年級的畢業生當中已有人知道你這個做師兄的律師，將來自己或身邊的同學朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動都需要律師的參與，最好能長期保持跟某個報社或其它媒體編輯的良好關系，做到隨時需要隨時參與，必要時可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實踐證明這樣的活動同樣是投入與產出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉到自己名下。

18、可以選擇大型市場作為自己主動上門的場所，每個城市都有很多物資相對集中的市場，比如服裝市場、玩具市場、電子市場等，那里匯集了全國各省市的客商，可主動上門派發資料并免費解答法律問題，這種場合以欠款糾紛居多，可適當考慮風險代理。

19、可以寫作并發表一些學術論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業協會免費做法律顧問，因為這樣的協會跟下面的廠商多少都有聯系，而且有的是指導和領導關系，可以有更多機會接觸下面的企業。

21、在報紙上長期做廣告，做廣告要謹記的是千萬不能有夸大和不實的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報紙的協商，往每份報紙里加多一張宣傳資料。當然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區的物業管理。

23、多加盟一些法律網站或咨詢網站，好多網站都是免費加盟的，有時間可以解答網友的咨詢，不解答咨詢也可以適當作宣傳。

24、跟市、區、縣的法律援助中心搞好關系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費用不高，但是量多了費用也挺可觀，關鍵是這樣的案子輕松，不費神。

25、跟當地司法局或街道司法所搞好關系，因為老百姓好多法律問題第一時間是去咨詢司法所，如果有機會成案并介紹給你，也是不錯的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關系，有法律糾紛或有機會委托律師的案子第一時間通知你，這樣的案件雖然個案收費不高，但數量比較多。

27、在你接觸的當事人當中，只要有機會，每一個人都應發展為自己的朋友，私下多接觸多聯系，有時會有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉轉，見到有需要的當事人或家屬可先提供免費法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動、朋友聚會、同學聚會、結婚或宴會等等，多帶點名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向對方索要聯系電話并再約時間面談。

第五篇：律師網絡營銷推廣指導

互聯網不斷的滲透進我們的生活，越來越多的人在網上進行咨詢，同時越來越多的人遇到問題喜歡先百度一下，能在網上搜索到的才是好的。這就是我們的網絡改變生活的關鍵點。既然這樣，我們的律師也應該關注網絡了，因為現在人們找律師也要先在網上搜索一番看看律師的資質。

那么律師關注網絡是為了什么呢，當然是為了把自己放在互聯網上，把自己在網上也有效的推廣出去。律師網絡推廣應注意以下幾個問題：

1、制作律師的個人主頁，有獨立的域名，獨立的名稱。以此作為宣傳的主窗口。

此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師站點內容，更全面的包裝律師本人，如果掌握好網站優化技巧，能從搜索引擎獲得好的自然排名。關于律師網站優化，將在律師網站建設中詳述。缺點是站點做好了，不知道如何優化、推廣，往往成為一種擺設，要不就是直接給搜索引擎掏錢，比如百度，使用競價排名。這種方法效果快，但是很花錢，而且錢一停，律師網站也就找不到了。

就律師個人主頁內容來講，律師為了追求案件來源的多元化，幾乎做成囊括了所有專業，婚姻也想做，勞務也想做，刑事也要做......這樣做的想法無可厚非，但對于網站優化推廣是不利的。除非您決定投入大筆錢來做推廣。

2、開設自己的律師博客。這樣做的優點是省去了制作律師主頁的一筆錢。但缺點是無法很好的掌控內容，因為所有的博客，后臺管理都是固定的。出來的樣式也基本是固定的。但開設律師博客，還有一個好處是，您如果在一些大的博客站點上寫博客，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對于推廣有一定幫助。這是一種比較省錢的做法。但您要勤于筆耕。

3、大型網站廣告。登錄大型的法律咨詢門戶網站，比如現在國內大型的法律門戶網站華律網。借由這樣的大站做推廣。推廣效果是投資小、收益大、而且簡單方便。因為這些站點，推廣都是專門有人在做的，而且像華律網這樣大型的法律咨詢網站有著豐富的公眾資源，初步估計一年應該接到過幾百萬個當事人的咨詢。

而且各個熱門的關鍵詞，都由不錯的自然排名，比如，“法律咨詢”“在線律師咨詢”這個關鍵詞在各個搜索引擎，基本都是排在前列的。

律師借助大型站點的流量達到推廣自己的效果。好處是推廣費少，案源充足。