第一篇：噴灌機的實用 運作原理以及操作

噴灌機的實用 運作原理以及操作

簡單的介紹關于噴灌機的噴灌機的實用性，噴灌機的工作原理，以及噴灌機的正式使用前的準備。噴灌機的實用性：

據統計調查數據顯示我國水源情況如下：

中國是水資源嚴重缺乏的國家之一，是淡水資源最為貧乏的13個國家之一，這點說名節約用水是我國當前非常重要的，所以中國必須發展節水型農業機器二我們的噴灌機的就可以體現出來了。

噴灌機的工作原理：

噴灌機的工作原理是把水泵加壓或者由于自然落差所形成的有壓水，通過壓力管道把水送到田間，噴頭噴射水霧到空中，形成小水珠灑落在農田，從而既能達到灌溉的目的又不會浪費多于的水源，并且澆灌均勻。

了解到噴灌機的使用原理后我講下噴灌機的具體使用

噴灌機的正式使用前的準備：

1.起動前我們必須做的事就是檢查

因為我們的機器在包裝運輸和使用過程中，可能會因為擠壓導致某些緊固部位的松動，所以我們使用前要仔細檢查各部件是否牢固，機殼有沒有破損變形等現象。油箱、漏水、化油器,油管等的結合部位緊密性，完成以上檢查后方能進行下一步操作。

2.起動前必須的準備

在新機器起動前，我們要先將火花塞擰下，用繩子拉動起動輪使汽缸里的機油通過火花塞孔噴出，接著擦盡油漬，把它裝回火花塞，在外部連接好高壓線。

最后將干凈的符合配標準比的混合油倒入油箱中，在打開供油開關即可。

文章來源 噴灌機：http://

第二篇：解析噴灌機對現代農業發展的重要性

解析噴灌機對現代農業發展的重要性

發布日期：2014-1-6信息來源：佳潤噴灌

解析噴灌機對現代農業發展的重要性：

根據資料顯示，我國能夠以占世界6%可更新淡水資源、9%耕地，解決占世界21%人口的溫飽問題；以占耕地面積49.6%有效灌溉面積生產全國四分之三的糧食和90%以上的經濟作物。但我國目前依然要面對現有耕地半數以上是中低產田，已有農田灌排設施工程規范低、配套差、老化失修，盡管效果喜人、節水灌溉發展依然滯后的現狀。所以，我們應該加大噴灌機和微噴帶設備等新型灌溉設備的建設，竭盡所能地改善我國現有的農業發展環境。

要維護現有耕地的灌溉面積，通過包括滴灌帶設備和微噴帶設備在內的農田水利工程設施的節水改造建設，提高灌溉保證率，增強抗御自然災害能力，夯實農業生產基礎，穩定實現提高糧食單產，降低農業生產本錢是解決國家糧食平安、農業發展、農民增收等突出問題的重要手段。

科學研究標明，現在我國人增地減水缺的矛盾十分突出，必需把發展節水灌溉作為一項根本性措施來抓。

影響糧食生產的諸多要素中，水的增產效用最為突出，水利對糧食生產的貢獻率達到40%以上。干旱缺水則是農業生產的天敵”專家表示，自然災害頻發、水資源日益珍貴的背景下，依靠科技的力量，推動農業高效節水灌溉技術的突破和廣泛應用，提高農業綜合生產能力與抗御自然災害能力的關鍵。

第三篇：直銷運作操作技巧

掌握直銷運作操作技巧的三個步驟

越來越多的企業開始重視和運用直銷這一經營利器。那么何謂直銷？直銷就是跨過中間環節直接把產品推向渠道終端和消費者見面的銷售形式。這種銷售形式，特別適用于食品、保健品、洗化、百貨等行業。其作用也顯而易見：

1.少周轉環節、周轉費用，最快速度反饋市場信息，利于生產操作；

2.迅速提高目標市場占有率，并為廣告提供市場基礎；

3.保證了產品的正確導向；

4.控制市場，抵御競爭。

如何運作直銷呢？其全過程可分為三個連貫性的步驟：

一、接近

即以不速之客的身份走近客戶。這又分為初訪和復訪。

初訪—首先做好心理準備，即能承受100%的失敗；同時堅定信念，為了推銷自己和公司，為了最大限度滿足客戶的需要；為了帶給客戶較大的利益，進而促成良好氛圍。

如何接近？

1.利益接近法：開門見山談產品所能帶來的利益。

2.好奇接近法：根據產品特點，引起客戶好奇心。

3.故事接近法：以講故事法，介紹其他店的情況，如銷路等。

4.幫忙接近法：抓住機會，幫助陳列等。

5.求教接近法：視客戶為專家，向其請教某一問題。

6.贈品接近法：利用新奇的贈物等方法。

7.解決問題接近法：如幫其調劑庫存，修理東西，是最好、最牢固的方法。

8.贊揚接近法：適當、適時地贊揚客戶。

9.詢問接近法：足較為常見的方式，但切記最好先讓對方知道自己的身份。

10.調查接近法：以市場調查的方式接近。

以上是較常用的接近方式。當然，優秀的接近術在最初的30秒鐘內便可決定成交與否。

1.良好的第一印象：注意服飾、禮儀、氣質，適當地介紹自己。

2.喚起被拜訪者的注意力：準備好贊揚的話，小心禮待他人，對店主以外的人及顧客表示好感。

3.早些進入共鳴點：保持和藹的氣氛，面帶微笑。

復訪—注意禮節，問候與致辭要與初訪有所變化，使被拜訪者感覺到關系更進一步。如果是夫妻店，女做主的稱其為大姐，男做主的稱女方為嫂子。談話要醒目，新鮮；對其心腹及下屬表示特別好感。

二、商談—商談四原則

1．不要強迫馬喝水，而是先讓其口渴。即為客戶分析和創造潛在需要，使其感受到利益。

2.不要擺花架子、賣空盒子，而是要突出產品實質。

3.保持與客戶的思維同步，不與其在觀點上爭論。

4.讓客戶充分參與，扮演一個角色，使其多說，多表演。

順利展開商談的注意事項：

l.以發問的形式使客戶多發表意見。

2.以講故事的方式，講旁邊及最近發生的事情，使客戶產生對比和聯想。但故事不要超過一分鐘。

3.帶齊所有的動員性資料。

4.利用從眾心理，介紹某一條街或幾家領頭店的銷售情況。

5.感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起60%的決定力。

6.語氣一定要肯定，因為你的自信使其自信，你的疲憊使其疲憊。

7.不要有太多的專業術語。

一般來講，客戶拒絕或反對購買產品的理由如下：

1.討厭直銷員本人。

2.討厭企業。

3.討厭商品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣。

4.經濟理由反對：如太貴，資金周轉不靈等。

5.條款反對：如整箱購買，庫存經銷等。

6.太忙。

7.想保持自己的優勢。

8.為反對而反對，即在不購買的前提下提供充分理由反對。

應對客戶拒絕的常見對策：

l.應用肯定、否定法，先順從客戶，同時提出自己的理由。

2.詢問法：重新調整產品賣點。

3.轉移法：先轉移其關心焦點，然后再引導。

4.否定法：即絕對否定客戶的懷疑，如退貨保證等。

5.故事法：以實際事例對應客戶。

6.回音法：以客戶的理由對應客戶。

同時避免以下幾點：

1.避免與其辯論。

2.避免找不到客戶拒絕的真正原因。

3.避免無法及時答復客戶的反對。

在拒絕或反對的理由中，價格始終是首當其沖，如何應對客戶價格方面的拒絕呢？

1.降價不能從根本上解決競爭，只能加劇競爭。價格競爭沒有贏家，關鍵是物有所值。

2.降價有太多的劣勢，特別是：廉價為誘餌，顧客不長久。

3.降價或廉價易引起服務怠慢，甚至質量難以保障。

4.價格只能反映價值，并不是購買的真正關鍵。

三、締結—締結之時刻

A．如何識別締結時機：

l.客戶拿著樣品仔細考慮時。

2.共同話題達到高潮之時。

3.客戶開始放開手指，露出手心，不再緊張，輕松微笑時。

4.有第三者在場，客戶向第三者征詢意見時。

5.向直銷員表示同情時。

6.認真與直銷員討價還價，或在仔細算價之時。

7.就商品的某一特點或賣點表示贊揚之時。

8.客戶欲望達到高潮。且對商品有強烈興趣時。

9.商品演示或品嘗滿意之時。

10.客戶對贈品表示興趣，并為贈品數量討價還價時。

11.客戶詳細詢問交貨時間等細節問題時。

12.客戶為假設成交以后售后服務擔心之時。

B．商談締結常用的方法： 1.懇請進貨法：直截了當，懇請進貨。

2.結果比較法：即客戶進貨與不進貨的結果進行比較。

3.推銷重點法：反復推銷重點，突出客戶利益。

4.二者擇一法：即給客戶提定購數量選擇題，如“三箱還是五箱”。

5.利用誘餌法：如充分利用贈品、品嘗品。

6.特殊法：屬于直銷員自己的絕招。

C．締結時注意事項：

1.細心而熱情，嘗試多次施行締結。

2.直銷員不要著急，更不要驚慌失措。

3.小心說話，以免前功盡棄。

4.直銷員盡可能在自己權限范圍內決定問題。

5.確認好品種、數量、訂金等。

6.確定何時或多長時間再到店里一次（或打電話），使客戶放心。

7.不要露出得意忘形之態，因為你高興之時，客戶會有上當或痛苦的感覺。

8.表示成交感謝，而且要再留下來至少一兩分鐘，不能馬上就跑。

直銷最關鍵的是培養和保持一支訓練有素的直銷員隊伍：

A．優秀直銷員的基本素質：

l.應是一個攀登家：既是體力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直銷員不僅要有較好的身體素質，而且要時刻做好失敗的心理準備，“推銷是從被拒絕后才開始的工作”。

2.應是一個外交家：平常心非常心，不斷健全自己的銷售網絡。

3.應是一個心理分析家：能夠隨時把握稍縱即逝的商機，能夠察言觀色，洞悉客戶微妙的心理活動。

B．直銷員的職責：

1.嚴格執行公司的價格。

2.嚴格遵守市場區域劃分。

3.建立完整的客戶資料，及時反饋客戶意見及市場信息。

4.向客戶提供競爭品牌信息，傳授商品專業知識及銷售技巧。

5.及時拜訪客戶，做好理貨、陳列工作。

6.積極開發新客戶，從而提高鋪貨率及市場占有率。

7.協助客戶建立銷售渠道，做好各種促銷活動。

綜上所述，建立直銷隊伍。立足終端銷售、是中小企業發展壯大，贏得市場的一種行之有效的方式。

第四篇：POS機操作說明

一：系統設置：

1：設置門店信息。

2：設置商品信息。

在基本共通---商品設置

可設置： 零售價取值方法，商品建檔必須選擇最小類選中，新品默認值

自動產生貨號設為10位，類別取2位，供應商取后3位（最好用國際條）調價通過調價單調價

pos設置中，默認會員不能手輸，默認不記錄收銀日志 采購設置中默認訂單有效期為一個月

采購設置中選中按主供應商選擇商品，以防止商品輸入錯到其它廠商 二：供應商，商品

1：類別分三層，每層代碼長度為2 2：商品建檔必須選擇最小類選中

3：商品有三種編碼，貨號（可用條碼），自編碼（可不設），助記碼（拼音簡寫）

4：購銷，代購允許一品多商，聯營不允許

購銷：按采購金額進行結算。可一品多商。

可管庫存（正常商品）

可不管庫存，即為大碼，可對應多個單品，無庫存，無成本毛利,進貨只記帳款，不影響庫存

代銷：按銷量與進貨結算貨款。

在結算管理中的代銷帳款中結算，進入后輸入廠商，點擊“計算帳款”

代銷商品錄入時必須選擇管理庫存

聯營：按銷售額提成。

不能一品多商

同一扣率的商品可代表多個商品

不管理庫存，不做進貨，成本以銷售額與扣率計算

聯營商品不能下訂單

商品錄入時，聯營扣率時輸入相應的小數而非百分數

租憑，自產這兩塊不用

5:

錄入商品時，附加條碼在保存后再添加，附加供應商也可。

商品錄入后，前臺立刻生效

6：最低售價即為無論做什么，最低的價格是這個 7：捆綁商品

改包銷售：有兩種方式

捆綁銷售：

用于禮籃等，不能進貨，不維護庫存。銷售時自動沖減成份商品(日結后成功)

錄入時選擇“捆綁商品”，再在組合商品中設置成本商品

三：采購

1：使用人工訂貨

2：訂貨時“商品”鍵要選擇廠商別才能調出商品

3：聯營商品不能下訂單

4：退貨時直接做退貨單審核生效，不用做入庫

5：對于經常性采購商品可下長期訂單，不用每次做單，只是收貨時輸入數量限可 四：調價

1：永久變價在基本共通------調價

可調進價，售價，會員價

日期選擇生效日，默認為當天

2：促銷變價營銷管理---促銷特價單

日期從今天開始則立即生效，結束日當天為最后一天

每單限量，顯示在POS機特價列，全場限量售完后自動恢復原價

3：時段變價營銷管理---時段特價單

時段特價單比促銷變價優先級高

4：超量變價

超量變價優先級小于促銷變價，也小于時段變價

5:超額獎勵

購滿多少元可再用多少錢購買超值物品

可設多個檔次，比如100，200兩個，但只能選其中之一的商品

可設最多可買超值物品的個數限制 五：盤點

1：生成盤點號（可選全盤，類別，單品）

2：點貨（可在倉庫管理中選中允許POS機盤點，記得盤點后刪除）

3：盤點差異報表查看，修改在點貨處修改

4：盤點差異處理（可去除不調整的單品）審核 六：收銀

收銀一旦進入付款狀態，則不允許再次輸入商品，要注意(POS設置中“按結算可重新進入銷售”可以去消此項 七：日結

在銷售管理中---日結執行，每天晚上營業結束后執行

注：每月1號執行完日結后，還要做月結（在綜合分析中----月結）八：生鮮

生鮮商品貨號統一為五位號碼

折分商品如半邊豬折分成五花肉等

半辦豬建資料時，選擇“自動轉貨”，（還有稱重方式，但與此無關）

在商品組合中，材料中加入五花肉等，不需填入數量

銷售時，買五花肉等時，自動減白條肉庫存，五花肉等不產生負庫存

可做第二級轉換

加工商品如熟食紅燒排骨

快餐建資料時，選擇“自動加工”

商品組合中輸入原材料及數量配比

銷售時，賣排骨，減相應比例原材料數量

可二級轉換且可與折分商品轉換庫存 九：專柜收銀

可在后臺POS設置中選中每筆都要輸入柜臺號

在前臺再設置為專柜收銀機

也可輸入營業員（用于促銷員業績等）

第五篇：鏈條機操作流程

新廠區鏈條機操作流程

一 鏈條機操作流程

每一層按鈕盒手/自動旋鈕打在自動處，每層按鈕盒急停處于拔起狀態（如圖1所示），系統狀態顯示為控制柜面板上的狀態此時手自動旋鈕在“停”或“手動”位，急停按鈕處于按下的狀態（如圖2所示）。任務狀態顯示為提升機當前執行的工作模式。

圖1

圖2

二 放取貨操作

1.狀態

當控制柜面板和四個樓層按鈕盒旋鈕旋到“自動”位（如圖3所示），所有急停拔起狀態時即可進行放取貨。

圖3

2.放貨

當設備處于自動狀態下，且選擇好工作模式后，將貨物托盤整齊靠著鏈條機放貨處導向邊放入，按一下按鈕盒的“正轉”按鈕即為放貨完成（如圖4所示），鏈條機即將貨送入提升機轎廂內送往相應的樓層。

圖4 圖5

3.取貨

貨送到對應的取貨樓層時，正常情況下提升機會自動送出貨物至外部鏈條機取貨處停下，叉車取完貨后需按下按鈕“反轉”按鈕（如圖5所示），即為取貨完成，當貨停在轎廂內沒有往外送出時，同樣按下“反轉”按鈕即可送出。

三 外形檢測

1.每一臺提升機一樓處有外形檢測裝置，當貨物超高或超寬時貨物將停在外形檢測處停止送入提升機，此時按鈕盒的故障指示按鈕（如圖6所示）將會亮起黃燈。

圖6 圖7

2.當貨物停在外形檢測時，首先將控制柜面板的手動/停/自動旋鈕旋到“停”位（如圖7所示）。

3.將按鈕盒上手/自動旋鈕旋到“手動”上點擊按鈕盒反轉按鈕即可退出托盤貨物。

4.將超高或超寬貨取走后，點擊“故障指示”按鈕黃燈滅掉即可復位。

5.將按鈕盒和控制柜旋鈕重新旋到“自動”位后即可正常放貨。

四 光電檢查

1.每層的鏈條機上有三個光電，無遮擋情況下，光電照到反光板后光電的綠燈黃燈會亮起。

2.當光電歪了或者有遮擋時黃燈會滅掉。

3.正常情況下在動態流程中可以看到沒有貨物時每一層樓三個點是灰色的。（如圖8所示）（如果在沒貨時看到某一層樓亮起一個或兩個點可能是光電歪了，到對應樓層確認對準反光板光電上黃燈亮起即可）

圖8