第一篇：基于c2c模式下的時尚女裝策劃與推廣研究

基于C2C模式下的時尚女裝品牌策劃與推廣研究

姓名：聶華鋒學號：0812170413班級：會計080

4摘要：進入數字化時代,電子商務正改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式,消費者可以直接通過網絡完成購買行為,市場營銷走入了新的階段——網絡營銷階段。以中國時尚女裝行業為背景,在分析時尚女裝行業的特點及經營模式的基礎上,探討了基于C2C網絡營銷模式下的時尚女裝品牌策劃與推廣的現狀及必要性,最后以為例,分析其優缺點，并對其以后的品牌策劃與推廣提出具體的建議。關鍵詞：C2C時尚女裝品牌策劃推廣

一、C2C模式的內涵

C2C是是指消費者對消費者的電子商務，消費者之間依托因特網平臺進行交易這是C2C電子商務的最初定義。而在實際生活中，C2C電子商務網站中參與買賣的雙方并不一定都是普通消費者，也有一些商家。C2C電子商務網站提供的最核心的服務就是為買賣雙方建立一個在線交易的平臺，使賣方可以在其上公布自己待出售的物品信息，買方可以從其中選擇自己所需要的物品進行購買。雖然我國網民已經突破了1億，市場規模巨大，但由于受一些條件的制約，我國的C2C電子商務仍然處于融資燒錢聚集用戶階段，并未形成成熟的盈利模式。零售電子商務的三個基本要素是信息流、物流與資金流，C2C已經基本解決，目前真正的難點在于交易信用與風險控制。目前C2C領域的網站有淘寶、易趣、拍拍等。在中國巨大的市場背景下，社會的進步帶來消費形態的變化，人們越來越關注品牌。隨著網站的品牌化，C2C 模式發展前景更有競爭力。

二、時尚女裝品牌策劃與推廣的必要性

互聯網已經是網民獲取產品信息和品牌信息、購物、分享、交流的主要渠道，我國C2C 網購用戶數量達到9936 萬人，占整體網購用戶的61.9%。服裝是用戶在C2C 購物網站上購買最多的商品之一。從品牌的長遠發展來看，建立自己的C2C平臺，通過有效地營銷策略對品牌的維護和成長起著至關重要的作用。在消費者熟知的眾多知名網絡品牌中，服裝品牌占有率一直遙遙領先，特別是在C2C 電子商務市場上表現優異的麥考林、時尚起義、夢芭莎等網絡女裝品牌已然成為網絡品牌的佼佼者，而這些品牌帶來的市場競爭力和影響力與其營銷策略是相輔相成的。許多網絡女裝品牌紛紛開展網頁策略、產品策略、價格策略和促銷策略等來吸引消費者，然而，與歐美國家90%以上的企業都有自己的網站相比，國內現階段網絡女裝品牌在C2C 市場上進行網絡營銷和推廣方式明顯落后，收效甚微。

（一）零售量增速同比大幅放緩

（二）品牌服裝價格同比加速上漲

（三）成熟女裝品牌的消費需求增長加劇市場競爭

這些都催促著時尚女裝品牌需要進一步進行策劃與推廣。

三、時尚女裝品牌策劃與推廣中存在的問題

中國行業最為成熟和稍微具備國際力的當屬男裝品牌、羽絨服、休閑裝，這片領域誕生了七匹狼、紅豆、等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。而時尚女裝市場則相對還不

成熟，強勢領導品牌還很缺乏雖然國內C2C 電子商務市場的快速發展的同時也帶動了物流業、通信業等成長，然而面對消費者在網絡購物過程中出現越來越多的欺詐和安全問題，造成了消費者信心的下降，也造成了網絡女裝品牌在網絡營銷中快速發展最主要的障礙。總體來講，現階段時尚女裝品牌還存在以下一些問題：

（一）女裝產品品質與信息不符，款式易跟風

由于消費者對網上服裝商品的了解只能通過圖片感知，不能試穿，容易使人對產品認識產生歧義，導致消費者忠誠度和信任度下降。

（二）定位“時尚”等于沒定位

看到很多女裝品牌的定位，必談“時尚”，要知道服裝文化的本質就是時尚，服裝是一種特殊的商品，沒有時尚和品牌便一文不值。時至今日，服裝作為遮身蔽體的物質功能早已讓位于時尚、流行、個性、休閑等精神層面的功能。企業經營者簡單的把自己的服裝品牌定位為時尚就等于沒有定位。女裝定位為時尚，就等于說人要吃飯、睡覺一樣平常。

（三）品牌戰略意識淡薄

本土女裝品牌在品牌推廣的前期規劃和定位方面通常都缺乏專業性和系統性，品牌定位是企業品牌戰略的重要內容，而很多本土女裝品牌在這方面過于隨意和草率，不重視品牌定位、品牌核心理念的提煉，不重視品牌戰略層面的規劃和籌備，營銷管理工作的重點都放在客戶開發、渠道建設、組織訂貨會等戰術方面，過于急功近利和重視眼前利益，導致自身品牌定位和行業內所謂的前幾名的品牌定位雷同，傳播手法也大同小異，為品牌的未來推廣埋下了隱患。

（四）服務意識不強，售后服務欠完善

目前，許多消費者在網上購買的服裝遇到不滿意或者與商品不符要求退還時，因商家退換貨的程序復雜、調換麻煩等與商家發生糾紛的事件頻頻出現在各大網絡女裝品牌的論壇中，不得不讓我們認識到完善服務意識的緊迫性。當然也有不少的網絡女裝品牌目前正在逐步健全售后服務機制。

四、C2C模式下對時尚女裝品牌策劃與推廣的建議

當前我國服裝消費市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。服裝企業如果還采取傳統的營銷策略，如貼牌加工、明星代言、大規模廣告、服裝秀、發展經銷商、強化促銷等，則難以化解產品同質化帶來的巨大庫存壓力和渠道壓力。女裝市場是一塊誘人的大“蛋糕”，品牌競爭已進入了細分時代。窄化細分市場，尋找女性服裝的“藍海”是我國女裝市場的當前任務，就拿夢芭莎來說，它也急需一些新的措施來擴大市場。

（一）堅持“錯位競爭”，將永續創新的理念融入企業靈魂；堅持自我品牌為主，堅持內銷為主

過去，一家服裝企業的產品涵蓋了消費者幾個年齡段，一件衣服可從20 歲穿到40 歲，如今這種年齡跨度大的定位方式不僅逐漸被更細化、更專業的定位方式所取代，而且針對特定生活環境和收入水平的消費群體，產品在保持統一風格的同時，服裝版型也根據不同年齡女性的特征作進一步改進。因此夢芭莎要強調主題———“是做什么的，為誰做的其實女裝的定位越窄，市場占有率越高。夢芭莎可以以“理性、簡約、休閑、時尚”為設計風格，消費者定位為個性鮮明的時尚職業女性，價格定位具體化，這樣市場細分相對較窄，消費者群體更集中、更具針對性。

（二）創建自有品牌，占據內銷市場

以前的貼牌加工，就是由外商委托品牌授權，提供商標和樣衣，指定面料、規格、款式、色澤等生產加工，按時發貨。然而，隨著國際市場風云變幻，國內市場受其影響也隨之發生變化，很多不利因素導致服裝外貿出口陷入低谷。沒有品牌就沒有主動權，就沒有競爭力，很難抵御國際服裝市場的狂風巨浪。生產自己的品牌服裝，亮出自己的風采，爭得市場一席之地，是許多服裝企業追求的目標。夢芭莎要以推行自我品牌為主、以內銷市場為主的戰略方針，這樣在全球金融危機、國外市場萎縮的背景下，才能顯示出獨特的優勢和充沛的活力。形成“實體店+ 網店”立體發展的新型營銷網絡格局，為下一步拓展市場打下了基礎。堅持推廣女裝品牌，以內銷為主導，內外并舉，通過產品的提檔升級，開拓新市場。

（三）實行虛擬經營，加大生產外包

如果夢芭莎實行“虛擬經營”，嘗試將部分生產外包，由別人替我們加工，向事實上的虛擬經營模式邁進的第一步獎取得初步成效后，一步步地進行總結、改進和完善，并逐漸將物流等非核心業務剝離，最終形成較完善的虛擬經營模式。以設計開發和經營時尚女裝系列產品為主營業務。從提升女裝設計開發能力入手，正式踏入女裝領域。通過“雙管齊下”，將女裝的研發創新能力迅速提升，同時通過復制和移植男裝市場渠道開拓經驗，在全國各大商場設立了獨立的專賣廳，形成立體、全方位的銷售模式。

（四）實施“海陸空”立體發展的渠道戰略

關于銷售，夢芭莎可以實施“海陸空”立體發展的渠道戰略（海，即未來的海外市場；陸，即傳統實體店鋪；空，即網上電子購物），確保每年增加銷售網點300 家，同時適時啟動由國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升夢芭莎品牌在時尚界的影響力和美譽度，通過向國內全行業的弱項開戰，解決行業的設計能力和營銷落后難題，并在此過程中提升企業的綜合能力，實現新的發展。生產適合消費者需求的產品，以最快的速度、最合理的價格，傳遞給目標消費群體，為倡導時尚生活方式、提升人們的生活質量作出貢獻。

參考文獻

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第二篇：課堂教學模式的研究與推廣

“課堂教學模式的研究與推廣”活動總結

今日通過教研員付宜敏老師組織開展的課堂觀察活動，我深有感觸。我認為：課堂觀察是一種改進課堂教學的有效方法，它有明確的目標性，計劃性。

課堂觀察在前幾年還是一個心的名詞，三年前我初次接觸課堂觀察活動，其中觀察的是我校李慧老師的一節課，并負責提問有效性的觀察活動，當初我們沒有任何經驗可言，僅有的是初中化學學科的一節課堂觀察活動參考，我清楚的記得當時的無助和急迫。2010年我第二次接觸課堂觀察活動，是鐵嶺小學蔣靜老師的一節課，由于我們具備了一定的經驗，觀察點還是提問的有效性，所以顯得輕車熟路，對課堂觀察也有了更深刻的認識。這次我們對虹橋小學趙老師和紅旗鄉的老師進行課堂觀察活動，而且都是同一節課，有了對比和加強，事先兩位老師進行了說課，我們在各自接受觀察任務時，都提出了各自見解，并對兩位老師的觀察表進行了修改，一切顯得那么熟練，使我們自己也覺得有些驚訝。

兩位老師所上的同一節課，都有不同的特色，通過觀察量表，用數字說話，顯示出兩位老師也暴露出一些問題。反思自己的課堂，同樣是青年教師，有些問題是值得自己思考和借鑒的。比如提問是不是沒有針對性、課堂上沒有反饋過程、課堂評價用哪種方法更容易讓學生接受，并體現分層思想等，在這次課堂觀察活動中這些問題都得以體現，并通過課后匯報和討論的方式，提出了很多新的想法，另外茅塞頓開。

總之經歷了三次課堂觀察活動，促使我由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學行為，感悟和提升自己的教育教學能力。汲取了他人的經驗，改

進自己教學的技能，提升自己的專業素養。所以我希望這樣課堂觀察活動多搞幾次，幫助我更好地發現、分析和解決教與學的問題。

首先課堂觀察與我們以前所參與的聽課、評課大不相同，一般的聽評課，隨意性較大，看到什么記什么，觀察的問題過于分散，一個人觀察多個方面的問題，看似面面俱到，卻是面面不到，不夠深入。發現的問題盡管能進行一些必要的探討，但是沒有系統和深刻的分析總結，是一種不自覺的研究行為。而課堂觀察，觀察的點是課前就確定的，無論課前說課、討論、還是課上的觀察，課后的反思、討論，都是圍繞研究目標進行的。而且課堂觀察有明確的分工，觀察點具體，觀察者就一門心思觀察一個方面的問題，配以量表等觀察工具，可操作性強.課堂觀察讓我們聽課、評課者消除了很多疑慮，因為它所關注的問題不再是對教師的評價，不再是為教師的教學劃分等級，它指向的是學生課堂學習的改善，課堂觀察的過程是合作體關注學習，研究學習和促進學習的過程。它旨在提高課堂效率。

課堂觀察跟傳統的聽課評課不同的還在于，它促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念、教學行為，感悟和提升自己的教育教學能力。課堂觀察中，教師不只是在觀察，其實是在通過觀察而參與研究，所以“當看到課堂教學中的相關情景，自然會聯想到自己平時的教學情形，從他人的成功或者失誤中汲取經驗和教訓，并即時生發基于自身教學理解和實踐的教學假設：如果我來教，可以這樣設計??”我們在觀察他人的同時，實際上在對照自己，從他人身上學習優點，或者找到共同存在的問題，思考解決方法，促成了觀察者和被觀察者的專業發展。“這種假設其實是對自身教學行為的一種改進。持續的行為改進本身就是課堂觀察的意義和價值所在。”所以在

觀察中，不要只停留在記錄教學環節的層面上，更要記錄自己聽課時的即興思考和設計。練就這樣一種反思自己的教學自覺，讓我們的眼睛變得敏銳起來。

第三點不同：以往聽課，我們更多的是關注老師的教學情況，如教師對教材的把握情況、教師的教學業務能力等，而課堂觀察我們更多的是把視角更多地投向學生，學生是學習的主體，課堂的是四十分鐘時關鍵，投入越多產出也就越多，即使老師講得再精彩，學生如果沒有認真的聽講，對于這樣的學生課堂效率就相當低。當我們把視線轉向學生時，可以更好的了解大部分學生在課堂上的表現，好的或者壞的，以后再自己的課堂上可以在這方面做一些調整或者采取一些特別的措施。

總之課堂觀察促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學行為，感悟和提升自己的教育教學能力；無論是觀察者還是被觀察者，無論處在哪個發展階段的老師，都可以根據自己的實際需要，有針對性地進行課堂觀察，從而獲得實踐知識，汲取他人的經驗，改進自己教學的技能，提升自己的專業素養。可以增進教師教學目標的達成，提升學習成效；可以有助于教師發現、分析和解決教與學的問題

第三篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯系電話：***

如何把節目的包裝與廣告主的品牌相結合，去打造一個讓觀眾、節目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據傳媒娛樂工業化模式：

策劃——洞察市場玄機，以敏銳行動捕捉市場風云變幻；

制作——領先對手行動，全程保障制作水準，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產品以品牌靈性，與目標觀眾深度溝通；

發行——娛樂產品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；

廣告——娛樂產品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務；

增值業務——基于娛樂產品所進行的平面媒體、互聯網、無線、演藝活動等形式的深度開發。

營銷業務中一個市場的產業鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。

電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個節目的整合包裝、市場策略中業務人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業務人員應從一個活動的市場狀況需求與業務的開發層面開始著手。

首先要知道我們做一個節目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產品開發。由此來獲得收益。

一個知名的節目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關注度才會有商家的投資，通過這樣一個節目觀察其中商家所需要的商機。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動

首先，作為業務人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學習的楷模和榜樣為基礎的健康的積極的一個活動。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關注程度是不容忽視的。它的受關注度、知名度可以使一些產品業務得到升值，為一些商家提供發展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內容和（時間 地點 誰參加 活動內容），其次，活動宣傳方式。以及業務贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節目宣傳，加入專題片推廣。

2、報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。

3、網絡中的營銷，網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關的大型活動更可以加入人事局網站。

4、信息化宣傳通過手機電視報、短信群發等業務讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。

業務贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產品信息，如主持人、領導的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權利；

3、制作專題片，通過專題片進行植入式廣告包括手機、電腦、汽車的等一系列的產品通過特寫鏡頭展現，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通

過活動的知名度與關注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網絡、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現場鳴謝；

會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；

會場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達到宣傳收益目的。作為業務人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達到目的。

作為節目的業務人員我首先要從聯系商家入手，聯系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負責人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會使人們很注意這些，直接地到相關的人手上.。

其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學會站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當然不會。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發揮自身產品的優點，進行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當做到這一點時那就說明離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經費預算，活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。及活動中應注意的問題及細節，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會按你的預想的方向去發展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，要看自己的協調能力了，我相信經過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會到再次合作的地方也要再次經歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節目的策劃業務人員應該如何進行對自身產品的推廣，使其發揮最大的效益。

第四篇：美容院策劃與推廣

美容院策劃與推廣

一、推廣思路：

1、區域性推廣：以自然美所在位置半徑1.5公里的范圍內進行推廣，針對客戶核心所在區域進行推廣。

推廣區域

2、針對性推廣：針對自然美自身定位鎖定推廣區域及人群。需要挖掘自身特點，根據服務及產品特性定義受眾人群。

二、推廣細案：

1、推廣方式一：區域性傳單發放（開業初一個季度建議發放數量不要低于5萬份，10萬~15萬份為最佳）

人工發放操作：鎖定發放重點區域（推廣區域內的寫字樓、商業場所）

夾報發放操作：選擇推廣區域內人流較大的報亭，與報亭合作付費分發。分發時選擇受眾相對高端人群。如北京青年報，經濟類報刊，或高檔時尚雜志，如時尚集團下屬雜志。目前市場行情為5分至1角每份。最終可篩選出100-150家報亭進行合作。最后要注意對報亭工作效率的監督，一旦發現無信用報亭立即停止合作。

2、推廣方式二：商務合作推廣，結成利益共同體

定義符合自然美服務及產品的特定合作對象。

舉例：在中低端合作店推自然美的中低端服務產品。合作對象可以是沒有美容項目的美發店，時尚服裝店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。

中高檔消費場所，如中高檔餐廳，首飾店、婚紗攝影店、汽車4s店等。

高端與低端合作方式雖然內容相同，但合作細節應做區別。合理的共享彼此客戶資源才能使合作聯盟更加堅固、長久。當然在合作過程中要及時按實際情況進行調整，加強對優秀合作方的深入合作，淘汰對本身無益合作方。最終合作方可劃分成：客戶共享合作伙伴和宣傳推廣性的合作伙伴。二者區別為客戶共享合作伙伴及時并源源不斷為店帶來實際客戶，宣傳推廣性的合作伙伴主要的選擇對象為客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出對店面的推廣宣傳效果。

3、推廣方式三：口碑推廣

利用營銷手段對現有資源進行優化整合并達到口碑推廣效果。舉例

方式1，以客帶客。鼓勵本店客戶介紹客戶，對該客戶實行優惠政策。

方式2，制造噱頭，進行多元化促銷。比如隨機抽取客戶資源（如在5月中所有屬狗的客戶，生日當天的客戶，結婚紀念日為當日的客戶）進行大幅度優惠服務（幅度要大，否則效果甚微）。在進行口碑活動的時候一定要做足宣傳，這樣口碑推廣才能達到效果。

方式3，禮品發放，印有店內宣傳信息的禮物在適當的時候有針對性的送出。

方式4，代金券，打折卡的發放。

4、互聯網推廣

方式1，網站的推廣由于自然美為實體店，很難避免與需求信息的不對稱。大量有需求并具備購買力的消費者都會通過互聯網了解消費場所的詳細信息，通過對這些信息的篩選最終鎖定消費場所。

首先有必要建立本店網站，網站內容可到自然美官方網站進行采編。有必要進行必要的關鍵詞優化，如在北京有美容需求的消費者通常會搜索“北京望京美容院”，“北京朝陽區美容院”等。

網站建立后要及時更新內容，豐富的促銷活動更能打動消費者的心。

目前北京有眾多為中小企業建站，優化的服務公司，對于自然美店的網站來講費用不會很高。方式2，促銷打折類網站的推廣

可在主流的分類信息網、打折促銷網站進行推廣。其中分類信息網通常是免費的，打折促銷網站需要一定的費用，可用電子消費券或打折信息的方式進行宣傳。

三、宣傳單頁的設計

1、根據高端、低端和普通的發放場所在設計上和印刷上要進行細分。

2、宣傳單頁應圖文并茂，在宣傳常規服務的同時要突出當前的促銷項目。

3、單頁的設計是給客戶的第一印象，所以一定要注重細節。

運營篇

一、自然美開業初期運營主線：內部文化、銷售、服務、達到口碑效應

二、運營主線解釋：

1、內部文化

內部建立溝通協調機制。創業初期團隊的凝聚力尤為主要，合理調整員工作息時間。客人少的時間段酌情減少員工工作時間，使員工的工作熱情調整到最佳。切忌不可隨意延長員工工作時間，這樣最容易造成人才流失，從而提高了人才的培養成本，另一方面也不利打造一支穩定、出色的美容營銷團隊。

這時的企業文化需要即穩定又包含激情。這個時候最忌諱軍心混亂，內部勾心斗角。作為美容院的管理者建議內部管理要透明、公正，以避免不必要的內部矛盾。對于女性成員組成的團隊來說，成員之間的摩擦在所難免，所以做店面的管理者來說協調好內部團隊間的成員關系就變得尤為重要。

2、銷售

對與當今的美容院來說，提供美容服務已經是二線的盈利手段了，銷售美容相關產品已經提到了盈利手段的一線。銷售業績直接關系美容院今后的發展，所以每個團隊成員包括美容師、美容導師在內都應時時刻刻處在精神飽滿的銷售狀態，從客戶進店的接待到美容后離店都應盡量通過各種方式促使客戶產生增值消費。

初期應對員工進行全面的銷售技巧培訓，提高員工銷售意識。同時要建立起公開，公正的銷售提成制度，提成方案應書面化，禁忌無章法的隨機給予員工提成獎勵。提成方案可根據美容院的發展狀況進行調整，但一定要書面化。

3、通過優質服務達到口碑效應

作為美容院來講，美容服務仍舊是業務的重中之重，在這一點上應體現本美容院的核心競爭力。因為在一條繁華的街道中，往往數家美容院爭奇斗艷，競爭愈趨激烈。最終決定一個客戶是否到店里消費的因素還是服務。

第五篇：盈利模式與推廣模式

創想未來盈利模式與推廣模式

創想未來有5大王牌盈利模式：

1網上商城系統；2折扣卡系統；3廣告位系統4個人店鋪系統；5分類信息置頂。目前主打的兩項盈利模式：網上商城系統 和 折扣卡系統一、網上商城系統

（1）創想未來網上商城的優勢

（2）創想未來商城和淘寶有什么區別；和京東當當有什么區別？

（3）對于運營商而言，創想未來做的是什么平臺？

二、折扣卡系統（推廣方式）

（1）網站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群體？

（4）商家為什么要接受我們的免費的廣告服務和我們合作？

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

（6）如何整合消費個人群體？

（7）如何整合企業群體？

（8）輔助性的推廣

（9）創想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

（10）創想未來折扣卡和其它會員的區別？

（11）消費者為什么辦理創想未來折扣卡？

（12）創想未來折扣卡的后期發展

（13）折扣卡和商城之間的整合（14）創想未來折扣卡的銷售方式

三、廣告位盈利系統

四、個人店鋪盈利模式

五、分類信息置頂

六、其他盈利模式

一、網上商城系統

網上商城系統是我們在各地區運營商的平臺上集成一個超大規模的共享式商城系統，在網上商城上的產品有我們總部提供的，各個地區運營商提供的，以及你自己找的產品貨源，你若是我們的運營商，只要是消費者在你的網上商城購買了任何一件產品，產生的利潤都是你的。每年產生1000單；每單利潤為50元；1000單x 50元=5萬元；

您的渠道產品，您推薦到商城的產品，其他各個地區的運營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

比如：你和一家筆記本廠家簽訂合作協議，你和廠家的合作價格是3000元，你推薦到商城上是3200元，商城的售價是3800元。

那么，我們全國各地有2000家運營商，每個人幫你銷售一臺，那么你的利潤就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）創想未來網上商城的優勢：坐享其成。

1無需找貨品渠道，運營商不用自己尋找貨源（淘寶需要自己尋找貨源）；

2無需貨品押金，運營商不需要承擔貨品押金，總部幫運營商作擔保；

3商品種類齊全，在市面能看到的商品，在創想未來網上商城里都可以買到；

4無需貨品管理，不需要運營商整理商城內商品信息、價格、圖片等等（淘寶開店需要自行管理）；

5價格質量優勢保障，我們與廠家直接簽約合作，為了我們自身品牌信譽，我們會充分保證產品的質量，因為我們得到的是一手貨源，所以商城上商品的價格會低于市場價；

6您可以銷售全天下的產品，你在你的當地可以銷售總部提供的產品，其他運營商提供的產品，以及你自己的產品；

7全天下可以銷售您的產品，你推薦到商城的產品，全國各地區運營商都會幫你銷售，因為我們的平臺是全國運營商共享平臺；

8無競爭壓力，我們是以縣市為單位招納運營商，在每個地區只有一名運營商，所以運營無壓力；拓展廣闊的人際關系網，通過商品的互動，通過運營商之間的互動，創想未來與所有的運營商能夠建立起穩定的合作關系，通過創想未來的平臺您能夠拓展廣泛的人際關系。

（2）創想未來商城和淘寶有什么區別；和京東當當有什么區別？

首先是淘寶

1淘寶是C2C,就像一個集市，個人對個人的交易平臺；我們是B2C模式,我們是商城對消費者；

2淘寶是個人對個人，它無法保證貨品的質量；我們是商城對個人，為了我們自己的信譽，我們會在質量方面嚴格把關，保證貨品的質量；

3淘寶只一個個人對個人的交易平臺, 我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務平臺；

其次是京東

1京東只是商城，我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務平臺，商城只是我們的一塊；

2京東有一個產品渠道部,但是我們不一樣，總部有自己的產品渠道部，同時我們各個地區的運營商都可以相當于總部一樣去找產品貨源，產品渠道。

我們有幾千名運營商，就會有幾千個產品渠道部，這樣我們就會比京東當當的產品的種類要更全面，更充足，消費者選擇面會更寬更廣。

您可以銷售全天下的產品，您可以銷售各個地區運營商的渠道產品，總部的，以及您自己的渠道產品。同時，您的渠道產品，您推薦到商城的產品，其他各個地區的運營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

這就是我們創新的模式：共享式商城。

（3）對于運營商而言，創想未來做的是什么平臺？

我們是以市和縣為單位，在全國各個地區搭建平臺，在每個地區只有一名運營商來運營，這樣也保障了每位運營商的利益。

創想未來是要打造一個規模龐大，對于運營商而言資源共享的平臺。

創想未來全國各地有幾千名運營商，每一位運營商都相當于一份資源，都把資源共享出來，那么每位運營商享用的就不是一份資源，而是幾千份的資源。

我們和全國各個地區運營商集體把這個平臺打造成超級巨無霸的平臺，提升他的綜合競爭力，那么在創想未來內的每位運營商都可以從這個平臺內獲得更多的收益。

您作為創想未來體系中的一員，那您享用的是超級規模龐大的共享平臺，通過平臺使您自己的收益更大化。

通過創想未來您能夠結交來自全國各地的千多位志同道合的朋友，大家為了同一個目標，聚

到一起，互幫互助，資源共享，開拓更廣闊的市場。

二、折扣卡系統（推廣方式）：

折扣卡是商家和消費者之間的一種介質，商家通過折扣卡可以招攬更多的消費群體，消費者通過折扣卡能夠獲得折扣優惠，我們獨家發行的創想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家，無論在哪里辦理，在哪里消費，只要是和創想未來合作的商家，就可以享受到折扣優惠。

折扣卡的發行價是50/張，使用期限是一年。折扣卡的成本費用是5元/張，你若是是我們的運營商，你的地區有50萬人口，只要有1萬人辦理了，那么你是收益就是45萬。

還有，你可以在你的當地找一家企業商家在折扣卡背面冠名廣告，折扣卡廣告有很多優勢，消費重復性，口口相傳連鎖性，宣傳持久性等等，假若發行折扣卡5000張，那么冠名廣告的收益就在1-3萬之間了，發行更多，廣告費用也就會更高。

做為運營商的你，關心的最重點的問題是網站在前期如何推廣。

（1）網站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

是為了夠吸引更多的資源來關注你，也就是能夠吸引更多的網民，企業，商家關注，最重要的是吸引和整合價值資源，因為只有價值資源才能夠給我們帶來財富。

我們從一開始就可以在我們知名度不大的情況下來操辦整合這些資源。整合了這些資源之后，我們就可以通過這些資源來吸引整合其他的資源，就像是滾雪球一樣，一步一步的滾，那樣我們就能夠整合所有的資源到我們平臺上，整合資源后提升名氣和先提升名氣再吸引資源。前者會更實在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消費者之間的一種介質：

1商家通過折扣卡可以招攬更多的消費群體；

2消費者通過折扣卡能夠獲得折扣優惠，3運營商通過折扣卡能夠提高網站的知名度。

折扣卡是能夠使商家，消費者，運營商都各取所需的東西。

我們發行折扣卡，以折扣卡為紐帶，整合商家，個人，企業等群體，在線上線下進行互通互動推廣，折扣卡會形成良性口碑循環，持續不斷推廣折扣卡載體——創想未來網；

（3）如何整合商家群體？

首先，我們通過免費廣告的方式把你的當地的吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家整合到我們的平臺上。

（4）商家為什么要接受我們的免費的廣告服務和我們合作？

1免費廣告宣傳提高知名度，我們給商家在我們的平臺做免費的廣告，為他在我們的平臺上做全方位的廣告展示；

2拓展新客戶群體，創想未來折扣卡是全行業通用，所以和創想未來合作的每個商家也都可以享用更多行業的消費群體資源；

3穩定老客戶群體。

3無需商家自行發放優惠券進行推廣活動。

我們通過這種免費的廣告的方式把那些吃喝玩樂，衣食住行等等的商家整合到我們的網站上，這些商家入駐到我們的網站就是我們的資源了，以后也就是我們的資源了，這些商家也會自動的來關注我們創想未來的平臺，因為他在我們的平臺上有廣告，他要是想知道他的廣告在我們的平臺上的效果就需要到我們網站查看瀏覽，所以我們整合的這些商家資源，也會為我們帶來流量人氣。

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

我們整合商家的時候，每個行業整合的商家數量不要太多，選擇有代表性的幾家，這樣能夠顯示出我們折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行業種類要多，這樣能夠讓消費者消費時有更多的選擇，讓消費者感覺我們的卡是一卡多功能，一卡多行業。

（6）如何整合消費個人群體？

之后，我們通過這些商家資源向消費者介紹我們的折扣卡：只要是您拿著創想未來折扣卡到我們合作的商家那里去消費，那么您都能夠享受到折扣優惠，創想未來的折扣卡是整合的吃喝玩樂，衣食住行，所有的行業，一張卡就可以全部打折，還要告訴消費者要是想了解更多的折扣信息，就要到您網站去查看瀏覽，這樣也就是在隱性的牽引消費者來您的網站瀏覽。我們是以百姓需求為中心的綜合性的信息服務平臺，只要百姓進入到我們的網站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我們的網站都會得到解決，所以消費者就會住下來了。

（7）如何整合企業群體？

我們通過免費的廣告方式整合商家群體，我們再通過商家群體吸引消費個人群體的關注，所以通過折扣卡我們就能夠整合兩大群體到我們的網站活躍。通過這兩大群體，我們就會吸引第三個群體，企業群體來關注我們（企業推出的產品不是針對商家，就是針對個人）以此類推，依照這種連環套的方式，我們就能夠整合所有的群體來我們的網站活躍，提高我們網站的知名度。

（8）輔助性的推廣：

與創想未來合作的商家都會有（創想未來的標志），通過這樣，在線下也在為您的網站做宣傳。

折扣卡會在當地形成口碑，一傳十、十傳百，將會有越來越多的人知道折扣卡，辦理折扣卡，同時一傳十，十傳百，更多的人知道您所運營的創想未來網站。

（9）創想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

1前期各地區的渠道搭建不完善

2現有的運營商整合商家資源也不完善

3針對于上述兩點，廣告投放時機不到，即使我們現在投放了廣告，慕名而來的網民看到我們現在平臺的狀態，也不會對我們產生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以現在還不能做廣告。

我們會在中期，在各省有了一定城市數量了之后，在全國范圍內做縱深向的大范圍宣傳，那時我們會通過媒體，網絡，報刊，地鐵，戶外，電視等等鋪天蓋地的深度宣傳，我們前期用折扣卡實實在在的整合各個地區的商家群體和個人群體，以及企業群體，在這期間，您就會有收益。在前期，讓老百姓的頭腦中對創想未來有一個初步的印象，中期宣傳就是深化老百姓對創想未來的印象，讓老百姓了解創想未來，接受創想未來，應用創想未來。

（10）創想未來折扣卡和其它會員的區別？

1創想未來折扣卡是創想未來獨家發行；

2整合全國性多行業的商家資源（創想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家）；

3無區域限制，一卡在手，通行天下（創想未來折扣卡，無論在哪里辦理，在哪里消費，只要是和創想未來合作的商家，都可以享受到折扣優惠）

（11）消費者為什么辦理創想未來折扣卡？

創想未來折扣卡能夠幫消費者省錢；

創想未來折扣卡可以在全國全行業通用（省去辦理其它的單一卡費用）

無區域限制，一卡在手，通行天下

創想未來折扣卡會發展成為多功能卡，例如；交電費、交水費、公交卡都可以使用這個卡。

（12）創想未來折扣卡的后期發展：

創想未來力爭在兩年時間內把折扣卡打造成全國性品牌卡，后期總部會和工商銀行合作，折扣卡會以工商銀聯卡形式發放，折扣卡可以當銀行卡使用，消費者消費的時可以刷卡，更具有權威性，在以后，我們的卡還會和電網，自來水，燃氣等等和我們生活息息相關的部門 合作，把它打造成一種多功能卡，真正給老百姓的生活帶來實惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之間的整合：

卡，我們要把它打造成多功能的卡，網上商城，我們會打造成線下線上互動的商城，后期我們會把卡和商城融合，進行資源的多方面的優化整合，比如消費者消費的時候有積分，積分可以兌換我們網上商城上的禮品，或是參加抽獎活動等等的，商城、折扣卡、信息網資源多方面的優化整合。

（14）創想未來折扣卡的銷售方式（可以采用外包方式）

一、創想未來合作商家代銷售

穩固老的客戶群體；拓展新的客戶群體；節省自己做會員卡，優惠券的開支

二、與當地報刊亭合作（按卡的提成比率），可以在報刊亭掛條幅，宣傳創想未來

三、大學生銷售（大學生是個特殊的群體，開發大學生的市場）

四、企業發放福利，以福利方式發送；

五、商家做活動，以贈品方式饋贈出去。

等等等等

卡的銷售方式還有很多種，思路決定出路。

三、廣告位盈利系統

創想未來為運營商的平臺準備了100個廣告位置，當地的商家及廣告商可以在這些廣告位置投放廣告，廣告費用根據各個地方的經濟由運營商自行定義，總部提供參考價格。保守估算每個廣告按照每年1000元收費標準計算；1000元 x 100個位置=10萬元

四、個人店鋪盈利模式

當地的自由人可以在您的平臺里開設自己的個人網店，（如淘寶一樣）我們對其收取租用服務費用；

每個網店每年收取200元服務費用；200元費用x 網店數量100家=2萬元；

五、分類信息置頂

創想未來在平臺上集成優化了分類信息服務（趕集、58同城）

個人、企業、商家等可以在分類信息欄目免費發放信息

企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服務 我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等 比如熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費

建議價格1元/條/天，每個欄目是置頂十條

那每個欄目收益為：10元/天----300元/月----3600/年

在分類信息里有很多的欄目，假若十個 那您的年收益就為36000元

六、其他盈利模式：

第六項網站建設盈利：

尋找當地企業或商家為他們搭建獨立的網站，宣傳他們自己產品，幫他們做一個企業形象展示的網站，技術由總部來出，您只管談業務，利潤五五分。

每年出業務單為30單；每單純利潤為3000元；30單x1500元=4500元；

第七項商家首頁推薦盈利：

商家推薦到首頁進行展示，讓消費者明顯的知道這個商家。

首頁可推薦12個商家，推薦費用為每月300元；12商家x 300x12個月=43200元；

未來：只要是網站的知名度高了，那么盈利模式是舉一反三的，會源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商更加盈利賺錢。

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