第一篇：酒店管理的三張王牌

酒店管理的三張王牌

一、職業化的工作態度

1.善用積極的態度感染激勵員工

2.積極主動的面對所有工作事情

3.積極主動的反饋自我工作中的問題

4.積極主動的思考對工作和企業有益的事情

5.主動學習與工作相關的專業知識

6.積極主動幫助員工并解決相關的問題

先擔起責任，才能作好工作。職責抱怨別人，只會原地踏步

如何提高責任意識：

1.在問題面前只有方法，沒有借口

2.在工作面前只有認真，沒有抱怨

贏家：永遠是答案的一部分。:常說“讓我來幫你做”“可能很困難，但希望很大” 輸家：永遠是問題的一部分。常說“那不是我的事”“可能有希望，但困難重重” 每個人都有每個人的不愉快，停止抱怨，換角度看問題，找自身的原因與責任

3.在客戶面前只有細致，沒有馬虎（用心）

4.在團隊面前只有我們，沒有他們（分工不分家，拉近距離，成為一家人）

5.在錯誤面前，只有是“我的錯”，沒有“我認為”（勇于承擔）

6.在任務面前，只有“怎么才能”，沒有“怎么可能”（想辦法，找辦法去達到任務，唯一的借口就是沒有借口）

二、專業化的管理技巧

1.作好時間管理（目標計劃要一致）

2.有效指導和培訓員工

怎樣做好時間計劃：

1.做計劃把握好事情的輕重緩急

2.鬧鐘 信筏紙 記事本）

三、情感化的員工管理

1.多與員工交流，深入了解員工的生活

2.做好員工的代表，反應員工心聲

3.做好表率

第二篇：王牌小學2012——2013學

王牌小學2012——2013學

先進班主任班級管理經驗交流制度

按上級文件精神和學校工作計劃（德育計劃）要求，本期開展先進班主任（市、區、校表彰的班主任）班級管理經驗交流會。

一、獲得市、區、校先進班主任名單

一年級：郭紅會張玲

二年級：黃利紅牟煜冬

三年級：黃輝黃娟

四年級：文平楊亞玲

五年級：閻娟郭宏艷

六年級：張紅梅劉健

二、活動說明及要求：

1、內容為主；

2、發言時間控制在3—5分鐘，每學月進行一次交流會；

3、現任年級組長提前提示所發言班主任作好紙質講話稿，并提前一周上交一份德育室（存檔備查）。

4、班級管理交流會時間及人員安排表：

第一期（3月）：張玲黃娟郭宏艷

第二期（4月）：牟煜冬楊亞玲劉健

第三期（5月）：郭紅會黃輝閻娟

第四期（6月）：黃利紅文平張紅梅

王牌小學

2013年3月11日

第三篇：東三張小學班級管理評價方案

東三張小學班級管理評價方案

1、班級紀律以小組為單位進行評比，每天總分積累。每周按總分評出冠亞季軍。得到冠軍的小組每名同學將得到一個大粘貼笑臉。

2、數學跟蹤訓練、語文基礎訓練、語文課外閱讀、語文聽寫等測試成績優異均可得到一張表揚信。每得到五個一百分將會得到一張喜報。如果攢到五張喜報就可以得到獎品。

3、家長根據孩子每天在家的生活表現和學習表現在每周日積月累中予以評價，老師根據學生的一周表現和家長反饋給學生笑臉粘貼獎勵。

4、每讀完1本書將根據書的頁數和家長評價得到分數不等的積分卡，學期末班級還將評選讀書明星。

5、上課積極發言、聲音洪亮、認真傾聽，將成為每節課的訓練重點。每節課積極發言的學生將會得到分數不等的發言積分卡。積分累計到50分的同學將得到發言喜報。

6、“數學星級挑戰”是本學期數學新開展的活動，每周一次，自愿參加，參加者將根據成績累計，每月評出“星級之王”，期末將評出“星級王中王”。

7、鼓勵學生數學作業盡量爭取在學校完成，適當予以粘貼獎勵。

8、每月的競賽活動成績優異都將獲得喜報。

9、本學期的錄音朗讀可按學生的朗讀有水平和錄音態度分等級予以粘貼獎勵。

第四篇：標準化美容院的客戶管理王牌

標準化美容院的客戶管理王牌

我這里說的顧客管理是指如何讓留住老顧客，使老顧客持續地在我的美容院里消費并為我們進行免費的口碑宣傳，進而提高我們美容院的美譽度、知名度并且為開發新顧客提供良好的佐證。

在這里我有幾個方面的建議：

1、實行精細化顧客管理法。

在美容行業，很多美容師跳槽會帶走大批老顧客，究其原因就是美容院管理人員對客戶情況不了解，缺乏與客戶的有效溝通和聯系。只有詳細收集客戶資料，建立客戶檔案，進行歸類管理并適時把握客戶需求，才能真正實現“控制”客戶的目的。

研究表明，客戶每4次消費中就會有一次不滿意，而只有5%的不滿意客戶會抱怨，大多數客戶則會減少來美容院消費的次數或轉向其他美容院。所以，美容院絕對不能以抱怨水平來衡量客戶滿意度，也就是說顧客不抱怨并不等于顧客滿意

我們必須通過定期調查直接測定客戶滿意狀況?？梢栽诂F有客戶中隨機抽取樣本，向其發送問卷或電話咨詢，以了解客戶對美容院環境、服務各方面的印象。在收集客戶滿意信息時，詢問一些其他問題以了解客戶再消費的意圖將十分有利。

一般而言，客戶越滿意，到美容院消費的可能性就越高。衡量客戶是否愿意向其他人推薦本院及其服務也是很有用的，好的口碑意味著美容院創造了高的客戶滿意度。了解了客戶不滿意所在才能更好地改進，防止老客戶的流失。#p#分頁標題#e#

（1）、建立健全顧客資料檔案；便于店員識別和記憶顧客的姓名和特征，也便于日后跟蹤。

（2）、建立顧客消費記錄表格；便于階段性地產品消費分析，識別顧客類別，便于有針對性地推介產品種類，為提供優惠政策提供依據。

（3）、建立顧客消費趨勢分析表；對顧客的消費情況進行細致分析，包括消費數額、產品種類、主要皮膚問題等等，為下一步提出顧客皮膚問題整體解決方案奠定基礎。

（4）、提出顧客月、季、皮膚問題整體解決方案；經過上述幾步精心的準備和分析，根據顧客的年齡等特征科學、有理有據地提出顧客皮膚問題整體解決方案，一定會使顧客感動。

2、感情管理法。

美容院與顧客的交易結束并不意味著顧客關系的結束，在服務后還須與顧客保持聯系，以確保他們的滿足感持續下去，而感情是維系顧客關系的重要方式。日常拜訪、節日問候、一束鮮花都會使客戶深為感動。某美容院的老板會在每年的大年三十帶上漂亮的鮮花和豐盛的年貨，到該院最“忠誠”的客戶家中拜訪，了解客戶新的需求，為來年的繼續服務打下良好的基礎。

防止客戶流失作既是一門藝術，又是一門科學，它需要美容院不斷創造、傳遞和溝通，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造美容院的核心競爭力，使美容院擁有立足市場的資本。

女人是感性的，更是重感情的，真摯的感情管理會使你的顧客成為你的朋友，要知道：財富不時永遠的朋友，朋友卻是永遠的財富。

（1）、不定期溝通；電話、短信、網絡等等手段保持日常的聯系，例如建立一個QQ群等等。

（2）、定期溝通；比如顧客的生日、結婚紀念日、三八節等等重要的、女人關心的日子，一定記得和顧客溝通和問候。

（3）、節日送小禮物；不要很貴重，但要很實用。

（4）、加強與美容無關的附加服務；消除顧客的戒備心理。

3、附加服務管理法。

你一定要給老顧客提供足夠的附加服務，讓他們不舍得走，不舍得離開你。

比如，定期組織培訓、聯誼活動、討論會、多一些文化附加值。

許多白領女性到美容院來不只是想做皮膚的護理，她們還把這里當做休閑放松的好去處。比如在美容院內設立了一個休閑區，選擇了時下最流行的DIY產品，如軟陶、水晶香皂、編織“中國結”、十字繡等項目，讓來此消費的女性們聽著優美的音樂旋律，親手創造著勞動成果，迷戀、陶醉在特有的氣氛中。

比如，光顧過一次的顧客，再次到來時服務人員要迅速叫出她的名字，并端來她喜歡的飲料；隨后，還會有人送過來她喜歡看的雜志、報紙，如果店內恰恰沒有當天的那份報紙，就會有人立即去街邊書報亭買一份給她。這種獨到的個性化服務，令女性們充分感受到了被尊重和被寵愛的感覺，內心深處倍感溫馨。

其實這些細節和情調實際上就是一種情感營銷。所謂情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為營銷戰略的核心，借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略，實現企業的經營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動。#p#分頁標題#e#

人們常說，女性大多生活在自我心理的世界中，她們的購買行為往往是沖動的和非理性的。女性的消費欲望大多受直觀感覺、購買環境氣氛的影響，強調“美感”，容易受感性作用而產生購買行為。在美容美發服務中打出情調和休閑牌，實際就是推銷一種希望和滿足心理。店堂內的產品廣告，裝飾帶來的視覺感受，美容場所的音樂、氣氛、服務手段及相關的免費服務等，都可以喚起女性心理上的情緒變化，使她們產生潛在的對美和對自我重視的需要。

4、消費觀念培養教育法。

比如說很多女性是因為皮膚出現了問題才來美容院，其實他們錯了，美容院不是醫院，不是以治療為主的。

走進美容院的顧客，一般都有著明確的目標，“想要自己更白一些”、“想去掉皺紋”或者“想瘦十斤”。美容師每天都不厭其煩地聽著顧客這樣的訴求?！白鳛槊廊輲?，當然愿意讓顧客的美麗夢想成為現實，但是一個合格的美容師正是出于這個原因常常不是先給顧客想得到的，而是給她最需要的。”

所有問題皮膚的形成都有一定的原因，只有有的放矢，先將問題解決了，才能實現下一步的美膚計劃。比如想要單純美白，其實這是根本不可能的，就要首先查明原因，對癥施治，如果是缺水引起的皮膚發暗，就一定要先補水；如果是由于使用化妝品不當引起的鉛沉淀，則一定要先排毒；如果是遺傳因素造成的，就只能做皮膚的保養了。

面對美容院的建議，一些顧客的第一個反應就是“肯定想套我多花錢”而極力反對。于是個別美容院為了贏得顧客的好感，為了“療效顯著”而只講眼前利益，使用含化學藥品的護膚品，這些護膚品可能當時有效，一旦停用就會發生反彈，長期使用還會造成大量的藥品殘留沉淀，如果不及時排出，皮膚會變得敏感，導致護膚效果越來越差。過了幾天顧客的臉花了，你也許失去的不僅僅是一個顧客，她還可能和你打官司的，你想那樣的話，會有多大的負面影響……實話實說以誠相待。為了幫助顧客得到最好的美容效果，美容師通常會詳細詢問顧客生活的各個細節，并為顧客量身打造美容方案，這些方案除了在美容院實施外，還需要顧客的配合才能實現。但有些時候，顧客出于各種各樣的原因，并不告訴美容師真實情況。比如最近飲食、作息時間是否改變，生理周期是否正常，最近有沒有去外地等等，這些都是美容師判斷制定美容方案的重要參數。假如去過太陽紫外線照射較強的地方，雖然皮膚還沒有變黑，但如果不及時預防，過段時間沉淀的黑色素還是會出現，提前有所防備就能很好呵護肌膚。

在一家美容院還發生過這樣的事。有顧客投訴她在美容院買了護膚品，回家使用后出現皮膚過敏現象。結果在紫外線燈的照射下，美容師發現這名顧客的皮膚下有一層絨毛樣的東西，顧客才坦白自己用的是另外一種產品。皮膚修復方案只好緊急調整。

美容師們都希望每位顧客能漂亮起來，顧客一定要將真實情況告訴美容師，這不僅是對美容師負責，也是對自己負責。這些都需要我們美容師去說服顧客。

盲目跟風有害肌膚。時下流行SPA，可每個SPA館都有自己的特點，顧客一定不能胡亂跟風，而要選擇適合自己的。有些SPA館較注重身體保養，有些則注重面部護理，而有些卻是按摩手法獨特。專業的美容院會根據顧客的特點，在不同的時期制定不同的美容方案。其中又不可避免地有個別的美容院只圖暴利，只選擇一些流行的美容方式給顧客使用。拿精油按摩來說，較流行的是具有安神的玫瑰精油、有消炎鎮靜的薰衣草精油，顧客提出要求美容師給自己使用，可是如果身體缺水或是有傷口的情況下，都非常不適合。#p#分頁標題#e#

還有，對呼吸道較敏感的顧客來說，香熏燈顯然不適合。特別要提醒的是，即使同一個人，在不同的時期身體狀況也是不同的，并不能每次使用同一種精油。因此，只有適合自己的才是最好的。

在做護理的過程中有些顧客單純是為了享受，在按摩上要求美容師手法要溫柔，還有些喜歡美容師多按摩一會，這些都不可取。美容的目的是為了改善皮膚，而不是享受，手法如果太輕，起不到該有的效果，而如果皮膚過干，長時間的按摩常常會拉傷皮膚，所以顧客應該聽從美容師的安排，選擇適合自己的美容方案。

所以，我們美容師在給顧客服務的過程中，不斷地教給我們顧客美容的知識，在顧客面前樹立起專家的身份和地位。當然了，前提是我們的美容師自身要努力學習，不斷提高自身的業務能力和修養素質。

5、后續服務管理法

美容院與客戶合作過程經常會發生很多短期行為，這就需要美容院對其客戶灌輸長期合作的好處，對其短期行為進行成本分析，指出其短期行為不僅給美容院帶來很多不利，更給客戶本身帶來了資源和成本的浪費。美容院應該向老客戶充分闡述自己美容院的美好遠景，使老客戶認識到只有跟隨美容院才能夠獲得長期利益，這樣才能防止客戶投向競爭對手。

讓你外表美麗、身體健康不僅是上美容院的一個目的，如果因為通過參加美容纖體而獲得更多你所需要的知識，是否更“物有所值”呢？

比如提供專業的職場禮儀、生活禮儀、色彩搭配、四季著裝、專業化妝、營養知識、皮膚保養和女性身體保養等課題。

比如為內部會員舉辦各類聚會和講座。除此之外還為會員提供家庭、心理、健康、理財等一系列講座，舉辦VIP聚會，提供交友信息平臺，提供與名人面對面的機會。

比如邀請女性成功人士我們的顧客作女性專題講座。

比如邀請了著名心理學家、教育家等為女性作了親子教育專題講座。除了提供放心的美容纖體服務之外，最終目的是讓所有顧客身心內外全面美麗幸福。

第五篇：酒店管理

1、酒店企業文化應以人為本

競爭歸根到底是人才的競爭，誰擁有人才，誰能留住人才，誰就擁有了生存和發展的基本動力。然而以人為本不是一句空話，它體現在酒店管理的方方面面，它包括客觀、公正、合理地報償為酒店做出貢獻的每一位員工：包括建立一套完整的內部聘免制度，堅持“大才大用，小才小用，人盡其才，才盡其用”的配置原則；也包括創造良好的工作氛圍、和諧的環境等，以人為本只有確確實實體現在酒店管理中，員工才能全身心的投入，才能有較高的工作效率，才能給酒店帶來可觀的經濟效益。

2、酒店企業文化應體現“學習型組織”

酒店企業只有通過培養整個組織的學習能力、速度和意愿，在學習中不斷實現企業變革、創新，才能應對這樣的挑戰，這就需要建立學習型組織。學習型文化強調“終身學習”、“全員學習”、“全過程學習”和 “團體學習”，酒店成員只有養成終身學習的習慣，才能形成酒店良好的學習氣氛，提高酒店的創新能力。另外，學習型組織應強調組織成員的合作學習和群體智力開發，并且學習必須貫徹于酒店運行的整個過程。

3、酒店企業文化必須堅持誠實守信

誠實守信是酒店企業文化的基礎，信用是市場經濟的基本準則，信譽則高于信用。信譽是在市場動作中酒店企業信用的累積與升華。擁有信譽是企業寶貴的無形資產與精神財富，酒店應把建設酒店企業誠信文化作為加強思想政治工作與精神文明建設的有效載體。誠實守信應包括員工之間的誠實守信、員工和企業之間的誠實守信、企業和顧客的誠實守信、企業之間的誠實守信以及酒店企業和國家之間的誠實守信，總之誠實守信應是全方位的。