第一篇：雅芳(AVON),安利(Amway),如新(NU SKIN)（范文模版）

人氣:22 解決時間:2008-03-31 10:44 檢舉 中國在 1998 年對直銷進行整頓后，只有十家企業獲得直銷牌照，但即便是這十 家企業，也不是完整意義上的直銷經營模式，而是采取了“店鋪+直銷人員”的 模式。在目前的直銷業中，直銷企業有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN）、完美、九極以及新時代。在這十家企業中，我們會對其直銷的領域以及品牌策略 做一個分析，以給即將進入直銷業的其他中國企業做 一個借鑒。

1、安利（Amway）1959 年于美國密執安州的一個小鎮——亞達城，由杰·溫安 洛與理查·狄維士共同創辦。1992 年進入中國市場，于廣州投資 1 億美元建立 生產基地。目前公司產品發展為五大系列 450 多種，涵蓋了營養保健品： 紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球 員工超過 6000 人，營銷人員達 330 萬之眾。安利在品牌戰略上采用的是多品牌戰略。按照其產品所涉及的領域的不同，在不 同領域有不同的品牌，如：營養保健品有紐崔萊、美容化 妝品有雅姿。多品牌 戰略也即意味著企業需要更多的精力與費用來進行管理與規劃，從費用的角度來 看，是一個很大的問題。但安利的這 一多品牌戰略，是在企業成立伊始就已經 確立的。多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便于產 品推廣銷售；二是能體現安利的實力，也在一定程度上表 明按理是一個重視科 研的現代化企業；三是可以針對不同的區域市場進行配方上的調整。多品牌戰略 讓安利在不同的區域市場獲得了巨大 的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通 過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯手中國奧運軍團，再一改 不做廣告的傳統，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在 2003 年占到了中國 保健食品行業的 1/6 份額。多品牌戰略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個 大的母品牌，獲得了長足的發展。但多品牌戰略同樣存在 危險，那就是每個子 品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難 度就越大，如果沒有完善的管理制度，先進的管理方法，就很容易在獲得快速 增長的同時，出現失控的局面。

2、天獅 天津天獅集團有限責任公司，產品涉及保健品、房地產、教育、運輸等 多個領域，其在中國大陸的資產已經達到 12.5 億元人民幣。1995 年開始涉足保 健品業，1998 年因為國家對直銷行業的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外 市場，2001

年中國加入 WTO 后，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利 職員王君平和經銷商駱超，開始內地市場的運作。到 2002 年 6 月，天獅已經在全球 86 個國家建有近100 個直屬分支機構，同時推 行“六網互動”的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網為平臺，以近300 萬業務

卓越人生

回答:3

人員組建的人力資源網為核心，與天獅國際互連網站、天獅國際教育網、天獅國 際資本運作的持股網、天獅國際旅游網有機結合。作為中國目前最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎并沒有太大動作，雖然我 們不是很清楚天獅的具體產品品牌，但對于天獅集團這個 母品牌。卻幾乎是沒 有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自 然遷移到天獅所出品的所有產品。天 獅的這種企業品牌戰略運營方式，既節省 了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立“天獅最高”的概 念，使得天獅在以 后進入任何一個領域時，都具有一種其他企業難以企及的戰 略高度。但這種主打企業品牌的戰略也存在很大的危險，一旦企業在某一個領 域 受挫或者出現危機時，很有可能會波及企業的其他領域，造成連鎖惡性反應。

3、雅芳（AVON）成立與 1886 年，1939 年其創始人大衛·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業命名，一直沿用到今。雅芳目前只在美容化妝品行業發展，專心做專業，反而做得最大、最強。2001 年被美國《商業周刊》（Business Week）評為“全球最有價值的品牌 100 強”，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從 1990 年進入中國市場，到目前雅芳已 經走過 14 個年頭，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在 1998 年的“4.21”事 件后，雅芳也被迫轉型。采取“店鋪+推銷”的經營模式。在雅芳的品牌戰略上，我們可以清楚的看出，其企業品牌與產品品牌是同一的，這種重疊品牌戰略，只適合于專注于做某一市場的企業定 位，就象雅芳一樣，已經在消費者的心中建立了“雅芳= 美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非 相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內的一家做痔瘡栓的企業就是最好的反 面例證。當然，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯性，或者有可能能成 功。

4、玫琳凱（MARY KA）是第一家獲得中國國家外經貿部、國家工商行政管理總 局和國家國內貿易局等官方部門批準的采用雇傭推銷員（美容顧問）經營產品模 式 的專業化妝品直銷公司。玫琳凱從 1998 年開始將其銷售模式由完全的直銷轉 變為“店鋪+雇傭推銷員+專業”模式，并于 2003
年 6 月開放其中國網站。拓展 網絡商機。玫琳凱公司擁有 9 個產品線，200 多個產品，其產品主要是在皮膚保養品及化妝 品領域，產品線根據消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳 凱、美白、俏妍。從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，在這個多品牌的戰略中，其 企業品牌與產品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創始 人玫琳凱·艾施當初 創業時條件限制。在玫琳凱企業獲得一定規模后，則在試圖拓展其原有的產品品 牌線，以豐富原有的產品線，因此才 有了隨后的三個品牌。但是目前我們所談 及的玫琳凱，指的應該是企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱在最初的品牌

戰略和涉及領域 上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，但反而迫使其將皮膚保養及彩妝領域做大做透。成就其“全球女性共享的 事 業”。

5、南方李錦記 南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營養保健品有限公司”，成 立于 1992 年，是李錦記集團投資 3000 萬與中國第一軍醫大學合作成立的。其依 托于已經有 110 年發展歷史的李錦記集團，致力于發展中國中草藥事業。企業 采取單品牌戰略，南方李錦記旗下目前只有“無限極”一個品牌，生產健康 系 列產品，其“無限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則 是“無極限增健口服液”。南方李錦記采取的是在專業領域做專業產品的企業經營戰略和定位策略，受這一 經營思路的影響，其產品品牌戰略也是如此。只在中草藥 領發展，主推一個品 牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依托集團的 強大背景，南方李錦記的單品牌策略，正是其可以在短時間內迅速發展的原因 之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider）由美籍華人陳得福博士夫婦創辦于 1982 年，產品涵 蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領 域，200 余種產品。企業在 1993 年進入中國時常，1998 年遵循中國政府政策規 定，由直銷方式轉型為批發零售方式。仙妮蕾德的產品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰略上，主推企業品牌，通 過對企業品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產生一種信 任感，讓這種信任遷 移到仙妮蕾德生產的全部產品上。作為直銷企業，這是一種很劃算的品牌經營戰 略?？梢詾槠髽I省去大量的推廣宣傳 費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就 會累及整個企業。

7、如新（NU SKIN）美國如新公司成立于 1984 年，1998 年美國如新企業集團建 立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上

海入如新）。從其企業名 就可以看出如新公司的的主要經營 范圍：護理品與營養保健品。其在護理品領 域主要涉及護膚系列、發絲系列、口腔系列、身體系列等； 如新公司的品牌戰略按照其產品分屬不同的領域，采用不同的品牌，在同一領域 針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如 新的企業品牌到子品 牌就有了三個層級的品牌：企業品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品 牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品 牌戰略。這一戰略在具體的運用中，采用 淡化下級品牌的戰術，而將品牌推廣的重心放在了企業品牌層級，這樣就讓消費 者通過產品的使 用記住了企業品牌，容易形成對企業品牌的美譽度與忠誠度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，經國家衛生部批準，生產具有免疫調節功 能的“健”字號保健食品——完美蘆薈礦物晶。這一產品也是完美公司的直銷主打產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品

牌名以及產品品牌名，三個層級全部融為一個，采用的是 單品牌、單層極的品 牌戰略。

9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立于 1999 年，企業提倡“優秀專家+ 優秀理論=優秀的產品”，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，并沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批 的專家，依托優良的 產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。

10、新時代 1980 年成立，原屬中國國防工業，1999 年，公司由軍隊移交給國 務院，成為中央直屬重要骨干企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經 驗與技術，主要產品為松花粉系 列保健品。

第二篇：AVON(雅芳)驗廠簡介

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AVON驗廠

Avon 雅芳作為一個全球性的美容及相關產品的制造商和銷售商，雅芳主要依賴自有的工廠和第三方制造商供應全球消費者需要的產品。69%的產品包括化妝品、香水、護膚品和化妝用具都是在雅芳位于全球的自有工廠生產。其余的31%包括非美容產品—Beauty Plus和Beyond Beauty系列是雅芳向第三方制造商和供應商采購。

供應商的社會責任

之前，雅芳采納了外部標準SA8000。但是，隨著供應鏈不斷的發展，公司意識到建立一個符合自身供應鏈特點的標準并滿足不斷發展的全球業務和獨特的商業模式的需要將更有效。為此，Avon在2004年聘用了一家外部達標和審核公司協助我們建立一套更加全面的守法和社會責任標準。

我們確定了幾大有助于管理供應鏈風險并有助于將社會和道德風險降至最低的目標。確保這些目標能實現的方案包括：

供應商符合法律和道德標準的要求，包括雅芳新的全球供應商行為準則

降低風險，在供應鏈層面上保護雅芳的聲譽

消除股東和消費者的憂慮

4在供應鏈內建立和支持可持續達標實踐

為制造雅芳產品的工人提供合適的工作環境

6收集績效考核標準

本計劃初步的范圍主要集中在雅芳北美的營運部分，在2005年第二季度首次對外公布。本計劃在2006年起在全球雅芳內部推行。

該計劃包括以下幾大要素：

雅芳全球供應商行為守則

2004年，雅芳著手建立Avon特色的供應商行為守則，以能更好體現公司的核心價值和獨特的企業文化，并促進其應用于全面供應鏈過渡倡議計劃中。新標準在2005年公布，并用于雅芳所有歡迎加入驗廠320385772交流群

自有的工廠和為雅芳生產產品的第三方廠商。該守則要求雅芳的所有供應商必須簽署一份認可并遵守本守則的確認書。

雅芳全球供應商行為守則更清晰闡明了公司一貫堅持的道德商業標準，譬如表明了雅芳對違反ILO有關童工指引“零度容忍”的立場。具體而言，雅芳全球供應商行為守則闡明了如下強制性的要求：

1遵守當地法律法規

符合ILO指引的童工政策

禁止使用強迫勞工

懲戒措施

工作時間

6工資/福利

7反歧視

由結社和集體談判

健康安全

10分包商

溝通

12監督和達標

符合道德規范的實踐

和舊政策一樣，雅芳將與不愿意或不能達到本標準的供應商終止合作關系。

計劃的流程和管理

雅芳委托的外部達標和審核公司將管理該計劃，包括供應商溝通、供應商支付以及審核和跟進審核的排期。雅芳每月定期對相關信息進行評審以評估供應商的進度和表現。

審核和驗證

自2005年起，所有北美美容和非美容產品的供應商及其工廠/分包商必須接受審核。審核公司除了雅芳委托的一家主要達標和審核公司外，還有兩家審計公司。審核費用由供應商支付。歡迎加入驗廠320385772交流群

整改流程

供應商有責任對改善方案評審并在雅芳達標審核員的指引下進行整改，具體結果將有審核員向雅芳匯報。由于審核范圍涉及雅芳全球的供應商，雅芳建立了適當的基準來評估和報告供應商的表現。

Avon驗廠 審核文件清單

1）附ITS質量體系文件及相關記錄清單

2）質量手冊（程序文件，作業指導）

3）合格供應商清單

4）采購訂單

5）向關鍵供應商采購的訂單

6）來料記錄

7）各車間領料記錄

8）原料盤點記錄

9）成品入庫/出庫記錄

10）來料檢驗記錄

11）如有發生退貨，工廠的糾正的措施程序，12）生產工單

13）儀器清單及校正記錄

14）模具的保養記錄

15）對工人的培訓計劃及記錄（重點是QC）

16）制程中的檢驗方法及記錄

17）成品的檢驗方法及記錄 歡迎加入驗廠320385772交流群

18）不良品的處理記錄

19）組織結構圖及各工序的職責

20）管理評審記錄

21）客戶投訴程序及相關記錄

22）機器的安全操作指引

AVON工廠評估一般要求

針對供應商生產流程、設備及生產能力的評估；

成文的健康安全程序；評估記錄（包括機械設備、滅火器、洗眼器/淋浴設施等）；

宿舍（衛生許可證和評估報告）。

健康安全

事故或受傷報告

化學品倉

物料安全數據表（MSDS）

必需的（合規格的）個人防護用品清單

應急計劃

固定或移動消防設備的檢測、檢查和維修保養記錄

疏散圖/走火圖

工廠評估要點

以下審核要點為社會審核的一般要求，為CSCC的顧問師提供了驗廠指引。

童工 歡迎加入驗廠320385772交流群

必須保留所有工人年齡證明文件的副本，審核時要注意文件副本是否是工人自己的身份證明文件；

巡視工廠時，檢查所有區域確保工廠不雇傭童工（盡管在工廠里面的兒童不是工人，應建議工廠不應讓他們在生產區域出現）；

現場隨機抽查的工人必須有對應的身份證明文件和勞動合同。

工資工時

工資表和工卡必須包括所有在場的工人；

工卡所反映的工作時間不能超過法律的要求；

工資表上列所有扣款必須合法而且得到工人得允許；

正常工作時間和加班時間的工資計算符合法律要求；

員工清楚書面或口頭雇傭合約的條款；

員工反映的情況和工卡、工資表上所反映的情況必須一致。

員工因素

挑選參與面談的工人時，必須遵從隨機原則，并且在管理層不在場的情況下進行；

進行工人面談的目的是對工廠的工作環境、稽核的記錄和管理層的聲明進行確認；

員工上班時可以上洗手間和喝水，這些權利不應受到限制；

員工反映的情況是否和其他發現吻合？

配額、運輸與分包

檢查包裝、裝卸和堆放垃圾區域是否存有轉船的證據；

生產區域的標簽和產品是否和訂單吻合；

合適的安全程序、政策和文件系統。

健康安全：急救

每個獨立車間或每100人至少配置一個急救箱； 歡迎加入驗廠320385772交流群

每個急救箱處至少配有一個急救員；急救箱最好包括以下藥品：粘性繃帶、紗布繃帶、聯合墊、吸入氨、冷敷袋、洗眼液、膠帶、橡筋、燒傷膏、急救棉球、一次性醫用手套、醫用鑷子（醫用剪刀）、消毒水、醫用酒精。

健康安全：緊急出口

每層樓至少有兩個出口，而且標識清晰；出口不可上鎖、不可堵塞。

出口標識明顯易辨；

樓梯間和出口必須安裝應急燈；

出口門向外開，而且至少不小于兩人的寬度；

出口直接通往外面或通往向外的樓梯。

健康安全：通道

主輔通道至少有兩人的寬度；

主通道清晰標識而且有緊急照明裝置；

所有通道必須暢通無阻、保持整潔。

健康安全：疏散計劃

各樓層必須在顯眼處張貼疏散圖；

疏散圖必須用當地語言；

疏散演習至少半年一次。

健康安全：消防設備

各樓層滅火器/消防水喉必須在顯眼處并易取易拿；

數量足夠分布均勻：每個車間至少一具，每25人一具，每75英尺一具；

滅火器安裝在墻上或柱上，清晰易見、易取易拿；

滅火器每年保養一次，并保留掛牌記錄保養日期；

滅火器的使用方法必須用當地語言書寫并張貼，以便所有工人均能理解。歡迎加入驗廠320385772交流群

健康安全：洗手間

洗手間保持干凈，沖水功能良好，而且垃圾箱必須有蓋；

數量要足夠：女工人每25人一個蹲位，男工人每50人一個蹲位；超過150（含150人）人（不論男女），每40人一個蹲位；

洗手間必須每日清洗，并提供廁紙、肥皂和毛巾；

洗手間男女必須分開；

必須有足夠的隱私保護（譬如蹲位有門等）。

健康安全：工作環境

足夠溫度和通風措施，建議車間溫度在15-30攝氏度之間；

切割、車縫、修整和一般生產車間必須有足夠的照明；

建議切割、車縫、修整和一般生產車間的光度為300-500尺燭光，建議倉庫的光度為30-50英尺燭光。

噪音控制（建議噪音水平不超過85分貝）

，員工不能連續8小時處于大于85分貝的工作環境；

噪音水平高于85分貝的車間，工人必須佩戴耳塞。

必須為工人提供防護，建議為尖銳部件或外露的移動部件裝置防護罩或皮帶保護罩；

根據需要為工人提供鋼絲手套、防護鞋等。

Avon驗廠通常不相符

1.清潔衛生差

2.安全條件差

3.環境保護不達標

4.化學品不安全 歡迎加入驗廠320385772交流群

5.沒有安全負責人

6.沒有急救訓練及消防演習

7.沒有提供和使用PPE

8.沒有MSDS

9.超時加班

10.工資低于最低工資標準

11.非法雇用童工

12.非法使用末成年工

13.收取押金、扣押身份證或限制人身自由

14.搜身、體罰、侵犯工人權利

15.拖欠工資

16.沒有法定福利待遇

17.“三合一”廠房，機器設備沒有安全裝置

18.宿舍擁擠，住宿條件差。

19.末被當地衛生部門檢查并發給證書

20.洗手間和洗浴設各不充足

21.通道有限

22.無性別隔離

23.通風設備不充足

24.滅火器和消防栓數量和分布不合理

25.不安全因素

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Avon驗廠審核的程序和方法

1.首次會議

①介紹審核的目的、方法、時間安排、工作分工等。

②提出需要審核的文件和資料清單

③解釋工人訪談的方法和要求

④回答工廠代表提出的疑問

2.工廠參觀

①了解工廠基本情況，廠房、人數、宿舍等

②熟悉路線，了解重點

3.文件和記錄檢查

①所要求的各種文件資料（如禁止使用童工規定、禁止歧視的規定等）

②檢查12個月的記錄，最后3個月必須符合ICTI的要求

4.現場檢查

①包括生產車間、倉庫、宿舍飯堂、洗手間、門衛、醫療室等。

②重點關注ICTI三大原則

③了解生產情況，現場記錄工人活動

④若有需要，可能拍照

5.工人訪談

①隨機抽取

②年齡可疑

③工廠代表不得參加，單獨房間進行

④可能是一對一，也可能是一對一組 歡迎加入驗廠320385772交流群

6.末次會議

①出具臨時報告，決定是否推薦

②10天出具正式報告

③感謝廠方配合

④回答工廠提出的疑問

其中3。4。5有可能同時進行

AVON雅芳驗廠培訓之工廠評估一般要求

針對供應商生產流程、設備及生產能力的評估；成文的健康安全程序；評估記錄（包括機械設備、滅火器、洗眼器/淋浴設施等）；宿舍（衛生許可證和評估報告）。

健康安全

事故或受傷報告

化學品倉

物料安全數據表（MSDS）

必需的（合規格的）個人防護用品清單

應急計劃

固定或移動消防設備的檢測、檢查和維修保養記錄

疏散圖/走火圖

工廠評估要點

以下審核要點為社會審核的一般要求，為CSCC的顧問師提供了驗廠指引。

童工

必須保留所有工人年齡證明文件的副本，審核時要注意文件副本是否是工人自己的身份證明文件； 歡迎加入驗廠320385772交流群

巡視工廠時，檢查所有區域確保工廠不雇傭童工（盡管在工廠里面的兒童不是工人，應建議工廠不應讓他們在生產區域出現）；

現場隨機抽查的工人必須有對應的身份證明文件和勞動合同。

工資工時

工資表和工卡必須包括所有在場的工人；

工卡所反映的工作時間不能超過法律的要求；

工資表上列所有扣款必須合法而且得到工人得允許；

正常工作時間和加班時間的工資計算符合法律要求；

員工清楚書面或口頭雇傭合約的條款；

員工反映的情況和工卡、工資表上所反映的情況必須一致。

員工因素

挑選參與面談的工人時，必須遵從隨機原則，并且在管理層不在場的情況下進行；

進行工人面談的目的是對工廠的工作環境、稽核的記錄和管理層的聲明進行確認；

員工上班時可以上洗手間和喝水，這些權利不應受到限制；

員工反映的情況是否和其他發現吻合？

配額、運輸與分包

檢查包裝、裝卸和堆放垃圾區域是否存有轉船的證據；

生產區域的標簽和產品是否和訂單吻合；

合適的安全程序、政策和文件系統。

健康安全：急救

每個獨立車間或每100人至少配置一個急救箱；

每個急救箱處至少配有一個急救員；急救箱最好包括以下藥品：粘性繃帶、紗布繃帶、聯合墊、吸入氨、冷敷袋、洗眼液、膠帶、橡筋、燒傷膏、急救棉球、一次性醫用手套、醫用鑷子（醫用剪刀）、消毒水、醫用酒精。歡迎加入驗廠320385772交流群

健康安全：緊急出口

每層樓至少有兩個出口，而且標識清晰；出口不可上鎖、不可堵塞。

出口標識明顯易辨；

樓梯間和出口必須安裝應急燈；

出口門向外開，而且至少不小于兩人的寬度；

出口直接通往外面或通往向外的樓梯。

健康安全：通道

主輔通道至少有兩人的寬度；

主通道清晰標識而且有緊急照明裝置；

所有通道必須暢通無阻、保持整潔。

健康安全：疏散計劃

各樓層必須在顯眼處張貼疏散圖；

疏散圖必須用當地語言；

疏散演習至少半年一次。

健康安全：消防設備

各樓層滅火器/消防水喉必須在顯眼處并易取易拿；

數量足夠分布均勻：每個車間至少一具，每25人一具，每75英尺一具；

滅火器安裝在墻上或柱上，清晰易見、易取易拿；

滅火器每年保養一次，并保留掛牌記錄保養日期；

滅火器的使用方法必須用當地語言書寫并張貼，以便所有工人均能理解。

健康安全：洗手間

洗手間保持干凈，沖水功能良好，而且垃圾箱必須有蓋； 歡迎加入驗廠320385772交流群

數量要足夠：女工人每25人一個蹲位，男工人每50人一個蹲位；超過150（含150人）人（不論男女），每40人一個蹲位；

洗手間必須每日清洗，并提供廁紙、肥皂和毛巾；

洗手間男女必須分開；

必須有足夠的隱私保護（譬如蹲位有門等）。

健康安全：工作環境

足夠溫度和通風措施，建議車間溫度在15-30攝氏度之間；

切割、車縫、修整和一般生產車間必須有足夠的照明；

建議切割、車縫、修整和一般生產車間的光度為300-500尺燭光，建議倉庫的光度為30-50英尺燭光。

噪音控制（建議噪音水平不超過85分貝），員工不能連續8小時處于大于85分貝的工作環境；

噪音水平高于85分貝的車間，工人必須佩戴耳塞。

必須為工人提供防護，建議為尖銳部件或外露的移動部件裝置防護罩或皮帶保護罩；

根據需要為工人提供鋼絲手套、防護鞋等。

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使用膠水的員工要使用呼吸器或者活性炭口罩并且必須佩戴橡膠手套。所有使用膠水的地方必須張貼MSDS以及洗眼器。在高噪聲區域工作的員工必須佩戴耳塞。

化學品倉必須張貼MSDS，必須配置有手套口罩，根據化學品性質配置滅火器材（一般情況下只配置滅火器）所有的化學品必須分類堆放在二次防漏裝置上，并且須貼上警示標志，裁床車間及倉庫必須有兩個安全出口，所有通道必須保持暢通（通道上有箭頭或者貼有“安全出口”標示牌），貨物不能超出黃色界線，倉庫的物料與墻距離0.5m以外，與柱子距離0.3m以外。

所有出口必須安裝有帶電的“安全出口”指示牌和應急燈。所有通道必須張貼有“安全出口”標識牌，安裝要求15厘米到1米之間。

.滅火器高度在0.08m到1.5m之間，其指針指向綠色區域，消防栓內置軟管，外殼應有“消防栓”字樣，滅火器及消防栓必須有保養記錄并且周圍不能堆放任何物品。

樓梯保持暢通（所有通道），并貼有“安全出口”的指示牌，安裝要求15厘米到1米之間，不能在樓梯底堆放半成品等物品。

帶電開關必須有鐵罩，并且應張貼有“帶電危險”的標志，其下面不能堆放任何物品。

車間的機車必須有皮帶罩，護針罩（如無護針罩可以給員工配置護目鏡），對于實在是缺少防護裝置的機車可以用蓬布蓋住，并貼上“暫停使用”或“等待維修”的標志，所有機器都必須有保養記錄。BV驗廠可以不綁剪刀（最好綁上），機車車位不可有斷針，并且一個車位只能有一根針。

廁所必須有門，必須配置洗手液，紙巾，垃圾桶。

急救箱內置藥品必須備齊，不能上鎖，急救人員名字聯系方式必須貼在醫藥箱上。歡迎加入驗廠320385772交流群

如果飯堂參與驗廠的，飯堂必須有衛生許可證，飯堂員工的健康證，最好有統一的服裝，飯堂必須干凈整潔，各種消防設施齊全，飯堂和車間必須間隔開。

如果宿舍參與驗廠的，必須保證宿舍干凈整潔，每個住宿員工需有一個能上鎖的儲物柜，宿舍的各種通道需保持通暢并且要有疏散標志或者“安全出口”的標志，出口處須有帶電的“安全出口”標示牌和應急燈。

所有的文件數據日期必須保持一致性（如工資，考勤，斷針記錄，請假條，出倉單，領料單等），倉庫收發、發貨單據不能出現周日和外發廠，月加班時間不能超過六十個小時，所有這些文件必須保持一年的記錄并且無周日上班記錄。

員工檔案必須做好（如入職登記表以及附在上面的相片身份證復印件，勞動合同）

安全培訓記錄（消防安全，崗位安全，個人防護用品，化學品使用），其中一年至少有兩次消防演習（先出一份消防演習通知，然后是消防演習報告和相片）。

驗廠所需的工廠一般性文件：廠區平面圖，廠規或者員工手冊，工會委員名單章程會議記錄（如無工會則不需提供），安全委員會架構圖，工廠安全制度，緊急事故處置預案。

驗廠所需法定文件：當地政府關于最低工資標準的文件，綜合計時或延長加班批文，營業執照，稅務登記證包括國稅，地稅（NW），社會保險證明及收據，廠房/宿舍等建筑物消防驗收合格證/備案，環保文件（環評報告/環境項目竣工驗收報告/排污許可證/危廢回收商資質證明/危廢轉移合同/危廢交運聯單），如有未成年工須有未成年工的體檢證明及勞動部門的登記表，員工職業健康檢查或體檢報告，特種作業工操作證，特種設備檔案，如有食堂必須有衛生許可證及工作人員的健康證。歡迎加入驗廠320385772交流群

附一：工資表，考勤表，請假條，離職名單核對步驟：1，先拿一份考勤表與日歷核對，確定無周日和節假日上班，再計算其加班時間是否在六十個小時的標準之內。2，抽查一個人的工資表，查看其基本工資是否符合政府規定的當地最低工資標準，平時加班工資是否等于平時工資的1.5倍，周休加班工資是否是平時工資的2陪，節假日加班工資是否是平時工資的3倍。如有其他的扣款項目，檢查其是否合理。3.考勤表與工資表核對先核對其名單是否對應，再看其上班時間加班時間是否對應，如出現考勤異常的，根據情況查看請假條或進廠日期（員工花名冊或者離職人員名單上查看），判斷為離職的先剔除出來并查看工資表上是否有被剔除出來的人。如有，標記符號。3，把剔除出來的考勤表和離職名單與離職工資表核對。

附二：驗廠流程（AVON）: 如是為初次驗廠，先是工廠準備驗廠的申請資料（內容為工廠的人員，機器設備，企業法人等資料），申請成功后，BV出確認函，確定驗廠日期，驗廠結果為紅燈則凍結，驗廠結果為橙燈，BV將在提交CAP之后60—90天內跟進審核，為黃燈則可以由我們部門跟進，橙燈和黃燈需寫CAP（十天內完成），綠燈無CAP。如為跟進驗廠，需要工廠支付驗廠費用750元美金，BV出付款通知書，我方代工廠付款或者工廠自己付款完畢之后，BV出確認函確定驗廠日期，驗廠結果為紅燈的，BV將在提交CAP之后30—60天之內跟進審核，驗廠結果為橙燈，BV將在提交CAP之后60—90天內跟進審核，為黃燈則可以由我們部門跟進，綠燈無CAP。驗廠當天的基本流程為：首次會議，參觀工廠，文件檢查，員工訪談，末次會議。工廠驗廠通過后，兩年內無需驗廠，但有可能會突襲檢查。

附三：對于新工廠的驗廠輔導：第一步，詳細了解工廠的實際情況，查看其原有的各種文件資料是否符合驗廠，對于不符合的要根據驗廠標準逐一改善。重點要了解其原本的工作時間安排以及薪資計算方式以確定其考勤表與工資表的方式。第二步，查看工廠的各個現場，確定工廠的宿舍以及飯堂是否參與驗廠，對于要參與驗廠的現場，按照驗廠標準改善。

第三篇：天獅、完美、安利、雅芳、獎金制度對比

天獅、完美、安利、雅芳、獎金制度對比 [圖片]

天獅?獎金制度??

天獅是一次創業的機會.很多朋友都想創業，不甘平凡和碌碌無為，但是，在現實的社會中，大多數人的理想和抱負都會被慢

慢打磨掉!為什么?因為一般的創業，需要大量的資金，需要良好的人際關系，需要超眾的領導管理，需要技術，需要??最后，還要承擔創業失敗的風險，隨時準備面對市場上殘酷的競爭!因此，傳統行業的創業，永遠是少數人的”專利“。而天獅事業，不需要投資，不需要經驗，不需要文憑資歷，沒有風險??做天獅惟一的要求就是有一顆真誠的心!善良的心!博愛的心!

用心體驗并向朋友分享天獅產品的功效!

1.世襲制：八代協助加全球分紅（永續經營、可轉讓、保障）

2.業績永遠累計，不歸零，可超越（鎖定終端、易成功）

3.無時間和業績壓力（適合兼職、易堅持）

4.上不封頂：特別獎和開拓獎（無限大、點點開花）

5.六網互動，多項收入（收入寬、更多終端鎖定）

6.多國持股，鎖定精英（留人才、一旦擁有、一生擁有）

7.網絡超市（幫您成功、更輕松、一生消費１２０萬－５５０萬）

8.取眾家之長，長于人家（競爭力強，橫掃全球）

9.全球一體化，一國加入全球受益。

10.公平、公正、公開。適國情得民心（人性化）

我們只要改變一下消費觀念，換一種產品用，如：

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普通超市天獅分公司

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消費1680元pv消費1680元 pv

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你只拿走商品1.拿走你的商品

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服務結束2.服務開始

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-------3.省錢（18％到30％）

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------4.經營者（當老板）

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------5.原始的股票

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------6.兒女有繼承權

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天獅跨國集團，譽滿全球。天獅集團以生物高新產業為主，兼涉金融、地產、教育、文化、物流等多種產業綜合性跨國企業。依*當代最前沿的生命科學技術，深入挖掘祖國醫學和養

天獅專賣店

生文化，采用世界先進生產設備的工藝，開發生產保健食品、保健器材、護膚品、日用品、小型櫥具五大類近10000種產品，產品質量、品牌和服務在國內外市場上有崇高信譽。

天獅集團獎金分配制度

一、特點：

1、累積不愛時間限制，級別只升不降，業績永不歸零。

2、一人加入，全家受益，一國家加入，全球受益。

3、為需要健康的提供優質產品，為需要事業的人提供創業機會。

4、下屬可以超越上屬。

5、可以繼承。

二、制度明細

1、銷售獎：

級別累計業績要求獎金

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業務代表1680元無18%

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業務主任20000/400003個業務代表/2個業務代表22%

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業務經理10萬/20萬3個業務主任/2個業務主任26%

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高級經理50萬/100萬4個業務經理/3個業務經理30%

例：

2、擴展獎：

公司將1680分.推薦一個新人成為業務員固定拿：

業務代表 1680元×18%=302.4元

業務主任 1680元×22%=396.6元

業務經理 1680元×26%=436.8元

高級經理 1680元×30%=504元

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3、開拓獎：8%(N+3)（不分級別）

這是天獅最富魅力的一塊獎金，也是很多人努力的原動力，更是人們發瘋做的原因，這塊獎

金可以為你獲得不在職收入，所謂不在職收入就是你不工作照樣有錢拿.就像存錢有利息，投資要分紅，寫作有版稅一樣但這是在你努力工作一段時間--3-5年的基礎上獲得的!而不是

不勞而獲，天獅最注重多勞多得!?

舉例說：假如你有四個合作伙伴，而你的四個合作伙伴也和你一樣各有四個合作伙伴，到第二代是?

就有十六個合作伙伴，到第三代時就有六十四位合作伙伴，這樣一直倍增下去一

直到第十一代

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1代—3代0.5％4代—6代0.6％7代—9代0.8％

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10代1.1％11代1.2％

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例如：

月團隊人數業績（每人500元）

————————————————————————————————人1000元

————————————————————————————————人2000元

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人4000元

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416人8000元

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5.32人1.6萬元

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6.64人3.2萬元

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7.128人6.4萬元

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8.256人12.8萬元

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9.512人25.6萬元

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10.1024人51.6萬元

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11.2048人102.4萬元

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12.4096人204.8萬元

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4.管理獎：

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業務職稱 業務員業務主任業務經理高級經理

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激勵比例0％0%1.2%4.2%——————————————————————————

銷售要求0元100元300元500元——————————————————————————

5、協助獎：3.8％（同級時產生）

當你的下屬非常努力，他（她）就會與你平級甚至超過你。當然天獅公司是不會讓您教會徒

弟，餓死師傅的，協助獎就是在你的下屬與你平級時產生的，當你的級別為以下各級別時，你的不

同層的下屬與你平級時你所能得到的提成。

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層數業務員 業務主任 業務經理 高級經理 獅級別以上

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1－2代 0.3％0.3％0.3％0.3％

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3－4代 0.3％0.3％0.3％

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5－6代 0.4％0.4％

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7－8代 0.6％0.6％團隊管理獎

18%23%30%40%

22%17%10%當你高級經理時

12%7%當你業務經理時

5%當你業務主任時

銅獅不同部門 2個高級業務經理2%全球分紅國際旅游0.3%

銀獅不同部門 3個高級業務經理1%全球分紅英雄名車0.6%

金獅不同部門 4個高級業務經理1%全球分豪華游艇0.2%

7星級獎

級別一星金獅二星金獅三星金獅四星金獅五星金獅

條件5高級經理6高級經理7高級經理8~9高級經理10高級經理

全球分紅0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%

特別獎私人飛機 0.2%

8榮譽懂事

當你不同部門產生4個金獅時，就成為榮譽懂事。

全球分紅0.5%特別獎豪華住宅0.2%

但是在天獅里有這么一條很人性化的制度，所以為了大家早日開展業務，加入天獅實現自己的夢想，天獅沒有任 何的入門費，你可以一次性購買1680元的產品，也可以累計到1680

元。而且時間是不限制的。產品可以任意選擇，當時就給產品。業務代表，業務主任，業

務經理，高級經理。銅獅、銀獅、金獅。一星金獅、二星金獅、三星金獅、四星金獅、五星

金獅。董事。可以在任何地方發展業務，甚至你可以在全球大部分國家發展。你的朋友也

可以在在任何地方發展業務。公司直接匯到銀行個人帳戶.安利?獎金制度?

1、零售提成?

1800 9%5400 12%10800 15%21600 18%6000 21%?

63000 24%90000 2 7%?

2、開拓傭金拿差額。?

3、領導獎4%。當月同時要3個部門都達到9萬，共27萬。?

4、紅寶石2%（拿小部門的）當月同時要3個部門都達到9萬，共27萬。同時要

4個部門共達到16萬營業額。?

5、明珠獎金1%當月同時要3個部門都達到9萬，共27萬。拿無限代1%.平級的拿

不到。?

6、翡翠獎金0.5%在12個月中，有6個部門有6個月各自做到9萬(共54萬)要求

3個月連續。（每個合格部門簡稱一個DD）?

7、鉆石獎0.25%有9個DD?

8、皇冠獎0.25%有21個DD?

（業績每個月從0開始，每個部門90000難完成，為了合格自己掏幾萬買產品。產品價格高

難銷售。整個制度獎金撥出率還不到10%。獎金遠遠少于投資。造成幾千、幾萬至幾十萬

資金虧損。達不到合格DD，職位就會降級。永遠要不斷努力，自己掏錢投資，結果為安利

公司打工）?

?

完美獎金制度??

一、優惠顧客可獲得的優惠如下：?

501—1000 PV 6%1001—2000 PV 9%2001—4000 PV 12%?

4001—6000 PV15%6001 PV以上18%?

（投資8000元PV以上才能成為直銷員，天獅只要1680元PV）?

二、直銷員：獎金比例23%--30%?

三、客戶經理：當你的總積分達到了3.6萬PV，你和你所介紹的顧客當月所消費的所有產

品的積分達到1.2萬PV。獎金比例為：第一代的9%，第二代的2% + 300元獎金。?

（團隊業績達到36000元才開始有獎金。而且有獎金的當月要有1.2萬的業績才能拿得到，在隆力奇3.5萬就直接開專賣店了）?

四、大客戶經理：?

1、當你培養出3個合格的直銷員時，若當月你的個人小組消費業績達到了12001PV，你就

是完美公司的大客戶經理。?

2、當你培養出4個合格的直銷員時，你也是完美公司的大客戶經理。?

3、大客戶經理的獎金如下：?

3.1、直接直銷員當月總業績的9%；?

3.2、第二代直銷員當月總業績的2% + 6%；?

3.3、第三代直銷員當月總業績的6%直至平級的下一代，?

（下級職位平起或超過上級。原來的上級就拿不到下級整個團隊的好處了）?

4、當你連續2個月成為公司的大客戶經理后，你可以向公司申請開專賣店。?

4.2、你除了自己可以開專賣店以外，還可以擔保已成為大客戶經理的你的直銷員開專賣店，你可以拿到第一代大客戶經理專賣店當月總銷售額的0.5%；你可以拿到第二代大客戶經理

專賣店當月總銷售額的0.5%。?

五、鉆石經理，獎金比例為：9% +（2% + < 6% + 3% >）?

當你培養出5—6個直銷員時，你就是完美公司的鉆石經理：?

1、當你培養出5個合格的直銷員時，若當月你的個人小組消費業績達到了12001PV，你就

是完美公司的鉆石經理。?

2、當你培養出6個合格的直銷員時，你也是完美公司的鉆石經理?

3、鉆石經理的獎金如下：?

3.1、直接直銷員當月總業績的9%；?

3.2、第二代直銷員當月總業績的2% + 6%+ 3%；?

3.3、第三代直銷員當月總業績的6%+ 3%直至平級的下一代，若無平級，可拿無限代；?

（比安利高出1倍）?

七、金鉆石經理平級獎，獎金比例為：2%?

1、可拿第一代金鉆石經理當月總業績的1%；?

2、可拿第二代金鉆石經理當月總業績的0.5%；?

3、可拿第三代金鉆石經理當月總業績的0.25%；?

4、可拿第四代金鉆石經理當月總業績的0.25%；?

5、該平級獎可讓你成為富翁。?

八、雙金鉆石經理平級獎，獎金比例為：1%?

1、可拿第一代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%；?

2、可拿第二代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%；；?

3、可拿第三代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%；?

4、可拿第四代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%；?

5、該平級獎可讓你成為富豪。?

（七和八利益跟安利一樣，完美制度是安利的升級版）。?

雅芳獎金制度?

1、營業代表：?

激活需要購買500元產品，產品享有0-30%的折扣?

2、初級領導：?

每個月個人完成2000元，下面直接有5個營業代表?

團隊業績要求每個月10000元?

第一代 1000元以上 5% 2000元以上 6% 3000元以上 7%?

3、資深領導：?

個人每個月2000元 下面直接有15個營業代表，其中有2個達到初級領導?

一代 要求團隊 30000元?

第一代 1000元以上 6% 2000元以上 7% 3000元以上 8%?

第二代 1000元以上 3%?

第三代 1000元以上 2%?

4、精英領導：?

個人每個月2000元 前排25個，其中4個達到初級領導?

一代 要求團隊 50000元?

第一代 1000元以上 7% 2000元以上 8% 3000元以上 9%?

第二代 1000元以上 4% 2000元以上5% 3000元以上6%?

第三代 1000元以上 3%?

5、卓越領導：?

個人每個月2000元前排25個，其中6個達到初級領導；2個達到精英領導?

一代凈營業額 5萬 第一代 1000元以上 8% 2000元以上 9% 3000元以上 10%?

第二代 1000元以上 5 % 2000元以上6% 3000元以上7%?

第三代 1000元以上 4%?

（雅芳管理獎金只能拿到第三代，隨級別升高獎金多一點點。）?朋 友,如果你是在廠里上班的打工者,如果你幾月或 幾年不能上班 你還有工資嗎?還有收入

嗎 ,如果你有十萬元 或幾十萬元投資工廠,有人保證你的利潤嗎?加盟天獅不需要你投資金

錢,還保證你的利潤.如果朋友你加盟天獅,天獅做出團隊后 會有不在職的收入,管理事業及生

意給帶來的豐厚利潤.越消費越便宜.跟著潮流就是消費者，引領消費才是經營者，才有錢賺，是 消費 經營 更創富 的生意.每個人生活都要消費,都要買 牙膏 洗發水 等等商品 現在只要朋友你換一個品牌消費,就能掙得幾千 幾萬 數十萬月收入.天獅產品很優秀 有保健食

品 美容品 家居用品 基本上生活所需的 樣樣有,消費的同時 累積業績 可以有百分之十八

優惠 介紹別人消費有提成 得到更低價的購物及累積業績,還有天獅公司返還的現金 更有

不在職的收入...

第四篇：安利事業如何正確起步(新)

安利事業如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量，1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(心態是內在的想法和外在的表現)(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產品,制度,介紹人,團隊,自己和環境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學習與改變:1隔行如隔山,通過學習盡快讓自己從外行變成內行.2學習營養,美容,產品等專業知識和邀約與跟進,產品示范,產品銷售,制度講解,異議解答等專業技能,3學習開好家庭聚會,學習如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態:1安利是自己的事業,主動學習,做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學習費用,投資自用產品(轉換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態:1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領導人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態:借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態:1珍惜每個來會場的人,不指責別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態:安利是我們畢生的理想,追求和事業,是最重要的.工作以安利為主.(八)事業與堅持的心態:1安利不是簡單工作而是偉大事業, 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業.成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產品

(一)工作室意義:1.便于復制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業,產生生產力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業,信心最好賣.四.設定目標:短期,中期,長期.從目標到計劃到執行到檢討再到目標,大目標困難會變小,小目標困難會變大.五.開好家庭聚會并持續大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產品示范與制度講解 4.異議解答

5,學習并運用好安利經營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

跟隨一個好的團對．對自己有很大的成功助力．如果你在從事安利事業的道路上走的很艱辛我們可以幫助你，我會給你做一個市場幫助你快速成功！微信聯系：hde0328 留言，了解加入

第五篇：如新獎金制度

如新09年1月執行的新獎金制度

1.批零差價----加入 成為優惠顧客(PC)

條件: 1)具有合法身份，須提供證件號碼（身份證或護照）。

2)有一個推薦人。

3）首次購買實付現金500元以上的產品----可簽訂ARO（Automatic Re-Ordering）自動循環購貨，承諾每月消費，享受八折優惠。

好處:1)擁有如新的推薦權，可以推薦人們使用產品或從事如新事業。.2)單張ARO訂單實付金額滿500元及以上，可享受相應的積分：

500—999元積分按照訂單金額逐月累計。

1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計。

（訂單沒有上下限金額和次數限制，單月訂單累計超過500元，保留已有積分，不足500元，視為中斷ARO，積分歸零。ARO中斷三個月之內，如回購實付金額500元以上ARO訂單，將追回原有積分的50%。）

2.分享獎金----起步 開始見習推廣代理(QSR)考核

條件：1)以自己的名義購買實付現金1000元ARO訂單。

2)1－6個月內完成累計30000元的銷售額（實付款），最低每個月完成5000元。

此業績包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費金額，還有下級見習推廣代理第一個月的業績（Q1），每個Q1最多計算8000元。

好處：1)與公司簽訂勞務協議，隨著日后進階，更換成非全日制勞動合同或全日制勞動

合同，受《中華人民共和國勞動合同法》保護。

2)10%凈額業績提成(凈額計算方法：購貨實付金額÷1.17×0.9)

3.銷售獎金----獨立 通過見習考核成為高級推廣代理(SR)

條件：1)以自己的名義購買實付現金1000元ARO訂單。（不算自己業績，上傳給上級）

2)每月完成至少1萬元小組業績。此業績包含所有親自推薦和間接推薦的顧客

消費金額，下級見習推廣代理考核期內所有的業績以及間接下級見習推廣代理考核期內所有的業績，和所有直接下級上傳的ARO。

好處： 20%--25% 凈額業績提成4.領導獎金----進階 產生下級部門，成為領導者。

級別考核采用L+V（直接下級的數量加上他們的總業績），所有業績必須來自中國大陸： 1> 銷售主任（SE）

條件：產生一個直接下級SR。一代業績總合(G1)1萬。個人小組業績1.2萬 好處：1代5%

2> 高級銷售主任（SSE）

條件：兩個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)2萬。個人小組業績1.2萬好處：2代5%

3> 銷售經理(SM)

條件：四個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)5萬。個人小組業績1.6萬 好處：3代5%

4> 高級銷售經理(SSM)

條件：六個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)9萬。個人小組業績1.6萬 好處：4代5%

5> 銷售總監(SD)

條件：八個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)15萬。個人小組業績2萬 好處：5代5%

6> 全國銷售總監(NSD)

條件：12個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)22萬。個人小組業績2萬連續兩個月

好處：6代5%

開設第二事業處（BB）

7> 環宇領袖（Team Elite）

條件：15個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)28萬。個人小組業績2萬一年之內任意六個月

好處：可多至7代10%

5.銷售先鋒獎----獎勵高業績的銷售員工

條件：SR以上銷售員工每月20號以前完成相應業績

好處：SR15000業績額外獎勵人民幣500元SE-SSE18000業績額外獎勵人民幣1000元`SM-SSM24000業績額外獎勵人民幣3000元SD-NSD30000業績額外獎勵人民幣5000元

６．特殊套裝（修身美顏ＳＰＡ套裝）的銷售辦法

高級推廣代理（ＳＲ）以上級別可額外獲得２０％的服務培訓獎金

套裝原價：４８５０

ＡＲＯ價格： ３８８０

計算業績：２５００

凈額業績：１９２３

見習考核（ＱＳＲ）收入：１９２３ｘ１０％＝１９２．３元

高級推廣代理（ＳＲ）收入： １９２３ｘ（２０％＋２０％）＝７７０元