第一篇：HR如何在新單位開展工作

HR如何在新單位開展工作！

前些天參加一個同行聯誼會，遇到一位老兄，長我一肖，我們都屬猴。這位老兄1年前加入一家溫州民營企業，該企業管理現狀比較薄弱，老員工思想守舊，公司規模比較大，但利潤不高。

該老兄在吃飯的時候表示在現企業工作開展不順，煩躁之心溢于言表。具體如：

1、他想推進一些工作，老板也表示認同他的思路，但是他認為老板實際的支持不夠，導致老板的老臣們不配合，很多工作落實不下去。

2、根據他的了解，他認為老板需要改變工作思路和方法，他很著急，但是他覺得老板不急。他說：我都幫老板想好了，方法、措施都有，我幫他算過了，企業不賺錢，一定要馬上改。

3、他說：我當時為什么加入這家公司，就是因為老板說他要改革，但是現在好像不是那么一回事。老板動作太慢，我已經在這家企業1年多了，我等不起，如果年內還沒有變化，我就走人了。

我們聽后，紛紛勸他要多點耐心，要能正視現實，或者是不是老板有什么苦衷，要多理解老板等等。但是心里想，這真的是一個比較典型的HR進入新單位工作有些水土不服的案例。那么HR要如何在新單位開展工作呢，我分享自己的幾個拙見：

1、到一家新公司，首先要先用心了解新公司的各方面情況：企業文化、制度體系、業務流程、企業做事風格，同時要了解公司的生態環境和人際關系。先不要急著想去改變、去改革，要先真正的清楚公司情況，而不只是表面的了解。

任正非曾經就一新員工沒工作幾天就寫了對華為公司經營戰略的“萬言書”給他回復：此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。馬云前些日子也撰文表示工作一年內新員工一律不得提公司層面的大建議。兩人的做法恰

恰表示了新員工要真正了解企業情況是需要時間的，一年半載往往無法真正把握準企業命脈，而不能給予企業實際的變化和改革是沒有意義的。

2、要清楚自己：要做什么，優先做什么；能做什么，不能做什么；該管到哪一步，不該管什么。不要只站在自己或僅僅事情本身的角度，要多站在老板角度和綜合的方面去看問題，有的時候怪老板不支持或支持不夠，很可能是不清楚老板有苦衷和多方面牽扯的因素。一句話，有的時候事情可能沒有你想的那么簡單和想當然。

3、希望多做事情的心是好的，希望公司好的心情也是可以理解，但是記住不能越權，不能過界，要清楚自己的位子，有些事情不是你該操心的。尤其在中國，上下的等級分別、各塊的權力分配更加容易敏感，千萬不要你的無心被老板和同事認為是有意。

4、要有耐心，不能急躁，尤其是內部環境比較復雜的、文化保守守舊的企業，一定要做好長期斗爭的準備，不能碰了釘子后，就或放棄或過于爆發，要學會斗爭的技巧。

5、如果企業內部人際關系復雜，有派別紛爭等，千萬記得不要去摻合，老老實實做事。新東方的俞敏洪說：“有人問我面對公司復雜的人際關系怎么辦？我的回答是：在任何地方都是有人際關系的，只要你心里簡單，就一切簡單，做自己認為對的事情，不要參與到是是非非中去，做自己認為正確的事情，不要做違背自己原則迎合別人的事情。和同事們友好相處，不要在背后議論別人，提到別人多贊揚，就又能做人又能做事。”

6、要借勢而為，趁勢而為，不管是老板的勢，還是員工的勢，把你要做的工作變成是老板自己想做的或者所有員工想做的事。人力資源工作有術、道、勢之分。術是如何做，指具體的工作方式方法；道是為什么要這么做，做什么，是工作的思路和規劃；勢是什么時候做，企業里做事情不能脫離實際，要選擇在最合適的時機做最合適的事情，借勢而為，方能有效推行。

7、作為空降兵，要花力氣先讓老板和員工認可你，被認可了，做什么事情阻力就比較小。因此工作的第一步不是從管理入手，而是從自己的業績入手，只有實實在在的業績才能被老板和廣大員工認可。

有人說，我不是企業人力資源負責人，暫時還沒到那個高度，在新單位開展工作要注意哪些問題呢？這就更加簡單一些，除了上面的幾條可以參考外，其實只要：

1、明確自己的職責，做好自己的工作本分；

2、同時了解你上司的管理風格，學會適應上司的管理。這樣就行了。

以上些許見解，我想也適合作為其它崗位新員工到新單位的工作開展的參考，希望能給到一些參考的價值。

第二篇：關于新任HR經理如何開展工作的想法

關于新任人力資源經理如何開展工作的想法（意見）

老東家來了個新的人力資源經理。對此，我表示關注。也為自己做了預熱。假設我是一個部 門新任HR經理，我又將怎樣在新公司做出我的專業貢獻,渡過敏感的試用期呢? 一位新任的人力資源部經理必然經過老板或公司直接領導人的嚴格甄選。基于公司對于人力 資源部的定位不同，人力資源部經理在公司所展開的工作也將有一定的區分。但大致工作開 展的思路同根同源。

新任人力資源經理工作的開展是一個循序漸進，溫水效應的過程。激進的革新不可取，短期 內大刀闊斧的變革也不可取。企業內部團體的本性傾于保守，不宜馬上表現出對公司管理變 革的極大野心從而引發利益恐慌。以下或許是不錯的建議。

1、潛心討教，深刻領會老板與公司直接領導人的管理理念與管理邏輯。

你需要明白他們對你到來的最大期望。對公司的主營業務了然于胸。公司首先是請你來改善 現在的管理不足，這是基礎。這一點做到了，你才會獲得更大的變革支持。

2、謙遜平和，與每一位業務部門的領導人有良好的溝通與交流。

知悉他們的想法，了解他們對公司人力現狀的不滿意與期待改變的方向。同級業務部門的領 導對你難免有芥蒂之心。請不要急于馬上解除它，也不要去迎合他們的想法。我們是溫和的 改良派。這個期間，你是傾聽者，在搭建友誼的橋梁。

3、領航善導，做每一位團隊成員的職業導師，引領團隊航行的方向。

這是你的團隊，你對它的不足深知在心，或許你有點失望，但它卻是你在新企業里的擁躉。請不要放棄你的成員，相信他們的可塑性，引導他們，給他們自信，這是一個團隊！

好了，在以上思路主線的指導下，你可以開始更進一步的工作規劃了。新官上任的三把火，我們來燒一遍。

一把燒給老板看——《企業人力診斷與行動方案》

一把燒給業務部門看——人力部門的友誼建設與顯性價值展現 一把燒給內部團隊看——團隊建設與職業發展通道設計

一、部門內怎樣做建設

1、攘外先安內，制定內部整改的步驟與工作部署。

新任人力資源經理常常會把以前的工作模式搬入現有企業，對現有部門的架構做出調整與整 合，表現出他在人力資源管理方面最擅長的戰力布置。一方面這可以朝著他的大致工作方針 來進行工作，一方面也是略帶保守的工作套路。基于完善與強化團隊的需要，人力資源經理 在短期內也會對部門內的人員需求提出申請，并馬上付諸實施。

按照我的想法，人力資源部門的架構應該結合企業的實際需要來設定，它非常大的參考依據 來源于該經理之后所出具的人力資源診斷書：強化內部人力管理專業上的不足，保留適宜功 能組合，適時梳理更新。基于這樣的思路，將貼切的幫助到實際的工作開展。

2、內部重建，強化團隊概念，共同奮進，齊頭并舉。

首先，與團隊成員充分交流與討論，聽取成員的工作意見與對現狀的看法，熟悉每一位成員 的特長與不足，讓每一位成員知曉你在人力資源管理上的專業見解與戰略布局，感受到專業 上帶來的工作熱情，主動投入到部門的革新與建設；

其次，給團隊成員足夠信任，支持成員的專業成長，鼓勵成員的專業付出，不要做出對人員 進行更換的意圖，要讓團隊凝聚起來； 最后，針對現有團隊在專業上的不足，根據功能設置的需求，引入人才作出補強。

二、部門間怎樣做磨合

1、有效利用每一次業務交流，與部門經理做友好溝通。以此熟悉內部職業經理人的性格特點 與管理風格。展示人力資源部門新生態勢的職業化與專業形象，展示謙和的溝通風格與清晰 的問題思考邏輯，建立部門間的良好關系。這對以后的工作意義重大。

2、知道業務部門在人力資源管理上的迫切需求。及時為業務部門提供招聘支持，以及其他資 源協調。扮演急先鋒與宋公明的角色。同時在人力資源管理顯性上的業績做出展示，包括企 文關懷，培訓關懷及其他。

3、跨部門整改不要破壞原有的生態系統與利益鏈條，對企業內部存在的利益集團應該有一個 起碼的認識，避免沖撞或卷入當中。這似乎背離了管理者的職業道德，但現在你所充當的角 色就是一個信息的收集者，涉及深層次的企業矛盾像一個導火索，你如果告訴老板它的存在，已經相當盡責。

三、匯報上怎樣做成績 1、1個月內請不要輕易提出公司人力資源現狀的診斷與改革方案。

人力資源經理具備極強的專業診斷能力，但在1個月內就能出現一份完整的人力現狀診斷與 改革方案書，時間有待商榷，結果有待考證。在入職的前一個月時間里，你所應該做到的就 是盡可能來熟悉公司的商業模式，熟悉公司的業務部門架構與現狀，熟悉你的團隊，表現出 人力資源部門的親和力與職業素養。

2、什么時候提方案？ 處于試用期的人力資源經理總希望能盡快展示能力，獲得認同與支持。那就在這個時候吧。上任的第二個月中旬。這個時間點正好在中國人心中是一個臨界點，這個時候領導應該會開 始掛念你的價值輸出了。之前的45天你讓自己有了比較充裕的時間來認識與分析企業，也讓 自己有足夠的精力來準備一份漂亮而有價值的方案說明書。當然，方案展示的同時，你需要 向你的企業說明它的倉促與不足，在有限的時間內你們的團隊對企業人力資源現狀做出了一 份初步的診斷報告與改革方案，呈請批示！

人力資源的診斷與改革方案書重在問題的分析，贏在方法的導入。應該包換幾個方面： 企業外部環境分析、企業人力資源現狀分析（員工靜、動態分析，關鍵職能的效能分析）、企業未來1-3年人力資源供需預測、企業人力資源規劃的目標、企業人力資源改革的行動方 案與資源需求。

3、這份方案基本可以確認你的地位與賦權。

老板以及你的直接領導人通過它對你的價值作出判斷，也將印證其是否達到招聘你的意圖。如果滿意，既認定了他們的選擇，也將讓你獲得更多賦權。如果答案是否，相信你的下一步 將伴隨坎坷。

要給自己溫和的過渡，逐漸達到溫水煮蛙的效果。這或許就是管理的韌性。或許才是新任人 力資源經理在企業的生存之道，可能也是大部分職業經理人在企業的生存之道。

至于之后，且站穩了！

第三篇：新入職如何開展工作

新入職大學生將如何開展工作

一、要調整好心態，盡快適應工作氛圍

初到工作崗位，面臨新的生活節奏和新的環境，可能跟自己理想中的設想有差距，那么這個時候就要調整好心態。其實我認為對待工作就像對著一面鏡子，你對它笑，它也會對你笑。要學會包容和減壓，工作遇到挫折或受到批評，都很正常，要多從事件發生的本身原因去理解，要懂得換位思考，這樣才能做到工作并快樂著。

要承認自己存在不足，虛心向單位的領導和同事請教，應該盡快熟悉自己工作的職責和任務，要按照領導的意圖和指示做事，嚴格要求自己，從點滴小事做起，盡快適應新的工作。

二、要持續學習，不斷積累新知識

大學期間，只是學習了書本中所講述的知識，這些專業知識不一定在工作中完全用得到，因此，在工作中還會遇到很多書本中沒學到的知識與經驗，而大學更多的是培養了我們一項自我學習的能力和效率，這就需要在工作中不斷進行實踐和積累，持續保持積極上進的狀態，平時應做到“多聽、多看、多記、多學、多做，多反思”，不斷充實自己，提高自己的專業技術水平。

三、要善于溝通，注重團隊協作

通過有效的溝通與交流，能夠創造一個良好的職場人際氛圍，在工作中，要做到盡量取得領導和同事的指導、理解和支持。盡快融入集體，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能在使工作事半功倍。在同事間要做到以溝通促友誼，以諒解促團結，增進了解，相互補臺，這樣才能發揮1＋1＞2的作用。

四、要積極主動的工作，設定更高的標準和目標

在工作中，要積極一點，靠前一點，自動自發。不能只是被動的等待領導告訴你去做些什么，而是應該主動去了解自己應該做什么，還能做什么，怎樣才能做得更好，多問幾個“為什么”，認真地去規劃它們，然后全力以赴地去完成，要兼顧質量和效率。要做到既要勤奮地工作，還要創造性地工作。要時常主動尋找差距、創新改善、追求卓越，每天實現自我設定目標，嚴格要求自己，逐步提高自己，自己設定的工作標準永遠要比領導的要求更好。

面試時注意事項

一、面試前最好在家打個草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

二、自我介紹時首先應禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉過來后才開始。

三、自我介紹的內容不宜太多的停留在諸如姓名、工作、學習經歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經有了，你應該更多的談一些跟你所應聘職位有關的工作、學習經歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應聘的工作職位。

四、整個面試的陳述過程注意掌握時間，如果面試考官規定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

五、整個面試的陳述過程行為要自信、得體，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態也是很重要的。

六、在面試陳述完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。

第四篇：HR141在新公司如何開展工作

在新公司如何開展工作

工作變化對于職場人士來說，已經變的越來越頻繁，但是每到一個新環境改如何扎根下來，開展工作呢？？

總體說來有四點：

1.學習和幫助：變成一個貢獻者；

2.獨立貢獻：發展有特色的專業知識；

3.通過別人做貢獻：學習協作及合作精神，和別人相互學習；

4.理性的領導工作：戰略性的指導工作。

對于一個剛剛就職的員工來說，你僅僅是一個“學習者或者幫助者”，這四個階段意味著什么？你首要的工作就是要向老板證明雇用你是正確的，你對他們是有價值的。

職業經理人一般都知道，對于一個剛加盟企業的新人來說，第一年公司很難從他們身上收回對他們的投資。事實上，大多數公司一般都認為前兩年因為要算上招聘成本、培訓費用以及管理的時間成本等因素，所以新員工的貢獻充其量是使公司不賠不賺。

對于剛進入公司的新人來說，老板想看到的是你對下列四項事情的證明：

1、你是否愿意心甘情愿地做一個下屬？

傲 慢和自負是年輕人的最大殺手。你的經理將會密切注視著你的行動和工作態度，從他們的觀察和你的表現中他們會確認你是否是一個完全按時、依計劃和預算工作的 人，繼而確定對你的信任程度。如果你按他們的吩咐把工作完成得十分出色，那么你就會慢慢地建立起信譽，取得信任，他們會愿意聽取你的建議。

2、你是否向他們證明你對基本情況的學習十分有興趣？

經理們十分喜歡能夠以充足的精力、出色的能力迅速掌握公司基本情況的人。在還沒有學會走之前先不要想著跑，所以先把基本情況了解好了之后再說正式工作的事情。

3、你是否顯現出了你的創造力和創新性？

工 作的時候一定要盡一切可能表現出你的創造力和創新性，因為大多數經理都十分喜歡能夠帶來新觀點的人。但是你一定要充分了解自己的聲望和信譽，因為剛剛進公 司，不可能說出話來很有分量，所以在開始時如果你的建議雖然很好但是沒有被采納時千萬不要泄氣。你在開始提的建議沒有被采納，但是另外一個進公司比你時間 長的人提出的相似（或是完全相同）的建議卻被采納了，這時你也千萬不要吃驚、憤憤不平。因為這種情況不是不公平，而是因以前的成績所形成的信譽使然。

4、你是公司的人嗎？

也許你感到這個問題很疑惑，因為自己已經在公司工作了，怎么會不是公司的人呢？優秀的人才并不只是在技術和自己的業務方面有很高的素質，他們在人文和文化方面也有很高的素質。百事可樂和可口可樂同屬一個行業，但是兩者的企業

文化卻是大相徑庭。相同的情況還有IBM和雅虎。

優 秀的人才在一開始很快就證明了他們知道“在這里我們該怎么做事情”。他們能夠分析出企業文化的特點和問題——從服飾的含義到開會時人們遇到意見分歧時解決 問題的途徑等，并能夠很含蓄的一點一點地解決問題，直至成功地改變現狀。如果你能把握并能做到這一點，就能說你是公司的人，否則你就很難融入公司中。

綜上所述，根據這四個階段的特點，我們給新人們的建議是：證明你對公司很有價值，不要因為前90天的糟糕表現而使自己的技術和能力被忽視和埋沒掉！一定干好前90天！這里有以下建議：

1、要注意第一印象

“印象”，是一個人的某些特征在他人頭腦中留下的跡象。而“第一印象”，是你在與人初次接觸時給對方留下的形象特征，心理學上稱為“首因效應”。第一印象在人際交往中所具備的定勢效應有很大的穩定性，一個人留給他人的第一印象就像深刻的烙印，很難改變。

那么，在一份新工作的適應期里，怎樣給人留下良好的第一印象呢？

穿著打扮要講究。不同性質的單位，服飾儀表有著不同 的審美標準和習慣。比如，政府機關、學校要求穿著打扮要端莊大方，過于新潮的服裝、發式會與這些部門的工作環境不協調，而文藝等部門則相對開放。因而，無 論從事何種工作，還是以整潔、大方、順應潮流為好，過分新奇時髦或不修邊幅都有損自身形象。

言談舉止要得體。剛到一個新單位，日常的待人接物、言談舉止如何給人留下深刻的印象。得體的言談舉止應該表現得親切、熱情、有禮貌、有理智、講道德、講信用。待人接物中，一方面要切忌“傲氣”，自以為是，目中無人，夸夸其談。另一方面，要切忌“謙卑”，缺乏自信，過分靦腆、唯唯諾諾，手足無措。還應注意不要過于隨便，坐在辦公桌上會客，用電話聊天，這些舉 止都有損于自己的形象。

上下班要守時。剛剛上班，早點來，晚點走，主動干一些諸如打水、掃地、整理內務的活，這是每個新上崗的人員都應做的事情。遲到早退，行為懶散，往往會給同事留下不好的印象。

工作要緊張有序、有條有理。工作剛開始，往往由于量不大，干起來不入門，會出現不知如何打發時光的窘狀。這時，不能坐在那里發呆，要設法使自己忙碌起來。比如翻閱一些與員工有關的文件、檔案資料，搜集整理一些有關的資料等等。

至于領導交辦的工作，自然應盡心盡力，力爭高效、高質量地完成。這對你能否留下良好的第一印象至關重要。另外，辦公桌要保持光亮整潔，文件擺放要做到井井有條。如果把你的辦公桌弄得亂七八糟，顯然會給人留下不好的印象。

2、就任新職前的行動準則

也許有那么一天，公司人事通知你將升任新的職位。你在覺得精神一振的同時是不是會有無所適從的感覺呢？在你就任新職前的這段時間內如何全面提升各方面經驗，變得更為成熟和老練呢？

首先，你要對自己有信心。你被提升這個事實表明你已經足夠成熟。當然，我們大家都應該不斷提升自己，然而，在提高自己的過程中你不應該失掉自己。

有幾個方面你也許需要注意：

1．繼續保持你過去做得最好的方面。

你的提升是對你過去成就的延續。老板對你的期望中，很重要的一部分是希望你進一步擴展你現有的能力。你首先需要工作得像一個中層管理者，而不是把你自己表現得像一個代總經理。

2．和你的總經理談談，了解他對你的期望。

盡管他對你的主要期望是繼續做好你過去做得最好的事情，但是，他對你將來的表現還會有其他期望。你應當和他討論并制定出一套你未來的業績評估標準。

3．與其他部門的經理們談談。

在新職位上，你的影響和合作領域都有所擴展。這些影響和合作范圍對你來說并不熟悉，你需要學習這些。而最有效的方法之一就是向你的同僚們討教。你也需要了解其他部門的 運作情況。你還要了解在你與其他部門之間的合作與協調方面，他們對你的期望以及他們關心什么、有什么建議等等。

4．你還需要和自己部門的職員談談，了解他們的思想、困難、建議和期望。你不需要解決任何問題，你甚至不需要承諾解決什么問題，因為某些問題也許會超出你的職權范圍。關鍵是要理解他們，以利于你今后的工作。

5．要想在新職位上脫穎而出，你就要跳出部門框架去看問題。

從公司老板的角度去考慮那些真正與公司整體業務相關的東西。設想如果你是公司的老板，你會怎么做？往往一些聰明人也會犯糊涂，陷入到對公司的整體或者長遠利益來說并不必要的局部優化的陷阱之中。

6．不要新官上任三把火。

頭三個月應該少說 多學。同時，你需要為你的部門和你的新角色制定一個業務計劃，這個計劃要顯著地服務于你公司的整體利益。你需要發掘出你的部門另外還能為公司做些什么。如 果你能和總經理討論你的計劃并征得他的同意，他會非常賞識你。然后，系統地實施你的計劃。在此階段，由于你對公司的整體業務和系統缺乏了解，因此采取特別 的策略不僅是一種禮節，而且是必須的。

第五篇：在白酒淡季如何開展工作

在白酒淡季如何開展工作

面對越來越熱的天氣，走在熟悉的街道，看著一個個“烤肉攤”生意火爆，兩個人就可以喝下一捆啤酒的時候，很多白酒商家都會嘆口氣說一句“唉，天氣熱了，喝啤酒的人多了，白酒淡季來了！”業務員去鋪貨的時候，終端老板會說：“現在喝白酒的人少了，喝啤酒的人多了，不想壓太多貨了！”這無疑為白酒行業調整的冬天又增加了一場雷雨，很多迷茫的商家會選擇“忍氣吞聲”，只有一些不認輸且積極調整營銷策略和尋找銷量突破的白酒商家才能殺出一條血路。近一個月的時間對華北多家商家進行訪談和一線市場走訪，其中包括茅臺，賴茅，湟金夢等，特總結了白酒淡季，商家應該著重做的三方面工作，希望對迷茫的商家有一定的幫助。

渠道梳理：重點客戶重點關注，積極挖掘背后資源

白酒淡季來臨，這時候你會發現終端店要貨的少了，分銷商進貨的少了。但是還有部分幾個終端店和終端商在進貨并且銷售沒有受到太大影響，毋庸置疑他們背后必定有白酒消費的核心客戶。你要對這些終端店和客戶進行梳理，建立“淡季重點關注客戶檔案表”，例如：

之所以建立“淡季重點關注客戶檔案表”，主要目的為將商家的主要精力和資源重點投放在重點客戶和重點市場，筆者建議選擇有效終端店的10%作為重點店關注，選擇分銷客戶的10%作為重點客戶關注，由商家老板或者總經理親自篩選和選定（在白酒銷售淡季，客戶一定要放下身段，深入的走到一線市場，每天聽業務員匯報，你不一定了解市場）。

對于選定的終端店和分銷商客戶，商家老板或者總經理需要注意進行拜訪，首先做好客情關系的溝通，告知客戶被選擇**品牌運營商的重點客戶，從客戶的內心給予一定的認可，讓客戶感覺你對他的重視；其次了解客戶近期銷售狀況、運營建議、客戶需求，在不違背整體發展規劃的前提下可以額外追加的投入可以適當進行投入，并且將客戶背后資源的詳細信息進行整理（如果條件允許，可以對其進行拜訪）；最后對重點客戶有一定了解后，針對每個客戶指定一份詳細的“**客戶輔助銷售方案”，例如：重點客戶安排專職促銷人員；贊助**煙酒行開業5周年店慶；核心分銷商配備半個月“5人鋪貨突擊小分隊”。每一個商家可以制定不同的輔助銷售方案，凡是不違背市場運營原則和整體發展規劃的行為均可以執行，因為白酒淡季還可以幫助你賣酒，還能重點打造品牌的客戶，這些人你不得不培養。

梳理產品線，加強管控穩定價格，捆綁銷售提升銷量“淡季做市場、旺季做銷量”已經成為白酒行業的標志性語言，這時候是商家管控市場、梳理自我產品線的最佳時機。首先，將自己經營的產品逐一進行分析。將自己的產品分為四類：形象產品、利潤產品、起量產品、滯銷產品。形象產品做品牌、利潤產品做銷量、起量產品做渠道、滯銷產品做促銷。

其次，穩定價格。管理竄貨也是白酒淡季商家重點關注之一，價格是產品得以持續發展的生命線，筆者建議商家采取全控價模式，直營市場和分銷市場均需要嚴格管控，對于不按照商家指導價格體系的終端或者分銷商要抽時間逐一進行拜訪，和客戶深入溝通，要求按照商家的指導價格進行銷售。

最后，捆綁銷售。提升銷量是白酒淡季最簡單最有效的一種促銷形式，筆者前段時間在一線走訪市場發現，白酒淡季捆綁促銷的產品以啤酒、冷飲居多，并且效果良好。例如：“進貨**產品3箱，每箱價格價值168元，贈送嶗山啤酒一包”并且三個啤酒瓶還可以兌換一瓶啤酒。這個活動在市場形成非常好的氛圍，無論是終端店還是消費者都樂意接受。除此之外，端午節即將來臨，還可以和一些速凍食品（粽子）的企業進行聯合促銷，彼此控制好費投比例，共同提升銷量。

全面開展基礎工作，業務團隊加強培訓，白酒的基礎工作有很多，比如：終端客戶檔案的建立、廣告物料的管理、終端陳列的管理等，筆者認為白酒銷售淡季，商家不僅要把基礎工作做好，還要做出亮點。以下是筆者根據多年市場經驗總結的白酒終端陳列十大原則，希望對白酒商家在陳列方面的工作有一定的幫助。

1、顯而易見原則

2、最大化陳列原則

3、垂直集中陳列原則

4、下低上高原則

5、全品項原則

6、堆頭規范原則

7、價格醒目原則

8、重點突出原則

9、統一性原則

10、整潔性原則

陳列工作是最簡單也是最枯燥的工作，每次我走訪市場到一家終端，都會先看產品的整體陳列形象，然后看看價格是不是醒目，最后就是看產品是不是干凈。從這幾點就可以看出業務人員的基礎工作是不是到位。所以我建議商家，在白酒淡季一定要要求自己的業務人員做扎實基礎工作。

加強業務人員的學習，安排專業培訓是商家在白酒銷售淡季也應該安排的一項工作。筆者建議最好聘請一些專業的公司或者老師進行培訓，例如：北京盛初營銷咨詢有限公司，白酒行業專家王朝成、柴俊、微酒團隊等。主要培訓的方面以市場實戰、團隊管理、酒水知識、終端操作、客情維護等方面為主。同時可安排企業高層對業務人員進行培訓，可以更貼切為指導業務人員開展工作。

總結以上是筆者對白酒銷售淡季商家應對策略一些淺析的認識，希望對從事白酒的商家有一定的幫助。商家一定不要認為淡季沒什么事情可做，其實淡季正是為旺季打基礎的黃金階段，也可以好好的梳理一下市場問題和規劃旺季的營銷策略。